空气送料机如何工作Word文档格式.docx

1、a:45:i:0;s:31032:实用零售话术技巧推销导购#超级零售技巧#请不要再用老土的销售话术了！#很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！#一般的导购看到顾客第一句话就是：#“你好，欢饮光临！#”，其实这句话说错了！#第二句话说错的人更多了！#“您想要点什么？#”#错#“有什么可以帮您的吗？#”#错#“先生，请随便看看！#”#错#“你想看个什么价位的？#”#错#“能耽误您几分钟时间吗？#”#错#“我能帮您做些什么？#”#错#“喜欢的话，可以看一看！#”#错#这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。#我们可以想一下，顾客听到这些

2、话，会怎么回答你呢？#基本上一句话都可以把你搞定，那就是：#“好的，我随便看看！#”怎么样？#听着熟悉吧！#你怎么接话呢？#很多导购说：#“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。#”然后顾客看了一圈出去了！#再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！#如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。#现实就是这么残酷！# #所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！#选择你的开场白，让你的顾客停留一般第一

3、句话这么说：#“你好，欢迎光临XXX专柜！#”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！#还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！#他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！#”就会想到你。#第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！#怎么才能把他吸引住呢？#那就是给他一个留下来的理由！#女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！#“嫁给我吧！#我给你两千万！#”这

4、就是一个理由！#第二句话一般这么说：#1、“这是我们的新款！#”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！#这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！#怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！#第二种说法：#“我们这里正在搞XXX的活动！#”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：#“我们这里正在搞活动！#”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！#顾客已经麻木了！#这就需要我们把活动内容说出来：#“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！#”这样顾客就感兴趣了！#会注意的听你话的！#第三种说法：#唯一性，第四种说法：#制造热销气氛，第

5、五种说话：#时限性等！#在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！#切记：#把一种说法练习熟，脱口而出其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：#卖电脑跟卖冰棍没什么区别！#第三句话怎么说？#很多导购，包括以前的我的也是这样说的：#“你好，欢迎光临XX专柜！#我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。#”马上第三句又变成了：#“您愿意了解一下吗？#”“我能帮您介绍一下吗？#”这种错误的语言！#你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！#”“不愿意！#不能！#”统统被顾客拒绝掉！#我通常把这种导购称为多余的礼貌！#

6、本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！#给了顾客拒绝的机会！#一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：#“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！#谁知她有给了我一巴掌！#”#这个男的犯得错误就是多余的礼貌！#所以第三句话直接拉过来介绍商品！#这么说：#“我来帮您介绍！#”#直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！#别问顾客能不能介绍！#他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了！#照片描述：#陈安之老师在世界第一名催眠大师马修的家#“顾客说太贵了！#我们怎么回答化

7、解！#”#顾客进门一看东西往往说一句话：#“这个多少钱？#”我们说：#“888.”“太贵了！#”#很多营业员会这么说：#“这是老板定的价格，我也没办法！#”顾客：#“给你们老板申请一下！#”出卖老板！#你敢打吗？#即使敢打，老板怎么看你！#“这是已经是我们打过折的价格了！#”意思是打过折你还嫌贵啊！#其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！#“先生，我给您便宜点吧！#”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！#当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！#”#因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！#顾客说的是太贵了！#没说你能

8、便宜点吗？#所以你不能主动便宜！#所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？#而不是给顾客便宜！#怎么告诉呢？#那就是讲商品。#但是很多人不会讲商品，很多人会说：#“我们物超所值！#一分价钱一分货！#”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！#其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：#质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！#不可单一讲商品质量！#传统的F什么A，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请大家见谅！#讲完以后，顾客马上会说一句话：#“你能便宜点

9、吗？#” # “你能便宜点吗？#”#首先我们不能说：#“不能！#”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！#男孩子追女孩子：#“晚上一起吃饭吧？#”“不行！#”“一起看电影吧？#”“不行！#”“一起散步吧？#”“不行！#”只要女孩子这样拒绝男孩子，总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊？#”#所以当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里！#而我们的优势是产品，我们比顾客了解产品！#任何顾客来买东西都会讲价的，这个你要有心理准备，不用怕！#你平时买东西还不还价？#肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，

10、自己像个冤大头！#肯定被宰了！#但你也有自己还价还不下来的时候，有时候看还不下来，就打算不买了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，结果东西已经卖完了！#心里一个劲的懊悔！#所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！#只要东西物有所值，不怕他不买！#当然你也别在顾客面前太骄傲！#那么怎么回答顾客呢？#这么说，#“你能便宜点吗？#”如果你是卖苹果的，你不要直接回答他，你问他：#“你要多少啊？#”#这时他就会有一种想法：#我要得多，他就便宜的多！#如果你不是卖苹果的，你是买苹果的，你怎么回答：#“你要多少啊？#”#你也不要直接回答要多少，你要反问他：#“你能便宜多少

11、啊？#”#这时候卖苹果的就该想了：#我要便宜的多，他就要的多了。#你又抓住了主动权！#那如果是卖衣服的呢？#“能便宜点吗？#”#你这么回答：#“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不会要的。#”让他试穿！#“您先看质量，如果质量不行，您肯定不会买的。#”#“你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会要。#”#把价格绕过去，然后讲商品。#一般顾客都是进门就问：#“这个多少？#”“1888.”“便宜点吧！#”很多顾客连商品都没看完，只是看了个大概。#顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏！#介绍商品，让顾客心动！#如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢第一个技巧就是常用的周期分解法！#“小姐，一

12、件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！#”#“小姐，一个这么漂亮的包包卖380元，可以用一、两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！#”#这是最常用的。#下面说一招不常用的！#用“多”取代“少”！#什么意思呢？#我们经常听见这么一句话：#“你少买件衣服就过来了。#”“少抽两包烟就过来了！#”“少去打麻将放两个炮就过来了。#”“少化两次妆就过来了。#”#这是我们常听的，或者常说的，但却是非常错误的！#因为让他想到痛苦了！#烟民少抽一根烟他都难受，更别说两包了！#打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮，女孩子少化两次妆更不可行，她宁可呆在家里不出去，也不要不化妆出去！#这些统统让他们觉得

13、很痛苦。#那么我们把这些痛苦变成快乐！#这么说：#“就当您多抽了两包烟。#”“就当你打麻将多赢了两次。#”“就当您多去了两次美容院。#”等等。#让他想到快乐。#烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。#麻友多赢钱更快乐！#这样我们避免了痛苦，向往了快乐。#你说的时候他想到的是快乐！#心情当让开心，那么就没那么难销售了#“我认识你们老板，便宜点吧！#”#但顾客这么说的时候你怎么回答？#很多导购说：#“你认识我们老板，那你给我们老板打个电话，我们老板白送给你都行。#”#你们老板被你无情的出卖了！#有的导购说：#“那你我们老板跟我说一声吧。#”#顾客说我出去给你们老板打个电话，然后就再也不会回来了！

14、#因为他根本不认识你们老板！#你也不能说：#“你根本不认识我们老板，净忽悠我！#”#他肯定不买！#其实顾客说认识你们老板，他就真的认识吗？#百分之99的人不认识，最多跟你们老板一面之缘，泛泛之交，他连你们老板的电话都没有，你让他怎么打电话！#有人说，他要真认识怎么办？#那么我们找认识的人买东西会怎么做呢？#直接打电话过去：#“老张，我去你店里拿件衣服，你给优惠点。#”提前就打好了招呼。#所以对待不认识说认识你们老板的人，不要当面揭穿。#我们做的是把面子给他，但绝不降价！#这么说：#“能接待我们老板的朋友，我很荣幸，”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：#“只是，目前生意状况一般

15、，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对你表示感谢！#”就可以了。#这里注意一点，转折词不能用但是，因为但是已经让人们反感透了，换成：#只是、同时、还有一个词是而且，这个词不常用，但效果很好，大家可以试试！#“老顾客也没有优惠吗？#”#顾客是老顾客要求优惠怎么办？#“您是老顾客，更应该知道我们一直不打折的！#”#错#“知道您是老顾客，给您报的价格就是底价！#”#错#“你是老顾客，都没给您多报价！#”#错#“老顾客也没有优惠吗？#”很多老顾客这样问到。#其实各位想一下，老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜！#现在的社会是供过于求的时代，任何商品都可以找到很多个贩

16、卖的商店。#一只诺基亚手机，在国美和在苏宁没有什么变化，都是诺基亚手机。#不同的是你这个人！#因为他喜欢你，所以才成为你的老顾客，如果讨厌你，第一次就不会在你这里买，更不会成为老顾客。#一句话：#他觉得你们不仅是买卖关系，更多的是朋友关系！#顾客那你当朋友了，他觉得这是我朋友的店！#他甚至可能对他的朋友这样说：#“你要买诺基亚手机，就去XXX店里找那个小张，我跟他是朋友，你提我的名字，他一定对你很照顾的！#”#所以，当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝：#“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！#”你这样说，就把老顾客给打击了，老顾客就会想：#“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？#我也就

17、是这么问问，你就直接把驳斥了，你的意思，我更应该知道不打折，不应该问这么白痴的问题？#”#那么怎么回答呢？#首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意！#这么说：#“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。#”就可以了！#老顾客本身是因为和你有感情才来的，而不是为了你比别的地方便宜才来的！#只要你不比别的地方高就可以了!#就能留住老顾客！#20%的老顾客创造80%效益。#千万别宰熟！#“你们家的品牌几年了？#我怎么没听过啊？#”#“您可能很少来这条街逛。#”#错#“我们这么大的牌子，你都没听过？#

18、”错#“可能您逛街的时候没看到。#”#错#“你没听说的牌子多了。#”#错#第一个问题，我们可以直接回答他，但第二个问题我们怎么回答都不对！#只要你回答了第二个，顾客会一直问下去，问到他满意为止！#所以遇到这个问题我们要引导他。#怎么引导？#问！#“我怎么都没听说过？#”#“您什么时候注意到我们品牌的？#”“今天刚注意到。#”“那太好了，正好了解一下。#”#直接带过去，不在这个问题上过多纠缠# “款式过时了！#”我们怎么回答？#这样的问题分两种情况：#一种是真的过时了！#另一种是新款，但顾客看错了，看成过时的了。#我们先说第一种情况真的过时了！#东西确实过时了，顾客说的对，很多导购会说：#“这是

19、经典款，好东西永远流行！#”或者：#“是的，好东西才会卖这么久！#”#这些说法都不能算错！#因为没有否定顾客，而且把东西说出好了。#但我不是这么说的！#顾客说：#“过时了！#”我的说法是：#“所以现在买最实惠！#”#对于第二种顾客看错了，把新品看成过时了！#我们一是不能否定顾客“这是新品，您看错了！#”#二是不能承认这是老款，因为它确实是新款！#那么我们怎么说呢？#我们这么说：#“是的，这一款确实和以前的那一款有些类似，只是（不要用但是）我们在这里做了一些创新。#。#。#。#，在这里也做了一些创新。#。#。#。#在这里还做了一些创新。#。#。#。#”最后让顾客自己得出结论：#这是新款！#不要否

20、定你的顾客，即使他是错的，也要先认同，再引导！#”老板，我不需要这么好的东西！#”#当我们给顾客推荐一款我们自认为不错的商品，顾客也觉得不错，但就是太贵了，有很多功能用不上，或者没打算买这么好的东西，顾客常常会说：#“我不需要这么好的东西！#”#很多营业员会说：#“其实这也没那么好！#”一句话把之前说的全部否定了！#好东西，谁都喜欢，他只是觉得价格高，或者是超出自己预算了而已。#如果喜欢，就是感觉价格高，#我的答案是这样的：#“这样的价格，买这样的东西，已经是最划算的了！#”超出我预算了！#”“我钱没带够！#”#当你给顾客介绍完以后，顾客说：#“超出我预算了。#”这时候很多导购会做的一件事情就

21、是转介绍商品，而且有的导购还说一句话：#“我们这边有便宜的，您这边看一下！#”#顾客会随便看两眼，然后离开，因为你让他感到了一点侮辱的感觉，好像他只能买便宜货。#所以，记住，转介绍商品，是最后一招！#实在不行了再转介绍！#顾客说：#“超出我预算了！#”我们怎么办呢？#他只是说，超出预算了！#如果你是老导购，那么从他的穿着打扮，从他的言谈举止，能够感觉出，他能不能买得起。#如果你是新营业员，那么怎么办呢？#问！#直接问！#“先生，您的预算是多少？#”这样顾客会报一个数字，看他报的数字是多少！#如果你的东西是1000，他说我的预算是800，那你就知道了，不是超出预算了，而是他想便宜200块钱。#这

22、是我们要做的是继续介绍商品，不要在价格上纠缠，通过构图、触摸等方式让他爱不释手，就可以了。#如果你的东西是1000，他说我的预算是200，那么就是真的超出预算了，那么这时候，我们再转商品。#但转商品的时候不要说：#“这边便宜，你可以到这边看看。#”一定要顾及顾客的尊严。#我们这么说：#“先生，我们这边也上了一些新款，我来帮您介绍。#”#顾客过去一看是便宜的，他就会明白了，这样你给了顾客面子，也赚了商品。#顾客问：#“你们公司倒闭怎么办？#”于此类似的：#“你们品牌撤柜怎么办？#”“美女，晚上一起吃饭吧！#”#很多导购听到这样的话第一反应就是证明公司不会倒闭！#“我们公司是世界大公司，资金雄厚，

23、品牌卓越，服务客户多年。#。#。#。#。#”等等，全是证明公司实力的话。#“我们公司撤柜，还有商场呢，现在商场都对商品负责！#”#“我们全国连锁，这边撤柜还有其它地方。#”#这次回答不能说不对，但是不好！#为什么这么说呢？#我们大家考虑一下：#顾客在什么地方会说这句话！#对，在最后的时候才会说出，顾客绝对不会一进门就说：#“你们公司倒闭怎么办？#”#换句话说：#顾客问出这句话的时候，一定会买的！#你准备好收钱就行了，不要在这个问题上过多纠缠！#那么怎么说呢？#首先，不能说我们公司不会倒闭！#更不要证明公司不会倒闭！#因为你说不会倒闭的时候，顾客听到的是倒闭两个字，因为不这个字，在人的脑海里不会

24、出现印象！#而倒闭这两个字，顾客却能听的最清楚！#我举个例子：#你的绝不会买一头粉红色的小象！#你脑海里出现的一定是粉红色的小象的图像，而没有不这个字。#一次不要强调不会倒闭，因为顾客听到的都是倒闭。#媒婆介绍对象的时候，常说：#这个人长的不是很帅，其实就是难看，但如果换成这个人长的难看，那给人的感觉完全是两回事！#那么怎么回答呢？#一句话带过去！#“先生，您开玩笑了！#”就可以了，然后说：#“您看您是刷卡还是现金！#”不管刷卡还是现金，都买了！#“美女，晚上一起吃饭吧！#”千万不能说：#“滚，你个流氓！#”生意一下就完了！#而要说：#“先生，您开玩笑了，您看你是刷卡还是现金？#”#就可以了，

25、不要在这个问题过多的纠缠！#这才是主要的！#“我在前面那家店也看到你们这个一样的款式，而且价格卖的比你们便宜”#请问怎么回答？#首先，当遇到这样的问题的时候，我们先分清是真的还是假的，很多顾客利用这种方式实现打折的目的，当然对顾客来说，无可厚非。#其次，我们想一下，她为什么不在那个商店买？#如果她看中的话，或者非常喜欢的话，在那个商店买应该顺理成章的，当然我们不排除货比三家的可能。#再次，不要诋毁那个商店，毕竟是同行。#那么怎么回答呢？#我一般这样回答：#“小姐，您说的那个店也不错，里面的东西也不错，只是你先试试这件衣服合适不，即使同样款式的衣服，因为质感的不同，穿在身上也会有不同的效果，先看

26、看效果如何？#如果效果不好，你肯定不会要的！#”#在此提醒一点：#不要说那个店的名字！#因为每说一次，就会加深那个店在她脑海里的印象，我们用“那个”来代替，而淡化处理。#“我再看看吧！#”#很多导购员听到这句话，头就开始疼了。#因为顾客要离开，因为顾客到其它门店被拦截下来的可能性太大了，因为顾客回来的可能性太小了，但导购还不能说不让顾客去货比三家！#所以很多导购员很违心的、假装很为顾客考虑的说：#“先生/小姐，货比三家也是对了，你可以去比比，如果不行，到时候再回来找我。#”#要知道顾客回来的可能性太小了，除非你的商品确实比别人的好很多，否则为了面子，为了价格他也很少回来，因为他知道，再回来，你

27、肯定不会给他便宜，很多顾客说再看看，很多时候是在：#去零头、要赠品、要降价的原因上，说出再看看的，想通过离开这种方式，给你压力，让你再叫住他，给他便宜。#甚至有的导购员还这么说：#“早就跟你说过，我们是最好的，最实惠的吧。#”那意思是：#我没骗你吧，我是对的吧！#问题是：#你越证明自己对，顾客越觉得没有面子。#因为你在证明他错了！#就像老总批评你批评错了的时候，结果你拿出证据证明你做的对，他批评错了，他马上会转移问题批评你批评的更狠：#“上次你做的那个事情就错的一塌糊涂。#。#。#。#。#。#”因为你在证明他错了，所以他很生气，后果很严重。#顺便说一下：#遇到老总批评错了你了，你怎么办呢？#一

28、、预防，只要违反常规的事情，你都要在老板看到前跟老板提前说。#比如：#你布置会展，老板去看看布置的如何，这时你要陪同老板，在老板看到违反常规的事情之前提前告诉老板：#“老总，这个展台这样杂乱的摆放是因为我们的客户有什么什么样的要求，达到什么样的目的。#”老板听完会说：#“满足客户是我们的宗旨，做的不错。#”如果你没有提前跟老板说，老板跟你说：#“你怎么把展台摆放的这么杂乱啊？#”如果你说:#“老板，这是客户的要求，不是杂乱。#”老板马上说：#“怎么不杂乱啊，客户的要求合理的我们满足，不合理的我们就不能满足啊，做事要动动脑子啊。#”如果你再强调自己正确，那么老板只好说：#“上次有件事情你好像也是

29、为了满足客户，结果搞的我们很被动啊，上次。#。#。#。#。#”你死定了！#因为你让老板很没面子，他的权威受到了打击。#二、老板批评错了，你按照老板的要求做就是了，然后等没人了，再去老板办公室，“老板刚才接到客户电话，客户提出了个要求，要求展台摆放另类点，不要居于常规，我想根据客户要求改动一下，老总，您给个指示吧。#”老总会说“按你的意思摆放吧，让客户满意。#”#接着说“我再看看！#”遇到这类问题怎么回答呢？#两种方式：#一、问出顾客真实原因把顾客拉回来，再努一把力。#二、设定标准，让客户按照你设定的标准去衡量别的产品，从而比较后再回来。#“我再看看吧。#”#我们用沉默的压力，逼他说出真实原因。

30、#我们的回答是：#“先生/小姐，我相信这是你慎重的选择，只是，我想知道您想再看的真实原因是什么？#我怕我有解释不到的地方，是价格、还是质量、还是（不说话了，等着他往下接话）”用眼睛看着他的眼睛，等着他往下接话。#在这种沉默对视的压力下，有部分顾客就会说出真实原因：#“哦，小伙子，其实我就是觉得价格有点高。#”#这时你要接上说：#“哦，原来是价格问题，刚才可能我没说清楚，我们现在正在搞什么什么活动，来，我再跟您详细说一下。#”再把顾客拉回去。#有时顾客不说出真实原因，怎么办？#那就是在顾客出了店面以后，再追上去问。#因为顾客出了门，心理放松了，觉得自己不用掏钱了，警惕性也就降低了，这时我们追出去

31、，对顾客说：#“先生/小姐，我是个刚做销售的新人，希望您能帮我一下，您能告诉我您不购买的真实原因是什么吗？#是价格，是质量还是？#”等着顾客往下接话。#这是顾客因为放松心理，加上助人为乐的精神，会很大度的告诉你：#“其实也没什么，就是觉得价格有点贵。#”这时候我们再把顾客拉回去，“原来是价格问题啊，刚才可能没跟您说清楚，我们这里还有一个活动，来来来，我再跟你介绍一下。#”再把顾客从外边拉回到店里。#坚持才能让顾客感动，很多顾客再回到店里不买东西，他有时候都觉得不好意思。#这个拉回来的顾客能够占“我再看看”顾客里的30%。#也就是说，10个离开的顾客，能拉回来3个购买的。#成交量相当于正常销售的

32、比例。#有些店里就在店门口专门设定一个人，拉顾客回来，这个人我们叫“捕手”，工资相当高。#如何设定标准，让客户按照你设定的标准去衡量别的产品，从而比较后再回来。#按照四个方面找出我们的优势就可以了。#这四个方面是：#1、我们有，别人没有的东西#2、我们能做，别人不愿意做的事情#3、我们做的比别人更好的东西/事情#4、我们的附加值#基本上从这四个方面去找就可以了。#那么怎么说呢？#我们以买空调为例，这么说：#“先生/小姐，其实您也知道（让他知道他不知道的）不;i:1;s:27523:论信息的主观性与客观性# # #论信息的主观性与客观性# # # #王知津 戴玮洁#（南开大学商学院信息资源管理系

33、，天津 300071）#摘 要仅仅把信息理解为客观的或者主观的都有失偏颇，信息兼有此两种属性。#在此基础上，提出了信息的另一种属性，即情报性。#情报是在人与人之间传递过程中经过提炼的、有目的的、有用的信息，它是具有及时性和针对性的知识，也具有对抗性和隐秘性。#信息的情报性既体现了信息的客观性，又体现了信息的主观性，这也是信息的最本质属性。#我们之所以需要信息，是因为信息中包含了我们所需要的情报，因此，信息的情报性是信息能够帮助我们和我们需要信息的根本原因。#关键词信息 主观性 客观性 情报#分类号G250#随着社会的不断变化和发展，信息已经成为我们生活中必不可少的重要组成部分。#在信息社会，信

34、息的作用和重要程度是不容小觑的。#小到个人的衣食住行，大到社会和国家的发展规划，无一不与信息密切相关。#但是，信息究竟是什么？#我们为什么要去收集信息？#我们应该以怎样的方式来理解信息？#我们所获得的信息是其本身客观地呈现还是人们对其主观地解读。#如此等等，人们众说纷纭，莫衷一是。#有些学者认为，信息的含义与其所处的环境和语境无关，信息只反映其本质的且客观的含义；#但也有些学者认为，信息应该是情境的、带有主观色彩的。#充分认识信息的主观性和客观性对于我们正确了解和运用信息是非常有帮助的。#笔者先从信息的起源开始，再根据信息的时代特点和作用来解释信息的含义，然后就这两种关于信息的基本观点进行讨论

35、和分析，最后综合这两种观点得出相应结论。#1 信息的概念#1.1 信息的起源#关于信息的起源，目前主要有两种说法：#一是认为从人类诞生之日就有了信息1，二是认为信息早在宇宙起源之日就已经存在2。#我们认为，这两种说法都各有道理，一种是将人类本身作为信息的主体，另一种是以宇宙自然作为信息的主体，我们比较倾向于第二种观点。#“早在人类产生之前，宇宙中的射电源就不断地向宇宙空间发射电波，这种射电波就是射电源存在的信息2。#”信息的源头应该追溯到宇宙的源头，因为万事万物都无时无刻不在向外界传递着信息：#天上的云卷云舒，地上的花开花落，预示着阴晴雨雪和四季更替，只不过在宇宙洪荒的时代，还没有生物能够注意

36、到这一点。#然而，随着人类的出现和不断的进步，信息的概念开始被人类意识到，并在人类不断探索和实践中逐渐形成。#人类逐渐能够从这种自然变化中感受到信息的传递，从而将信息引入到人与人的交流之中。#为了将信息更好地表达和传递出去，人类发明了一些基本的动作。#随着想要表达的信息越来越复杂，简单的动作或者古老的结绳记事已经不足以记录信息，语言就应运而生了2。#后来，随着科技水平的进步，第二和第三次工业革命为人类的信息交流带来了突破性进展，信息交流借助电的出现可以突破时间和空间的阻隔。#在进入互联网时代之后，信息的搜寻也变得前所未有的简便。#总之，人类的交流与发展离不开信息的传递和获取，语言、文字乃至于后

37、来科技革命的出现，都是人类为了更好地挖掘和获取信息的手段。#1.2 国内对信息的定义#对信息的定义会因每个人所处的工作领域的差异而有所不同，但也从另一个侧面向我们反映了信息含义的多元化。#据查，国内“信息”一词最早出现在唐朝诗人李中的“梦断美人沉信息，目穿长路倚楼台”的诗句中，此时的信息就是消息、讯息，所以，在相当长的一段历史时期甚至现代，人们还认为信息和消息常常是划等号的3。#但是，消息其实并不能等于信息，消息是信息的载体，消息包含着信息。#相比于信息，消息的要求往往更为复杂，消息讲究真实、及时、简练，而信息并不需要。#比如一篇古老的文献，我们会认为这是信息而不是消息。#直到当代，信息都难免

38、与消息归为同义词，例如，现代汉语词典对信息的第一条释义就是音信、消息4。#当信息论产生之后，国内学者对信息的认识逐渐准确和深入。#现代汉语词典将信息定义为：#信息论中指用符号传送的报道，报道的内容是接收信息者预先不知道的。#在此基础上，还有了信息就是知识，信息就是资料，信息就是数据等不同说法5。#国内从专业角度的经典定义即从本体论和认识论两个层面来定义信息。#本体论将信息定义为“事物存在的方式和运动状态的表现形式”，而认识论强调主体对信息的感知，也就是“主体所感知或表述的事物存在方式和运动形式”6。#认识论层次的信息不仅要考虑形式上的语法信息，也要考虑其中内容的语义信息和其中效用因素的语用信息

39、。#1.3 国外对信息的定义#国外对信息的定义最早出现在1928年哈特莱发表的题为信息传输的论文中，他将信息解释为选择通信符号的方式。#由于信息最早是在通信领域加以研究的，而通信科学研究的是信息的传送，所以哈特莱先将消息与信息两个概念区分开：#消息是具体的，信息是抽象的，从通信的角度定义信息7。#1948年，信息论创始人香农提出了对信息测度的概念和计算信息量的公式。#他将信息定义为能使信息的不确定性减少的东西8。#布里渊指出：#信息就是负熵。#熵在传播学中是表示一种情境的不确定性和无组织性9。#近代控制论的创始人维纳认为：#信息就是信息，不是物质，也不是能量，要将信息与物质和能量充分区别开。#

40、“信息就是我们在适应外部世界，并把这种适应反作用于外部世界的过程，同外部世界进行交换的内容的名称。#”“完全可以将消息所包含的信息解释为负熵10。#”#上述观点基本都认为信息是用来减少不确定性的东西。#香农只是说信息可以减少随机不确定性，并没有说明信息到底是什么，维纳也没有指出信息与物质和能量之间的区别到底是什么。#可见，以上几种观点都没有给出信息的最本质定义，因此还存在着一定的局限性。#1.4 信息与生活的联系#为什么要研究信息？#这是因为人类对信息的依赖程度越来越高。#信息与生活是息息相关的，伴随着现代科学技术的发展和信息应用领域的扩大，信息越来越被人们所重视。#在意识到信息对促进社会经济

41、发展的巨大作用之后，信息产业也作为一个新兴的产业部门应运而生。#而信息化掀起的信息浪潮，也使充分利用信息技术和开发信息资源成为企业和国家的首选之策而被广泛应用于当今社会生活的各个领域，如社会信息化、企业信息化、产业信息化、经济信息化等。#我们正处在一个信息化的社会，无论是个人还是国家的发展都离不开对信息的获取和利用：#天气预报所反映的天气情况是信息，马路上的公交站牌和商业广告是信息，人与人的交流无论是语言文字还是动作也都是信息因此充分认识和理解信息有助于我们更好地生活、工作和学习。#不仅如此，信息已经作为一种特殊的社会资源被广泛利用，学习科学的信息资源管理方法有助于最大限度地实现信息的效用价值

42、，更好地为人类服务。#2 关于信息是主观的还是客观的争论#2.1 关于信息的两种基本观点#通过信息的本体论和认识论层次上的定义可以发现，认识论更加强调主体对于信息的感知。#也就是说，认识论层次上的信息比较重视人主观上对于信息的理解和感受。#那么，信息究竟是什么呢？#是事物存在的方式和运动的表现形式，还是主体所感知的事物存在的方式和运动的表现形式呢？#关于信息有两种基本观点，即信息是客观的或者信息是主观的。#信息是客观的说法基本上可以归纳为：#信息产生于自然界和人类的实践活动，信息表现的是物质的存在方式和运动状态，正是因为物质的客观性，所以信息具有客观物质性11。#即使人们基于各自的学科领域和知

43、识背景对信息的解读不一，但不能由此而否定信息来源和内容的客观性，就如物质是不以人的意志为转移的一样，信息的客观性也不以人们接收信息时的思想为转移12。#相反，信息是主观的说法认为：#只有当信息接收者接收到信息时，信息才能产生意义。#信息是由数据组成的，所以不同的人对数据的不同解读会影响到信息的呈现。#支持这一说法的主要观点可以归纳为：#首先，在理解信息时，不同的接收者对于信息都会以自己的方式来分析和解读，对信息的解读又离不开接收者的目的，所以接收者对信息的主观印象又是不可忽视的。#其次，发出信息者也会以自己的想法决定信息的内容、信息的接收对象、传递信息的方式、传递信息的目的等，所以，对信息的理

44、解和运用在很大程度上要依赖于认知主体13。#这些也都是信息主观性的体现。#2.2 信息是客观的#Edwin Paker、Marcia Bates等人都坚持信息是客观的。#其中比较有代表性的是Marcia Bates，她认为：#“我们可以把信息当作一种在宇宙中客观存在的现象。#”“是一种有影响力的影响力。#”她把信息定义为一种客观的现象，“信息是一种岩石、地球、植株、动物或大脑等的组成形式，信息亦是我演讲中的能量它使空气流动的组成形式。#的确，在宇宙中唯一不包含信息的东西是完全的平均信息量；#只有它是无形式的14”。#在她的观点中，任何差异都是信息。#信息是纯粹客观的，信息与获取者无关，与情境无

45、关。#她虽然认为当某件事情能够提供有用的东西时它就是信息，但她并没有考虑这种“能提供有用的东西”是如何获取的，也没有考虑将信息作为一种客观现象与计算机科学、信息科学、图书馆学等学科相联系时如何提供理论依据，这些都是Marcia Bates观点的缺陷。#2.3 某些信息是主观的#当然，并不是所有的学者都赞同Bates信息是客观的这一观点，有的学者曾提出过质疑。#他们认为：#信息是主观的、情境化的。#支持这一观点的学者有Birger Hjorland、Spang-Hanssen等，他们坚持“信息对某人某物或某一观点发挥其影响力，但是在某一情形下对于某人来说是信息的东西并不一定在另一种情形下或者对于

46、另一个人仍然是信息15”。#为了更好地理解这句话，Birger Hjorland给出了一个例子：#一块田里的石头包含的信息在不同的情境下对不同的人是不一样的，而要系统地找出可以对应所有人的信息是不可能的，因为不同的人有不同的教育背景，在不同的社会阶层中担任的角色也是不同的16。#田里的石头对于地理学家来说是一种信息，对于考古学家来说又是另一种信息，也就是说，不同领域的研究者看待同样一件事物所传递出的信息的态度是基于其受教育背景及信息传递时的具体情境而形成的，是带有主观色彩的。#2.4 分析与讨论#Bates将信息看作是“有影响力的影响力”，但是她并没有考虑这种影响力可以对什么产生影响力？#如果

47、产生影响力的客体不存在，那么这种影响力也是没有意义的。#忽视了信息的主动性，这种影响力就好像是隐藏在信息内部无法释放一样，不能对外界发生作用和产生影响。#在这里，Marcia Bates举了这样一个例子来论证她的观点：#在聚会上，我的朋友对我招手，在众多文化当中，招手的意思是“过来”，我把这个朋友的手势理解为叫我过去的信号，于是我回应了呼唤14。#但是，这个动作实际上由两个部分组成，一部分是招手，这是其中客观的一部分，而明白和理解招手是“过来”的意思的这一部分是人的主观行为。#在Bates的文化中，招手具有过来的意思，但这并不能说明“招手即过来”是一种客观现象，因为不是所有人都是基于跟Bate

48、s相同的教育背景和情境来看待这个动作的。#因此，“招手即过来”包含着客观的“招手”和主观的、情境的“过来”这两层含义。#因此，单纯地将信息看成是完全主观的或者完全客观的都不完全正确。#仍以Birger Hjorland的田里的石头为例：#田里的石头在不同领域的学者眼中包含了不同的信息，地理学家可能通过石头判断岩层，考古学家可能通过石头推测年代，然而，他们都是根据什么来做出这样的判断和推测呢？#也许是石头风化的程度，也许是石头的纹理形状等这些客观存在着的信息。#地理学家也许由此而得出这是火山岩的结论，但这些信息并不是石头的纹理形状直接反映出的，而是地理学家根据石头的客观可见的纹理形状和主观的不可

49、见的大脑中的知识共同得出的结论。#试想，如果看见石头的不是地理学家，他不具备地理知识，或者地理学家没有看见石头，那么“石头是火山岩”这样的信息将既不能被客体反映出来，也不能被主体感知到。#同样，考古学家对石头年代的推测也是在其风化的程度上，再加上历史知识才能做出来。#3 信息具有情报性#3.1 情报与信息#3.1.1 情报的含义#情报这一概念在我国最早应用于军事领域，此时的情报是狭义上的情报，通常泛指敌情。#然而，现今的情报早已脱离了狭义的军事领域，走入人们的工作和生活，并且与信息、知识等概念紧密地联系起来。#随着知识经济在市场经济中的地位不断提升，现代意义上的情报已经更广泛地被理解为包括政治

50、情报、经济情报、科技情报、军事情报等多角度的情报17，而其中工商竞争情报的概念更是方兴未艾。#然而，如果站在情报学的专业领域来看，无论是早期的将情报局限于军事情报的观点，还是现在将情报普遍为工商竞争情报的观点，都是不全面的。#如上所述，对情报的定义离不开与信息、知识等概念的比较，又因为情报本身具有的知识性、传递性、效用性等特点18，所以，情报常常会被解释为：#被人们利用的信息、被传递的知识等等类似的概念。#人们收集情报的目的通常是为了更好地发现问题和解决问题。#所以，笔者认为，情报的比较恰当的定义是：#情报是在特定时间、特定状态下对特定的人提供的有用的知识19。#3.1.2 信息情境下如何定义

51、情报#正是由于对情报概念的定义离不开信息的概念，而且，从某种意义上讲，情报和信息都是在向外界传递知识，因此现在往往容易认为情报就等同于信息，而将二者的意义混淆。#实际上，二者之间还存在着很大差别。#那么如何在既有信息的情况下对情报进行定义？#这就需要在充分考虑到二者的区别和联系之后，才能对情报的定义加深理解。#3.1.3 情报与信息的联系#加拿大学者认为，信息与情报的相同点在于它们输入、处理和输出的都是原始数据20。#有文献报道，二战时期就有图书馆的信息中心向情报局提供情报的例子20。#信息与情报都是向外界传递消息。#信息可以看作是一个包含着情报的比较笼统的概念，在不被人需要的时候，信息只能客

52、观地体现着（主体所感知的）事物的存在方式和运动的表现形式，一旦信息中所包含的某一部分信息被特定的人认为在特定环境下是有帮助的，那么这一部分信息就可以称之为情报。#信息是一种数据的集合，而情报是在数据集合的基础上提炼出对特定目的有用的信息，是激活了的、具有及时性和针对性的知识，是需要运用科学方法进行分析、判断和综合的，所以不断改进的信息搜集技术和分析方法无疑是在为情报的形成打下基础。#3.1.4 情报与信息的区别#正如上文所说，信息产生的源头可以追溯到宇宙的起源，自然界的一点一滴都可以称之为信息。#比如，花开了是在向我们传递春天到了的信息，但我们不会说花开了是在向我们传递春天的情报，因为情报一定

53、是由人来加工整理并存在于人与人之间的。#这就是说，情报与信息的应用范围不同。#情报始于军事领域，现在广泛应用于企业间的竞争，一提到传递和收集情报，我们也难免会与军事情报或者商业间谍联系起来。#然而，当我们与朋友聊天、老师给同学讲课等同样是在传递信息的情况下，我们都不会认为这是在传递情报。#这是由于情报相对于信息来说更具有对抗性和隐秘性。#当情报在两个主体间传递时，这两个主体通常是对立的并且具有竞争关系的，所以情报不可能像信息一样具有开放性和共享性21。#由于情报是在特定时间、特定状态下对特定的人提供的有用的知识，也就是一种被“激活”的知识22（在这里，姑且先将知识与信息之间的边界看得模糊一些）

54、，因此，只有在特定条件下被特定的人需求和使用的信息才可以称之为情报。#仍以田里的石头为例，这块石头上反映出的对于地理学家来说是情报的信息，对于考古学家来讲，就不能算是情报，充其量称为信息。#相对而言，信息是一个范围比较广泛的概念，而情报则是隐藏在信息中的比较有针对性的概念。#判断一条信息是不是情报应该看这条信息是否在特定环境下对人有所帮助，是不是人们为了某种特定目的而去专门收集的信息。#3.2 信息如何体现情报性#首先，人们获取信息的目的是为了解决问题，而情报就是帮助人们解决问题的信息。#我们可以设想出一个为了完成毕业论文而查找资料的过程：#为了解决完成毕业论文这个问题，我们可能需要在图书馆、

55、数据库、互联网等可以提供资料的地方搜索信息。#但是，无论是图书馆、数据库还是互联网，这三者所包含的信息量都浩如烟海，隐藏在其中的真正对写毕业论文有帮助的却凤毛麟角，所以我们才需要搜集大量的信息，以便从中获取足够的情报，而这也恰恰是情报的基本属性传递性的具体体现。#如果不经过搜索和传递，情报就无法由静态变成动态，也就无法为人们所用。#所以笔者认为，人类之所以要获取信息，就是因为信息具有情报性，信息中包含着人类所需的情报，虽然它本身未必就是情报。#其次，一条信息中真正需要的部分是要由人们根据自己的需求来提炼的，而提炼的过程就是筛选情报的过程。#情报与信息最主要的一个区别就是信息可以任意地在自然界和

56、人类社会中存在，而情报却一定要经过加工并只能在人类社会中传递23。#正是由于不是所有的信息都是我们所需要的情报，所以我们才需要在海量的信息中进行筛选。#人们首先要根据自己的需求来选择真正有用的信息，然后要从众多的信息中分辨出真伪、优劣、新旧、表里、主次，这一过程实际上就是情报的加工过程，也是从信息的静态存在向情报的动态活用的转变。#第三，不同的信息在不同的环境及语境下会表达不同的含义。#因此，信息的含义要根据语境来进行分析，这实际上就是情报分析的过程。#这一情报分析过程就像上文提到的田里的石头一样，需要不同的人根据自己的社会背景和受教育程度，再依据当时的情境做出分析。#这一过程实际上是对信息、

57、对情报的针对性和目的性的具体体现，如果不能有针对性、有目的地解读信息，那么信息所反映的只能是其最表层也最普遍的意义，这是不能为人们解决特定问题提供帮助的。#第四，人们将从信息中提取出来的情报用于解决生产、生活中遇到的问题，这就是对情报的利用过程。#由于实用性是情报的基本属性之一，所以最终只有可以帮助人们认识世界、改造世界的情报才能真正发挥其效用。#泛泛的信息不一定都是有用的，但经过提炼加工的情报则一定是有价值的24。#情报的价值就体现在实用性上，如果情报失去实用性，那么也就失去了人们搜集和分析它的意义，它也就变得与普通的信息一般无二，因此，利用情报的过程实际上就是信息对情报实用性的表现。#综上

58、所述，信息不仅具有情报性，情报性也是信息有用于人们的最本质的属性。#情报的基本属性如传递性、知识性、实用性、针对性等都可以从信息上得以体现。#因此，我们可以这样认为：#信息具有情报的基本属性，而正是这些属性使得信息中包含着在特定条件下对特定的人有帮助的东西，人们才会收集信息。#而当信息不再具有情报性时，也就是说，当它无法再为特定的人提供所需要的知识时，那么，即使信息中所包含的信息量再多，人们也不会去收集信息。#所以，信息的情报性是信息能够帮助人们、人们需要信息的根本原因。#4 结语#经过笔者对信息主观性与客观性的分析以及对信息特性的进一步探讨，认识信息的特性，不能单纯地只认为信息是主观的或者是

59、客观的，一定要结合情境和学科背景进行全面理解。#在此基础上，笔者认为，信息还是具有情报性的，因为我们可以把情报看成一种需要被人们提炼、加工、活用的特殊的信息而被人们搜集的。#因此，想要准确地解读一条信息，就需要人们在有一定知识背景的前提下，了解这一信息在客观上最普遍的概念和从中提取到的最能解决问题的、最具有针对性的内容。#同时还应认识到，我们搜索信息的目的是为了信息中所包含的情报，因此，要避免在收集信息的过程中被冗余、杂乱的信息所干扰。#总之，我们在收集信息时，一定要能准确地从大量的信息中提取到所需要的情报，避免不必要的信息干扰；#而在分析信息时，必须同时考虑其主观性、客观性和情境性，以确保能

60、够领会到信息在特定条件下所传递出来的意义。#参考文献：#1 刘志春.保险信息学M.北京：#中国经济出版社，1994：#6.#2 华勋基，谢才俊.实用经济信息学M.广州：#广东高等教育出版社，1991：#9.#3 尹峰.网络信息资源管理引论M.长沙：#湖南人民出版社，2007：#2.#4 中国社会科学院语言研究所词典编辑室.现代汉语词典（第五版）M.北京：#商务印书馆，2007：#1519.#5 金海卫.信息管理的理论与实践M.北京：#高等教育出版社，2006：#3.#6 马费城，胡翠华，陈亮.信息管理学基础M.武汉：#武汉大学出版社，2002：#5.#7 Havtley L V R. Tran

61、smission of Information J.Bell System Technical Journal，1928 （4）：#535-563.#8 Shannon C E. The Mathematical Theory of CommunicationJ. Bell System Technical Journal，19487（3）：#379-423.#9 Brillouin L. Science and Information Theory M.New York：# Academic Press，1956.#10 Wiener N. Cyberbetics and Society M

62、. Houghton Mifflin Company，1950.#11 国家广电总局人事教育司，北京广播学院新闻传播学院.新闻传播学基础知识M.北京：#北京广播学院出版社，2003：#38-41.#12 孟广均，等.信息资源管理导论（第三版）M.北京：#科学出版社，2003：#13-15.#13 范玉顺.信息化管理战略与方法M.北京：#清华大学出版社，2008：#11-13.#14 Bates M J. Fundamental forms of informationJ. Journal of the American Society for Information Science，2006

63、（8）：#1033-1045.#15 Birger Hj?#覬rland. Information:# Objective or Subjective/Situational?#J. Journal of The American Society For Information Science And Technology，2007（8）：#1448-1456.#16 Birger Hj?#覬rland. Information seeking and subject representation. An activity-theoretical approach to information

64、 scienceM. Westport：#Greenwood Press，1997.#17 成颖，孙建军，柯青.情报研究反思从信息与情报的概念视角思考J.情报科学，2011（8）：#1148-1153.#18 贺志刚，李修波.现代信息检索M.济南：#山东大学出版社，2003：#3.#19 严怡民.情报学概论M.武汉：#武汉大学出版社，1994：#11.#20 沈固朝.情报与信息：#一船两夫读隐秘与公开：#情报服务于信息科学的追忆与联系J.情报探索，2010（2）：#3-5.#21 董素音，蔡莉静.图书馆竞争情报服务M.北京：#海洋出版社，2009：#16-19.#22 王知津，栗莉.信息、知识

65、、情报再认识J.情报科学，2001（7）：#673-676.#23 中国人民大学档案学院.档案专业主要专业课程教学大纲M.北京：#中国科学出版社，1991：#369-371.#24 张松青，李长信.获取情报、信息手段的同异及其互转J.现代情报，2003（2）：#176-177.#王知津 男，1947年生。#南开大学信息资源管理系教授、博士生导师，发表论文350余篇，出版著作29部。#;i:2;s:19755:食物中毒及传染病专项应急预案#食物中毒及传染病突发预防和应急安全专项方案#为有效预防和控制食物中毒事故及传染病突，根据公司职业健康安全体系的要求，特制定本预案传染病防治应急预案 为了有效预

66、防及时控制和消除食物中毒及传染病在项目部的发生、流行保障全员的身体健康维护施工现场的正常生产秩序。#根据中华人民共和国传染病防治法、突发公共卫生事件应急条例、结合我项目部具体情况特制定本方案#1事故类型和危害程度分析#1.1 食物中毒事故：# #翡翠山河三期工程位于肇庆四会市东城区观海路，员工基本在单位食堂集中就餐，由于卫生条件所限，可能导致细菌性中毒、有毒动植物中毒等食物中毒伤害事故。# #2应急处置基本原则：#2.1 指导思想#为有效预防、及时控制和消除食物中毒事件及其危害，指导、规范和做好食物中毒事件的应急处理工作，迅速查明原因，采取有效措施，防止食物中毒事件的蔓延和事态的扩大，抢救中毒

67、病人，保障员工健康和生命安全，维护社会正常秩序，编制应急准备及响应预案，当事故或紧急情况发生时，应保证能迅速做出响应，最大限度的减少可能产生的事故后果。# #2.2 工作原则#（1）预防为主，常备不懈。#提高全体员工对突发食物中毒事件的防范意识，坚持预防及应急相结合，落实各项防范措施，做好人员、技术、物资和设备的应急储备工作。#对各类可能引发突发食物中毒事件的情况要及时进行分析、预警，做到早发现、早报告、早处理、早控制。# （2）属地管理，分级负责。#根据突发食物中毒事件的性质、中毒人数、死亡人数以及食物中毒发展趋势，对突发食物中毒事件实行属地管理、分级负责。#在当地政府、卫生局的统一领导和指

68、挥下，按照各自的职责范围做好突发食物中毒事件应急处理工作。# （3）依法管理，措施果断。#各单位要按照有关法律、法规和规章的规定，完善突发食物中毒事件应急预案，建立系统、规范的突发食物中毒事件应急处理工作制度，对突发食物中毒事件和可能发生的突发食物中毒事件做出快速反应，及时、有效地开展报告和处理工作。# （4）依靠科学，加强合作。#突发食物中毒事件应急处理工作要充分尊重和依靠科学，积极开展防范和处理突发食物中毒事件的科研和培训，为突发食物中毒事件应急处理提供科技保障。#3组织机构及职责#3.1 应急组织机构# #总指挥（项目经理刘国振）#副总指挥（副经理张文俊）#副总指挥（副经理李仲稳）#通讯

69、联络组组长黄池#技术支持组组长李榕先#现场抢险组组长陈志文#医疗救护组组长#谭新立#后勤保障组组长李旻轩#警戒保卫组组长周敏# 3.2指挥机构及职责#3.2.1应急自救领导小组组织机构#应急救援领导小组：#组 长：# 刘国振 #副组长：# 李仲稳 张文俊 谭良灿#组员：#黄池、李榕先、陈志文、谭新立、李旻轩、周敏。#3.2.2 通讯联络组：#黄池#3.2.3 技术支持组：#李榕先#3.2.4 现场抢救组：#陈志文#3.2.5医疗救护组：#谭新立#3.2.6后勤保障组：#李旻轩#3.2.7 警戒保卫组：#周敏#3.3 应急救援组织分工职责#3.3.1 领导小组职责#当突发事故及紧急情况发生时，全

70、面负责指挥抢险救援工作，协调各小组之间的抢险救援工作，组织分析食物中毒事故初步情况，随时掌握事故的最新动态，第一时间向110、119、120等救援机构、当地政府卫生部门、医疗机构等部门求救或报告灾情。#应急救援领导小组成员应急电话应在醒目位置公布，能让所有人员在紧急情况时方便获取并能正确使用，保持通信在第一时间以最快的速度联络。# #3.3.2组长（指挥）职责：#（1）及时承担起现场救援的全面指挥工作，领导和决策应急响应及危机处理工作。#（2）负责食物中毒事故和紧急情况时，立即启动本预案，做到快速反应从容应对指挥得当，部署及时。#（3）依照本预案有关管理方案的规定和现场实际情况，分配相关人员的

71、具体职能，协调应急救援处理工作，提升小组团队应急能力。#（4）在紧急状态结束后，控制受影响地点的恢复，并组织人员参加事故分析和处理。#3.3.3 副组长（副指挥）职责：#（1）协助领导小组组长工作，在组长不在时，承担起组长职责，确保各项目标、指标和任务的完成。#（2）评估事故的规模和发展态势，建立应急步骤，确保施工人员的安全和财产损失。#（3）设立及应急中心的通讯联络，为应急服务机构提供建议和信息。#（4）如有必要，在救援服务机构来之前直接参及救护活动。#3.3.4 通讯保障组职责：#（1）确保内部和外部联系畅通，内外信息反馈迅速。#（2）了解掌握事故情况，负责事故发生后在第一时间通知应急小组

72、主要成员，负责召集小组成员对外联络，及时向主管部门汇报。#3.3.5 技术支持组职责：#（1）项目负责人到达事故地点后，对中毒事故情况进行分析判断，及时向应急小组组长提出科学的救护方案和医护常识支持，有效地指导应急行动中的工程技术工作。#（2）伤者抢救及避免事故扩大的临时应急方案和措施。#（3）指导抢修组实施应急方案和措施。#（4）修补实施中的应急方案和措施存在的缺陷。#3.3.6 现场抢救组职责：#（1）协调有关部门的抢险行动，及时报告抢险进展情况。#（2）引导现场救护人员从安全通道通过。#（3）在中毒人数有可能增大时，高度注意避免扩大伤害。#（4）救援结束后，安排人员配合好事故调查取证，并

73、对结果进行复查和评估。#3.3.7 医疗救护组组职责：#（1）负责现场受害人员的救护工作。#（2）在外部救援机构末到达前，对受害者进行必要的抢救。#（3）协助外部救援机构转送受害者至医疗机构，并指定人员护理受害者。#（4）对受害人员做简易的抢救或包扎，及时转移中毒程度较重人员到医疗机构就医,使重度受害者优先得到外部救援机构的救护。#3.3.8 后勤保障组职责：#（1）负责现场紧急救援物资的征集。#（2）物资、设备和资金及时到位及后勤供给。#（3）保障系统内各组人员必须的防护、救护用品及生活物资的供给。#3.3.9警戒保卫组职责：#（1）负责事故现场的警戒，设置事故现场警戒线，阻止非抢险救援人员

74、进入现场，保护抢险人员的人身安全，维持治安秩序。#（2）负责保护事故现场，避免闲杂人员围观，监视事故现场发展情况等。#（3）对场区内外进行有效隔离疏散，引导施工现场外周边居民撤出危险地带。#（4）负责现场车辆疏通，引导抢险救援人员及车辆的进入，保持抢险救援通道的通畅。#（5）抢险救援结束后，封闭事故现场，直到收到明确解除指令。#4 预防及预警#4.1 危险源监控#4.1.1监测#分公司应在上级单位的统一领导下，建立统一的食品污染物和食源性疾病的监测、预警和报告网络体系，包括：#监测报告网络和实验室监测网络。#各级项目部要按照上级统一规定和部署，结合本地实际，加强对监测工作的监督和管理，确保监测

75、质量。# # 4.2 预警#各项目部根据医疗卫生机构提供的监测信息和食物中毒事件本身的发生、发展规律及特点，分析其对员工身心健康的危害程度及可能的发展趋势，及时做出预警。#4.2.1 预警行动#应急救援机构根据预测结果，一旦发现有紧急突发中毒事件的可能性时，要立即进行以下预警;#4.2.2 符合应急启动条件的应立即启动本预案。#4.2.3 通知应急救援组进入预警状态，采取有效的预防措施。#4.2.4 应急领导组随时跟踪事态发展，对可能或发生的重特大事件进行风险评估，得出事件发展趋势及应急措施。#4.2.5 预警结束后，预警指挥中心宣布预警解除。#5 信息报告程序#5.1报告时限和程序#有关单位

76、和项目部发现食物中毒事件，应当在2小时内尽快向所在的医院、卫生所报告、立即组织进行现场调查确认，及时采取措施，随时报告事态进展情况，具体报告程序见下图#事故应急救援程序框图#抢救遇险人员#启动现场处置方案#突发事故发生#现场自救领导小组接到报警#启动二级应急行动#启动一级应急行动#进行现场应急救援#分公司应急救援系统#配合上级或、地方政府#救援机构进行救援#上级或地方政府接到报警#分公司应急指挥中心接到报警#抢险结束、恢复生产措施及善后处理、进行总结#突发中毒事故发生后，事故单位要立即向分公司应急指挥小组报告，应急指挥小组核实事故报告后，启动分级应急行动向上级有关领导和部门及地方有关部门报告。

77、#如发生集体中毒事故，24小时内写出书面报告，按规定逐级上报。#6.应急处置# 6.1突发食物中毒事件的响应分级。# 根据突发食物中毒事件的性质、危害程度和涉及范围，依据天津市突发公共卫生事件应急预案和天津市重大食品安全事故应急预案中有关突发事件的分级标准，将突发食物中毒事件划分为特别重大（I级）、重大（级）、较大（级）和一般（级）四级。# 6.1.1特别重大食物中毒事件（级）# 有下列情形之一的为特别重大食物中毒事件：# （1）事件危害特别严重，超出我省处置能力，并有进一步扩散趋势的# （2）国务院卫生行政部门认定的其他突发食物中毒事件。# 6.1.2重大食物中毒事件（级）# 有下列情形之一

78、的为重大食物中毒事件：# （1）一次食物中毒人数超过100人并出现死亡病例的，或者出现10例以上死亡病例。# （2）市人民政府卫生行政部门认定的其他突发食物中毒事件。# 6.1.3较大食物中毒事件（级）# 有下列情形之一的为较大食物中毒事件：# （1）一次食物中毒人数超过1 00人，或者出现死亡病例。# （2）天津市人民政府卫生行政部门认定的其他突发食物中毒事件。# 6.1.4一般食物中毒事件（级）# 有下列情形之一的为一般食物中毒事件：# （1）一次食物中毒人数30-99人，未出现死亡病例。# （2）县级以上人民政府卫生行政部门认定的其他突发食物中毒事件。#6.2 响应程序#针对不同的潜在事

79、故和紧急情况，制定有针对性的抢险救援措施，确保在紧急情况发生时，能按照所制定的措施展开救援行动，应急响应程序按过程可分为接警、响应级别确定、应急启动、救援行动、应急恢复和应急结束等。#6.2.1 接警及响应级确定#接到事故报警后，按照工作程序，对警情做出判断，初步确定相应的响应级别，如果事故不足以启动应急救援体系的最低响应级别，响应关闭。#6.2.2 应急启动#应急响应级别确定的后，按所确定的响应级别启动应急程序，如通知应急中心有关人员到位、开通信息及通讯网络、通知调配救援所需的应急资源（包括应急队伍和物资，装备等）成立现场指挥部等。#6.2.3 救援行动#有关应急队伍进入事故现场后，迅速开展

80、人员救护等有关应急救援工作，专家组为救援决策提供建议和技术支持。#当事态超出响应级别无法得到有效控制时，向应急中心请求实施更高级别的应急响应。#6.2.4 应急恢复#救援行动结束后，进入临时应急恢复阶段。#该阶段主要包括现场清理、人员清点和撤离、警戒解除、善后处理和事故调查。#6.2.5 应急结束#执行应急关闭程序，由事故总指挥宣布应急结束。#6.3 处置措施 #（一）卫生部门：#各职能应急组人员到达现场后，根据职责分工，分别开展现场流行病学调查；#进行采样、监测；#对中毒人员实施救治；#封存造成食物中毒或可能导致食物中毒的食品及原料；#封存被污染的食品用工具及用具，并责令其进行清洗和消毒；#

81、责令食品生产经营单位公告收回已售出的造成食物中毒的食品或有证据证明可能导致食物中毒的食品等紧急控制措施。#（二）发生食物中毒单位：#除按规定程序和时限上报外，应采取以下应急措施：#立即停止生产经营活动；#协助医疗机构救治病人；#保留造成食物中毒或者可能导致食物中毒的食品及其它原料、工具设备和现场；#配合卫生部门进行调查，按要求如实提供有关材料和样品；#落实卫生部门要求采取的其它措施，把事态控制在最小范围。#6.3.1 应急路线及标识#抢救路线：#为保证抢救人员，车辆通行顺利畅通，现场利用原有道路及应急道路作为抢救路线。#施工期间，材料按照平面布置堆放，并保证道路上不堆放材料，车辆按照指定位置停

82、放，不得影响道路畅通。#发生安全事故向外部求救时，应说明事故发生的详细地址、事故性质、大致情况 、严重程度及电话号码等，为保证外部抢救力量顺利到达抢救地点，主要路口或有明显标志处应有专人迎接。#7 应急物资及装备保障#根据本预案应急处置要求，建立健全公司应急物资储备为主和社会救援物资为辅的应急供应保障体系，做到公司应急资源共享，动态管理。#在应急状态下，由公司应急指挥中心统一调配使用。#明确应急救援需要使用的应急设备、设施、物品和装备的类型、数量、性能、存放位置、管理责任人及其联系方式。#7.1主要车辆的准备#名称#车号#车型#驾驶员姓名#联系电话#应急救援车#粤722#李炽高#应急备用车#粤

83、A22970#谭炬明#备注#要求：#驾驶员24小时开机#7.2主要应急救护工具和急救物品#临时救护担架，催吐剂及常用的救护药品适量。#8附表#部分当地医院和相关部门联系电话：#部 门#电话#部 门#电话#部 门#电话#部 门#电话#火警报警#119#医疗急救#120#治安报警#110#交通事故#122#部 门#电 话#地 址#四会市人民医院#四会市前进路3号#四会市红十字会医院#四会市南江工业园内#四会市中医院#四会市水仙路4号#9 传染病突发预防及应急#9.1目的和依据#为了预防、控制和消除传染病的发生及流行，切实保护全体员工的身体健康和生命安全，维护生产和生活秩序，依据中华人民共和国传染病

84、防治法、突发公共卫生事件应急条例、传染病报告制度等法律法规精神，结合我单位流动性质制定本应急预案。#9.2成立“”传染病突发预防及应急领导小组。#同上述食物中毒组织机构。#9.3工作要求和职责#9.3.1# 经理部传染病应急预案领导小组根据疫情情况，适时启动应急预案，并组织落实各项防治措施和对传染病防控工作的协调和组织指挥。#9.3.2# 建立“”报告传染病突发预防及应急网络。#9.3.3# 建立传染病监控及报告制度#9.3.3.1# 医务人员在诊治病人是对发烧病人引起注意，在同一时段出现多例发烧病人要考虑是否为传染病引起，对发烧病人要建立专项登记。#9.3.3.2# 各部门、班组一旦发现疑似

85、传染病的人员要求第一时间报告医务人员或领导小组。#9.3.3.3# 医生一旦诊断为传染病或疑似传染病人时应第一时间报告领导小组。#9.3.3.4# 照规定时限：#甲类传染病6小时内；#乙类传染病12小时内；#丙类传染病24小时内报告当地疾病预防控制中心。#9.3.3.5# 医务人员具体负责卫生防疫工作，负责对公共场所、食堂卫生的监督和管理；#负责饮用水的化验检查；#定期对环境实施消毒，对易感人群进行预防接种注射或分发预防用药等，阻断传染病的发生和流行。#9.3.3.6# 医务人员通过宣传栏或印发健康教育手册等形式对员工进行传染病预防教育，提高员工对传染病的防范意识和和对社会公共卫生的责任感。#

86、9.4应急措施#9.4.1# 发现传染病人或疑似病人立即封锁患者所在班组、部门或寝室，采取隔离措施禁止及外界人员接触，立即报告应急领导小组，同时报告县级疾病预防控制中心，根据应急领导小组或县疾控中心安排把病人送到当地医院或卫生防疫部门进行隔离治疗。#9.4.2# 发生传染病后医务人员或县卫生防疫部门立即对疫点进行彻底消毒。#在对疫区消毒的同时要注意自身的安全，佩戴好防护工具；#对传染病人到过的场所、接触过的人员进行随访，并采取必要的隔离观察措施；#对易感人群注射疫苗或进行预防性治疗。#9.4.3# 通过广播、宣传栏等迅速向全体员工公布病情感染源及其采取的防护措施，使员工了解传染病的传播途径和预

87、防方法，提高员工自我保护意识。#让广大员工了解情况，安定人心，稳定员工的情绪，树立战胜传染病的信念。#9.4.4# 大力开展爱国卫生运动，防止疾病的发生蔓延。#各部门、班组要抓好公共卫生，消除卫生死角，定期搞好鼠害，灭蚊、灭蝇工作；#保持良好的个人卫生习惯；#加强对食堂的卫生管理和检查，定期对食堂、寝室、厕所等人员相对密集的地方进行消毒，并建立消毒台帐。#9.5 善后处置#9.5.1# 对传染病突发事件的病人按照规定给予一定的经济补偿。#9.5.2# 对引起传染病的原因进行调查，总结经验，吸取教训。#应急救援队#姓名#所在部门/分包方/岗位#电话#备注#刘国振#项目经理#张文俊#项目副经理#李

88、榕先#项目技术负责人#冯家宇#现场施工员#梁锦辉#安全主任#黄 池#资料员#;i:3;s:12784:世界各国实行的个人所得税制度00#世界各国实行的个人所得税制度00#世界各国实行的个人所得税制度，大体上可分为三种基本模式：#（一）分类所得税制#（二）综合所得税制#（三）分类综合所得税制#所得税的利与弊#分类综合所得税制最能体现税收的公平原则，因为它既实行差别课税，又采用累进税率全面课征，综合了前两种税制的优点，得以实行从源扣缴、防止漏税，全部所得又要合并申报，等于对所得的课税加上了“双保险”，符合量能负担的要求。#因此，分类综合所得税制是一种适用性较强的所得税类型。#综合所得税制的优点表现

89、在：#税基较宽，能够反映纳税人的综合负担能力；#考虑到个人经济情况和家庭负担等，给予纳税人一定的减免照顾；#就其总的净所得采取累进税率，这又可以达到调节纳税人所得税负担的目的，实现一定程度上的纵向再分配。#但这种税制的课征手续较繁，征收费用较多，且容易出现偷漏税，要求纳税人有较高的纳税意识、较健全的财务会计制度和先进的税收管理制度。#分类所得税制的优点主要表现在两个方面：#其一，可以借助差别税率对不同性质的所得区别对待，以实现特定的政策目标；#其二，可以广泛地采用源泉课税法，课征简便，节省征收费用。#然而，这种税收制度不能按纳税人全面的、真正的纳税能力征税，不能真正体现合理负担的原则。#并且，

90、随着社会经济的发展，个人收入来源的渠道和形式呈多样化的趋势，这对所得的分类分项无疑会带来一定的困难。#因此，分类所得税制并不是一种理想的税制模式。#当今世界纯粹采用这种税收制度的国家并不多。#美国的税制特点#1、个人和公司所得税为主体。#它们占了政府全部收入（包括来自社会保险税收入）的42%，而在联邦总收入中占55%。#2、社会保险税处于重要地位。#这种税目前在美国已经跃居联邦收入的第二位。#3税收制度的联邦制属性。#国家和州政府拥有独立的征税权，同时地方政府从州政府中获得它们的征税权。#在这三个政府层次上有一部分税源是重复的，特别是在联邦政府和州政府之间，但是其税收结构显著不同，各有其主体税

91、种。# 4、税务管理及税务审计制度比较严格。#英国税制特点#（一）直接税为主，间接税为辅#英国税制由个人所得税、公司所得税、资本利得税、石油税、资本转移税、印花税、土地开发税，以及增值税、关税、消费税等组成。#所得税在其中占据了主导地位，占全部税收收入的60%以上。#1991年包括所得税在内的直接税收入占全部税#收总额的67.3%。#间接税在英国税制中处于辅助地位，其在全部税收收入中所占比重较低。#1991年，英国间接税收入占当年全部税收总额的32.7%，低于直接税所占的比重。#（二）税收收入和权限高度集中#英国是实行中央集权制的国家，税收收入和权限高度集中于中央。#英国税收分为国税和地方税。

92、#国税由中央政府掌握，占全国税收收入的90%左右，是中央财政最主要的来源。#地方税由地方政府负责，占全国税收收入的10%左右，是地方财政的重要来源，但不是主要来源。#构成地方财政主要财源的是中央对地方的财政补助。#与税收收入划分相适应，英国的税收权限也高度集中于中央。#全国的税收立法权由中央掌握，地方只对属于本级政府的地方税才享有征收权及适当的税率调整权和减免权等。#但这些权限也受到中央的限制，如80年代英国颁布的地方税收额封顶法就是显著一例。#日本#进入21世纪，随着经济全球化的加快发展，世界各国纷纷推出减税计划和方案，调低税负，提高本国的国际竞争力。#2002年，日本宣布大规减税计划，预计

93、在三年内减税6万亿日元，以刺激日本经济的不景气。#同时，为了弥补税收损失，日本政府考虑废除对家庭收入的特别减税措施，并降低老年年金支出。# #瑞典#1降低个人所得税税率，减轻税收负担。#2调整公司所得税税率，制定更为优惠的税收政策。#3提高增值税税率，扩大增值税比重。#4扩大消费税范围，提高消费税税负。#澳大利亚税制特点#澳大利亚的税制既有与其他发达国家税制相通之处，也有自己显著的特点：#一是宏观税负比较高，目前宏观税负水平已达到35%左右，不仅高于发展中国家，也高于大多数发达国家。#这是与澳大利亚实行高福利政策分不开的。#二是税制结构中以所得税特别是个人所得税为主，这种税制结构虽然有利于从源

94、泉上调节分配，但对产业结构的调节则显得疲软。#尽管2000年出台了商品与劳务税，使直接税与间接税之间的比例关系得到了一定程度的改善，但仍不到位，需要进一步提高间接税的比重。#三是联邦政府的税收收入占全部税收收入的比重比较大，近几年来一直维持在70%左右，为增强联邦政府的财政转移支付能力和宏观调控能力奠定了雄厚的财力基础。#但也不可否认，过高的联邦政府收入比重，也在一定程度上影响了州和地方政府行政功能的发挥，从而降低了政府的行政效率。# #德国#右翼政府推行的改革旨在降低收入所得税最高税率，使高收入者获益，同时也提高税收起征率，使更多生活不富裕者可免交税。#在职业税方面，则进一步减轻企业负担，同

95、时提高增值税，以补税源。#其宗旨在于刺激投资，带动经济回升。#左翼政府则相反，拒绝降低最高税率，反而在社会福利方面限制高收入者获得权利，同时加大低收入阶层的补助。#企业税方面，对盈利丰厚的大企业加重税率，对中小企业则维持原状。#其宗旨在于更多照顾社会平等，减少贫富分化加剧现象。# #法国#法国去年的税收占国内生产总值的，大大高于欧元区及欧盟的平均水平。#法国税种繁多，其中最能体现“共享社会财富”理念的是个人所得税税率高额累进制、企业社会福利税和社会团结财富税。#这是法国最主要的消费税，也是国家财政收入中比重最大的税收。#俄罗斯#俄罗斯实行联邦和地方两级课税，税收立法权和征收权主要集中于联邦，税

96、款也主要由联邦征收。#借鉴经验#美国#一定规模以上的雇主必须向税务机关报告其工人的工资和薪金；#银行和其他金融机构必须报告所有的利息支付及员工的薪金；#所有的公司必须报告股息、红利的支付情况；#所有进行一次性支付的公司、非盈利机构和个人也必须向税务机关报告。#严格的报告制度使收入得到有效监控，强有力的保证了美国的个人所得税征管质量。#德国#管理手段电算化，包括信息储存、信息交流、税源控管、税款征收、档案管理等各个方面。#纳税人在向政府有关部门申请登记开业的同时，必须向税务局提供包括企业雇佣人员、营业规模、银行帐户、家庭情况等有关纳税方面的资料，然后税务局会将这些资料全部输入电脑备案，并给予纳税

97、人纳税编码。#德国对税收违法、犯罪行为的处罚和执行非常严格，但他们在管理过程中贯彻了一个重要的立法原则，对纳税人实施无罪推断，税收的立法、执法、司法都要尊重和保护纳税人的利益，税收执法既不能不作为，也不可越权。#税务机关与纳税人是一种信赖合作关系。#这也为我国税收管理实践提供了有益的借鉴。# 俄罗斯# 俄罗斯纳税主体实现了统一。#不分外资企业和内资企业，不分大企业和小企业。#税收标准也是完全统一。#这样税收管理官员几乎没有任何权力减免税收，这样也就从根本上杜绝了税收中的腐败的发生。#英国#采用三级超额累进税率，累进的档次较少，使税收征管得以简化。#2、征税项目的范围较宽， 除个人的经营收入、工

