1、预计“十一五”期间我国旅游饭店投资将达3400亿元。 中国目前在建或规划中的酒店有782座、共22万间客房，亚太地区兴建酒店数目的50%、客房数60%；已经有589家酒店、17万间客房处于建设中，占到计划项目的78%，是世界最高的。 中国606家的新增酒店项目中有三分之二在2008年和2009年开业，预计2008年开业的约有331家，2009年开业的有107家。 2.2 中国经济型酒店未来发展特点 2000-2007年，中国经济型酒店呈快速迅猛发展之势，预计在今后几年内，经济型酒店仍然前景广阔。 中国饭店业未来发展将呈现六个特点：一是饭店发展前景广阔。随着旅游业发展，对休闲度假饭店的需求也将有
2、成倍的增长。二是饭店竞争更加激烈。大量国际、国内资本流向饭店业，预计“十一五”期间，我国旅游饭店投资将达3400亿元。集团之间的较量、“软实力”的竞争将更加突出。三是饭店集团的收购、兼并、重组进一步加速。尤其是跨地区甚至跨国的收购、兼并和重组。四是饭店发展对软件建设的要求越来越高。以人为本，提高人性化、精细化服务的水平，满足消费者的个性化需求，将对每一家饭店构成挑战。五是对环境保护更加重视，绿色理念更加深入。旅游饭店将全面承担社会责任，更加重视环境保护，减少污染排放，降低能源消耗，提高能源使用效率。六是科技应用更加普遍，智能化水平进一步提升。随着世界科学技术的发展和进步，旅游饭店将会更多地应用
3、新技术、新材料、新设备，不断提高智能化、现代化水平。 国际高端旅游产品开始进入中国市场，大型邮轮纷纷在我国沿海港口停靠，旅游房车、游艇等也在国内得到发展。旅游咨询、旅游集散中心等旅游公共服务也得到显著增强，配套服务更趋完善。 2.3 中国经济型酒店未来发展趋势 随着国内经济和旅游业的飞速发展，大众对经济型酒店的需求越来越强烈。能够被大众消费层所接受的经济型酒店在中国有着广阔的市场前景。经济型酒店在中国未来将呈现以下三个主要发展趋势： （1） 连锁经营形式将成为经济型酒店发展的主要模式 连锁经营是世界酒店发展的主要趋势，欧美等发达国家的饭店总数中超过半数的都是连锁经营的。但在中国，大多数投资者没
4、有相应的经验，需要较长的学习积累过程。因此，经济型酒店的发展通常是从一些单体酒店开始的，在积累了一定的管理经验和品牌资产以后，逐渐推广连锁店。 酒店经营具有强烈的空间性，使得单个酒店对客源的吸引力受到空间距离的强烈影响。但通过连锁经营就可以扩大该品牌的酒店在某个城市的空间分布，从而有效地解决其空间局限性。 追求利润最大化是企业的终极目标，为此，企业会采取种种措施来降低成本，提高效率。扩大生产规模是降低成本的一种有效途径。但是用扩大企业规模来提高效率，追求利润最大化是有一定限制的。企业规模扩张是有边界的，在达到了企业规模饱和点以后就无法继续使用这个手段来降低企业成本。企业为了在激烈的市场竞争中获
5、胜，必须寻求其他的方法来降低成本，提高利润。连锁可以极大地提高连锁集团内各个酒店的效益，并且可以提升整个连锁集团的整体形象。 （2） 经营差异化和品牌建设是经济型酒店竞争发展的生存之道 由于产品的同质化将是经济型酒店参与市场竞争的致命缺陷，因此，市场细分和产品差异化是酒店经营者必须面对的问题。经济型酒店市场定位需进一步明确，明确划分消费与服务群体。 现代社会中，品牌已经成为了一种文化载体，酒店行业作为一种无形服务和有形产品紧密结合的行业，品牌对其意义尤为重要。每个经济型酒店品牌必须在未来的几年时间内完成品牌形象的定位和内涵的定义，目标市场的细分和顾客忠诚度的树立，产品设计的改进和服务的完善，只