98、资薪金收入以外，对公司雇员使用公司提供的住房、汽车等非现金收入都列入个人所得税课税范围之内。#3、 扣除项目较多，分别考虑了纳税人的婚姻、年龄、赡养人口等因素，以体现公平原则。#4、英国政府几乎每年都要对税率和扣除项目做出调整， 调整的依据是政府公布的零售物价指数#日本#准备金制度：#税法允许为今后可能发生的费用或损失列支的税收制度。#现行准备金包括：#坏账准备金、返销品调整准备金、特别维修准备金、海外投资风险准备金和金属矿山预防灾害准备金。# 法国#税务机构与公共会计机构是密切联系又相区别的。#经济财政工业部公共会计司下设省公共会计局，省以下财务区设财务局，市镇设财务所。#这一套机构合称公共

99、会计网，专门负责国家预算的收支执行工作。#由此，使税务制定、征税（属税务局系统）与收税、退税（属公共会计系统）既相分离，又密切联系，起到了相互监督的作用。# #瑞典#加强税收监管。#瑞典普遍建立的一套信用实名制，由于瑞典的税务机关与金融机构、警察局和社会保障机构等建立了一套资源共享的电子信息系统，个人报税一旦出现较大问题，很容易被监控#澳大利亚#1税务机构设置简明高效#2税收管理信息化程度高#3税收的社会化管理网络比较健全#各国吸引外资的税收措施#新加坡#为鼓励跨国公司地区总部设在新加坡，对公司总部的税收减免在0%15%。#除了对企业的低税收，为刺激外资，如前文所述，经发局的做法还有直接补贴或

100、共同承担经营成本，以及合资等形式。#泰国#在泰国成立区域经营总部（ROH）可享受较多的税收优惠，包括企业所得税减免、特殊的折旧率、为ROH工作的人员个人所得税给予特别待遇等。# # 减免企业所得税。#对向关联企业或分支机构提供专用资格服务所得收入减按10%征收所得税；#为在泰国的关联企业或分支机构进行研发工作所收取的特许权使用费收入减按10%征收企业所得税，来自非关联企业的也可享受此待遇；#向关联企业或分支机构提供贷款的利息所得减按10%征收企业所得税；#来自关联企业的股息所得免税，付给泰国以外的未在泰开展业务的公司的股息免税。# #加速折旧许可。#固定资产可在获得之日一次按总成本的计入折旧，

101、剩余部分按正常折旧率计算，但用于ROH正常经营所购建建筑物的折旧期限不应低于20年。# # 外派人员待遇。#由#ROH派往国外工作的人员，提供服务所得收入在泰国免征个人所得税。#但其收入必须是国外机构支付。#外派人员也可选择按15%缴纳预提税，这样这部分收入可不纳入年度个人收入申报中。# #南非#为满足某些特定需要，非居民投资者购买政府和地方当局发行的股票所获得的所得实行免税，同时对南非、纳米比亚、莱索托、斯威士兰的非居民免征一切利息税。#俄罗斯#外国投资者在俄建立的独资企业或合资企业和俄本国企业一样，在财产、产权和投资上平等（另有规定除外），享受同样的税收优惠。# #1.加速折旧#加速折旧是

102、发展中国家对原始投资实施税收优惠所采取的一种传统做法，这种做法在发展中国家十分普遍如韩国规定，投资于高科技项目#;i:4;s:21973:律师事务所资质管理工作指引修改稿#律师事务所资质管理工作指引（修改稿）# 律师事务所资质管理工作指引# 一、法律依据# （一）中华人民共和国律师法（以下简称律师法）；# （二）司法部律师事务所管理办法；# （三）司法部律师事务所分所登记管理办法；# （四）司法部律师事务所名称管理办法；# （五）司法部律师和律师事务所执业证书管理办法。# 二、变更事项# （一）律师事务所变更名称 1、条件：# 律师事务所有下列情形之一的，不得申请变更名称：# （1）受到停业整

103、顿处罚，期限未满的；# （2）发生终止事由的；# （3）本所取得设立许可后不满一年的，但发生变更组织形式或者分立合并情形的除外。# 2、程序及所需提交的材料：# （1）申请：# 拟变更名称的律师事务所通过主管司法局逐级向省司法厅报送律师事务所变更事项申请表（样表见附件1）和合伙人的会议决议（个人所不需提交）。# （2）审核与预核准：# 1# 省司法厅应当自收到律师事务所变更名称的申请材料之日起十日内进行审核，对于符合规定的备选名称，提交司法部进行名称检索。#对于所有备选名称不符合规定或者符合规定的备选名称少于五个的，应当告知申请人重新选报或者补报备选名称。# 省司法厅自收到司法部检索结果之日起

104、七日内，根据检索结果，向申请人发出律师事务所名称预核准通知书；#对所有备选名称均不符合规定的，应当在通知中说明理由，并告知申请人重新选报名称。# （3）换发执业证书：# 律师事务所持律师事务所名称预核准通知书到省司法厅换发律师事务所执业许可证和所属律师的执业证。# 律师事务所分所变更名称的应持总所变更名称的申请和律师事务所名称预核准通知书（复印件）到省司法厅换发律师事务所分所执业许可证正、副本和所属律师的执业证。# （二）律师事务所变更负责人 1、条件：# （1）合伙律师事务所的负责人，应当从本所合伙人中经全体合伙人选举产生；# （2）国家出资设立的律师事务所的负责人，由本所律师推选，经所在地

105、县级司法行政机关同意；# （3）个人律师事务所设立人是该所的负责人；# （4）分所的负责人应当具有两年以上的执业经历。# 2、程序：# 2# 按照律师事务所设立许可程序办理。# 3、需提交的材料：# （1）律师事务所变更事项申请表（样表见附件1）；# （2）合伙人会议选举负责人的决议，或者国资所全体律师会议推选负责人的决议以及所在地县级司法局的同意文件，或者律师事务所总所出具的关于变更分所负责人的决定以及对分所负责人的授权委托书。# 个人所变更负责人（设立人）的，需提交：#社会中介机构出具的对负责人变更前的律师事务所资产的审计报告；#负责人变更前的律师事务所财产处理情况报告（具体包括财产清单、

106、财产和债权债务处置等情况，由律师事务所盖章、变更前的负责人签字）；#变更前、后的负责人（设立人）对承担与变更负责人（设立人）有关的责任事项的协议（包括债权、债务和潜在执业风险责任的承担等，由变更前、后的负责人（设立人）签字）；#变更后的设立人（负责人）登记表（样表见律师事务所设立许可指引附件4）以及省司法厅要求提交的其他材料。#变更负责人（设立人）后，律师事务所的资产达不到法定设立资产数额的，变更后的负责人（设立人）应补足，并应由社会中介机构出具变更负责人（设立人）后的律师事务所资产的审计报告。#同时变更其他事项的，还应当按照规定提交其他相关材料。# 律师事务所（分所）变更负责人，除提交上述材

107、料外，还应提交律师事务所执业许可证副本。# （三）律师事务所变更章程 1、条件：# 3# 章程的内容应符合律师事务所管理办法的规定。# 2、程序：# 按照律师事务所设立许可程序办理。# 3、需提交的材料：# （1）律师事务所变更事项申请表（样表见附件1）；# （2）合伙人会议关于变更章程的决议；# （3）变更后的章程。# （四）律师事务所变更合伙协议 1、条件：# 协议的内容应符合律师事务所管理办法的规定。# 2、程序：# 按照律师事务所设立许可程序办理。# 3、需提交的材料：# （1）律师事务所变更事项申请表（样表见附件1）；# （2）合伙人会议关于变更合伙协议的决议；# （3）变更后的合伙

108、协议（或补充合伙协议）。# （五）律师事务所变更组织形式 1、条件：# 变更组织形式后的律师事务所，应当符合律师事务所管理办法第二章规定的相应组织形式的律师事务所的设立条件和第二十七条的规定。# 2、程序：# 4# 按照律师事务所设立许可程序办理。# 3、需提交的材料：# （1）律师事务所变更事项申请表（样表见附件1）；# （2）变更组织形式申请书（由律师事务所盖章、负责人签字）；# （3）组织形式变更前的律师事务所依照法律、法规、本所章程就业务衔接、人员安排、资产处置、债务承担、潜在执业风险责任的承担、未办结业务的处理、分支机构存废等事项作出的有效决议或者决定（原为合伙所的，要由符合章程规定

109、的合伙人签字）；# （4）社会中介机构出具的对组织形式变更前的律师事务所资产的审计报告；# （5）组织形式变更前的律师事务所财产处理情况报告（具体包括财产清单、财产和债权债务处置、剩余财产分配等情况，由律师事务所盖章、负责人签字）；# （6）组织形式变更后的合伙所全体合伙人、个人所设立人，对承担与变更组织形式有关的责任事项的承诺书（由变更后的全体合伙人或个人所的设立人签字）；# （7）律师事务所变更组织形式登记表（样表见附件3）；# （8）组织形式变更后的律师事务所章程，个人所变更为合伙所或普通合伙变更为特殊的普通合伙以及特殊的普通合伙变更为普通合伙的，还应提交合伙协议；# （9）社会中介机构

110、出具的对组织形式变更后的律师事务所设立资产的审验报告；# 5# （10）组织形式变更后的律师事务所住所证明（房屋租赁合同、房产证或者购房合同复印件）；# （11）组织形式变更后的律师事务所设立人登记表（样表见律师事务所设立许可指引附件4）；# （12）个人所变更为合伙所的，还应提交合伙人会议关于推选负责人等有关事项的决议（由全体合伙人签字）；# （13）省司法厅要求提交的其他材料。# 同时变更其他事项的，还应当按照规定提交其他相关材料。# 律师事务所变更组织形式，除提交上述材料外，还应提交律师事务所执业许可证正、副本。# （六）律师事务所变更住所 1、条件：# 对于变更后的办公用房具有所有权或

111、者使用权。# 2、程序：# 按照律师事务所设立许可程序办理。# 3、需提交的材料：# （1）律师事务所变更事项备案表（样表见附件2）；# （2）变更后的住所证明（房屋租赁合同、购房合同或者房产证复印件）；# 律师事务所分所变更住所还需要提交总所同意变更的文件。# 律师事务所（分所）变更住所，除提交上述材料外，还需提交律师事务所执业许可证副本。# 6# （七）律师事务所变更合伙人（包括吸收新合伙人、合伙人退伙或者被除名）# 1、条件：# （1）入伙：#新吸收的合伙人应当符合律师事务所管理办法规定的合伙人条件和合伙协议约定的入伙条件。# （2）合伙人退伙：#符合合伙协议规定的退伙条件的，可以申请退

112、伙；#合伙人具有法律、法规规定的不能担任合伙人的情形或者由合伙人会议依照章程、合伙协议的规定决议除名的，应当退伙。# 2、程序：# 按照律师事务所设立许可程序办理。# 3、需提交的材料：# （1）律师事务所变更事项备案表（样表见附件2）；# （2）申请人拟加入合伙（或退出）的申请书；# （3）加入（或退出）方与原合伙人签订的加入（或退出）协议（内容包括:#出资转让或增加设立资产（或减少设立资产不能低于法定的设立资产的数额）、是否承担潜在的执业风险责任等。# （4）合伙人被除名的，律师事务所应当依照法律、本所章程和合伙协议处理相关财产权益、债权债务等事务。# （5）合伙人因法定事由退出的，还需有

113、法律、法规规定的不能担任合伙人情形的证明。# （6）合伙人会议关于同意合伙人加入（或退出、除名）的决议。# 变更合伙人，除提交上述材料外，还应提交律师事务所执业许可证# 7# 副本。# 合伙人退出后，如果作为本所的聘用律师，需提交聘用合同；#如果不在本所执业，需将律师执业证交回（并填写律师执业证书注销登记表见附件6）。# 合伙人变更的，应当修改合伙协议（或签订补充协议），并按规定办理合伙协议变更报批手续。# （八）分所变更派驻律师 1、程序：# 按照律师事务所设立许可程序办理。# 2、需提交的材料：# （1）律师事务所变更事项备案表（样表见附件2）；# （2）总所关于派驻或撤回派驻律师的决定。

114、# 分所变更派驻律师，除提交上述材料外，还应提交分所执业许可证副本。# 派驻或撤回派驻律师，需按规定办理律师变更执业机构的手续，并换发律师执业证。# （九）律师事务所通过吸收合并设立分所的程序及需报送材料# （律师事务所均为省内所）：# 1、拟吸收分所的律师事务所（以下简称总所）通过主管司法局向省司法厅报送拟设立分所的申请。# 省司法厅经审查，认为该律师事务所符合设立分所的条件，即为其出具符合设立分所的证明。# 8# 2、总所接到符合设立分所的证明后，通过分所所在地的主管司法局逐级向省司法厅申请分所名称核准：#报送律师事务所分所名称预核准申请表，由省司法厅出具律师事务所分所名称预核准通知书。#

115、 总所可同时向主管司法局申请变更下列事项：#关于变更合伙人、章程及合伙协议的有关材料。# 3、分所向其主管司法局申请变更为分所等有关事项：# （1）律师事务所变更事项申请表（样表见附件1）（内容为变更名称等有关事项）；# （2）由省司法厅出具的律师事务所符合设立分所的证明；# （3）律师事务所分所名称预核准通知书；# （4）总所与分所双方签订的有关通过吸收合并设立分所的协议，具体应包括以下主要内容：#就通过吸收合并变更为分所的约定；#对分所原有人员的接收和安排（含合伙人的变更和派驻律师等）、资产和债权债务的处置、潜在执业风险责任的承担、未办结业务处理的约定；#对设立分所后双方权利义务（含出资、

116、连带责任的承担、财务监管和分配机制、业务运作机制等事项）的约定；# （5）总所合伙人会议，就吸收xx律师事务所为其分所及人员安排（含合伙人变更、派驻律师）、出资、总所与分所之间的权利义务关系等其他有关事项作出的决议；# （6）拟变更为分所的律师事务所的合伙人会议就变更为xx律师事务所分所及人员安排、资产和债权债务的处置、潜在执业风险责任的承担、未办结业务的处理、是否允许xx分所继续使用原住所等事项作出的# 9# 有效决议（由符合章程规定人数的合伙人签字）；# （7）社会中介机构出具的对拟变更为分所的律师事务所的财务资产的审计报告；# （8）拟变更为分所的律师事务所的财产处理情况报告（具体包括财

117、产清单、财产和债权债务处置、剩余财产分配等情况，由合伙所及其负责人盖章、签字）；# （9）律师事务所分所设立申请表；# （10）分所派驻律师的有关材料：# 派驻律师登记表；# 派驻律师的律师执业证书（复印件）。# （11）总所任命分所负责人的任命书和对分所负责人的授权委托书；# （12）分所的住所证明（房屋租赁合同、房产证或者购房合同复印件。#继续使用原住所的，由原所合伙人就继续使用原住所有关事项作出明确规定）；# （13）社会中介机构出具的对分所设立资产的审验报告。# 分所变更前的原律师事务所执业许可证正、副本及其律师的执业证（具体上交时间：#可以在新证打好后，以旧换新，以不影响律师执业）。

118、# 以上材料经分所所在的市司法局按照律师事务所设立申请程序审查后，报送省司法厅。#省司法厅经审核对有关变更事项作出决定，准予变更的，自作出决定之日起十日内，向申请人颁发分所执业许可证书及办理其他变更手续。#同时，对变更为分所前的律师事务所名称予以注销。# 10# 三、律师事务所（分所）注销 （一）条件# 1、不能保持法定设立条件，经限期整改仍不符合条件的；# 2、执业许可证被依法吊销的；# 3、自行决定解散的；# 4、法律、行政法规规定应当终止的其他情形。# 律师事务所在取得设立许可后，六个月内未开业或者无正当理由停止业务活动满一年的，视为自行停办，应当终止。# 律师事务所在受到停业整顿处罚期

119、限未满前，不得自行决定解散。# （二）程序# 律师事务所在终止事由发生后，应当向社会公告，依照有关规定进行清算，依法处置资产分割、债务清偿等事务。#因被吊销执业许可证终止的，由作出该处罚决定的司法行政机关向社会公告。#因其他情形终止、律师事务所拒不公告的，由设区的市司法局向社会公告。# 律师事务所自终止事由发生后，不得受理新的业务# 律师事务所应当在清算结束后十五日内向所在地设区的市司法局提交注销申请书、清算报告、本所执业许可证以及其他有关材料，由其出具审查意见后连同全部注销申请材料报省司法厅审核，办理注销手续。# 律师事务所被注销的，其业务档案、财务帐簿、本所印章的移管、处置，按照有关规定办

120、理。# （三）报送材料# 1、设区的市司法局的审查意见；# 11# 2、律师事务所注销申请书（说明终止事由和日期等，并由律师事务所盖章、负责人签字。#分所注销的，此申请书由总所出具）；# 3、合伙人会议就律师事务所或分所终止作出的有效决议（合伙所注销的，由符合章程规定人数的合伙人签字；#国资所注销的，应提交律师会议关于解散的决议或设立机关关于撤销律师事务所的决定；#个人所注销的，不需提交此项材料）；# 4、社会中介机构出具的律师事务所决定终止日之前的财务资产的审计报告；# 5、财产清算报告（具体包括清算机构的人员组成、清算程序、财务清算报表和财产清单、债权债务清结、剩余财产分配等情况，由合伙所

121、及其负责人和清算机构负责人或个人所设立人盖章、签字）；# 6、刊登律师事务所清算公告的报刊；# 7、全体合伙人对承担潜在执业风险责任的承诺书（由本人签字；#国资所注销的，应提交有关部门对承担潜在执业风险责任的承诺书；#个人所注销的，应提交负责人对承担潜在执业风险责任的承诺书；#分所注销的应提交总所出具的债权债务清结情况证明以及对分所的债务、潜在执业风险责任承担的承诺保证书）；# 8、对未办结业务处理情况的说明（逐件说明，由律师事务所及其负责人盖章、签字，并经委托人签字确认；#分所注销的由总所及其负责人盖章、签字，并经委托人签字确认）；# 9、注销税务登记的证明文件；# 10、业务档案、财务账簿

122、、本所印章移交证明（由主管司法行政机# 12# 关或者所属律师协会出具；#分所注销的由总所出具）；# 11、省司法厅要求提交的其他材料。# 国资所注销的还应提交占编人员安置情况说明；#律师事务所分所注销的还应提交总所出具的派驻律师的安排说明。# 律师事务所办理注销手续时，应当将其执业许可证（正、副本）、印章和全体律师的执业证交回原颁证机关。# 属于律师事务所管理办法第三十一条第一款中规定 “因其他情形终止、律师事务所拒不公告的，由设区的市级或者直辖市的区（县）司法行政机关向社会公告”的，设区的市司法局应当在省级以上报刊上向社会公告。#由设区的市司法局向省司法厅提交刊登公告的报刊办理律师事务所注

123、销手续，并按照律师和律师事务所执业证书管理办法第十五条第二款或第三款的规定注销律师事务所及其律师的执业证书。# 四、补发、换发执业许可证正、副本 （一）条件# 律师事务所执业许可证遗失、损坏或有效期届满。# （二）程序# 换发执业证书，应当向设区的市级司法局提出申请，由其在五日内完成审查，并上报省司法厅。#省司法厅应当自收到申请之日起十日内完成审查，符合规定的，为申请人换发执业证书；#不符合规定的，不予换发执业证书，并向申请人说明理由。# 律师事务所执业证书遗失的，应当及时报告所在地县（区）司法局，并在省级以上报刊上刊登遗失声明。#遗失声明应当载明遗失的执业证书# 13# 持证人名称、执业证号

124、和执业证书流水号。# （三）需提交的材料# 律师事务所执业许可证补发、换发申请表（样表见附件4） 申请补发的，还需提交已刊登遗失声明的报刊。# 申请换发执业证书的，还应当将原执业证书交回原发证机关。# 五、说明：# 1、申请人向司法行政机关提交的材料，应当一式二份。# 2、受理申请、审查、审核机关应当建立健全内部工作规程，严格规范对申请材料的接收、处理、报送、审查、审核、存档等工作，并作出详细记录与申请材料一并存档备查。# 3、本指引未尽事宜，按照有关法律、法规、规章和司法部规范性文件的规定办理；#本指引的内容将根据有关法律法规、规章和司法部规范性文件的陆续出台作相应修改。# 4、本指引由山东

125、省司法厅律师管理处负责解释。# 14# 附件1# 律师事务所变更事项申请表# 律师事务所名称 变更事项 拟变更 的备选 名称及 顺 序 变更前 变更后 申 请 申请人符合律师法、律师事务所管理办法及有关法律、法规规定的变更（注明申请变更事项）的条件，特申请变更（注明申请变更事项）。# 申请人郑重声明：#本所提交的申请材料全部真实、合法，如有虚假，由申请人承担因此产生的一切法律后果。# （律师事务所公章） 负责人（签名）：# 年 月 日 县级司法局审查意见：# （同意或不同意，不同意的说明理由，填写不开的，可另附纸） （盖章） 年 月 日 市司法局审查意见：# （同意或不同意，不同意的说明理由，

126、填写不开的，可另附纸） （盖章） 年 月 日 省司法厅审核意见：# （盖章） 年 月 日 批准设立时间 填写需变更的事项（包括名称、负责人、章程、合伙协议） 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 负责人 备注 （本栏用于记载变更事项的办理结果，由审核机关填写、承办人签名。#） 填表说明：# 1、本表“律师事务所（或分所）名称”、“批准设立时间”、“变更事项”、“申请”和各级司法局的审查意见是必填项目，其他栏目只填写变更事项，没有发生变更的事项需划“/”线。# 2、“变更事项”一栏根据括号内提示内容填写，所填内容要与所填变更事项的栏目内容相符。# 15#;i:5;s:18

127、347:事业单位工作人员年度考核个人总结报告五篇#2021事业单位工作人员年度考核个人总结报告五篇#在工作中就要严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。#下面就是小编给大家带来的2021事业单位工作人员年度考核个人总结报告五篇，希望能帮助到大家!# # 2021事业单位工作人员年度考核个人总结报告一# # 20XX年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。#现将一年来的学习、工作情况简要总结# # 一、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。# # 一直以来，我注重坚持学习

128、中国特色的社会主义理论，深入学习党的十八大报告、认真领悟十八届三中全会精神，时刻关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。# 新闻调查 、 经济半小时 等栏目都是摄取该类知识不错的途径。#通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。# # 一年来，认真学习党的十八大报告重要思想，深刻领会其科学。#从学习实践科学发展观至践行党的群众路线教育实践活动，党的建设布局从三位一体到五位一体，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自

129、己的学习、工作和生活实践。#热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。#认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。#通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。# # 二、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的认识。# # 工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。#不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。#在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的

130、认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。# # 一年来，在指导老师的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。#此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。#业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。# # 三、工作上，勤奋努力，认真完成工作任务。# # 一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。#我的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作。# # 办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内

131、服务，工作中要做到 三勤 即嘴勤、手勤、脚勤。# 在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，来使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;#在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件。# # 在今后的工作当中，一是要多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。#勤练多写，提高稿件质量，提高对事件反映的灵敏度，多投稿，更要多学习，多请教，开阔视野，拓宽思路。#二是要认真做好本职工作和日常事务性工作，做

132、到腿勤、口勤。#一如继往的踏实工作，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。#三是要坚持做到每日记工作日志，并及时总结，找出差距与不足，及时改进。# # 2021事业单位工作人员年度考核个人总结报告二# # 参加工作以来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持 谦虚 、 谨慎 、 律己 的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。#现将三个月来的学习、工作情况简要总结# #

133、一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。# # 始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。#热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。#认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。# # 二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。# # 作为一名刚步入运政的新人，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。#工作以来，

134、始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。# # 一是认真学习党的各种重要思想，深刻领会其科学，认真学习 创先争优 ，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。# # 二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。#学习到了许多工作方法，与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。#平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。#此外，认真参加各类培训、会议，通过执法培训，熟练掌握了业务技能。#业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。# # 三是认真学习法律知识。#作为办公室人员需要负责处理各种文件，另外作为

135、运政执法人员，更是直接涉及到许多法律法规的运用问题。#结合自己的工作实际特点，利用业余时间，自觉加强了对法律法规知识的学习，进一步增强了法律意识和法律观念。# # 三、努力工作，认真完成工作任务。# # 我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。#不管是在办公室，还是在违规处理室，工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手。# # （一）办公室工作。#可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到 三勤 即嘴勤、手勤、脚勤：#在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办理不了的案件时能耐心向其

136、解释清楚，或帮助其联系他人，使群众能尽快办好手续，树立好运政的形象。#同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。# # （二）违章处罚室工作。#在违章处罚室，先是认真学习中华人民共和国道路运输条例、云南省道路运输条例，了解法律法规，并解读大理州交通运政管理处下发的行政处罚自由裁量权基准执行标准;#然后向有经验的同事请教相关问题，向他们学习操行、处理问题的的方法方式。#在遇到驾驶员有疑问时，认真向他们解释相关的法律法规，使他们回顾三个月的来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：#首先，在理论学习上远不够深入，

137、尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;#其次，在工作上，工作经验尚浅，法律知识不足，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;#再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。# # 在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的，贡献做的最大。# # 2021事业单位工作人员年度考核个人总结报告三# # 在局领导和部门领导的正确带领下，与同事们的齐心协力、共同努力、大力支持与密切配合下，使我的工作取得了一定的成绩。#对于不利于团结的话不说，不力于工作的事不做，对于违法的事

138、坚决不干。#现将一年来的工作总结# # 一、学习方面# # 深入学习科学发展观,并且认真学习邓小平理论和 三个代表 重要思想、 中央新疆工作座谈会 精神，全面提高了自己的思想道德素质和科学文化素质;#全心全意为局里的大事小事服务、处处事事以集体利益为重，增强了责任感和自觉性。#在工作中，通过学习和实践科学发展观，以及相关业务知识，不断提高自己的综合素质。# # 二、工作方面# # 1、电话方面：#对待上级部门的来电，问清什么事，什么要求，及时向领导汇报。#对待北京的来电，问清什么事，都是让他们通过QQ号发邮箱给我，节约了传真纸。#对待其他单位或个人来电，问清什么事，礼貌回答，和单位相关的事情及

139、时向部门领导汇报。#通知开会，每次都是按照领导的要求及时准确地通知。#通知各县（市）上报材料，每次都是先把文件看清楚，准确地回答各县（市）的凝问。# # 2、接待方面：#始终坚持文明礼貌待客，做到来有迎声问有答声走有送声，为单位树立了良好形象。#积极做好接待客人的后勤工作，确保客人的食宿和考察等。# # 3、协助方面：#服从局领导和部门领导安排，积极协助文秘人事等相关工作;#其他单位每次使用我们单位的大厅，按照部门领导的安排积极协助，保障了卫生环境，安全等。# # 4、外出方面：#注意自身安全，礼貌问事，仔细听别人讲文件的要求和目的，不知道的事情，及时给相关负责人打电话问清，有效地落实了工作任

140、务。# 5，其它方面：#实事求是，从不乱说话，乱造谣。#始终坚持以人为本的原则。# # 三、下一步工作计划# # （一）积极及时落实局领导和部门领导安排的工作任务。# # （二）全力协助部门领导的工作。# # （三）继续加强学习和实践，提高办事效率，加强沟通能力。# # （四）维护社会稳定，加强民族团结。# # （五）严格遵守单位规章制度。# # 2021事业单位工作人员年度考核个人总结报告四# # 20xx年度工作即将结束，新的一年将来临。#为了更好地做好以后的工作，总结经验。#吸取教训。#本人特就前段时间的个人学习工作情况总结。#20xx年自觉加强理论学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知

141、识和业务工作水平。#遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。# # 现总结如下：# # 一、政治思想方面# # 思想积极进步，政治觉悟高。#解放思想，实事求是，与时俱进，能够辩证、理性地看待工作和问题。#在当今社会教育发展的形势下，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己的各方面的能力，以便使自己更快地认清发展的形势。#勇于解剖自己、分析自己、正视自己，提高自身素质。# # 二、德方面# # 作为一位教师我很清楚，自己的教学思想和教育观直接影响自己的教学方向、教学方法等。#所以，本人能够认真学习新的教育理论，及

142、时更新教育理念。#教师是 人类灵魂的工程师 ，因此教师必须抓好两项工作即教好书、育好人。#要育好人绝非一件简单的事情，教师首先要做好表率即为人师表。#在生活中，我扮演着多重身份：#做学生的好老师、做学生的 好家长 、做学生的好朋友、做学生的心理医生，关注学生的健康成长，不体罚或变相体罚学生，不侮辱学生人格。#课堂上，我时刻注意规范自己的教学行为。#课后，我经常走进教室，与学生一起参加课外活动，加强与学生的沟通交流。#当学生遭遇挫折时，适时地给予学生鼓励，与学生一起分享自己的成长故事，以自己的人生经历去感化、教育学生。# # 三、能方面# # 教好书是教师的基本职责之一，在教学工作方面，我争取多

143、听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。#每上一节课，我都做好充分的准备，我的信念是决不打无准备的仗。#在教学中，认真备课，认真阅读各种教科参考书，认真编写好教案制定好教学计划，根据学生的实际学习情况和向其他教师取得的经验，不断地加以改善修改。#在传授学生知识时，不厌其烦，耐心教导学生，还耐心地辅导学生复习遗漏知识;#在传授学生知识的同时，并对他们进行思想教育，教育优生帮助后进生。# # 在工作中，我遵守每一项规章制度，不迟到，不早退，尊敬领导，团结同事。#回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。#

144、今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩。# # 2021事业单位工作人员年度考核个人总结报告五# # 曾记初来我院时，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作，但是我院宽松融洽的工作氛围，团结向上的职业追求， 以人为本、救死扶伤 的服务理念，让我很快适应了工作，融入了我院这个集体。# # 在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;#在工作中遇到不懂的问题，虚心向领导、向同事请教学习，不断提高自己各方面能力，希望能尽早为我院做出更大的贡献。#当然，初涉职场，难免出现一些小差小错需领导指正，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失

145、误的发生。#在此，我要特地感谢领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。# # 在此，特将我*年来的工作情况总结汇报如下：# # 一、思想上：#不断增强思想政治修养。#认真学习和贯彻党和国家制定的各项路线、方针、政策，保持政治上的清醒和坚定。#用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够在脚踏实地追求理想的实践中，不断提高自己。# # 二、工作上：#勤奋敬业，始终坚持艰苦奋斗的作风，认真遵守单位制定的各项规章制度，在上级医师的指导下，不断加强业务学习，积极开展诊疗业务，三年来在门诊运用专业知识正确处理普放与CT患者。#全

146、年工作顺利圆满，无差错事故，受到领导、同事及患者的好评。# # 三、学习上：#不断结合自身实际，积极钻研业务方面的知识。#在三年间我顺利通过了执业医师资格考试，并完成了放射性工作人员的相关技术与辐射防护的相关培训与学习。#拿到了临床工作的相关资格证件。# # 在这三年的时间，通过努力，我在思想和工作上都有了新的进步，同时，我也清醒的认识到，我还存在着很大的不足，与其他同事相比还存在着很大的差距;#比如理论水平还有待提高，业务技能还有待加强等等。#因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，进一步提高自己的科室业务知识，进一步加强工作方面的锻炼，注重锻炼自己的应变

147、能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己 这三年来我学到了很多，感悟了很多，看到我院的发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和我院一起成长。#在此我郑重提出转正定级申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。#我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为*创造价值，同我院一起奔向美好的未来!#;i:6;s:27250:母乳喂养知识培训教材#母乳喂养知识培训教材# 18小时培训#全南县人民医院创建爱婴医院办公室#一九九五年十月摘编#二零一四年九月重编# 促进母乳喂养成功十点措施全

148、球标准# 世界卫生组织/联合国儿童基金#一、有书面的母乳喂养规定，并常规的传到达全体卫生人员；#二、对全体卫生人员进行必要的技术培训，使其能实施有关规定；#三、要把有关母乳喂养的好处及处理方法告诉所有孕妇；#四、帮助母亲在产后半个小时内开始母乳喂养；#五、指导母亲如何喂奶，以及在需与其婴儿分开的情况下如何保持泌乳#六、除母乳外，禁止给新生儿任何食物或饮料，除非有医学指证；#七、实行24小时母婴同室；#八、鼓励按需哺乳；#九、不要给母乳喂养的婴儿吸人工奶头，或使用奶头作抚慰物；#十、促进母乳喂养支持组织的建立，并将出院的母亲转给这些组织。#国际母乳代用品销售守则概要#一九八一年世界卫生大会通过#

149、一、禁止对公众进行代乳品，奶瓶或橡皮奶头的广告宣传#二、禁止向母亲免费提供代乳品样品；#三、禁止在卫生保健机构中使用这些产品；#四、禁止公司向母亲销售这些产品；#五、禁止向卫生保健工作者赠送礼品或样品；#六、禁止以文字或图画形式宣传人工喂养，包括在产品标签上印婴儿的图片#七、向卫生保健工作者提供的资料必须具有科学性和真实性；#八、有关人工喂养的所有资料包括产品标签都应该说明母乳喂养的优点及人工喂养的代价与危害#九、不适当的产品，如加糖炼乳，不应推销给婴儿。#十、所有的食品必须是高质量的，同时要考虑到使用这些食品的国家的气候条件及储存条件#全南县人民医院促使母乳喂养成功的十点措施#1、医院成立母

150、乳喂养领导小组，有关科室普及母乳喂养知识的教育及技术培训，建立上岗前教育制度#2、设母乳喂养咨询门诊，办好孕妇学校。#孕妇产前接受3次母乳喂养知识教育#3、提供理想环境，促进母乳喂养。#建立正常新生儿出生30分钟内母婴皮肤接触30分钟及早吮制度#4、设立责任护士，专职知道母乳喂养及如何保持泌乳#5、爱婴区建立24小时母婴同室制度，母婴别离时间每天不超过1小时，实行按需哺乳，早抱奶，勤吸吮#6、取消奶瓶及人工奶头#7、每周二，五下午对产妇进行母乳喂养知识电教#8、除有医学指证外，禁给新生儿进食母乳以外的任何食物及饮料#9、严格执行#,拒绝接受奶粉商馈赠婴儿奶粉及其他宣传#10、出院后继续支持母乳

151、喂养，同时派专人作好家访及产后保健，并设24小时热线 ：#07972637120.#母乳喂养的好处#一、对婴儿#1、母乳是婴儿理想的天然食物，能满足出生46月婴儿生长发育的全部营养需要，易消化，因此在出生后46内不要给婴儿母乳以外食物#2、母乳中有丰富的抗感染物质，因此能保护婴儿少得疾病，乳汁中含有免疫球蛋白，乳铁蛋白，巨噬细胞，嗜中性粒细胞，TB淋巴细胞，补体，抗葡萄球菌因子及双歧因子等抗感染物质，又不易引起过敏，母乳喂养还可以防止奶瓶，奶头污染带来的感染，保护婴儿少得病，因此，初乳是人生第一次免疫#3、母乳可预防过敏性疾病如湿疹，哮喘等#4、增进母子感情#5、有利于智力发展，1992年Lu

152、caa证实母乳喂养与高智商有关#6、促进面部和牙齿的发育，预防龋齿#二、对母亲#1、预防产后出血，促进子宫复旧#2、母乳喂养方便，卫生，安全，新鲜不变质#3、哺乳期闭经是产后6个月有效避孕方法#4、减少乳腺癌等发生#三、对社会#1、医院可减少节省消毒配制人工喂养所需奶瓶，奶粉和人力#2、家庭方面，用于母亲营养的消费比用于婴儿营养消费廉价#3、减少婴儿疾病，减少医疗咨询，药物，化验和住院费#4、哺乳期闭经可以推迟怀孕#影响母乳喂养成功的原因#1、妇女社会地位提高，就业时机增加，家庭模式改变，住院分娩增多#2、奶粉商的销售活动#3、产院实施的一套制度如母婴分室、延迟开奶，定时抱奶，如喂养水等影响母

153、乳喂养率#4、医务人员的知识与态度对母亲影响很大，近几十年在医师及护士的教育中疏忽了有关母乳喂养技巧和有关问题方面的内容。#反而强调了人工喂养的有关问题，使得医务人员对保护，促进和支持母乳喂养采取消极态度，使母乳喂养率下降#正常泌乳过程#一、乳房结构包括皮肤、皮下组织和乳腺腺体，乳房的皮肤包括乳头，乳晕和一般皮肤，乳腺体又分实质和基质。#实质包括导管，小叶和腺泡#基质由结缔组织，脂肪组织，血管，神经和淋巴管组成#二、泌乳机制# 神经反射#乳头刺激脑垂体前叶释放催乳素作用乳房分泌乳汁经导乳管窦储存射乳#吸入反射从孕32周36周建立到出生后1030最强，以后减弱，又再增强#三、抑制催乳素释放的因素

154、#1、生理性刺激，如睡眠不足，精神紧张性多。#2、药物性刺激，普鲁卡因酰胺衍化物，雌激素，低血压，酚噻嗪#3、药物性抑制：#左旋多巴，麦角，克罗酚胺，大剂量抗皮炎素、前列腺素E和F2#四、如何评估乳量是否够？#1、按需哺乳时，能够听到婴儿吞奶声#2、喂奶前乳房饱满，喂奶后柔软#3、母亲乳房有下奶的感觉（有些妇女无这种感觉也是正常的）#4、湿尿布：#24小时6次以上#5、大便：#每天假设干次通常在每次喂奶时有#6、二次喂奶之间：#婴儿很满足，能安静入睡#7、平均体重增加：#每日1830克，每周125克210克，平均150克#母乳的营养成分#一、分类：#母乳分初乳，过渡乳，成熟乳#初乳：#产后7天

155、内所分泌的乳汁称初乳，量较少，因含有胡萝卜素故色黄，含蛋白质及有形物质较多故质稠，含蛋白质量比成熟乳多，脂肪和乳糖较成熟乳少，尤其是分泌型IgA抗体# 过度乳：#产后714天间所分泌的乳汁过渡乳，其中所含蛋白质渐渐减少，而脂肪和乳糖含量渐渐增多# 成熟乳：#产后14天所分泌的乳称为成熟乳。#实际上要到30天左右才趋稳定，在6个月内平均每日奶量850ML#二、母乳营养成分#1、蛋白质：#主要成分 蛋白和乳清蛋白，牛奶中 蛋白多，而母乳中乳清蛋白多，乳清蛋白与免疫功能有关，免疫抗体有IgG，IgA、IgM、而IgA和IgM则不能通过胎盘，乳腺泡上皮细胞洗收血清中2个分子的IgA，由双硫键结合而成S

156、IgA，进入乳汁中，此SIgA经婴儿摄入后在胃肠中不受胃酸及消化酶所破坏，大部分粘附在肠胃道粘膜上，通过肠粘膜吸收直接进入乳儿血液中，可防止呼吸道和泌尿道感染。#乳铁蛋白：#是一种能和铁离子结合的蛋白，能抑制肠胃道中某些铁依赖细菌，如大肠杆菌的繁殖，防止腹泻#是一种能溶解细菌的酶，母乳中的含量远比牛乳中为丰富，SIgA必须有溶菌酶并存时才有作用#双歧因子：#婴儿刚出生时肠道中是无菌的，数小时后细菌开始生长，34天后，肠道中79%的细菌为厌氧双歧杆菌，纯母乳喂养婴儿，大便保持酸性主要含有双歧杆菌，一旦增加辅食品后，粪便中的菌群发生变化并渐渐和成人相似#其他免疫细胞：#活性白细胞，其中巨噬细胞占9

157、0%,淋巴细胞占10%,包括T细胞和B淋巴细胞，其中B淋巴细胞能合成IgA#2、脂肪：#在母乳中含量为3.5g/d1-4.2g/d1,提供的热能，母乳中油酸含量高，故容易消化，能促进肠蠕动，帮助胎粪的排出，减少胆红素重吸收，减少新生儿黄疸#3、碳水化合物：#主要为乳糖，母乳中乳糖7克%，牛奶中4克%，提供50%热能，乳糖消化缓慢，有促进双歧杆菌生长，从而抑制致病菌生长的作用#4、无机盐类：#含铁，钙等#5、乙磺酸：#是一种硫氨基酸，在初乳中含量丰富，而牛奶中含量极少。#新生儿的脑，肝脏等器官的乙磺酸含量特别多。#它对神经系统的机能，智力发育，保障视力和胆汁代谢等有重要意义#6、维生素：#纯母乳

158、喂养的乳儿不发生明显的维生素缺乏症#母亲以下疾病暂不喂奶：#1、精神病包括癫痫#2、子痫#3、产后大出血，休克#4、昏迷病人，包括手术麻醉未清醒者#5、传染病急性期#6、心脏病，心功能，级#7、肾功能不全，肾移植#8、奶头廯，以免霉菌传染给婴儿#9、母亲用过禁用药物如细胞霉素，放射性药物，抗甲状腺药物等#婴儿以下情况不母乳喂养：#1、极低体重早产儿#1999时，显示器溢出，仅千位显示“1”，其余位均消隐，以此表示过载。#POL#负极性指示驱动端。#BP#液晶显示器背面公共电极的驱动端，简称“背电极”#OSC1OSC3#时钟振荡器的引出端，与外接阻容元件构成两级反相式阻容振荡器。#Rref+#基

159、准电压的正端，简称“基准+”，通常从内部基准电压源获取所需要的基准电压，也可采用外部基准电压，以提高基准电压的稳定性。#Rref-#基准电压的负端，简称“基准-”。#Cref+、Cref#外接基准电容的正、负端。#IN+、IN-#模拟电压输入端，分别接被测直流电压Vin的正端与负端。#Caz#外接自动调零电容Caz端，该端接芯片内部积分器的反相输入端。#BUF#缓冲放大器的输出端，接积分电阻Rint。#INT#积分器输出端，接积分电容Cint。#2. 工作原理#7106内部包括模拟电路（即双积分式A/D转换器）和数字电路两大部分。#模拟电路与数字电路是互相联系的，一方面控制逻辑单元产生控制信号

160、，按照规定的时序控制模拟开关的接通或断开；#另一方面模拟电路中的比较输输出信号又控制数字电路的工作状态与显示结果。#1）模拟电路#7106内部模拟电路（即双积分式A/D转换器）主要由基准电压源、缓冲器、积分器、比较器和模拟开关所组成，如图5.3所示。#A/D转换器的每个测量周期分成三个阶段：#自动调零（AZ），正向积分（INT），反向积分（DE）。#图5.3 7106内部的模拟电路#第一阶段，自动调零AZ（AUTO-ZERO）：#在此阶段，SAZ闭合，SINT、SDE断开，完成以下工作：#第一，将IN+，IN-的外部引线断开，并将缓冲器的同相输入端与模拟地短接，使芯片内部的输入电压VIN=0V

161、；#第二，反积分器反相输入端与比较器输出端短接，此时反映到比较器的总失调电压对自动调零电容CAZ充电，以补偿缓冲器，积分器和比较器本身的失调电压，可保证输入失调电压小于10uV，第三，基准电压VREF向基准电容CREF充电，使之被充到VREF，为反向积分做准备。#第二阶段，正向积分（亦称信号积分或采样）INT（integral）：#此时SINT闭合，SAZ和SDE断开，切断自动调零电路并去掉短路线，IN+，IN-端分别被接通，积分器和比较器开始工作。#被测电压VIN经缓冲器和积分电阻后送至积分器。#积分器在固定时间T1内，以VIN /（RINT-CINT）的斜率对VIN进行定时积分。#令计数脉

162、冲的频率为FCP，周期为TCP，则T1=1000TCP。#当计数器计满1000个脉冲数时，积分器的输出电压为#V0=KT1#（RintCint）#Vin （5.1）#式中，K是缓冲放大器的电压放大系数，T1也叫采样时间。#在正向积分结束时，VIN的极性即被判定。#第三阶段，反向积分，亦称解积分DE（Decompose Integral）：#在此阶段，SAZ，SINT断开，SDE+，SDE-闭合。#控制逻辑在对VIN进行极性判断之后，接通相应极性的模拟开关，将CREF上已充好的基准电压接相反极性代替VIN，进行反向积分。#经过时间T2，积分器的输出又回零。#在反向积分结束时有：#V0=（KT2

163、VREF）#（RINTCINT） （5.2）#将（5.1）代入（5.2）中整理后得到：#T2=T1#VREF#VIN （5.3）#假定在T2时间内计数值（即仪表显示值，不计小数点）为N，则T2=N TCP。#代入（5.3）中得到：#N=T1#（TCP VREF-）#VIN （5.4）#显见，T1、TCP、VREF均为定值，故N仅与被测电压VIN成正比，由此实现了模拟量数字量的转换。#在测量过程中，7106能自动完成下述循环：#将T1=1000 TCP，VREF =100.0mV代入第四式中得到#N=1000#VREF#VIN=1000#100.0#VIN=10VIN （5.5）#即VIN=0.

164、1N （5.6）#只要把小数点定在十位后面，即可直读结果。#满量程时N=2000，VIN=Vm，由（5.4）式很容易导出满量程电压Vm与基准电压VREF的关系式：#Vm=2Vref （5.7）#显然，当VREF =100.0mV时，Vm=200mV；#VREF =1000mV时，Vm=2V。#上述关系是由7106本身特性所决定的，外部无法改变。#3 #位数字电压表的最大显示值为1999，满量程时将显示过载（溢出）符号“1”。#2）数字电路#7106的数字电路如图5.4所示，主要包括8个单元电路：#时钟振荡器、分频器、计数器、锁存器、译码器、异或门相位驱动器、控制逻辑、3 1/2位LCD显示器，

165、图中虚线框内表示7106的数字电路，框外是外围电路。#图5.4 7106的数字电路#时钟振荡器由7106A内部的反相器F1、F2，以及外部阻容元件R、C组成，属于两级反相式阻容振荡器，可输出占空比D50%的对称方波。#振荡频率与振荡周期的估算公式分别为：#f00.455/RC （5.8）#T02RCln3=2.2RC （5.9）#因完成一次A/D转换需16000个时钟周期，故测量周期T=16000T0，所对应的测量速率为#MR=f0/16000 （5.10）#对时钟频率进行逐级分频，即可得到所需计数频率fCP、LCD背电极方波信号频率fBP。#分频器由一级4分频电路和一级200分频电路构成，整

166、个分频电路可完成800分频。#其中的200分频电路，实际包含一级2分频电路和两级10分频电路。#假定时钟频率f0=40KHz，则计数频率fCP=40KHz#4=10KHz，背电极信号频率fBP=40KHz#800=50Hz。#7106采用二十进制BCD（Binary Coded Decimal）码计数器。#每个整数位的计数器均由4级触发器的门电路组成。#最高位亦称#位（千位），只有0和1两种计数状态，故仅用一级触发器。#译码器和译码器之间，仅当控制逻辑发出选通信号时，计数器中的A/D转换结果才能在计数过程中不断跳数，便于观察与记录。#控制逻辑具有3种功能：#第一，识别积分器的工作状态，知时发出

167、控制信号，使模拟开关按规定顺序接通或断开，确保A/D转换正常进行；#第二，判定输入电压VIN的极性，并且使LCD显示器的在负极性Vin时显示；#第三，当输入电压超量程时发出溢出信号，使千位上显示“1”，其余位均消隐。#5.4.2 7106的典型应用#1.直流电压测量#图5.5为直流电压测量简化图，输入电压被分压电阻分压（分压电阻之和为1M），每档分压系数为1/10，分压后的电压必须在-0.199V+0.199V之间，否则将过载显示，过载显示为仅在最高位显示“1”其余位数不显示。#图5.5直流电压测量简化图#2.交流电压测量#图5.6为交流电压测量简化图，交流电压首先须进行整流并通过一低通滤波器

168、对波形进行整形，然后送入共用的直流电压测量电路，最后将测量出交流电压的有效值（RMS）。#图5.6交流电压测量简化图#3.电流测量#图5.7为直流电流测量简化图，内部的取样电阻将输入电流转换为-199.9mV +199.9mV之间的电压后送入7106输入端，当设置在10A档时，输入的电流直接输入10A输入孔而不能通过选择开关。#图5.7 电流测量简化图#4.电阻测量#图5.8为电阻测量简化图，这个电路由电压源，标准电阻（这个电阻为分电压电阻，由选择开关转换得到），被测量电阻（未知）组成，两个电阻的比值等于各自电压降的比值，因此，通过标准电阻及利用标准电阻上的标准电压，就可确定被测电阻的阻值。#

169、测量结果直接由A/D转换器得到。#图5.8 电阻测量简化图#5.hFE测量#图5.9为hFE测量简化图，集成电路7106的内部电路提供2.8V的稳定电压（V+对COM），当PNP晶体管插入晶体管座时，基极到发射极的电流流过电阻R10，由R10上的电压产生集电极电流，在R23上得到的电压送入7106并同时显示晶体管的hFE值。#对NPN晶体管，发射极电流流过R11并同时显示晶体管的hFE值。#图5.9 hFE测量简化图#5.4.3 830数字万用表的电路原理图#图5.10 830数字万用表原理图#5.5装配与焊接#5.5.1元件清点# 1.电阻器#元件编号#元件规格#数量#色环编码#R08#0.

170、01#1#锰铜丝电阻#R09#0.99 0.5% 1/4W#1#黑-白-白-银-绿#R10#9 0.5% 1/4W#1#白-黑-黑-银-绿#R21#10 5% 1/4W#1#棕-黑-黑-金#R11#100 0.3% 1/4W#1#棕-黑-黑-黑-蓝#R20#500-800#1#热敏电阻#R12#900 0.3% 1/4W#1#白-黑-黑-黑-蓝#R02#910 1% 1/4W#1#白-棕-黑-黑-棕#R13#9K 0.3% 1/4W#1#白-黑-黑-棕-蓝#R07#9K 1% 1/4W#1#白-黑-黑-棕-棕#R14#90K 0.3% 1/4W#1#白-黑-黑-红-蓝#R01#100K 5%

171、1/4W#1#棕-黑-黄-金#R05, R22, R23#220K 5% 1/4W#3#红-红-黄-金#R04#300K 5% 1/4W#1#橙-黑-黄-金#R15#352K 0.5% 1/4W#1#橙-绿-红-橙-绿#R17, R18, R19#470K 5% 1/4W#3#黄-紫-黄-金#R16#548K 0.5% 1/4W#1#绿-黄-灰-橙-绿#2.电容器#元件编号#元件规格#数量#元件名称#C1#100pF （101）#1#瓷片电容#C2, C3, C4, C5#100nF （104）#4#金属化电容#C6#1uF#1#电解电容#3.半导体器件#元件编号#元件规格#数量#元件名称#D

172、1#1N4007#1#二极管#Q1#9013#1#三极管#4.其它元器件#名称#数量#名称#数量#液晶显示器#1#螺丝2.5*9#2#导电胶 （斑马条）#2#保险管座#2#带邦定IC线路板#1#晶体管输入座#1#保险管500mA/250V#1#输入插座#3#9V叠层电池#1#钢珠#2#电池扣#1#滑动接触片#6#旋钮#1#1/4 英寸拨盘弹簧#2#面壳#1#功能面板#1#底壳#1#白凡士林#1#导电胶框架#1#焊锡丝#1#螺丝2*6mm#3#测试表笔一对#1#5.5.2 元件安装#按装配图5.11安装元件，在没有特别指明的情况下，元件必须从线路板正面装入。#线路板上的元件符号图指出了每个元件的

173、位置和方向，普通元件安装不再介绍，下面只介绍特殊元件的安装。#（a）元件布局#（b）PCB正面 （c）PCB反面#图5.11 元件装配图#1.立式电阻的安装#立式电阻安装示意图如图5.12所示。#图5.12 立式电阻安装示意图#2.电位器的安装#电位器的安装示意图如图5.13所示。#图5.13 电位器的安装示意图#3.立式二极管的安装#立式二极管的安装示意图如图5.14所示。#图5.14 立式二极管的安装示意图#4. 锰铜丝电阻的安装#将锰铜丝电阻（R08）从元件面插入线路板对应孔，要求锰铜丝电阻高出线路板元件面5mm，从元件面将锰铜丝电阻焊接在线路板上，参照图5.15所示。#图5.15 锰铜

174、丝电阻、晶体管测试座、电池扣、保险管座和输入插座的安装#5. 晶体管测试座的安装#确认晶体管8脚测试座能够容易通过面盖上的对应孔，如果不能，要将面盖上的孔边毛刺修整，直到容易穿过。#不要硬推测试插座的管脚，以免损坏。#将晶体管测试座从焊接面插入线路板对应孔，确认测试座上的突头方向对应线路板图示。#从元件面将晶体管测试座焊接在线路板上，然后剪去多余的脚，参照图5.15所示。#6. 电池扣的安装#将电池扣的连线从焊接面穿过线路板上的两个孔，将红线插入（V+）标志孔，黑红插入（V-）标志孔，然后将电池线焊接在线路板上，参照图5.15所示。#7. 保险管座的安装#将2个保险管座从元件面插入线路板对应孔

175、，确认保险管座上的档片向外，然后保险管座焊接在线路板上，参照图5.15所示。#8. 输入插座的安装#将3个输入插座从元件反面插入线路板对应孔中，确认插接无误后焊接在线路板上，参照图5.15所示。#9. 液晶片、斑马条框架和斑马条的安装#从液晶片表面揭去透明保护膜（注意：#不要揭去背面的银色衬背），在面盖里边依次放入液晶片，斑马条框架以及斑马条，要确保液晶片的小突头的方向与示意图一致，参照图5.16所示。#图5.16 液晶片、斑马条框架和斑马条的安装#10. 弹簧、旋纽等的安装#打开装有凡士林的塑料袋，取一点凡士林放入拨盘的弹簧孔中，然后将2只拨盘弹簧装入拨盘弹簧孔中，参照图5.17。#1）将两

176、只钢珠对称放入面盖内的凹痕中（参照图5.17）。#2）将六只滑动接触片装在拨盘上（参照图5.17）。#3）放置拨盘入面盖中，注意拨盘的弹簧孔对准面盖上的钢珠。#4）中心轴放入面盖中，确保8脚插座放入面盖的对应孔中，然后用3只6mm螺钉紧固线路板（参照图5.17）。#5）将0.5A/250V保险管装入保险管座中。#6）将功能面牌的衬底剥离，然后将功能面牌贴在面盖上。#7）将9V电池盖在电池扣上，并置于电池仓。#图5.17 弹簧、旋纽等的安装#11.后盖安装#将后盖装入已调试好的仪表的面盖，用两只10mm的螺钉紧固后盖（参照图5.18）。#图5.18后盖的安装#5.6测试、校准及故障处理#5.6.

177、1 显示测试#不连接测试笔，转动拨盘，仪表在各档位的读数如下面列表，负号（-）可能会在各为零的档位中闪动显示，另外尾数有一些数字的跳动也是算正常的。#功能量程#显示数字#功能量程#显示数字#DCV#200mV#00.0#hFE#三极管#000#2000mV#000#Diode#二极管#1BBB#20V#0.00#OHM#200#1BB.B#200V#00.0#2000#1BBB#1000V#000#20K#1B.BB#DCA#200uA#00.0#200K#1BB.B#2000uA#000#2000K#1BBB#20mA#0.00#200mA#00.0#10A#0.00#注：#B代表空白#如果

178、万用表各档位显示与上述所列不符，检查以下事项：#1）检查电池电量是否充足，连接是否可靠。#2）检查各电阻的值是否正确。#3）检查各电容的值是否正确。#4）检查线路板焊接是否有短路、虚焊、漏焊。#5）检查滑动连接片是否接触良好。#6）检查液晶片、斑马条和线路板是否正确连接。#5.6.2校准#1.A/D转换器校准#将被测仪表的拨盘开关转到20V档位，插好表笔；#用另一块已校准仪表做监测表，监测一个小于20V的直流电源（例如9V电池），然后用该电源校准装配好的仪表，调整电位器VR1直到被校准表与监测表的读数相同（注意不能用被校准表测量自身的电池）。#当两个仪表读数一致时，套件安装表就被校准了。#将表

179、笔移开电源，拨盘转到关机位。#2.直流10A档校准#直流10A档校准需要一个负载能力大约为5A、电压5V左右的直流标准源和一个10、25W的电阻。#将被校准表的拨盘转到“10A”位置，表笔连接如图5.19所示，如果仪表显示高于5A，焊接锰铜丝使锰铜丝电阻在10A和COM输入端之间的长度缩短，直到仪表显示5A；#如果仪表显示小于5A，焊接锰铜丝使锰铜丝电阻在10A和COM输入端之间的长度加长，直到仪表显示5A。#如果校准错误：#1）检查线路板是否有焊锡短路、焊接不良等现象；#2）检查R09R11的电阻值和各电容的电容值。#图5.19直流10A档校准#5.6.3测试#1.直流电压测试#如果有直流可

180、变电压源，只要将电源分别设置在DCV量程各档的中值，然后对比被测表与监测表测量各档中值的误差。#如果没有可变电源，可以采取以下两种测量方法：#将拨盘转到2000mV量程，测量示意图5.20（a）中100电阻两端的电压，与监测表对比读数，此电压约820mV。#将拨盘转到200mV量程，测量示意图5.20（b）中100电阻两端的电压，与监测表对比读数，此电压约为90mV。#如果上面的测量有问题：#1）重新检查前面的校准。#2）检查各电阻和电容的焊接和数值。#（a） （b）#图5.20 直流电压测试#2.交流电压测试#交流电压测试，需要交流电压源，市电是最方便的。#注意：#用市电220VAC做电压源

181、要特别小心，在表笔连接市220VAC前要将拨盘转到750VAC。#拨盘转到750VAC量程，然后测量市电220VAC，与监测表对比读数。#如果上面的测量有问题：#1）检查电阻R15、R16的数值和焊接情况。#2）检查二极管的安装方向及焊接情况是否正常。#3.直流电流测量#将拨盘转到200uA档位，然后按图5.21连接仪表，当RA等于100K时回路电流约为90uA，对比被测表与监测表的读数。#将拨盘转到下表中的各电流档，同时按下表改变RA的数值，对比被测表与监测表的读数。#量程#RA#电流（大约）#200uA#10K#900uA#20mA#1K#9mA#200mA#470#19mA#如果上面的测

182、量有问题：#1）检查保险管。#2）检查电阻R09R12的数值和焊接情况。#图5.21直流电流测量#4.电阻/二极管测试#用每个电阻档满量程一半数值的电阻测试档，对比安装表与监测表各自测量同一个电阻的值。#用一个好的硅二极管（如1N4007）测试二极管档，读数应约为600左右。#如果上面的测量有问题：#;i:11;s:21881:年产5万吨粮食烘干项目建议书解读#一、 总论#二、 市场预测#三、 建设规模与产品方案#四、 厂址选择#五、 技术方案、设备方案和工程方案#六、 主要原材料、燃料供应#七、 总图运输与公用辅助流程#八、 环境影响评价#九、 组织机构与人力资源配置#十、 投资估算#十一、

183、 融资方案#十二、 财务评价#总论#第一章#一、 项目背景#1、 项目名称：#年生产 5 万吨烘干玉米项目#2、 承办单位概况#（1 ） 承办单位：#粮食有限公司 法人单位：#王薪合#（2 ） 承办单位概况 原#粮食有限公司成立于 2002 年，公司年经 营玉米 2.5 万吨，实现销售收入 3125 万吨，利税务局 140 万元。#近年来，随着市场的不断扩大，经营量不断增加，原 来的生产规模不能满足市场需要，公司拟扩大生产规模，并 增加粮食烘干设备。# 拟扩大生产规模到年销售 5 万吨干玉米。#3、 可行性研究报告编制依据#（1 ） 编制依据#1国家发改委颁布的一般工业项目可行性研究报告 编制

184、大纲#2国家的有关政策、法规、标准及规范#3建设单位提供的基础资料#4设计单位惧的基础资料#（2 ） 可行性研究报告编制原则#1在设计研究过程中，坚持以经济效益、社会效益双 赢为目的，选择先进的工艺路线，合理的设备、确保产品质 量在国内市场的先进性。#2充分利用本项目在吉林舒兰市的资源优势，节省投 资、缩短工期，提高效益，尽快收回投资。#3在设计研究过程中， 认真贯彻执行国家的有关法规、 规范，搞好环保、节能、卫生安全及消防等设计。#4、 项目提出的理由与过程 玉米是世界主要高产粮食作物，营养丰富，含有淀粉、 蛋白质、脂肪、无机盐和纤维素等，能加工出极具经济价值 的产品。#而且玉米的加工不受季

185、节的影响，可以常年工业化 生产。#综合利用价值极高；# 因此，美国称玉米的深加工为 “黄 金工程”。#我国是世界玉米的第二大产国， 年产近一亿吨， 原料丰 富。#但是到 1995 年我国淀粉产量 240 万吨，平均每人仅 2.0 公斤，日本人均地方 10 公斤， 美国人均 50 公斤。#可见我国 与发达国家的差距甚远。#随着我国经济的发展，人民生活水 平提高，对玉米会有更大的需求和发展。#是全国商品粮基地县之一，盛产玉米。#近年来我 国玉米深加工项目逐年增加，玉米需求旺盛，玉米市场具有 很好的投资前景，而且#玉米烘干设备能力不足，因此进 行投资建设年产 5 万吨玉米烘干厂项目前景十分看好。#5

186、、 项目建设必要性 我市农业资源得天独厚，是国务院确定的全国 500 个 商品粮基础县（市）之一。#为了充分发挥资源优势，提高农 民收入水平，加快当地农业产业化进程，满足不断增长的市 场需要，以促进社会的稳定，玉米加工项目势在必行，理由 充分，措施得当，非常必要。#因此，本项目的提出是十分必要的。#二、 项目概况#1、 建设地点：#原#有限公司厂地#2、 建设规模与目标#1） 建设目标#年生产烘干玉米 5 万吨#2） 建设目标 本项目建设目标是将企业建设成为当地玉米烘干销售 的龙头企业。#实现街道、管理、工艺技术、生产装备，产品 质量达到国内领先水平， 使企业产品成为省、 全国知名品牌。#3、

187、 主要建设销售条件#（1 ） 市场销售条件 玉米烘干是粮食经营的主要手段， 烘干后可以仓储， 增 值，我省玉米深加工量极大，食用酒精、燃料、玉米淀粉的 生产需要大量烘干玉米，因此玉米烘干市场前景非常可观。#（2 ） 我市农业资源得天独厚，开发潜力巨大，是国 务院确定全国 520 个商品粮基地县（市）之一，现有耕地面 积 13. 4 万公顷 ,年产水稻、玉米、大豆、小杂粮等粮食作物 80 万吨。#地处世界第三大黄金玉米带， 全市玉米年种植面积 为 5 万公顷，年产玉米 45 万吨以上，被国家确定为绿色食 品生产基地。#有够为项目提供充足的原料资源。#（3 ） 本企业具有多年烘干玉米的经验，生产技

188、术成 熟，先进可靠，技术力量雄厚。#利于企业最大可能的降低生 产成本增加效益。#企业以吉林省农业总站及国家省内相关科 研院所作为技术依托单位，可保证产品生产技术的可靠性和 系列新产品的开发。#（4 ） 政策条件 本项目得到#市委、市政府的大力支持，出台了相关 优惠政策和措施，为本项目的实施营造出宽松的投资环境。#4、 项目投入资金及效益情况#本项目投入投资 2330 万元#（1 ） 固定资产投资 883 万元，其中建设工程费 615 万元，设备购置费 180 万元，安装工程费 5 万元，运输车 80 万元，基本预备费 3 万元。#（2 ） 流动资金 1447 万元项目建成投产后，正常年 销售收

189、入 7200 万元，正常销售税金及附加 315 万元。#项目 投资回收期较短，投资回收快，投资利润率为 19.43%, 搪瓷 利率 14.66%, 税后财务内部收益率为 16.65%, 盈利平衡点为 52.24%, 投资回收期 （税后 ）3.2 年（包括建设期一年 ）社会效益 和经济效益显著，有一定的抗风险能力。#5、 主要经济效益指标#主要经济效益指标汇总表#序号#指标名称#单位#指标#备注#1#项目投入总资金#万元#2330#11#建设投资#万元#883#其中建设期利息#万元#50#12#流动资金#万元#1447#达产年份#2#销售（营业）收入#万元#7200#各年平均值#3#销售税收及附

190、加#万元#932#4#总成本费用#万元#6032#各年平均值#5#利润总额#万元#1168#各年平均值#6#所得税#万元#236#各年平均值#7#税后利润#万元#932#各年平均值#8#投资利润率#%#29.43#5#9#投资利税率#%#14.66#10#投资利税率#%#13.53#11#资本收益率#%#12#12#销售利润率#%#37#13#全员劳动生产率#万元/人#23.07#14#盈利平衡点#%#52.24#15#投资回收期#年#2.5#包括建设期#三、 产品市场供应预测#我市现有各类玉米烘干企业 17 个，年加工烘干玉米 43 万吨， 市场需求 100 万吨以上， 急需建一座具有一定规

191、模的 玉米烘干龙头企业，根据我市目前市场需求善看，玉米烘干 将会逐渐增加，具有一定的发展空间和巨大潜力。#第三章 建设规模与产品方案#一、建设规模#根据市场要求情况， 原料供应情况， 当地建厂条件以及 配套资金状况， 确定本项目建设规模为年生产烘干玉米 5 万 吨#二、产品方案#年生产烘干玉米 5 万吨#第四章 场址选择#本项目厂址拟建在原#有限公司厂地（原# 河水利管理所）占地 7000 平方米；# 建筑面积 5300 平方米。# #市位于吉林省东北部，地处长白山脉向松嫩平原过渡地 带，位于哈尔滨、长春吉林市中心地带，平均海拔 740 米， 森林覆盖率 44% ，幅员面积 4557 平方公里

192、。#市属北温 带大陆性季节气候。#春季升温迅速，少雨干燥多风，秋季多 晴天，冬季温长且干燥寒冷。#市具有丰富的资源优势， 对发展粮食生产和林、牧、渔各业十分有利，土质肥沃，适 宜各种作物生长。#畜牧业发展广阔，我市交通部方便，有发 展玉米加工的优势条件。#为了进一步改善投资环境，我市出 台了一系列招商引资的优惠政策，为本项目的投资建设提供 了良好的社会环境。#第五章 技术方案、设备方案和工程方案#一、技术方案#1、生产方法#本项目主要以玉米为原料。#该项目生产线采用微机控 制，实现机械化，自动化生产，生产工艺、产品质量、设备 自动化程度均达到国内先进水平。#2、工艺流程简图#标准原料 提升 筛

193、选 平送#烘干 计量 包装 入库#3、工艺技术来源#本项目工艺技术依托单位是吉林省农业站， 产品质量标 准，根据农业部颁发的农业卫生执行标准 NY525 2002 年 项目产品执行企业标准。#二、主要设备方案#1、主要设备选型及来源#设备选型坚持高起点， 一步到位的原则。# 根据本项目的 特点。#生产设备拟采用国内专业生产厂家生产的先进型设 备，设备选型的关键是保证生产工艺要求，保证产品达到质 量标准和街道纲领的实现 ,并力求做到流程短、 能耗低、 操作#7#简便、成熟先进可靠。#2、推荐方案的主要设备清单#主要设备表#序号#设备名称#规格#单位#数量#备注#1#烘干机#台#1#2#清粮机#台

194、#2#3#滚筒筛#台#2#4#输送机#台#7#5#自动封包机#台#2#6#回转分级筛#台#1#7#成品检验筛#台#1#8#斗式提升机#台#3#9#旋转分配器#台#1#10#刮板输送机#台#3#11#电控系统#台#1#12#微机控制定 量包装秆#台#1#三、工程方案#1、主要建筑物的建筑特征，结构及面积方案 本项目为新建工程， 在厂房设计中满足生产工艺要求的 前提下，力求简炼、新颖、明快，使其与整个厂区建筑群协 调、统一。#1） 生产车间 本项目生产车间为轻钡结构，建筑物耐火等级为二级， 生产类别为两面三刀类。# 为满足生产洁净度的要求， 内墙面、 棚面、地面的表面要保证平整、光滑、不起灰，避免