6、有这样才能在越来越激烈的市场竞争中获得稳定的客源。 按照顾客群体的年龄、性别、出行目的、职业、收入等指标，可以将目前的经济型酒店客源市场进一步细分为很多目标市场，根据这些细化的目标市场的消费特征设计不同的经济型酒店产品和服务，填补市场的空白，形成稳定的目标消费群体。 （3） 管理专业化和技术进步推动经济型酒店的发展 经济型酒店的主要特点是“物美价廉”，这就要求经营者必须寻求服务质量和成本控制的最佳结合点。许多新的技术以及一些先进的管理制度，如前台管理、客户管理等，能有效提高服务效率，降低管理成本，经济型酒店对这样的技术和制度具有很大的需求。但是目前这些管理系统都是针对高星级饭店的，经济型酒店的
7、管理体系仍然处于一个摸索阶段。面对经济型酒店日益发展的局面和对管理系统的强烈需求，一些成熟的酒店软件和管理体系会根据经济型酒店的特点而做出相应的改进和升级，这将促进经济型酒店管理系统的发展和完善。 经济型酒店管理系统的完善主要表现在几个方面： 首先是预定系统。随着竞争的激烈化，建设一个非常通畅的预定分销系统是非常重要的举措。“如家”和“锦江之星”已经建立了独立的预定系统，但是很多刚刚起步，规模不大的经济型酒店在这个方面仍然是一片空白，有很多酒店的销售和预定模仿的是一般的星级酒店，通过旅行社、订房中心、旅游预定网站，如携程、E龙等来销售客房。这些销售渠道攫取了经济型酒店的相当一部分利润，不利于经
8、营成本的控制。而且，对销售渠道的控制不力会给以后的经营造成诸多不稳定的隐患。因此，建立一个自身的独立的预定系统既能降低销售成本，又能稳定分销渠道是十分必要的。 其次是人事管理系统。经济型酒店的管理人才目前在这个行业是非常稀缺的，传统的酒店管理机构培养的人才都是适应星级饭店的运营系统，很少能适应经济型酒店“一人多岗”、“一职多能”的特点。因此，人才短缺是限制经济型酒店发展的最大障碍。一些发展比较成熟的经济型酒店，如“锦江之星”已经建立了自身的人事培训系统，这种系统必然会在其他经济型酒店中得到推广和改进，也是这些经济型酒店建立人才培育的重要途径。因此，人才培训系统是未来经济型酒店必须关注的一个重要
9、方面。另外，以往的人事管理系统都是针对星级饭店的特点发展而来的，在经济型酒店的管理框架下，如何做好人事激励和考核管理是摆在经营者面前的一个新问题。 再次是经营成本控制。经济型酒店低廉的价格完全取决于经营者对成本控制的力度和角度。一些经济型酒店的经营者还没有完全摆脱星级饭店的经营思路，成本居高不下；又有一些经营者对成本控制太严格，严重影响了酒店产品的舒适度。这两种极端都是应该避免的。因此，对成本控制的探索和完善将是未来经济型酒店管理的主题。许多国外知名的经济型酒店品牌的管理经验将在中国得到借鉴和推广。 2.4 我国经济型酒店的发展前景 （1）市场远未饱和 根据美国酒店业防会的统计数据显示，在一个
10、成熟的酒店业市场，经济型酒店占比达到70%。就酒店的数量来看，根据我国星级酒店的2007年底14000家的酒店规模，在不考虑酒店市场本身增长的前提下，我国经济型酒店仅仅占到12%的市场份额，经济型酒店至少还要再增加8102家的规模才能勉强补足均衡缺口，也就是说按照去年底的1000家作为基数，再加上整个旅游市场10%的保守增速计算，还有至少10倍的发展空间。所以即使不考虑整个行业的增长，消费需求的拉动，仅仅从静态角度分析，最保守的估计我国经济型酒店的发展空间也相当巨大。 （2）替代星级酒店空间巨大 国际经验表明，当经济型酒店得到市场广泛认可后，原来的低星级酒店（尤其是二星和三星级）将被消费者迅速