195、眩光。#8 阳阴角均成圆角，对有腐蚀及潮湿房间的地面墙面、棚面、 防腐蚀、 防潮、防水处理。# 洁净区内的隔断本身及其与地面、 墙面、棚面交界处要保证良好的气密性。#2） 锅炉房#锅炉房为砖混结构， 建筑耐火等级为二级， 生产类别为 一类，普通装修，安全等级为二级。#框排架结构，室外装修 贴白色瓷砖，室内刮大白，地面为水泥砂浆地面，屋面采用 阻燃聚华板保温， APP 卷材防水， 立面设施与其他建筑物#风格协调统一。#2、主要建筑物工程一览表#序号#建筑名称#建筑面积#层数#结构类型#备注#1#生产车间#500#轻钢结构#2#消防水池#200#钢筋混凝土#3#成品库#1000#混合结构#4#成品

196、库#1000#混合结构#5#热风炉车间#400#混合结构#6#包装车间#400#混合结构#7#检测中心#300#混合结构#8#综合办公楼#1400#混合结构#9#门卫室#100#混合结构#第六章 主要原材料燃料供应#一、主要原材料供应#1、本项目主要原材料为玉米，全市玉米年种植面积为#5 万公顷，年产玉米万吨以上，因此，本项目原料供应有可 靠保证。#2、本项目主要原材料、辅助材料均采用铁路和公路联#合运输方式。#二、燃料供应#1 、本项目所需燃煤，年需求量为 1000 吨（标煤）#2、燃料煤运输采用公路汽车方式保证供应。#三、主要原材料、燃料价格 本项目主要原材料是玉米， 根据近几年市场情况，

197、 预计#主要原料玉米价格 1560 元/ 吨，燃料煤价格 360 元/ 吨 四、 主要原材料、燃料年需量表#序号#名称#单位#数量#备注#1#玉米#万吨/年#5#2#包装袋#万条/年#3000#0#3#电#Kwh/ 年#4900#000#4#煤（标煤）#吨/年#1000#第七章 总图运输与公用辅助工程#一、总图布置#1、平面布置#本项目由主要生产工程， 辅助生产工程、 公用工程以及#其它工程组成。#其名称占地面积详见下图#工程类别#工程名称#占地面积#备注#主要生产工程#10#生产车间#500 平方米#辅助生产工程#成品库#1000 平方米#成品库#1000 平方米#公用工程#消防水池#200

198、 平方米#热风炉车间#400 平方米#其他工程#综合办公室#门卫#1400 平方米#100 平方米#本项目总平面布置主要是根据工厂的生产工艺品流程、 建筑防水、安全、卫生、环境保护及节约用地和养活工程投 资要求，结合厂区地形、水文、气象及自然条件，全面合理 化布置厂区的建筑物、露天堆场、运输线路、工艺管网及绿 化美化设施。#厂区设有统一排水管网、雨水利用厂区东高西 低的地形，采用明沟和暗渠相结合的排水方式，通过厂区道 路及排水井把雨水排出厂外。#2、总平面布置图#3、总平面布置主要指标#（1 ）厂区占地面积 7000 平方米#（2 ）建筑系数 36.72%#二、厂内运输#运输量及运输方式#本项

199、目年运输量为 10 万吨，采用公路和铁路运输相结 合的运输方式。#厂内运输采用汽车运输。#三、公用辅辅助工程#11#1、本工程用水量为 13m 3/h#2、给水方案 本项目日用水源为自来水，可满足项目生活用水要求。# 消防水池一座容积为 500 m 3/h#3、消防给水说明#根据建筑设计防火规范 本工程同一时间火灾次数为 次。#室内防火栓为 101/S ，火灾延续时间为 2 小时，则消防 水池容积为 288 m 3，本厂区建设消防水池容积为 500 m 3。#四、 供电工程#（1 ） 供电负荷#本 工 程 总 装 机 容 量 为 1000KW ， 有 功 计 算 负 荷 为 897.9KW,

200、在 947.6KVA#（2 ） 供电回路及电压等级的确定#供电参数高压为 10 千伏， 低压为 380/220 伏。#负荷等 级为三级。#（3 ） 电源选择#10 千伏电源， 由就近 10 千伏高压电线供给， 厂区供电 线路先用电缆，敷设方式为直埋。#五、 通信设施#通信工程在厂房设一电话站， 电话站设在厂综合办公楼 一端，分别设转达接台室，交换机室，主要部门设外线电话 2 部。#六、 仓储设施#本项目由 2 个成品库面积为 2000 平方米#第八章 环境影响评价#一、场址环境条件#12#项目拟建于原#有限公司厂地（原#河水利 管理处）。#厂区周围环境状况良好，交通便捷，适于投资建 设。#二、

201、环境保护措施方案 1、采用的环境保护规定标准#（ GB12348 1990 ）#GB13271 2001 ） GBT 4 93 ）#锅炉产生烟气、 粉尘和#（ 1 ）工业企业厂界噪声标准 （ 2 ）锅炉污染物排放标准 （ 3 ）工业“三废排放标准#三、环境影响评价 本项目街道中产生的生活废水、#废渣、炉渣和噪声等经综合治理均控制在国家规定的指标 内，对环境无不良影响。#第九章 组织机构与人力资源配置#一、组织机构#本项目建成后， 实行总经理负责制。# 在总经理的统一管 理下， 设生产管理部， 市场销售部， 财力管理部、 技术中心、 采购供应部， 综合办公室、 电子商务部等若干部门。# 对生产、

202、 经营和行政事务实行统一领导，各负其责。#二、 人力资源配置#1、生产作业班次#本企业全年计划工作日为 300 天。#生产车间、办公室 管理部门实行每日 8 小时工作制。#2、劳动定员数量及技能素质要求#本项目定员总计 50 人，其中工人 30 人，技术人员、 管理人员 20 人。#3、职工工资福利#13#本项目年职工工资福利为 60 万元，工人工资每人每年 按 1000 元计算#管理及技术人员每人每年按 15000 计算#4、员工培训计划#本项目的生产关键环节的有关人员， 拟派到国内同类型 生产厂进行培训，其他人员由公司组织就地培训，请经验丰 富的专业人员讲课，使生产人员能够掌握基础知识和基

203、本技 能 ，并严格考核，持证上岗。#第十章 投资估算#一、投资估算依据#1、投资项目可行性研究指南 2、国家计划委员会，建设部建设项目经济评价方法 与参数“计投资 1993530 号” 1993 年 4 月 17 日。#3、中国轻工总会轻工业工程设计概算编制办法 “QBTS10 93 ，1993 年 8月#4、国家发展和改革委员会轻工业建设项目可行性研 究报告编制内容深度规定 2005 年 9 月#5、国家发展和改革委员会轻工业工程设计概算编制 办法“QBTS10 2005 ”， 2005 年 9 月#6、项目建设单位提供的有关资料#二、建设投资估算#本项目投入资金 2330 万元，其中，建设

204、投资 883 万元， 流动资金 1447 万元。#项目投入总资金估算汇总表#14#序号#费用名称#投资额外#占项目投入总 资金的比例 （%）#合计#其中：#外汇#1#建设投资#883#88.3#1.1#建设投资静态 部分#615#64#1.1.1#建筑工程费用#200#20#1.1.2#设备及工器具 购置费#180#30.5#安装工程费#5#0.5#工程建设其它 费用#2#0.2#基本预备费#1#0.1#建设投资动态#243#24.3#部分#1.2.1#涨价预备费#0.00#0.00#1.2.2#2#建设期利息#83#8.3#3#流动资金#1447#44.7#项目投 入总资金 （1+2）#23

205、30#100.00#三、流动资金估算#流动资金估算， 采用分项详算法估算， 计算各年流动资 金金额，达产年流动资金估算为 1447 万元。#15#四、 项目投入总资金及分年投资计划 项目投入总资金为 2330 万元。#其中：#建设投资为 883 万元，流动资金 1447 万元。#资金使用计划#建设投资 883 万元，全部在建设期内使用，生产流动 资金 1447 万元，流动资金 1447 万元#第十一章 融资方案 项目总投资 2330 万元，其中：#建设投资为 883 万元， 流动资金 1447 万元。# 建设资金、 流动资金全部是企业自筹。#第十二章 财务评价#一、 财务评价依据#1、计算期

206、16 年，其中：#建设期 1年，生产期 15 年（含 年投产期；#第一年达产 80% ，第二年达产） 。#2、 计算产品产量及销售价，项目年产干玉米 5 万吨，#售价 1520/ 吨。#3、 主要原辅材料需要量及价格#玉米 5 万吨 1250 元/ 吨#4、 折旧采用平均年限折旧法，其中：#设备、安装类折 旧年限 15 年，房屋建筑类 20 年，残值率取 50%#5、盈余公积金率为 10% ，公益金率为 5%#6、 项目定员 50 人，其中工人 30 人，人员工资平均按 1000 元/ 人，月计。#管理及技术人员 20 人，人员工资按 1500 元 / 人、月计。#7、项目产品增值税税率 10

207、% ，煤按 13% 抵扣，城市 维护建设税按 7% ，教育附加费 3%计算，国家所得税率为 30% ，地方所得税率 3%#16#8、 项目计算财务基准收益率设定为 10%#二、 销售收入估算#本项目年产干玉米 5 万吨，项目达产销售收入 7200 万 员，城市维护建设费为 18.87 万元，教育附加 8.09 万元 ,销 售税金附加 315 万元。#三、 成本费用估算 折旧费、折旧费、摊销费采用平均年限法计算，残值率 按 5.0% 计,其中 :#设备类折旧年限 15 年,房屋建筑类 20 年,摊 销售无形资产按 10 年平均摊销 ,递延资产按 5 年平均摊销。#四、 财务评价#盈利能力分析 经

208、测算，计算期内平均项目，年实现销售收入 7200 万 元，总成本费用 6032 万元，利润总额 1168 万元，所得税 236 万元， 税后利润 932 万元， 总投资利润 29.43%, 总投资 利税率 14.66%, 所得税前财务内部收益率为 30.12%, 投资回 收期为 2.5 年 （包括建设期 ）项目具有盈利能力。#五、 不确定性分析#1、 盈利平衡分析#以生产能力利用率表示的盈利平衡点为#固定成本#AEP= #100=52.24%#销售收入 - 可变成本 -销售税金及附加 - 增值税 说明项目只要达到设计生产能力的 52.24%;# 企业可保 本#2、 敏感性分析#为了进一步考察该

209、项目承担风险的能力，将影响的该#17 项目的一个主要因素的不利方向变化 10% 作敏感性分析。#六、 财务评价结论#项目达产后年产干玉米 5 万吨，计算期内平均项目年实 现销售收入 7200 万元。#总成本费用 6032 万元，利润总额 1168 万元，所得税 236 万元，税后利润 932 万元，所得税 前财务#收益率为 54.1% ，投资回收期为 2.5 年。#该项目主要经济效益判别指标均高于行业标准。# 说明项 目具有良好的经济效益，从财务角度衡量项目是可行的。#18#;i:12;s:26856:水电站前池施工组织设计方案#第三章：#主体工程施工方法#一、 土石方开挖及填筑工程#1概述

210、#1.1工程概况#本标段土石方开挖、填筑工程主要包括：#隧洞后明渠段、压力前池、泄水陡槽及排洪涵洞的基础开挖、回填和填筑。#土石方开挖共13266m3，土石方回填5822 万m3。#1.2工程地质条件#隧洞后明渠段自桩号3+685开始，在桩号3+829.9处至前池渐变段，全长144.9米。#全部座落在山前三级阶地下缘，地形相对宽阔，针对与渠线垂直方向坡降较大的特点，引水渠采用梯形设计引水面加重力墩墙的复式断面。#地段为全断面深挖方，该渠段位于IV级阶地近前缘，第一层为第四系全新统坡积（Q4d1）泥质砂砾石，厚度5-7.6米，第二层为第四系上更新统冲洪积阶地砂砾石（Q3ap1），埋深在5-7.6

211、m，厚度在4-5.6m。#渠道横跨3条冲沟，冲沟口宽26-32米，深8-10米，施工期须作防洪准备。#在桩号3+829.9处接压力前池，泄水陡槽从前池侧槽接至上游红沟内。#前池与进水压力管夹角123度，前池总长23米，最大挖深13米，水平方向挖进23.4米，泄水陡槽98米，压力管线220米，泄水陡槽长度98米。#消能高差17米溢洪道建筑物布置在地形相对平缓的阶地槽谷段，沿溢洪段总体地形是南、北段高、中间低，东边高西边低。#地表高程进口段315320m，往下槽谷中部相对较低，为300310 m，挑流鼻坎段310316 m。#前池及泄水陡槽位于IV级阶地近前缘，第一层为第四系全新统坡积（Q4d1）

212、泥质砂砾石，厚度5-7.6米，第二层为第四系上更新统冲洪积阶地砂砾石（Q3ap1），埋深在7.6m，厚度在5.6m。#青灰色，砂约占10%，砾石35%，卵石55%。#底部为基岩-石炭系下统臭牛沟组（C1c）黑灰色炭质页岩、砂质页岩，埋深12.9m，薄层状，页理发育，岩质较软，表层强风化层厚5-8米。#1.3土石方开挖及回填主要特点#根据招标文件，从施工难度和工期方面考虑，本工程土石方开挖工程具有以下几个特点：#（1）土石方开挖范围相对集中，便于组织机械集中开挖。#（2）根据本工程总工期要求，土石方开挖应尽早完成，可尽早为前池及洞后明渠混凝土浇筑提供工作面。#（3）土方开挖工程量远大于土方夯（回

213、）填量，施工时加强土石方平衡，经济合理的将开挖弃渣综合利用。#2施工布置#2.1 施工道路布置#结合本标段现场地形特点和工作范围及具体的施工方案，在渠道右侧修建临时施工道路，道路长度根据招标文件约为350米。#2.2施工供水#开挖施工用水强度为20m3/h，采用从临建供水系统用80钢管接引至工作面，管长约100m。#2.3 施工供电#主要为开挖施工、供水、供风、砼工程用电及照明。#附近有甲方提供电源，架设临时输电线路即可至工地。#2.4 渣场布置#本标段弃渣全部运至发包人指定的渣场。#3、土石方开挖程序及方式#3.1开挖程序#根据本合同工程施工总进度安排，本合同土石方开挖主要集中在开工后的前2

214、0天。#结合本标段开挖工程的结构形式、地形特点及混凝土工程对开挖交面时间的要求，将采用分区进行开挖。#首先引水明渠，后前池，最后泄水槽。#3.2开挖方式#本工程土石方开挖采用自上而下、分层开挖的方式进行。#土方及覆盖层开挖分层厚度35m；#石方开挖分层厚度610m。#4、土石方开挖施工方法#4.1 土方及覆盖层开挖#本标段覆盖层开挖方量比较大，采用反铲挖掘机挖装配10T 自卸车运输。#土方开挖施工工艺流程见下图。#土方开挖工艺流程#4.2石方开挖#（1）钻孔与爆破#由于石方开挖工程量较小，石方开挖采用人工打眼、电雷管引上爆。#爆破作业前对职工进行安全教育，加强安全技术交底，严格贯彻推行爆破安全

215、操作规程及有关规定和制度。#编制周密的爆破施工方案。#爆破作业由受过训练、有实践经验、有爆破证的人担任，专人负责安全。#爆破材料贮破在干燥、通风的仓库内，并与民房、项目部保持一定的安全距离，炸药与雷管堆放要平稳、整齐，且分别堆放。#当遇瞎炮、绝对禁止拉动导火索或雷管脚线以及掏动炸药内的雷管。#爆破时、现场人员应撤到安全区域，并有专人警戒。#岩石开挖需控制炸药用量，以石头炸开、石头飞溅范围在50m内为限。#石方开挖工艺流程见下图# 石方开挖施工工艺流程#下一循环作业#施工准备#测量放线#造 孔#装 药#联网起爆#安全处理#挖、装、运石渣#（2）出渣#出渣采用挖掘机进行挖装，10t自卸车运渣。#将

216、爆破废渣按业主指示，汽车拉运至指定弃料场，集中堆放。#（3）断层处理施工方法#采用人工撬挖为主，机械配合为辅的施工方法进行断层挖除处理，岩石中的断层、裂隙，软弱夹层按设计图纸要求清除到施工图纸规定的深度。#5土石方填筑#5.1施工方法#采用1m3反铲挖掘装车、10t自卸车运输、74kw推土机进行摊铺，采用12t振动碾进行碾压，局部小工作面采用手扶振动碾和蛙式打夯机配合人工进行回填、夯实。#根据施工详图和技术规范规定的尺寸、高程及质量标准进行土石方的填筑和碾压。#5.2施工工艺#（1）在填筑前，按技术规范要求，完成土石方填筑部位的基础清理和排水工作。#（2）回填前所有勘探钻孔、坑槽等，均按施工图

217、纸要求回填密实。#（3）填筑部位的全部基础处理工作，按施工图纸要求施工完毕，并符合技术规范要求。#（4）填筑的基础，经验收合格后，方可开始填筑施工。#（5）以现场生产性试验选定施工碾压参数，确定合理的铺料厚度，含水量和压实遍数，以便在施工中加以控制。#（6）各施工层按铺料、洒水、碾压施工程序分成三个面积大致相等的填筑块，以进行流水作业，完成各项施工程序。#填筑施工断面较窄处及过渡料、垫层料等铺料厚度小的填料采用进占法卸料。#（7）回填料在装卸时应特别注意避免分离，不从高坡向下卸料，在与岸坡或混凝土建筑物接触处铺料时不得发生粗颗粒集中现象，以较细石料铺筑，严防架空现象。#（8）回填料逐层回填逐层

218、碾压，每层铺料厚度6080cm。#边角小型器具施工部位，铺料厚度为3040cm。#（9）回填料碾压密实度须满足设计要求。#（10）分段填筑时接合部位的施工采用台阶接坡法，台阶宽度1.01.5m。#（11）砼建筑物及其它建筑物周围的土石回填，需要待建筑物砼强度达到设计要求后再进行填筑施工。#（12）土石填筑施工流程见图5-4。#图5-4 土石方填筑施工工艺流程#6、进度计划及强度指标#6.1土石方开挖施工进度#开挖时间从2008年5月1日开始至2008年6月20日完成。#6.2土石方回填施工进度#土石方回填穿插在主体建筑物各部位施工后进行。#6.3土石方平衡计算#本标段开挖料除部分用于道路、围堰

219、填筑、建筑物回填外，其余料弃至渣场。#二、混凝土工程#1综述#1.1工程项目及工程量#本合同砼工程项目包括引水渠、前池等永久工程的砼、钢筋砼、预制砼。#其主要工程量见表6-1。#砼工程主要工程量表#名称及规格#单位#数量#备注#引水渠工程#C20砼现浇渠坡#m3#155.00 #C20砼封顶#m3#13.00 #C15砼现浇侧墙#m3#125.00 #建筑物（排洪涵洞）#m3#C15砼#m3#14.00 #C20砼预制涵管#m3#35.00 #前池工程#前池#C15砼（溢流堰）#m3#384.00 #C15砼重力侧墙#m3#709.00 #C20钢筋砼浇筑（底板）#m3#292.00 #C20

220、钢筋砼浇筑（溢流堰护坡）#m3#176.00 #C20钢筋砼闸墩浇筑#m3#185.00 #C20钢筋砼浇筑（梁、板、柱）#m3#8.00 #C20砼直墙#m3#240.00 #C20钢筋砼底板#m3#90.00 #C20钢筋砼挑流鼻坎#m3#22.00 #2448.00 #1.2砼供应条件#本合同砼主要由4台0.4m3拌和机拌制，三轮斗车运输。#2施工进度计划#根据招标文件对本合同工程控制性工期及各部位完工日期的要求，混凝土施工安排在2008年6月1日到2008年9月30日。#本标砼浇筑强度较低，根据我公司的资源配置情况，完全可以满足本标强度指标要求。#3砼施工方案#根据本工程施工作业面较为

221、集中的情况，砼采用0.4m3砼搅拌机拌和，农用三轮斗车运至浇筑面，人工平仓，插入式振捣密实。#3.1砼施工工艺#按其结构性质和工期安排分块分段施工，但其施工工艺流程基本一致，如图6-1。# 钢筋及砼工艺流程图#3.2钢筋制安#钢筋制安重点为闸墩、启闭台，II级钢筋焊接时防冷脆现象产生，对接时确保接头强度。#对钢筋表面浮锈应用钢丝刷或除锈机清除干净。#钢筋制安流程如下图所示。# 钢筋制安流程图#3.3模板制安#前池混凝土模板拟采用组合钢模、木模、滑模几种形式，闸墩上游圆头部位、压力钢管进水口采用木模，闸墩及缝面等面积较大面采用组合钢模，导墙采用组合钢模，木模应提前备料，按图纸尺寸进行制作，再抬运

222、至作业面现场安装。#无论何种模板均应具有足够的稳定性、刚度和强度，以保证砼浇筑后结构物的形状、尺寸和相互位置等均符合设计要求，模板表面光洁平整，接缝严密，不漏浆，保证砼表面质量。#现就主要部位模板加以阐述。#（1）闸墩、压力钢管进水口上游为弧形，拟采用木模制作成定型模板，每节2m，然后抬运至现场安装加固，安装过程中，应保证模板面水平。#闸墩模板加固采用12拉杆，外套3型扣，双向钢管围柃固定。#压力钢管进水口利用模板外面，从内部加衬，以防模板变形。# （2）挑流鼻坎模板。#因挑流鼻坎圆弧半径较大，曲率半径较大，根据实际经验可在面层烧钢筋样桩，测设桩顶高程与设计高程一致，浇筑时按桩顶人工收浆，不需

223、立模。#（4）导（直）墙模板。#采用组合钢模竖向安装，模板外横向套22钢筋围柃，再用钢管竖向围柃，12拉杆加固即可满足设计要求。#安装时，22模向围柃按50cm一根设置，布置均匀，接头相互错开，以控制砼浇筑过程中，模板局部变形、跑模。#3.4砼浇筑# （1）砼入仓方案#前池砼在砼拌和点拌和好后，三轮斗车及架子车运输，人工平仓，插入式振捣密实。#前池砼在浇筑仓面采用平仓浇筑法，由低向高顺次浇筑，表面人工抹压收浆。#浇筑层考虑到大体积砼散热要求，按0.3m一层控制。#工作桥和交通桥属梁板柱结构，砼浇筑时，采取端退法一次浇至设计面高，分几次人工抹压收光。#（2）砼温度控制、防裂措施#1）降低混凝土水

224、化热：#采用优质水泥，改善骨料级配，做好混凝土级配试验，选取最优级配，降低砂率；#必要时根据试验掺用混合材料和外加剂。#2）薄层浇筑均匀上升：#分层浇筑层厚大部分不多于3m，浇筑安排上均匀连续上升。#3）降低混凝土出机口温度：#在高温季节浇筑大体积砼时，根据试验，采取拌和机用冷水拌和混凝土，或降低骨料温度，如提高骨料堆料高度，覆盖骨料避免日晒等措施，砼拌和用水采用812水，出机口温度控制在1417。#4）防止仓面温度回升：#对仓面、运输设备等部位和设施采用遮阳隔热等措施，浇筑仓面采取雾化降温措施，控制砼浇筑温度为2022。#尽量避免白天高温施工。#加强组织，做到高速施工，加快砼浇筑速度。#5）

225、加强砼表面保护：#对连续上升的新浇砼顶面，遇气温骤降时进行保温，至上层砼开仓时为止；#长期暴露的砼顶面和侧面在冬季时拟覆盖保温，在极端低温时，对新浇筑砼采取保温加热措施。#6）合理分层、分块：#分层厚度不大于4m。#（3）养护#在砼浇筑完毕后1218h内开始进行养护，养护方法为覆盖洒水养护，保持砼表面湿润，养护期时间符合规范要求。#大体积砼的水平施工缝养护至上层砼浇筑为止。#（4）施工缝处理#工作缝面采用人工凿成毛面，清除缝面上所有浮浆、松散砼散料，以漏出粗砂粒或小石为准，开始冲毛时间由现场试验确定。#缝面凿毛后清理干净，保持清洁、湿润，在监理工程师检查验收合格后，方可进行上层砼浇筑。#在浇筑

226、前，将层面松散物及积水清除干净后均匀铺设一层23cm厚水泥砂浆，砂浆强度等级比同部位砼强度等级高一级，每次铺设砂浆的面积与浇筑强度适应，以铺砂浆后30min内被砼覆盖为限。#砼浇筑应连续进行，并通过控制砼浇筑方案，砼入仓强度、砼入仓方式，以控制仓上下层间覆盖间歇时间，保证设备正常进行，配置备用电源，以防止停电时砼浇筑间歇时间超过砼初凝时间，产生冷缝。#（5）冬、雨季砼施工#砼施工应尽量避开低温天气和雨天，如无法避开时，则采取相应措施，以保证砼施工质量。#1）低温季节砼施工措施#调整骨料和拌和水的入机温度，以保证砼料出机温度满足要求。#砼运输采取覆盖保温措施，避免砼在运输过程中损失温差过大。#砼

227、浇筑完毕后，进行覆盖养护或搭设暖棚加热养护，避免砼表面冻伤及产生温度裂缝。#气温低于-15时，不进行砼浇筑。#2）雨天砼施工措施#随时测定骨料含水率，并调整拌和加水量，以保证砼水灰比。#做好拌和点，浇筑仓面及运输过程中的防雨措施。#日降雨量超过20mm时，停止砼浇筑。#大风风速超6级以上时，能见度低于100m时停止施工。#（6）伸缩缝：#伸缩缝止水为沥青砂浆和胶泥。#沥青、胶泥材料使用有出厂材质证明，试验报告和符合有关规范要求的材料。#沥青砂浆板安装时用临时支撑加以固定，防止脱落、移位。#聚氯乙烯胶泥施工时首先将胶泥切割成约l Ocm见方，厚度35cm的小块，投入铁锅内缓慢加热，不断搅拌，为调

228、整胶泥灌缝浓度，先加3%左右柴油稀释。#待底部胶泥溶化后，再加柴油并和胶泥一起溶化后，方可灌缝。#炉火要适中均匀，避免大火熔化，锅内胶泥温度不超过2 0C，保持胶泥不鼓泡，不冒黄烟、浓烟。#出现冒黄烟、浓烟现象时立即退火，加速搅拌。#为防止存在个别不易熔化的胶泥硬块，将熔化好的胶泥在取用时，应用漏勺或10mm的漏网进行过滤。#熔化时，应避免长时间加热煎熬，以防胶泥发生炭化。#聚氯乙烯胶泥填注伸缩缝前，先将伸缩缝用钢丝刷等工具清（扫）除干净后，将熔化好的胶泥在伸缩缝各个面涂抹一遍，然后将熔化的胶泥用冷水冷却至不烫手，然后用手捏至与伸缩缝尺寸大小相应的胶泥条立即填压到伸缩缝内，再用烧热的木柄铁柳叶

229、抹子将伸缩缝胶泥压光抹平，使之与两侧预制板紧密粘接。#或者将熔化好的胶泥装入有流嘴的容器，先灌渠底伸缩缝，然后将结实的废牛皮纸粘贴在伸缩缝上，外侧压上装土的废纤维袋，从上往下缓慢均匀地将伸缩缝灌满，待胶泥完全凝固后挪去纤维袋，扯去牛皮纸。#灌注作业中必要时要用点燃的木柴，随灌随加热容器流嘴，以防止胶泥在流嘴处冷却，堵塞流嘴。#3.5止水、伸缩缝# （1）止水设施的型式、尺寸、埋设位置和材料的规格应符合本工程施工图纸的规定。#（2）金属止水铜片的型式、尺寸应符合设计要求，表面应光滑平整、干净、无砂眼、钉孔，止水铜片之间的衔接按其不同厚度分别采取拆叠、咬接或搭接，其搭接长度不应小于20mm，咬接或

230、搭接应采用双面焊。#（3）橡胶或塑料止水片的安装应防止变形和撕裂。#（4）塑性填料使用前，应通过试验测定其主要的性能指标，塑性填料的主要性能（耐寒性、耐热性、施工度、抗渗性、耐化学性、比重、粘接性、毒性）指标应满足设计要求，并报经监理人审查认可，方可实施。#（5）安装好止水片应加固定和保护。#（6）伸缩缝砼表面应平整、洁净，当有蜂窝麻面时，应按技术规范处理。#3.6门槽、栅槽二期砼施工措施#模板采用1.0m长小块木模，随砼升高逐段安装，边立边浇筑；#砼铺料层厚0.3m，上升速度不超过3m/班；#砼要振捣密实，表面平整，拆模后无“挂帘、错台、鼓肚”等缺陷。#（1）在砼浇筑前，为防止管形座变形、移

231、位，可在管形座内外增设拉杆、支撑加固。#（2）砼浇筑时，采取对称浇筑，均匀下料，薄层上升。#（3）浇筑过程中随时观测管形座的水平和垂直位移，若位移超出允许范围应停止浇筑，并采取补救措施。#3.7预制砼#本标段预制砼件主要为预制钢筋砼管涵，由拌和机按施工配合比拌制，模板采用定型钢模板，人工卸料入仓，软轴振捣器振捣，预制件砼达到设计强度后由运输车辆运至工作面，由汽车吊吊装就位。#4、砼配合比及试验室#4.1砼配合比#本工程砼配合比根据招标文件中提供的混凝土主要性能指标、料场原材料情况、设计要求及施工部位等情况，委托质检站拟定砼配合比。#工程施工中根据工程的实际施工情况进行优化调整。#4.2砼实验室

232、设备# （1）砂石试验设备 1套# （2）烘箱 1台# （3）百分之一天平 1台# （4）高温炉 1台# （5）振动台 1台# （6）砂子摇筛机 1台# （7）振捣器 2台# （8）微机 1台# （9）试模150#150#150mm3 3组# 70.7#70.7#70.7mm3 1组# （10）其它专用品、工具、器皿、药品等。# #5砼质量控制#砼质量控制是连续不断的现场动态管理，工程中标后，我公司组织试验室、质检科、技术科及现场施工人员同砼拌合厂人员对砼施工进行全面的质量控制，以保证砼施工优良率达到85%以上。#5.1原材料质量控制#水泥#水泥的水化和凝结硬化，是控制砼强度与质量的根本因素，

233、因此，运至工地的水泥不仅应有厂家的品质试验报告，在施工过程中，还要对水泥的标号、凝结时间、体积安定性、稠度、细度、比重和水化热进行试验。#外加剂#使用的外加剂应有产品质量合格证明，应符合DL/T5100-1999第4.1.1至4.1.4条规定，运至现场后进行室内贮存，当贮存时间过长，对其质量有怀疑时，必须进行同样的质量试验鉴定，严禁使用变质的不合格的外加剂。#对配制好的外加剂溶液浓度，每班至少检查一次。#水#拌制和养护砼用水取于河水。#未经处理的工业污水不得用于拌制和养护混凝土。#水的PH值、不溶物、可溶物、氯化物、磷酸盐、硫化物的含量应符合相关规定。#粗细骨料#各级骨料的超逊径、含泥量、砂子

234、的细度模数对砼的施工特性及质量影响较大，特别是小石，砂子的含水量直接影响混凝土实际加水量和水胶比，对混凝土强度波动影响甚大，应严加注意控制。#粗细骨料应符合国家规定的标准。#原材料品质检测项目和抽样次数见表6-3。#通过以上检测，发现问题后应遵循以下规定：#a）砂子细度模数应控制在技术规范规定的允许值之内。#b）砂子经过脱水后，含水率宜小于6%，含水率变化超过#5%时，应调整砼的用水量。#c）成品料堆的粗骨料超逊径含量，要求经筛分后粗骨料超径为零，逊径小于#0.5%。#石子表面含水率的波动在#0.2%之内。#d）胶凝材料及外加剂不符合检验标准不得使用。#e）外加剂必须分品种，分进货日期分别存放

235、，存放场所应通风干燥，溶液状外加剂应搅拌均匀，储存在室内容器内，避免污染，凡标识不清，遭到污染的外加剂不得使用。# 原材料品质检测项目和抽样次数表#序#号#名称#检测项目#取样#地点#抽样数#检测目的#1#水泥#快速测定标号#拌和厂#水泥库#每200-400T#一次#验证水泥活性#细度、安定性、标准标#号、稠度、凝结时间#水泥库#每200-400#T一次#检定出厂水泥质量#2#细骨料#细度模数#拌和厂#筛分厂#每天一次#筛分生产控制、调整配合比#含水率#拌和厂#每12h一次#调整混凝土用水量#含泥量#拌和厂#筛分厂#不定期#3#粗#骨#料#大中#小石#超逊径#拌和厂#筛分厂#每班一次#筛分厂生

236、产控制、调整配合比#小石#含水率#拌和厂#每12h一次#调整混凝土用水量#小石#粘土、淤泥、细屑含量#拌和厂#筛分厂#不定期#4#外加剂#有效物含量（或浓度）#拌和厂#每班一次#调整加水量#5.2新拌砼的检测与控制#新拌砼的检测与控制主要在拌合厂进行。#砼生产过程中，应及时掌握各种原材料的品质及含水状况，每班至少三次对砼各种原材料的配合比进行试验，减少因原材料的变化造成的砼质量波动。#严格控制配料过程，对拌合系统的衡器检测校验应随时进行。#砼拌合物的均匀性控制，不仅与拌合时间有关，而且与拌合物原材料的投料程序，拌合机机型，衡器的准确度等因素有关，因此拌合物均匀性控制应充分考虑综合因素，要求出机

237、口有试验室及拌合人员随时观察，及时处理。#拌合物均匀性检测每班两次，在同盘砼中，按出料先后各取一个试样，每个试样不少于30kg，用洗分析法测定粗骨料含量，试样差小于10%为合格。#砼拌合物的检测项目和取样次数见上表# #砼试料件的检验数量见附表。# #通过对新拌砼的检测与控制，达到提高砼拌合物质量的目的。# 砼拌合物检测项目和取样次数#检 测 项 目#取 样 次 数#检 测#砼工作度#每2h1次#控制工作度变化#含气量（控制在#0.5%以内）#每班1次#调整外加剂量#温 度#每2h1次#温控要求#抗压#强度#快速测定法#每300500m3常态砼一次或每班1-2次#评定常态砼质量及施工质量#常规

238、测定法#砼试件检验数量#混凝土类别#28天龄期试件数#设计龄期试件数#大体积混凝土#每500 m3成型试件3个#每1000 m3成型试件3个#非大体积混凝土#每100 m3成型试件3个#每200 m3成型试件3个#5.3砼施工现场质量检测#（1）仓面施工质量控制#浇筑方案控制#为了确保砼的质量，每个浇筑单元在开仓浇筑前，向监理工程师提交一份施工方案。#内容包括：#浇筑部位、起止坐标、起止高程、分层分块顺序及其工程量、混凝土类别、施工线路、入仓方式、施工手段（包括混凝土供料强度，各种必备机械的型号、数量）等，并附简要的施工平面图、剖面图和说明。#浇筑前仓面检查#混凝土的仓面（主要指仓面清理、模板

239、安装、钢筋、止水等）按设计要求进行检查。#表面要用高压水冲毛。#此外，对于老混凝土面的边缘斜坡尖角必须凿除。#砂浆摊铺#铺设砂浆的作用是使岩石与砼或砼层间紧密结合，提高防渗性能与抗剪强度。#首先控制砂浆的配合比。#仓面检测工作度在10cm左右，均匀摊铺厚度控制在1.52cm，一般摊铺与砼浇筑速度相匹配。#混凝土入仓及摊铺#混凝土入仓前应检查砼的塌落度和入仓温度是否在允许范围内。#气温较低时用热水拌制砼。#气温较高时采取冷水拌制混凝土，并采取进行仓面喷雾改善小区气候等措施。#（2）现场质量问题处理#1）常态混凝土的配合比与均匀性，现场用塌落度控制。#2）砼出现发白、干硬、初凝现象，应停仓处理。#

240、3）混凝土被严重污染，如外来水、泥浆、油污等带入仓内所污染的混凝土，均需挖除重新浇筑。#6资源配置#砼工程所需劳动力及施工设备见附表# 砼工程施工分年度劳动力计划表#序号#工种#数量#备注#一#1#钢筋工#2#2#木模工#2#3#浇筑工#20#4#电焊工#2#5#起重工#1#6#普工#40#二#机械工#1#汽车司机#4#3#其他技工#10#三#管理及其他人员#20#合 计#145# 砼工程施工主要机械设备配置汇总表#序号#机械名称#型 号#单 位#数 量#备 注#一#起重设备#1#汽车吊#8t#台#1#二#运输设备#1#砼搅拌机#0.4m3#台#4#2#三轮农用自卸车#1t#台#4#三#砼振捣

241、设备#1#插入式振捣器#套#6#2;i:13;s:11719:水利工程造价工程师注册管理办法#水利工程造价工程师注册管理办法#第一条 为加强水利工程造价工程师注册管理，发挥注册水利工程造价工程 师作用，规范水利工程造价工程师的执业行为， 提高水利工程造价管理质量和工 作水平，维护国家和社会公共利益， 依据水利部关于修改或废止部分水行政许 可规范性文件的决定（水利部令第 25 号），制定本办法。#第二条 本办法适用于水利工程造价工程师注册和持证上岗执业管理。#第三条 水利部负责水利工程造价工程师的注册备案和持证上岗执业管理工 作，办事机构为建设与管理司。#省级水行政主管部门和流域管理机构依照管理

242、权限，负责水利工程造价工程 师注册申请材料的受理、转报以及持证上岗执业等相关管理工作。#第四条 本办法中 注册水利工程造价工程师，是指经全国水利工程造价工程 师资格认证统一考试取得 水利工程造价工程师资格证书 （以下简称资格证书） ， 并按照本规定注册，取得水利工程造价工程师注册证书和执业印章，从事水 利工程造价专业工作的人员。#第五条 取得资格证书人员，须经水利部注册备案，方可以注册水利工程造 价工程师的名义持证上岗执业。#有下列情形之一的，不予注册：#（一）死亡或不具备完全民事行为能力的；#（二）在两个及两个以上单位申请注册的；#（三）在申请注册过程中弄虚作假的；#四）年龄超过 65 周岁

243、的；#精选资料#（五） 未按本办法规定提交合格继续教育证明的；#（六） 允许他人以本人名义执业的；#（七） 依法不予注册的其他情形。#第六条水利工程造价工程师注册程序如下：#（一） 水利工程造价工程师向所在单位提出申请，经所在单位同意后，一般#向单位所在地的省级水行政主管部门提交注册申请材料。# 在京中央企、事业单位#的水利工程造价工程师应向水利部提交注册申请材料，各流域管理机构的水利工 程造价工程师应向其所在的流域管理机构提交注册申请材料。#（二） 省级水行政主管部门和流域管理机构应当自收到水利工程造价工程师 注册申请材料之日起10个工作日内提出意见，连同申请材料转报水利#部。# （三）水利

244、部自收到已签署意见的水利工程造价工程师注册申请材料之 日起20个工作日内完成审查工作。#对符合条件者准予注册备案，并颁发水利 工程造价工程师注册证书和执业印章。#水利部每年度向社会公告注册水利工程造价工程师人员名单， 接受社会监督。#第七条 首次申请注册应提交下列材料：#（一）经所在单位签署意见并加盖公章的 水利工程造价工程师注册申请表；#（二） 水利工程造价工程师资格证书复印件；#（三） 身份证复印件。#取得资格证书三年后申请首次注册或被注销注册证书后又重新申请注册执业 的，应提交继续教育合格证明。#精选资料#水利工程造价工程师申请注册，应对其提交的申请材料内容的真实性负责， 不得采取欺骗等

245、不正当手段取得水利工程造价工程师注册证书和执业印章。#第八条 水利工程造价工程师注册证书有效期满需继续执业的，应当在有效#期满 30 个工作日前，按本办法第六条规定的注册程序， 办理延续注册备案手续。# 申请办理延续注册备案者，应提交下列材料：#（一）经所在单位签署意见并加盖公章的水利工程造价工程师延续注册申 请表；#（二）水利工程造价工程师注册证书和执业印章原件；#（三）继续教育合格证明复印件。#第九条 水利工程造价工程师在注册证书有效期内， 其注册内容发生变化的， 应 当在发生变化后 2 个月内，向本办法第六条规定的相应注册申请受理机构申请 办理注册变更手续， 并提交以下材料：#（一）水利

246、工程造价工程师变更注册申请表一式两份；#（二）水利工程造价工程师注册证书原件。# 各省级水行政主管部门和各流域管理机构，应在每年 1 月底前，将上年办理 水利工程造价工程师注册变更情况的统计表报水利部备案。#第十条 水利工程造价工程师注册备案后有下列情形之一的，由水利部注销#其注册证书，收回水利工程造价工程师注册证书和执业印章：#（一）死亡或不具有完全民事行为能力的；#（二）年龄超过 65 周岁的；#（三）超过注册有效期而未延续注册的；#精选资料#四）已与聘用单位解除劳动关系的；#（五）在两个及两个以上单位申请注册的；#（六）以欺骗等不正当手段取得注册证书的；#（七）允许他人以本人名义执业的；

247、#（八）注册证书被依法吊销的；#（九）依法应当注销的其他情形。#第十一条 水利工程造价工程师注册有效期一般为 3 年。#允许水利工程造价 工程师注册期限不足 3 年的按其实际可执业期限确定有效期。#第十二条 水利工程造价工程师注册证书和执业印章由水利工程造价工程 师本人保管，任何单位、个人不得涂改、 伪造、出借、转让和非法扣押、 没收水 利工程造价工程师注册证书和执业印章。#第十三条 水利行业实行水利工程造价工程师持证上岗制度。#（一）凡从事水利工程建设活动的项目法人、设计、监理、施工、咨询、管 理等单位，在工程计价、评估、合同管理等部门，应当设置工程造价审核岗位， 此岗位必须由注册水利工程造

248、价工程师上岗。#（二）凡水利工程建设的中央项目、中央参与投资的地方项目和地方投资的 大型项目，其项目建议书投资估算、可行性研究投资估算、初步设计概算、招标 文件的商务条款、 招标标底、 建设实施阶段的项目管理预算和价差计算、 竣工决 算报告中关于概算与合同执行情况部分以及上述文件的相关附件等文件的编制， 必须有注册水利工程造价工程师参与把关。# 上述文件的校核、 审核和咨询人员必 须具备注册水利工程造价工程师资格， 文件的扉页必须由上述人员加盖注册水利#精选资料#工程造价工程师执业印章，否则视其文件不合格，主管部门不予审查或审定#（三）注册水利工程造价工程师持证上岗应做到：#严格执行国家有关法

249、律、 法规和部门规章；#恪守职业道德，诚实守信；#对自己提交的技术成果负责，必须 且只能在自己担任编制、 校核、审核和咨询的相应文件上签字盖章；# 严格保守工 作中取得的技术和经济秘密。#第十四条 在水利工程造价工程师注册证书有效期内，水利工程造价工 程师应参加至少一次由水利部组织的继续教育培训并取得合格证明。#第十五条 水利工程造价工程师遗失水利工程造价工程师注册证书或执 业印章，应当在水利部指定的媒体声明后， 向本办法第六条规定的相应注册申请 受理机构，提出补办水利工程造价工程师注册证书或执业印章的申请，补办 程序按本办法第六条规定的注册程序进行。#第十六条 水利工程造价工程师注册 （首次

250、注册、延续注册、变更注册、补办 证书或印章 ）申请表格式由水利部统一规定，水利工程造价工程师注册证书 和执业印章由水利部统一制作。#第十七条 各省级水行政主管部门可参照本办法，制定水利工程造价员注册#管理办法。#第十八条 本办法由水利部负责解释。#第十九条 本办法自 2007 年 4 月 1 日起实施。#精选资料#第一单元水利工程造价工程师注册管理办法单元测验#（1） 注册水利工程造价工程师，是指按有关规定要求取得 ，从事水利工程造价专业工作的人员。#水利工程造价工程师注册证书和执业印章#水利工程造价工程师资格证书和水利工程造价工程师注册证书#工程类中级以上专业技术职称#水利工程造价工程师资格

251、证书和执业印章#（2） 水利工程造价工程师在注册证书有效期内， 其注册内容发生变化，应当在发生变化后 内，到规定#的受理机构办理注册变更手续。#3个月#2个月#r 入口#4个月#r #6个月#（3）注册水利工程造价工程师持证上岗， 必须且只能在 担任编制、校核、审核和咨询的相应文件上签#字盖章。#c#下级#r#上级#自己#合作者#（4 ）水利工程造价工程师申请注册，应按其工作单位的所属地，向 提交申请材料。#精选资料#所在工作单位人事部门、上级水行政主管部门或中国水利工程协会 省级水行政主管部门、流域管理机构或水利部#省级水行政主管部门、所在单位人事部门或上级主管部门#上级水行政主管部门、流域

252、管理机构或所在单位人事部门#（5）水利工程造价工程师在取得资格证书三年后申请首次注册， 应提交下列材料#经所在单位签署意见并加盖公章的水利工程造价工程师注册申请表#水利工程造价工程师资格证书复印件#身份证复印件#继续教育合格证明#所在单位人事部门证明#（6 ）有 情形的水利工程造价师不予注册。#在两个及两个以上单位申请注册 在一个单位申请注册#年龄超过65周岁#厂未按规定提交合格继续教育证明#在申请注册过程中弄虚作假#（7）注册水利工程造价工程师申请办理注册变更手续，应提交的申请材料#水利工程造价工程师变更注册申请表一式两份#继续教育合格证明复印件#水利工程造价工程师注册证书原件#精选资料#水

253、利工程造价工程师执业印章原件 身份证复印件#（8 ）水利工程造价工程师在取得资格证书三年内申请首次注册，应提交下列材料#继续教育合格证明#经所在单位签署意见并加盖公章的水利工程造价工程师注册申请表#水利工程造价工程师资格证书复印件#身份证复印件#所在单位人事部门证明#（9）水利行业实行水利工程造价工程师持证上岗制度， 凡 项目的工程造价文件的编制， 必须有注册水#利工程造价工程师参与把关，文件上必须加盖相应注册水利工程造价工程师的执业印章。#地方项目#中央项目#厂中央参与投资的地方项目#地方投资的大型项目#外资项目#（10） 负责水利工程造价工程师的注册备案和持证上岗执业管理工作，办事机构为#

254、水利部#省级水行政主管部门#建设与管理司#中国水利工程协会#水利部流域管理机构#精选资料#精选资料#;i:14;s:16471:年英国北海阿尔法平台爆炸事故应急救援案例#1988年7月6日22时，英国北海阿尔法平台天然气生产平台发生爆炸，坠入海#中，造成165人死亡。#一、 平台情况#平台位于阿伯丁东北部IlO英里，设计能力为每天25万桶原油。#周围有#CIaymOre tartan、MCP-CI等平台。#PiPer平台于1976年开始生产，至事故发生#时，有11个模块，其中A、B、C、D四个生产模块分别为井口、生产分离器、气体压 缩机、电站和各种设备模块。#图1?#阿尔法平台#二、 事故经过

255、#1988年7月6日21时31分，英国北海油田的帕尔波？#阿尔法石油的天然气压#缩间发生爆炸，整个平台顿时一片黑暗，接着又燃起了冲天大火。#事故发生得非常突 然，仅几十秒钟，大火便吞噬了整座平台。#人们不仅来不及放下救生艇，甚 至几乎没 有时间发出求救信号。#20分钟后发生第二次爆炸，其强度比第一次爆炸高几倍，彻 底摧毁了阿尔法平台。#直到 27分钟后，阿伯丁海岸警备队才从另#一艘船得到帕尔波？#阿尔法石油平台发生爆炸的消息。#22时过后不久，距离平台最近的救援供应船“塔罗斯号”最先驶向现场，接 着#几处空军基地的直升飞机也纷纷赶往出事地点，至 7日晨，共有十几艘船和数 十架飞机赶到现场参加救

256、援。#然而，由于石油平台上浓烟滚滚，火势很猛，无法 接 近，救援船只无奈，只好在附近打捞冒险跳入大海逃生的工人并搜寻罹难者的尸体。#扑救人员在连续同海浪、狂风搏斗7天后，才最终将大火扑灭。#事故发生的时间序列如下：#（1） 一台冷冻液的泵（备用泵）上午维修保养，同时这台泵连接的一个安 全 阀也需要更换（在较远的区）。#（2） 维修人员开票维护泵。#清空了该泵，另一组人员拆卸了安全阀，临时用 盲板堵住法兰口。#（3） 维修泵的工作完成。#安全阀暂时未有新的，所以待第二天再装。#因为是 备用泵，所以没有使用的问题。#（4） 夜间开启另一台冷冻液泵，发现该台不久之后无法正常运转，而石油平 台上冷冻液

257、槽内累积的冷冻液不及时输出就会存满，甚至不得不停止钻油作业。#（5） 维修现场请示中控另一台备用泵是否可行，中控注意到维修已完成，回 答可以使用。#但忽视了另一张作业票上已经卸掉安全阀装上盲板的事情。#（6） 现场维修人员使用备用泵试运转，但没有注意到远在另一区的盲板未锁 紧。#（7） 未锁紧的盲板开始出现泄露冷冻液，但现场人员未察觉，便开大了阀 门，泄露更加严重。#（8）泄漏的冷冻液爆炸。#（9）各分区有防火隔离墙，原本可隔离这样的火灾。#但设计缺陷，只考虑其可#承受长时间的咼温，未考虑耐冲击性。#（10）爆炸产生的冲击波击碎了隔离墙。#（11）隔离墙被冲击成碎片，碎片撞断了冷冻液管路，造成

258、更大的泄露。#（12）第二次大爆炸。#（13）爆炸产生巨大的能量，摇动了平台，使钻井平台的原油开始滴漏。#（14）原本滴漏的石油会穿过平台的格子板，直接到海里，虽会产生污染问题, 但不会导致更大危害。#（15）因为前一天潜水员需潜入海里检修平台，不想赤脚走在冰冷的格子板 上, 所以在格子板上铺了一层垫子，第二天也没有及时收走。#（16）石油并未滴漏到海里，而是积累在铺垫上，被火引燃，造成更大的火灾。#（17）垫子上发生的火直接烘烤正上方冷冻液储槽的管路。#（18）冷冻液管路被高温烧断。#（19）第三次大爆炸。#（20）整个平台都被大火吞噬#（21）北海石油平台全部沉入大海。#（22）因是夜间，

259、大量员工无法逃出火海，被烧死或一起带入大海。#图2?#爆炸事故现场#图3?#事故现场浓烟滚滚#图4?#平台正在沉没#受事故影响，帕尔波？#阿尔法平台周围的5个平台停止生产，仅此事故便使英 国 北海油田减产12%o#三、 事故原因#事故发生后，英国政府组织了由卡伦爵士（Lord CUlIen）率领的官方调查#团。#调查报告包括两部分：#第一部分阐述了事故的起因，第二部分对安全制度提出了 建议。#英国海洋石油工业协会（UKOOA ）派出了 34名专家，参与了整个调 查过程，在 第二部分报告的撰写过程中扮演了关键角色。#卡伦爵士 1988年11月开始进行调查，1990年11月发布了调查报告。#卡伦提

260、出 T 106条建议，并对相应的实施责任进行了分解。#其中，关于健康、安全和环 境执 行条例（HSE）有57条，管理者责任有40条，全行业改进建议有8条，守 护船业1 条。#其中多数建议被英国政府采纳并制定了相应的法律法规。#调查结果得出发生事故的原因是平台C模块东南的凝析油泄漏形成的易燃气团 遇明火发生爆炸。#当班人员试图重新启动另一台泵，当时这台泵的泄压管线上 的压力 安全阀已经拆掉去修了，只在原阀门两端管线上，安了盲板法兰，但未上 紧，这样高 压凝析油就从盲板法兰处泄漏形成易燃气团。#四、 应急处置#爆炸发生后，值班监督员迅速中止生产，但 Tartan PiPer和CIaymOre平台生

261、#产的油气仍源源不断地输送到阿尔法平台。#这两个平台上的监督员焦急而无奈地等待 岸上的指令，不敢轻举妄动。#而岸上石油公司的管理层对平台上的危险程度认识不 够。#以前，在其它平台上也发生过类似爆炸，监督员都能设法将事态控制住，他们相 信这次也只是小小的意外。#多生产一分钟，就意味着赚取数千万英镑，但最后，他们 为自己的贪婪和轻视付出了惨重的代价。#油气混合物以每秒 3#吨的速度从管道流出来，火舌四射，大火吞噬着建筑物、天然气管道以及那一层 所有 的东西。#20分钟后，一次更猛烈的爆炸发生了，这次爆炸摧毁了其他平台通往阿尔 法的海底管道，大火从海底冒出，一切再无可挽回。#生活区的人们被巨大的爆炸

262、声惊醒，他们看到满天滚滚浓烟和巨大的火柱，人们 不约而同地向停机坪奔去，他们相信会有直升机来进行营救。#许多人见到了平生最大 也是最后一次焰火一一火柱高达60英尺，映红了整个北海油田，迅速 赶来的直升机 只有无奈地一圈又一圈在平台上方盘旋。#爆炸发生后，在PiPer平台周围有几艘工作船只。#在平台西北方面紧靠平台#的S订ierpit号船，派出其快速救助艇驶向平台，在西南侧的LOWIand CaValie船发 出了无线电求救信号，在平台西边约550米的半潜式平台TharOS号也放出救助 艇， 并驶向平台，在平台东北角的MaerSk CUtter船移到平台的南面，开始灭火工作。#这些船只共救起62

263、名幸存者（其中一人在医院死亡）。#这样这次事故平台 上死亡 165人，还有2名救助艇上船员，因第三次爆炸摧毁了救助艇而死亡，整 座平台最后 烧塌。#五、事故影响#这次事故的调查，公众广泛的参与及调查报告的公开发表，给英国影响较大，英#国政府采纳了报告中提出的建议，做出了许多重大的决定。#首先决定英国的健康安全委员会，新设海上安全局， 1991年4月1日起，已#开始专门负责管理海上石油作业安全工作。#原来的能源部石油工程司的安全局，是与 健康安全委员会有协议，代理管理海上安全工作，这次事故的发生，也受到一些批 评。#其次，对法规从概念上，形式上有所变化，由传统的详细规定式法规 变为目标设 定式法

264、规。#第三，建立海上平台安全状况报告制度，其核心是风险分析、安全评价和 安全逃生措施。#同时，建立了安全管理体系。#其他一些变化，如临时避难所，海底管 线水下安全阀或应急关闭系统的安装；#应急撤离，守护船，应急指挥，安全检查等措 施的改进。#同时，从1989年到1996年，英国政府相继颁布了近20部工业安全相关法律 法 规，其涵盖面包括管理一海上设施及海底管线行政管理条例（ 1995）,设#计建造一海上设施设计建造安装条例（1996）,安全检查及事故报告一职业伤 害及事故报告条例（1995）、海底管线安全与检查条例（1991）,防 火及应急 一防火法案（1989）、爆炸物管理条例（1991）、

265、海上设施 防火防爆及应 急反应条例（1995）,劳保用品一工作场所的健康安全卫生设 施条例#（1992）,员工培训一员工职业安全健康培训（1990.职业健 康与安全信息通 告条例（1995）等等，构建起了一个完整的HSE法律法规体 系。#在海上设施防火防爆及应急反应条例中，从一般防火职责到应急计划、 逃生设备、逃生通道、逃生程疗;#以及演习等都有详细的规定。#海上设施设计建 造安 装条例则详细规定了雇主应该如何提供一个安全的工作环境，包括防火墙的设计、 集合站的设计、救生艇的配备等等。#职业伤害及事故报告条例详细定义了各种事 故类型、报告途径、报告时间，同时还规定，本土之外的英国企业 也需遵循

266、该条例, 这对世界各国安全标准的提高起到了积极推动作用。#该条例正式将事故报告作为一项 法律义务强制执行，为事故总结和整改提供了前提条件。#工作场所的健康安全卫生设施条例共27章，前4章是总述和名词解释，而 后 23章则分别规足了企业需要遵循的照明、通风、温度、卫生设施、安全通 道、工作 站及座位、门窗、饮用水、休息室、场地清洁及垃圾处理、餐厅等关键因素的最低标 准。#这在法律上为员工的健康福利提出了硬性要求，使员工的工作 条件大为改善。#特别值得一提的是海上设施的安全代表和安全委员会条例，这是第一次为一 个职位立法。#该法案29章，详细规定了安全代表的职责、权利和义务一一停止任何 不安全作业

267、，检查审核相关设施的一切设备及工作场地，培训新员工，进行事故调 查。#该条例还规定相关企业应该成立安全委员会，其成员应该包包括 括各级别员工，调动起所有人的安全工作积极性，同时还把最高负责人确认为安全委 员会主席，对安全工作负有全责。#若雇主或任何人没有承担起相应的安全责任和义 务，将被提起刑事诉讼。#时至今日，英国共颁布了 200部HSE相关法律法规，为员工提供了全方位安 全 保护，随着英国企业在全球的扩张，这些HSE标准在全球各地得以实施推 广。#六、事故反思#这次重大事故，暴露了安全管理的许多问题。#（一）爆炸的发生直接暴露了交接班和工作许可制度存在的问题；#如果白班工#作人员，将压力安

268、全阀拆走没安上的情况，清清楚楚地交代给下一班的工人，如果工 作许可证没有带回，而放在现场，都不会发生这次事故。#（二） 天然气报警系统和应急关闭系统及一些应急系统，在爆炸一开始就被摧 毁，不起作用。#尽管爆炸之前，在控制室曾有天然气报警，但没有引起应急关闭系统 的启动，还没等操作人员反应过来，爆炸就发生了。#应急消防泵、水喷淋系统等都没 起作用。#其原因，也是这时正好水下有潜水员作业，为了作业人员的安全，消防泵置 于手动操纵状态，所以不能自动启动。#（三） 海底管线水下安全阀的问题。#这个平台之所以接二连三的发生大爆#炸，是因为PiPer平台是中转平台，Tartan, CIaymOre MCP

269、-I平台天然气都经#PiPer平台输向陆岸终端，由于平台之间应急程序不明确，虽然其它平台知道#PiPer平台发生了事故，但因通讯中断，不知道事故情况，都未及时停产，因而大量 天然气源源不断输往PiPer平台，等于供给了大火的燃料。#所以，平台之间的应急 程序应该完善，平台海底管线的主管水下部分，安装应急关闭阀是十分必要的。#如果 有水下安全阀的话，PiPer平台也不会发生第二次、第三次、第四次爆炸。#（四） 应急撤离的手段问题。#平台的爆炸和大火，使用直升机撤离已不町能， 而大火和浓烟又堵住了人们跑向救生艇的逃生路线，因此，平台人员不得不 借助绳 子、管子滑向海面，甚至不顾高度，直接跳向大海。

270、#（五） 生活区与生产区隔离问题。#这次PiPer平台爆炸的模块，正好在生活 区之下，这个模块一爆炸，大火和浓烟就包围了生活区，使生活区的人员无法跑出。# 事故后，对生活区死亡人员检验分析，烧伤、外伤的极少，大多数是吸入一氧化碳或 有毒气体窒息而死。#因此，就要求生活区与生产区相隔尽量远，或采取 可靠的措施， 保护生活区。#（六） 应急指挥的问题。#PiPer平台事故一发生，生活区、工作区的人员一片#混乱，完全失去了指挥。#海上平台经理没有立即担负起应急指挥的责任，人们不知所 措，不知如何办，增加了事故的严重性。#只是有些人自作主张，冒险逃出生 活区，才 幸免于难。#而那些集合于餐厅、接待区等

271、地方的人员，大多数被烟熏 死。#这也说明在应急的情况下，海上平台经理的责任重大。#（7）事故发生后的救援问题。#从这次事故的救援行动来看，平台周围的船只 都起了作用，尤其是快速救助艇，对救援水中的幸存者，起了关键的作用。#所以，守 护船配备救助艇是十分有必要的。#在这次事故中，直升机起了运送伤员的作用。#（8）安全检查的问题。#在事故调查的过程中，对能源部的检查员的安全检查问 题，也提出了非议。#能源部的检查员采用抽样检查的方法，因时间太少，不 过是走马 观花，不能过细地进行检查，况且是提前通知检查，有时是发现不了存 在的问题，石 油公司内部自己的检查，也是发现问题少，大量存在的问题，没有查出

272、来，久而久之， 就形成了极坏的习惯如交接班和工作许可证的问题，在检查 时就很少发现问题。#但在 事故调查中，通过证人的证词，反映平时交接班、工作 许可证就疏于形式，有许多不 严格、不严肃的地方，也导致了这场灾难事故的发生。#报告中提出的24个方面，106项建议，对我们是极有启发意义的。#这24个方面 分别是：#（1）安全状况报告#（2）作业者的全面的安全检查#（3）设施的独立评价和检验#（4）立法概论#（5）执法管理机构#（6）安全委员会与安全代表#（7）工作许可制度#（8）事故的报告#（9）生产工艺过程的控制#（10）储油、主管和管线#（11）火警、天然气检测和应急关闭#（12）防火和防爆#

273、（13）生活区临时安全避难所逃生路线和登艇地点#（14）应急中心和应急系统#（15）管线应急程序#（16）应急撤离、逃生和营救#（17）直升机#（18）全封闭机动救生艇#（19）向海里逃生的方法#（20）个人求生和逃生设备#（21）值班守护船#（22）应急状态下的指挥#（23）演习、训练及预防性的集合和撤离#（24）应急培训#;i:15;s:20994:顺丰大客户营销策略#效劳为王 效率至上#营销篇#SF速运大客户营销策略# 市场竞争的本质确实是对客户资源的竞争。#联邦快递的开创者佛莱德史密斯的名言是：#“想称霸市场，第一要让客户的心随着你走，然后让客户的腰包随着你走。#”现代物流效劳强调的确

274、实是以客户为中心的运营治理理念，效劳的精华是客户至上。#因此，SF速运在不断前进进展的进程中，应注意客户关系的成立，完善客户治理体系，以知足客户的需求为首要起点，提高效劳水平，增强企业的竞争能力。#在提供物流效劳进程中，力争为客户选择最合理的运输组合、最正确的装卸搬运、最适宜的包装、最优质的效劳、最低的运费。#通过对客户进行分级治理、培育客户的忠诚度、为大客户提供个性化效劳及舱位优先预订、关注最有价值客户、解决客户查询的能力、提供仓储、包装、装配等供给链治理增值效劳实现客户精细化治理，提升企业价值。#在以后的战略定位中，SF将把核心产品定位为中高端，与目标市场和客户定位相匹配，效劳于中高端市场

275、，这必然要加紧步伐踊跃完善优化大客户营销策略，切实稳固并开拓更广漠的客户群，大客户营销任重道远。#一、SF速运营销环境分析#一、营销外部环境分析#关于物流速运那个有着丰重利润与市场前景的行业，各类企业纷纷并入抢占市场行列。# 跨国物流进入国内市场#目前，几乎所有从事事物转达的跨国公司都已在中国完成初步布局，并占据了快要一半的市场份额。#跨国物流公司拥有壮大的国际品牌优势、丰硕的国际物流操作体会，、先进的物流技术。#与之相较，SF速运在治理、信息化方面的流逝劣势相当明显，且缺乏发达的效劳体系，更无法提供全世界性的效劳。# 国内企业进军物流市场#国内拥有雄厚物流配送实力的零售企业、制造企业、IT身

276、世的大网站纷纷进军第三方物流市场。#例如苏果、海尔、淘宝网都已经具有把销售网络改造成专业化物流配送系统的实力。# 国内物流壮大自身实力#近两年来我国成立了73万家物流企业，第三方物流进展相当快，尽管整体上海较弱，但每一家都有学习改良完善的进步空间，能够不断提升自身的网络资源和配送能力，如圆通、中通、申通等#不管是外国的物流巨鳄，仍是国内新兴的物流公司，都是把争夺的核心放在了大客户上，大客户庞大的销售额背后老是包括着无穷的物流商机。#二、营销内部环境分析# SF速运有着其它物流速运企业所没有的核心竞争力。#品牌优势# 客户寻觅第三方物流为其效劳时，考虑的首要因素一般是信誉。#通过创业初步期、业务

277、整合期、治理优化期和竞争领先期，SF品牌已经开始深切人心，在SF集团的经营规模、网络覆盖和市场份额仅次于中国邮政集团公司，排名第二。#依托SF品牌力量，提升客户效劳的价值，成功地吸引集团客户，在注重企业信誉的时期无疑成为SF速运的第一核心竞争力。#网络优势# SF速运以全数自主经营、自有资源规模化进展的模式在全国稳步推动网络建设，为了知足快件时效性和流量的要求，SF速运构建了一张以分拨各级分拨中心为节点，航空、公路干线为弧线，自动识别系统和运营信息系统为神经中枢的干线网络，尤其在航空运输方面，SF成了中国土地上第一家真正意义上的民营快递航空公司。#二、SF速运营销的重点-大客户# 依照帕累托2

278、0/80理论，企业将资源集中在数量占20%的客户身上，就能够实现企业80%的利润。#因此，企业需高度重视高价值和具有高价值潜力的客户。# 正因为如此，SF速运必需将营销重点放在了大客户身上，进行VIP客户配套效劳的建设与实施，以重点关注大客户业务情形和效劳需求、稳固大客户业务。#三、SF速运大客户营销存在的问题#营销策略笼统# 大客户概念能够进行细分，SF的大客户可分为经济大客户、集团客户、战略客户、重要客户。#经济大客户是指物流业务量大、利用频率高的客户；#集团客户是指与SF速运在物流产业具有紧密联系、利用物流效劳的客户；#战略客户是指具有进展潜力、会转变成竞争对手客户的客户；#重要客户主若

279、是指来自国家重要部门的客户。# SF速运的大客户要紧分散在服装业、IT业、国际贸易及货运和机电器材等领域，各行业对物流速运又有不同的要求，但SF目前的大客户营销策略有时过于注重统一，缺乏依照市场环境的转变制定营销战术的灵活性。#营销体会缺乏# 与在国际物流市场上摸爬滚打连年的跨国公司相较，在SF营销进程当中，现代化的市场预测方式、手腕、技术运用仍不是完全到位，对市场调查不够深切，浮于表面。#大客户信息治理漏洞多# 客户信息以后，对客户诉求信息反映迟缓，对客户反馈信息处置时效性差，客户效劳代表处置能力和效劳态度都有突出的问题。#营销人材匮乏# 由于长期传统的思维定势，员工普遍缺乏市场竞争意识，难

280、以适应以后开放条件下物流速运领域的各项工作，专业打大客户营销人员过少，没有形成项目治理的具体制度。#四、SF速运大客户营销实施策略#效劳创新与不同化策略#效劳创新是指在第三方物流效劳中通过关于效劳内容、方式、质量等方面的改良和提高，为顾客提供有创新性的物流效劳；#不同化是指通过效劳创新等手腕为顾客提供独特的效劳，从而取得竞争优势的营销策略。#例如，在现有运输、仓储、装卸等物流效劳主体功能的基础上再增加一些分包、联运、分销等增值效劳就属于效劳创新的范围，而通过开展企业形象识别、提供独特的效劳内容和效劳质量等方式取得更多的客户和业务那么属于效劳不同化的范围。#在第五次中国物流市场供需状况调查报告显

281、示：#企业除希望物流效劳商提供市内配送、干线运输、仓储保管等传统效劳内容外，对物流系统再设计、物流总代理、代结货款、包装加工等都有很强的需求。#SF速运需要在效劳创新和不同化方面做出自己的策略选择与策略组合，需提高物流策划能力，提供物流系统再设计、物流总代理等效劳；#同时利用邮政三流融合的独特优势，提供代结货款效劳；#利用最后一千米优势，协助客户搜集、分析市场资料，进行数据统计和研究分析，提供客户决策分析资料。#以使自己的企业不同于竞争者，并为潜在进入者设立必然的进入障碍，从而确保自己在必然的物流效劳细分市场上取得竞争优势。#定价策略#大体上，企业定价有三种导向，即本钱导向、需求导向和竞争导向

282、。#采取本钱导向定价法包括本钱加成定价法和目标利润定价法；#以需求导向的定价法有感受价值定价法、反向定价法和不同定价法；#以竞争导向的定价法有随行就市定价法和投标定价法。#目前SF速运企业通常在回答客户询价时往往采取本钱加成定价法，而最后成交价往往是市场价。#在考虑SF速运的定价策略时，由于物流项目的定制化程度较高，定价之前要充分考虑客户情愿支付的本钱（Cost）。#要求物流企业第一要了解物流需求主体知足物流需要而情愿付出多少钱（本钱），因为只有在分析目标客户需求的基础上，为目标客户量文体衣，设计一套个性化的物流方案才能为客户所同意。#效劳营销渠道策略#效劳营销渠道策略是指第三方物流效劳企业再

283、选择采纳何种营销渠道去销售现代物流效劳的策略。#这包括选用自行成立直销效劳网络的策略，借用他人效劳营销网络的策略和成立营销战略联盟的策略等几种。#我国的现代物流产业方才起步，咱们的许多客户关于如何购买和利用第三方物流效劳尚知之不多，有许多客户关于这种效劳的信任程度还很低。#在这种市场环境下，SF速运只有通过采纳人员上门直接推销或电子商务网络直接推销的方式，才能够使第三方物流效劳取得销售和推行。#关系营销策略#关系营销策略是指通过吸引、开拓、维持和增进与顾客的效劳关系，从而推动第三方物流效劳营销的策略。#这一营销策略包括开发潜在的客户使其慢慢进展成为实在的客户，将实在的客户不断地维持下去并进一步

284、扩大实在客户的效劳业务总量等工作。#现时期我国的第三方物流效劳市场还处于制造需求和引导客户消费的时期，在这一时期中SF速运要把关系营销策略作为整个效劳策略的核心策略，才能够真正实现销售和营业推行。#专门值得一提的是，我国现有的生产和流通企业多数都有自己的物流设施，他们要退出这些自有的物流设施转而利用第三方物流效劳，既存在着一个“退出本钱”问题，也存在着一个如何退出的问题。#若是SF速运能够在客户退出自有物流设施方面（包括购买客户退出的物流设施，从而形成自己进入的进入本钱）和物流体系转换方面提供帮忙，能够为客户提供节约物流费用和减少退出本钱的整体解决方案和效劳，那么他们就会与客户成立较为稳固的彼

285、此依存关系并开展好关系营销活动。#顾问式销售#第三方物流是以合同为约束，为客户提供系列化、个性化、专业化的物流效劳。#进行“一对一”效劳的顾问式销售，并以客户领导为核心组成项目组，分析客户特点和需求，为其提供个性化的方案。#“顾问式销售”使销售方式从以产品推荐为起点的“说服购买型”慢慢向以帮忙客户解决问题为起点的“咨询效劳型”转化，销售的成效也从达到单笔交易转化为促成一系列的交易。#大客户顾问式销售是一种全方位的效劳模式，最终目的是成立一种良性的、大客户与企业一起增加的“共赢”体系。#在条件许可的条件下，对高值客户可采取派驻制。#固然，在客户价值尚未足够大时，也能够采取行业领导制或片区领导制。

286、#目前SF速运与大客户的关系大体处于孕育或低级时期。#关于处于客户关系还处于孕育时期的大客户，两边处在彼此了解、彼此评估时期，大客户销售的主若是了解客户需求，并增进销售的成功。#这一段很重要的一项工作是造访客户，一方面介绍自己，另一方通过询问打听客户需求，探讨客户深层次需求。#同时关注客户购买进程，主动提升客户的购买进程，使客户能与购买劝说。#在物流销售的进程中，专门要注意的是对客户资源链的整合。#因为我国目前的制造企业大多拥有自己的物流机构和部门，因此要分析现有客户或潜在客户的自有物流资源状况，确信物流资源链的组织形式和自有物流资源与利用外部物流资源的比例。#五、SF速运大客户治理模式#大客

287、户治理时期分析#从大客户治理进展模型看，SF速运与现有大客户的关系大体上还处于低级时期，客户的物流效劳商有多家，而且SF速运只占其物流的小部份，只起到一个补充体的角色，这时客户关注的核心是质量与效劳；#而洽淡中的客户关系那么还处于孕育时期，尚未合同额。#而一体化物流的供给链解决方案的提供那么要求物流效劳商与客户形成伙伴式或协作式的合作关系，因此SF速运的大客户治理不能只局限低级时期大客户领导与对方的物流治理部门之间的交往，而要做到两边的运作、监控、财务等部门的全面接接触，在客户的立场上提供为其提升价值。#大客户分类治理#企业必需要高度重视高价值客户和具有高价值潜力的客户。#大客户营销战略中的大

288、客户要紧包括：#经济大客户、重要客户、潜在大客户等。#经济大客户是指物流效劳需求量大、利用频率高的客户。#目前SF速运公司经济大客户的标准可定为年业务收入500万元。#重要客户是指知足企业品牌推行或效劳于国家重要部门的客户。#潜在大客户是指经市场调查、预测、分析，具有进展潜力，会成为竞争对手冲破对象的客户。#重要客户，行业的领导者或提倡者，对企业的品牌推行有专门大的作用，是战略大客户。#对以上两大客户都要专门重视，投入资源和时刻，增强造访，增强销售。#大客户信息治理#增强对大客户的大体信息治理是保证客户治理正常化的重要手腕。#第一要成立完整、准确的客户信息档案。#第二要按期分析和评估大客户的相

289、关信息，通过信息资源的有效治理和利用，及时调整大客户的效劳工作和营销工作。#大客户的基础信息资料应包括以下内容：#一是企业大体情形（大客户品级、用户类别、单位名称、法人代表、企业规模、要紧产品、年产值、盈亏情形、负责人个人情形等）、二是个人信息（个人、家庭、爱好、社会、适应），三是人际信息（同事、朋友、供给商），三是工作信息（工作职责、业绩、目标等）、各类记录（揽收记录、走访记录、投诉记录等）、联系方式等。#大客户效劳治理#对不同类型的大客户需要采取不同的营销方式：#派驻式营销、客户代表式营销和行业领导式营销等。#为了增强与大客户的沟通，效劳好大客户，对各类大客户要制定不同的走访打算。#走访工

290、作要实行信息反馈制度，在每次走访后要对所了解的信息进行整理、记录，认真填写大客户走访表，并提交给大客户治理部门，由其负责落实跟踪和信息。#在实行大客户走访制的同时，还能够按期发放征询函，征求大客户对物流业务在功能、效劳质量、效劳水平等方面的评判，进行顾客中意度调查。#六、增值效劳项目设计新产品解决方案# 为了知足大客户新产品快速打开市场、取得市场份额的迫切需求，降低各项本钱费用支出，SF速运可为大客户在全国网点覆盖区域提供从生产厂商直接到消费者的一体化社区营销体系新产品推行全程解决方案。# 为大客户实行定制化解决方案，知足不同客户的个性化需求，同时竟可能让其在投入本钱最低的情形下，对产品进入市

291、场最前一千米商品市场宣传、中间商的仓储和最后一千米物流配送奉献SF的最大价值。#具体方案#1物流配送：#省际运输、同城配送、装卸搬运、包装加工、仓储、结尾配送、实时仓储反馈；#2公关推行：#产品照拍照、广告策划排版设计、广告印刷、精准DM广告投递、网站建设策划、网络推行、厂商新闻社区传播、社区宣讲、社区促销、企业形象材料投送、社区广告、投送人员活动广告；#3销售效劳：#线上定货、定货、代收货款、送货人员直接销售、面对面的产品介绍与演示、赠品优惠券派送等；#4售后效劳：#效劳联络、上门退换货、投诉处置、售后回访、分类销售数据反馈；#新商品推行全程解决方案既能为您缩减巨额的交易费用、广告费用、运输

292、费用、配送费用、销售网络建设等费用支出，又能省却您大量的人力、资金及时刻投入，节约治理本钱，并幸免由此带来的庞大风险。#具体流程如下：#最正确效益功效评估#1.为客户降低交易费用及本钱：#特能全程效劳体系使得产品的销售与物流各环节联成一体，节省费用及人工支出。#2.为客户降低广告本钱：#在选择全程物流效劳前，如需要广告宣传，就必需请人策划、设计广告，寻觅印刷厂，寻觅结尾物流效劳供给商进行广告投递，有时还要购买有关消费者信息数据。#而全程效劳体系能够为客户整合广告全进程，有效降低广告费用，将广告本钱压到最低。#3.为客户降低仓储本钱：#全程效劳体系能够缩短配送时刻、提高效劳时效，提供实时仓储反馈

293、，减缓仓储压力。#4.为客户分担运输本钱：#一样而言，产品抵达最终消费者手中至少需通过省际运输、同城运输及结尾配送三个环节，目前国内能把上述三环节一体统一、一家包到底的企业尚没有几个，这就意味着产品至少要通过两个公司才能抵达消费者手中。#全程效劳体系能使这三个环节联为一体，节省产品运输本钱。#5.为客户节省网络销售本钱：#SF拥有自己网上B2C的网上零售平台顺丰通，进一步为您节省开支。#6.提供新颖独特的销售渠道：#新商品推行全程解决方案着眼于提供全新的社区销售渠道，更为切近消费者，为产品迅速进入市场，开辟独特销售阵地。#7.提供新低价钱的可能：#新商品推行全程解决方案提供了从生产厂商直接到客

294、户的一体化社区销售渠道免去中间商的盘削与转换物流公司的费用，销售与物流本钱取得了极大的节约。#8.提供更为强有力的品牌联系：#新商品推行全程解决方案深切里弄、社区，提供品牌与消费者近距离接触的机遇，更进一步增强品牌与消费者之间的联系。#9.提供健全的客服网络：#SF的呼唤中心员工都具有连年丰硕的客服体会、分担呼唤中心的繁重工作，同意定货与线上定货，提供产品定货与投诉的快速解决通道。#10.提供顾客更多便利：#新商品推行全程解决方案具有贴心的退换货效劳，依照要求，通过逆向物流体系确保被消费者退换的产品及早、平安返回到客户手中，把损失降到最低，使顾客多一份消费保障与便利，对产品更有信心。#11.提

295、供一体化效劳，缩短配送时刻：#依照发货要求，新商品推行全程解决方案将在产品抵达特能的中心仓库后的48小时内，把产品送到消费者手中。#12.提供便利的代收款效劳：#新商品推行全程解决方案提供专业结尾物流配送效劳，具有壮大的代收款功能；#周密的管操纵度，确保货款第一时刻抵达特能，并在最短时刻内进入客户的帐户。#13.提供实时反馈的库存治理平台：#新商品推行全程解决方案有壮大的IT技术力量作后盾，通过将先进的无线通信技术结合互联网动态发布技术实现了实时报单、实时查询与实时库存治理功能，并提供通用数据接口与客户的ERP系统或库存治理系统紧密相连。#14.提供时期性分类销售数据反馈：#新商品推行全程解决

296、方案能够将产品的销售业绩依照时刻段、销售区域、产品品种、消费者群体等要素进行分类，并依照要求进行分类数据反馈。#15.提供社区内面对面的产品宣传演示效劳：#新商品推行全程解决方案以特能的投递人员为接触社区消费者的第一梯队，依照客户要求，通过展现培训的投递人员能直接进入社区，面对消费者进行宣传展现。#16.提供深切社区的活动广告阵地：#新商品推行全程解决方案的投递人员既是投递人员，也是不断在社区内活动的流动广告阵地，全程效劳体系提供投递员的交通工具（摩托车、电动车、自行车）、制服、帽子等广告阵地。#17.提供专业成熟的网站建设效劳：#新商品推行全程解决方案提供专业、壮大的网络技术支持，提供网站策

297、划、商务网站建设保护等效劳。#;i:16;s:11054:牛津阅读树7级#资料范本# #本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载#牛津阅读树7级 #地点：#_#时间：#_#说明：#本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容#7-1 Red Planet#7-2 Lost in the Jungle#7-3 The Broken Roof#7-4 The Lost Key#7-5 The Willow Pattern Plot#7-6 Submarine Adventure#7-7

298、 The Motorway#7-8 The Bully#7-9 The Hunt for Gold#7-10 Chinese Adventure#7-11 Roman Adventure#7-12 The Jigsaw Puzzle#7-13 The Power Cut#7-14 Australian Adventure#7-15 The Riddle Stone Part 1#7-16 The Riddle Stone Part 2#7-17 A Sea Mystery#7-18 The Big Breakfast#7-19 The Joke Machine#7-1 Red Planet#W

299、ilf came to play with Chip. They made a rocket ship out of bits and pieces. The rocket ship looked quite good. Wilf and Chip played in the rocket ship. They pretended to be spacemen. “The rocket is going to take off,” said Wilf. “Fivefourthreetwo” Floppy ran up. He wanted to get in the rocket ship w

300、ith Wilf and Chip. “Go away, Floppy,” called Chip. “The rocket is going to take off!#” Nadim came to play. He had his computer with him, but he liked the look of the rocket ship. He wanted to play in it too. Just then, it began to rain. “Theres not room for all of us,” said Chip. “Lets go inside and

301、 play with Nadims computer.” They played a game on the computer. It was called Red Planet. They had to land a rocket on the planet. Wilf and chip crashed the rocket. Nadim didnt. he was good at the game. Suddenly, the magic key began to glow. Chip and Wilf pulled Nadim away from the computer and ran

302、 into Biffs room. “Come on,” called Chip. “Its time for an adventure.” The magic took them to a rocket ship. It took Floppy too. The rocket looked as if it was about to take off, but the door was open. Nadim wanted to look inside the rocket. “Come on,” he called. Chip didnt want to go inside. “It ma

303、y not be safe,” he said. “Why not?#” said Nadim. “This is a magic adventure.” They went inside the rocket. There was nobody there. “Look at this computer,” said Nadim. Floppy jumped up and put his paw on a button. Fivefourthreetwoone. The rocket began to take off. Up it went and out into space. “Oh

304、no!#” said Chip. “I dont know where were going.” They began to float about inside the rocket. Nadim found some boots. He put them on. “We must put these boots on,” he said. “They will keep us down on the floor.” They went to the window and looked out. They saw a big red planet. “We are going to land

305、 on that planet,” said Nadim. “We will soon be there.” Nadim made the rocket land. “I wouldnt like to do that again,” he said. “Its a good job Nadim knows about computers,” thought Wilf. “I wouldnt like to crash here.” There was red dust all over the planet. There were red rocks and red mountains. F

306、loppy didnt like the look of it. He began to bark and bark. “There are no trees,” he thought. They wanted to go outside and look at the planet. They found a space buggy. They looked in the space buggy and found some spacesuits. “Lets put these spacesuits on,” said Wilf. “Then we can go outside.” “Do

307、 you think it will be safe outside?#” asked Chip. “I dont know,” said Wilf. They went out on the planet in the buggy. The buggy bumped over the rocks and the red dust flew up. “I dont like this,” thought Floppy. “Im not made for space adventures.” Suddenly the ground cracked and a big hole opened up

308、. “Oh help,” said Chip, Wilf, and Nadim as the buggy fell into the hole. They fell down and down inside the planet. “I dont like this,” thought Floppy. “I want to go home.” They all landed with a bump. The buggy landed with a crash and broke in two. They were inside a big cave. “What a place!#” said

309、 Wilf. “Look at it.” Chip looked at the buggy. “Its broken,” he said. “Its had it!#” “How will we get back to the rocket?#” Floppy began to bark. There were some creatures in the cave. They looked like funny little people. “Oh no!#” said Nadim. “Look at them!# I hope they like us.” The creatures loo

310、ked at the boys. They climbed on the broken buggy and pulled out a spacesuit. One of them turned a tap on Floppys spacesuit. Floppys spacesuit began to fill with air. It got bigger and bigger. Then Floppy began to float. “Get Floppy!#” yelled Chip. “Dont let him float away!#” Wilf asked the creature

311、s hoe to get out of the cave. They told him that there was no way out. They said that they had never been outside. Wilf had a good idea. He took a spacesuit out and he filled it with air. The spacesuit got bigger and bigger. It began to float up and up. “Hold on,” called Wilf, “and dont let go!#” Th

312、e spacesuit floated up out of the cave. “We can float back to the rocket,” said Chip. “What a good idea!#” “I hope it wont go pop,” thought Floppy. They floated back to the rocket. Wilf let the air out of the spacesuit and it came down to the ground. “Good old Wilf!#” said Nadim. “I dont like floati

313、ng,” thought Floppy. They went inside the rocket and it took off. Nadim turned on the computer and looked at the screen. “Well soon be home,” he said. Just then the magic key began to glow. “Thats good,” thought Floppy. “They wont have to land the rocket. Dogs dont like space adventures.” The magic

314、took them back home. “I liked that adventure,” said Wilf. He looked at the little spacesuit. “So did I,” said Nadim, “but Im glad I didnt have to land that rocket again.”#7-2 Lost in the Jungle#The next day was Mums birthday. Chip had a box of chocolates for her. Kipper had made her a monkey at scho

315、ol. Biff didnt know what to get. Biff asked Anneenas mum to help her buy a plant. They went into a big greenhouse. The greenhouse was hot, and it was full of plants. “What a lot of plants!#” said Biff. “Its like a jungle in here. I dont know which one to buy.” In the end, she found one that she like

316、d. “Ill get this one for Mum,” she said. The next day was Mums birthday and the children gave her their presents. Mum liked them all. “Thank you,” she said. “What a lovely plant, Biff!#” Dad had a present for Mum. It was a plant. “I didnt know Biff had a plant as well,” said Dad. “I dont mind a bit,

317、” said Mum. Anneena came to play with Biff and Chip. “This is from my mum,” she said. Wilmas mum came round with a plant too. “Thank you,” said Mum. “I love plants. Its quite like a jungle in here.” The children went to play in Biffs room. Annena looked at the little house. “Can we have a magic adve

318、nture?#” she asked. “We can if the key glows,” said Kipper. Just then the key did began to glow. The magic took them into a jungle. The jungle was full of plants. “Its wonderful,” said Biff. “Look at that one;# its ten times bigger than the one I gave Mum.” They saw a monkey up a tree. It jumped up

319、and down on the branch. “That monkey looks cross,” said Kipper. “I dont think it likes us.” “It looks like you,” said Chip. The monkey was angry with the children. It shook the branch. Then it began to throw things at them. “We cant stay here,” said Biff. “Come on.” They ran through the jungle, but

320、suddenly Chip stopped. “Oh no!#” he said. “Look at this.” There was a big snake in the way. “We cant go this way,” said Chip. “Come on.” They came to a river. There were alligators asleep on the bank. “Dont wake them up,” said Kipper. “They might get angry.” “They might like you for dinner,” said Bi

321、ff. Suddenly they fell into a big bet. It pulled them up in the air. “Oh help!#” called Anneena. “Were in a trap.” The children were hanging in the net. The net was a trap to catch animals. “Help!# Help!#” called the children. “Let us down!#” called Kipper. A man and a lady came out of the trees. Th

322、ey were explorers. “Dont worry,” said the lady, “well soon get you down.” “What are you doing in the jungle?#” asked the man. “Are you lost?#” “Yes,” said Biff. “I think we are.” “So are we,” said the lady, “but then we have been lost for years.” She showed them a picture. “We are looking for this p

323、lace,” she said. “Its called the Lost City. Nobody lives there. Its been lost for years and years.” The children liked the explorers. They wanted to help them find the Lost City. “Maybe we can find it today,” said Kipper. “I dont think so,” said the man. “We have been looking for years.” They came t

324、o a rope bridge. “Maybe the Lost City is over there,” said Biff. “Lets go and see.” They began to cross the bridge. “I hope its safe,” said Kipper. They found a boat on the bank of the river. The boat was full of water. “Oh good!#” said the explorers. “We lost this boat years ago.” They got in the b

325、oat and paddled up the river. “Look at all the alligators!#” said Chip. “I hope its not their dinner time.” They came to a waterfall. The explorer could not stop the boat. The paddle had broken. “Look out!#” he called. “Were going to get wet.” The boat went through the waterfall. “Oh help,” said Ann

326、eena, “I dont like getting wet.” “Think of the alligators,” said Chip. “Its better than getting eaten!#” Behind the waterfall there were some steps. The steps went up and up for a long way. Nobody could see how far they went. “This may be the way to the Lost City,” said the lady. “Come on.” As they

327、climbed the steps, some bats flew past them. “If this is the way to the city, I can see how it got lost,” said Anneena. “Its such a long way up.” “Its the Lost City!#” shouted the explorers. “We have found it at last.” The man threw his hat in the air and his wife jumped up and down. I knew wed find

328、 it today,” said Kipper. Nobody had been in the city for years. There were plants and trees everywhere. Biff pulled a plant out of a wall. “This is like the one I gave Mum,” she said. They went to a big building and they opened the doors. “Oh look!#” they all gasped. Everything inside the building w

329、as made of gold. The floor was gold and the walls were gold. There were some gold steps that went up to a gold throne. “What a wonderful place!#” said Anneena. “Theres gold everywhere.” Kipper sat on the gold throne. A monkey jumped down behind him. “Look at me!#” he said. “Look at that monkey behin

330、d Kipper,” sa;i:17;s:29671:培养小学生的数学素养#培养小学生的数学素养#曾子墨是凤凰卫视节目主持人，她年轻漂亮，事业有成。#其实，曾子墨能取得今天的成就和她自身的数学素养有很大关系，1996年，在参加全球最负盛名的投资银行摩根斯坦利的面试时，一位分析员问她：#“如果你找到一份工作，薪水有两种支付方式：#一年12000美元，一次性全部给你；#同样一年12000美元，按月支付，每月1000美元。#你怎么选择？#”#这两种支付方式总数相同，按常规理解，无所谓随便选择一种就行。#但曾子墨却说：#“这取决于现在的实际利率。#如果实际利率是正数，我选第一种；#如是负数，我选择第二

331、种；#如果是零，两者一样。#同时，我还会考虑机会成本，即便实际利率是负数，假如有好的投资机会能带来更多的回报，我还是选择第一种。#”接着，那位分析员又提问：#“9枚硬币，有一枚重量和其他的不一样，你用两只手，至少几次可以找出这枚硬币？#”曾子墨毫不犹豫地回答：#“三次。#” “还是9枚硬币，改变其中的一个条件，两次就可以找出这枚特殊的硬币，这个条件应该怎样改变？#”“告诉我这枚特殊的硬币比其它的硬币重还是轻。#”#就这样，曾子墨以她出色的表现，征服了所有分析员。#最终在她的评定书上写的是：#不惜代价，一定要雇佣！#数学素养听起来好像很深奥、很生疏，其实它时时渗透在我们的日常生活中，如：#商场打

332、折信息、家庭投资理财问题等。#那什么是数学素养？#对于数学素养的解释，到目前为止还没有一个严格的、统一的定义。#有人认为“数学素养”是人在先天基础上，受后天环境、数学教育等影响，所获得的数学知识技能、数学思想方法、数学能力、数学观念和数学思维品质等融于身心的一种比较稳定的心理状态。#用南开大学顾沛教授的话说：#“数学素养”就是把所学的数学知识都排出或忘掉后剩下的东西。#小学生的数学素养包括数感、符号意识、空间观念、统计观念、数学应用意识五种数学意识，数学思维、数学理解、数学交流、解决问题四种数学能力以及数学价值观的发展。#下面我从以下三个方面和大家谈谈我对培养学生数学素养的肤浅认识：#一、用数

333、学的视角去认识世界。#二、用数学的方式去思考问题。#三、用数学的方法解决问题。#首先看第一个方面：#用数学的视角去认识世界数学意识的培养。#什么是“数学意识”呢？#举一个例子，假如学生会计算“48#4”，说明学生具有除法的知识与技能。#学生会解“有48个苹果，平均每人分4个苹果，可以分给多少人？#”，说明学生具有一定的分析问题、解决问题的能力，但都不能说明学生具有数学意识。#而在体育课上，48位学生在跳长绳，教师共准备了4根长绳，由此学生能想到“48#4”这个算式，这就说明学生具有一定的数学意识了。#（一） 理解数的意义与数的联系，培养数感。#在北京自然博物馆有一块展板：#“1983年初在东北

334、地区进行的航行调查表明，在7000平方米的山林中仅发现两只老虎，因此东北虎被列为一级保护动物。#”对外经贸大学的小杨认为:#一个标准的操场都比7000平方米大。#如果在7000平方米的范围里就有两只老虎，那么老虎的数量应该很多，怎么还会因此被列为一级保护动物呢？#那为什么那么多的参观者对此说明都熟视无睹，而小杨却能发现其中的问题呢？#一方面我认为小杨善于观察、思考，另一方面说明小杨有很好的数感。#“数感”，就是对数的本质的理解和感觉。#数的本质是“多与少”或者“大与小”，从而过渡到数的顺序。#有关“数感”问题我们可以追溯到动物的感知，比如说条狗，它可能敢与一匹狼争斗，但如果有两匹狼它就会害怕，

335、如果面对一群狼它就会逃跑。#这说明动物也知道“多与少”。#在数：#科学的语言一书中记载了这样一件事：#一只乌鸦在一家庄园的望楼顶上建了个鸟巢，庄园主对此很生气，决心杀死这只乌鸦。#可是，每当庄园主走进望楼，乌鸦就离巢而去，直到庄园主走出望楼才回巢。#庄园主就想了一个办法，他找来个朋友，两人一起进去，然后走出一人，希望留下一个人去杀乌鸦，但是乌鸦并没有上当回巢。#后来又三人进去两人出来，四人进去三人出来，依然如故。#直到五人进去四人出来，乌鸦才分辨不清，回巢了。#这说明乌鸦关于数的悟性至少可以分辨到4或5。#如果人不会数数的话，能辨别到几呢?#实验表明，人也只能辨别到4或5。#由此可以推断，在数

336、学方面，发明了计数之后，人类才与动物产生了本质的差异。#有了“多少”这一概念，人类才能理解“有序”、“后继数”等概念。#从l开始，借助“后继数”，便形成了自然数系；#通过自然数的四则运算，形成了有理数系；#通过有理数的代数运算，最终形成了实数系。#所以，“多少”的概念，以及由其自然产生而不是通过运算产生的自然数，才是数学最本质的概念，也是小学数学的根基。#因此，培养小学生的“数感”是低学段教学的重点。#其实学生入学前就已经知道了不少数，但那只是他们凭生活经验认识的数，对数他们只是有一种非常“肤浅”的表层认识，我们的任务就是让这些成人看起来非常抽象的数，在孩子的脑子中逐渐丰富起来，富有“数的内涵

337、”。#一年级上册第五单元学习1120各数的认识，本节课的教学重点是，让学生通过动手操作初步认识和数位“个位”、“十位” 和 计数单位“一”、“十”；#理解同一数字在不同位置表示不同的数值。#一上课我通过猜数游戏引出“11”这个数，然后要求学生把11根小棒摆在桌面上，让别人一眼就能看出是11根。#当学生把11根分成10根和1根两部分后，接着让他们把10根捆在一起。#这时告诉大家，和同学们一样，数也有自己的位置，并出示数位筒，认识个位和十位。#1根小棒表示1个一应放在个位筒里，1捆小棒表示1个十应放在十位筒里。#另外，学生通过1个十和10个一的相互转化过程，体会 “数位”“计数单位”概念的实际意义

338、，建立“数位”和“计数单位”的概念。#同时，“数位筒”的教学又在不知不觉中对后面“份”的概念的教学起到了非常微妙的作用，从份的概念来分析，把这“10”根小棒捆成1捆，就是把10根小棒看成1份。#学完后我问学生当你看到20你想到了什么？#刘钰杰说：#“我穿20号的鞋子。#”刘翔宇说；#“20十位上是2，个位上是0。#”杜雨萌说：#“我有20支新铅笔。#”丁中岚说：#“20比11大多了。#”如果我们不给孩子说的自由，大概就没机会知道孩子心中的数有如此丰富的内涵了。#（二）经历符号化过程，培养符号意识。#英国著名数学家罗素说过：#“什么是数学？#数学就是符号加逻辑。#”符号意识，主要是指能够理解并且

339、运用符号表示数、数量关系和变化规律；#知道使用符号可以进行一般性的运算和推理。#学生在生活中能接触到很多像停车标志、奥运五环标志等用符号表示的情境，所以有一定的符号经验。#上学期学习“统计我们的鞋码”时，我就利用学生已有的符号经验，鼓励他们用自己喜欢的方式进行统计，有的学生写数，有的画“”，还有的用“、”等图形表示。#记得王老师在教学“用数对确定位置”时，先通过呈现学生熟悉的教室里的座位这一具体场景，激活学生头脑中已有的描述物体位置的经验；#通过交流，学生产生用一致的方式来表示位置的需求。#然后把具体的场景图逐步抽象成圆圈图、网络图这种平面图，并让经历用数对表示位置的过程。#这样学生就经历了“

340、具体事物个性化地符号表示学会数学化表示”的学习过程，体会到引入符号的必要性以及数学符号的简洁与实用，培养了学生的符号意识，发展空间观念。#当然数学符号的产生和发展过程并不是一帆风顺的，如，阿拉伯数字的诞生和使用就是一个漫长的过程，我们可以结合数的认识的教学向学生介绍数字诞生的历史，让学生了解数字符号的发展史，感受数学文化的无穷魅力。#（三）实践操作与数学思考相结合，培养空间观念#空间观念主要是指根据物体特征抽象出几何图形，根据几何图形想象出所描述的实际物体；#想象出物体的方位和相互之间的位置关系；#描述图形的运动和变化；#依据语言描述画出图形等。#我们就生活在宇宙这个大空间里，如，你想邀请别人

341、去你家做客，就要说清楚你家的方位及去你家的行走路线。#还有，我们的楼房，就要经历先有设计师把头脑中的实物抽象成平面图形，再由建筑师负责把它转化为实物的过程。#教学时，我们要充分利用学生已有的生活经验，找准发展空间观念的支点。#上学期在学习 “方向与位置”时，我把学生带到操场上，利用学生已有的“太阳从东方升起”的生活经验，先确定东方，再来认识其他三个方向。#这样就把教学视野拓展到了生活空间，利用生活原型来有效促进学生空间观念的发展。#空间观念的发展不仅需要丰富的现实情境、而且需要大量的操作活动。#在教学“体积和容积”时，有位教师就利用从粉笔盒抽出粉笔和放回粉笔的动态过程，把抽象的数学概念具体化，

342、让“物体占有空间的大小”变得可观察、可感受。#还有在学习“搭一搭”时，老师先出示两幅从物体前面和右面观察到的平面图：#前面：# 右面：# 然后让学生通过想一想、搭一搭、说一说等活动，知道有多种可能的情况，不能确定物体的具体形状。#这时老师又出示从上面看到的平面图。#上面：# 最后，大家通过想一想、搭一搭确定了物体的形状。#在这里，教学过程把学生的观察、操作、想象、思考、交流等活动结合起来，发挥学生的空间想象力，实现了二维平面与三维空间之间的转化，有效促进了活动的内化及空间观念的形成。#（四）经历统计活动的全过程，培养统计观念#我们几乎每天都要和数据打交道，如：#“今日沪综指开于2845.33点

343、，跌幅1.07%，成交额679.80亿元。#”“我国1.91亿亩作物受旱，422万人饮水困难”，对数据进行收集、整理、分析是我们每位公民的基本素养之一。#统计就是一个包括数据的收集、整理、描述和分析的完整过程。#小学生学习统计的核心目标是发展“统计观念”#统计观念的培养仅靠训练是难以形成的，必须让学生去亲身体验。#如，上学期学校举办“阳光女孩节”，我班就开展了一次“应多买些什么颜色的气球”的调查。#学生经历了收集数据、整理数据、描述数据，通过交流，作出决策的统计活动。#在活动中学生体会到统计的必要性以及统计的作用。#现代公共媒体已经大量使用统计图来表示信息，能看懂生活中常见的统计图表是现代公民

344、重要的数学素养。#因此，进行统计教学时，应将学习重点放在引导学生读懂统计图表、会分析图表中的数据并进行必要的推理上，而不是放在制作统计图表上。#如，一位同学调查了自己班上的5位男同学，其中有4位同学喜欢打篮球，便得出结论他班80%的同学喜欢打篮球。#我们就要引导学生对数据来源、数据处理的方法以及由此得到的结论进行合理的质疑，使学生对统计数据有较全面、正确的认识。#（五）注重数学与生活的联系，培养数学应用意识#有一次，我的好朋友不好意思的问我：#在超市买东西时，你好不好看同一产品不同的包装的价格，然后比较一下哪个便宜再买？#其实，我们学知识为了什么？#不就是用吗？#学了不让它为我们的生活服务，我

345、们学它干什么。#比如，同样是光明纯鲜牛奶：#大包装1000ml,8元/桶；#小包装220ml，2元/盒。#通过计算1000#8=1250（ml/元） 220#2=110（ml/元）可以知道，同样1元钱，可以多喝15 ml牛奶，如果家庭人口比较多，当然选择大包装合算。#什么是数学应用意识呢？#数学应用意识是应用数学知识、数学思想方法的心理倾向，主动尝试用数学知识、方法、策略、思想去思考和解决遇到的现实问题。#看来我这位朋友就有很好的数学应用意识。#在教学中我们要有意识的引导学生关注生活中的这些数学问题，让他们体会到学习数学的意义以及数学的应用价值，养成用数学的眼光观察生活的习惯。#培养学生的应用

346、意识和实践能力，仅靠课堂上的学习体验是不够的，我们还要安排一些有意思的实践活动，把数学学习延伸到课外。#在认识“厘米和米”时，一位教师就安排了四次课外实践活动：#（一）请你和爸爸、妈妈一起用脚量一量你的小房间的长。#通过活动，让学生体验到同一物体用不同的长度单位量，会得到不同的结果；#其次让学生在学习长度单位前，对长度单位先有一个广义的了解，并在与爸爸妈妈合作的过程中感受学习的快乐。#（二）请你和同桌一起用一拃来量一量课桌的长。#通过本活动，学生再一次体验到同一物体用不同的长度单位量，会得到不同的结果，同时让学生感受到就自己的一拃在量的过程中长短也在变化，这样量不准确，最好用一个比较准一点的工

347、具来量。#（三）请你用数学书来量一量你的小房间和课桌的长。#通过这一活动，学生感悟到用同样的长度单位去量，可以比较物体的长短，但这样的长度单位在叙述时很不方便，适用范围也小，既不能量比较长的物体，如操场，也不能量比较小的物体，如橡皮，从而感受到需要有一种统一的测量工具和统一的长度单位。#（四）请你用尺子来量一量你的小房间和课桌的长。#通过这次活动，学生加深了对厘米和米的认识，同时建立了法定长度单位与生活中长度单位间的联系，熟练掌握了用尺子来量物体的长度的方法。#第二个方面：#用数学的方式思考问题数学思维能力的培养。#（一） 数形结合，发展学生的形象思维#小学生的思维处于形象思维向抽象思维过渡的

348、阶段。#数是形的抽象，形是数的表现。#“数形结合”能帮助学生生成正确的数学表象，促进学生的数学理解。#案例一：#“千克与克”的认识属于概念教学，内容相对比较抽象，学生理解有一定困难。#在学习千克的时候，我设计了一个找1千克的环节。#我让学生一只手掂着1千克重的洗衣粉，另一只手掂一掂袋子里的东西，估一估哪袋东西也重1千克。#人对物体质量的直观感知，除了掂一掂然后估一估之外，很重要的一种方式是根据具体实物的数量来进行简单推断。#因此，在评价学生“克与千克”知识掌握程度时，经常要考查学生“5个苹果约重（）千克”、“1箱苹果重10（）”。#我们大人根据一般的生活经验，都能做出简单的估计。#但刚上三年级

349、的小学生，生活经验比较少，或者平时经历了但没有留心，临到做题时只能瞎猜。#而且同样质量的物体，每个物体的大小不同，物体的数量也不同。#这就要求教师在课堂上通过实践活动，唤醒学生的经验，提醒他们注意积累对质量的体验。#比如，学生掂、称出1千克苹果、面粉等后，让学生数一数、看一看，就能发现4个苹果约重1千克，2瓶矿泉水约重1千克，1千克黄豆（约4000粒）有几捧。#让学生将抽象的1千克数学概念与具体事物的数量、体积联系起来，能帮助学生有效建立1千克的质量概念，化抽象的概念为可以看得见的数学事实。#案例二：#在计算教学中我们不仅要让学生掌握计算方法，更重要的是要人学生明白算理，使学生不仅“知其然”，

350、而且“知其所以然”，促进学生对数学的理解。#在小学阶段，加、减、乘、除的竖式写法是笔算教学的重要内容，其中除法的竖式相对特殊。#初次接触除法竖式是在二年级上册第七单元表内除法，由口算引入，数目简单，根据知识迁移规律，学生一般都会仿照加、减、乘法的竖式写法来写“除法竖式”。#如果我们非要学生再创造一种新的竖式写法，那么除法竖式只能成为教师一厢情愿硬塞给学生的东西，体现不出除法竖式的优势。#教学不应该是学生适应教师，而应该以学定教。#为了让学生体验到笔算除法的必要性，我在教学这节课时，改变了教材的呈现顺序，把二年级下册的有余数的笔算除法提前，也就是先教学有余数除法的竖式，再教学没有余数的。#教学过

351、程是这样设计的：#1.分糖葫芦活动，把13串糖葫芦平均分给4个同学，每个同学分到几串，还剩几串？#2.用小棒代替糖葫芦分一分。#3.列横式计算：#13#4=3（串）1（串）。#4.加、减、乘法都有竖式，除法也能用竖式计算，让学生尝试写出来，结果多数同学不知怎样写，而我班李景渤这样创造：#13# 4=31#这时，我写出正确的除法竖式让学生对比两者的不同，学生发现正确的写法能清楚的看出哪些是要分的，哪些是已经分的，哪些是剩余的，能更好的体现出分的过程。#接着结合分小棒的过程来介绍除法竖式的写法。#关于除法竖式的书写顺序，教材和教师用书都没有说明，我尝试按被除数、除号、除数、等于号、商的顺序来书写，

352、这种书写过程与横式书写顺序一样，这样可以避免学生把除号里面的被除数和外面的除数位置搞错。#5.学生尝试练习除法竖式：#21#5、20#6、15#3。#从有余数到无余数，从一般到特殊，学生顺利理解在15#3的竖式中，被除数下面要再写一个15，是表示分掉了15个。#这节课先教学有余数的除法竖式，让学生产生用加、减法的竖式书写，余数没办法处理的矛盾，从而产生学习除法竖式的内心需求，同时也有助于学生理解除法竖式中各部分的意义。#案例三：#图形语言是形象思维的主要载体，运用“数形结合”办法解决问题就是把数学问题中的数量关系与空间形式结合起来进行思维。#例如，小朋友排队，小雨从前往后数，他自己是第8个。#

353、又从后往前数，他是第5个。#这队共有多少个小朋友？#一部分学生一时难以解决，教师要引导学生画示意图解决，用图表示为：#前后，得到：#7+1+4=12（人）或8+4=12（人），化抽象为直观，使问题的数量关系更容易理解，找到简捷地解决问题的办法。#（二）精心组织数学活动，培养学生初步的推理能力#推理是由一个或几个已知判断得出新判断的思维过程。#根据小学生的年龄特征，小学生的推理能力应以合情推理为主。#伟大的科学家牛顿认为：#“没有大胆的猜想，就做不出伟大的发现。#”数学猜想是合情推理发展的基础。#“猜想验证”是一种重要的推理策略。#在教学“圆锥的体积”时，老师要求学生把圆柱形的胡萝卜削成等高的圆

354、锥，并猜测圆锥的体积与圆柱体积的关系。#有的认为是圆柱的1/2,有人认为是1/3,也有人认为介于1/2和1/3之间。#在上述案例中，学生借助观察与实验进行了大胆猜想；#我们也可以运用类比提出猜想，如根据“长方体的体积=底面积#高”，可以类比推断出“圆柱的体积=底面积#高”。#由于合情推理的结果具有不确定性，所以我们要采用实例法和演绎法对结论进行论证，并以实例验证为主。#实例验证，主要是通过举例的方法进行，可以举反例，推翻原来的结论或猜想。#也可以举出正例，运用不完全归纳法验证猜想使原来的结论更加可靠。#下面我们来看学生是怎样验证“3的倍数的特征”的。#当学生根据2、5的倍数的特征猜测：#个位上

355、是3、6、9的数是3的倍数后，学生就用反例进行了验证：#生1：#个位上是3、6、9的数不一定是3的倍数，如13、16、19都不是3的倍数。#生2：#像60、12、27等个位上不是3、6、9，但这些数都是3的倍数。#通过探索初步得出：#“一个数每个数位上的数字和是3的倍数，这个数就是3的倍数”这一结论后，学生又用“举例归纳”的方法进行了验证：#如有的学生发现“在1100的自然数中，是3的倍数的，各位数位的数字和都是3的倍数。#110、145各数位数字之和不是3的倍数，这些数就不是3的倍数。#”最后，教师还引导学生利用3根小棒在数位表中摆数，用“操作归纳”的方法进一步验证了结论。#随着年级的升高，

356、我们应该结合课堂上的学习内容，引导学生学习一些有效的演绎推理方法。#如，17世纪著名的数学家莱布尼兹就一丝不苟地利用数学的演绎法论证了“2#2=4”，2#2=2#（1+1）=2+2=2+（1+1）=（2+1）+1=3+1=4，这里运用了自然数的意义、乘法分配律、加法结合律等知识进行论证。#小学生的推理能力往往不是靠“传授”得来的，而是在自主参与的推理活动中“领悟”出来的。#数学推理能力的培养并不仅局限于课堂，一些有效的课外活动及游戏方式同样是培养推理能力的良好途径。#（三）把握整体，突破常规，培养直觉思维能力#爱因斯坦说：#“真正可贵的思维是直觉思维。#”直觉思维是人脑对事物、问题、现象的某种

357、直接的领悟和洞察的一种思维形式。#在教学中，要培养学生的直觉思维能力。#首先，要提高学生整体把握知识的能力。#如小明今年8岁，他妈妈今年36岁，再过6年，妈妈比小明大几岁？#按一般的思维方式，此题列式是“（36+6）-（8+6）”，但具有良好的直觉思维的学生就会简化信息与问题间的距离，直接列式为“36-8”.其次，要选择合适的问题和形式，训练学生的直觉思维。#如问题1：#计算（1+3+5+2007）-（2+4+6+2006），教师可以引导学生观察数据特点，从而产生直觉预见，去掉括号，将算式重组为1+（3-2）+（5-4）+（2007-2006）=1004。#问题2：#下面时间中，与你的年龄最接

358、近的是（）。#600时 b 600日 c 600周 d 600月 本题是一道选择题，只要求从四个选项中挑选一个合理的答案，省略了解题过程，允许学生运用合理的猜想，有利于直觉思维的发展。#最后一个方面:#用数学的方法解决问题解决问题能力的培养。#记得匈牙利著名数学家罗莎曾做过一个比喻：#假如在一群专家面前有煤气灶、水龙头、水壶和火柴，要想烧开水，应当怎么做？#大家都认为应先灌水，再点燃煤气灶，然后放到火上烧，这是共同的认识。#但如果壶中已经灌好水了，其它条件都不变，又该怎样做？#这时，多数专家会直接点燃煤气灶，然后放在火上烧，而唯有数学家会把水倒掉，因为数学家这时会用数学思维化归思想来思考问题，

359、把后一情形化归为前面已经熟悉的情形。#比喻虽有点夸张，但它的确能说明：#与其他应用科学家相比，数学家更善于用数学的思维方式来思考问题。#能否用数学的思想、方法、策略等去解决数学问题或日常问题是学生数学素养高低的一个重要标志。#（一）让运用策略成为学生的一种思维习惯#生活中的问题形式多样、变化多端，我们不可能把所有问题让学生一一尝试解决。#因此，“解决问题”的学习价值在于使学生积淀解决问题的基本思路和常用方法，积累解决问题的经验，形成解决问题的基本策略。#根据小学生的年龄特点，应把画图、列表、猜想与验证、动手操作等作为常用策略在教学中加以指导。#很多问题都可以通过用“图”解决或找到思路。#“画图

360、”包括画线段图、示意图等。#线段图是一种常见的图式表征的形式，在一年级学习求一个数比另一个数多（少）几的问题时，我就引导学生用线段图来揭示数量关系：#一班：#二班：# 使问题变的直观易解。#画示意图是指用图来模拟具体情境或事物运动变化的过程，如这样一个问题：#小船最初在南岸，从南岸驶向北岸，再从北岸驶回南岸，不断往返。#小船摆渡21次后，船在南岸还是北岸？#为什么？#在教师的引导下学生画出了示意图。#通过观察得出结论：#摆渡奇数次后，船在北岸；#摆渡偶数次后，船在南岸。#因为21是奇数，所以船在北岸。#画图直观、明了，学生容易找到解题思路。#列表也是一种重要的解决问题策略。#列表可以帮助学生整

361、理信息，并利用表格进行分析推理；#也可以帮助学生分析数量之间的关系、寻找规律。#对于古代数学名题“鸡兔同笼”：#鸡兔同笼，有20个头，54条腿，鸡、兔各有多少只？#我们可以引导学生列表：#头（个）#鸡（只）#兔（只）#腿（条）#20#1 #19#78#20#5#15#70#20#10#10#60#20#15#5#50#20#14#6#52#这么多腿？#一定是兔子太多了#还多，兔子还应减少#比54少了，兔子数应该在5和10之间#然后用“猜想与尝试”的策略找到解决问题的答案。#其实“鸡兔同笼”问题我们的关注点不是数学问题本身，而是要用“鸡兔同笼”这个问题为载体让学生经历列表、尝试和不断调整的过程，

362、从中体会解决问题的一般策略。#“动手操作”策略是利用实物操作或动态模拟帮助学生思考问题。#在各个学习领域都可以应用动手操作策略帮助学生理解知识、解决问题。#如利用摆小棒理解算理、利用图形剪拼探索组合图形面积的计算方法等。#当遇到如“小军去游泳池游泳，他在泳道内游了两个来回，共游了100米，这个游泳池的泳道有多长？#”这样的问题，可以让学生用手在桌面上模拟一下真实情境，理解“两个来回”实际上就是4个泳道的长。#另外，在指导学生掌握和运用这些方法和策略的同时，还应结合适当的材料渗透一些基本的数学思想，如刚才提到的化归思想，数学问题解决的最基本的形式就是化归：#把未知的问题化归为已知的问题，把非典型

363、的问题化归为典型的问题，把非常规的问题化归为常规问题。#还有函数思想、集合思想等。#（二）有效实现解决问题过程的两次转化#周玉仁教授认为：#“在解决实际问题的过程中，小学生实际上完成了两个转化。#从纷乱的实际问题中获取有用的信息，抽象成数学问题，这是第一个转化。#然后分析其间的数量关系，用数学方法求解或近似解，并在实际中检验，这是第二个转化。#”因此，我们要加强对学生解决问题过程的指导，促进学生较好地完成这“两次转化”，提高他们解决问题的能力。#1.注重“问;i:18;s:11104:脾虚的症状及治疗#脾虚的症状及治疗#LT#在脾气虚见症基础上，有慢性出血临床表现，如月经过多、崩漏、便血、衄血

364、、皮下出血等。#除出血外，必兼见脾气虚弱的一些症状。#辨证施治#脾虚属脏腑辨证中常见之证型，以健脾益气为治疗大法。#脉经卷二：#“脾虚，病苦泄注，腹满，气逆，霍乱，呕吐，黄疸，心烦不得卧，肠鸣。#”一说“脾气若虚则生寒，令人心腹胀满，水谷不消，噫气吞酸，食辄呕吐，霍乱泄利，四肢沉重，多思气结，恶闻人声”（见圣济总录卷四十四）。#邹澍本草经疏归纳“脾虚十二证，饮食劳倦，伤脾发热，饮食不消化，属脾气虚；#伤食必恶食，停食，为恣饮汤水或冷茶、冷酒所致。#水肿属脾气虚，兼脾阴虚；#噎膈属气血两虚，由于血液衰少，而非痰气壅逆所成。#脾虚属气虚，健忘属气血两虚，倦怠、嗜卧属脾气不足。#脾虚腹痛，按之则止，

365、属血虚；#痞气，属脾气虚及气郁所致。#”#脾虚以脾气虚、脾阳虚更为常见，多有腹胀、痞满、消瘦、肢乏、泄泻（或大便先硬后溏，亦有表现为脾虚便秘者）、食减、水肿等症。#脾为湿土，喜燥恶湿。#湿盛可以导致脾虚，脾虚也可以生湿，往往互为因果。#因脾虚失运，水湿停留，多属本虚标实之证。#本虚为主者，治多健脾，佐以化湿；#标实为主者，则应以祛湿为主，兼以运脾。#下面介绍几种常见脾虚病症的治疗方法：#1.脾虚呕吐#证候:#饮食稍有不慎即易呕吐，时作时止，胃纳不佳，食入难化，脘腹痞闷，口淡不渴，面白少华，倦怠乏力，舌质淡，苔薄白，脉濡弱。#脾虚呕吐为脾脏虚弱，胃气上逆所致。#治则:#健脾和胃止呕。#主方：#香

366、砂六君子汤加减。#2.脾虚泄泻#证候:#大便时溏时泻，迁延反复，完谷不化，饮食减少，食后脘闷不舒，稍进油腻食物则大便次数增多，面色萎黄，神疲倦怠，舌淡苔白，脉细弱。#脾虚泄泻由脾虚失运，湿注肠道所致。#治则:#健脾渗湿止泻。#主方：#参苓白术散加减。#3.脾虚水肿#证候:#身肿，腰以下为甚，按之凹陷不易恢复，脘腹胀闷，食纳减少，面色不华，神疲肢冷，小便短少，舌质淡，苔白滑，脉沉缓。#脾虚水肿由脾虚水停，泛溢肌肤所致。#治则:#温脾利水消肿。#主方：#实脾饮加减。#4.脾虚出血#证候:#便血紫黯，甚则黑色，或尿血、吐血、衄血及紫斑，神疲乏力，气短声低，面白无华，头晕，舌质淡，苔薄白，脉细无力。#

367、脾虚出血乃脾气虚弱，血失统摄为罹。#治则:#健脾益气摄血。#主方：#生脉饮合参附汤加减。#5.脾虚带下#证候:#带下绵绵，量多色淡黄或色白如涕唾，无臭，并且面色淡黄，精神疲倦，不思饮食，腰酸腹坠，或下肢浮肿、便溏等。#脾主运化水湿，脾虚则运化无能，聚湿下注，伤及任、带二脉而致。#治则:#健脾益气，升阳除湿。#主方:#完带汤，水煎服。#6.脾虚经闭#证候:#经闭，常兼见饮食不振，痞满，大便不实等症。#多因脾胃虚弱，健运失职，复为饮食所伤，饮食日见减少，导致生化之源不足，无血下达冲任胞宫而致经闭。#治则:#补脾胃、养气血。#主方：#八珍汤加减。#7.脾虚多涎#证候:#神疲，面色萎黄，涎多清稀。#证

368、治准绳#幼科：#“小儿多涎，由脾气不足，不能四布津液而成。#”治则:#补益脾气摄津。#主方：#五味异功散加减。#8.脾虚生风#证候:#以手足微搐，肢冷，昏睡露睛，口鼻气微主证。#脾虚引动内风，多由吐泻或药、食损脾所致。#张氏医通#诸风门：#“若体倦神昏不语，脉迟缓，四肢欠温者，脾虚生风也。#”治则:#补脾熄风。#主方：#六君子汤加蝎尾、炮姜、肉桂。#9.脾虚如球#证候:#目之上下眼胞肿胀，虚起如球，无赤痛，喜按。#因脾虚挟湿或气血不足，虚火壅于气分所致。#治则:#补脾益气为主，辅以祛邪之药。#主方：#补中益气汤加减。#10.脾虚生热#证候:#面色萎黄，神疲倦怠，目之上下眼胞肿胀，舌淡苔黄腻，脉

369、细数无力，烦渴不能多饮，皮屑增多，言语无力，小便短赤，耳鸣遗精。#因脾虚所至内湿停滞，久而生热，无养气血，水湿不化，阴虚阳盛。#治则:#健脾益气、养气血为主，辅以清虚热，滋肾阴。#主方：#人参健脾丸合知柏地黄丸加减。#预防#1.脾虚证的宜忌食物#（1）宜食食物具有补脾益气、醒脾开胃消食的食品，如粳米、籼米、锅巴（焦锅）、薏米、熟藕、粟子、山药、扁豆、豇豆、牛肉、鸡肉、兔肉、牛肚、猪肚、桂鱼、葡萄、红枣、胡萝卜、马铃薯、香菇等。#（2）忌食食物性质寒凉，易损伤脾气的食品，如苦瓜、黄瓜、冬瓜、茄子、空心菜、芹菜、苋菜、茭白、莴笋、金针菜、柿子、香蕉、枇杷、梨、西瓜、绿豆、豆腐、莜麦等；#味厚滋腻，

370、容易阻碍脾气运化功能的食品，如鸭肉、猪肉、甲鱼肉、牡蛎肉、牛奶、芝麻等；#利气消积，容易耗伤脾气的食品，如荞麦、山楂、萝卜、香菜等。#2.食疗#脾胃是人体纳运食物及化生气血最重要的脏腑，对脾胃病患者来说，食疗亦不可缺少，但必须根据病人平素的体质和病情不同来选择饮食，即所谓“辨证施食”，若平素脾胃虚寒的人，或寒证的胃痛、腹痛、泄泻等，应多食性味辛热的葱、姜、韭、蒜、胡椒等，若脾胃虚弱的人，宜食用红枣、山药、扁豆、芡实、莲子肉等。#若胃热素盛的人，宜食梨、藕、甘蔗、蜂蜜等甘寒生津之品；#若气机阻滞者，宜多食萝卜、佛手、金橘，或用橘皮做成的调料。#（1）药点药饭药点、药饭是将谷物与某些食物和药物一起

371、制作成饭、糕、饼、包子、馒头等主食或点心，用以防治疾病的一种方法。#方1.橘红糕：#鲜橘皮，打碎成细粒后用糖浸渍，再和入面粉制成糕点。#适用于食欲不振，消化不良，咳嗽痰多。#方2.豆蔻馒头：#白豆蔻粉撒入适量面粉内，再蒸煮成馒头，适用于腹胀、食欲不振。#方3.红枣益脾糕：#红枣、白术，干姜，鸡内金。#先煮熬取汁，再将汁与面粉及适量的糖制成糕，适用于胃呆纳减，大便溏薄。#方4.山药饭：#山药、莲肉、米仁、扁豆各，洗净切碎，莲肉去皮，芯后煮烂，再与粳米一起煮饭，适用于脾虚泄泻、食欲不振。#方5.八仙糕：#黄芪、白术、山药、山楂、茯苓、陈皮、湘莲末、党参。#先将上述药物煎煮取汁，再与适当粳米粉、糯米

372、粉、白糖一起蒸成糕。#适用于脾虚泄泻，食欲不振。#方6.麻仁玉米糕：#火麻仁、芝麻各，玉米粉、红糖适量，将火麻仁研末、芝麻洗净，放入玉米粉拌匀，再加入红糖用水和面做成糕。#适用于脾虚气血亏损引起的便秘。#（2）补脾食物马铃薯：#味甘、性平。#补气、健脾。#宜于脾虚体弱，食欲不振，消化不良。#发芽的马铃薯芽与皮有毒，忌食。#红薯：#味甘、性平，归脾胃经。#补脾胃、益气力、宽肠胃。#宜于脾胃虚弱、形瘦乏力、纳少泄泻。#多食易引起反酸烧心、胃肠道胀气。#香菇：#味甘、性平。#益胃气，托痘疹。#宜于脾胃虚弱，食欲不振，倦怠乏力。#属于发物，麻疹和皮肤病、过敏性疾病忌食。#山药：#味甘、性平，归脾、肺、

373、肾经。#补气健脾，养阴益肺，补肾固精。#宜于脾气虚弱，食少便溏，慢性泄泻。#湿盛和气滞胀满者忌食。#栗子：#味甘、性温，归脾、胃、肾经。#补脾健胃，补肾强筋，活血止血。#宜于脾虚食少，反胃，泻泄。#气滞腹胀者忌食。#红枣（大枣）：#味甘、性温，归脾、胃经。#补益脾胃，养血安神。#宜于脾胃虚弱，食少便稀，疲乏无力。#气滞、湿热和便秘者忌食。#鸡肉：#味甘、性温，归脾、胃经。#补中益气，补精添髓。#宜于脾胃虚弱，疲乏，纳食不香，慢性泄泻。#实证、热证、疮疡和痘疹后忌食。#兔肉：#味甘、性凉。#补中益气，凉血解毒。#宜于脾虚食少，血热便血，胃热呕吐反胃，肠燥便秘。#虚寒、泄泻者忌食。#猪肚：#味甘、

374、性温。#补益脾胃。#宜于虚弱、泄泻，近代用于胃下垂和消化性溃疡。#牛肚：#味甘、性温。#益脾胃，补五脏。#宜于病后气虚，脾胃虚弱，消化不良。#羊肚：#味甘、性温。#补虚弱、益脾胃。#宜于形体瘦弱、脾胃虚寒。#牛肉：#味甘、性平，归脾、胃经。#补脾胃，益气血，强筋骨。#宜于脾胃虚弱，食少便稀，中气下陷，慢性泄泻。#桂鱼：#味甘、性平，归脾、胃经。#补脾胃，益气血。#宜于脾胃虚弱，食欲不振。#虚寒证、寒湿证忌食。#泥鳅：#味甘、性平，归脾、肺经。#补中益气，利水祛湿。#宜于中气不足、泄泻、脱肛。#粳米：#味甘、性平，归脾、胃经。#补中益气，健脾和胃。#宜于中气不足，倦怠乏力、食少便溏，脾胃不和，呕

375、吐、泄泻。#籼米：#味甘、性温，归肺、脾、心经。#补脾胃，养五脏。#宜于脾虚湿盛腹泻。#热证、湿热证、阴虚证忌食。#糯米：#味甘、性温，归脾、胃、肺经。#补中益气，补肺敛汗。#宜于脾虚腹泻，因粘滞难化，食积证、气滞证、湿证、脾虚胃弱及消化不良者忌食。#扁豆：#味甘、性微温，归脾、胃经。#健脾化湿，清暑和中。#宜于脾虚湿盛，食少便稀，暑湿吐泻。#气滞腹胀者忌食。#豇豆：#味甘、性平，归脾、肾经。#健脾，补肾。#宜于脾胃虚弱，腹泻，呕吐。#气滞证和便秘者忌食。#蜂蜜：#味甘、性平，归脾、肺、大肠经。#补脾缓急，润肺止咳，润肠通便。#宜于脾胃虚弱之胃痛，津亏肠燥之便秘，近代用于消化性溃疡。#湿证、湿

376、热证、胃胀腹胀、呕吐、便稀者忌食；#不宜与葱、莴苣同食。#;i:19;s:26416:平安银行的面经精华部分#平安银行的面经精华部分#平安银行面经#（一）2013总行管培#来应届生那么久了，今天也来发发面经，希望对之后的同学有帮助，也希望大家都能顺利拿到自己心仪的Offer求职不易啊#【一面】#一面就是传说中的“群殴”#1、流程：#先自我介绍，包括姓名、学校、专业。#再审题、讨论、最后派代表总结#2、题目：#每个小组的题不太一样，有的是和银行业务相关的营销方案啦，有的就是传统的荒岛求生，排序啦等等。#3、特别之处：#平安的群殴有点不太一样，一是时间短二是不能动笔记录，讨论加陈述也就20多分钟，

377、所以时间控制尤为重要，这么短的时间内大家七嘴八舌的讨论，场面很容易混乱。#4、经验：#做到有自己的观点、逻辑清晰比较重要。#Be yourself, be confident.#5、出线率：#一组十个人，每组貌似是3、4人左右。#【二面】#二面就是针对简历的结构化面试#1、流程：#赞一下平安的效率，上午一面之后，下午就通知二面了。#十分爽快！#2、内容：#全中文面试，貌似每个人的问题都差不多，面试官很Nice的。#1）首先还是自我介绍，大家各显神通吧#2）有没有其他Offer#3）对工作地点有没有要求#4）去过深圳没有#5）以后想从事银行的哪条业务线#还有一些不记得了，我这老年痴呆般的记忆力啊

378、，大家多包涵。#【后续安排】#听说之后还有1-2轮的面试，楼主也在焦虑的等待啊，希望能顺利通过吧。#（二）2013平安信用卡中心#今天平安银行群面，被群殴灭了。#逃生15样工具重要性排序。#9个人中，6个研究生，然后我就被华丽丽的灭了。#分析下：#一、没有好好做自我介绍，所以没有给面试官一个很深的印象。#当时可能是感觉前面的人都介绍的太牛了，自己想低调一些。#而且自己确实是没有很好的准备好。#二、案例环节，自己主动说要选非专业性问题，结果这个完全没看过。#记得自己当时真的慌了，因为它排列的很诡异，15样产品由于两两连排被我看成是7个。#然后才反应过来是15个。#然后自己脑子里确实是没东西。#1

379、00海里是多远，在海洋上能不能到达陆地是不可知的。#海洋上到底需要什么。#我脑子里弄不出来个逻辑，特别是那么短的时间内。#其实我感觉我们最后的讨论结果也很一般。#慌忙的形成了个结果。#如果有空的话，首先我会先看目前状况大西洋、橡皮船、100海里，说明我们下一步要采取什么措施游向陆地。#游向陆地中，多久陆地可能未知，所以水、压缩饼干、驱鲨剂、指南针、航海图、救生圈、二锅头、巧克力、钓鱼用具、剃须镜、收音机、机油、30平米雨布、蚊帐。#第15个是啥的，我忘了。#所以总体来说，我的思路是，将物品分为三类：#维持生命的食品和安全设备，到达陆地的物品，在陆地上生存、求救的物品，因为每一类中的物品都是相互

380、替代的，所以选择其中比较重要的放在前面，其余的插在另两类中。#所以感觉YH学姐提的建议是很好的。#再说一下时间问题，一开始5分钟的读题被压缩成3分钟，然后3分钟到了我就在诧异面试官为啥不叫停。#但是自己不想主动提出，因为我还没想好。#但是有个姐姐提出来了，给面试官的印象比较好。#另外是，我一贯的time keeper的角色被其他人做了。#10+3，我在9分钟时提议大家找个人做总结，提前准备，被灭掉。#所以大家应该是在将近10分钟时才停止，这时候大家选定和大家对顺序的女生做总结，相当于我们只做了1分钟左右的总结。#貌似这种无领导小组讨论（思路、框架都比较简单）不需要一定掐在10分钟开始总结。#各

381、位面试达人，来一起讨论下这个题的思路吧，到底咋弄个有逻辑，又清晰啊。#。#。#（三）2009深圳平安# 一面 # 前天晚上收到了深圳平安银行一面的通知，十二点多收到通知，真是难为那些师兄师姐了，忙到那么晚。#时间是昨天，地点在暨南大学。# 本次面试是小组讨论的形式，即所谓的“群殴“。#流程包括自我介绍，阅读材料，各人发表观点，小组讨论得到结论等，时间分别为2分钟，5分钟，2分钟，15分钟。#自我介绍相信大家都很顺手的吧？#。#。#。#hoho，本人就不是啦我是第一个自我介绍的，总共用时不到20秒？#！#何也？#因为我只说明了姓名，院校，专业嗯，仅此而已，没再多了。#其他的四位组员呢则是犹如滔滔

382、江水连绵不绝，非常有效地展示了自己。#搞得我惴惴不安，老担心自己随时会挂。#。#。# 接下来的阅读材料和发表意见讨论等倒是没什么难度可言，没有标准答案，主要是从自身的角度阐明问题即可，讨论其实就是团队合作的缩影，这点是相当简单。#材料是要求根据要求排序，具体的要求因地制宜地会改变，本次的就不举例啦# 就这样晕晕地结束了第一次“群殴”。#回来后已作好“置之死地”的准备了，五人之中似乎就我表现最菜了呜担心ing.#初面。# 11.16日，星期二下午，16:#10分到达目的地点。#告知前台小姐我来的目的，她微笑的让我进去会议室里面，推开门，发现里面已经做了好些人了，前面主席位置有个气质MM坐着，其他

383、的人以她为参考点排开，所以我估计她应该就是hrMM了。#看到里面正在面试，而且我的时间也没到，我就轻轻和上门出来了。#前台MM看我出来了，问我怎么不进去，我说里面好像正在面试。#她笑着说，没事的，都是来面试的，进去就好。#然后我就进去了。#找了个离HRmm比较远的地方坐下，旁边的女孩递过来一张表格让我填写，我一边填，一边用眼角的余光瞟着全场人员。#对面四个，2男2女，左边三个，2男1女，连我一起，一共8个人。#HRmm正在问他们问题，每个人的问题都不太一样，因为hrmm都是按照简历上面的信息提问的，所以，我突然发现对简历内容的熟悉是非常重要的。#他们回答的同时顺便需要大概说下自己的信息，轮到我

384、时，我突然发现这7个人中，4个经院的，3个管院的，想到全是厦大的王牌学院，我一个医学生夹在这里突然间开始有点淡淡的不安了。#深呼吸下，轻轻的在心里笑笑，告诉自己没事的，正常发挥就好。#于是我的自我介绍开始了：#“大家好，我叫*，我是学医学的，可能和在坐的诸位专业上存在较大分歧，但是平安还是通知我来了，鉴于此，我看到了平安公司的包容感，此点亦让我倍感亲切。#三年前，我一个人背着行囊坐上南下的列车从西安来到了千里之外的厦门。#和所有对未来生活满怀憧憬的厦大学子一样，开始关注并参与形形色色的校园生活。#也是在这个时候，我进入了厦门大学健身协会的外联部，一年的辛苦和努力之后，第二年协会换届的竞选，我成

385、为了民主选举下的会长，之后的这一年里，最让我有成就感的两件事：#，其一，由我一手策划执行并取得圆满成功的厦门大学第一届、第二届瘦身减重挑战赛，通过此次活动不仅打响了健身协会的品牌，也为数百名厦大爱美女性的瘦身理想提供了帮助；#其二，协会和校外健身俱乐部多个项目的广泛合作，一举解决了困扰协会多年的财务问题。#也是在这一年里，我深切的体会到了合作和双赢的意义。# 大三的时候，参加了厦门国际马拉松，用5个多小时的时间艰辛的跑完了42.195公里的马拉松全程。#第二天当躺在床上不能动的时候，我明白了另一个道理：#只要有目标有恒心，人生中任何马拉松都可以跑完。# 而今，我来到了厦大附属中山医院实习。#有

386、人讲，大学生是象牙塔中的天之骄子，有着不言而喻的尊贵。#可是在这段时间里，我学会了一件事，学会了如何放下所有所谓的面子，所有的身份去从事一些最卑微的工作。#有为病人换过床单，有为小孩子泡过奶粉等等。#我尽自己最大的努力去为病人和家属提供最大程度的帮助。#这并不是因为我对临床工作的痴迷所导致，只是因为我明白着另一个道理：#不管脚下的路如何，只要是你自己的选择，你便有着一份责任，男人，就因为这种责任感而美。#” # 然后我看着HRmm 微笑了下，示意她我的介绍结束了。#看着她笑容洋溢的样子，我知道我的自我介绍一定打动她了，她听得意犹未尽。#这个时候HRmm笑容结束了，突然问我，你从医学类转行从事保

387、险类工作，等于说是需要面对一个全新的领域，你怎么看待这个问题？# 听完她的问题，我狂汗.这问题也问得太没开放性思维了。# 但是我还是低下头，略作沉思状，其实答案心里早就有了，只是为了显示我是认真的思考了她的问题才做出的答案。# 短暂的几秒钟之后，我轻启朱唇（请原谅我这个让您恶心的词语）：#嗯，谢谢您的提问。#对于这个问题我是这样的思考的，三年前，在我高中毕业的时候，由于当时处于一个比较青涩的年华，志愿就选择了厦大的医学，这是我无法抗拒的因素，但是在这几年里，我一直不忘自身素质的提高，努力工作努力学习，以我最大所能，接受现状，迎接未来，因为我知道，不论何种原因，我都无法回避自己选择了四年医学生涯

388、的事实，既然选择就意味着需要肩负起这份责任，对待医学工作，我都可以做得很好，现在当我清晰的寻找自己未来方向的时候，我有什么理由面对这份工作做得不好呢？# HrMM笑了，接着问我，对于未来有没有什么想法，工作或是生活上的都可以提，然后我就开始讲，hrmm一直听得很high，其他同学也听得很high，然后大家自由交流，一些不痛不痒的问题，于是一面就这样结束。# #走出银行中心大厦，时间四点多了，回到宿舍刚换完衣服，就打开电脑给hrmm发了一封感谢信，大意就是感谢今天提供了一个轻松亲切的面试氛围，让我们这些毕业生感受到了大企业的包容感等等。#大约晚上6点多的时候收到了hrmm通知第二天二面的短信。#

389、记得刚才一面的时候不是说二面结果下周才出来吗？#我狂汗.于是我明白了，不要相信什么hr说的面试结果多久多久后出来，如果有你，当天就会出来，如果没你，你等多久都没用。# # 第面#11.17也就是一面之后的第二天，准时来到银行中心大厦，还是和上次一样早到了十多分钟，看见了上次小组的一个同学，我知道原来我们上次的面试是8进2，经院全军覆没，管院的和我杀出去了。#心里窃喜，呵呵，我笑。#里面的一批人终于出来了，我们这一批人进去。#铁打的会议室流水的面试的人。#进去会议室才发现，这次面试我们的是hrgg，我坐在和hrgg隔了一个位置的地方，hrgg说，趁着时间还有几分钟，我们先随便聊聊，大家有什么问题