11、遗弃，而一星级酒店随着人们可支配收入的提高，对消费者吸引力下降。以欧美国家为例，经济型酒店已是相当成熟的产业。据业内人士介绍，在美国所有酒店中，经济型酒店占有率为70%-75%。甚至在有些欧洲国家，每8家酒店中，有7家是经济型酒店。 截止到06年底，我国三星及以下星级酒店共有11680家，根据欧美国家经验，经济型酒店会逐步吞噬低星级酒店的市场份额。因此，从替代角度来讲，经济型酒店也具有很大的市场拓展空间。预计将来整个业态的增长率保持在年均60%左右，弥补缺口还需要5-6年的时间。 （3）二、三线城市成为投资热点 2006年随着主流品牌在全国扩张的加速和部分区域品牌的兴起，中国经济型酒店的区域分
12、布发生了较大的变化，尽管各个区域在绝对数量上都有了较大的增长，尽管华东地区仍占据了45%以上的份额，但华南、华中、华北的增速显著提高，经济型酒店的热浪正由东部向西部、从南到北蓬勃推进。 第三章 中国经济型酒店竞争分析 国外的大型经济型酒店集团都依靠着非常雄厚的资金实力和资本运作能力。在完成了对高档次酒店市场的抢占和瓜分后，凭借良好的管理优势和品牌优势，现在正在紧锣密鼓地向中低端市场大举侵销。这使得我国经济型酒店市场的不确定性增大，经营风险上升。 3.1 中国经济型酒店竞争现状 经济型酒店的进入壁垒和退出壁垒较低，受高额的投资回报率的吸引，国内潜在投资者自然会将目光转向此块市场。在数量上而言，经
13、济型饭店可能会很快地从新兴业态步入成熟业态。随着市场存量的增大，势必会加剧经济型酒店的竞争。 由于我国市场广阔，国外大型的经济型酒店连锁集团纷纷抢占我国市场，它们依托于国际酒店集团具有多年的管理经验、品牌上的优势、雄厚的资金以及较高的资本运营能力等特点，势必会对国内经济型酒店行业构成潜在威胁。 经济型酒店目前的替代品威胁并不大，但业内其他层次酒店的竞争，如社会上存在的一些小型旅馆、家庭旅馆、大型洗浴中心以及农家旅馆等住宿企业以其低廉的价格同样在吸引着众多消费者，这对经济型酒店构成了一定威胁。 我国经济型酒店还处于成长阶段，市场竞争虽然还未达到激烈状态，消费者人群已经形成，并认可经济型酒店的存在
14、，行业还有较大增长的潜力。但同时也需要注意到，目前国内经济型酒店行业还缺乏实力雄厚连锁经营的酒店集团或知名度高的酒店品牌，缺少消费者信赖认可的酒店品牌，并且面临国外知名品牌酒店竞争的压力。随着我国经济的不断发展和居民收入水平的不断提高以及消费观念的不断升级，我国经济型酒店应该从建立强有力的品牌、整合资源和管理技巧，保持技术和管理上的优势、协调好与受让方的关系等方面加强自身实力，以便能够在这一竞争激烈的市场中获胜。 3.2 中国经济型酒店竞争力的提升 本土经济型酒店经过10多年的发展，已经具备了一定的核心竞争力。但是与外资相比仍存在一定差距，因此，本土经济型酒店不能依靠低层次的价格竞争，而应当谋
15、求长远的发展。 （1） 面对外国品牌的竞争，应注重融入地方和自身特色。 经济型酒店一个最大的特点是要客人在入住以后感到舒适，位于不同地理位置的同一品牌酒店其客房设施标准要遵循当地的生活习惯，客房设计也应具有当地文化特色，而且伴随着人民生活水平的不断提高，标准应不断改进和提高。 （2） 采取多元化客户细分策略，大力发展低端散客和团队观光市场。 针对低端散客市场的特点，本土经济型酒店在硬件设施和服务配套方面要人性化，在价格方面要远离200元的定位集中区域。大学生背包游受寒暑假时间限制，经济型酒店可以为其提供寒暑假优惠价格，采用连锁经营的经济型酒店可以实行服务跟踪化和全程化，保证大学生出游期间一直居
16、住在该品牌酒店。 （3） 发挥在人脉、选址、测算建设标准、利用资源和经营环境等方面的优势。 在原低星级酒店改造过程中妥善处理原酒店布局不合理、超编制员工安置等问题，使经营管理达到经济型效果，以争取比外资经济型酒店更大的优势。 （4） 重视高素质员工的培养和人才的储备 应当注重和国内旅游技术学校的合作，培养在校学生的实际操作能力和管理能力，为今后的用人奠定良好的基础。对于在职员工，要注重对高素质员工的培训和深造，从长远角度提升人力资本。 （5） 与顾客保持售后联系，发挥顾客的宣传效应 应避免与外资经济型酒店网站内容的雷同化，根据客源定位的不同，有针对性地推出详尽的信息，定期通过邮件等方式给会员顾
17、客发送酒店的信息，确保忠诚顾客能最大化发挥口碑效应。 （6） 信息网络是酒店竞争的核心手段 从目前经济型酒店的客源结构来看，有80%以上是散客客源；这些客源有近40%是通过互联网、800或400（预定中心）来入住登记，并接受服务的。因此，经济型酒店连锁公司必须先期扩大预定通道的知名度，将预定通道深植于消费者的买卖决策中。而单体酒店为了扩大客源基数，会加入网络分销商的预定系统。 （7） 品牌和规模是经济型竞争的核心 经济型酒店只有尽快地扩张，迅速形成规模效应，才能借品牌保住经济型酒店这块“地盘”。否则，中国酒店业将陷入高端和低端市场均受外资酒店“威胁”，大量中资酒店集中在“中端恶性竞争”的尴尬局
18、面。 经济型酒店的定位在于舒适的住房，不需要富丽堂皇的大堂和精美的饭店美食，需要的是简单的住宿服务。 总之，对于本土经济型酒店来说，提升自我品牌、增强人力资本的优势、提高管理的绩效水平仍任重道远，需要长期不懈的努力。 第四章 2008经济型酒店的区域市场 由于旅游资源和交通条件不同，经济型酒店在全国分布极不平衡，主要集中在华东地区，该地经济发达，人口密集，交通便利，商务活动较多，对快捷便利的经济型酒店需求量大，要求高。华北、华南、华中虽然旅游资源丰富，但经济总体水平不及华东地区，经济型酒店主要分布于各旅游景点附近，商务用途较少，因此经济型酒店数量不及华东地区。东北地区气候寒冷，旅游资源受时间限
19、制较大，而西南、西北地区交通不便，旅游资源开发不完全，地区接待能力较低，建设经济型酒店所需成本高，投资收益周期长，风险较大，因此投资三地区经济型酒店数量较少。 第五章 经济型酒店经营策略与管理 5.1 中国经济型酒店管理模式分析 经济型酒店在快速扩张的同时，入住率遥遥领先于传统酒店业态。经济型酒店顺应了市场要求，更加重视客户价值，把客户需要变成了生存和发展的机会。 （1）目标市场清晰 宏观经济持续快速增长，使我国商务、贸易、会展等经济活动频繁，商务人士往来活跃，我国旅游者规模不断扩大，国内旅游和入境旅游、出境旅游均快速增长。客户对酒店舒适、干净、便捷等方面的需求越来越高，但并不追求奢华。但我国