390、可以先问问，这次呢，大家不要把面试当做面试，就当是一个普通的聊天会。#然后我第一时间示意hrgg要提问，hrgg也示意我说，我就问：#我是医学生，和保险业不是非常匹配，我想问，在我们进公司了之后，有什么样的培训机制可以让我们更好的融入公司的工作程序中？#Hrgg耐心的回答了我的问题，讲了好多，我听得也很认真，时不时拿着笔一本正经的记点内容。#别的同学也问，但都是一些不痛不痒的问题，hrgg也回答的不痛不痒。#冷场了，终于冷场了。#于是我又讲话了，我说：#我今天上楼的时候，发现这栋楼里的女孩子都好漂亮，你们在招聘的时候，有没有什么要求长得漂亮之类的潜规则呀？# Hrgg乐了，乐完了，告诉我，说，

391、跟你讲个秘密吧，除了前台的那个女的，别的都不咋滴，因为这批人都是我去年招进来的，导致公司很多朋友都说我没品味，每次我们老总和楼上财经的老总聊天的时候，我们老总都没面子，因为你要知道楼上财经的女生都有多漂亮。#然后hrgg看着我说：#你觉得我们这里的女的都很漂亮？#我看着hrgg，这个问题你要我怎么回答嘛。#然后hrgg又乐了#之后我又紧跟着问：#我一直对保险业有个困惑，希望此次您能帮我解答下。#那就是在我们生活中，有很多人不愿意买保险，因为在他们的潜意识中，就觉得葡萄是酸的；#还有另一批人，买了保险，由于理赔不及时，或是不满意，也就是说吃到了葡萄也觉得葡萄是酸的。#那我想问您，您能不能告诉我葡

392、萄应该是怎样的一种甜法？#（当然抛出这个问题前，我特意问下了hrgg怎么称呼，gg说姓陈，我说陈先生您好）#听完这个问题，hrgg又乐了，可能第一次听到有人用这么幽默的方式问了一个比较有深度的问题，hrgg就这个问题，讲了好久好久，嘴里不时的蹦出个“葡萄是甜的”，呵呵，我心里也乐了。#之后，一个女生问hrgg，我想问下，今天面试的流程是什么样的？#我狂汗。#这女生是装傻还是真傻？#面试的时间这么紧张，hrgg会和你这么闲聊？#现在的聊天肯定就是面试的一个方面。#我知道她问了这个问题也就意味着她因为情商的原因要被刷了。#此预言最终在三面的时候得到了证实。#Hrgg说，那你们每个人给我讲一件最让你

393、们自豪的事情吧。#然后我们开始讲了，每个人一件事，我拿着笔把每个人的名字和讲话的重点思想记录了下来，是全场唯一一个拿笔记录的，我相信hrgg肯定注意到我的动作了。#大家讲完后，hrgg问还有没有什么问题或是别的什么？#我说我有个提议。#在讲出提议之前，我特意将我刚才记录的东西简短的总结了下，讲了出来，并报出了每个人的名字。#然后说，每个人都有优点值得别人学习，金无足赤，今天我们能进入此次面试，也表明我们每个人都是很优秀的。#我想让大家留个联系方式，回去我再发给大家，我们再互相多看几眼，加深下印象，希望以后我们可以成为朋友。# #这个时候，我眼角的余光瞟见了hrgg的笑脸，我知道在二面中，我成为

394、了全场通过面试概率最大的一个人。# 第面#11.19果不然，等到三面的时候，证实了我的想法。#我是第三个走进总经理办公室的，这次的面试终于是一对一PK了。#名单的排布没有任何规律性可言，但是看着第一个出去的女孩子干净利落一看就是面试高手的的样子，我猜这应该就是我们之前面试的成绩排名了？#？#小小的窃喜下，我是男生的第一名？#？#呵呵。#顺便看了下二面的通过结果，8进3.，每次都这么残酷。#第一次面试我们的hrmm负责带我们去总经理办公室。#第二个面试的同学还没出来，我便在外面等，总经理的秘书问我要不要喝水，我说不用了，谢谢。#然后就开始和这个小蜜聊天，小蜜告诉我总经理姓宋，我就问是宋思明的宋吗

395、？#小蜜一愣，马上就笑了，嗯是的是的。#然后我们俩就有一句没一句的开始聊了。#小蜜在这上班多久了，哪里毕业的等等，全给聊出来了，我才发现我这么能获取资料。#我狂汗。#走进总经理的办公室，好大好气派。#“宋总您好”#“*，是吧？#请坐请坐”#“你先自我介绍下吧，两分钟”#我狂汗，又是自我介绍。#“那我用几个词语简短的对我进行一个概括吧，让您可以更好的了解我。#第一，责任感，我是一个有责任感的人云云，最后不忘总结下，男人因为责任感而美；#第二：#文艺青年，我唱歌，主持，写演讲稿会议总结都是一把好手云云；#第三，热情真诚好交朋友云云，并略带伤感的总结，也许多年以后当我回忆起自己大学生活的时候，印象最

396、深的不是专业知识之类的，而是朋友；#第四：#传统亲和，我受古典文学的影响很深云云，并特意提到了君子慎其独这句话，因为我隐约的瞥见总经理后面的书柜上好像放了一本中庸”然后微笑着示意总经理我讲完了。#宋总亲切的笑着说，“我要问的问题已经从你的介绍中得到了答案，不错，回去等通知吧。#”我笑着问：#就这么简单？#宋总说：#就这么简单，不错，你身上有很多优良品质，这都是公司所需要的。#然后我说：#既然如此，我问您一个问题吧。#宋总微笑着示意我说，“历经几轮面试，每次都是公司在问我们对公司有什么要求或是意见，今天我想问下您，您作为总经理您对您的员工有什么样的要求，我希望以后当我进入公司的时候可以按着您的要

397、求来，做一名合格甚至优秀的员工。#”总经理乐了：#专业不重要，重要的是综合素质、学习能力等等。#之后给我讲了几件公司发生的事，我听得很认真，看得出来总经理很高兴。#离开的时候，我问宋总，是否需要叫下一位应聘者进来，宋总说好的。#然后便离开了，看见外面的hrmm，微笑的向她打招呼告别。#当然也向宋总的秘书告了个别。#然后便阔步的离开了这里。#路上，微风吹来，西装的扣子没扣，领带就这么随风摆着。#不错，看起来很潇洒，我猜是这样的。#晚上7点的时候，发短信问hrgg（那天二面的时候顺便也要了下hrgg的电话和qq）终面结果出来没。#Hrgg人很好，很快的就回短信了“小唐没给你通知吗（一面的hrmm叫

398、唐静）？#名单已经给她了，具体有谁我不知道，但是你过了。#”看着hrgg的回复，我就乐了。#看来hrgg对我印象还挺深。#然后过了大概半个小时，短信来了，一看“恭喜您通过面试环节，请于下周二早上8：#30空腹来我司进行体检”估计是hrgg问了小唐，我赶紧给hrgg回短信说，收到通知了，谢谢您，我好开心，祝您工作顺利云云。#Hrgg回复说“呵呵，恭喜恭喜”#于是这一切发生之后，我便火速的在键盘上开始敲击，写下我的面经，攒点人品。# #祝各位朋友们一切顺利。#PS：#我应聘的是培训讲师岗，具体内容是协助主管领导负责公司内部培训班、培训项目的运作与实施负责课件开发、课程讲授、课后评估等工作。#（五）

399、2010总行#很早就对自己说，如果找到工作就到应届生网站上来写点什么，平安银行的offer发了很久了，合同的事情也差不多了，嘿嘿，终于可以静下心来到这里写写了# 先说笔试吧，已经不记得具体时间了，那天人超级多，所以考场很杂啦。#笔试分两部分，IQ+EQ。#考场分AB两套试题，一个超简单，另一个就很难，我很不幸地碰到了一套很可怕的题，以前都没遇见过的，有开保险箱什么的想想都替自己捏一大把汗。#。#。#30道题目30分钟，我死赶硬赶把题目给写完了，刚准备填答题卡的时候，准考官收卷了！#！#我的座位是4号（现在都记得），准考官第四个收我的考卷，狂汗，我还有好多答案还没填上去。#。#。#差点没撞墙（重

400、点备注：#以后做题千万要直接把答案填答题卡！#）心已经落到谷底了，所以下面的EQ题，我真的不知道是怎么写完的，呵呵# 心灰意冷，以为收不到面试通知，结果意外中接到面试电话，呵呵，再次感谢HR小姐甜美的声音等小组面试的时候听HR说了，我们那套题目太难了，所以平均分低到不行了，呵呵，真是。#。#。#反正我过关了！# 第一轮面试是群面（群殴），小组6个人，我们小组个个是强人，自我介绍的时候我差点没钻地洞了，其他5个都是研究生，都。#。#。#不过，还好，我是唯一的女生，算闪光点吧加上本人比较伶牙俐齿点，所以，在群殴的时候表现得还不错，最后还做了小组总结，我们组讨论得相当和谐，时间最后还不够用# 顺利进

401、入二面！# 二面是在银行中心进行，中间好几个小插曲，我还弄错，跑到另外一个部门面了二十来分钟，然后人家部门经理就说他不要我们非专业的学生，晕倒！#！#！#终于找对地方了，才知道是远程面试，由人力总监直接面试，老总人很nice，就是问题好难答，害我出来还紧张得要命。#。#。#出来，看下时间，哇，总共面了三十几分钟！# 去了趟深圳，没什么收获，但是在回来的路上居然收到三面的通知，天，还要三面！#无奈，回来继续准备了# 三面只有俩人，刚开始以为会刷人，俩人面面相觑，无奈。#。#。#还好，最后的结果是两个都录，呵呵，虚惊一场！# 经过又一次的焦心等待，收到了体检通知，体检，然后就是座谈会了，厦大这一站

402、总共录取了9个人吧，还不错# 然后就是漫长的等待了，终于收到offer，虽然之前座谈会的时候就已经确定，但是拿到offer的心情还是很开心滴！# 然后就是寄三方了，就这样，总结一句话，我最大的印象感觉就是面试很nice，就是战线拉得很长，所以，耐心还是很必要的，呵呵，学弟学妹们，加油哈！#（六）2009平安天津#来发个平安的面经：#说是11点40，但后来时间安排不开了，好像是临时增加了一个房间进行面试，所以12点就面上了，要不估计得下午1点钟才能面上，估计是他们员工饿了，要吃饭了，所以就胡乱给我们面面。#我和一个女生一组进去后，先来个自我介绍，那女生很能说，又什么金融工程专业，又什么什么活动的

403、护旗手，又什么什么 清华公共项目研究室兼职，等等，说的眉飞色舞，夸夸其谈，听得我只有羡慕的份了，轮到我介绍时，我就说了专业，说了兴趣爱好，最后说了句，今天很荣幸来这参见面试，明天准备在学校等待进一步的面试通知，或者没有通知的被鄙视通知。#之后那个人又问了，大学期间最成功的一件事， 我看那个女生在思考，我以为她没想好，我就问她我们谁想说，结果她说，我先来，巴拉巴拉巴拉，一顿说她考研的事情，说的真好，晕，我说的也是这个，嘴又比较笨，想到那说那，期间Hr插了句话，我一看人家听腻了，我也就不说了，#之后又问你最喜欢的一本书，那个女生说 伟大的博弈，靠，我都没有听过，又在那扒拉扒拉一顿说，我就在旁边在那

404、非常羡慕的倾听，让我说时，我说我喜欢唐诗宋词，-Hr对这个肯定没兴趣，问我最近读过什么书没有，我说 货币战争，我说了我对这些书的一些观点的否定，然后，就让俺俩出来了，两个人一共估计12分钟吧，我也就4分钟，大半时间我在听人家说，#又问了5年的职业规划，那女生又是侃侃而谈，一看就是练过多少回了，到了我，我就随便说说了#得到的经验叫训示：#一定要多说，否则你的才能展示不出来，人家肯定不会要你的。#再一点，就是不要把面试官当人看，如果他对你不负责任的面试，你没有必要把他当人看，今天最大的失败，就是把面试官当人看了。#（七）2009厦门#最新28号厦门场一面面经！# # 群殴,（提醒一下，还要自备简历

405、一份）# #面试时间大约1个小时,7个人,另一个组是6个人.# #首先2分钟的自我介绍加一个小问题,然后是讨论,讨论部分首先是5分钟阅读材料,然后每人3分钟的轮流阐述,然后是30分钟的讨论,最后是2分钟的总结.# #小问题一般是问的#你最喜欢的两个（XX）和你最不喜欢的两个（XX）是什么#，XX每个人问的都不一样，其实算是让你在自我介绍的同时稍微思考下这个问题；# #讨论的topic是裁员问题,7个不同情况的员工,依次排序最需要被裁掉的.（另一个屋讨论的问题是论坛里已经提到的沉船救援，也是一个排序题），这种题型没有固定的答案，主要是分析小组成员之间的团队协作，顺带个人的表现（太过于激进的也很容

406、易被pass掉的）。#我觉得hr的判别标准参考这次小组讨论，可能还要参考简历，个人的综合素质等。# #我们小组气氛比较和谐,20分钟不到解决了战斗,然后提前总结.#;i:20;s:2083:戚矶小学度公需课培训方案#戚矶小#学 2020 年度继 续教育#公需课 培训方#为进一 步规范我校 教师继续教 育管理工作， 切实为全体 教学人员提 供便捷、髙效、#优质的学习 服务，提高我 校教师队伍 能力素质，现 按上级文件 要求，特制定 2020 年度我#校继续教育#公需课培训 方案。#、成#立组织 根据县 人社局关于#开展 2020 年 度专业技术 人员继续教 育公需科目 培训工作的 通知（枞人 社

407、# 2020） 105 号）文件要求， 成立枞阳镇 戚矶小学公 需课培训工 作领导小组：# 组长：#何#宗义 副组长：# 陈 国 祁 陈 高冲#成员：#全 体教师#训时间：# 7 月 20 日至 8 月 31日（具体时 间以枞阳中 心学校通知 为准）#训对象：#全体 教师#四、培 训形式：#自学 教材、在线交 流、组织考试。#五、内#容及学时：#今 年公需科目 内容为学习 十九大精神 构建国际人 才比较优势O 根据要求，自#2016 年起， 继续教育培 训时间每年 累计不少于 90 学时，其中 公需科目不 少于 30 学时。#六、考 试时间：#2020 年 12 月 11 日 至 12 月 3

408、1 日 （具体时间 以枞阳中心 学校通知为#准）#七、有 关要求：#1、学校 迅速将通知 要求传达贯 彻到每一位#教师，切实保 障好教师的 继续教育权 益，切实提高 专业技术人 员能力素质。#2、各位#教师在参加 继续教育公 需科目培训 的同时， 必 须完成相应 的专业科目 培训。#对未完#成继续教育 培训任务的 教师，按照省、 市有关文件 规定，不予办 理年度继续 教育证书验#证手续。#3、规范 组织实施，注 重培训实效， 确保培训质 量，同时要经 得起业务主#管部门的抽 查和评估。#杜 绝不按规定 组织培训、乱 收费、乱发证 等行为。#枞阳县 枞阳镇戚矶 小学#2020年7月#;i:21;

409、s:29036:企业绩效评价操作细则#企业效绩评价操作细则（修订）#为进一步加强企业监督管理，规范企业经营效绩评价行为，完善企业效绩评价方法，确保企业效绩评价结果的科学、客观和公正，根据国有资本金效绩评价规则，制定本细则。#一、评价工作步骤#企业效绩评价工作依据国有资本金效绩评价规则和本细则规定的指标体系、工作方法、工作标准和工作程序，按以下工作步骤和要求进行组织实施：#（一）确定评价工作实施机构。#根据评价工作需要，由评价组织机构按照国有资本金效绩评价规则的有关规定，成立评价实施机构。#1、评价组织机构直接组织实施评价的，由评价组织机构负责确定评价工作人员，成立评价工作组，并根据评价工作需要

410、选聘有关咨询专家，成立专家咨询组。#专家咨询组的工作任务和工作要求由评价组织机构明确。#2、如果委托社会中介机构实施评价，首先要选定中介机构，并签订评价委托书，然后由中介机构确定评价工作人员，组织成立评价工作组（项目小组），并根据需要成立专家咨询组。#3、评价工作组人员应具备以下基本条件。#（1）具有较丰富的经济管理、企业财务会计、资产管理及法律等方面的专业知识。#（2）熟悉企业效绩评价业务，有较强的综合分析判断能力。#（3）坚持原则、清正廉洁、秉公办事。#（4）评价项目主持人应有5年以上经济领域工作经验。#4、咨询专家可以从有关政府主管部门、研究机构、院校、行业协会、银行等多个方面邀请。#参

411、加评议的咨询专家应具备以下基本条件。#（1）谙熟企业管理、财务会计、法律、技术等方面的专业知识。#（2）具有较丰富的工作经验和相应领域10年以上的工作经历。#（3）熟悉评价对象所在行业。#（4）拥有相应领域的中高级技术职称或相关专业的执业（技术）资格。#（二）制定评价工作方案。#由评价实施机构根据国有资本金效绩评价规则和本细则有关规定，制定评价工作方案，确定具体评价对象，报经评价组织机构批准后实施。#已组织专家咨询组的，评价工作组或中介机构应将评价工作方案送达每位咨询专家，并向专家咨询组介绍评价工作程序。#（三）下达评价通知书。#在评价实施前，由评价组织机构向评价对象下达评价通知书。#评价通知

412、书中应当明确：#评价的目的、用途、对象、评价经营年度、被评价对象应准备的有关基础资料及其对所提供评价基础资料应负的责任，以及其他需在评价通知书中明确的事项。#（四）收集与核实评价基础资料。#根据评价工作方案收集整理评价基础数据和基础资料，并根据评价计分的需要和评价组织机构的要求，做好有关评价基础数据的核实与确认工作。#1、依据评价年度收集企业评价基础数据和评议指标基础资料。#评议指标基础资料可以采取访谈、问卷调查、召开座谈会、查阅有关统计资料和文字档案等形式进行收集。#评价人员要对评价基础数据和基础资料进行认真检查、整理，确保评价基础资料的系统性和完整性。#2、核实评价基础数据资料的真实性与客

413、观性。#要对重要的和存在疑问的基础数据资料进行核实确认，以确保评价数据的真实性和口径一致。#基础数据资料核实确认工作的具体要求按照本细则第六部分的规定执行。#（五）进行评价计分。#在评价基础数据核实无误后，运用本细则规定的计分方法计算评价指标的分数。#1、定量指标评价计分。#首先，根据已核实确认后的评价基础数据计算计量指标的实际值，并选择合适的行业、规模评价标准值。#然后，运用计算机软件（或手工）计算出各项基本指标的得分，生成企业效绩基本指标计分表；#利用修正指标对基本指标分数进行修正，得出修正后的实际分数，生成企业效绩修正指标计分表。#如果需要进一步深入分析企业经营效绩，可以通过评议指标评议

414、，对企业经营效绩进行定性评判，并实施下面的计分步骤。#2、评议指标计分。#通过阅读评价基础资料、深入现场调查，听取企业情况介绍等方式深入了解企业的经营管理情况，然后由评议人员对照企业效绩评价评议指标参考标准，对每项评议指标独立打分，生成企业效绩评议指标计分汇总表。#每位评议人员要在评议结果上签名，并保留工作底稿。#如果评价基础资料充分，评价工作组成员构成合理，可由评价工作组成员直接实施评议指标的评议，反之，则需要聘请相关专家组成专家咨询组，对评议指标进行评议计分。#3、如果实施了评议指标计分，可以按照规定的方法和权重，拟合定量评价结果和定性评议结果，得出综合评价分数，生成企业效绩评价得分总表。

415、#4、对评价分数和计分过程进行复核，必要时进行手工计算校验，以确保计分准确无误。#（六）撰写评价报告。#评价计分完成后，评价工作组应按照规定的格式，撰写企业效绩评价报告，报告评价结果，并根据评价组织机构的需要，撰写企业经营效绩分析报告。#（七）反馈企业征求意见。#评价报告提出后，要反馈企业征求意见。#如果企业对评价结果提出异议，可提请评价组织机构进行裁决。#（八）提交评价报告。#评价工作组修改完成评价报告后，经评价项目负责人签字，报送评价组织机构或规定的部门审核确认。#（九）进行评价工作总结。#评价项目完成后，评价工作组要进行评价工作总结，将工作背景、实施过程、存在的问题和建议等形成书面材料，

416、报送评价组织机构。#同时建立好评价工作档案。# #实施多户企业评价排序，可直接利用定量指标评价结果，根据每户企业评价得分，降幂排序，形成多户企业效绩评价计分排序表。#其基本评价步骤是：#确定被评价企业、收集与合适基础数据、选定评价标准值、撰写和报送评价分析报告。#评价排序分析结束后，采取适当形式公布排序结果。#二、评价指标#企业效绩评价指标由反映企业财务效益状况、资产营运状况、偿债能力状况和发展能力状况四方面内容的基本指标、修正指标和评议指标三个层次共28项指标构成。#（一）基本指标#基本指标是评价企业效绩的核心指标，由反映四部分评价内容的8项计量指标构成，用以形成企业效绩评价的初步结论。#1

417、、财务效益状况：#（1）净资产收益率=净利润/平均净资产#100%#（2）总资产报酬率=息税前利润总额/平均资产总额#100%#2、资产营运状况：#（1）总资产周转率（次）=主营业务收入净额/平均资产总额#（2）流动资产周转率（次）=主营业务收入净额/平均流动资产总额#100%#3、偿债能力状况：#（1）资产负债率=负债总额/资产总额#100%#（2）已获利息倍数=息税前利润总额/利息支出#4、发展能力状况：#（1）销售（营业）增长率=本年主营业务收入增长额/上年主营业务收入总额#100%#（2）资本积累率=本年所有者权益增长额/年初所有者权益#100%#（二）修正指标#修正指标用以对基本指标

418、形成的财务效益状况、资产营运状况、偿债能力状况、发展能力状况的初步评价结果进行修正，以产生较为全面、准确的企业效绩基本评价结果，具体由12项计量指标构成。#1、 财务效益状况：#（1）资本保值增值率=扣除客观因素后的年末所有者权益/年初所有者权益#100%#（2）主营业务利润率=主营业务利润/主营业务收入净额#100%#（3）盈余现金保障倍数=经营现金净流量/净利润#（4）成本费用利润率=利润总额/成本费用总额#100%#2、资产营运状况：#（1）存货周转率（次）=主营业务成本/存货平均余额#（2）应收账款周转率（次）=主营业务收入净额/应收账款平均余额#（3）不良资产比率=年末不良资产总额/

419、年末资产总额#100%#3、偿债能力状况：#（1）现金流动负债比率=经营现金净流量/流动负债#100%#（2）速动比率=速动资产/流动负债#100%#4、发展能力状况：#（1）三年资本平均增长率=（年末所有者权益总额/三年前年末所有者权益总额）1/3-1#100%#（2）三年销售平均增长率=（当年主营业务收入净额/三年前主营业务收入净额）1/3-1#100%#（3）技术投入比率=当年技术转让费支出与研发投入/主营业务收入净额#100% #（三）评议指标#评议指标是用于对基本指标和修正指标评价形成的评价结果进行定性分析验证，以进一步修正定量评价结果，使企业效绩评价结论更加全面、准确。#评议指标主

420、要由以下8项非计量指标构成。#1、经营者基本素质#2、产品市场占有能力（服务满意度）#3、基础管理水平#4、发展创新能力#5、经营发展战略#6、在岗员工素质#7、技术装备更新水平（服务硬环境）#8、综合社会贡献#对于商贸和服务等企业因经营性质不同，在运用评议指标时，可以用括弧内的指标替代。#有关评价指标的解释见附件。#三、指标权数#企业效绩评价实行百分制，指标权数采取专家意见法特尔菲法确定。#其中：#计量指标权重为80%，非计量指标（评议指标）权重为20%。#在实际操作过程中，为了计算方便，三层次指标权数均先分别按百分制设定，然后按权重还原。#（一）基本指标权数 100#指标 #1、财务效益状

421、况 38 #（1）净资产收益率 25 #（2）总资产报酬率 13 #2、资产营运状况 18#（1）总资产周转率 9#（2）流动资产周转率 9#3、偿债能力状况 20#（1）资产负债率 12#（2）已获利息倍数 8#4、发展能力状况 24#（1）销售（营业）增长率 12 #（2）资本积累率 12#（二）修正指标权数 100#指标 #1、财务效益状况 38#（1）资本保值增值率 12#（2）主营业务利润率 8#（3）盈余现金保障倍数 8#（4）成本费用利润率 10#2、资产营运状况 18#（1）存货周转率 5#（2）应收账款周转率 5#（3）不良资产比率 8#3、偿债能力状况 20#（1）现金流动

422、负债比率 10 #（2）速动比率 10#4、发展能力状况 24#（1）三年资本平均增长率 9#（2）三年销售平均增长率 8#（3）技术投入比率 7#（三）评议指标权数 100#指标#1、 经营者基本素质 18#2、 产品市场占有能力（服务满意度） 16#3、基础管理水平 12#4、发展创新能力 14#5、经营发展战略 12#6、在岗员工素质 10#7、技术装备更新水平（服务硬环境） 10#8、综合社会贡献 8#四、评价标准#评价标准是实施企业效绩评价的参照系。#评价标准包括计量指标评价标准和评议指标（非计量指标）评价参考标准两类。# #（一）计量指标评价标准#计量指标评价标准是基本指标和修正指

423、标评价的依据，由标准值和标准系数构成。#1、计量指标全国评价标准值由国家财政主管部门根据全国企业会计报表数据资料及有关统计信息，在剔除有关企业不合理数据的基础上，结合国民经济近期发展水平，运用移动加权平均等数理统计方法统一制定。#（1）根据国民经济行业分类与代码和企业规模划分标准等国家标准，按照行业重要程度和样本数量，企业效绩评价计量指标评价标准值划分为四个层次约150个行业，在各行业全行业标准值下又划分为大型、中型、小型三种规模。#具体见企业效绩评价行业基本分类。#（2）为了提高评价计分的准确性，每个计量指标评价标准值划分为五个水平档次，分别为优（A）、良（B）、中（C）、低（D）、差（E）

424、。#具体详见企业效绩评价标准值。#2、标准系数是评价标准值所对应的水平系数，反映了评价指标实际值对应评价标准值所达到的水平档次。#与优（A）、良（B）、中（C）、低（D）、差（E）五档评价标准值相对应的标准系数分别为、，差（E）以下为0。#（二）评议指标参考标准#评议指标参考标准以国家的有关经济政策、法律法规、制度等为基础，结合我国国情和企业管理经验，按照重要性原则具体制定。#每个评议指标参考标准分为优（A）、良（B）、中（C）、低（D）、差（E）五个等级。#每个等级对应的等级参数分别为、。#每个等级的具体含义详见企业效绩评价评议指标参考标准。#（三）评价标准的选用#正确选用评价标准是公正评价

425、企业经营效绩的前提。#评价标准的选用按以下要求执行。#1、 计量指标评价标准的选用#（1）除评价组织机构根据评价目的作出特别规定外，一般企业计量指标评价标准值的选用程序是：#首先，根据企业经营领域对照企业效绩评价行业基本分类，自下而上逐层遴选被评价企业适用的行业标准值；#然后根据被评价企业的规模，在已确定的行业中选择不同规模的评价标准值。#（2）集团型企业计量指标评价标准值的选用分两种情况：#一是主业突出的集团型企业，原则上采用其主业所在行业的标准值。#二是多业经营、主业不突出的集团型企业，可对照企业效绩评价行业基本分类，采用基本可以覆盖其多种经营业务的上一层次的评价标准值；#或者根据其下属企

426、业所属行业，分别选取相关行业标准值进行评价，然后按照各下属企业销售收入占被评价企业全部销售收入的比重，加权形成集团评价得分。#（3）如果被评价企业所在行业因样本原因没有统一的评价标准，或按以上方法仍无法确定被评价企业评价标准值，则在征得评价组织机构同意后，直接选用国民经济十大门类标准或全国标准。#2、评议指标评价参考标准的选用#评议指标参考标准具有行业普遍性和一般性，除区分工业和商业（服务业）外，没有更细的行业划分。#在进行评议时，要根据不同行业的经营特点，灵活把握个别评议指标的参考标准。#对于评议标准没有列示，但对被评价企业经营效绩产生重要影响的因素，在评议时也应予以充分考虑。#五、评价计分

427、方法#企业效绩评价的主要计分方法是功效系数法，用于计量指标的评价计分；#辅助计分方法是综合分析判断法，用于评议指标的评价计分。#根据评价指标体系的三层次结构，企业效绩评价的计分方法分为基本指标计分方法、修正指标计分方法、评议指标计分方法和定量与定性结合计分方法。#（一）基本指标计分方法。#基本指标计分方法是指运用企业效绩评价基本指标，将指标实际值对照相应评价标准值，计算各项指标实际得分。#计算公式为：#基本指标总得分=单项基本指标得分#单项基本指标得分=本档基础分+调整分#本档基础分=指标权数#本档标准系数#调整分 = （实际值-本档标准值 ）/（上档标准值-本档标准值）#（上档基础分-本档基

428、础分） #上档基础分=指标权数#上档标准系数#对有关指标的分母为零或为负数时，作如下具体处理规定：#1、对于净资产收益率、资本积累率指标，当分母为0或小于0时，该指标得0分。#2、对于已获利息倍数指标，当分母为0时，则按以下两种情况处理：#（1） 如果利润总额大于0，则指标得满分；#（2） 如果利润总额小于或等于0，则指标得0分。#在每一部分指标评价分数计算出来后，要计算该部分指标的分析系数。#分析系数是指企业财务效益、资产营运、偿债能力、发展能力四部分评价内容各自的评价分数与该部分权数的比率。#基本指标分析系数的计算公式为：#某部分基本指标分析系数=该部分指标得分/该部分权数#（二）修正指标

429、计分方法#修正指标计分方法是在基本指标计分结果的基础上，运用修正指标对企业效绩基本指标计分结果作进一步调整。#修正指标的计分方法仍运用功效系数法原理，以各部分基本指标的评价得分为基础，计算各部分的综合修正系数，再据此计算出修正指标分数。#计算公式为：#修正后总得分= 四部分修正后得分#各部分修正后得分=该部分基本指标分数#该部分综合修正系数#综合修正系数=该部分各指标加权修正系数#某指标加权修正系数=（修正指标权数/该部分权数）#该指标单项修正系数#某指标单项修正系数=+（本档标准系数+功效系数#该部分基本指标分析系数）#功效系数=（指标实际值-本档标准值）/（上档标准值-本档标准值）#该部分

430、基本指标分析系数=该部分基本指标得分/该部分权数#在计算修正指标的修正系数时，对有关指标的单项修正系数作如下特殊规定：#1、当盈余现金保障倍数的分母为0或负数时，如果分子为正，则其单项修正系数确定为；#如果分子也为负，则其单项修正系数确定为。#2、如果资本保值增值率和三年资本平均增长率指标的分子、分母出现负数或分母为0时，则按如下方法确定其单项修正系数：#（1）如果分母为负，分子为正，则单项修正系数确定为。#（2）如果分母及分子都为负，但分子的绝对值小于分母的绝对值，则单项修正系数确定为；#反之，分子的绝对值大于分母的绝对值，则单项修正系数确定为。#（3）如果分母为正，分子为负，则单项修正系数

431、确定为。#（4）当分母为0时，如果分子为正，其单项修正系数确定为；#如果分子为负，其单项修正系数确定为。#3、如果不良资产比率指标实际值低于或等于行业平均值，单项修正系数确定为；#如果高于行业平均值，用以上计算公式计算。#4、如果技术投入比率指标没有行业标准，该指标单项修正系数确定为。#在每一部分修正后的评价分数计算出来后，要计算该部分修正后的分析系数，用于分析每部分的得分情况。#计算公式为：#某部分修正后分析系数=该部分修正后分数/该部分权数#（三）评议指标计分方法#评议指标计分方法是根据评价工作需要，运用评议指标对影响企业经营效绩的相关非计量因素进行深入分析，作出企业经营状况的定性分析判断

432、。#具体根据评议指标所考核的内容，由不少于5名的评议人员依据评价参考标准判定指标达到的等级，然后计算评议指标得分。#公式为：#评议指标总分=单项指标分数#单项指标分数 = （单项指标权数#每位评议人员选定的等级参数）/ 评议人员总数 #如果被评价企业会计信息发生严重失真、丢失或因客观原因无法提供真实、合法会计数据资料等异常情况，以及受国家政策、市场环境等因素的重大影响，利用企业提供的会计数据已无法形成客观、公正的评价结论时，经相关的评价组织机构批准，可单独运用评议指标进行定性评价，得出评价结论。#（四）定量与定性结合计分方法#定量与定性结合计分方法是将定量指标评价分数和定性指标评议分数按照规定

433、的权重拟合形成综合评价结果，即根据评议指标得分对定量评价结论进行校正，计算出综合评价得分，其计算公式为：#定量与定性结合评价得分=定量指标分数#80%+定性指标分数#20%#六、评价基础数据#企业效绩评价的基础数据主要来源于企业提供的评价年度会计决算报表等资料。#为确保基础数据的真实、完整、合理，在具体评价前必须对评价基础数据进行核实，对有关数据的口径进行确认。#（一）基础数据核实确认的依据、范围和原则#1、企业效绩评价的基础数据应当根据企业财务会计报告条例、企业会计制度、企业会计准则、企业年度汇总会计信息报告制度等行政法规、规章制度进行核实确认，以充分体现公平、公正的原则。#2、评价基础数据

434、核实确认的范围主要是企业提供的年度会计决算报表等财务会计信息资料。#对于集团型企业，原则上合并范围内的企业均属于基础数据的核实范围，如果不能对集团内的全部企业基础数据进行核实，纳入核实范围的企业资产总额一般不应少于集团资产总额的70。#3、对评价基础数据的确认，要坚持谨慎性和重要性原则，避免被评价企业主观意愿的影响。#（二）基础数据核实确认的重点和口径#1、关于社会负担问题。#为公平反映新老企业、国有企业与非国有企业在社会负担方面的差异，对于一些国有企业举办的义务教育机构、司法机构、面向社会的医疗机构等，可以根据实际情况将其从企业的评价基础数据中剔除，并相应调整有关资产、损益项目。#2、关于历

435、史遗留问题。#为鼓励企业消化和处理历史遗留问题，对于当期消化历史挂账（如消化以前年度潜亏、政策性亏损、应付工资和应付福利费等）的，评价时可以将其还原为企业的当期利润，但相应挂账科目应同还原。#3、关于清产核资损失核销问题。#如果企业评价当期发生清产核资损失核销事项，应当按照核销金额相应调整企业相关科目年初数。#4、关于资产重组问题。#如果企业评价当期发生资产无偿划入，划入时间在6月30日前的，纳入合并范围评价；#划入时间在6月30日之后的，可以不纳入评价范围。#凡是评价当期发生资产无偿划出、关闭、破产（含进入破产程序）事项的，均不纳入评价范围。#如果当期发生债务重组（含债转股），按照不重组进行

436、评价，并相应调整有关指标。#5、关于执行新企业会计制度的影响。#在多数企业没有执行新企业会计制度的情况下，对执行新企业会计制度提取8项减值准备等产生的与执行旧制度的重大差异，可以按原会计制度还原；#如果多数国有企业都已执行新企业会计制度，则不再进行调整。#6、关于非标准无保留审计意见的处理。#如果注册会计师或政府审计机关对被评价企业出具了非无保留意见的审计报告，应对这些审计意见作进一步的核实，并根据企业主管财政机关的处理意见对影响企业经营效绩的重大事项进行调整。#7、关于三年前数据的调整。#对于三年资本平均增长率和三年销售平均增长率指标中的三年前所有者权益和三年前主营业务收入，对三年内的客观变

437、动事项按照重要性原则，进行追溯调整。#新设企业，这两项指标不修正，即单项修正系数确定为。#以上经确认调增评价年度利润事项的，不予调增相关资产、权益指标数据。#（三）基础数据核实确认程序#1、检查企业所提供数据资料内容的完整性，数据资料不完整的，应要求企业补充。#2、根据企业提供的数据资料和审计报告等进行表间、表内鉴别，确定数据核实范围，制定核实计划。#3、核实基础数据的客观性和有效性，采取包括审计方法在内的各种方法，对企业的相关基础数据进行核实。#对于各级政府派驻监事会的国有企业，在基础数据核实时要与监事会沟通意见。#4、数据调整事项要在企业说明原因并签字确认的基础上，报请评价组织机构复核认定

438、。#5、对相关数据的调整，要在评价报告中进行披露，并在评价报告附件中作详细说明。#6、评价基础数据确认事项不作为当期企业财务会计报表的调整依据。#（四）评价基础数据核实确认责任#1、企业对其提供的年度会计决算报表等评价基础资料的真实性、合法性负有法律责任，评价人员对评价基础数据负有核实确认责任。#2、对企业主动报告的差异调整事项要进行认真核实确认，如果情况属实并合理合法，评价人员可直接进行基础数据的调整。#但评价实施机构要将该差异事项通报同级企业会计决算主管部门。#3、对于评价人员查证的在评价基础数据资料中存在的弄虚作假、故意虚报、瞒报和漏报等行为，不但要视情节和金额大小相应扣减评价分数1-5

439、分，而且评价实施机构要写出书面材料，交同级会计决算主管部门按照会计法、企业财务会计报告条例等有关规定进行处理。#七、评价结果#企业效绩评价结果以评价得分和评价类型加评价级别表示，并据此编制评价报告。#评价类型是评价分数体现出来的企业经营效绩水平，用文字和字母表示，分为优（A）、良（B）、中（C）、低（D）、差（E）五种类型；#评价级别是指对每种类型再划分级次，以体现同一类型中的不同差异，采用在字母后标注“+、”号的方式表示。#（一）类型判定#评价类型以评价得分为依据，按85、70、50、40四个分数线作为类型判定的资格界线。#优（A）：#评价得分达到85分以上（含85分）；#良（B）：#评价得

440、分达到70分85分（含70分）；#中（C）：#评价得分达到50分70分（含50分）；#低（D）：#评价得分在4050;i:22;s:20026:汽车合资企业研发中心从中国制造到中国创造#汽车合资企业研发中心从中国制造到中国创造#记者 荣志慧 刘颖洁#本月即将召开的北京车展上，自主品牌将成为一大亮点，上汽集团的荣威，一汽集团的红旗，北汽控股的“北京”牌轿车无论是三大集团、合资企业还是自主品牌企业，这些自主品牌汽车背后的研发中心，它们的现状究竟怎样？#三大集团#急补研发体系短板#在长春市，中国第一汽车集团已勾勒出研发体系的蓝图，核心机构长春，分支研发机构北京、天津、大连#“做强研发是一汽多年的梦想

441、。#”一汽集团原总经理竺延风如是说。#从2000年至今，一汽集团的研发投入达70亿元，开发车型900余种，一汽自主创新体系已经覆盖整车的三大总成。#一汽集团有关负 责人称，到2015年底，一汽将投入130亿左右用于自主研发和技术创新。#其中产品开发费用约88亿元，科技开发重点项目投入约17亿元，研发能力建设费 用约25亿元。#未来数年，一汽集团将着力于乘用车研发，以改变以前商用车研发能力强、乘用车弱的局面。#未来八年内，一汽集团将打造全系列轿车平台，并将在 四个平台上发展A00、A0、A、B、C、D各级别的自主品牌轿车。#同时还会重点突破重型高端商用车平台技术等四项商用车技术、乘用车系列发动机

442、及直喷增 压技术等六项乘用车技术。#同样需要提升乘用车自主研发能力的还有东风汽车公司。#东风集团是目前国内三大汽车集团中缺少自主量产轿车的集团，虽然公司旗下合资 公司众多，但其自主品牌仍限于商用车领域，轿车品牌基本全属外资品牌。#去年7月，东风汽车公司乘用车事业部在武汉成立，以自主品牌轿车研发建设为核心的研 发工作全面展开。#9月，包括研发中心和工厂两大项目在内，总投资76亿元的东风自主品牌乘用车基地在武汉动工。#自此，东风将逐步实现从研发、设计，到汽车 底盘、发动机等核心技术的完全自主研发。#据悉，目前东风自主轿车研发中心建设、物流体系、零部件配套体系也均已开始运作。#上汽也正在积极扩充自身

443、研发能力。#随着上汽技术中心（安亭）第一期工程落成，目前上汽集团已建成了上海、南京、韩国和英国里卡多四大研发中心体系，上汽集团已经从核心零部件研发过渡到初步具备整车开发及测试的体系研发能力。#根据上汽集团的发展规划，到2010年，上汽将建立健全具备整车和动力总成工程技术开发能力的基础产品开发框架，2012年进一步完善整车和动力总成工程技术开发能力。#上汽提升自身竞争力，走向国际化的平台已经初步搭好。#自主品牌企业#重金打造自己的研发中心#随着市场竞争日趋激烈，高水平的研发中心成为了汽车企业快速成长的助推器。#许多汽车企业都已经意识到技术研发对于企业发展的重要 性，于是纷纷重金打造自己的研发中心

444、，试图以高投入换来新技术成果的高产出。#许多人对国内研发中心的印象可能还停留在封闭落后的状态，事实上，近几年我国 一些自主品牌的研发中心无论在硬件还是软件上都取得了很多突破性发展。#作为自主品牌的领头羊，奇瑞、长城、福田的研发中心近几年取得了很多可喜的成绩。#奇瑞汽车公司自成立之初，就确立了自主创新的发展思路。#现已建立起了以汽车工程研究总院为核心，国内分院、海外分院、控股设计公司为支撑点，与关联零部件企业和供应商协同设计，兼顾与国内大专院校、科研院所合作的多位一体研发体系。#在产品开发中，奇瑞选择了一条自主创新与国际合作相结合的自主创新发展道路，通过以我为主、联合开发等方式，逐步掌握了开发技

445、术和 开发流程，有效地降低了研发成本，同时也加强了自主创新能力体系建设。#奇瑞汽车公司的自主研发，并非“闭门造车”。#他们首先“走出去”，主动到国外学习最 先进的技术；#其次是“请进来”，把自己需要的人才吸引进来，替自己做研发，同时又能培养自己的队伍。#从1997年公司建立到2007年，经过多年的自主研 发积累，奇瑞汽车已经成为中国汽车业的“排头兵”。#为了提升研发水平，长城汽车不断加大研发投入力度。#长城汽车技术研究院经过近10年的发展，在自主创新上取得了骄人的成绩，其中最 引人注目的是试验中心。#长城汽车技术研究院试验中心主任陈军祥介绍说，目前试验中心主要分为四个部门：#整车试验部、零部件

446、试验部、排放标定部以及试验技术 部。#长城汽车非常注重节能和环保，因此排放标定部的排放试验室也是最先投入使用的。#试验中心的许多试验设备都是从国外引进的，例如从日本引进的尾气排放分 析仪，从美国引进的底盘测控机等，这些先进的试验设备与国际顶尖汽车企业同步。#陈军祥说，长城汽车一直坚持“以我为主”的研发模式，通过与博世、联合电子、德尔福等知名企业的广泛合作，逐步提高长城汽车的整体研发水平。#目前，福田汽车已建立了以汽车工程研究院为核心，由汽车工程研究院、海外研发中心、国内外大专院校和科研院所、国外专业汽车研发机 构、二级工厂研究所以及供应链同步研发机构等6个层次组成的技术研发体系。#这一技术研发

447、体系使得福田汽车的产品技术既能满足国内市场需求，又能与国际汽车 技术发展接轨。#福田汽车在融合国际先进技术和引进人才的同时，不断加大研发投入力度，实现了研发能力的跳跃式发展。#2007年8月28日，福田汽 车处于国际领先水平的节能减排重点试验室正式落成，为自主研发的汽车产品提供了高水平的验证平台。#也标志着福田汽车高水平、宽幅面、深层次的产品验证体系 框架已经确立。#合资企业#研发中心越来越中国化#一直以来，合资企业的技术研发中心都不受重视。#原因很简单，数年前，多数合资企业的研发中心的工作仅仅是为跨国公司产品进行本土化改型。#但其中也有例外，这其中就包括以“泛亚模式”闻名的泛亚汽车技术有限公

448、司。#拥有2000多名研发人员，成立十余年的泛亚是汽车业内规模最大的研发中心之一。#泛亚一直认为，“合资自主，也是一种自主研发模式”。#此外，泛亚的母公司美国通用，其前任董事长兼首席执行官史密斯、现任董事长兼首席执行官瓦格纳也都曾在不同场合多次称,“通用汽车愿意将技术和产品带给中国”。#在泛亚中心建立之初，通用表示只要中国市场有特殊，就可以对产品进行改动。#泛亚采用的是与美国底特律通用总部相同的标准，每年有约5%的技术人才“合理流失”到上汽的自主品牌研发中心。#另外，通用还称“始终支持泛亚把本地工程师的培养作为工作的重中之重”，泛亚中心的数千名中国工程师均拥有“数据发布权”，有权进入通用汽车全

449、球数据库，借助通用汽车的共享数据库进行产品研发。#相对泛亚的老牌，成立于去年7月的广州本田汽车研究公司可谓后起之秀。#但因其是国内第一个由合资企业自主投资进行自主品牌开发的研 发中心，成立初始就受到了广泛关注。#说合资品牌从此开始了自主开发的时代可能为时过早，但广本研究院开创了汽车品牌自主研发的新思路却是不争的事实。#研究中心由广州本田独立出资，首期投资20亿元人民币。#广州本田前任总经理峰川尚曾向记者表示，广州本田和当年本田美国工厂模式相似，即先建立研究所，再建立研发中心，原来的研究所仅对国产化率进行质量认证，而研发中心则主要进行本土化开发。#广本研究中心主要负责广州本田自主品牌自主车型的研

450、发工作。#其业务包括汽车整车及其零部件的技术研究和开发，提供相关的技术咨询和 技术服务，以及对广州本田销售的汽车提供测试等有关质量改进、保持及管理等方面的技术服务。#按计划，在本月举行的北京车展上，广本会展出第一款自主品牌概 念车，首款自主开发的自主品牌车也将于2010年投产。#如果说广本研究中心是独立研发自主品牌汽车的先行者，那么神龙公司研发中心的现状可能更具普遍意义。#2006年年底，为提升技术研发部门在神龙整体发展战略中的地位，神龙公司将原技术中心重组升级为研发中心。#而此前神龙公司早已启 动了旨在提升自主研发、自主创新能力的“鲲鹏”计划，神龙方面称，“鲲鹏”计划的意义不仅是为了更好地利

451、用PSA的技术援助，更是为了尽快地摆脱PSA的 技术“拐杖”。#在不久前的两厢标致307上市仪式上，PSA集团总裁、神龙副董事长斯特雷夫表示，将继续推进神龙公司“鲲鹏计划”的实施，以提升神龙公司在造型和研发方面的能力。#研发中心叩响国际化之门记者 刘颖洁 荣志慧#在刚刚过去的“两会”上，自主创新再次成为业内外的关注热点，自主创新的平台国内汽车研发中心的现状随之也引起广泛关注。#我国 研发中心与国外相比，差距究竟在哪？#如何尽快缩小这种差距？#我国研发中心应该沿袭西方发达国家的发展路径还是另辟蹊径？#面对这些摆在中国汽车企业研发中心 面前的问题，本刊特邀郭孔辉、李理光和张扬军三位业内专家分别提出

452、了各自的见解。#中国工程院院士 郭孔辉#研发中心发展仍需靠自主#首先必须承认，与国外相比，我国的研发中心还是有不小差距。#不过硬件的平均水平虽然还赶不上国外，但是有些企业已经逐步在接近。#而 软件方面，无论是结构、设计、流程、方法，还是已经开发过的车型积累，因为缺乏长时间的经验积累，差距就更大一些。#其实最根本的差距还是在于缺乏高水平的 专家队伍，这是造成我国汽车工业自主研发与国外所有差距的最大原因。#想要在“人”上与国际看齐，一个方面人员数量要达到，另一方面人员素质更为重要。#国外大的企业，比如说美国三大汽车公司，研发中心 的人数基本都达到了万人，小的研发中心也有几千人。#人数上的差距好弥补

453、，但是人员的素质不是短时间内能提高的，无论如何必须自己先想办法干起来，不去实 践，水平就永远上不来。#我个人认为，在合资企业里基本不可能自主发展核心技术。#当然，在合资企业里建立研发中心，最大的好处是成长得快，可以学习人家的先 进技术、理念以及科学的管理体制等等，但是很难接触到核心技术。#如果接触不到核心技术，只在外围打转，是永远也实现不了完全自主研发的。#一直以来，我都主张要多扶植自主品牌，就是因为自主品牌有利于自主研发。#虽然现在合资企业也开始重视自主品牌的建设，但立足点始终 还是应该落到自主品牌上。#跨国公司愿意与我们合作搞自主品牌当然好，但是从历史上来看，基本找不到外国公司愿意与本国合

454、作开发自主品牌的先例，这并不是认 识上的误区，而是事实。#这并不是说要闭门造车，实际上不建立合资企业，同样也可以汲取国外的先进经验。#在这方面华晨就做的很好，他们花钱雇国外有经验的人 员给自己做设计，在设计的过程中边学边干，设计出来的成果华晨拥有自主权，有什么改动都完全自主，不必像以前合资引进的车型那样，一点都不能改动，哪怕改 一个螺丝钉都要申请外国本部批准。#可以说，从华晨开始，我国自主研发模式有了一个很好的开端。#之前不少企业总认为想要学习先进技术就只能合资，而华晨提出这个思路之后，很多企业都遵循这个模式开始进行研发。#但是仅仅积极地自主研发还远远不够，国内企业的研发中心应该在数据共享方面

455、多开展合作。#即使现在暂时达不到数据库共享，但发动机、变速箱等一些关键零部件也可以合作开发，做得好的可以大量供应国内企业。#但奇怪的是，目前国内企业之间互相保密竞争比国外更甚，可能因为虽然国内竞争比较激烈，但是还没到不联合就存活不下去的地步。#其实联合起来的好处还是很多的，假定每款车的开发成本是十亿人民币，这是固定值，批量越大开发成本就越低，这是非常现实的好处。#同济大学汽车学院副院长 李理光#加强研发中的数据库建设#国内企业建立研发中心的真正动力是自主开发。#我国的汽车工业经历了引进、组装的阶段，现在已经拥有了不少自主品牌，并且还有产品出口国外。#因此必须在知识产权上有所界定，不能完全使用别

456、人的东西，这也是各企业设立研发中心的根本动力。#尽管自主品牌催生了研发机构，但是国内企业毕竟起步晚，成立最早的研发中心也才十几年历史，因此其研发中心的基础、人力资源以及管理水平在很大程度仍然处于初级阶段。#可以说，现在多数企业的研发中心还只是刚搭起架子而已，但这也是一个好的趋势，至少说明企业已经认识到自主开发的紧迫性。#无论现在 的水平如何，开展研发的企业基本都有一定规模的产量来支撑自主研发。#当然，绝大多数研发中心现在还不具备系统的、高水平的开发能力，这一点从自主研发的产 品水平就可以看出来，目前国内完全自主研发的产品中还没有高级车，只有微型车和一部分中级车。#我国与国外关键零部件研究方面的

457、差距比较大，汽车关键技术实际上仍然掌握在几个国际巨头手里，国内的研发主要还是集中在车身、工艺等一些小的零部件上。#更重要的是人才和管理上的差距，我所说的人才是指受过良好培训，通晓前沿开发技术，能够引领一个研发团队的领军人物。#研发是需要团 队合作进行的，能不能够开发得好，与团队领导人有无扎实的技术功底和良好的组织能力有很大关系。#目前，多数研发中心的人数不少，但是年轻人居多，拥有较好 研发基础和行业经验的高层次人才很少。#除了人才素质，还有组织管理的问题。#这里就不能不提国外汽车企业的数据库，国外企业的研发工作一大部分就是在建立数据库。#每个工程 师每天几乎三分之一到二分之一的时间都是在建立数

458、据库。#所以即便人员有所变动，工作也能很好的继续下去。#我国汽车行业现在最缺乏的就是这样一个数据系统。# 如果拥有这样的平台，哪怕是一个刚毕业的博士，只要拥有基本的自学能力和专业素质，依靠数据库，也会很快成长为专家。#当然这个数据库必须是自主开发的数据系统，如果是直接用别人的话，消化吸收还是需要时间，并不划算。#除了拥有数据还需要分析报告、研究报告来支撑这个数据系统，说到底这还是技术与经验的积累。#机械工业行业的发展是很难“跨越”的，必须有个平台来支撑，产品跨越是可以实现的，但是这个平台的跨越是很困难的。#只有当整个平台的技术水平达到了相当水平，我们才可能跻身于汽车发达国家之列。#清华大学汽车

459、工程系教授 张扬军#研发成果极有可能实行分级共享#很难用一些具体的数量指标去评价一个研发中心是否是国际化的，但至少可以从三个方面去衡量一个研发中心的国际化水平。#第一是研发中 心的平台，所谓的平台是指整个研发中心是由谁建立，主要和谁合作以及为谁服务；#第二是研发中心的团队，主要涉及到研发人才的教育背景以及工作经历等；#第三 是研发中心的技术，主要涉及技术成果所能满足的市场需求面，即技术成果是否能辐射全球市场，关键是看其研发技术对整个市场的引领作用。#为了能够在国际市场竞争中占有一席之地，汽车企业内部和汽车企业之间的研发优势资源将进一步整合。#国外的研发机构有共用数据库，中 国的研发成果极有可能

460、实行分级共享，也就是说，“离市场越远的，共享度越高。#”在市场经济体制下，研发成果的共享可能更多地会是企业自发的一种市场行为， 政府则主要起到宏观布局，促进、推动和协调的作用。#面临激烈的国际市场竞争环境，国内的汽车企业将会形成自己的一个数据共享体系，比如与其零部件供应商等 合作伙伴共享研发成果。#总之，整个汽车行业的布局会直接影响到汽车企业之间研发机构的整合。#研发是一个系统工程，仅有较高的研发水平，而没有一个成熟、高效的研发管理系统，也是很难形成合力制造出高水平的产品。#因此，对于 研发中心来说，在注重技术攻关的同时，更要注重技术研发的管理。#我国的汽车研发机构要实现对高速发展的汽车行业提

461、供足够的技术支撑，在注重人才和技术的同 时，更要注重技术研发管理这一复杂的系统工程。#当前国家对自主创新非常重视，并且提出了三种创新模式：#引进消化吸收再创新，集成创新和原始创新。#以前，我 国的汽车企业大多是在走引进消化吸收再创新的创新路线，已经取得了显著的成果，以后要加强集成创新和原始创新。#总体上说，我国的研发水平与国外发达国家相比还存在较大的差距，当前大部分的汽车研发还侧重于引进、消化和吸收。#随着近几年中国汽 车行业的快速发展，这种差距也正在不断地缩小。#造成这种差距的因素是多方面，主要集中体现在两个方面。#一方面，在过去没有技术基础的时候，我们采用的是以 “技术换市场”的发展模式，

462、对我国汽车技术的发展起到了积极的促进作用，但由于引进的技术不是最新的，所以必定形成一定的差距；#另一方面，受整个国民经济 发展和人们生活水平的制约，在十几年前国内的汽车市场需求并不旺盛，汽车的人才培养、研发活动和研发能力也受到相应的制约。#总之，我们的人才和技术储备与 国外发达国家相比还有一定差距，中国汽车市场的发展还需要有一个积累的过程。#这是一个必经的发展过程，很难一步跨越。#;i:23;s:27455:汽轮机厂房装修综合项目施工专项方案#中华人民共和国核工业第二二建设有限公司#海南昌江核电工程项目经理部#文献名称：#施工组织总设计（第9册）#97-11.MX汽轮机厂房装修施工方案#文献类

463、别：#技术文献 存 盘 号：#97-11#编码#协作单位编号#内部编号#1#预备#版次#状态#编制/修改#审核#质保核查#批准#批准日期#修改阐明#受控#状态#分发#单位#版权声明：#此文献知识产权属中华人民共和国核工业第二二建设有限公司所有，未经批准不得以任何形式使用。#1 工程概况#1.1 MX汽轮机厂房重要由A排披屋、汽机房、除氧间、凝结水精解决车间四大某些构成；#建筑占地面积为6450M2，建筑总高约40.9m，总建筑面积为6M2，建筑抗震设防烈度为6度，火灾危险性为丁级，建筑耐火级别为二级，建筑构造形式为混凝土框架构造。#建筑层数为地上3层（分别为+0.0m层、+8.3m层、+13.

464、3m层），地下1层（底层地面标高-7.2m），主体构造合理使用年限为50年。#1.2 汽轮机厂房地面做法：#MX汽机厂房和除氧间-7.2m层地面重要采用混凝土地面，化水区域控制室、走道采用600*600米灰色玻化砖或防腐地砖，酸碱贮存计量间、卸酸间、凝结水精解决再生间室及氨贮存间采用浅灰色防尘耐磨（防腐、抗静电）环氧地坪涂料地面，化学加药间及设备基本采用烧毛花岗岩地面。#1.3 汽轮机厂房楼面做法：#主厂房#0米层除了380V配电装置室、设备室、走道A、润滑油箱房及厕因此外楼面，以及+13.3米层除氧间除了暖通设备用地及1301消防钢瓶室以外楼面做法均为先在构造混凝土上作一道40厚C20细石混

465、凝土面层，再做浅灰色防尘耐磨环氧地坪涂料（抗静电/防腐）楼面；#化水区域+4.5米层除了贮藏间和空调房间以外房间楼面，以及主厂房+8.3m层除了打印机室、继电保护室、电气继电器室、暖通设备用地A、厕因此外房间楼面，以及化水区域+8.3m除暖通设备间以外房间楼面，以及所有楼梯间楼面做法是在构造混凝土上先做一道20厚1:#2.5水泥砂浆结合层，再作米灰色玻化砖（或防腐地砖）（600X600）；#4MX厂房所有厕所楼面做法是：#在构造混凝土上铺两道1.5厚氯化聚乙烯防水卷材，再做20厚1：#2.5水泥砂浆结合层（兼找坡），再做米灰色防滑玻化砖地面（400X400），完毕后建筑标高比相邻楼面低20mm

466、；#主厂房+8.3m层打印机室、继电保护室、电气继电器室楼面做法是：#在构造混凝土上做一层20厚1:#2水泥砂浆找平层，再铺一层净高300成品600X600钢质抗静电架空地板；#主厂房#0米层润滑箱房间楼面，以及化水区域+4.5米层贮藏间和空调房间楼面，以及+13.3米层除氧间1301消防钢瓶室楼面做法是：#直接在构造混凝土上做一道40厚；#所有MX厂房暖通设备用地房间楼面做法是：#在构造混凝土上铺两道1.5厚氯化聚乙烯防水卷材，再做一道40厚C20细石混凝土楼面。#1.4 汽轮机厂房外墙做法：#地面防潮层以上，+8.3m如下墙体采用MU10混凝土多孔砖，M17.5混合砂浆砌筑，防潮层如下墙体

467、采用MU15混凝土实心砖，M10水泥砂浆砌筑，墙面采用水泥砂浆打底和粉面后，外刷弹性外墙涂料。#+8.3m以上采用单层彩钢板外墙围护体系，详见外墙围护构造专项施工方案。#1.5 汽轮机厂房内墙做法：#内墙采用混凝土砌块隔断，墙面采用水泥砂浆打底和粉面后采用白色乳胶漆（化水区域采用耐酸涂料）、厕所采用200*300米色内墙面砖（或防腐面砖）装饰。#1.6 汽轮机厂房顶棚做法：#重要有白色内墙乳胶漆一底二面，控制室、走道、值班室、打印机室及继电保护维护室等房间顶棚采用轻钢龙骨600x600铝合金方板金属吊顶（本白色），厕所采用轻钢龙骨150宽条形金属吊顶（本白色），石膏板吊顶乳胶漆罩面及压型钢板底

468、模不做解决等。#所有吊顶均为不上人吊顶。#1.7 汽轮机厂房屋面做法：#凝结水精解决车间、除氧间、A排披屋厂房为压型钢板底模现浇钢筋混凝土平屋面，设二道1.5厚WW-959氯化聚乙烯防水卷材，一道25厚挤塑板保温层和40厚C20细石混凝土，所有屋面防水级别均为级。#MX主厂房A-B轴之间屋面采用双层带保温压型钢板屋面由专业公司进行施工，详细施工办法见MX主厂房保温压型钢板屋面专项施工方案。#1.8 MX厂房门有防火平开门、钢质平开门、电动平开门（带小门）、钢质卷帘门、电动钢制格栅卷帘门等；#窗有铝合金固定窗、铝合金推拉窗、钢制防火窗等，窗采用878系列银灰色静电喷涂铝合金窗，6厚白片（或磨砂）

469、玻璃，按常规配备五金构件。#化水区域门窗及其五金零件采用耐酸碱材质。#2 施工准备#2.1 技术准备#认真熟悉建筑施工图纸，将设计不详细及不清晰地方及时与设计进行澄清，编制施工技术方案，并按照厂房建筑装修施工层、段划分及施工顺序提制材料筹划、加工筹划、机具设备使用筹划等。#对汽轮机厂房建筑装修施工重要工序和施工办法进行安全技术交底。#2.2 人员准备#按照施工方案组织好汽轮机厂房建筑装修施工需要油漆工、抹灰工、安装工等重要施工人员，并进行安全、防火和文明施工教诲。#油漆工、抹灰工应具备一年以上涂装工作经验。#2.3 施工机具准备#重要工具：#油漆搅拌器、鼓风机、砂轮磨光机、磨光片、滚筒、台称、

470、凿子、抹子、手推车、料斗、门式脚手架等。#劳动防护用品：#防尘面具、口罩、手套、防护眼镜、安全带准备到位，保证施工人员身体不受到伤害。#2.4 材料准备#地坪涂料防尘耐磨及抗静电性能规定参照地坪涂料（HG/T3829-）中华人民共和国化工行业原则，防静电地坪涂料通用规范（SJ/T11294-），防腐蚀地坪涂料及耐酸内墙涂料性能规定参照建筑防腐蚀工程质量检查评估原则（GB50224-95），建筑防腐蚀工程施工及验收规范（GB50212-），工业建筑防腐蚀设计规范（GB50046-95），防腐蚀材料及建筑涂料分册（T0767）。#特殊及采购困难材料提前510个月技术部进行编制材料采购技术规格书并提

471、制材料筹划，供器材部及质保部询相应合格供应商及对厂家进行质保评审，保证施工顺利进行。# 对于某些普通材料，依照工程部编制进度筹划，提前一种月进行提制。#3 施工布置#3.1 现场施工运送及脚手架#汽轮机厂房装修施工运送采用塔吊运送，少量塔吊顾及不到地方可采用塔吊结合人工搬运。#汽轮机厂房内部装修施工重要采用门式脚手架，外墙装修搭设双排扣件式脚手架。#为保证MX汽轮机厂房施工进度筹划，装修时砌体隔墙可与框架柱、二次后浇板、网架、墙架交叉施工。#3.2 施工段、层划分#汽轮机厂房装修施工划分为四个施工段：#1施工段：#（2）（11）（Aa）（A）轴（A披屋厂房）#2施工段：#（1）（11）（A）（

472、B）轴（汽轮发电机厂房）#3施工段：#（1a） （11）（B）（C）轴（除氧间厂房）#4施工段：#（5）（11）（C）（D）轴（精解决车间厂房）#3.3 汽轮机厂房室内装修顺序#3.3.1 总体顺序：#先施工 2和3施工段1施工段4施工段。#详细到房间，则按安装单位需时间拟定。#每一施工段按房间自然层划分施工层进行施工。#汽轮机厂房内部装修依照房间需用日期自下而上逐级逐间施工。#3.3.2 房间内装修施工顺序#内外墙砌筑混凝土面缺陷解决及抹灰（含顶棚）门窗安装砖墙抹灰（含磁砖饰面）楼地面施工屋面施工吊顶施工涂料施工。#4 施工办法 #本方案描述均为通用做法，不同材料供应厂商对材料使用细节上也许

473、略有不同，实际施工时候应遵循供应商提供产品使用阐明书。#4.1 内外墙砖砌体工程#4.1.1 施工顺序#墙体砌筑施工应在下层构造楼板施工完毕，并具备了足够强度之后进行。#同层内墙体砌筑应先砌外墙，再按照房间划分砌筑内墙。#4.1.2 拉结筋安装#为以便框架柱柱子模板支设及保证混凝土浇筑后砼表面外观质量,砌体墙与框架柱间拉结筋留待混凝土浇筑后，砌体砌筑之前种植，拉结筋直径为26钢筋，沿墙高每500mm间距配备，外露某些不不大于1000mm #4.1.3 砌筑施工#砌筑工序：#抄平弹线立皮数杆挂线砌筑勾缝标高引测检查。#地基防潮层-0.06m以上墙体采用MU10混凝土多孔砖、M7.5混合砂浆砌筑，

474、防潮层如下墙体采用MU15混凝土实心砖、M10水泥砂浆砌筑。#墙厚度为240mm。#砌筑前12d应在常温状态下对砌体进行浇水润湿，保证砌筑时砖含水率在10%15%范畴内，要先将砖块提前浇水湿润，并将予埋在框架柱上墙拉结筋扳直。#砌筑砂浆应拌和均匀，稠度、和易性好，且随拌随用，水泥砂浆和混合砂浆必要分别在拌成后3h和4h内使用完毕，当施工期间最高气温超过30时，必要分别在拌成后2h和3h内使用完毕，对掺有缓凝剂砂浆，其使用时间可依照状况延长，砂浆拌成和使用时，应盛在贮灰器中，如砂浆浮现泌水现象，应在砌筑前再次拌合。#砌体应上下错缝、内外搭砌，采用一顺一丁或三顺一丁砌筑方式，如采用铺浆法，铺浆长度

475、不得超过750mm，施工期间气温超过30时，铺浆长度不得超过500mm在砌体转角处、交接处应设立皮数杆，皮数杆上应表白砖皮数、灰缝厚度及竖向构造变化部位，皮数杆间距不应不不大于15m，在相对两皮数杆上砖上边线处拉准线；#灰缝要横平竖直、砂浆饱满，其中水平灰缝砂浆饱满度不得不大于80%，垂直灰缝宜采用挤浆或加浆发法填塞，不得浮现透明缝、瞎缝和假缝，灰缝厚度控制在812mm以内，以10mm为宜。#砌体轴线位置偏移容许偏差为10mm；#垂直度容许偏差每层控制在5mm以内，砌筑总高在10m范畴内时垂直度容许偏差为10mm，当砌筑总高不不大于10m时，垂直度容许偏差为20mm表面平整度控制在8mm以内。

476、#砖砌体转角处和交接处应同步砌筑，禁止无可靠办法内外墙分砌施工，对不能同步砌筑而又必要留置暂时间断处应当砌成斜搓，斜搓水平投影长度不应不大于高度2/3；#由于本建筑抗震设防烈度为6，依照规范规定，除转角处外，当不能留斜搓可以留直搓，但直搓必要留成凸搓，留直搓处应当沿墙高加设拉结筋26，间距500mm，埋入长度从留搓处算起每边均不不大于1000mm，末端做90弯钩。#在墙上留置暂时施工洞口，其侧边离交接处墙面不应不大于500mm，洞口净宽度不应当超过1m，暂时洞口用完之后应当及时做好补砌工作。#设计规定洞口、管道、沟槽应在砌筑时候对的留出和预埋，宽度不不大于300mm洞口上部应当设立混凝土过梁，

477、洞口宽度在3004200mm时候，过梁参照国标图集钢筋混凝土过梁03G322-1选用，过梁在砌体上支承长度不应不大于240mm，洞口宽度不不大于4200mm过梁，有构造专业设计专门设计。#墙体高度每超过4m，设立一道圈梁，圈梁宜持续设立在同一平面上，并形成封闭状，当圈梁被门窗洞口截断时，应在洞口上部加设相似截面附加圈梁，附加圈梁与圈梁搭接长度不应不大于其中到中垂直距离2倍，且不得不大于1m，其中外墙和内纵墙每道墙体均设圈梁、屋盖处内横墙圈梁间距不应不不大于7m，楼盖处内横墙间距不应不不大于15m。#电缆和其她管道穿越外墙时，其与外墙之间缝隙应当用非燃烧材料紧密填塞。#墙体砌筑时要预先留出构造柱

478、位置，并设马牙搓，两个马牙搓之间距离不应不不大于300mm，并应沿墙高每隔500mm设立26拉结钢筋，拉结钢筋每边伸入墙身内不适当不大于600mm。#构造柱混凝土浇筑前必要将马牙搓部位和模板浇水润湿，将模板内灰、砖渣等杂物清理干净，并在结合面处注入适量与构造柱混凝土相似去石水泥砂浆，混凝土应当随拌随用，拌合好混凝土应当在1.5h内浇筑完。#墙体砌筑时，砌体与梁、柱结合界面处设钢丝网片宽400mm，方格网钢筋直径宜采用34mm，钢筋间距，不应不不大于120mm，并不应不大于30mm。#设立钢筋网灰缝厚度为2倍钢筋直径加4mm，保证钢筋上下至少各有2mm厚砂浆层。#施工脚手架搭设时候，注意不得在过

479、梁上与过梁成60#角三角形范畴及过梁净跨度1/2高度范畴内、宽度不大于1m窗间墙、墙体门窗洞口两侧200mm和转角450mm范畴、梁或梁垫下及其左右500mm范畴内设立脚手眼部位设立脚手眼，脚手眼补砌时，灰缝应填满砂浆，不得用干砖填塞。#砖墙每日砌筑高度不得超过1.8m。#待砌体达到4m高度时，将构造柱与圈梁一并支模、浇筑。#砖墙工作段分段位置，宜设立在变形缝、构造柱或门窗洞口处，相邻工作段砌筑高度不得超过一种楼层高度，也不适当不不大于4m。#墙基防潮层为60mm厚C20细石混凝土，内配38，8200钢筋网，如遇地梁墙基防潮层可以不设。#4.2 混凝土表面缺陷解决#在对厂房进行装修之前，应对已

480、完毕构造工程进行全面系统检查，若发现框架梁柱、零米层板及地下挡墙等混凝土构件表面存在影响建筑物使用功能或构造安全性能缺陷时，应及时进行修补#4.2.1 缺陷修补概述#混凝土土表面平整度用2m靠尺最大误差为7mm，在0.2m靠尺下最大误差3mm；#偶尔不持续错位应不超过3mm，错位线长度应每平方米不超过1m；#每个凹陷孔穴表面积不大于1cm2,且深度不大于5mm；#裂纹宽度不超过0.3mm，表面超过设计规定裂纹及可扩展裂纹、蜂窝、麻面、错台等均需要按规范规定进行修补。#4.2.2 混凝土土表面缺陷解决#4.2.2.1 漏浆、错台、胀模处用凿子凿除，胀模较大部位用风镐凿除，清理凿除部位表面灰尘，湿

481、润后用1：#2水泥砂浆加801胶水抹平，并及时进行养护。#4.2.2.2 模板接缝处渗漏浆液痕迹用磨光机打磨光滑、平整。#4.2.2.3 模板锥体孔洞吹净浮灰湿润后，用1：#2水泥砂浆加微膨胀剂填塞密实，对于外墙面锥体孔洞，按已配制好配合比砂浆进行封堵，之后表面抹平抹光。#4.2.2.4 凹陷于混凝土表面预埋铁件，沿其边线用磨光机将埋件、卡轨四周边混凝土磨成倾斜或圆弧状进行顺接。#若是大面积且凹陷较多时，将埋件四周边凸出砼凿除，并用1：#2水泥砂浆抹光，使混凝土面与铁件交接缝线顺直，并清理干净铁件表面污染砂浆。#4.2.2.5 混凝土表面沾染油污、封箱带胶印、自粘式双面胶条胶印用打磨机打磨或用

482、丙酮、二甲苯等溶剂清洗，禁止用与油漆不相容其他溶剂清洗。#4.2.2.6 墙面存在蜂窝、麻面、缺棱掉角、露筋、缝隙夹渣时将蜂窝、露筋、孔洞缺陷处松动石子凿掉，并用钢丝刷清理干净疏松砂粒等，然后用高压风（高压水）将缺陷处灰尘等杂物清理干净，再用水润湿基层表面，并在基层面刷素水泥浆（按水：#801胶=1：#1比例掺加801胶水）一道，最后用1：#2水泥砂浆按照修补厚度分24层进行修补抹平，每层修补厚度控制在68mm，并用铁抹子对其表面进行压光解决。#当孔洞较深、较大或露筋较深时，采用比原强度级别高一级细石混凝土弥补并仔细捣实，并压光。#对于不易清理孔洞，由于敲打会加大孔洞尺寸，使构造遭到更大削弱，

483、应采用压浆法补强。#4.3 门窗安装#MX厂房门重要有钢质平开门、钢质防火平开门、电动平开门、电动钢质卷帘门、电动钢质格栅卷帘门；#MX厂房门重要有银灰色铝合金固定窗、银灰色铝合金推拉窗、钢质防火窗等#门窗安装依照建筑施工平面布置图和门窗定货图施工，门窗选用时基本风压为0.5KN/M2。#平开及电动钢大门均为双层，无骨架某些有蜂帘板填充，格栅卷帘门采用不锈钢材质。#此外，对于化水区域门窗及其五金零件应采用耐酸碱材质#4.3.1 钢（防火）门窗搬运、堆放、安装#钢门窗运送前，应在门窗四周及合页处，以及窗扇中间衬垫木块，并用铅丝捆牢，以免破坏零件，防止构件变形；#钢门窗现场堆放时候，必要用垫块垫平

484、，立放角度不得不大于70度；#钢门窗应当装置在顶砌墙洞口内，不可边砌边装，安装时应在窗角和窗梃外用木楔固定#施工工序：#弹控制线立门窗框、校正门窗框固定安装五金#钢门窗安装采用后塞法，故窗框加工尺寸应略不大于洞口尺寸，安装铝合金窗框前，应当逐个核对窗洞尺寸与否与窗框大小相适应，如有不符，应及时进行修整或补凿洞口。#安装前，先在离地面（楼面）1000mm墙面上弹一条水平控制线，再按门窗安装标高、尺寸和启动方向在墙体四周弹出门、窗位线，依照定位线，把门窗框塞入洞口摆正，用对拔木楔在门窗框四角和框梃端部暂时固定，然后用水平尺、对角线尺和拉线法校正。#待同一墙面相邻门窗安装完后，再拉水平通线找齐，上下

485、层窗框吊线检测垂直度，做到安装后门窗左右通平，上下顺直。#钢门窗定位固定后，按照孔洞位置安装好铁脚，先将上框焊接铁脚与过梁中预埋铁件焊牢，再把两侧铁脚墙体构造预留孔洞中，将预留孔洞清扫干净，浇水润湿，然手用1：#2.5半干硬水泥砂浆塞入孔洞内，捣实、抹平，并及时洒水养护3d，在养护期间内不得碰撞、振动钢门窗，当孔洞内水泥砂浆达到足够强度后，方可将四周暂时固定用木楔取出，最后用1：#2.5水泥砂浆将窗四周缝隙嵌填严实。#最后完毕钢门扇、钢窗扇和玻璃安装，门扇、窗扇安装必要牢固，并应开关灵活，关闭严密，无倒翘。#玻璃安装完毕后，密封橡胶条应当完好，不得脱槽。#4.3.2 电动钢质卷帘门（电动不锈钢

486、钢格栅卷帘门）安装#施工工序：#弹控制线导轨安装卷筒安装卷筒防护罩安装锁具安装。#导轨安装：#导轨安装时应先按照控制线进行找直、吊正，槽口尺寸安装要精确，上下保持一致，相应槽口应在同一平面内，然后用连接件与洞口内预埋件焊接（当墙体洞口为混凝土时），预埋件间距不得不不大于600mm；#当墙体洞口为砖砌体时，可采用钻孔埋设膨胀螺栓与导轨连接。#卷筒安装：#卷筒安装应先找好尺寸，并使卷筒轴保持水平位置，安装时要注意与导轨之间距离应两端保持一致，暂时固定后要进行检查，并进行必要调节、校正，然后方可与支架预埋件用电焊焊接。#卷筒防护罩安装：#安装前应检查卷筒防护罩大小与否与门宽度和门页片卷起后尺寸相适应

487、，以保证卷筒将门页片卷满后与防护罩仍保持一定距离，不互相碰撞。#检查无误后，再与防护罩预埋件焊接。#锁具安装在座板上，安装后应启动以便。#卷帘门安装后，页片嵌入导轨深度应不不大于30mm。#4.3.3 铝合金窗安装#施工工序：#弹控制线立窗框、校正窗框固定窗扇安装玻璃安装#窗框安装：#窗框安装采用后塞法，做法参照钢门窗安装办法#推拉窗窗扇安装：#将配好窗扇分为外扇和内扇，先将外扇插入上滑到道外槽内，自然下落于相应下滑道外滑道内，然后再用同样办法安装内扇。#平开窗窗扇安装：#应先把合页按规定位置固定在铝合金窗框上，然后将窗扇嵌入框内暂时固定，调节适当后，在将窗扇固定在合页上，必要保证上下两个转动

488、某些在同一种轴线上。#玻璃安装：#玻璃安装时，如果玻璃尺寸较小时候，可用双手夹住就位，若单块玻璃尺寸较大，为了操作以便，可以使用玻璃吸盘。#玻璃就位后，应及时用胶条固定并注胶密封。#玻璃应放在凹槽中间，内外两侧间隙不应不大于2mm，玻璃下部不能直接坐落在金属面上，而应当用3mm厚氯丁橡胶垫将玻璃垫起。#4.4 砖墙面装饰工程施工#施工工序：#门窗框四周堵缝墙面清理浇水润湿墙面吊垂直、套方、抹灰饼、冲筋抹底层砂浆抹面层砂浆养护200*300米色内墙面砖或涂料（涂料做法详见5.8条涂料工程施工）#4.4.1准备工作# 抹灰工程普通只在初冬期间施工，严冬阶段不适当施工# 冬季拌和砂浆应当采用热水拌和

489、，运送时采用保温办法，涂抹时候，砂浆温度不适当不大于5# 抹灰前应检查门窗框安装位置与否对的，与墙体连接与否牢固。#并对门窗框与墙体接缝用1：#3水泥砂浆经行封堵。#在要抹灰房间进行脚手架搭设，架子离墙面及墙角200250mm；#外墙抹灰时，禁止使用单排架子，并不得在墙面上预留暂时孔洞。#清除砖墙基层表面灰尘、污垢和油渍等。#抹灰前一天，应当对要抹灰墙体采用橡胶管自上而下浇水润湿。# 4.4.2墙面抹灰施工工艺#吊垂直、套方找规矩：#先用托线板检查墙面平整垂直限度，大体决定抹灰厚度（最薄处普通不不大于7mm），再在墙面上角各做一种原则灰饼，大小50mm见方，厚度以墙面平整度决定，然后用托线板挂

490、垂直做墙面下角两个灰饼（高低位置普通在踢脚线上口），再用钉子在左右灰饼附近砖缝里，拴上小线拉出通线，并依照小线位置每隔1.21.5m上下个加做若干原则灰饼，待灰饼稍干后，在上下灰饼间抹上宽约100mm砂浆冲筋，用木杠刮平，厚度与灰饼相平，稍干后进行底层抹灰#室内水泥护角：#室内墙面阳角、门窗洞口阳角，应用1：#3水泥砂浆打底与所抹灰饼找平，待砂浆稍干后，在用801胶素水泥膏抹成小圆角，其高度不应低于2m，每侧宽度不不大于50mm#滴水线：#在檐口、窗台、窗楣、雨棚、阳台、压顶和其她突出墙面部位，上面应做流水坡度，下面应做滴水线。#抹水泥踢脚板（水泥墙裙）和墙面底层灰：#墙面底层砂浆有：#10厚

491、1：#1：#4混合砂浆（内墙）、10厚1：#3水泥砂浆（内墙、外墙）两种。#普通状况下在冲完筋后来2h后来就可以抹底层灰，摸灰应分遍进行,以达到黏结牢固和找平作用.如果一次摸太厚,由于内外收水快慢不同,易产生脱落,因而每遍摸灰厚度应当严格控制:#水泥砂浆每遍厚度为57mm,混合砂浆每遍厚度为79mm.水泥砂浆和混合砂浆摸灰层,应待前一层摸灰层凝结后方可涂抹后一层，最后与所冲筋抹平，并用大杠刮平、找直、木抹子搓毛。#抹面层砂浆：#墙面底层砂浆有：#10厚1：#1：#4混合砂浆（内墙）、10厚1：#2水泥砂浆（内墙）两种10厚1：#2.5水泥砂浆（外墙）三种。#底层砂浆抹好后，第二天即可抹面层砂浆

492、，抹面层砂浆此前，应将墙面浇水润湿，并先检查底面砂浆有无空裂现象，如有空裂，应剃凿返修后在抹面层灰。#4.4.3饰面砖施工：#MX厂房内墙饰面砖为200*200*15米色内墙面砖，采用陶瓷砖粘结剂与墙体粘结#4.4.3.1施工准备#内墙饰面砖镶贴前，室内应完毕墙面抹灰、窗框、水电管线安装等工作，基层表面残存灰浆、尘土、油渍等应清洗干净，并依照需要在墙上弹出原则水平线。# 面砖镶贴前应当清扫干净并放入清水当中清洗2h以上，直至不再冒泡，然后取出阴干备用，阴干时间视气温而定，普通半天左右，以砖表面无水模又有潮湿感为准# 饰面砖镶贴前应进行预排，预排要注意同一墙面横竖两个方向均不得有一行以上非整砖，

493、非整砖应排在次要位置或阴角处，竖向规定阳角和窗口处都是整砖，横向局限性整块某些，留在最下一皮与地面相接处#4.4.3.2 施工办法及规定：# 底灰找平层干后，上涂3mm厚陶瓷砖粘合剂结合层一道，规定至少两遍成活，粘结层每次涂刷面积不适当太大，以在初凝前饰面砖能贴完为宜，粘结层涂后应及时将砖饰面按试编排好顺序上墙粘贴（也可以边涂粘结层边贴饰面砖）。#粘贴时必要与水平控制线、垂直控制线及原则厚度标志块等为根据，挂线粘贴。#所有整块瓷砖镶贴完毕、粘结层凝固后来，将底层靠墙托板取下，然后将非整砖补上贴牢。#4.5室内楼地面工程施工#4.5.1 室内地面施工# MX厂房室内地面重要由基层、构造层、面层三

494、个层次构成，面层做法重要有40mm厚C20细石混凝土地面、米灰色玻化砖、烧毛花岗岩地砖地面和浅灰色防尘耐磨环氧（抗静电/防腐）涂料地面四种。# #MX厂房室内地面基层做法有：#钢筋混凝土大板基本和级配碎石回填两种，钢筋混凝土大板基本基层不用解决，直接在基本上回填C15混凝土，级配碎石回填做法为：#碎石回填厚度为1.52mm，碎石应选用质地坚硬、强度均匀、级配恰当和未风化石料，石料最大粒径不应不不大于垫层厚度2/3，软硬不同石料不适当掺用。#级配碎石施工时应分层回填、分层夯（压）实、分层检查其密实度。#每层夯（压）实后压实系数c不应不大于0.94；#压实前应恰当洒水使其表面保持湿润，采用机械碾压

495、或人工夯实时，均不少于三遍。#面层微小空;i:24;s:17143:前台主管一周工作总结#Seeing oneself is not, the door of all goodness.同学互助一起进步（页眉可删）#前台主管一周工作总结 #前台主管一周工作总结一#一、对前台工作重要性的认识。#尽管前台工作没有象公司业务、营销、财务等部门对公司发展所作的贡献大、直接，但公司既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在的必要性。#通过思考，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。#对前台工作，应该是#公司的形象、服务的起点#。#因为对客户

496、来说，前台是他们接触公司的第一步，是对公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。#同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。#有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。#二、努力提高服务质量。#前台的主要工作是迎客，为客户答疑（包括你说的转接电话、收发快件）。#因此，做好此项工作，最重要的是服务态度和服务效率。#-接着可以讲自己如何注重保持良好的服务态度，如笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等等。#提高效率方面，讲自己如何注重办事麻利、高效、不出差错等等。#参照首问责任制的要求，尽量让每一个客户满意。#三、加强礼仪知识学习。#要做好服

497、务工作，光有良好的意识还不够，还必须学习相关的专业知识，避免好心办坏事。#如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。#了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。#四、加强与公司各部门的沟通。#了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。#如果知识某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作宣传。#做好公司部门和客户沟通的桥梁。#五、努力打造良好的前台环境。#要保持好公司的门面形象，不

498、仅要注意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有种赏心悦目的感觉。#前台主管一周工作总结二#一、科学决策，齐心协力，酒店年创四点业绩 酒店总经理班子根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现#三创目标#，二是齐心蓄积#三方优势#等。#总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。#加之#三标一体#认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操，尤其下半年xx届四中全会强 劲东风的激励，酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。#1、经营创收

499、。#酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等#相关经营措施，增加了营业收入。#酒店全年完成营收为 万元，比去年超额 万元，超幅为 %;#其中客房收入为 万元，写字间收入为 万元，餐厅收入 万元，其它收入共 万元。#全年客房平均出租率为 %，年均房价 元/间夜。#酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。#2、管理创利。#酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本、#能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。#酒店全年经营利润为 万元，经营利润率为 %，比去年分别增加 万元和 %。#其中，人工成本为 万元，能源费用为 万元，物

500、料消耗为 万元，分别占酒店总收入的 %、 %、 %。#比年初预定指标分别降低了 %、 %、 %。#3、服务创优。#酒店通过引进品牌管理，强化员工待客基本行为准则关于#仪表、微笑、问候#等20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断提高员工的优质服务水准。#因而，今年5月份由市旅游局每年一次组织对星级饭店明查暗访的打分评比，我店仅扣2分，获得优质服务较高分值，在本地区同星级饭店中名列前茅。#此外，在大型活动的接待服务中，我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别收到了来自活动组委的表扬信，信中皆赞扬道：#酒店员工热情周到的服务，给我们的日

501、常生活提供了必要的后勤保障，使我们能够圆满地完成此次活动。#4、安全创稳定。#酒店通过制定#大型活动安保方案#等项安全预案，做到了日常的防火、防盗等#六防#，全年几乎未发生一件意外安全事故。#在酒店总经 理的关心指导下，店级领导每天召开部门经理反馈会，通报情况提出要求。#保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。#在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。#酒店保安部警卫班也因此而被评为先进班组。#二、与时俱进，提升发展，酒店突显改观酒店总经理班子率先垂范，组织指导党员干部及全体员工，认真学习领会xx届四中全会精神。#结合酒店经营、管理、服务等实际情况

502、，与时俱进，提升素质，转变观念。#在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。#主要表现在干部员工精神状态积极向上。#酒店总经理大会、小会反复强 调，干部员工要有紧迫感，应具上进心，培养#精气神#。#酒店的管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。#关键是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚度和敬业精神，是对管理与服务内涵真谛的理解及其运用。#店级领导还通过组织对部门经理、主管、领班及员工的各项培训交流，启发引导大家拓宽视野，学 习进取，团结协作。#在完成酒店经营指标、管理目标和接待任务的过程中实现自身价值，并感受人生乐趣。#因而，部门经理之间相互#推诿和讥贬的现

503、象少了，则代之以互通信息、互为补台、互相尊重;#酒店每月两次夜间例行安检和每周一次质量检查请假、缺席的人少了，则代之以主动关心参加、检查仔细认真等。#在一些大型活 动中，在店级领导的榜样作用下，部门经理带领着主管、领班及其员工，加班加点，任劳任怨，工作延长虽很疲惫却始终保持振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩。#三、品牌管理，酒店主抓八大工作#在今年抓#三标一体#6s管理的推行认证过程中，酒店召开了多次专题会，安排了不同内容的培训课，组织了一些验审预检等。#这些大大促进并指导了酒店管理工作更规范地开展。#同时，酒店引进国内外先进酒店成功经验，结合年初制定的管理目标和工作计划，酒店及各部门

504、全年主要抓了八大工作。#（一）以效益为目标，抓好销售工作#1、人员调整。#酒店销售部划开前台等岗位，仅销售人员上半年就有 名，是同规模星级酒店的2倍多。#酒店总经理班子分析原因，关键是人，是主要管理人员的责任。#因此，酒店果断地调#整了销售部经理，并将人员减至 名，增强了留下人员竞争上岗意识和主动促销的工作责任心。#2、渠道拓宽。#销售部原来分解指标因人而定，缺少科学依据。#酒店下达的经营指标却难如期完成。#针对上半年出现的缺少市场调研、合理定位、渠道划分种种问题，总经理班子在调整了部门经理后，研究通过了下半年度的#销售方案#。#其中在原有协议公司、网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的基础上

505、，拓展增加了会展、团队、同行、会员卡等渠道，设渠道主管专人负责，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。#这样，一是划分渠道科学，二为分 解指标合理，三能激励大家的工作责任心和促销的主动性，四可逐步再次减员增效，五则明显促进了销售业绩的提升。#3、房提奖励。#根据本酒店市场定位为商务型特色酒店，以接待协议公司商务客人和上门散客为主，以网络订房、会展团队等为辅的营销策略，总经理班子参照同行酒店#房提#的一些成功经验，制定了对销售部前台接待人员按高出协议公司价售房后予以一定比例提成的奖励。#这一房提奖励政策，极大地调动了前台接待员促销热情和服务态度，使酒店上门散客收入由上半年 万

506、元升至下半年 万元，升幅约为 %。#4、窗口形象。#销售部前厅除充分利用酒店给予的房提政策，加大促销力度外，还特别重视塑造酒店的窗口形象。#其一，合理销控房间，保证酒店利益最大化。#例如，在今年的车展、房展期间，合理的运作，保证客人的满意，也保证了酒店的最大利益，连续多天出租率超过100%，而平均房价也有明显的提高。#其二，完善工作流程，确立各种检查制度。#加强对前厅在接待结帐、交接班等工作流程上的修订完善，尤其是结帐时采用了#宾客结算帐单#，减少了客人等待结帐的 时间，改变了结帐的繁琐易错。#加强主管的现场督导。#通过增加主管去前台的站台时间，及时解决了客人的各种疑难问题，并对员工的微笑服务

507、方面起到了检查督导作用。#加强主管和领班的双检查工作。#要求主管和领班对每天每班的户籍登记等检查并签字，增强主管、领班的责任心。#今年户籍登记、会客登记、上网发送等无发 生一起错登漏登现象。#总之，前厅部在总经理的带领下，层层把关，狠抓落实，把握契机，高效推销，为酒店创下了一个又一个记录，上门散客由原来占客房总收入的 %提高到 %，最高日创收为 元，最高日平均房价为 元;#全年接待宾客 万人次，接待外宾 万人次。#5、投诉处理。#销售部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。#本着#宾客至上、服务第 一#和#让客人完全满意#的宗旨，从部门

508、经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。#一年来，销售部#共接待并处理宾客投诉约 起，为酒店减少经济损失约 元，争取了较多的酒店回头客。#此外，销售部按酒店总经理班子的要求，开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作、从低效谈判到中效谈判、从无市场调研分析等无基础管理到每月一次市场调研分析和客户送房排名等等，直接赢得了销售业绩的显著回升。#下半年共创收 万元，比上半年增额 万元，增幅约为 %。#（二）以改革为动力，抓好餐饮工作#1、绩效挂钩。#餐厅虽然是酒店的一个部门岗位，但在管理体制上率先进入市场轨道，绩效挂钩的改革举

509、措在该餐厅正式推行，即将餐厅的经营收入指标核定为 万元/月，工资总额控制为 万元/月。#在一定的费用和毛利率标准下，若超额完成或未完成营收指标，则按完成或未完成的比例扣除工资总额的相应比例名额。#这种绩效挂钩的做法，一方面给餐厅厨房的管理者、服务员、厨师等人员以无形的压力，思想工作欠缺或管理不得法等还会带来一些负面的影响;#另一方面，却使大家变压力为动力，促进餐厅、厨 房为多创效益而自觉主动地做好经营促销工作。#如餐厅增开夏季夜市、增加早餐品种等等。#2、竞聘上岗。#餐厅除了分配政策作了改革，用人、用工机制也较灵活。#管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现竞聘上岗等等，这些皆利于酒店及部门

510、岗位的政令畅通，令行禁止。#当然，主要管理者若素质欠佳或管理不力，也自然会产生一些逆反后果。#但总体看来，餐厅将表现和能力较优秀的.主管安排到负责岗 位，将认真工作的员工提为领班，将不称职的主管、领班及员工予以劝退等，多多少少推动了餐厅各项工作的开展，为力争完成营收指标提供了管理机制等方面的保证。#3、试菜考核。#酒店要求餐厅的厨师每周或至少隔周创出几款新菜，由店级领导及相关部门经理试菜打分，考核厨师的业务水平，同时对基本满意的新菜建议推销。#半年来，餐厅共推出新菜 余种，其中，铁板排骨饺、香辣牛筋、汉味醉鸡、野味鲜、兰豆拌金菇等受到食客的普遍认可。#此外，对考核优秀的厨师给予表彰鼓励，对业务

511、技术较差的厨师要求及时调换等。#另外，餐厅配合酒店，全年共接待重要客人 批，计 多桌，约 人次。#餐厅的服务接待工作得到了酒店和上级领导的基本肯定和表扬。#（三）以客户为重点，抓好物业工作#1、耐心售房。#如物业部出租3322房，房主是做旅行社的，又处于刚创业阶段，为减少资本投入，就想租一间面积稍小但位置好能一目了然的房间，于是 他们看中了3322房，离台口近18平方米的面积非常合适。#然而此房间已被其他客人预订了。#他们在物业部待了一整天。#后来，物业部不厌其烦地给他们介绍其他房间，经过两天多的不断做工作，他们租下了比3322房大20平方米的3346房。#在物业部全体员工的努力工作下，写字间

512、的出租率达到了 %，超过了去年同期水平。#2、售后服务。#夏天到了，空调不制冷，投诉;#房顶漏水了，投诉;#发现有人私自动用公司的用品了，投诉;#冬天到了，暖气不热了，投诉;#就连浴室少了个凳子，都要投诉。#每当物业部接到投诉电话时从不推卸责任，首先向客人道歉，再找到相关部门协助解决。#解决完了还要对客户进行回访直到令其满意为止。#3、催收房费。#催收房费也是一件难事。#有的客人因为某种原因不按时交房费，物业部就积极进行催账，不仅是打电话，每到交费的时候就亲自到房间去收房费。#（四）以质量为前提，抓好客房工作#1、班组晨会。#为保证酒店基本产品#客房#质量的优质和稳定，客房部根据酒店要求，设立

513、了长包及散客班组的晨会制度，对当日的工作进行布置，对每个员工的仪表仪容不整进行规范，从而使全体员工在思想上能够保持一致，保证了各项工作能够落实到#位。#在班组的周例会中对上周工作进行总结，对下周的工作进行 布置并形成文字，同时将酒店相关文件的内容纳入其中，充分体现了#严、细、实#的工作作风。#2、安全检查。#除部门设立专职安全保卫分管负责人外，将安全知识培训开成系统在全年展开，体现不同层次、内容。#从酒店相应的防范措施、突发事件的处理办法到各项电器的检查要求等等，从点滴入手。#明确各区域的安全负责人，以文字形式上墙，强调#谁主管、谁负责#群策群力#的工作原则。#;i:25;s:11611:浅析

514、混凝土结构裂缝的成因及防治措施#浅析混凝土结构裂缝的成因及防治措施#摘要：#文章采用理论与工作实践相结合的形式，主要从外荷载、温度、混凝土内部结构、外界环境影响等方面对混凝土的裂缝进行分类，并就混凝土原材料、组成设计、养护条件、施工工艺等方面进行探讨，分析混凝土结构裂缝的影响因素及产生原因，从而提出混凝土裂缝的合理防治措施及治理方法，确保整个工程质量的安全、稳定。#关键词：#混凝土；#裂缝；#成因；#防治措施#近年来，我国基础建设得到迅猛发展，各地兴建了大量的混凝土建筑。#在建筑物的建造和使用过程中，有关因出现裂缝而影响工程质量甚至导致结构垮塌的报道屡见不鲜。#混凝土开裂可以说是“常发病”和“

515、多发病”，经常困扰着工程技术人员。#其实，如果采取一定的设计和施工措施，很多裂缝是可以克服和控制的。#1混凝土裂缝种类及成因分析#实际上，混凝土结构裂缝的成因复杂而繁多，甚至多种因素相互影响，但每一条裂缝均有其产生的一种或几种主要原因，比如：#温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不均匀性，以及结构不合理，原材料不合格（如碱骨料反应）等。#混凝土结构裂缝的种类，就其产生的原因，大致可划分如下几种：#1.1外荷载引起裂缝#设计计算阶段，计算模型不合理；#结构受力假设与实际受力不符；#荷载少算或漏算；#内力与配筋计算错误；#结构安全系数不够。#结构设计时不考虑施工的可能性；#设计断面不足；#钢筋设置偏少

516、或布置错误；#结构刚度不足；#构造处理不当；#设计图纸交代不清等。#施工阶段，不加限制地堆放施工机具、材料；#不了解预制构件受力特点，随意翻身、起吊、运输、安装；#不按设计图纸施工，擅自更改结构施工顺序，改变结构受力模式；#不对结构做机器振动下的疲劳强度验算等。#1.2温度裂缝#混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。#后期在降温过程中，由于受到基础或原有混凝上的约束，又会在混凝土内部出现拉应力。#有时温度应力可超过其它外荷载所引起的应力，当这些拉应力超出混凝土的抗裂能力时即会出现裂缝。#温度裂缝区别其它裂缝最主要特征是将随温度变化而扩张或合拢。#1.3收缩裂缝#

517、收缩是砼的一个主要特性，对砼的性能有很大影响。#产生收缩裂缝的原因，一般认为在施工阶段因水泥水化热及外部气温的作用引起砼收缩而产生的裂缝。#多为规则的条状，很少交叉。#常发生在结构变截面处，往往与受力钢筋平行。#收缩裂缝多发生在大体积砼中，梁、板、柱等小块体构件，砼收缩裂缝危害较大，尤其是暴露在大气中的构筑物，影响更大。#1.4塑性裂缝#塑性裂缝是混凝土硬化以前形成的裂缝，塑性裂缝根据成因的原理分为塑性沉降裂缝和塑性收缩裂缝。#塑性沉降裂缝是混凝土硬化前因骨料等比重大的颗粒下沉，竖向体积缩小而产生的塑性变形裂缝，塑性收缩裂缝是指浇筑后还处于塑性状态的混凝土当表面受风吹日晒的影响发生剧烈的温度变

518、化时，由于其内部的温度变化很小，内外形成了很大的温差，使结构产生较大的拉应力而产生裂缝。#2裂缝产生的影响因素#2.1组成材料的影响#2.1.1水泥的影响#水泥的安定性、强度和含碱量的高低等会导致混凝土的裂缝产生。#安定性不合格，水泥中游离的氧化钙含量超标，造成混凝土抗拉强度的下降。#水泥的强度不够，水泥受潮或超期，使混凝土强度达不到设计值，从而导致混凝土开裂。#当水泥含碱量较高（如超过0.6%），同时使用含碱活性的骨料，在混凝土拌和中产生碱离子，造成混凝土酥松、膨胀开裂。#2.1.2砂、石骨料的影响#砂石的粒径、级配、杂质含量。#砂石粒径太小、级配不良、空隙率大，将导致水泥和拌和水用量加大，

519、影响混凝土的强度，使混凝土收缩加大。#砂石中云母的含量较高，将削弱水泥与骨料的粘结力，降低混凝土强度。#砂石中含泥量高，造成水泥和拌和水用量加大，降低了混凝土强度和抗冻性、抗渗性。#2.1.3外加剂、掺和料的影响#首先，混凝土外加剂、掺和料选择不当或掺量不当，会严重增加混凝土收缩。#其次，外加剂、掺和料的氯化物等杂质含量较高，可引起钢筋表面氧化膜破坏，钢筋中铁离子与侵入的氧气和水分发生锈蚀反应。#2.2混凝土配合比设计的影响#配合比设计不当直接影响砼的抗拉强度，是造成砼开裂不可忽视的原因。#配合比不当指水泥用量过大，水灰比大，含砂率不适当，骨料种类不佳，选用外加剂不当等，这几个因素是互相关联的

520、。#有关试验资料显示：#用水量不变时，水泥用量每增加10%，混凝土收缩增加5%；#水泥用量不变时，用水量每增加10%，混凝土强度降低20%，混凝土与钢筋的粘结力降低10%。#2.3施工方面的影响#2.3.1施工条件的影响#施工现场，骨料一般露天堆放，夏季高温时，运达工地的水泥、砂、石常是滚烫的，搅拌后有时还要经长距离运输才能到达浇筑点，这样浇筑的混凝土构件常因内外温差过大而在凝结硬化早期出现温度裂缝。#再者，在高空浇注混凝土，风速过大、烈日暴晒，混凝土收缩值增大，可导致裂缝的产生。#或运输时漏浆改变了浆骨比、运距较远而受烈日照射或雨淋改变了水灰比。#2.3.2施工质量的影响#混凝土振捣不密实、

521、不均匀，出现蜂窝、麻面、空洞，导致钢筋锈蚀或其它荷载裂缝的起源点。#混凝土保护层过厚，或乱踩已绑扎的上层钢筋，使承受负弯矩的受力筋保护层加厚，导致构件的有效高度减小，形成与受力钢筋垂直方向的裂缝，混凝土浇筑过快，混凝土流动性较低，在硬化前因混凝土沉实不足，硬化后沉实过大，容易在浇筑数小时后发生裂缝，既塑性收缩裂缝。#温度控制设计不合理，浇筑温度过高，通水冷却不及时，对水化热计算不准，新浇混凝土气温骤降又无保温措施或保温效果太差，引起混凝土内部温度过高或内外温差过大，从而产生温度裂缝。#混凝土初期养护时急剧干燥，使得混凝土与大气接触的表面上出现不规则的收缩裂缝。#2.4养护条件的影响#养护条件对

522、裂缝的出现有着关键的影响。#在标准养护条件下，砼硬化正常，不会开裂，但只适用于试块或是工厂的预制件生产，现场施工中不可能拥有这种条件。#但是必须注意到，现场砼养护越接近标准条件，砼开裂可能性就越小。#3混凝土裂缝的防治措施#根据大量研究和工程实际，从原材料选择，改进组成设计、改善施工工艺等方面着手，可以预防混凝土裂缝的产生。#3.1合理设计#适当地加强构造配筋，合理地选用钢筋直径和间距。#选用直径细而间距密的配筋方案，能较好的提高混凝土的抗裂性。#确定裂缝的控制宽度。#确定各种混凝土的允许裂缝宽度后，根据其裂缝宽度要求进行设计,也是控制混凝土裂缝的有效措施之一。#在建筑设计中应处理好构件中抗与

523、放的关系。#所谓抗就是处于约束状态下的结构，没有足够的变形余地时，为防止裂缝所采取的有力措施，而所谓放就是结构完全处于自由变形无约束状态下，有足够变形余地时所采取的措施。#设计人员应灵活地运用抗一放结合、或以抗为主、或以放为主的设计原则。#来选择结构方案和使用的材料。#3.2优先原材料#根据结构的要求选择合适的混凝土强度等级及水泥品种、等级，尽量避免采用早强高的水泥。#减少水泥的用量，将水泥用量尽量控制在450kg/m3以下，以减少水化热量。#用级配优良的砂、石原材料，含泥量应符合规范要求。#3.3改进组成设计#应采用低水灰比、低用水量，以减少水泥用量。#利用混凝土的后期强度，降低水泥用量。#

524、配合比设计人员应深入施工现场，依据施工现场的浇捣工艺、操作水平、构件截面等情况，合理选择好混凝土的设计坍落度，针对现场的砂、石原材料质量情况及时调整施工配合比，协助现场搞好构件的养护工作。#3.4现场操作方面#浇捣工作：#浇捣时，振捣捧要快插慢拔，根据不同的混凝土坍落度正确掌握振捣时间，避免过振或漏振，应提倡采用二次振捣、二次抹面技术，以排除泌水、混凝土内部的水分和气泡。#混凝土养护：#在混凝土裂缝的防治工作中，对新浇混凝土的早期养护工作尤为重要。#以保证混凝土在早期尽可能少产生收缩。#主要是控制好构件的湿润养护，对于大体积混凝土，有条件时宜采用蓄水或流水养护。#养护时间为1428天。#混凝土

525、的降温和保温工作：#对于厚大体积混凝土，施工时应充分考虑水泥水化热问题。#采取必要的降温措施（埋设散热孔、通水排热等），避免水化热高峰的集中出现、降低峰值。#浇捣成型后，应采取必要的蓄水保温措施，表面覆盖薄膜、湿麻袋等进行养护，以防止由于混凝土内外温差过大而引起的温度裂缝。#避免在雨中或大风中浇灌混凝土。#对于地下结构混凝土，尽早回填土，对减少裂缝有利。#夏季应注意混凝土的浇捣温度，采用低温人模、低温养护，必要时经试验可采用冰块，以降低混凝土原材料的温度。#综上所述，对于混凝土裂缝的控制是一个综合性的问题，需要经过设计、监理、施工及使用方等多方面的配合。#随着当今我们对混凝土耐久性研究的不断深

526、入，材料科学的不断发展和建筑技术水平的不断提高，相信混凝土裂缝问题将会逐渐得以圆满地解决。#参考文献：#1王铁梦.工程结构裂缝控制M.中国建筑工业出版社,1997.#2王贵明.混凝土裂缝的成因及其预防措施J.建材技术与应用,2004,3.#3杨红霞,郑光明.混凝土温度收缩裂缝的产生机理及对策J.延安大学学报（自然科学版）,2004,2.#4富文权.混凝土工程裂缝分析与控制M.中国铁道出版社,2002.#5鞠丽艳.混凝土裂缝抑制措施的研究进展J.混凝土,2002,5.#6段峥.现浇大体积混凝土裂缝的成因与防治J.混凝土,2003,5.#7戴镇潮.大体积混凝土的防裂J.混凝土,2001,9.#;i

527、:26;s:26035:桥墩脚手架施工方案#桥墩脚手架施工安全专项方案#第一章 编制依据及目的#1.1 编制依据#1、建筑施工计算手册、建筑施工手册、钢结构设计规范GB50017-2011 、建筑结构荷载规范GB50009-2012、建筑施工脚手架实用手册（含垂直运输设施）、建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范JGJ130-2011 、建筑地基基础设计规范GB50007-2011、建筑施工安全检查标准JGJ59-2011中国建筑工业出版社；#2、广西贵港市西南大桥桥梁设计图纸。#1.2 编制目的#为保证西南大桥桥梁墩台施工安全，特编制此方案。#1.3 使用范围#本方案适用西南大桥桥梁墩台脚手架

528、施工。#第二章 工程概况#工程概况#广西贵港市西南大桥作为西南大道的组成部分，横跨郁江。#西南大桥工程起止点里程桩号为K2+426.0K3+706.0，全长1280.0m。#桥墩主要分为南引桥S1S10，主桥16及北引桥N2N13墩，其中1、6桥墩为主桥边墩，2、5为辅助墩，3、4为主墩。#第三章 桥墩脚手架方案选择#本工程考虑到施工工期、质量、安全和合同要求，故在选择方案时，应充分考虑以下几点：#1、架体的结构设计，力求做到结构要安全可靠，造价经济合理。#2、在规定的条件下和规定的使用期限内，能够充分满足预期的安全性和耐久性。#3、选用材料时，力求做到常见通用、可周转利用，便于保养维修。#4

529、、结构选型时，力求做到受力明确，构造措施到位，升降搭拆方便，便于检查验收；#5、结合以上脚手架设计原则，同时结合本工程的实际情况，综合考虑了以往的施工经验，决定采用以下脚手架方案：#钢管落地式脚手架。#第四章 脚手架材料选择#l、 钢管落地脚手架，选用外径48mm，壁厚3mm，钢材强度等级Q235，钢管表面应平直光滑，不应有裂纹、分层、压痕、划道和硬弯，新用的钢管要有出厂合格证。#脚手架施工前必须将入场钢管取样，送有相关有资质的试验单位，进行钢管抗弯、抗拉等力学试验，试验结果满足设计要求后，方可在施工中使用。#2、本工程钢管脚手架的搭设使用可锻铸造扣件，应符合建设部钢管脚手扣件标准JGJ22-

530、85的要求，由有扣件生产许可证的生产厂家提供，不得有裂纹、气孔、缩松、砂眼等锻造缺陷，扣件的规格应与钢管相匹配，贴和面应平整，活动部位灵活，夹紧钢管时开口处最小距离不小于5mm。#钢管螺栓拧紧力矩达65N.m时不得破坏。#如使用旧扣件时，扣件必须取样送有相关国家资质的试验单位，进行扣件抗滑力等试验，试验结果满足设计要求后方可在施工中使用。#3、脚手板、脚手片采用符合有关要求。#4、安全网采用密目式安全网，网目应满足2000目100cm2，做耐贯穿试验不穿透，1.6#1.8m的单张网重量在3kg以上，颜色应满足环境效果要求，选用绿色。#要求阻燃，使用的安全网必须有产品生产许可证和质量合格证，以及

531、建筑安全监督管理部门发放的准用证。#第五章 脚手架搭设流程及要求#5.1操作流程#1、落地脚手架搭设的工艺流程为：#场地平整、夯实基础承载力实验、材料配备定位设置通长脚手板、底座纵向扫地杆立杆横向扫地杆小横杆大横杆（搁栅）剪刀撑铺脚手板扎防护栏杆扎安全网。#2、定距定位：#根据模板构造要求在桥墩四角用尺量出内、外立杆离墙距离，并做好标记；#用钢卷尺拉直，分出立杆位置，并用小竹片点出立杆标记；#垫板、底座应准确地放在定位线上，垫板必须铺放平整，不得悬空。#3、在搭设首层脚手架过程中，沿四周每框架格内设一道斜支撑，拐角处双向增设。#当脚手架操作层高出斜撑顶两步时，宜先立外排，后立内排，其余按下构造

532、要求搭设。#5.2 施工步骤#1、地基处理：#（1）根据现场实际情况，承台或地系梁边缘距墩身距离足够的情况下，脚手架立杆可直接立在承台上，只需设钢垫板，不需要进行地基处理。#若承台范围不够，则需对地基进行处理，从承台或地系梁边缘向外围按照35%找坡，回填土夯实，上面铺设15*15cm方木，之后在方木上铺设钢底座，然后再铺设立杆。#（2） 下雨过后要对脚手架架体基础进行全面检查，严禁脚手架基底#积水下沉。#2、排水措施：#在距脚手架外排立杆外0.5米处，设置一排水沟，排水沟坡度为35。#引排到指定地点，或者在最低点，设置积水坑，水流入坑内，用潜水泵将水排出场外。#3、立杆设置：#（1）脚手架采用

533、双排双立杆，立杆顶端高出结构1.5米，立杆接头采用对接扣件连接，立杆与横杆采用直角扣件连接。#（2）脚手架立杆纵距1.5m，横距1m，步距1.8m；#内侧立杆距模板边缘不超过20cm。#图1 立杆及排水示意图#（3）脚手架的底部立杆采用不同长度的钢管参差布置，使钢管立杆的对接接头交错布置，高度方向相互错开50cm以上，且要求相邻接头不应在同步同跨内，以保证脚手架的整体性。#（4）立杆应设置垫木和钢底座，并设置纵横方向扫地杆，采用直角扣件固定在距底座下皮20处的立杆上。#（5）立杆的垂直偏差应控制在不大于架高的1400。#（6）同排内外侧两根立杆连线与墩身表面垂直。#4、大横杆、小横杆设置#（1

534、）大横杆在脚手架高度方向的间距1.8m，以便立网挂设，大横杆置于立杆里面，每侧外伸长度为15cm。#（2）用直角扣件与立柱扣紧；#其长度大于3跨、不小于6米，同一步大横杆四周要交圈。#大横杆采用对接扣件连接，其接头交错布置，不在同步、同跨内。#相邻接头水平距离不小于50，各接头距立杆的距离不大于50。#（3）按立杆与大横杆交点（主节点）及大横杆跨中设置小横杆，小横杆与墩台身表面垂直，主节点处两端采用直角扣件扣紧在立柱上，跨中大横杆处扣紧在大横杆上，以形成空间结构整体受力。#（4）根据作业层脚手板搭设的需要，可在两立柱之间在等间距设置增设12根小横杆，保证脚手板端头距离小横杆不超过15cm。#单

535、位：#mm#桥墩脚手架施工正立面图#5、剪刀撑#（1）本脚手架剪刀撑随立柱、纵横向水平杆同步搭设，用通长剪刀撑沿架高连续布置。#（2）脚手架外侧立面必须设剪刀撑，剪刀撑一般每5步5跨设置一道，斜杆与地面的夹角为50.2度。#斜杆相交点处于同一条直线上，并沿架高连续布置。#（3）剪刀撑的一根斜杆扣在立柱上，另一根斜杆扣在小横杆伸出的端头上，两端分别用旋转扣件固定，在其中间每个主节点处均设固定点。#所有固定点距主节点距离不大于15。#（4）最下部的斜杆与立杆的连接点距地面的高度控制在30内。#（5）施工中应根据结构物的高度及脚手架的长度和宽度，结合现场实际情况合理设置剪刀撑和斜撑。#（6）剪刀撑的

536、杆件连接采用搭接，其搭接长度100，并用不少于2个旋转扣件固定，端部扣件盖板的边缘至杆端的距离10。#6、脚手板铺设#（1）脚手板首选采用松木，厚5、宽2030、长度不少于3.5米的硬木板；#也可以采用竹串片脚手板。#（2）脚手板设置在3根横向水平杆上，并在两端8处用直径1.2的镀锌铁丝箍绕23圈固定。#当脚手板长度小于2米时，可采用两根小横杆，各杆距接缝的距离均不大于15。#（3）里外立杆间应满铺脚手板。#拐角交接处平整，避免出现探头及空档现象，铺设时要选用完好无损的脚手板，发现有破损的要及时更换。#7、斜道#（1）墩台施工全部采用之字型斜道；#（2）斜道宜附着外脚手架设置；#斜道宽度不小于

537、0.6m，坡度采用11；#拐弯处应设置平台，其宽度不应小于斜道宽度；#（3）斜道两侧及平台外围均应设置栏杆及挡脚板。#栏杆高度应为1.2m，挡脚板高度不应小于20cm；#（4）斜道脚手板横铺时，应在横向水平杆下增设纵向支托杆，纵向支托杆间距不应大于50cm；#脚手板顺铺时，接头宜采用搭接；#下面的板头应压住上面的板头，板头的凸棱外宜采用三角木填顺；#斜道脚手板上应设置防滑木条，木条厚度宜为23cm。# （5）搭设场地应平整，立杆下面需垫木板。#（6）剪刀撑、斜杆等整体拉结杆件应随搭升的架子一起及时设置。#（7）工人在搭设作业时，必须戴安全帽和佩挂安全带。#不得单人进行装设较重杆配件和其它易发生

538、失衡、脱手、碰撞、滑跌等不安全的作业。#（8） 斜道外围必须用2000目合格绿色安全网沿架子外侧进行上下立挂全封闭，网与网之间用网绳连接牢固，并与架体垂和水平连接固定。#斜道出入口必须搭设双层防雨、防砸防护棚，防护棚上满铺50厚脚手板。#第一层防护棚顶距上层防护棚各800-1000mm，最顶部防护棚上面铺一层油毡和2000目绿色安全网遮盖，并在入口处明显位置挂安全提示标示，保证人员上下的安全。#（9）斜道平面、立面布置图。#人行斜道搭设立面示意图#人行斜道搭设平面示意图#8、防护设施#（1）在作业层下部架设一道水平兜网，随作业层上升，同时作业不超过两层，设置安全网防护。#（2）脚手架外侧使用建

539、设主管部门认证的合格绿色密目式安全网封闭，且将安全网固定在脚手架外立杆里侧。#（2）选用18铅丝张挂安全网，要求严密、平整。#（3）脚手架外侧必须设1.2m高的防护栏杆和30cm高踢脚杆，顶排防护栏杆不少于2道，高度分别为0.6m和1.2m。# 防护栏杆示意图#第六章 人员及设备物资配置# 为了保证施工进度和安全有效可控，必要的人员、设备的配备是必不可少。#1、人员配备情况表#作业项目#人员类别#配备数量（名）#备注#脚手架施工#架子队#1#架子队长1名#技术负责人#1#安全员#1#技术员#1#质量员#1#领工员#1#工班长#1#每个墩身#架子工#10#每个墩身#其他工种#按施工要求配备#2、

540、设备物资配备情况表#作业项目#设备类别#配备数量#备注#脚手架施工#钢管#按施工要求配备#扣件#按施工要求配备#脚手板#按施工要求配备#枕木垫座#按施工要求配备#吊车#1#手动葫芦#3个以上#安全防护用品#若干#按人员数量#其他物设#按施工要求配备#第七章 脚手架的检查与验收#1、脚手架搭设完毕或分段搭设完毕，应按规定对脚手架工程的质量进行检查，经检查合格后方可交付使用。#2、验收时应具备下列文件：#（1）脚手架构配件的出厂合格证或质量分类合格标志。#（2）脚手架工程的施工记录。#（3）脚手架搭设过程中出现的重要问题及处理记录。#（4）脚手架工程的施工验收报告。#3、脚手架工程的验收，除查验有

541、关文件外，还应进行现场检查，检查应着重以下各项，并记入施工验收报告。#（1）构配件和加固件是否齐全，质量是否合格，连接和挂扣是否紧固可靠；#（2）安全网的张挂及扶手的设置是否齐全；#（3）基础是否平整坚实、支垫是否符合规定；#（4）垂直度及水平度是否合格。#第八章 脚手架搭设安全技术措施#7.1 技术保障措施#1、架子搭设完毕，用合格密目安全网铺围护于架子的外围及底部。#2、钢管与扣件进场前应经过检查挑选所用扣件在使用前应清理加油一次，扣件一定要上紧，不得松动。#每个螺栓的预紧力在40N#m65 N#m之间。#3、架子搭设到10m高度时由架子搭设人员进行自检；#架子搭设完毕后由搭设会同施工单位

542、、监理单位对整个脚手架进行验收检查，验收合格后方可投入使用。#4、严禁将模板支架、揽风绳、泵送混凝土和砂浆的输送管道等固定在脚手架上；#脚手架严禁悬挂起重设备。#5、脚手架的安全性是由架子的整体性和架子结构完整性来保证的，未经允许严禁他人破坏架子结构或在架子上擅自拆除与搭设脚手架各构件。#其中在脚手架使用期间，下列杆件严禁拆除：#主节点处横、纵向水平杆。#7.2质量保障措施#1、操作人员作业前必须进行岗位技术培训与安全教育。#2、技术人员在脚手架搭设、拆除前必须给作业人员下达安全技术交底，并传达至所有操作人员。#3、脚手架必须严格依据本方案进行搭设；#搭设时，技术人员必须在现场监督搭设情况，保

543、证搭设质量达到设计要求。#4、脚手架搭设完备，依据施工组织设计与单项作业验收表对脚手架进行验收，发现不符合要求处，必须限时或立即整改。#7.3 安全保障措施#1、架子在搭设（拆卸）过程要做到文明作业，不得从架子上掉落工具、物品；#同时必须保证自身安全，高空作业需穿防滑鞋，佩戴安全帽、安全带，未佩戴安全防护用品不得上架子。#2、在架子上施工的各工种作业人员，应注意自身安全；#不得随意向下、向外抛、掉物品，不得随意拆除安全防护装置。#3、雨、雪、雾及六级以上大风等天气，严禁进行脚手架搭设、拆除工作。#4、应设安全员负责对脚手架进行经常检查和保修。#（1）在下列情况下，必须对脚手架进行检查#a 在六

544、级以上大风和大雨后#b 停用超过二个月，复工前。#（2）检查保修项目#a 各主节点处各杆件的安装、构造是否符合方案的要求；#b 扣件螺丝是否松动；#c安全防护措施是否符合要求。#6、在脚手架上进行电、气焊作业时，必须有防火措施和专人看护,安全员巡视检查。#7、脚手架必须有防止坠物伤人的防护措施。#8、搭拆脚手架期间，地面应设置围栏和警戒标志，严禁非操作人员入内。#9、钢管架应设置避雷针，分置于外架四角立杆之上，并联通大横杆，形成避雷网络，并检测接地电阻不大于30。#10、脚手架不得搭设在架空线路的安全距离内，并做好可靠的安全接地处理。#11、定期检查脚手架，发现问题和隐患，在施工作业前及时维修

545、加固，以达到坚固稳定，确保施工安全。#12、脚手架严禁钢竹、钢木混搭，禁止扣件、绳索、铁丝、竹篾、塑料篾混用。#13、脚手架搭设人员正确使用安全帽、安全带、穿防滑鞋。#14、保证脚手架体的整体性，不得截断架体。#15、脚手架每支搭一层，支搭完毕后，经项目部安全员验收合格后方可使用。#任何班组长和个人，未经同意不得任意拆除脚手架部件。#16、严格控制施工荷载，脚手板不得集中堆料施荷，施工荷载不得大于3kN/m2，确保较大安全储备。#17、结构施工时不允许多层同时作业，同时作业层数不超过两层。#18、各作业层之间设置可靠的防护栅栏，防止坠落物体伤人。#第九章 脚手架拆除安全技术措施#1、拆架前，全

546、面检查拟拆脚手架，根据检查结果，拟订出作业计划，有计划的进行拆除。#2、拆架时应划分作业区，周围设绳绑围栏或竖立警戒标志，地面应设专人指挥，禁止非作业人员进入。#3、拆架的高处作业人员应戴安全帽、系安全带、扎裹腿、穿软底防滑鞋。#4、拆架程序应遵守“由上而下，先搭后拆”的原则，即先拆脚手板、剪刀撑，而后拆小横杆、大横杆、立杆等，并按“一步一清”原则依次进行。#严禁上下同时进行拆架作业。#5、拆立杆时，要先抱住立杆再拆开最后两个扣，拆除大横杆、剪刀撑时，应先拆除中间扣件，然后托住中间，再解端头扣。#6、拆除时要统一指挥，上下呼应，动作协调，当解开与另一人有关的结扣时，应先通知对方，以防坠落。#7

547、、拆架时严禁碰撞脚手架附近电源线，以防触电事故。#8、在拆架时，不得中途换人，如必须换人时，应将拆除情况交代清楚后方可离开。#9、拆下的材料要徐徐下运，严禁抛掷。#运至地面的材料应按指定地点随拆随运，分类堆放，“当天拆当天清”，拆下的扣件和铁丝要集中回收处理。#10、输送至地面的杆件，应及时按类堆放，整理保养。#11、当天离岗时，应及时加固尚未拆除部分，防止存留隐患造成复岗后的人为事故。#14、如遇强风、大雨、雪等特殊气候，不应进行脚手架的拆除，严禁夜间拆除。#15、翻掀垫铺竹串片脚手板应注意站立位置，并应自外向里翻起竖立，防止外翻将竹串片内未清除的残留物从高处坠落伤人。#第十章 钢管落地脚手

548、架计算书#扣件式钢管落地脚手架的计算依据建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范（JGJ130-2011）、建筑地基基础设计规范（GB 50007-2011）、建筑结构荷载规范（GB 50009-2012）、钢结构设计规范（GB 50017-2011）等编制。#10.1 参数信息#1、脚手架参数#搭设尺寸为：#立杆的横距为 1m，立杆的纵距为1.5m，大小横杆的步距为1.8 m；#内排架距模板边缘长度为15cm；#采用的钢管类型为 48#3.0；# #横杆与立杆连接方式为单扣件；#取扣件抗滑承载力系数为 1.00；#2、活荷载参数#施工均布活荷载标准值:#3.000 kN/m2；#脚手架用途:#结

549、构脚手架；#同时施工层数:#1 层；#3、风荷载参数#风荷载高度变化系数z 为0.62，风荷载体型系数s 为1.13；#脚手架计算中考虑风荷载作用；#4、静荷载参数#脚手板自重标准值（kN/m2）:#0.300；#安全设施与安全网（kN/m2）:#0.005；#脚手板类别:#木板脚手板；#每米脚手架钢管自重标准值（kN/m）:#0.033；#脚手板铺设总层数:#8；#5、地基参数#地基土类型:#粉质粘土；#地基承载力标准值（kPa）:#150.00；#立杆基础底面面积（m2）:#0.3；#地基承载力调整系数:#1.00。# #10.2 小横杆的计算:#根据JGJ130-2011第5.2.4条规

550、定，小横杆按照简支梁进行强度和挠度计算，大横杆在小横杆的下面。#小横杆自重，脚手板自重作为恒载，在最不利荷载布置下计算小横杆的最大弯矩和变形。#1、荷载值计算#小横杆的自重简化为均布荷载：#q1= 0.033kN/m；#脚手板的自重简化为均布荷载：#q2=0.3#0.75=0.225 kN/m；#活荷载标准值：#P=3#1#0.75 =2.25 kN；#最不利位置部载如下图：#图4 小横杆力学简图#2、受力验算#小横杆净跨径为1米，总长为1.3米；#均布荷载最大弯矩（跨中）计算公式如下:# #Mqmax = （1.3#0.033+0.225）#12/8 = 0.033 kN.m；#集中荷载最大

551、弯矩（跨中）计算公式如下:# #Mpmax = 2.25#1/4 = 0.563 kN.m ；#最大弯矩 M= Mqmax + Mpmax = 0.596 kN.m；#最大应力计算值 = M / W = 0.596#106/4490=132.848 N/mm2 ；#小横杆的最大弯曲应力 =132.848 N/mm2 小于小横杆的抗压强度设计值 205 N/mm2，满足要求！#3、挠度验算#最大挠度考虑为小横杆和脚手板自重均布荷载与活载集中荷载的设计值最不利分配的挠度和；#均布荷载引起的最大挠度计算公式如下:#Vqmax=5#（0.033+0.225）#10004/（384#2.06#105#1

552、07800） = 0.151 mm ；#集中荷载标准值最不利分配引起的最大挠度计算公式如下:#Vpmax = 3.024#2250#10003 /（48 #2.06#105#107800） = 6.383 mm ；#最大挠度和 V = Vqmax + Vpmax = 0.151+6.383 = 6.534mm；#小横杆的最大容许挠度计算值为V =1000/150=6.667mm，规范规定值为10 mm，6.534#6.667，满足要求！#10.3 大横杆的计算:#按照扣件式钢管脚手架安全技术规范（JGJ130-2011）第5.2.4条规定，大横杆按照三跨连续梁进行强度和挠度计算，大横杆在小横杆

553、的下面。#将大横杆跨中上面的小横杆传递荷载作为集中荷载（活载），主节点处小横杆直接扣在立杆上，不在传递到大横杆上，大横杆自重作为均布荷载（恒载）计算大横杆的最大弯矩和变形。#1、荷载值计算#大横杆的自重标准值:#q1=0.033 kN/m ；#活荷载产生集中荷载值:# P=（1.3#0.033+0.225）/2+2.25=2.384 kN；#图5 大横杆设计荷载组合简图#2、受力验算#用连续梁弯矩计算软件计算得出活载作用下及自重（恒载）作用下大横杆支点最大负弯矩和跨中最大正弯矩分别为：#活载 Mmax支=0.466kN.m Mmax中=0.47kN.m#恒载 Mmax支=0.006kN.m M

554、max中=0.003kN.m#支座最大弯距为 M1max= 0.4660.006 =0.472 kN.m#跨中最大弯矩为 M2max= 0.47+0.003 =0.473 kN.m#注：#弯矩以杆件下侧受拉为正。#选择支座弯矩和跨中弯矩的最大值进行强度验算：# = M / W = 0.473#106/4490=105.345 N/mm2；#大横杆的最大弯曲应力为 = 105.345 N/mm2 小于大横杆的抗压强度设计值 f=205 N/mm2，满足要求！#3、挠度验算:#最大挠度考虑为三跨连续梁均布荷载作用下的挠度。#计算公式如下：# # #其中：#静荷载标准值:# q= 0.033 kN/

555、m；# 活荷载标准值:# P= 3#1=3 kN/m；#最大挠度计算值为：#V=0.677#0.033#15004/（100#2.06#105#107800）+0.99#3#15004/（100#2.06#105#107800）=6.822 mm#大横杆的最大容许挠度计算值为V =1500/150=10mm，规范规定值为10 mm，6.822#10，满足要求！#10.4 扣件抗滑力的计算:#按规范表5.1.7,直角、旋转单扣件承载力取值为8.00kN，按照扣件抗滑承载力系数1.00，该工程实际的旋转单扣件承载力取值为8.00kN。#纵向或横向水平杆与立杆连接时，扣件的抗滑承载力按照下式计算（规

556、范5.2.5）:# R Rc #其中 Rc 扣件抗滑承载力设计值,取8.00 kN；#R 纵向或横向水平杆传给立杆的竖向作用力设计值；#纵向水平杆传给立杆的竖向作用力设计值：#大横杆的自重标准值:# P1 = 0.033#1.5=0.0495 kN；#跨中小横杆的自重标准值:# P2 = 0.033#1.3/2=0.0215 kN；#脚手板通过跨中小横杆传至大横杆的自重标准值:# P3 = 0.3#1#1.5/2=0.225 kN；#活荷载标准值:# Q = 3#1#1.5 /2 = 2.25 kN；#按1.2#恒载+1.4#活载进行荷载组合得传至扣件最大荷载的设计值:# #R1=1.2#（0

557、.0495+0.0215+0.225）+1.4#2.25=3.505 kN；#横向水平杆传给立杆的竖向作用力设计值：#小横杆的自重标准值:# P1 = 0.033#1.3/2=0.0215 kN；#脚手板传至小横杆的自重标准值:# P2 = 0.3#1#1.5/2=0.225 kN；#活荷载标准值:# Q = 3#1#1.5 /2 = 2.25 kN；#按1.2#恒载+1.4#活载进行荷载组合得传至扣件最大荷载的设计值:# #R2=1.2#（0.0215+0.225）+1.4#2.25=3.446 kN；#Rmax=3.505# 8.00 kN，单扣件抗滑承载力的设计计算满足要求!# #10.