20、传统酒店业态结构上存在缺失，豪华酒店设施完备，服务优良，但是价格较高；低层级旅馆，虽然价格便宜，却设施简陋，服务较差。我国酒店价格与档次适中者少，酒店供给和需求之间呈现出极大差异。 经济型酒店正是以普通商务人士、工薪阶层、大众旅行者和学生为目标，他们希望获得经济、便捷、干净、现代的酒店服务，这部分客户群的快速壮大和经济型酒店以此为目标市场的清晰定位为经济型酒店的发展铺开了良好的前景。 （2）产品定位独特 目前，我国的经济型酒店不一定在市中心繁华地段，但一定交通便利，出入方便，酒店设施重点关注床和卫浴，大部分酒店把24小时接待、公共休息区域设置、电话、电视、免费上网、分体空调、中央消防系统、整体
21、浴室、24小时热水供应、吹风机、熨衣服务、电热水壶等作为自己标准设施和标准服务的内容，一些酒店还根据顾客的需要，把商品部（或自动售货设备）、商务中心、会议设施、停车场也列入产品中。与星级宾馆相比，经济型酒店由提供无限服务转向有限服务，增强了服务的专项性质，不仅突出了经济、简约、清新、温馨、舒适、实用的特点，而且降低了经济型酒店的进入门槛，固定成本大大降低，使得经济型酒店的复制相对简单易行，这也是经济型酒店能够在短时间内遍地开花的重要原因。 （3）价格实惠 对于入住经济型酒店的客人来说，价格是最重要、最敏感的决定因素。经济型酒店的价格处于市场的心理价位，也满足了公司商务人士控制成本和因私外出者节
22、省开支的需求。 连锁酒店业态的优势很明显，具有统一的采购系统、订房系统，具有规模经济优势、资金、资本优势，能更好的实现控制成本、提高出租率，有助于提高企业知名度，实现品牌优势。顾客在选择入住酒店时也会倾向于优先选择连锁酒店的不同门店。有实力的经济型酒店都选择连锁的方式进行发展，批量采购，降低酒店固定投入成本，使得酒店的资金回收期缩短，通常情况下只需要35年。 5.2 中国经济型酒店经营管理创新 据调查，经济型酒店顾客入住的信息来源最重要的是朋友介绍，然后是订房中心，搜索。顾客进行预定的主要形式除了传统的电话预定以外，首推网上预定。网络营销对于经济型酒店的成功具有举足轻重的影响，因此在酒店建立之
23、初就开始建设酒店的网络平台，并随着酒店集团的扩大而逐渐完善。 锦江之星建立了自己的门户网站，提供包括信息查询、酒店预定、促销活动介绍、客户服务甚至网上付款等各种综合性服务。单体经济型酒店限于成本，门户网站的功能多局限在酒店信息的宣传。他们更倾向于与第三方网络中间商进行合作，通过他们的网络平台完成各项功能，充分利用了网络营销成本低、覆盖面广、便于顾客使用、见效快的特点。 5.3 中国经济型酒店发展主要问题 （1） 效益不平衡 2006年9月，国家旅游局发布了2005年中国旅游业统计公报。中国酒店业1997年全行业有7亿元利润，从1998年开始进入全行业亏损，1998年全行业亏损32亿元，1999
24、年亏损57亿元，2000年亏损20亿元。 我国星级酒店以不到6%的的客房占有率，取得了行业70%左右的收入。高星级酒店（四、五星级）供应量增速高于行业平均，一星级酒店连续三年负增长。 2008年前2个月，上海五星级酒店出租率跌至55.39%，上海2008年还将有25家五星级标准酒店开业，新增客房数达7000至8000间。2007年内上海开业的五星级酒店达23家，同比增长超过25%，远超星级酒店的平均增长率。上海旅游酒店的平均出租率为由2005年的65.64%下降至2007年的61.48%，五星级饭店的出租率则由72.33%下降至68.23%。 根据2008年4月30日加入The Bench的四