558、5 脚手架立杆荷载计算:# #作用于脚手架立杆的荷载包括通过大横杆和小横杆通过扣件传递的静荷载、活荷载组合值，立杆自重产生的静载，防护栏杆、防护网产生的荷载，斜道产生荷载，风荷载。#1、在10.4中已经计算出每层大横杆和小横杆传递至立杆的竖向荷载，整理得恒载和活载分别为：#恒载 P1恒=1.2#（0.0495+0.0215+0.225+0.0215+0.225）=0.615 kN#活载 P1活=1.4#（2.25+2.25）=6.3 kN#2、立杆自重产生的荷载计算#本桥桥墩最高为11.62m，立杆计算高度取15m，组合系数为1.2；#立杆自重荷载为：#P2=1.2#15#0.033kN/m=

559、0.594kN #3、防护措施荷载#防护栏杆每层两根，材料按水;i:27;s:12664:青春爱情名言#青春爱情名言# 1、世界上有那么多的城市，城市中有那么多的酒馆，而她却偏偏走进了我的。# # 2、爱你就是这么莫名其妙，就是这么义无返顾，我知道我不会是你今生的唯一，但你却是我一生的最爱！# # 3、喜欢是爱的暖身动作。#爱我的人，别急。#等我积累多一点的喜欢，我就会爱你。# # 4、爱情使是非概念混淆不清；#强烈的爱情和骄傲的野心都是没有疆界的。# # 5、不幸的爱情，往往像可靠的债务人的一张到期不付的借票，会加你私钱的。# # 6、心要让你听见，爱要让你看见，不怕承认对你有多眷恋；#想你

560、的时候，盼你能收到我的真情留言！# # 7、爱情、希望、恐惧和信仰构成了人性，它们是人性的标志和特征。# # 8、这的确是一个全新的充满欲望和*的时代，同样，也更为空洞和阴郁。# # 9、没有家的人，就可以把任何一个地方都当做家。# # 10、女人是用耳朵恋爱的，而男人如果会产生爱情的话，却是用眼睛来恋爱。# # 11、水会流失，火会熄灭，而爱情却能和命运抗衡。# # 12、有时候无法保留的，才是真正属于我们的东西。# # 13、安妮宝贝：#有时候两个无法了解的人在一起，会比他们一个人的时候更加孤独。# # 14、其实了解一个人并不代表什么，人是会变的，今天他喜欢凤梨，明天他可以喜欢别的。#

561、# 15、有些人的灵魂会比他的物质要富足得多，因为自由。# # 16、没什么大的理想，只希望能一家人整整齐齐，健健康康，快快乐乐，幸幸福福的在一起就好了。# # 17、我承认天底下再没有比爱情的责罚更痛苦的，也没有比服侍它更快乐的事了。# # 18、只有在爱情里面，女人才活得真正像个女人。# # 19、*并不像你想象中那样快慰，因为死亡的压力沉重得让人恐惧。# # 20、你不要对我这么好，你对我这么好要是有一天你对我不好了，我会很伤心。# # 21、不要随便和别人上床，否则将来遇到一个真爱但他洁身自好有原则的男人，你会后悔当年的所作所为。# # 22、其实假装的爱情比真实的爱情还要完美，这就是

562、为什么很多女人都受骗了。# # 23、明知会失去自由，明知这是一生一世的合约，为了得到对方，为了令对方快乐，也甘愿作出承诺。# # 24、想你，是一种美丽的忧伤的甜蜜的惆怅，心里面，却是一种用任何语言也无法表达的温馨。# # 25、迎着阳光开放的花朵才美丽，伴着*理想的爱情才甜蜜。# # 26、何为爱情？#一个身子两颗心；#何为友谊？#两个身子一颗心。# # 27、爱情应当使人的力量的感觉更丰富起来，并且爱情确正在使人丰富起来。# # 28、没有什么绳索能比爱情拧成的双股线更经拉，经拽。# # 29、少年往事，爱恨纠缠，放弃以后财获得自由，只有彼此能平淡相处的人，才能长久。# # 30、和一个

563、生活习惯用有很多差异的人恋爱不要紧，结婚要慎重，想想你是否可以长久忍受彼此的不同。# # 31、爱情里面要是搀杂了和它本身无关的算计，那就不是真的爱情。# # 32、寂寞对望的灵魂，你是我，而我是你，你不是我，我也不是你。# # 33、我不相信爱情，但我会接受它，因为它是一种安慰。# # 34、正的爱情能够鼓舞人，唤醒他内心沉睡着的力量和潜藏着的才能。# # 35、人生最大的贵人，永远是自己。#取悦男人不如取悦自己，只取悦自己的女人注定可以倾倒世人。# # 36、年轻女子的爱情像杰克的豆杆一样，长得飞快，一夜之间便可参天入云。# # 37、世界上最遥远的距离不是生和死，而是站在你面前却不能说：

564、#“我爱你”。# # 38、宿命给我们的结局，只是叫我们摊开手心，里面是空洞的，没有诺言，也没有永恒。# # 39、那时候爱情还没有来得及淡却，而心已经苍老。# # 40、爱情中的甜浆可以抵消大量的苦液，这就是对爱情的总的褒誉。# # 41、爱情不仅会占领开旷坦阔的胸怀，有时也能闯入壁垒森严的心灵。# # 42、这么多年，牵着你的手，就象左手牵着右手没有感觉，但砍下去也会生疼。# # 43、忠诚的爱情充溢在我的心里，我无法估计自己享有的财富。# # 44、男人的爱情如果不专一，那他和任何女人在一起都会感到幸福。# # 45、没有青春的爱情有何滋味？#没有爱情的青春有何意义。# # 46、有人说

565、：#真正的爱情，背后没有秘密。#说这话的人，既不明白爱情，也不明白秘密。# # 47、在要求对方必须是*的时候，想想自己是不是处男，如果是，你可以，不是的你凭什么？# # 48、毕竟有时候美丽是非常孤独的东西，只有看得到并且懂得欣赏的人才会发现。# # 49、爱情总是患得患失的时候最美好，如果不去开始的话，也永远不会消逝，可是，谁又会按捺住不去开始呢？# # 50、打开电脑就想去空间看看，那里有我的惦记，有我深深的牵挂。#你的一举一动都牵引着我的视线。# # 51、我们可以忘记这世间一切，可爱情却是例外的。# # 52、离别对于爱情，就像风对于火一样：#它熄灭了火星，但却能煽起狂焰。# # 5

566、3、一句问候填满青春，别人的话都听不见，岁月凝结在你的视线。# # 54、没有不可治愈的伤痛，没有不能结束的沉沦，所有失去的，会以另一种方式归来。# # 55、看中了就不应太挑剔，因为爱情不是在放大镜下做成的。# # 56、在我心中，你是唯一的不同，对你的爱已不在乎懂不懂。#你的喜怒让我心动，我愿作你翅膀下的风。# # 57、离别之于爱情好比风之于火，它能将小火熄灭，使大火熊熊燃烧。# # 58、当一个人谁都不爱的时候，他就可以爱上身边的任何一个人。# # 59、所谓深情挚爱，就是你中有我，我中有你，原来，一个人吃饭没有两个人吃饭开心。# # 60、适当地用理智控制住爱情，有利无弊，发疯似的滥

567、施爱情，有弊无利。# # 61、如果没有你，在我孤单寂寞的时候，有谁来给予我需要的温暖。# # 62、孤独从一开始就注定要用一生去承担，无人能懂。# # 63、半梦半醒之间，出现你的身影，依偎在你怀里，说不出的感觉，不知能否让我再一次感受到你的温度！# # 64、你笑了，我的天空放晴；#你恼了，我的天空多云；#你的一举一动，左右我的心情。#亲爱的，我在蜜罐里思念着你！# # 65、爱情在开始的时候，总是甜蜜的，以后就有了厌倦，习惯，背弃，寂寞，绝望和冷落。# # 66、爱比杀人重罪更难隐藏；#爱情的黑夜有中午的阳光。# # 67、爱情有着奇妙的魔力，它使一个人为另一个人所倾倒。# # 68、时

568、间与记忆背道而驰，记忆被投递到虚无之中，开始成为无始无终。# # 69、愿你有一个灿烂的前程，愿你有情人终成眷属，愿你在尘世获得幸福。# # 70、真正的爱情不仅要求相爱，而且要求相互洞察对方的内心世界。# # 71、不掉眼泪的人，难道不是用了另一种形式哭泣？# # 72、一见钟情是唯一真诚的爱情；#稍有犹豫便就不然了。# # 73、我只爱对你发脾气，因为我潜意识认定你不会离开我。#胡闹也是一种依赖。# # 74、世界上既无所谓快乐或也无所谓痛苦；#只有一种状况与另一种状况的比较，如此而已。# # 75、人做了一个决定之后，总是会怀疑另一个决定会不会更好，可是，谁又知道呢？# # 76、是谁说

569、过，心的空间有时候很大，可以装得下整个世界，可有时候却很小很小，只能够住得下一个人。# # 77、爱是一种甜蜜的痛苦，真诚的爱情永不是走一条平坦的道路的。# # 78、学会用理解，欣赏的眼光去看对方，而不是以自为是的关心去管对方。# # 79、我们始终都不会理解对方的感情，但却舍得彼此交付。# # 80、毫无经验的初恋是迷人的，但经得起考验的爱情是无价的。# # 81、这样的等待，也是甜蜜的一种负担，思念你，早已成为生活中，不可或缺的习惯。# # 82、因为寂寞才去爱，往往会陷入更深更深无可救药的寂寞中。# # 83、当你对一个没有感觉了，你会找到许多理由不去爱他。# # 84、如果感情可以分

570、胜负的话，我不知道她是否会赢，但是我很清楚，从一开始，我就输了。# # 85、不安定的感觉，有时让我们的灵魂，保持灵敏的状态。# # 86、真挚而纯洁的爱情，一定渗有对心爱的人的劳动和职业的尊重。# # 87、有时候希望灵魂能够像一朵烟花，能够明亮温暖地在夜空中停留一刻再坠落。# # 88、傻丫头，回去泡个热水澡，睡个好觉，明天早上起来满街都是男人，个个都比豹哥好。# # 89、挫折会来，也会过去，热泪会流下，也会收起，没有什么可以让你气馁的。# # 90、爱情对于男人不过是身外之物，对于女人却是整个生命。# # 91、爱情存在于奉献的欲望之中，并把情人的快乐视作自己的快乐。# # 92、爱情

571、原如树叶一样，在人忽视里绿了，在忍耐里露出蓓蕾。# # 93、我们不一定形影不离，但一定心心相惜；#不一定锦上添花，但一定雪中送炭；#不一定常常联络，但一定时时牵挂！# # 94、浪漫，我曾经触摸过它，直到现在还反胃。#残酷，我躲不开它，所以我把它演给你看。# # 95、我曾听人说过，当你不能够再拥有，你唯一可以做的，就是令自己不要忘记。# # 96、如果人表面效果来判断，爱情与其说像友谊不如说像仇恨。# # 97、我所认为最深沉的爱，莫过于分开以后，我将自己，活成了你的样子。# # 98、因为等到天一亮，我们的美梦就要醒过来，发现自己依然自由自在，也依然孤独。# # 99、曾经的深爱和无言的

572、憎恨，刻骨铭心的爱恨纠缠，在生命的尽头，是一片平静。# # 100、这是一条友谊的规律：#一旦疑心从前门走进，爱情就会从后门溜走。# # 101、自由之于人类，就像亮光之于眼睛空气之于肺腑爱情之于心灵。# # 102、当我站在瀑布前，觉得非常的难过，我总觉得，应该是两个人站在这里。# # 103、白色像没有遮掩的伤口，赤裸裸的，所以很疼。# # 104、爱你是我一生无悔的决定，漫天星星都是我注视你的眼睛。#无论结局如何，我都知道：#此生最爱是你！# # 105、成熟的人不问过去：#聪明的人不问现在：#豁达的人不问未来。# # 106、草率地结了婚已经是错了，再也不要草率地去离婚。#先试试看，真

573、的不行再离也不迟。# # 107、爱情，这不是一颗心去敲打另一颗心，而是两颗心共同撞击的火花。# # 108、有一种爱，刻骨到永恒；#有一种相遇，会让你感恩；#有一个人，能令你一辈子去珍惜。# # 109、人有时候也许就是这样，明明是自己最不愿意伤害的人，却偏偏会伤得越深。# # 110、友谊就像陶器，破了可以修补；#爱情好比镜子，一旦打破就难重圆。# # 111、有很多很多的话想对你说。#有很多很多的无奈想请你来帮助解决，但最终一句话。#想你的感觉真好！# # 112、爱情的意义在于帮助对方提高，同时也提高自己。# # 113、爱情是女人一生的历史，而只是男人一生中的一段插曲。# # 114

574、、遇见你是偶然的，喜欢你是自然的，爱上你是毅然的，得到你是欣然的，伴你一生是必然的。# # 115、原来，真的没有什么东西，完美得值得我们用生命去坚持。# #;i:28;s:25095:秋季幼儿园班主任工作计划#2019 秋天少儿园班主任工作计划#【导语】工作计划是完成工作任务的重要保障。#我们常常看到有些员工整天碌碌无为，#要问他们可否真的没事可做了， 事情都完成了吗？#答案应该可否定的。# 搜寻原因可能就是他们没有一个合理的工作计划， 总感觉有千头万绪的事情要做， 但就是不知道从何下手， 长此过去事情越积越多，就更加束手无策了。#下面是 WTT 为您整理的 2019 秋天少儿园班主任工作计

575、划，仅供大家查阅。#一、指导思想#认真落实区托幼办和学校工作指示精神， 坚持以科学管理为保障、 以师幼发展为根本、以优秀保教为中心， 深入规范与发展并举的管理思路。# 本学期将进一步提升教师和少儿素质，不断提升少儿园办园质量和服务水平，使少儿园在原有基础上再上新高。#二、工作目标和详尽措施#（一）重视安全保健工作，创立安全温馨校园#1.有计划睁开教师安全知识问答、少儿安全教育和师幼安全实战演习，提升师幼的安#全意识和应急突发事件的能力。#2.细化一日活动安全管理细则，规范平时工作要求，将安全责任落实到每一个环节。#3.规范卫生保健工作，严格执行少儿园卫生保健制度，全方向做好防病防疫工作，确#保

576、少儿身心健康。#（二）加强教师多方向培养，提升教师综合素质#1.深入学习少儿园工作规程和少儿园教育指导纲领中的细则，每个月沟通学习#笔录，进行理论联系实践的核查，提升教师理论涵养和对规程 纲领本质应用能力。#2.分别组织语言组和音乐组的教师进行图画书表达和边弹边唱的技术核查， 提升教师的专业技术。#3.开辟 “优秀园丁 ”和 “少儿园里好事多 ”德育栏目，激励优秀教师锋芒毕露，提议家长#和小朋友学习少儿园里的好人好事。#4.连续睁开 “快乐 10 分钟大家谈 ”主题谈论，在原有基础上激励教师关注幼教事业发#展方向，提升服务家长的意识。#（三）组织形式多样的授课活动，促进少儿友好发展#1.要求各

577、班结合少儿园工作计划拟定科学合理的班级工作计划， 侧重计划的可操作性#和合用性。#2.经过每学期一次的授课评优和平时的有效教研，加强授课研究力度，增加领导推门#听课次数，渐渐提升平时教育授课质量。#3.深入睁开早期阅读和朗诵古诗活动，激励师幼读经典读好书，提升师幼文化涵养，#促进少儿语言能力的提升。#4.结合全运会在济南召开的大好形势，组织各班睁开 “我运动我健康 ”的传统体育游戏，#激励每位少儿参加运动会，为其供应显现自我和健康成长的机遇。#（四）亲近家园联系，形成有效教育协力#1.更新少儿园家长委员会成员， 积极听取家长委员会成员对少儿园各方面工作的建议#和建议，不断改进办园条件。#2.组

578、织家长和少儿睁开安全儿歌的创编和朗诵活动，丰富少儿安全的相关知识，提升#家长和少儿的安全意识。#3.经过家长学校和家长会的专题内容，与家长探讨教育话题，形成教育协力，完成教#育共识。#4.利用 “家园直通车 ”“撷海拾贝 ”“家园共育 ”等多种形式， 对家进步行育儿指导和培训，加强沟通与沟通。#5.增设园长信箱， 充分发挥家长的督查作用， 加大家园沟通力度， 不断规范教育行为。#八月份：#1.以先进的教育理念为指导，更新园所环境，睁开环境创立评比活动#2.全面整理园所物品和卫生，为少儿创立整齐酣畅的环境#3.新小班试入园活动，装备优秀师资，牢固少儿情绪，进行活动老例和行为习惯培养#九月份：#1

579、.依照区托幼办和学校工作指示，结合本园本质，传达少儿园工作计划，各班拟定学#期教育计划#2.召开新学期少儿园和班级的家长会，传达本学期少儿园和班级工作思路，获取家长#对少儿园工作的支持#3.参加省十佳少儿园开放活动#十月份：#1.组织教师睁开以体育和科学学科为主的授课评比活动#2.各班学习徒手操，规范动作与要求，进行徒手操评比活动#3.组织教师进行纲领和少儿园规章制度的理论核查#十一月份：#1.组织教师进行图画书表达和边弹边唱的技术核查#2.组织少儿和家长参加的安全儿歌创编评比活动#3.睁开 “我运动我健康 ”的少儿冬季运动会#十二月份：#1.迎新年庆祝活动#2.进行备课评优活动#3.各班进行

580、学期工作总结和期末显现活动#【篇二】#一、班级情况解析#少儿情况解析：#我班现有少儿 38 名，其中男生 19 名，女生 19 名。#从能力上看，经#过中班一学年的学习， 班上每一位孩子都在各自的水平上获取了较大的发展。# 主要表现为以#下几方面：#对园内睁开的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知 *;# 对一日生活中的各环节老例、内容，形成了必然的行为习惯。#在语言方面，少儿对早期阅读、认读常有汉字的萌芽了兴趣 ;#在艺术方面，少儿在绘画、手工的技术、唱歌、舞蹈、节奏等方面获取较好发展，更#有个别少儿在大肌肉动作、 对体育器械的均有较为优秀地发展。# 但同时也发现好多不足之处，#如：#游戏的活

581、动规则末真切浸透少儿的思想、 行为中，少儿做事、 工作时不能够较好的遵守活动要求，活动中规则意识较差 ;#其生活、学习习惯欠佳 ;#语言活动在形式内容上不够丰富、多#样;# 数学活动睁开不够，还没有全面落实到少儿的活动中。#因此，本学期重点：#在老例中充分#发挥游戏教育的优势， 结合我班本质情况全面幼促进儿发展。#目前本班存在不足之处， 由于#年龄特色和成人的喜欢包办等， 个别孩子在生活自理能力和卫生习惯上与能力强的少儿存在很大的差异，有部分孩子比较胆寒、不够英勇自信。#家长情况解析：# 在平时的接触与家访中我们认识到， 家长的文化层次宽泛很高， 不但在对孩子的教育上舍得投资， 而且都寄望了很

582、大希望。# 但工作的繁忙有不得不把孩子交给老人、保姆，必然对孩子的认识减少，并出现教育子女中教育看法的偏差。#班内成员解析：#我班三位老师，我作为班主任，工作经验已有 10 多年，工作认真，能够勇于肩负班里的各项工作， 协调来自园里、班里、家长的各种教育信息和要求，小周老#师虽参加工作不久，但对待工作热忱高，思想活跃，教态正直，能被少儿接受和喜欢。#保育#员大周老师工作热忱很高，耐心、认真，保育工作做得很到位，熟悉少儿的健康保健知识，#对孩子的生活护理有较强的操作能力， 是孩子们喜欢和家长们放心的好老师， 工作中我们三#人齐心协力，共同努力。#二、少儿发展目标#（一）、健康领域目标：#1、有节

583、奏有精神地走，能灵便地向变速走。#2、听信号变队形，做早操。#3、知道换牙的卫生知识。#4、跑步姿势正确，会变速跑，躲闪跑和接力跑，会肩上挥臂扔掷近距离目标。# 5、养#成正确的书写姿势。#6、能迅速有序的穿 * 服，较熟练的整理床铺和自己的物品。#7、认识常有的安全表记，主动遵守社会基本规则，能主动保护公共场所卫生。#8、掌握安全使用生活用品，游戏资料和体育器械的方法。#（二）、社会领域目标：#1、初步认识集体与个人的关系，懂得错误的行为会给他人和集体产生不良影响。#2、认识解放军，初步理解战争、和平与人类生活的关系。#3、主动参加节日活动，感觉浓厚的亲情，友情与民俗气氛。#4、尊敬长辈、关

584、心伙伴，主动照顾谅解他人。#5、认识社会中的多种规则，知道集体荣誉需要每个成员共同努力才能获取。#6、认识社会生活中常有的表记，符号，拥有学习兴趣。#7、能正确地对待自己和他人的优缺点，并勇于认同和改正错误。#8、有初步的竞争意识，学会正确办理竞争与合作的关系。#（三）、语言领域目标：#1、认真倾听他人讲话，懂得轮流讲话的规则。#2、运用一般话与他人进行沟通，学习正确使用声调停语调。#3、能有表情的朗颂诗歌，鉴识声调停语调的不同样，领悟其感情的含义。#4、在集体生活中，能积极主动回答教师的体问，能用描述性语言，连结，完满，有#序地表达图片的内容或生活中发生的事情。#5、能与伙伴进行协商，谈论，

585、拥有初步的语言谈论能力和概括能力。#6、能有表情的表达故事，拥有必然的必编、续编、创编的技术。#（四）、科学领域目标：#1、能以自我为中心鉴识左右方向，领悟空间方向的相对性。#2、感知闪电等自然界变化，能做简单的天气记录。#3、运用多种器官有目的、有序次，较完满地观察事物带本质的特色#4、在成人的指导下，能经过科学小实验或查阅资料来解答疑问。#5、认识浮沉现象，初步认识自然资源与人类的关系，认识保护自然资源组成知识。#6、搜寻各种事物之间的联系及变化规律，初步形成类的看法并进行 * 分类。#7、认识阳光、空气、水等对人类的作用及危害。#8、学习正确书写数字。#（五）、艺术领域目标：#音乐：#1

586、、学习用自然的声音较有表情的唱歌，能完满地唱几首歌，#2、喜欢模拟创编歌曲和动作。#3、喜欢随着音乐的节奏和情绪模拟动作、跳舞的做游戏。#喜欢用打击乐器的身体动#作来表达音乐节奏。#美术：#1、绘画：#连续用各种线条和简单形状表现物体的主要特色。#试一试使用各种绘画方式#作画。#2、泥工：#激励少儿依照自己的意愿英勇塑造物体的主要特色。#引导少儿学习独立取#放泥薪资料、工具。#3、手工制作：#激励少儿利用自然物或废旧资料，依照自己的意愿和想象英勇表现。#试一试用各种资料、工具、方法进行拼装、拆卸、制作。#三 .卫生保健#抓好班级平时的保育工作， 做到认真认真。# 认真照顾少儿每日的饮食起居，

587、连续激励#少儿做一些力所能及的事情， 使少儿的自理能力有所提升。# 帮助少儿获取科学的健康知识及#安全知识，使其身心获取健康、友好的发展。#1.督促生活老师搞好班级卫生，每日做好干净、消毒、通风工作 ;#预防传生病的发生 ;#2.严格执行少儿的一日活动作息制度， 合理地安排好少儿的一日生活 ;# 整理好室内外的#环境部署，为少儿创立一个干净酣畅、健康安全的生活学习环境。#3.同时加强少儿的卫生教育。#重点重申个人卫生：#不能够把脏东西放入嘴里，以防病由#口入。#4.加强少儿自理能力的培养，如扣纽扣、穿裤子和鞋子、整理游戏资料等。#5.在平时生活中特别关照年龄偏小和体弱少儿，发现问题及时办理。#

588、使少儿能够健康#强健成长。#6.做好少儿的服药登记工作并做好记录。#关注每位少儿的身体情况，发现异常急时处#理。#四 .环境创立#纲领中明确指出：# # 环境是重要的教育资源，应经过环境的创立和利用，有效的#促进少儿的发展。#少儿园的空间、设施、 活动资料和老例要求等有益于惹起、支持少儿的游#戏和各种研究活动，有益于惹起、支持少儿与环境之间的相互作用。# #同时，还重申：# #充分#利用自然环境和社区教育资源，扩展少儿生活和学习的空间。# # 随着纲领的贯彻落实，#以及我园 创立与教育环境相适应环境的研究 方案的推行， 我们在活动室环境资源的创立#和利用方面进行了有益的试一试。#我们认识到环境

589、不再是 #美化 #、 #绿化 #、 #少儿化 #等外在的#装饰，而是教师为少儿准备的，满足少儿发展需要的、有益于少儿体、智、德、美、劳诸方#面发展的物质的、 精神的环境， 开始创立环境教育少儿， 使少儿在积极主动与环境交互中得#到身心友好发展。#物质环境：#（1）以人为本，侧重少儿全面发展，师生互动、家园互动、生生互动，连续积极研究#适合小班少儿参加的环境创立形式，创立以美术创新为特色的环境。#（2）依照主题、 授课内容、 季节更换墙饰，创立开放性的环境，如主题日记，#涂鸦站，#显现角等，使之切的确实成为教育少儿的重要手段。#心理环境：#1、成立正确的少儿观、教育观，以一种平和的心态对待少儿成

590、长的问题，发展中的#问题。#深入认识少儿的内心世界，形成尊敬、相信、友好、友好的气氛，成立真切同样的师#生关系。#2、教师要学会包括，学会谅解，客观公正地对待每一个少儿，以一种适合的方式，#引导少儿自主、自觉、自觉地去战胜自己的不足，获取主动发展。#五.安全工作#我们向来都要把安全工作放在首要。#1.加强平时活动中的安全管理。#重视少儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨#间安全检查、午睡间和户外游戏的巡视，保证少儿一日活动不走开老师的视线。#2.在平时活动中穿插安全教育、加强少儿的安全意识、帮助少儿掌握一些自我保护技#能。#3.提升自己的责任心，认真消除所有不安全因素。#我们要让少儿在安全

591、的环境下快乐#成长。#六 .家长工作：#1、进一步睁开家长委员会， 激励更多的家长参加到家长委员会， 商讨户外亲子活动。#协助班级做好各项工作， 协调家长间、 家长与少儿园的关系， 成为少儿园与家长联系的桥梁。#2、睁开一次家长会，重点介绍我班的特色、少儿的一日生活、本班少儿宽泛的发展#水平及存在的一些问题。# 激励家长提出合理化建议， 主动参加到少儿的教育中来。# 举行户外#亲子活动。#3、睁开半日观摩活动， 使家长亲自领悟到少儿在园的一日生活。# 认识教师工作情况，#加强与教师的相互理解，增进感情联系。#4、睁开家长义工活动，多激励家长热忱参加到我班组织的活动中来，为我班的授课#活动添砖加

592、瓦。#5、如期与家长沟通。#利用早晚家长接送少儿的短暂时间与家长接触，认识和介绍幼#儿在园情况，相互沟通提出建议等。#6、做好少儿的成长档案，向家长介绍每一阶段的授课内容及需要家长的配合。#每个月#书写少儿在园的情况，使家长认识近阶段少儿在园的表现。#七、班级特色：#（1）连续深入睁开科学认读课题活动，举行 # 我是认字好手 #比赛#（2）睁开特色活动拍球比赛#（3）睁开少儿卡拉 OK 赛#（4）睁开 # 拼图比赛 #（5）睁开 # 跳绳比赛 #八、详尽工作安排#九月份：#1、部署班级环境，做好开学准备工作#2、部署新的家园联系栏内容#3、商讨第一主题的各项计划和成长档案#4、商讨年级组特色活

593、动及各班特色活动#5、学习新操节#十月份：#1、商讨家长会内容，召开家长会#2、年级组一课三研 （美术 ）#3、依照主题创立班级环境#4、激励家长带孩子出门找一找美丽的秋天#5、商讨成长档案内容#6。#准备家长半日活动#十一月份：#1、更换家园联系栏，推出 #我是小记者 # 栏目#2、介绍秋天防病的文章、做法#3、特色活动 # 拼图比赛 # 的宣传与睁开#4、睁开家长半日活动#5、睁开亲子运动会#6、特色活动 # 拍球比赛 # 的宣传与睁开#十二月份：#3、睁开 #天冷我不怕 #的活动，和家长一起激励少儿准时入园，坚持锻炼#4、做好 #迎新年 #环境部署准备#3、特色活动 # 跳绳比赛 # 的

594、宣传与睁开#一月份：#1、召开庆 #迎新年 # 联欢会，激励家长积极参加#2、更换家园联系栏内容，推出 # 宝贝在成长 # 栏目#3、特色活动 # 我是认字小好手 #的宣传与睁开#4、请家长为孩子安排丰富的寒假生活、注意孩子在假期中的安全#5、少儿期末发展情况反响#【篇三】#一、指导思想#为了的确搞好班级工作，本学期连续以少儿园教育指导纲领的基本精神为指导，#结合本园详尽的工作要求与指示， 本着已少儿为本， 服务家长的目标睁开班级工作， 促进全#班少儿身心全面地发展。#二、少儿基本情况#本班少儿共 25 人，女孩 9 名，男孩 16 名，#1、身体发展情况：#大部分的孩子动作发展不协调， 手的

595、精巧动作差， 控制能力弱。# 但动作的灵便性发展#很好，能自如地上下滑梯。#2、认知发展情况：#本班少儿的认知水平不平衡， 个体差异较大。# 孩子的注意力分别不易集中， 对新鲜事#物、奇异活动有较强的好奇心。#3、社会性发展情况：#在活动中常要争抢玩具，随意性强，不礼让，简单产生入侵性行为。#三、班级工作#1、做好再生入园工作详尽措施：#（1）向家长认识少儿在家中的详尽情况，如：#生活自理能力、语言表达能力方面，以#及有哪些特其他表现或生活习惯、兴趣爱好、涵养方式等，便于老师因人施教。#（2）向家长提出要求：#少儿园的各项要求以及需要家长配合的方面要及时地与家进步#行沟通，使家长认识少儿园的详

596、尽要求，便于配合我们的工作。#（3）利用一些孩子喜欢的形式陪少儿游戏，同时转移少儿想家想父亲母亲的情绪，让少儿#在宽松、自由的气氛中快乐地生活、 学习，使他们产生想上少儿园的梦想， 赶忙适应少儿园#的生活，快乐入园。#2、做好班级管理工作详尽措施：#（1）认真学习少儿工作管理标准要求，依照标准，严格执行。#（2）做好每日的打扫、整理工作，保持室内外环境卫生干净整齐。#（3）养成优秀的习惯，将用过的物品随手放回原处。#（4）每日核对后及时填写检查表，保持活动室干净、整齐。#（5）教育少儿节约用水，不浪费。#3、做好少儿大体检工作详尽措施：#（1）加强户外体育锻炼，动静交替。#使少儿能够充分地获取

597、锻炼的目的。#（2）激励少儿不挑食，不浪费，吃完自己的一份饭菜。#（3）特别少儿重点关注。#四、保教工作#1、学习、贯彻少儿园教育指导纲领#详尽措施：#从思想上提升认识，更新看法，认真学习纲领精神，并把它贯彻到实#际工作中去，结合纲领查找不足。#2、加强少儿老例培养详尽措施：#在平时生活的各个环节中，依照少儿的年龄特色和#发展情况， 进一步提升老例培养的要求。# 老师的要求要一致， 培养中使少儿渐渐懂得为什么#要这样做。#3、积极参加授课商讨活动，并将理论与实践相结解决工作中的困难。#4、环境创立详尽措施：#（1）学习评优标准、要求。#明确工作目标。#（2）让少儿参加创立，表现师幼互动。#（3

598、）充分利用废旧物品进行装饰，节约资料。#5、家长半日观摩活动详尽措施：#（1）认真拟定活动计划，针对本班少儿年龄特色，选材奇特、适合。#（2）加强保教的配合工作。#（3）环境创立，并培养少儿老例。#（4）组织少儿编排形式多样的文艺节目。#（5）配合活动，制作道具吸引少儿及家长。#（6）环境创立，创立新年气氛。#7、加强少儿户外锻炼详尽措施：#（1）保证活动时间和活动量的基础上，对个别少儿进行指导，保证少儿体格达标 100#。#（2）组织丰富多彩的户外活动内容，包括集体游戏和分别活动两个方面。#（3）制作多种结合少儿年龄特色，且安全的户外活动玩具。#（4）指导少儿充分利用户外玩具，进行游戏，达到

599、真切锻炼的目的。#8、准时完成备课内容，认真睁开教育活动。#详尽措施：#（1）准时、按要求完成备课内容。#备课时间不谈论与备课没关的话题。#（2）提前准备教具，按计划完成各项教育活动。#五、家长工作详尽措施#1、做好晨检、及夜晚接孩子时的各项服务工作，有问题及时向家进步行沟通，完成#共识。#2、主动分担家长们的困难，用我们的诚心来换回他们的满意。#3、充分利用 “家长园地 ”向家长们宣传当月、当日的各项活动，并供应一些育儿知识#及保健知识，及时更换内容。#4、对长远不来生病在家的少儿进行电话接见，关心少儿在家中的情况，遇到特别情#况进行必要的家访。#5、对待个别问题家长，要有耐心，不胜其烦地为

600、他们服务。#六、卫生保健工作#1、做好各种传生病的防控工作。#详尽措施：#（1）做好晨检工作，一摸，二看，三问。#2）认真执行卫生消毒制度，做好每日的消毒卫生工作。#（3）加强户外锻炼，加强少儿体质。#2、做好每日的室内及室外卫生区的打扫、保持工作。#3、月底进行一次大打扫。#4、照顾好少儿的一日生活，包括饮食、午睡、喝水、如厕等各个环节。#七、安全工作#1、提升安全意识，及时检查班内的不安全隐患。#2、加强责任心，时辰把少儿的生命放在第一位。#3、每日检查少儿的着装，做好晨检工作。#如：#身上不装任何物品，#4、户外活动时，加强责任心，在保证活动量的同时，关注少儿的安全，及时提示，#防备安全

601、事故发生。#;i:29;s:20329:全国二卷英语真题及答案#第二部分#阅读理解（共两节，满分40分）#第一节#（共15题：#每小题2分，满分30分）#阅读下列短文，从每题所给的四个选项（A、B、C和D）中，选出最佳选项，并在答题卡上将该项涂黑。#A#Whats On?#Electric Underground#7.30pm1.00am#Free at the Cyclops Theatre#Do you know whos playing in your area?# Were bringing you an evening of live rock and pop music from

602、the best local bands. Are you interested in becoming a musician and getting a recording contract（合同）?# If so, come early to the talk at 7.30pm by Jules Skye, a successful record producer. Hes going to talk about how you can find the right person to produce your music.#Gee Whizz#8.30pm-10.30pm#Comedy

603、 at Kaleidoscope#Come and see Gee Whizz perform. Hes the funniest stand-up comedian on the comedy scene. This joyful show will please everyone, from the youngest to the oldest. Gee Whizz really knows how to make you laugh!# Our bar is open from 7.00pm for drinks and snacks（快餐）.#Simons Workshop#5.00p

604、m-7.30pm#Wednesdays at Victoria Stage#This is a good chance for anyone who wants to learn how to do comedy. The workshop looks at every kind of comedy, and practices many different ways of making people laugh. Simon is a comedian and actor who has 10 years experience of teaching comedy. His workshop

605、s are exciting and fun. An evening with Simon will give you the confidence to be funny.#Charlotte Stone#8.00pm-11.00pm#Pizza World#Fine food with beautiful jazz music;# this is a great evening out. Charlotte Stone will perform songs from her new best-selling CD, with James Pickering on the piano. Th

606、e menu is Italian, with excellent meat and fresh fish, pizzas and pasta（面食）. Book early to get a table. Our bar is open all day, and serves cocktails, coffee, beer, and white wine.#21. Who can help you if you want to have your music produced?#A. Jules Skye.#B. Gee Whizz.#C. Charlotte Stone.#D. James

607、 Pickering.#22. At which place can people of different ages enjoy a good laugh?#A. The Cyclops Theatre#B. Kaleidoscope#C. Victoria Stage#D. Pizza World#23. What do we know about Simons Workshop?#A. It requires membership status.#B. It lasts three hours each time.#C. It is run by a comedy club.#D. It

608、 is held every Wednesday.#24. When will#Charlotte Stone#perform her songs?#A. 5.00pm-7.30pm.#B. 7.30pm1.00am.#C. 8.00pm-11.00pm.#D. 8.30pm-10.30pm.#B#Five years ago, when I taught art at a school in Seattle, I used Tinkertoys as a test at the beginning of a term to find out something about my studen

609、ts. I put a small set of Tinkertoys in front of each student, and said:#”Make something out of the Tinkertoys. You have 45 minutes today - and 45minutes each day for the rest of the week.”#A few students hesitated to start. They waited to see the rest of the class would do. Several others checked th

610、e instructions and made something according to one of the model plans provided. Another group built something out of their own imaginations.#Once I had a boy who worked experimentally with Tinkertoys in his free time. His constructions filled a shelf in the art classroom and a good part of his bedro

611、om at home. I was delighted at the presence of such a student. Here was an exceptionally creative mind at work. His presence meant that I had an unexpected teaching assistant in class whose creativity would infect（感染） other students.#Encouraging this kind of thinking has a#downside. I ran the risk o

612、f losing those students who had a different style of thinking. Without fail one would declare, ” But Im just not creative.”#“Do you dream at night when youre asleep?#”#“Oh, sure.”#“So tell me one of your most interesting dreams.” The student would tell something wildly imaginative. Flying in the sky

613、 or in a time machine or growing three heads. “Thats pretty creative. Who does that for you?#”#“Nobody. I do it.”#“Really-at night, when youre asleep?#”#“Sure.”#“Try doing it in the daytime, in class, okay?#”#25. The teacher used Tinkertoys in class in order to _?#A. know more about the students#B.

614、make the lessons more exciting#C. raise the students interest in art#D. teach the students about toy design#26. What do we know about the boy mentioned in Paragraph 3?#A. He liked to help his teacher.#B. He preferred to study alone.#C. He was active in class.#D. He was imaginative.#27. What does the

615、 underlined word “downside” in Paragraph 4 probably mean?#A. Mistake.#B. Drawback.#C. Difficulty.#D. Burden.#28. Why did the teacher ask the students to talk about their dreams?#A. To help them to see their creativity.#B. To find out about their sleeping habits.#C. To help them to improve their memo

616、ry.#D. To find out about their ways of thinking.#C#Reading can be a social activity. Think of the people who belong to book groups. They choose books to read and then meet to discuss them. Now, the website BookC turns the page on the traditional idea of a book group.#Members go on the site and regis

617、ter the books they own and would like to share. BookCrossing provides an identification number to stick inside the book. Then the person leaves it in a public place, hoping that the book will have an adventure, traveling far and wide with each new reader who finds#it.#Bruce Pederson, the managing di

618、rector of BookCrossing, says, “The two things that change your life are the people you meet and books you read. BookCrossing combines both.”#Members leave books on park benches and buses, in train stations and coffee shops. Whoever finds their book will go to the site and record where they found it.

619、#People who find a book can also leave a journal entry describing what they thought of it. E-mails are then sent to the BookCrossing to keep them updated about where their books have been found. Bruce peterson says the idea is for people not to be selfish by keeping a book to gather dust on a shelf

620、at home.#BookCrossing is part of a trend among people who want to get back to the “real” and not the virtual（虚拟）. The site now has more than one million members in more than one hundred thirty-five countries.#29. Why does the author mention book groups in the first paragraph?#A. To explain what they

621、 are.#B. To introduce BookCrossing.#C. To stress the importance of reading.#D. To encourage readers to share their ideas.#30. What does the underlined word “it” in Paragraph 2refer to?#A. The book.#B. An adventure.#C.A public place.#D. The identification number.#31. What will a BookCrosser do with a

622、 book after reading it?#A. Meet other readers to discuss it.#B. Keep it safe in his bookcase.#C. Pass it on to another reader.#D. Mail it back to its owner.#32. What is the best title for the text?#A. Online Reading:# A Virtual Tour#B. Electronic Books:# A new Trend#C. A Book Group Brings Tradition

623、Back#D. A Website Links People through Books#D#A new collection of photos brings an unsuccessful Antarctic voyage back to life#Frank Hurleys pictures would be outstanding-undoubtedly first-rate photo-journalism-if they had been made last week. In fact, they were shot from 1914 through 1916, most of

624、them after a disastrous shipwreck（海滩）, by a cameraman who had no reasonable expectation of survival. Many of the images were stored in an ice chest, under freezing water, in the damaged wooden ship.#The ship was the Endurance, a small, tight, Norwegian-built three-master that was intended to take Si

625、r Ernest Shackleton and a small crew of seamen and scientists, 27 men in all, to the southernmost shore of Antarcticas Weddell Sea. From that point Shackleton wanted to force a passage by dog sled（雪橇） across the continent. The journey was intended to achieve more than what Captain Robert Falcon Scot

626、t had done. Captain Scott had reached the South Pole early in 1912 but had died with his four companions on the march back.#As writer Caroline Alexander makes clear in her forceful and well-researched story The Endurance, adventuring was even then a thoroughly commercial effort. Scotts last journey,

627、 completed as he lay in a tent dying of cold and hunger, caught the worlds imagination, and a film made in his honor drew crowds. Shackleton, a onetime British merchant-navy officer who had got to within 100 miles of the South Pole in 1908, started a business before his 1914 voyage to make money fro

628、m movie and still photography. Frank Hurley, a confident and gifted Australian photographer who knew the Antarctic, was hired to make the images, most of which have never before been published.#33. What do we know about the photos taken by Hurley?#A. They were made last week#B. They showed undersea

629、sceneries#C. They were found by a cameraman#D. They recorded a disastrous adventure#34. Who reached the South Pole first according to the text?#A. Frank Hurley#B. Ernest Shackleton#C. Robert Falcon Scott#D. Caroline Alexander#35. What does Alexander think was the purpose of the 1914 voyage?#A. Artis

630、tic c;i:30;s:25711:全国普通高等学校招生统一考试上海卷考试手册#2016年全国普通高等学校招生统一考试上海卷考试手册（数学科）（总20页）#2016年全国普通高等学校招生统一考试上海卷考试手册（数学科）#一、考试性质#普通高等学校招生全国统一考试数学科（上海卷）考试是为全国普通高等学校招生而进行的选拔性考试。#选拔性考试是高利害考试，考试结果需要具有高信度，考试结果的解释和使用应该具有高效度。#考试命题的指导思想是有利于促进学生健康发展，有利于科学选拔人才，有利于维护社会公平、公正。#考试对象是符合2016年上海市高考报名要求的考生。#二、考试目标#数学科高考旨在考查学生的数

631、学基本知识和基本技能、逻辑思维能力、运算能力、空间想象能力、分析问题与解决问题的能力、数学探究与创新能力。#具体考查目标为：#I.数学基本知识和基本技能#理解或掌握初等数学中有关数与运算、方程与代数、函数与分析、数据整理与概率统计、图形与几何的基本知识。#领会集合、对应、函数、算法、数学建模、极限、概率、统计、化归、数形结合、分类讨论、分解与组合等基本数学思想，掌握坐标法、参数法、逻辑划分、等价转换等基本数学方法。#能按照一定的规则和步骤进行计算、画图和推理；#掌握数学阅读、表达以及文字语言、图形语言、符号语言之间进行转换的基本技能；#会使用函数型计算器进行有关计算。#II.逻辑思维能力#能从

632、数学的角度有条理地思考问题。#具有对数学问题或资料进行观察、分析、综合、比较、抽象、概括、判断和论证的能力。#会进行演绎、归纳和类比推理，能合乎逻辑地、准确地阐述自己的思想和观点。#会正确而简明地表述推理过程，能合理地、符合逻辑地解释演绎推理的正确性。#III.运算能力#理解数和式的有关算理。#能根据法则准确地进行运算、变形。#能够根据条件，寻找与设计合理、简捷的运算途径。#能通过运算，对问题进行推理和探求。#IV.空间想象能力#能根据条件画出正确的图形。#能根据图形想象出直观形象。#能正确地分析图形中的基本元素和相互关系。#能对图形进行分解、组合和变形。#会选择适当的方法对图形的性质进行研究

633、。#V.分析问题与解决问题的能力#能自主地学习一些新的数学知识（概念、定理、性质和方法等），并能初步运用。#能综合运用基本知识、基本技能、数学思想方法和适当的解题策略，解决有关数学问题。#能通过建立数学模型，解决有关社会生活、生产实际或其他学科的问题，并能解释其实际意义。#VI.数学探究与创新能力#会利用已有的知识和经验，发现和提出有一定价值的问题。#能运用有关的数学思想方法和科学研究方法，对问题进行探究，寻找数学对象的规律和联系；#能正确地表述探究过程和结果，并予以证明。#在新的情景中，能正确地表述数量关系和空间形式，并能在创造性地思考问题的基础上，对较简单的问题得出一些新颖的（对高中学生而

634、言）结果。#三、试卷结构及相关说明#1. 题型#整卷含有填空题、选择题和解答题三种题型，填空题和选择题的分值占总分的50%左右，解答题的分值占总分的50%左右。#2.考试目标和内容占总分的比例#按测量目标划分，数学基本知识和基本技能占40%左右，逻辑思维能力、运算能力、空间想象能力占40%左右，分析问题与解决问题能力、数学探究与创新能力占20%左右。#按课程内容划分，数与运算、方程与代数、函数与分析、数据整理与概率统计占65%70%，图形与几何占30%35%。#3.试卷难易度比例#试题按相对难度分为容易题、中等题、较难题，这三种难度的试题分布在各题型当中，且它们的分值原则上分别占总分的40%、

635、40%、20%左右。#4. 考试形式和试卷总分#考试形式为闭卷书面，试卷包括试题纸和答题纸（样张见附件）两部分，考生应将答案全部做在答题纸上。#试卷总分为150分。#5. 考试时间#考试时间为120分钟。#6.携带计算器的规定#根据沪教考院高招200238号文件：#“对带入考场的计算器品牌和型号不作规定，但附带计算器功能的无线通讯工具、记忆存储等设备和附带无线通讯功能、记忆存储功能、具有图像功能的计算器不得带入考场。#”#四、考试内容与要求#根据上海市中小学数学课程标准（试行稿）（2004年10月第2版）的安排，考试内容和要求如下：#本学科考试将认知水平分为三个层次。#水平层级#基本特征#记忆

636、水平# 能识别或记住有关的数学事实材料，使之再认或再现；#能在标准的情景中作简单的套用，或按照示例进行模仿# 用于表述的行为动词如：#知道、了解、认识、感知、识别、初步体会、初步学会等#解释性#理解水平# 明了知识的来龙去脉，领会知识的本质，能用自己的语言或转换方式正确表达知识内容；#在一定的变式情境中能区分知识的本质属性与非本质属性，会把简单变式转换为标准式，并解决有关的问题# 用于表述的行为动词如：#说明、表达、解释、理解、懂得、领会、归纳、比较、推测、判断、转换、初步掌握、初步会用等#探究性#理解水平# 能把握知识的本质及其内容、形式的变化；#能从实际问题中抽象出数学模型或作归纳假设进行

637、探索，能把具体现象上升为本质联系，从而解决问题；#会对数学内容进行扩展或对数学问题进行延伸，会对解决问题过程的合理性、完整性、简捷性作有效的思考# 用于表述的行为动词如：#掌握、推导，证明、研究、讨论、选择、决策、解决问题、会用、总结、设计、评价等#文、理科共同考查内容和要求#方程与代数#内容#要求#记忆水平#解释性理解水平#探究性理解水平#一、#集#合#与#命#题#集合#及其表示# 知道集合的意义# 认识一些特殊集合的记号# 懂得元素及其与集合的关系符号# 初步掌握基本的集合语言# 会用“列举法”和“描述法”表示集合# 掌握用区间表示数集的方法#子集# 理解集合之间的包含关系# 掌握子集的概

638、念#交集、并#集、补集# 知道有关的基本运算性质# 掌握集合的“交”、“并”、“补”等运算#命题的#四种形式# 了解一些基本的逻辑关系及其运用# 理解否命题、逆否命题# 了解集合与命题之间的联系# 初步掌握命题的四种形式及其相互关系#充分条件、必要条件、充分必要#条件# 理解充分条件、必要条件、充分必要条件的意义# 能在简单的问题情景中判断条件的充分性、必要性、充分必要性#子集与#推出关系# 知道子集与推出关系之间的联系# 理解集合知识与逻辑关系之间的联系# 能用集合思想、集合语言表述和解决一些简单的实际问题#二、不等式#不等式的#基本性质#及其证明# 理解用两个实数差的符号规定两个实数大小的

639、意义# 理解不等式的基本性质，并能加以证明# 会用不等式基本性质判断不等关系# 会用比较法、综合法、分析法证明简单的不等式# 掌握比较法、综合法和分析法的基本思路及其表达#基本#不等式# 掌握基本不等式并会用于解决简单的问题#一元二次#不等式（组）的解法# 理解不等式、方程和函数之间的联系# 初步会用不等式解决一些简单的实际问题# 掌握一元二次不等式的解法#分式不等式的解法# 理解不等式、方程和函数之间的联系# 初步会用不等式解决一些简单的实际问题# 掌握分式不等式的解法#内容#要求#记忆水平#解释性理解水平#探究性理解水平#二、不等式#含有绝对值的不等式的解法# 理解不等式、方程和函数之间的

640、联系# 初步会用不等式解决一些简单的实际问题# 掌握可化为形如：#或#的绝对值不等式的解法，其中#、#、#是一次多项式#三、矩阵与行列式初步#矩阵# 理解矩阵的意义# 会用矩阵的记号表示线性方程组#二阶、三阶#行列式# 理解行列式的意义# 掌握二阶、三阶行列式展开的对角线法则，以及三阶行列式按照某一行（列）展开的方法# 会用二阶或三阶行列式表示相应的特殊算式#二元、三元#线性方程组#解的讨论# 掌握二元、三元线性方程组的公式解法（用行列式表示）# 会对含字母系数的二元、三元线性方程组的解的情况进行讨论#四、算法初步#算法的含义# 了解算法的含义# 理解算法思想#程序框图# 理解程序框图的逻辑结

641、构：#顺序，条件分支，循环# 理解一些基本算法语句#数列的#有关概念#五、数列与数学归纳法# 理解数列、数列的项、通项、有穷数列、无穷数列、递增数列、递减数列、摆动数列、常数列等概念#等差数列# 掌握等差数列的通项公式及前n项和公式#等比数列# 掌握等比数列的通项公式及前n项和公式#简单的#递推数列# 会解决简单的递推数列的有关问题（简单递推数列主要指一阶线性递推数列）#数列的极限# 理解直观描述的数列极限的意义# 掌握数列极限的四则运算法则#无穷等比数列各项的和# 会求无穷等比数列各项的和#内容#要求#记忆水平#解释性理解水平#探究性理解水平#五、数列与数学归纳法#数列的实际#应用问题# 会

642、用数列知识解决简单的实际问题#数学归纳法# 知道数学归纳法的基本原理# 掌握数学归纳法的一般步骤，并会用于证明与正整数有关的简单命题和整除性问题#归纳猜测#论证# 领会“归纳猜测论证”的思想方法# 具有一定的演绎推理能力和归纳、猜测、论证的能力#函数与分析#内容#要求#记忆水平#解释性理解水平#探究性理解水平#一#、#函数及其基本性质#函数的#有关概念# 理解函数的概念# 熟悉函数表达的解析法、列表法和图像法# 懂得函数的抽象记号以及函数定义域和值域的集合表示# 掌握求函数定义域的基本方法# 在简单情形下能通过观察和分析确定函数的值域#函数的运算#理解两个函数的和与积的概念#函数关系#的建立#

643、 会分析变量并建立函数关系# 能根据不同问题灵活地用解析法、列表法和图像法来表示变量之间的关系# 会建立具有实际背景的简单问题的函数模型#函数的#基本性质# 能用“二分法”求函数的零点# 能利用函数的奇偶性描绘函数的图像# 能从解析的角度理解函数的奇偶性、单调性、零点、最大和最小值等基本性质# 能对函数的奇偶性、单调性、零点、最大和最小值等基本性质进行解析研究# 掌握函数的基本性质以及反映这些基本性质的图像特征# 掌握研究函数性质的方法# 会利用函数的性质来解决简单的实际问题#二、#指数函数与对数函数#简单的#幂函数、#二次函数#的性质# 知道幂函数的概念（所研究的幂函数的幂指数#）# 掌握简

644、单的幂函数、二次函数的性质#指数函数的性质与图像# 理解指数函数的意义# 理解指数函数的应用价值# 掌握指数函数的性质和图像#内容#要求#记忆水平#解释性理解水平#探究性理解水平#二#、#指数函数与对数函数#对数# # 理解对数的意义# 初步掌握换底公式的基本运用# 掌握积、商、幂的对数的性质# 会用计算器求对数#反函数# 掌握互为反函数的两个函数之间的关系 #对数函数的性质与图像# 理解对数函数的意义# 理解对数函数的应用价值# 掌握对数函数的性质和图像#指数方程#和对数方程# 理解指数方程和对数方程的概念# 初步掌握求指数方程和对数方程近似解的常用方法，如图像法、逼近法或使用计算器等# 会

645、解简单的指数方程和对数方程# 会利用函数的性质求解指数方程、对数方程以及求方程的近似解# 掌握函数与方程之间的内在联系#函数的应用# 会建立函数模型解决简单的实际问题#三#、#三角比#弧度制、任意角度及其度量# 理解有关概念# 会进行弧度制与角度制的互化#任意角的#三角比# 掌握任意角三角比的定义（含正弦、余弦、正切、余切、正割、余割）#同角三角比#的关系# 掌握同角三角比的关系式#诱导公式# 掌握#、#、#的正弦、余弦、正切公式# 会用这些公式进行恒等变形和解决有关的计算问题#两角和与差的正弦、余弦、正切# 掌握两角和与差的余弦、正弦、正切公式# 会用这些公式进行恒等变形和解决有关计算问题#

646、二倍角及半角的正弦、余弦、正切# 了解半角的正弦、余弦、正切公式的推导过程# 会进行简单的三角变换# 掌握二倍角公式#正弦定理#和余弦定理# 会根据已知三角比的值求角# 会用正弦定理、余弦定理以及有关三角知识解三角形和解决简单的实际问题#内容#要求#记忆水平#解释性理解水平#探究性理解水平#四、#三角函数#正弦函数#和余弦函数#的性质# 知道一般周期函数的解析描述和图像特征# 理解正弦函数和余弦函数的概念# 掌握正弦函数和余弦函数的奇偶性、周期性、单调性、最大值和最小值等性质#正弦函数和余弦函数的图像# 掌握正弦函数和余弦函数的图像# 会用“五点法”画正弦函数和余弦函数的图像#正切函数的性质和

647、图像# 掌握正切函数的性质和图像#函数#的图像和性质# 知道#、#、#的物理意义及其对图像的影响# 了解三角函数的实际应用# 会求形如#等一般三角#函数的周期# 掌握一般正弦函数的图像和性质，及其在物理中的应用# 能用函数的周期性去观察和解释一些自然现象，并能做出一些预测#反三角函数与最简三角方程# 知道反正弦函数、反余弦函数和反正切函数的基本性质和图像# 理解反正弦函数、反余弦函数和反正切函数的概念和符号表示# 会用计算器求反三角函数的值和用反三角函数的值表示角的大小# 掌握最简三角方程的解集，会解形如：#，#，#，#等简单的三角方程#图形与几何#内容#要求#记忆水平#解释性理解水平#探究性

648、理解水平#一#、#平面向量的坐标表示#平面向量的数量积# 掌握向量的数量积运算及其性质#平面向量分解定理# 理解平面向量分解定理#向量的坐标表示# 掌握平面直角坐标系中的向量的坐标表示#向量运算的坐标表示# 掌握平面向量运算的坐标表示#向量平行及向量垂直的坐标关系# 会利用坐标讨论两个向量平行或垂直的条件#向量的度量计算# 会求向量的长度以及两个向量的夹角# 初步懂得运用向量方法进行简单的几何证明（如：#三角形的中位线定理，等腰三角形的性质定理）和计算，并能用于解决一些简单的平面几何问题#内容#要求#记忆水平#解释性理解水平#探究性理解水平#二#、#平面直线的方程#直线的#点方向式方程# 掌握

649、直线的点方向式方程#直线的#点法向式方程# 掌握直线的点法向式方程#直线的#一般式方程# 理解方程中字母系数的几何意义# 懂得二元一次方程的图形是直线# 会求直线的一般式方程#直线的#倾斜角与斜率# 理解倾斜角、斜率的概念# 理解直线的斜率与直线的方向向量（或法向量）的坐标之间的关系# 掌握点斜式方程#两条直线的#平行关系与#垂直关系# 会通过直线方程判定两条直线平行或垂直# 利用直线的法向量（或方向向量），讨论两条直线具有平行关系或垂直关系时它们的方程应满足的条件#两条相交直线的交点和夹角# 会求两条相交直线的交点坐标和夹角#点到直线#的距离# 掌握点到直线的距离公式#三#、#曲线与方程#曲

650、线与方程#的概念# 理解曲线与方程的概念# 初步掌握求曲线方程的一般方法和步骤# 知道适当选取坐标系的意义# 会在简单的情况下画方程的曲线和求两条曲线的交点# 会通过坐标系建立曲线的方程、再用代数方法研究曲线性质#圆的标准方程和一般方程# 懂得用代数方法研究几何问题# 掌握圆的标准方程和一般方程#椭圆的#标准方程#和几何性质# 知道椭圆的定义# 掌握椭圆的标准方程和几何性质#双曲线的#标准方程#和几何性质# 知道双曲线的定义# 掌握双曲线的标准方程和几何性质#抛物线的#标准方程#和几何性质# 知道抛物线的定义# 掌握抛物线的标准方程和几何性质#内容#要求#记忆水平#解释性理解水平#探究性理解水

651、平#四#、#空间图形#平面及其表示法# 能用平行四边形表示平面以及用字母表示平面# 理解从现实世界中抽象出平面的概念#平面的#基本性质# 理解平面的基本性质# 会用文字语言、图形语言、集合语言表述平面的基本性质，并会用于进行简单的推理论证# 掌握确定平面的方法#几何体的#直观图# 知道平行投影原理# 会用“斜二测”方法画简单的几何体（长方体、棱锥）以及长方体的截面（如截平面过已知不共线的、位于棱上的三点，且仅以平面的基本性质为画图依据）等# 掌握画空间图形的基本技能#空间直线与平面的位置关系# 能用文字语言、图形语言、符号语言、集合语言表示空间直线与平面的位置关系# 会求简单情形下的异面直线所

652、成的角# 会用反证法证明两条直线是异面直线# 初步会将平行线的传递性、等角定理等由平面推广到空间，并对等角定理进行证明# 会用演绎法对空间有关问题（如平面基本性质的推论、等角定理、两条直线是异面直线等）进行证明和推算#五#、#简单几何体的研究#柱体# 认识圆柱的基本特征# 理解化“曲”为“直”、祖暅原理和图形割补等思想方法# 掌握棱柱的有关概念以及直棱柱的有关性质# 会解决柱体的表面积、体积的计算问题#锥体# 认识圆锥的基本特征# 理解化“曲”为“直”、祖暅原理和图形割补等思想方法# 掌握棱锥的有关概念以及正棱锥的有关性质# 会解决椎体的表面积、体积的计算问题#球# 认识球的基本特征# 知道球

653、的表面积和体积的计算公式# 知道球面距离和经度、纬度等概念，认识数学与实际的联系# 会用球的表面积和体积公式进行有关的度量计算# 会类比关于圆的研究，对球及有关截面的性质进行探讨#数据整理与概率统计#内容#要求#记忆水平#解释性理解水平#探究性理解水平#一#、#排列#、#乘法原理# 掌握乘法原理#组合#、#二项式定理#排列与排列数# 掌握排列的概念及其计算# 会用常见方法（包括枚举法）解排列的问题# 会利用计算器求排列数#组合与组合数# 掌握组合的概念及其计算# 会用常见方法（包括枚举法）解组合的问题# 会利用计算器求组合数#加法原理# 掌握加法原理#二项式定理# 掌握二项式定理# 掌握组合数

654、的性质#二、概率与统计初步#随机事件#与概率# 知道频率可以作为概率的估计值# 理解随机事件及其概率的意义# 理解随机事件发生的不确定性及其频率的稳定性#等可能#事件的概率# 了解概率模型及其简单应用# 掌握求等可能事件概率的一些常用方法（如利用排列组合的方法、枚举法）#总体# 理解用样本估计总体的思想# 会选用合适的统计量去估计总体# 掌握总体与样本的概念# 会用样本估计总体，能对样本观测值进行整理和分析#抽样调查# 掌握随机抽样的方法#统计实习# 能运用统计与概率初步的知识，观察、思考和处理一些现实问题# 会使用计算器处理数据#数与运算#内容#要求#记忆水平#解释性理解水平#探究性理解水平

655、#一#、#复数初步#数的概念#的扩展# 知道数集扩展的意义和基本原理#复数的概念# 理解复数及有关概念#内容#要求#记忆水平#解释性理解水平#探究性理解水平#一#、#复数初步#复平面# 能用复平面上的点表示复数# 掌握复数的向量表示、复数的模、共轭复数等概念# 会用复数关系式描述复平面上简单的几何图形#复数的#四则运算# 理解复数加、减法的几何意义# 掌握复数的四则运算及其运算性质# 会用复数方程表示平面区域和线段的垂直平分线、圆等，并会用来解决简单的问题#实系数一元二次方程的解# 会解决负数开平方的问题# 会在复数集内解实系数一元二次方程# 掌握实系数一元二次方程的解的特征#文科考查内容和要

656、求#内容#要求#记忆水平#解释性理解水平#探究性理解水平#一、生活中的概率与统计#统计案例# 了解统计推断原理# 能初步应用于解决一些简单的实际问题#二、数学#与文化艺术#数学与音乐# 会用数学思想方法解释和处理一些音乐中的一些问题#数学与美术# 会用数学思想方法解释和处理一些美术中的一些问题#三、投影#与画图#平行投影#与中心投影# 了解平行投影与中心投影# 初步掌握平行投影的基本性质#三视图# 知道三视图的构成和画法# 会画简单物体的三视图# 初步具有读图能力和空间想象能力#四、简单的#线性规划#二元一次#不等式表示的平面区域# 会用二元一次不等式表示平面区域，解决简单的问题#简单的#线性

657、规划# 初步掌握简单的线性规划问题的解法# 会利用最优化思想解决生产、生活实际中的问题#理科考查内容和要求#内容#要求#记忆水平#解释性理解水平#探究性理解水平#一、#三角比 #半角的正弦、余弦、正切公式的运用# 掌握半角的正弦、余弦和正切公式及其基本运用，具有一定的三角变换能力#内容#要求#记忆水平#解释性理解水平#探究性理解水平#一、#三角比#积化和差与#和差化积# 掌握积化和差与和差化积公式的基本运用#二、概率与统计#互斥事件的概率# 掌握两个互斥事件和的概率计算方法#相互独立#事件的概率# 掌握两个相互独立事件积的概率计算方法#随机变量的#分布及数字特征# 理解随机变量、随机变量分布的

658、概念及其数字特征# 会根据随机变量分布求出期望值和方差#参数方程# 知道一些常见曲线的参数方程# 理解参数方程的意义# 初步掌握建立曲线的参数方程的方法# 掌握参数方程与直角坐标方程的互化# 掌握圆与椭圆的参数方程，并能用于解决一些简单的几何问题#三、参数方程和极坐标# 初步掌握参数法的基本运用#极坐标# 领会建立曲线的极坐标方程的方法# 会在简单情形下进行极坐标方程与直角坐标方程的互化# 掌握极坐标与直角坐标的互化#四、空间向量及其应用#空间向量的#概念及其运算# 理解空间向量的有关概念# 掌握空间向量的线性运算和数量积#空间向量#及其运算的#坐标表示# 会用坐标表示空间向量# 会把空间向量

659、的运算化为坐标运算#空间直线、#平面的平行#和垂直关系# 知道关于线面平行、垂直的有关判定和性质# 掌握直线的方向向量和平面的法向量的概念# ;i:31;s:1357:全国中学生生物学联赛甘肃省初赛试题#2018年全国中学生生物学联赛甘肃省初赛试题 2018-5-2#2018年全国中学生生物学联赛甘肃省初赛试题【答案】 2018-5-2#1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#D#B#B#A#ABDE#C#C#ABCD#A#C#11#12#13#14#15#16#17#18#19#20#B#D#ABCDE#C#D#ABCD#B#B#AC#C#21#22#23#24#25#26#27#28#2

660、9#30#A#D#ABCDE#B#B#ABCD#B#C#D#BD#31#32#33#34#35#36#37#38#39#40#B#C#D#C#B#C#A#D#B#BC#41#42#43#44#45#46#47#48#49#50#D#A#BE#C#B#ABD#B#ABCE#C#CD#51#52#53#54#55#56#57#58#59#60#B#A#D#ABC#D#B#A#B#ADE#C#61#62#63#64#65#66#67#68#69#70#BC#C#B#ACD#C#A#B#D#D#AD#71#72#73#74#75#76#77#78#79#80#A#C#BC#D#AD#C#A#ACD#C

661、#D#81#82#83#84#85#86#87#88#89#90#C#B#ABCD#B#A#D#BCD#C#B#A#91#92#93#94#95#96#97#98#99#100#C#C#D#AC#D#A#B#ABC#B#A#101#102#103#104#105#106#107#108#109#110#ABCD#B#A#C#BD#B#D#B#ACD#B#111#112#113#114#115#116#117#118#119#120#D#C#ACD#C#A#A#B#AC#C#D#;i:32;s:25608:燃气输配工程施工及验收规范参考模板#城镇燃气输配工程施工及验收规范#目 次#1总则 6#2

662、土方工程 7#2.1一般规定 7#2.2施工现场安全防护 7#2.3开槽 7#2.4回填与路面恢复 9#2.5警示带敷设 9#2.6管道路面标志设置 10#3管道、设备的装卸、运输和存放 11#4钢质管道及管件的防腐 12#5埋地钢管敷设 13#5.1一般规定 13#5.2管道焊接 13#5.3法兰连接 14#5.4钢管敷设 14#6球墨铸铁管敷设 16#6.1一般规定 16#6.2管道连接 16#6.3球墨铸铁管敷设 16#7聚乙烯和钢骨架聚乙烯复合管敷设 18#7.1一般规定 18#7.2聚乙烯管道敷设 18#7.3钢骨架聚乙烯复合管敷设 19#8管道附件与设备安装 20#8.1一般规定

663、20#8.2阀门的安装 20#8.3凝水缸的安装 20#8.4补偿器的安装 20#8.5绝缘法兰的安装 21#9管道穿（跨）越 22#9.1顶管施工 22#9.2水下敷设 22#9.3定向钻施工 23#9.4跨越施工 23#10室外架空燃气管道的施工 24#10.1管道支、吊架的安装 24#10.2管道的防腐 24#10.3管道安装 24#11燃气场站 25#11.1一般规定 25#11.2储配站 25#11.3调压站 25#11.4液化石油气气化站、混气站 26#12试验与验收 27#12.1一般规定 27#12.2管道吹扫 27#12.3强度试验 28#12.4严密性试验 29#12.5工

664、程竣工验收 29#本规范用词说明 31#条文说明 31#1总则#1.0.1 为规范城镇燃气输配工程施工及验收工作，提高技术水平，确保工程质量，安全生产，确保安全供气，特制定本规范。#1.0.2 本规范适用于城镇燃气设计压力不大于4.0MPa 的新建、改建和扩建输配工程的施工及验收。#1.0.3 进行城镇燃气输配工程施工的单位，必须具有与工程规模相适应的施工资质；#进行城镇燃气输配工程监理的单位，必须具有相应的监理资质。#工程项目必须取得建设行政主管部门批准的施工许可文件后方可开工。#1.0.4承担燃气钢质管道、设备焊接的人员，必须具有锅炉压力容器压力管道特种设备操作人员资格证（焊接）焊工合格证

665、书，且在证书的有效期及合格范围内从事焊接工作。#间断焊接时间超过6个月，再次上岗前应重新考试；#承担其他材质燃气管道安装的人员，必须经过专门培训，并经考试合格，间断安装时间超过6个月，再次上岗前应重新考试和技术评定。#当使用的安装设备发生变化时，应针对该设备操作要求进行专门培训。#1.0.5 工程施工必须按设计文件进行，如发现施工图有误或燃气设施的设置不能满足现行国家标准城镇燃气设计规范GB 50028时，不得自行更改，应及时向建设单位和设计单位提出变更设计要求。#修改设计或材料代用应经原设计部门同意。#1.0.6 工程施工所用设备、管道组成件等，应符合国家现行有关产品标准的规定，且必须具有生

666、产厂质量检验部门的产品合格文件。#否则不得使用。#1.0.7 在入库或进入施工现场前，应对管道组成件进行检查，其材质、规格、型号应符合设计文件和合同的规定，并按现行的国家产品标准进行外观检查；#对外观质量有异议、设计文件或本规范有要求时应进行有关质量检验的管材，不合格者不得使用。#1.0.8 参与工程项目的各方在施工过程中，应遵守国家和地方有关安全、文明施工、劳动保护、防火、防爆、环保和文物保护等有关方面的规定。#1.0.9 城镇燃气输配工程施工及验收除应遵守本规范外，尚应遵守国家现行有关强制性标准的规定。#2土方工程#2.1 一般规定#2.1.1 土方施工前，建设单位应组织有关单位向施工单位

667、进行现场交桩。#临时水准点、管道轴线控制桩、高程桩，应经过复核后方可使用，并应经常校核。#2.1.2 施工单位应会同建设等有关单位，核对管线路由、相关地下管线以及构筑物的资料，必要时局部开挖核实。#2.1.3 施工前，建设单位应对施工区域内有碍施工的已有地上、地下障碍物，与有关单位协商处理完毕。#2.1.4 在施工中，燃气管道穿越其他市政设施时，应对市政设施采取保护措施，必要时应征得产权单位的同意。#2.1.5 在地下水位较高的地区或雨季施工时，应采取降低水位或排水措施，及时清除沟内积水。#2.2 施工现场安全防护#2.2.1 在沿车行道、人行道施工时，应在管沟沿线设置安全护栏，并应设置明显的

668、警示标志。#在施工路段沿线，应设置夜间警示灯。#2.2.2 在繁华路段和城市主要道路施工时，宜采用封闭式施工方式。#2.2.3 在交通不可中断的道路上施工，应有保证车辆、行人安全通行的措施，并应设有负责安全的人员。#2.3 开 槽#2.3.1 混凝土路面和沥青路面的开挖应使用切割机切割。#2.3.2 管道沟槽应按设计规定的平面位置和标高开挖。#当采用人工开挖且无地下水时，槽底预留值宜为0.050.10 m ；#当采用机械开挖或有地下水时，槽#2.3.3 管沟沟底宽度和工作坑尺寸，应根据现场实际情况和管道敷设方法确定，也可按下列要求确定：# 1. 单管沟底组装按表 2.3.3 确定。#表2.3.