25、星级以上（含四星级）的北京74家、上海64家、深圳22家国内外品牌酒店的统计，4月，北京平均房价1010.5元、平均住宿率72.1%、平均每间房收益729元；上海平均房价1098元、平均住宿率65.6%、平均每间房收益714.9元；深圳平均房价794.6元、平均住宿率68.9%、平均每间房收益547.3元。 （2） 发展不平衡 广东和浙江两个省的星级饭店数量超过了一千家。东部地区的四、五星级饭店占到了全国总数的61.56%，青海、宁夏、西藏尚无五星级饭店。西部多个省份只各有1至2五星级饭店，而东莞一个地级市就有15家，占了5%。东莞民营资本占饭店业投资的95%，全国12000星级饭店中，国有和
26、集体所有的占70至80%。 2008年1月1日，贵阳召开的西部开发旅游产业发展座谈会发布，从1999年至2006年，西部地区星级饭店从1663家增加到3459家，其中有55家五星级饭店，262家四星级饭店。 （3） 本土企业集团化水平低 2006年底，有37个国际饭店管理集团的60个饭店品牌进入中国，共管理502家饭店。 2006年6月30日，全国共有国内饭店管理公司180家，管理饭店1299家，平均每家管理的饭店7.2家。管理公司注册资本10万至1亿元不等，其中10%左右的公司只有注册资本，没有实体饭店。管理客房量超过10000间的有7家，其中锦江之星、如家、美林阁、莫泰4家是经济型品牌。
27、从饭店数量看，中国饭店业集团化管理比例为9.7%，美国和欧洲分别占80%和50%。 从饭店营业收入看，2006年，中国前10位本土酒店品牌占中国市场整体销售量的13%，美国前10位酒店品牌的市场占有率超过60%。 2006年，中国前10位本土酒店品牌占中国市场整体销售量的13%，美国前10位酒店品牌的市场占有率超过60%。 （4）人才缺口大 以2010年上海世博会需求测算，上海星级酒店人才从总量上看有较大缺口。2010年世博会期间，上海需要接待游客7000万人次，平均每天接待38万人次，高峰期每天将接待70万人次，这就意味着需要63万个酒店床位，而目前上海仅拥有酒店床位26万个。按国际惯例，酒
28、店客房数和就业人数之间的比例是11.1，即每100间客房需要员工110人，而这个比例目前在国内是11.5-12.5。专业人士估计，到2010年上海酒店业的人才缺口约在50万人左右。 5.4 中国经济型酒店行业发展策略 发展经济型酒店，是我国酒店业发展新阶段的需要，是我国融入经济全球化的需要。经济型酒店不仅有发展的必要性和可行性，而且有现实的紧迫性，有巨大机会。对于酒店宏观管理结构和酒店产业中的成员酒店，这既是一个机会，也是一个挑战。经济型酒店要在我国旅游饭店业中占有一席之地，必须寻求相应的对策和措施。 （1）大力推动品牌建设。 由于经济型酒店绝大多数都是连锁经营，每一个单店，就是他的一个代表。这就从而使得单店的分布变成了“品牌”的传播。于是，“品牌”也就自然而然地成为了品牌链锁“创造”住客的基础，成为了他的拉动消费者的引力。 中国的经济型酒店品牌已经接近100家，全国经济型酒店的单店也已上万家，但是2006年中国经济型酒店的总体格局，仍然由几家大品牌占领着主要市场。锦江之星、如家快捷、莫泰、中州快捷、速8、万里路、格林豪泰、七斗星、7天等的市场供应总额已经约为供应总量的64%（仅其中名列前茅的三大品牌的市场供应份额，就达供应总量的44%）。 （2）连锁和特许经营是经济型酒店受欢迎的合作模式。 国内外的经验证明，经济型酒店比较适合连锁和特许经营。经济型酒店规模小，财力有限，