669、3 沟底宽度尺寸#管道公称管径（mm）#5080#100200#250350#400450#500600#700800#9001000#11001200#13001400#沟底宽度#（m）#0.6#0.7#0.8#1.0#1.3#1.6#1.8#2.0#2.2#2. 单管沟边组装和双管同沟敷设可按下式计算：# 底预留值应不小于0.15 m ；#管道安装前应人工清底至设计标高。# （2.3.3）# 式中 a 沟底宽度（m）；# D1 第一条管道外径（m）；# D2 第二条管道外径（m）；# s 两管道之间的设计净距（m）；# c 工作宽度，在沟底组装：#c = 0.6（m）；#在沟边组装：#c

670、= 0.3（m）。#2.3.4 梯形槽（如图2.3.4）上口宽度可按下式计算：# #b# h#a#图2.3.4 梯形槽横断面#b=a+2nh （2.3.4）#式中 b 沟槽上口宽度（m）；# a 沟槽底宽度（m）；# n 沟槽边坡率（边坡的水平投影与垂直投影的比值）；# h 沟槽深度（m）。#2.3.5 在无地下水的天然湿度土壤中开挖沟槽时，如沟深不超过表2.3.5的规定，沟壁可不设边坡。# 表2.3.5 不设边坡沟槽深度#土壤名称#沟槽深度（m）#土壤名称#沟槽深度（m）#添实的砂土或砾石土#1.00#黏土#1.50#亚砂土或亚粘土#1.25#坚土#2.00#2.3.6 当土壤具有天然湿度、

671、构造均匀、无地下水、水文地质条件良好、且挖深小于5 m ，不加支撑时,沟槽的最大边坡率可按表 2.3.6 确定。#表2.3.6 深度在 5 m以内的沟槽最大边坡率（不加支撑）#土壤名称#边 坡 率（1n）#人工开挖并将#土抛于沟边上#机 械 开 挖#在沟底挖土#在沟边上挖土#砂 土#亚砂土#亚粘土#粘 土#含砾土卵石土#泥炭岩白垩土#干黄土#11.00#10.67#10.50#10.33#10.67#10.33#10.25#10.75#10.50#10.33#10.25#10.50#10.25#10.10#11.00#10.75#10.75#10.67#10.75#10.67#10.33#注：

672、# 如人工挖土抛于沟槽上即时运走，可采用机械在沟底挖土的坡度值。# 临时堆土高度不宜超过 1.5 m，靠墙堆土时，其高度不得超过墙高的 1/3 。#2.3.7 在无法达到本规范2.3.6 条的要求时，应用支撑加固沟壁。#对不坚实的土壤应及时做连续支撑，支撑物应有足够的强度。#2.3.8 沟槽一侧或两侧临时堆土位置和高度不得影响边坡的稳定性和管道安装。#堆土前应对消防栓、雨水口等设施进行保护。#2.3.9 局部超挖部分应回填压实。#当沟底无地下水时，超挖在0.15 m以内，可用原土回填；#超挖在0.15 m 以上，可用石灰土处理。#当沟底有地下水或含水量较大时，应用级配砂石或天然砂回填至设计标高

673、。#超挖部分回填后应压实，其密实度应接近原地基天然土的密实度。#2.3.10 在湿陷性黄土地区，不宜在雨季施工，或在施工时切实排除沟内积水，开挖时应在槽底预留0.03 0.06 m 厚的土层进行压实处理。#2.3.11 沟底遇有废弃构筑物、硬石、木头、垃圾等杂物时必须清除，然后铺一层厚度不小于0.15 m 的砂土或素土，并整平压实至设计标高。#2.3.12 对软土基及特殊性腐蚀土壤，应按设计要求处理。#2.3.13 当开挖难度较大时，应编制安全施工的技术措施，并向现场施工人员进行安全技术交底。#2.4 回填与路面恢复#2.4.1 管道主体安装检验合格后，沟槽应及时回填，但需留出未检验的安装接口

674、。#回填前，必须将槽底施工遗留的杂物清除干净。# 对特殊地段应经监理（建设）单位认可，并采取有效的技术措施，方可在管道焊接、防腐检验合格后全部回填。#2.4.2 不得用冻土、垃圾、木材及软性物质回填。#管道两侧及管顶以上 0.5 m内的回填土，不得含有碎石、砖块等杂物，且不得用灰土回填。#距管顶 0.5 m 以上的回填土中的石块不得多于10 ，直径不得大于 0.1 m ，且均匀分布。#2.4.3 沟槽的支撑应在管道两侧及管顶以上 0.5 m 回填完毕并压实后，在保证安全的情况下进行拆除，并以细砂填实缝隙。#2.4.4 沟槽回填时，应先回填管底局部悬空部位，然后回填管道两侧。#2.4.5 回填土

675、应分层压实，每层虚铺厚度0.2 0.3 m ，管道两侧及管顶以上 0.5 m 内的回填土必须采用人工压实，管顶 0.5 m 以上的回填土可采用小型机械压实，每层虚铺厚度宜为 0.25 0.4 m 。#2.4.6 回填土压实后，应分层检查密实度，并作好回填记录。#沟槽各部位的密实度应符合下列要求# （图2.4.6）：# # # # 0.5m# # #图2.4.6 回填土断面图#1.对（#）、（#）区部位，密实度不应小于 90 ；#2.对（#）区部位，密实度应符合相应地面对密实度的要求。#2.4.7 沥青路面和混凝土路面的恢复，应由具备专业施工资质的单位施工。#2.4.8 回填路面的基础和修复路面

676、材料的性能不应低于原基础和路面材料。#2.4.9 当地市政管理部门对路面恢复有其它要求时，应按当地市政管理部门的要求执行。#2.5 警示带敷设#2.5.1 埋设燃气管道的沿线应连续敷设警示带。#警示带敷设前应对敷设面压实，并平整地敷设在管道的正上方，距管顶的距离宜为0.30.5 m ，但不得敷设于路基和路面里。#2.5.2 警示带平面布置可按表 2.5.2 规定执行。#表2.5.2 警示带平面布置#管道公称管径（ DN ）# 400# 400#警示带条数#1#2#警示带间距（ mm ）#150#2.5.3 警示带宜采用黄色聚乙烯等不易分解的材料，并印有明显、牢固的警示语，字体不宜小于100mm

677、#100 mm 。#2.6 管道路面标志设置#2.6.1 当燃气管道设计压力大于或等于0.8Mpa时，管道沿线宜设置路面标志。# 对混凝土和沥青路面，宜使用铸铁标志；#对人行道和土路，宜使用混凝土方砖标志；#对绿化带、荒地和耕地，宜使用钢筋混凝土桩标志。#2.6.2 路面标志应设置在燃气管道的正上方，并能正确、明显地指示管道的走向和地下设施。#设置位置应为管道转弯处、三通、四通处、管道末端等，直线管段路面标志的设置间隔不宜大于200m 。#2.6 3 路面上已有能标明燃气管线位置的阀门井、凝水缸部件时，可将该部件视为路面标志。#2.6.4 路面标志上应标注“燃气”字样， 可选择标注“管道标志”

678、、“三通”及其它说明燃气设施的字样或符号和“不得移动、覆盖”等警示语。#2.6.5 铸铁标志和混凝土方砖标志的强度和结构应考虑汽车的荷载，使用后不松动或脱落；#钢筋混凝土桩标志的强度和结构应满足不被人力折断或拔出。#标志上的字体应端正、清晰，并凹进表面。#2.6.6 铸铁标志和混凝土方砖标志埋入后应与路面平齐；#钢筋混凝土桩标志埋入的深度，应使回填后不遮挡字体。#混凝土方砖标志和钢筋混凝土桩标志埋入后，应采用红漆将字体描红。#3 管道、设备的装卸、运输和存放#3.0.1 管材、设备装卸时，严禁抛摔、拖拽和剧烈撞击。#3.0.2 管材、设备运输、存放时的堆放高度、环境条件（湿度、温度、光照等）必

679、须符合产品的要求，应避免曝晒和雨淋。#3.0.3 运输时应逐层堆放，捆扎、固定牢靠，避免相互碰撞。#3.0.4 运输、堆放处不应有可能损伤材料、设备的尖凸物，并应避免接触可能损伤管道、设备的油#、酸、碱、盐等类物质。#3.0.5 聚乙烯管道、钢骨架聚乙烯复合管道和已做防腐的管道，捆扎和起吊时应使用具有足够强度，且不致损伤管道防腐层的绳索（带）。#3.0.6 管道、设备入库前必须查验产品质量合格文件或质量保证文件等，并妥善保管。#3.0.7 管道、设备应存放在通风良好、防雨、防晒的库房或简易棚内。#3.0.8 应按产品储存要求分类储存，堆放整齐、牢固，便于管理。#3.0.9 管道、设备应平放在地

680、面上，并应采用软质材料支撑，离地面的距离不应小于30 mm ，支撑物必须牢固，直管道等长物件应作连续支撑。#3.0.10 对易滚动的物件应做侧支撑，不得以墙、其它材料和设备做侧支撑体。#4 钢质管道及管件的防腐#4.0.1 管道防腐层的预制、施工过程中所涉及到的有关工业卫生和环境保护，应符合现行国家标准涂装作业安全规程 涂装前处理工艺安全GB 7692和涂装作业安全规程 涂装前处理工艺通风净化GB 7693的规定。#4.0.2 管道防腐宜统一在防腐车间（场、站）进行。#4.0.3 管道及管件防腐前应逐根进行外观检查和测量，并应符合下列规定：# 1. 钢管弯曲度应小于钢管长度的0.2 % ，椭圆

681、度应小于或等于钢管外径的0.2 % 。# 2. 焊缝表面应无裂纹、夹渣、重皮、表面气孔等缺陷。# 3. 管道表面局部凹凸应小于 2 mm 。# 4. 管道表面应无斑疤、重皮和严重锈蚀等缺陷。#4.0.4 防腐前应对防腐原材料进行检查，有下列情况之一者，不得使用：#1. 无出厂质量证明文件或检验证明；#2. 出厂质量证明书的数据不全或对数据有怀疑，且未经复验或复验后不合格；#3. 无说明书、生产日期和储存有效期。#4.0.5 防腐前钢管表面的预处理应符合国家现行标准涂装前钢材表面预处理规范SY/T 0407和所使用的防腐材料对钢管除锈的要求。#4.0.6 管道宜采用喷（抛）射除锈。#除锈后的钢管

682、应及时进行防腐，如防腐前钢管出现二次锈蚀，必须重新除锈。#4.0.7各种防腐材料的防腐施工及验收要求应符合下列国家现行标准的规定：#1城镇燃气埋地钢质管道腐蚀控制技术规程CJJ95；#2埋地钢质管道石油沥青防腐层技术标准SY/T0420；#3埋地钢质管道环氧煤沥青防腐层技术标准SY/T0447；#4埋地钢质管道聚乙烯胶粘带防腐层技术标准SY/T0414；#5埋地钢质管道煤焦油瓷漆外防腐层技术标准SY/T0397；#6钢质管道溶结环氧粉末外涂层技术标准SY/T0315；#7钢质管道聚乙烯防腐层技术标准SY/T0413；#8埋地钢质管道牺牲阳极阴极保护设计规范SY/T0019；#9埋地钢质管道强制

683、电流阴极保护设计规范SY/T0036。#4.0.8经检查合格的防腐管道，应在防腐层上标明管道的规格、防腐等级、执行标准、生产日期和厂名等。#4.0.9防腐管道应按防腐类型、等级和管道规格分类堆放，需固化的防腐涂层必须待防腐涂层固化后堆放。#防腐层未实干的管道，不得回填。#4.0.10做好防腐绝缘涂层的管道，在堆放、运输、安装时，必须采取有效措施，保证防腐涂层不受损伤。#4.0.11补口、补伤、设备、管件及管道套管的防腐等级不得低于管体的防腐层等级。#当相邻两管道为不同防腐等级时，应以最高防腐等级为补口标准。#当相邻两管道为不同防腐材料时，补口材料的选择应考虑材料的相容性。#5 室外埋地钢管敷设

684、#5.1 一般规定#5.1.1 管道应在沟底标高和管基质量检查合格后，方可安装。#5.1.2 设计文件要求进行低温冲击韧性试验的材料，供货方应提供低温冲击韧性试验结果的文件，否则应按现行国家标准金属低温冲击试验法GB/T 229的要求进行试验，其指标不得低于规定值的下限。#5.1.3燃气钢管的弯头、三通、异径接头，宜采用机制管件，其质量应符合现行国家标准钢制对焊无缝管件GB12459的规定。#5.1.4 穿越铁路、公路、河流及城市道路时，应减少管道环向焊缝的数量。#5.2 管道焊接#5.2.1 管道焊现行国家标准工业金属管道工程施工及验收规范GB50235和现场设备、工业管道焊接工程施工及验收

685、规范GB50236的有关规定执行。#5.2.2 管道的切割及坡口加工宜采用机械方法，当采用气割等热加工方法时，必须除去坡口表面的氧化皮，并进行打磨。#5.2.3 施焊环境应符合现行国家标准现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范GB50236的有关规定。#5.2.4 氩弧焊时，焊口组对间隙宜为24mm。#其他坡口尺寸应符合现行国家标准现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范GB50236的规定。#5.2.5 不应在管道焊缝上开孔。#管道开孔边缘与管道焊缝的间距不应小于100 mm。#当无法避开时，应对以开孔中心为圆心，1.5倍开孔直径为半径的圆中所包容的全部焊缝进行100%射线照相检测。#5.

686、2.6管道焊接完成后，强度试验及严密性试验之前，必须对所有焊缝进行外观检查和对焊缝内部质量进行检验，外观检查应在内部质量检验前进行。#5.2.7 设计文件规定焊缝系数为1的焊缝或设计要求进行100%内部质量检验的焊缝，其外观质量不得低于现行国家标准现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范GB50236要求的级质量要求；#对内部质量进行抽检的焊缝，其外观质量不得低于现行国家标准现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范GB50236要求的级质量要求。#5.2.8 焊缝内部质量应符合下列要求：#1.设计文件规定焊缝系数为1的焊缝或设计要求进行100%内部质量检验的焊缝，焊缝内部质量射线照相检验不得低

687、于现行国家标准钢管环缝熔化焊对接接头射线透照工艺和质量分级GB/T12605中的级质量要求；#超声波检验不得低于现行国家标准钢焊缝手工超声波探伤方法和探伤结果分级GB11345中的级质量要求。#当采用100%射线照相或超声波检测方法时，还应按设计的要求进行超声波或射线照相复查。# 2.对内部质量进行抽检的焊缝，焊缝内部质量射线照相检验不得低于现行国家标准钢管环缝熔化焊对接接头射线透照工艺和质量分级GB/T12605中的级质量要求；#超声波检验不得低于现行国家标准钢焊缝手工超声波探伤方法和探伤结果分级GB11345中的级质量要求。#5.2.9 焊缝内部质量的抽样检验应符合下列要求：#1管道内部质

688、量的无损探伤数量，应按设计规定执行。#当设计无规定时，抽查数量不应少于焊缝总数的15%，且每个焊工不应少于一个焊缝。#抽查时，应侧重抽查固定焊口。#2对穿越或跨越铁路、公路、河流、桥梁、有轨电车及敷设在套管内的管道环向焊缝，必须进行100%的射线照相检验。#3当抽样检验的焊缝全部合格时，则此次抽样所代表的该批焊缝应为全部合格；#当抽样检验出现不合格焊缝时，对不合格焊缝返修后，应按下列规定扩大检验：#1）每出现一道不合格焊缝，应再抽查两道该焊工所焊的同一批焊缝，按原探伤方法进行检验。#2）如第二次抽检仍出现不合格焊缝，则应对该焊工所焊全部同批的焊缝按原探伤方法进行检验。#对出现的不合格焊缝必须进

689、行反修，并应对返修的焊缝按原探伤方法进行检验。#3）同一焊缝的返修的次数不应超过2次。#5.3 法兰连接#5.3.1 法兰在安装前应进行外观检查，并应符合下列要求：#1. 法兰的公称压力应符合设计要求。#2. 法兰密封面应平整光洁，不得有毛刺及径向沟槽。#法兰螺纹部分应完整，无损伤。#凹凸面法兰应能自然嵌合，凸面的高度不得低于凹槽的深度。#3. 螺栓及螺母的螺纹应完整，不得有伤痕、毛刺等缺陷；#螺栓与螺母应配合良好，不得有松动或卡涩现象。#5.3.2 设计压力大于或等于 1.6 Mpa 的管道使用的高强度螺栓，螺母应按以下规定进行检查：#1. 螺栓、螺母应每批各取 2 个进行硬度检查，若有不合

690、格，需加倍检查，如仍有不合格则应逐个检查，不合格者不得使用。#2. 硬度不合格的螺栓应取该批中硬度值最高、最低的螺栓各 1 只，校验其机械性能，若不合格，再取其硬度最接近的螺栓加倍校验，如仍不合格，则该批螺栓不得使用。#5.3.3 法兰垫片应符合下列要求：# 1. 石棉橡胶垫，橡胶垫及软塑料等非金属垫片应质地柔韧，不得有老化变质或分层现象，表面不应有折损、皱纹等缺陷。#2. 金属垫片的加工尺寸、精度、光洁度及硬度应符合要求，表面不得有裂纹、毛刺、凹槽、径向划痕及锈斑等缺陷。#3. 包金属及缠绕式垫片不应有径向划痕、松散、翘曲等缺陷。#5.3.4 法兰与管道组对应符合下列要求：# 1. 法兰端面

691、应与管道中心线相垂直，其偏差值可用角尺和钢尺检查，当管道公称直径小于或等于300 mm 时，允许偏差值为 1 mm ；#当管道公称直径大于 300 mm 时，允许偏差值为 2 mm 。#2. 管道和法兰的焊接结构应符合现行国家标准管路法兰及垫片JB/T74中附录C的要求。#5.3.5 法兰应在自由状态下安装连接，并应符合下列要求：# 1. 法兰连接时应保持平行，其偏差不得大于法兰外径的1.5 ，且不得大于 2 mm ，不得采用紧螺栓的方法消除偏斜。#2. 法兰连接应保持同一轴线，其螺孔中心偏差一般不宜超过孔径的5，并应保证螺栓自由穿入；#3. 法兰垫片应符合标准，不得使用斜垫片或双层垫片。#采

692、用软垫片时，周边应整齐，垫片尺寸应与法兰密封面相符。#4. 螺栓与螺孔的直径应配套，并使用同一规格螺栓，安装方向一致，紧固螺栓应对称均匀，紧固适度，紧固后螺栓外露长度不应大于 1 倍螺距，且不得低于螺母。#5. 螺栓紧固后应与法兰紧贴，不得有楔缝。#需要加垫片时，每个螺栓所加垫片每侧不应超过 1 个。#5.3.6 法兰与支架边缘或墙面距离不宜小于 200 mm 。#5.3.7 法兰直埋时，必须对法兰和紧固件按管道相同的防腐等级进行防腐。#5.4 钢管敷设#5.4.1 燃气管道应按照设计图纸的要求控制管道的平面位置、高程、坡度，与其他管道或设施的间距应符合现行国家标准城镇燃气设计规范GB5002

693、8的相关规定。# 管道在保证与设计坡度一致且满足设计安全距离和埋深要求的前提下，管道高程和中心线允许偏差应控制在当地规划部门允许的范围内。#5.4.2 管道在套管内敷设时，套管内的燃气管道不宜有环向环缝。#5.4.3 管道下沟前，应清除沟内的所有杂物，管沟内积水应抽净。#5.4.4管道下沟宜使用吊装机具,严禁采用抛、滚、撬等破坏防腐层的做法;i:33;s:15792:人参化学成分及研究进展#天然产物化学#论文（设计）题目：#人参化学成分及生物活性的研究进展# 学 院：# 化学与化工学院 # 专 业：# 化学 # 班 级：# # 学 号：# # 学生：# #2013年 11 月 22 日#人参化

694、学成分及生物活性的研究进展#摘 要#现代研究证明，人参可增进食欲、强心、抗疲劳、抗衰老、抗肿瘤，治贫血、神经衰弱等症。#本文对人参化学成分及人参的药理研究的新进展给予综述并对人参的研究作简要展望#关键词：#人参，化学成分，药理作用#第一章 前 言#中药人参是五加科人参，属植物人参的干燥根，是一种名贵药材，同样为一种比较常见的药物。#经中医临床验证表明人参的主要功效包括有补脾益肺、大补元气、生津安神益智等。#临床上人参能够对诸多疾病均能够产生良好的防治效果，特别是对人体滋补强壮作用更加的明显。#并且它的化学成分相对较为复杂，具有广泛的生物活性，药理作用相对独特，由于现代分离以及分析技术得到了突飞

695、猛进的发展，人参的化学成分的研究也获得了进一步的进展。#目前人们对其药理活性广泛关注，本文针对其化学成分和药理活性展开论述，从而为今后的临床研究提供参考。#第二章 人参的化学成分及药理作用#人参的现代研究已有一百多年的历史,这期间对人参的研究大多采用粗制剂或总皂贰成分，固然是由于人参有效成分的含量低和纯化困难，还由于对人参有效成分及其药理作用的多样性认识不足。#至今，已阐明的人参化学成分包括皂苷、糖类、蛋白质、多肤、氨基酸、有机酸、维生素、脂溶性成分和其它成分【1】。#其中，皂苷被公认为是人参的主要的有效成分之一。#2.1人参皂苷#皂苷是广泛存在于植物中的一类复杂的有机化合物，这类化合物因具有

696、较大的表面活性，在水中震荡或加热时可以产生胶状溶液和泡沫，因而得名皂苷。#人参皂苷为人参属植物中主要活性成分，是由皂苷元和糖相连构成的糖苷类化合物，人参中人参皂苷的含量约占人参干重的4%左右。#人参皂苷为白色无定形粉末或无色针状结晶，味微甘苦，具有较强的吸湿性。#极性大的人参皂苷易溶于水、甲醇、乙醇，可溶于正丁醇、醋酸和乙酸乙脂，不溶于氯仿，乙醚、苯中。#极性小的人参皂苷则能溶于氯仿、乙酸乙脂中，而微溶于水中。#人参皂苷具有一定的旋光性，在甲醇中多呈现右旋。#人参皂苷属四环三萜类化合物，按其苷元部分的结构不同可分为三种类型【2】，即原人参二醇型皂苷，如人参皂苷Ra1、Ra2、Rb1、Rb2、R

697、c和Rd；#原人参三醇型皂苷，如人参皂苷Re、Rg1、Rf、Rg2和Rh1等；#齐墩果酸，如人参皂苷Ro。#2.1.1人参皂苷的分类#2.1.1.1原人参二醇型皂苷#原人参二醇型皂苷根据C-20的绝对构型不同可分为20（S）和20（R）-原人参二醇型皂苷，其结构如下图所示。# #2.1.1.2原人参三醇型皂苷#同样，原人参三醇型皂苷C-20位绝对构型不同可分为20（S）和20（R）-原人参三醇型皂苷，其结构如下图所示。#2.1.1.3齐墩果酸型皂苷#目前从人参皂苷仅得到一种齐墩果酸型皂苷，命名为人参皂苷Ro，其分子结构式如下图所示。#2.1.1.4其他类型人参皂苷#其它类型人参皂苷是由天然人参

698、皂苷在外界作用下分子结构发生部分变化，但实质上仍属于原人参二醇或原人参三醇型皂苷，只是母核的侧链部分略有不同。#其它类型人参皂苷母核可分为两类，结构分别如下图所示。#2.1.2人参皂苷的药理作用#人参皂苷是从五加科植物人参根、茎、叶中提取的主要药理活性成分，具有提高人体免疫力、促进物质代、抗肿瘤、抗疲劳、抗衰老等作用。#近年来，人参皂苷的单体有效成分对疾病的研究取得了良好的进展，现将近两年来的研究进展。#2.1.2.1增强免疫作用#何道同【3】报道了有学者采用MTT法和中性红试验分别测定各个人参皂苷组分对脾淋巴细胞增殖功能和巨噬细胞吞噬中性红功能的影响。#结果显示，用不同浓度的乙醇洗脱下来的人

699、参皂苷组分在试验围对小鼠脾淋巴细胞增殖功能以及巨噬细胞吞噬中性红功能均有不同程度的促进作用，其中70乙醇洗脱下来的人参皂苷组分的促进作用最强，提示用70%乙醇洗脱人参总皂苷所得到的皂苷组分具有良好的免疫增强剂的作用。#周英武等【4】利用生物芯片技术检测人参皂苷Rgl对小鼠树突状细胞Dc功能调控相关基因表达的影响，发现人参皂苷Rg3对Dc作用涉及多个基因的表达调控，这些基因控制并影响着Dc功能、分化和成熟，为进一步寻找药物靶点提供了线索。#2.1.2.2抗衰老作用#勇【5】报道了有学者采用Northern印迹法观察连续给予Rgl的老年鼠，发现Rg1可以使老年鼠海马组织c-fos mRNA和Fos

700、蛋白含量明显升高，鉴c-fos基因表达在促智和衰老研究中所起的重要作用，提示Rgl的促智和抗衰老作用与诱导c-fos基因表达有关。#周丽苹等【6研究人参皂苷Rg1给予淀粉样蛋25-35（A25-35造成Alzheimer病（AD）小鼠模型腹腔注射，采用Morris水迷官测试小鼠的窄间学习记忆能力、RT-PCR技术检测海马bcl-2基因的表达情况。#结果显示Rg1可降低AD小鼠的潜伏期和总路程（q=5.478，6.097，P#0.05），提高其穿越平台次数（g=6.023，P#0.05），逆 转A25-35所致的bcl-2基因表达的降低（q=9.661，P#0.05）。#表明Rg1可减弱（A25

701、-35）对小鼠海马神经元的损伤，其机制可能与雌激素受体途径的激活有关。#2.1.2.3抗肿瘤作用#新等【7】利用黑素瘤细B16皮下接种建立小鼠自发肺转移和实体瘤模型，观察腹腔注射不同剂量的Rg3（对照组给予0.9氯化钠溶液）后，肺部肿瘤转移灶的数目，并检测实体瘤中质金属蛋白酶-9（m atrix metalloproteinase-9，MMP-9）蛋白的表达情况。#采用Boyden小室侵袭实验及免疫细胞化学染色法检测Rg3对肿瘤细胞体处侵袭能力及MMP-9表达的影响。#结果显示：#用不同剂量的Rg3（0.3、1.0和3.0mg/kg）治疗后，小鼠肺部转移灶的数目均较少，肿瘤组织中MMP-9的表

702、达水平降低，与对照组比较差异有统计学意义（P#0.05）。#在体外，2.5和5.0g/mL Rg3治疗组中侵袭穿过人工基膜的B16细胞数目明显少于对照组（P#0.01），且5.0g/mL Rg3可抑制肿瘤细胞中MMP-9的表达。#表明Rg3能够抑制小鼠黑素瘤细胞的肺转移，其抗肿瘤转移作用可能是通过降低肿瘤细胞中MMP-9的表达水平及细胞侵袭能力来实现的。#黄京子等【8】通过人参皂苷Rg3在非小细胞肺癌放疗中增敏作用的实验研究，发现人参皂苷Rg3抑制非小细胞肺癌的生长，诱导肿瘤细胞凋亡，同时显著增加了放疗的敏感性。#2.1.2.4减少肝损伤作用#据翼轸等【9】报道，原人参二醇组皂苷除了抗肿瘤活性

703、外，还具有降低肝损伤的作用，可以提高超氧化物歧化酶活力，加强人体对氧自由基的清除作用，保护生物膜，起到减少梗阻性黄疸肝损伤的作用。#同时，人参皂苷CK对CCl4所致的大鼠慢性肝损伤也有一定的保护作用#2.2脂溶性性成分#除了水溶性的皂苷和多糖，人参中还含有少量的脂溶性成分，主要是倍半萜类化合物和脂肪族化合物。#根据向高【10】报道，人参脂溶性物质包括脂肪油类、甾醇类及挥发油类。#由于所占比重较少（通常含量为（0.5%1.0%），因而关于人参脂溶性成分的研究相对偏少，但仍有研究结果显示这类化合物具有抗菌以及抗肿瘤的活性。#2.2.1脂溶性成分的抗菌作用#通过比较正己烷、氯仿、乙酸乙酯、丁醇和水提

704、取的人参中不同极性化合物活性发现，正己烷提取部分对绿脓杆菌，鼠伤寒沙门氏菌，金黄色葡萄球菌，蜡样芽胞杆菌和大肠杆菌显示出高于其他极性部位的抑制活性。#氯仿提取部分则对绿脓杆菌和鼠伤寒沙门氏菌显示出高于其他极性部位的抑制活性【11】#2.2.2脂溶性成分的抗肿瘤作用#据翼轸等【9】报道，人参的乙醚提取部分对肿瘤细胞显示出明显的抑制活性；#环己烷提取部分对肝癌和乳腺癌细胞也具有显著的抑制作用。#此外，在对肺癌细胞的裸鼠体试验中发现，人参脂溶性成分对肺癌细胞表现出明显的抑制作用。#2.3多糖类物质#人参多糖是人参众多生物活性成分中的主要成分之一。#人参中含有多种糖类，总糖含量在4%6%之间，主要是单

705、糖、低聚糖和多糖，其中多糖主要包括约38.3%的水溶性多糖和约7.8%10.0%的碱性多糖。#人参果胶和人参淀粉这两部分以及少量的糖蛋白一起组成了人参多糖，人参果胶是其主要的药理活性部分。#2.3.1人参多糖类物质的调节免疫作用#人参多糖可通过不同水平和多个层次的调节机制对机体的免疫系统发挥调节作用。#在免疫器官的影响方面，人参多糖能够增加脾脏和胸腺的重量。#在细胞水平上的影响，人参多糖能够明显地促进特异性免疫细胞发挥免疫作用，它可以促进淋巴细胞的增殖转化，或者是有丝分裂原协同作用增强淋巴细胞的增殖转化，同时可提高T淋巴细胞和B淋巴细胞的免疫活性。#人参多糖还能够增强机体的非特异性免疫系统的功

706、能，人参多糖能够增强与巨噬细胞相关的免疫复合物的活性，从而增强巨噬细胞的吞噬能力，并且能够强化皮网状系统的功能，加强机体免疫监视系统发挥功能，以及诱导机体效应细胞（白细胞介素-1 和白细胞介素-2 等）的mRNA的表达。#人参多糖增强淋巴因子激活的NK细胞、细胞毒性T细胞和杀伤细胞的活性，以及增强巨噬细胞生成各种细胞因子的能力，提高机体抗肿瘤的能力。#人参多糖可以增强抗体以及补体的生成，并能使得补体的结合活性增强，免疫系统的调节作用也有各种细胞因子的参与，从而在对抗肿瘤和抗败血症等方面也有一定的作用【12】。#2.3.2人参多糖类物质的降血糖作用#Kwak等【13】用Triton WR1339

707、诱导的高血脂模型小鼠口服红参中提取的酸性多糖，体的甘油三酯与非酯化脂肪酸含量明显降低，说明人参多糖能够通过改变与糖和蛋白质分子代途径有关的酶的活性，以控制血糖和血脂浓度。#明等【14】就人参多糖对正常鼠和高血糖实验鼠的影响分别进行了多方研究。#发现人参多糖经腹腔注射能够明显降低正常小鼠中血糖和肝糖原的含量，同时对血脂和蛋白质的含量无明显影响，并且促进胰岛素的释放。#人参多糖能使正常大鼠肝组织增加对氧的消耗，以及增加环磷酸腺苷的含量，提示人参多糖可能是通过促进机体对糖的氧化利用而达到降血糖的目的，而增加环磷酸腺苷的浓度可能是其能够降低肝糖原的原因。#2.3.2人参多糖类物质的抗肿瘤作用#根据倪维

708、华【15】，有研究人员分离出具有抗肿瘤活性的酸性人参总多糖Ginsan，活性研究发现 Ginsan能够抑制苯荜诱导原发性肺癌，并能够抑制B16-F10在肺部转移，当其与rIL-2联合时，可抑制肺癌生长。#在对红参中提出的酸性总多糖FO及下游级分进行的研究中证实该级分能够抑制 B16、S180、3LL和JC等肿瘤细胞的生长，其中的酸性级分FA（含有蛋白）具有较好的免疫和抗肿瘤活性。#另一组研究人员对红参中总多糖RGAP 能够抑制小鼠移植瘤，延长S180腹水瘤小鼠的存活时间，减少肺转移型B16-F10在小鼠肺的转移，并且口服和腹腔注射两种路径给药都有效。#当RGAP与重组的IFN-共同处理巨噬细胞

709、，可以增强巨噬细胞对肿瘤细胞的细胞毒活性。#此外，RGAP与紫杉醇联用还具有协同抗肿瘤作用，并上调了IL-6的表达量、修复了紫杉醇对于NK细胞活性的抑制、RGAP与紫杉醇联用促进了CD11+b的增殖，这些都可能是RGAP增效减毒的方式。#第三章 结语#人参除具有明显的降血糖、抗肿瘤效果，而且还会对造血系统、肝功能、免疫、抗衰老等作用，且效果十分的显著。#人参的化学成分以及药理活性还需要进行进一步的探索研究，对其分析方法还需要进一步的提高。#并且对于人参的单体化合物制剂的研究、人参代产物特别是人参皂苷的代研究均应引起广泛的重视。#参 考 文 献#1王玉堂. 人参中人参皂苷的提取、分离和测定C.

710、:#大学, 2008. 3-3 #2郭秀丽, 高淑莲. 人参化学成分和药理研究进展J. 中医临床研究, 2012, 4（14）:# 26-27#3何道同, 王兵, 珺明. 人参皂苷药理作用研究进展J. 中医药大学学报, 2012, 14（7）:# 118-121#4周英武, 桂英, 顾立刚, 殷胜骏. 利用生物芯片技术检测人参皂苷Rg1对小鼠树突状细胞功能调控相关 基因表达的影响J. 中医中药与免疫杂志, 2010, 26（12）:# 1086-1090#5勇. 人参皂贰生物活性的研究进展R. 中国新疆乌鲁木齐:#China Academic Journal Electronic Publis

711、hing House, 2004. 466-473#6周丽苹, 科立, 文芳, 等. 人参皂苷Rgl对A25-35致小鼠海马神经元损伤保护作用J. 大学医学院学报, 2011, 47（3）:# 189-19#7新, 辛颖, 许天敏，等. 人参皂苷Rg3对小鼠B16黑素瘤细胞侵袭、转移及MMP-9表达的影响J. 肿瘤, 2011, 31（2）:# 117-121#8黄京子, 金香顺, 董明新, 等. 人参皂苷Rg3在非小细胞肺癌放疗中增敏作用的实验研究J. 实用肿瘤学杂志, 2010, 24（3）:# 264-267#9翼轸, 文驹, 穆青, 罗建平. 人参化学成分的药理活性及其含量积累的研究进

712、展J. 农业科学, 2011, 39（20）:# 12158-12160#10向高, 帅绯, 崇禧,等. 东北刺人参的脂i容性成分的研究J. 农业大学学报, 1993, 15（4）:# 32-39#11Lim J K, Kang H J, Kang S N, et al. Antioxidant and Antimicrobial Activities of Various Solvent Fractions of Fine Ginseng RootJ. Food Science and Biotechnology, 2009, 18（2）:# 513-518#12梁海艳. 人参多糖对乳酸菌发

713、酵特性的影响及应用C. :#大学, 2013. 8-8#13Kwak Y S, Kyung J S, Kim J S, et al. Anti-hyperlipidemic Effects of Red Ginseng Acidic Polysaccharide from Korean Red GinsengJ. BiologicalPharmaceutical Bulletin, 2010, 33（3）:# 468-472#14明, 志勇, 王岩, 等. 人参多糖降血糖和肝糖原作用 的研究J. 中 药 药 理 与 临 床, 1991, 7（5）:# 22-24#15倪维华. 人参多糖免疫活性

714、及抗肿瘤作用C. :#东北师大学, 2010. 12-12#;i:34;s:28421:时代光华课程全面质量管理TQM#全面质量管理TQM# 刘立户#第一讲 质量管理发展历史概述#引言#【本讲重点】#全面质量管理发展历史概述#世界范围内TQM的实施状况和代表人物#TQM八大原则#全面质量管理发展历史概述#最早提出全面质量管理概念（Total Quality Management）的是美国通用电器公司质量管理部的部长菲根堡姆（A.V.Feigenbaum）博士。#1961年，他出版了一本著作，该书强调执行质量只能是公司全体人员的责任，应该使全体人员都具有质量的概念和承担质量的责任。#因此，全面质

715、量管理的核心思想是在一个企业内各部门中做出质量发展、质量保持、质量改进计划，从而以最为经济的水平进行生产与服务，使用户或消费者获得最大的满意。#全面质量管理（TQM）的四个发展阶段#从1961年菲根堡姆提出全面质量管理的概念开始，世界各国对它进行了全面深入的研究，使全面质量管理的思想、方法、理论在实践中不断得到应用和发展。#概括地讲，全面质量管理的发展经历了以下四个阶段：#日本从美国引入全面质量管理#1950年，戴明博士在日本开展质量管理讲座，日本人从中学习到了这种全新的质量管理的思想和方法。#当时，全面质量管理的思路和概念并没有像如今一样被完整地提出来，但是它对日本经济的发展起到了极大的促进

716、作用。#到1970年，质量管理已经逐步渗透到了全日本企业的基层。#质量管理中广泛采用统计技术和计算机技术#从20世纪70年代开始，日本企业从质量管理中获得巨大的收益，充分认识到了全面质量管理的好处。#日本人开始将质量管理当作一门科学来对待，并广泛采用统计技术和计算机技术进行推广和应用，全面质量管理在这一阶段获得了新的发展。#全面质量管理的内容和要求得到标准化#随着全面质量管理理念的普及，越来越多的企业开始采用这种管理方法。#1986年，国际标准化组织ISO把全面质量管理的内容和要求进行了标准化，并于1987年3月正式颁布了ISO 9000系列标准，这是全面质量管理发展的第三个阶段。#因此，我们

717、通常所熟悉的ISO 9000系列标准实际上是对原来全面质量管理研究成果的标准化。#质量管理上升到经营管理层面#随着质量管理思想和方法往更高层次发展，企业的生产管理和质量管理被提升到经营管理的层次。#无论是学术界还是企业界，很多知名学者如朱兰、石川馨、久米均等人，都提出了很多有关这个方面的观念和理论，“质量管理是企业经营的生命线”这种观念逐渐被企业所接受。#全面质量管理（TQM）在国外的实施现状#60年代以来，菲根堡姆的全面质量管理概念逐步被世界各国所接受，但是由于国情不同，各国企业在运用时又加进了一些自己的实践成果，各有所长。#目前，全面质量管理已经获得了丰硕的成果。#在二次世界大战以后，整个

718、世界的工业需要恢复。#全面质量管理在发展过程中，逐渐形成了以美国为代表的“美国系统”、以日本为代表的“日本系统”，以及以前苏联和东欧国家为代表的“前苏联系统”，这三种全面质量管理系统各有自己的特点。#以美国为代表的“美国系统”#在全面质量管理的发展过程中，我们不得不提到无缺陷运动。#这项活动来源于二次世界大战期间，当时为了能够确保军品的生产质量，各个工厂成立了一些最新的质量管理组织机构。#特别是以美国为代表的美国系统，在质量管理过程中第一次展开了质量成本或质量费用的研究，即认为质量管理是需要付出成本的，具体研究内容包括故障费用、评价鉴定费用和预防费用等。#以日本为代表的“日本系统”#从70年代

719、开始，日本已经在全国范围内开始推广全面质量管理，它是在美国经验的基础上发展出了QC小组这种全民性的质量管理活动形式，QC小组成为全面质量管理活动的核心要素之一，菲根堡姆等质量大师都曾到日本激励推动QC小组的活动。#到70年代末期，日本国内已经发展出了70万个小组，共有500多万成员参与了小组活动，这样就形成了具有日本特色的“日本系统”。#以前苏联和东欧国家为代表的“前苏联系统”#为了尽快恢复正常的工业生产，二战结束后前苏联和东欧开始了质量管理方面的研究，代表人物主要有布拉钦斯基和杜布维可夫，他们在前苏联从军品向民品的转换生产过程中提出了全面质量管理的思路和模式。#前苏联国家为了鼓励质量改进，将

720、杜布维可夫所创造出来的系列方法称为“萨莱托夫制度”。#在“萨莱托夫制度”中，对产品或零件制定了明确的规格和标准，这样就使得零件的使用相当便捷，而且能大幅度降低生产的成本。#提出生产合乎标准的产品的概念，是质量管理思想上的一个飞跃。#此外，“萨莱托夫制度”还提供适当的信息、测定仪器、操作方法来生产并进行充分的培训。#全面质量管理（TQM）在我国的发展#粉碎“四人帮”以后，整个国民经济急需启动和发展，质量问题对整个国民经济发展的重要性越来越突出，在全国范围内推行全面质量管理方法成为经济发展的必然要求。#如表1-1所示，我国的全面质量管理从最初的“质量月”活动开始，逐步发展为声势浩大的QC质量小组活

721、动。#表1-1 全面质量管理在我国的发展#时间#发展状况#1978年9月#机械部在全国范围内开始了第一个“质量月”活动#1979年#质量管理协会成立#1980年#工业企业全面质量管理暂行办法制订#1990年以后#开始贯彻执行ISO 9000质量标准和质量体系认证#最近20年来#QC小组注册数量达到1554万个#世界范围内TQM的实施状况和代表人物#全面质量管理（TQM）在国外的实施现状#60年代以来，菲根堡姆的全面质量管理概念逐步被世界各国所接受，但是由于国情不同，各国企业在运用时又加进了一些自己的实践成果，各有所长。#目前，全面质量管理已经获得了丰硕的成果。#在二次世界大战以后，整个世界的工

722、业需要恢复。#全面质量管理在发展过程中，逐渐形成了以美国为代表的“美国系统”、以日本为代表的“日本系统”，以及以前苏联和东欧国家为代表的“前苏联系统”，这三种全面质量管理系统各有自己的特点。#以美国为代表的“美国系统”#在全面质量管理的发展过程中，我们不得不提到无缺陷运动。#这项活动来源于二次世界大战期间，当时为了能够确保军品的生产质量，各个工厂成立了一些最新的质量管理组织机构。#特别是以美国为代表的美国系统，在质量管理过程中第一次展开了质量成本或质量费用的研究，即认为质量管理是需要付出成本的，具体研究内容包括故障费用、评价鉴定费用和预防费用等。#以日本为代表的“日本系统”#从70年代开始，日

723、本已经在全国范围内开始推广全面质量管理，它是在美国经验的基础上发展出了QC小组这种全民性的质量管理活动形式，QC小组成为全面质量管理活动的核心要素之一，菲根堡姆等质量大师都曾到日本激励推动QC小组的活动。#到70年代末期，日本国内已经发展出了70万个小组，共有500多万成员参与了小组活动，这样就形成了具有日本特色的“日本系统”。#以前苏联和东欧国家为代表的“前苏联系统”#为了尽快恢复正常的工业生产，二战结束后前苏联和东欧开始了质量管理方面的研究，代表人物主要有布拉钦斯基和杜布维可夫，他们在前苏联从军品向民品的转换生产过程中提出了全面质量管理的思路和模式。#前苏联国家为了鼓励质量改进，将杜布维可

724、夫所创造出来的系列方法称为“萨莱托夫制度”。#在“萨莱托夫制度”中，对产品或零件制定了明确的规格和标准，这样就使得零件的使用相当便捷，而且能大幅度降低生产的成本。#提出生产合乎标准的产品的概念，是质量管理思想上的一个飞跃。#此外，“萨莱托夫制度”还提供适当的信息、测定仪器、操作方法来生产并进行充分的培训。#全面质量管理（TQM）在我国的发展#粉碎“四人帮”以后，整个国民经济急需启动和发展，质量问题对整个国民经济发展的重要性越来越突出，在全国范围内推行全面质量管理方法成为经济发展的必然要求。#如表1-1所示，我国的全面质量管理从最初的“质量月”活动开始，逐步发展为声势浩大的QC质量小组活动。#表

725、1-1 全面质量管理在我国的发展#时间#发展状况#1978年9月#机械部在全国范围内开始了第一个“质量月”活动#1979年#质量管理协会成立#1980年#工业企业全面质量管理暂行办法制订#1990年以后#开始贯彻执行ISO 9000质量标准和质量体系认证#最近20年来#QC小组注册数量达到1554万个#全面质量管理的代表人物#在全面质量管理的发展过程中，各个代表国家根据自己的经济模式不断开发出具有自身特色的全面质量管理模式。#此外，一些质量管理大师也为全面质量管理的发展和完善做出了不可磨灭的贡献，这些代表人物主要有戴明、约瑟夫#朱兰、菲利普#克罗斯比，以及日本的石川馨、新卿重夫等。#戴明#戴明

726、博士生于1960年，他在休哈特的统计过程方面取得了辉煌的成就，近年所提出的质量管理的14个要点已经成为全面质量管理的核心内容。#戴明博士最早提出了PDCA循环的概念，所以又称其为“戴明环”,PDCA循环对全面质量管理的发展有着十分重要的意义。#PDCA循环是能使任何一项活动有效进行的一种合乎逻辑的工作程序，特别是在企业的质量管理中得到了广泛的应用。#在PDCA循环中，“策划（P）实施（D）检查（C）处理（A）”的管理循环是现场质量保证体系运行的基本方式，它反映了不断提高质量应遵循的科学程序。#PDCA循环包括了四个阶段，如图1-2所示。#图1-2 PDCA循环的四个阶段#约瑟夫#朱兰#在全面质

727、量管理的发展过程中，除了戴明博士，另一个不可忽视的人物是约瑟夫#朱兰。#约瑟夫#朱兰博士出生于1904年，在工作实践中逐步成长为一位著名的质量大师，他所提出的质量三部曲和质量螺旋是对全面质量管理的最大贡献。#质量三部曲#质量三部曲指的是质量策划、质量改进和质量控制，通过识别顾客的要求，开发出让顾客满意的产品，并使产品的特征最优化，同时优化产品的生产过程。#这样不但能够满足客户的需求，也能满足企业的需求。#质量螺旋#所谓质量螺旋，就是要求我们首先去识别顾客的需求，开发出适合顾客需求的产品，然后生产和销售这样的产品，使顾客获得满意。#顾客得到满意之后又会产生新的需求，企业可以根据顾客的新需求进行新

728、一轮的循环。#菲利普#克罗斯比#菲利普#克罗斯比博士出生于1926年，他的主要著作质量是免费的和质量没有眼泪，在整个世界范围内，特别是对西方经济发达国家的经济发展起到了非常大的促进作用，是质量管理的经典著作之一。#菲利普#克罗斯比博士最早在全面质量管理中提出了质量成本的定义。#质量成本是产品总成本的一部分，它包括确保满意质量所发生的费用，以及未达到满意质量的有形损失与无形损失，如预防成本、评估成本和故障成本等。#石川馨、新卿重夫#日本在全面质量管理的发展过程中充当着一个非常重要的角色，整个日本企业由于实施QC小组活动而在世界范围内取得了令人瞩目的生产和科研成果。#在日本轰轰烈烈的QC推广活动中

729、，最为醒目的代表人物为石川馨、新卿重夫。#石川馨#石川馨出生于1915年，他率先将统计技术和计算机技术应用到了质量管理过程当中。#后来，他又总结和发明了质量管理的七种工具，这几种管理工具实际上就是统计技术和计算机分析技术在质量控制活动中的具体应用形式。#新卿重夫#新卿重夫出生于1909年，他主要提出了零缺陷质量管理的概念。#新卿重夫博士对质量管理的另一个重大贡献就是一分钟更换模具体系。#一分钟更换模具体系要求我们在更换产品生产的时候，以最快的速度更换模具从而不影响整个生产的进行。#这一体系实际上就是JIT适时生产的前身。#此外，新卿重夫还提出了源头检验体系，将质量管理的范围从企业本身延伸到了供

730、应商。#他认为，一个产品的质量并不仅仅取决于生产企业本身，还取决于外协厂家，如原材料、附件、配件的提供厂商等。#全面质量管理的八大原则#以顾客为中心#全面质量管理的第一个原则是以顾客为中心。#在当今的经济活动中，任何一个组织都要依存于他们的顾客。#组织或企业由于满足或超过了自己的顾客的需求，从而获得继续生存下去的动力和源泉。#全面质量管理以顾客为中心，不断通过PDCA循环进行持续的质量改进来满足顾客的需求。#领导的作用#全面质量管理的第二大原则是领导的作用。#一个企业从总经理层到员工层，都必须参与到质量管理的活动中来，其中，最为重要的是企业的决策层必须对质量管理给予足够的重视。#在我国的质量管

731、理法中规定，质量部门必须由总经理直接领导。#这样才能够使组织中的所有员工和资源都融入到全面质量管理之中。#全员参与#全面质量管理的第三大原则就是强调全员参与。#在70年代，日本的小组达到了70万个，而到目前为止我国已注册的小组已经超过了1500万个，这些小组的活动每年给我国带来的收益超过2500亿人民币。#因此，全员参与是全面质量管理思想的核心。#过程方法#全面质量管理的第四大原则是过程方法，即必须将全面质量管理所涉及的相关资源和活动都作为一个过程来进行管理。#循环实际上是用来研究一个过程，因此我们必须将注意力集中到产品生产和质量管理的全过程。#系统管理#全面质量管理的第五个原则是系统管理。#

732、当我们进行一项质量改进活动的时候，首先需要制定、识别和确定目标，理解并统一管理一个有相互关联的过程所组成的体系。#由于产品生产并不仅仅是生产部门的事情，因而需要我们组织所有部门都参与到这项活动中来，才能够最大限度地满足顾客的需求。#持续改进#全面质量管理的第六个原则是持续改进。#实际上，仅仅做对一件事情并不困难，而要把一件简单的事情成千上万次都做对，那才是不简单的。#因此，持续改进是全面质量管理的核心思想，统计技术和计算机技术的应用正是为了更好地做好持续改进工作。#以事实为基础#有效的决策是建立在对数据和信息进行合乎逻辑和直观的分析的基础上的，因此，作为迄今为止最为科学的质量管理，全面质量管理

733、也必须以事实为依据，背离了事实基础那就没有任何意义，这就是全面质量管理的第七个原则。#互利的供方关系#全面质量管理的第八大原则就是互利的供方关系，组织和供方之间保持互利关系，可增进两个组织创造价值的能力，从而为双方的进一步合作提供基础，谋取更大的共同利益。#因此，全面质量管理实际上已经渗透到供应商的管理之中。#【自检】#请你阅读以下资料，并回答相关问题。#有人认为，企业存在的目的就是为了最大限度地获得本企业的利益。#因此，企业在生产经营过程中，只需要考虑自己的生产和销售，而不需要考虑其他企业的问题。#你认为这种说法正确吗？#结合全面质量管理的思想，简单叙述你的观点。#_#_#_#（见参考答案1

734、-1）#【本讲小结】#全面质量管理是为了能够在最经济的水平上，并在考虑到充分满足客户要求的条件下进行市场研究、设计、生产和服务，把企业各部门的制定质量、维持质量和提高质量的活动构成为一体的有效体系。#全面质量管理从诞生开始发展到现在，已经经历了四个重要阶段，成为一套完整、科学的管理方法。#在全面质量管理的发展过程中，各个代表国家根据自己的经济模式不断开发出具有自身特色的全面质量管理模式。#一些质量管理大师，例如戴明、约瑟夫#朱兰、菲利普#克罗斯比，以及日本的石川馨、新卿重夫等，为全面质量管理的发展和完善做出了卓越的贡献。#【心得体会】#_#_#_#第2讲全面质量管理原理#【本讲重点】#全面质量

735、管理的特点和关键#全面质量管理的思想基础和方法依据#全面质量管理地位#全面质量管理的特点和关键点#全面质量管理的含义#全面质量管理并不等同于质量管理，它是质量管理的更高境界。#全面质量管理是将组织的所有管理职能纳入质量管理的范畴，强调一个组织以质量为中心，强调以全员参与为基础，强调全员的教育和培训。#因此，要掌握全面质量管理的核心思想，首先应该理解全面的含义。#什么是全面#全面是全面质量管理中的关键词语，它主要包括三个层次的含义：#运用多种手段，系统地保证和提高产品质量；#控制质量形成的全过程，而不仅仅是制造过程；#质量管理的有效性应当是以质量成本来衡量和优化的。#因此，全面质量管理不仅仅停留

736、在制造过程本身，而且已经渗透到了质量成本管理的过程之中。#从英文角度来理解TQM#全面质量管理的英文原文为Total Quality Management。#其中，Total指的是与公司有联系的所有人员都参与到质量的持续改进过程中，Quality指的是完全满足顾客明确或隐含的要求，而Management则是指各级管理人员要充分地协调好。#“三全”的TQM#根据ISO 9000的定义，质量管理是指一个组织以质量为中心，以全员参与为基础，目的在于通过让顾客满意和本组织所有成员以及社会受益而达到长期成功的管理途径。#由此可见，质量管理的全过程应该包括产品质量的产生、形成和实现的过程。#因此，要保证产

737、品的质量，不仅要管理好生产过程，还需要管理好设计和使用的过程。#通常认为，影响质量的因素主要有五个，即人员、机器、材料、方法和环境，简称人、机、料、法和环，如图2-1所示。#为了保证和提高产品质量，既要管理好生产过程，还必须管理好设计和使用的过程，要把所有影响质量的环节和因素控制起来，形成综合性的质量体系。#因此，全面质量管理不仅要求有全面的质量概念，还需要进行全过程的质量管理，并强调全员参与，即“三全”的TQM。#图2-1 影响产品质量的五大因素#全面质量管理的特点#全面质量管理从过去的就事论事、分散管理，转变为以系统观念为指导的全面的综合治理，它不仅仅强调各方面工作各自的重要性，而且更加强

738、调各方面工作共同发挥作用时的协同作用。#概括地讲，全面质量管理具有以下几个方面的特点：#以适用性为标准#在传统的质量管理中，一般都是以符合技术标准和规范的要求为目标，即所生产出来的产品只需要符合企业事先制订的技术要求就行。#但是，全面质量管理与传统质量管理截然不同，它要求产品的质量必须符合用户的要求，始终以用户的满意为目标。#从这个角度来看待全面质量管理，则将涉及所有参与到产品生产过程中的资源和人员。#以人为本#全面质量管理是一种以人为中心的质量管理，必须十分重视整个过程中所涉及的人员。#为了做到以人为本，企业必须做到以下四个方面：#高层领导的全权委托，重视和支持质量管理活动；#给予每个人均等

739、机会，公正评价结果；#让全体员工参与到质量管理的过程中；#缩小领导者、技术人员和现场员工的差异。#突出改进的动态性#全面质量管理的另一个显著特点就是突出改进的动态性。#在传统的质量管理中，产品生产的目标是符合质量技术要求，而现在对产品质量的要求是能够符合顾客的需求。#但是，由于顾客的需求是不断发生变化的：#顾客的需求通常会随着产品质量的提高而变得更高，这就要求我们有动态的质量管理概念。#全面质量管理不但要求质量管理过程中有控制程序，而且要有改进程序。#综合性#全面质量管理还有一个特点就是综合性。#所谓综合性，指的是综合运用质量管理的技术和方法，并且组成多样化的、复合的质量管理方法体系，从而使企

740、业的人、机器和信息有机结合起来。#在日本，石川馨博士最早将统计技术和计算机技术应用到全面质量管理过程之中，并总结出全面质量管理的七种方法，如直方图、特性要因图等。#全面质量管理的关键点#质量是企业的生命#现在大多数的企业和组织都认识到质量是企业的生命，是企业生存的根本。#因此，绝大部分的企业已经将质量作为企业经营的第一项重要内容，给予足够的重视并投入相应的人力、物力来确保产品质量的不断提高。#为顾客服务#随着市场经济的发展，产品供不应求的状况已经结束，市场呈现出产品数量和种类都非常繁多的局面，顾客拥有了绝对性的选择权，产品必须符合顾客的要求才有可能销售出去。#因此，全面质量管理的中心思想是为顾

741、客服务，而不是为标准服务。#质量形成于生产全过程#产品质量形成于生产的全过程，这一过程是由若干个相互联系的环节所组成的，从供应商提供原料、进厂检验控制、上线生产、质量检验，直到合格品入库，每一个环节都或大或小地影响着产品质量的最终状况。#这样也就决定了全面质量管理的管辖范围。#质量具有波动的规律#有需求才有市场，产品在市场中的销售情况完全是由顾客的需求决定的。#一般说来，随着市场经济的发展，产品质量会不断地提高，但顾客的需求也会相应地变得更高。#因此，我们必须意识到产品质量和市场规律一样具有波动的规律，即在允许范围内有一定的波动。#质量控制以自检为主#在全面质量管理过程中，对质量的控制应该以自

742、检为主。#这样的质量管理方式也就意味着我们在全过程的生产制造中必须树立强烈的自我质量意识，而不是等到质量部门检验以后才形成质量的概念。#质量的好坏用数据来说话#全面质量管理的科学性与严谨性体现在质量的好坏要靠翔实的数据来证明，而不是靠人员的感觉来确定。#只有那些真实的统计数据，如客户的满意程度、产品销售量和对市场的占有率等，才能够说明产品质量的优劣。#质量以预防为主#在传统的质量管理中，往往是通过产品生产后的检验来控制产品的质量，这种质量保证方式并不能防止缺陷的产生，仅仅是一种补救措施。#因此在全面质量管理中，我们必须意识到质量应该以预防为主，通过事前管理的方式来降低产品的成本。#科学技术、经

743、营管理和统计方法相结合#全面质量管理尤其要注重科学技术、经营管理和统计方法相结合。#从1961年提出全面质量管理的概念开始，科学技术对生产的推动作用越来越巨大和明显，因此我们需要将这些科学技术和统计方法充分利用到全面质量管理之中。#全面质量管理的思想基础和方法依据#戴明博士最早提出了PDCA循环的概念，所以又称其为“戴明环”。#全面质量管理的思想基础和方法依据就是PDCA循环。#这种循环是能使任何一项活动有效进行的合乎逻辑的工作程序，在企业的质量管理中得到了广泛的应用。#在PDCA循环中，“计划（P）实施（D）检查（C）处理（A）”的管理循环是现场质量保证体系运行的基本方式，它反映了不断提高质

744、量应遵循的科学程序。#全面质量管理在PDCA循环的规范下，形成了四个阶段和八个步骤，如图2-2和图2-3所示。# #图2-2 PDCA循环的四个阶段 图2-3 PDCA的八大步骤#P：#计划（Plan）#在开始进行持续改善的时候，首先要进行的工作是计划。#计划包括制定质量目标、活动计划、管理项目和措施方案。#计划阶段需要检讨企业目前的工作效率、追踪流程目前的运行效果和收集流程过程中出现的问题点；#根据搜集到的资料，进行分析并制定初步的解决方案，提交公司高层批准。#计划阶段包括四项工作内容：#分析现状#通过现状的分析，找出存在的主要质量问题，尽可能以数字说明。#寻找原因#在所搜集到的资料的基础上

745、，分析产生质量问题的各种原因或影响因素。#提炼主因#从各种原因中找出影响质量的主要原因。#制定计划#针对影响质量的主要原因，制定技术组织措施方案，并具体落实到执行者。#D：#实施（Do）#在实施阶段，就是将制定的计划和措施，具体组织实施和执行;i:35;s:29641:实习基本情况概述#毕业实习报告#学 生 姓 名：# 张 卓 标 #学 号：# 1040706233 #专 业：# 会计电算化 #指 导 教 师：# 陈 燕 萍 #实 习 时 间：# 2013/1/8 #实 习 地 点：# 南昌赣富通财务咨询有限公司 #东华理工大学高职学院#年 月 日#一、实习概况 1#1.1. 实习目的 1#1

746、.2. 实习时间 1#1.3. 实习地点 2#1.4. 实习单位简介 2#1.5. 实习岗位描述 2#二、实习内容及过程 2#2.1. 了解过程 2#2.2. 学习过程 2#2.2.1. 记账 2#2.2.2. 报税 3#2.2.3. 人际关系 4#三、实习心得 9#四、自我评价 12#五、会计实务工作改革思考 16#一 、实习概况#1.1、实习目的#实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;#实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础

747、，也是我们走向工作岗位的第一步。#会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。#会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：#一是社会经济环境的变化；#二是会计信息使用者信息需求的变化。#前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。#上世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。#在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。#会计

748、上经历着前所未有的变化，这种变化主要体现在两个方面：#一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网情况下，实时报告成为可能。#二是会计的应用范围不断拓展，会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。#针对于此， 在进行了三年的大学学习生活，通过对中级财务会计、财务管理、管理会计、成本会计及会计电算化软件应用的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手

749、，一窍不通。#自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。#于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。#为此，根据学习计划安排，我专门到一家财务咨询公司进行了为期两个月的实习。#1.2、实习时间#2012.年12月1日 2013年1月31日#1.3、实习地点#南昌赣富通财务咨询有限公司#1.4、 实习单位简介#我所实习的公司是南昌赣富通财务咨询有限公司。#服务的项目：#专业代理记帐、税务申请、税务咨询、税收策划、财务培训、专业代办工商营业执照、组织机构代码证、银行开户许可证、劳动统筹；# 代理验资、审

750、计、评估；# 开业办理国地税税务登记、税务变更、税务注销、一般纳税人认定转正、减免税等相关事宜；#办理民营高科技企业认证咨询。#南昌赣富通财务咨询有限公司还针对代理记账客户的需要提供全程的跟踪服务 例如：#1.免费为代理企业培训财务相关职位人员的专业技能，使其能更规范、出色的完成本职工作；# 2.免费为代理企业提供财税方面的咨询服务，并针对各企业的实际特点进行税收策划方面工作；# 3.免费为代理企业咨询办理营业执照及相关证照的年检事宜；# 4.免费为代理企业咨询办理营业执照的变更适宜，再次变更按低于市场价格收取代办费用；#5.对代理企业所需进行的验资、审计等方面需要，还给予低于市场价10%的折

751、扣优惠价格为客户提供相应服务；# 6.对代理企业所涉及的涉税项目还将每半年指派公司的高级会计师对其帐簿进行内部审计，保证不会因人为原因造成不必要的罚款。# #1.5、岗位介绍：#在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作的处理。#由于贵公司是代理记账公司，所以公司的财务部业务繁忙，会计岗位共有七个员工，一个为对内会计，负责公司内部账，外部账由四名会计负责，主要工作是完成公司的外部账。#再者，还有一名出纳，负责出纳工作和发票岗位，负责增值税专用发票和普通发票的打印，总经理负责指挥财务部的日常工作等。#在日常会计业务处理中，公司主要利用金蝶财务软件进行会计处理，针对实际发生经济

752、业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。#同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理。#日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。#在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，利用税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。#税务会计主要负责公司税务的申报，以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。#税务处理是公司财务处理的重要部分。#在

753、实习过程中，主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。#2 实习内容及过程#2.1了解过程# 在刚开始实习的几天，我主要是先了解了本单位的主要工作，翻看不同企业的账簿、记账凭证、报表、纳税申报表，熟悉单位代理的企业的账务处理过程，方便自己以后做账工作。# 在这个阶段，我翻看了大约80多家企业的账簿，大致了解了商贸、运输、化工、制造、服务行业等企业的账务处理流程，了解每个月应该做的业务，熟悉每个月的业务流程。#2.2学习过程#2.2.1 记账#带我实习的前辈是也是东华理工大学毕业的，也许是校友的缘故吧，胡会计对我非常和气。#她首先耐心

754、地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，她有问必答，尤其是会计的一些基本操作，她都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激她对我的教导。#在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。#虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不校在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。#记账，是我几乎每天都要做的工作，刚开始我好多张都不会做，不是我理论知识欠缺而是我不认识那么多的票据，很荣幸的是我遇

755、到了一位非常好的师傅，刚开始她让我做的是费用帐，她给我分好各种费用办公费、汽车费、差旅费等等，让我把那些费用凭证写到用胶水粘起来，然后把会计分录写到一张纸上，在实习的前三天里干的都是这一件事情，后来我就开始看以前每个企业的账本，不同类型的企业，工业企业、商业企业看他们的一些差别，渐渐地我从费用类凭证熟悉到了整个企业做账需要的凭证，这是师傅开始让我学习会计电算化，熟悉财务软件我们的财务软件是金蝶财务软件，从这以后师傅就不让我先在纸上写再往电脑里输帐了，刚开始觉得现实的账务特别的难，不会做不认识那些票据，后来我才觉得现实的帐比较好做，以前在书上学到的很多会计的核算还有考试当中与现实的侧重点不一样，

756、以前我们在做题时都觉得算平时一件很不做的事情尤其是在做一道比较多大的综合业务题时，但是在现实当中平是一种最低端的要求，现实当中凡是有借有贷的，没有什么算不平的事儿，它更重要的事在一开始的确认上，例如公司里有了一个什么东西，应该把它放到哪里合适，从财务表边上基本上是看不出什么问题的，只有在对照原始凭证时才能发现问题，一次会计的确认太重要了，需要我们做财务人员做账时的重要之事。#书中我们可能会做各种各样的提醒来考察我们对知识点的掌握水平，但是在现实当中不会遇到那么复杂的账务，我们也会觉得它比较难做因为现实当中做错了就会出问题，不想做练习那样，例如我在打印会计凭证时，有一张作废的凭证忘了上除了，弄得

757、我不得不从新的打印了一份，在计算税务问题时你查了一毛钱就可能白白的往税务局跑一趟，这些都是小问题，我师父旁边的那位会计由于算错了帐让一个没有收入的企业多交了九十万的税，最后还要想办法解决这个问题，这就造成了很大的麻烦，因此我师父在平时教导我的时候就常常说做财务人员一定要谨慎，当我第一次去客户那里取帐时点小紧张，我不知道这个过程是什么，并且还要让我从客户那里去两万块钱，当我把所有的票据账务确认好之后我拿出了交接单给客户签字，回去师傅就说不管你做什么哪怕是十块钱的东西也要有凭证签字才行，要不以后就是说不清的事儿，因此这一个月的实习不禁让我学会了很多书本上没有交给我的东西，还让我学会了一点就是谨慎，

758、我师傅的做事风格很是严谨，我都认为没什么大不了的事情，她都要好好的从新做一遍，并且把每一件事情都确认了才行，这些对我潜移默化的影响十分重要，对于我改变以前在学校养成的做事习惯有很大的帮助。#2.2.2 报税#报税，是我在实习过程中特别重要的一部分，刚开始师傅说我们今天报税，然后让我坐在电脑面前她站在我旁边开始知道我报税以及报税过程中应该注意的问题，这种VPDN报税是网上报税因为以前我对税务问题基本上什么都不懂所以，企业的税务尤其是报税问题随我一直都很有吸引力，在做账时看到企业的税务负担还是蛮重的尤其是中小企业，本身他们的收入就比较少，再加上要上交比较重的税务负担就更加不容易了，其实网上报税甚是

759、简单，但是报税前计算出应缴的增值税销项税就比较麻烦了，在每月15号之前要把增值税上交到国税局，因此每个月的前15号好就比较忙了，我师傅代理了28家企业的账务都要在15号之前将税务报好，也是我们公司最忙的时候，基本上是上午在记账下午就要在网上报税，报税的方式很多有网上VPDN报税，现场报税、自助机报税等等方式，由于我们公司代理的企业太多因此我们选择了网上报税，首先要将这个月的进项票到税务局进行认证，这样企业才能将这一部分的税抵掉，再根据我们计算出的销项税额来计算出这个月应缴的税，除了增值税以外还有地税就是城建税、教育税附加、地方教育税附加、水利基金、印花税，还有养老、医疗等社会保险，当师傅问我这

760、写的谁应该怎么计算时我脑子里有那种印象再考初级会计师的时候学到过但是忘了，相信经过这次的实习之后我是不会将它们忘掉了，因为通过了这次的实习我才知道了有的企业是不缴增值税的，但是要交营业税但是城建税是以增值税营业税总计的7%来收缴的，教育附加与地方教育附加是按3%与2%来缴税，水利基金是按万分之八来收缴的，印花税分为不同类型的企业来具体核算，工业企业是收入乘以1.03再乘以万分之三，商业企业时收入乘以0.8再乘以万分之三，其他的养老医疗等等是企业与具体的相关部门按照规定协议好来收缴的。#虽然对具体的税务方面的问题没有什么多深的研究但是还是让我学到了不少书本上没有学到的东西。#除了在网上报税以外还

761、要到具体的各个区的税务局（所），进行报税清卡，比较常去的就是莲湖国税局与高新国税局，有一点可能是中国的一大问题就是中国税务机关的服务人员素质有待提高，他们的服务态度者的很差，有很多的企业财务人员都很多次的抱怨道之间那些人那了我们这些纳税的钱，但是没有给我们办什么事情，这也是我们在进入社会之后很可能遇到的问题，首次我去税务大厅报税时有些许的兴奋，毕竟自己以前没有报国税，那好要报税的单位的IC卡打印好的网上报税清单到服务窗口进行报税核对，如果核对正确的话就会把税务IC卡进行清卡，当客户需要购买发票时要带上最后一张发票，还有发票清单和税务IC卡发票领购本办理发票的领购，上面所讲的都是增值税的申报，地

762、税的申报是在地税所，与国税的申报流程差不多。#开发票是让我特别好奇的一件事情因为在相关的新闻报道中有过关于增值税专用发票的报道，因此自己也能有机会开具增值税专用发票时就会感到兴奋，不过我首先开具负项的增值税专用发票冲红，有一家被我们代账的企业由于财务章与银行预留的财务章不同而被购货方退回，我就到他们公司开具增值税冲红通知单，开始的时候特别的小心谨慎由于是在税控机上进行操作，我还担心会不会出问题，最终还是出了问题因为我不会用那个打印机打印不出东西，所以我开具了很多份通知单结果只需要五份，开票记录都留在了税控机上，当时我也没有慌又找到了删除的地方，这次到给了我很多的教训以后做什么事情不懂了就要问，

763、这样不容易出错，打印完通知单之后又联系到购货方请他们开机发票的拒收证明，然后带着发票的拒收证明通知单和开具的拒收发票到税务局申请经过他们的核对之后给我们开局另一份通知单，回到了自己的税控机上开具增值税红字发票，这种比较麻烦的情况都是跨月的情况，如果是当月的销售发票被对方退回的话直接在当月作废就行了，就不用这么麻烦了。#在税务方面的实习使我学到了很多的东西，原来我们只是在练习时借应缴税费贷银行存款很简单但是在现实当中并不是那么简单，有很多的事情都是要让我们慢慢的去处理的。#2.2.1 人际关系#沟通协调，是我在实习过正中学到的很重要的东西由于我个人的性格是比较内向的性格导致我不容易表现自己，与人

764、沟通的技巧比较少，在这测试西当中给娱乐我充分的锻炼，包括我们在给客户的沟通再给税务局的税务人员的沟通，以及各个公司的总经理高管的沟通上都是让我这个不爱说话的人不得不想着怎么与他们进行很好的沟通来达到自己的目的把我们的工作做好，这让我联想到一句话就是读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，当我跟一些公司的老板经理聊天时他们的性格真是千差万别，有些老板就希望自己把每一件事情知道的很清楚，但是有些老板则是那种下放权力的，我去一家公司取帐开具销售专用发票，那个经理就说我不太懂，你知道怎么弄就行了如果需要什么东西的就跟他讲，最后把事情办好就行这让我感到自己有了财务上的一定权利，我就在他们的财务办公室

765、做完自己的任务，这样在没有什么压力的情况下对于我一个新人来将完成工作的效率与质量都比较高，但是有的经理就不是这种性格，那次我到星峰电子我首先介绍了我自己是东信税务师事务所的，应为我手里拿了他们的发票，他们的税务IC卡他还是不相信我要让我给我师傅打电话，遇到这种人首先就是要消除他们的顾虑，我就给师傅打电话让师傅给他说明情况，这样我们之间才能建立起信任对我做好自己的工作有很大的帮助，虽然通过师傅我们之间建立信任，我在做工作时还是特别小心毕竟经理是个好多事都要自己要十分清楚的人。#跟我们的客户沟通不是什么问题，我们之间没有什么差别，跟税务局人沟通问题就比较困难了，因为他们的服务太差了很容易想我们这些

766、纳税人发脾气，然后找些莫须有的理由不给你办了让你明天再跑一趟，尽管大门口写着向共和国的纳税人致敬，我们每一个纳税人都是陪着笑脸向他们冰冷的屁股上暖，贴多了就暖热了，不过这也可能是我们走出社会之后遇到的问题，也是我们适应这个社会必须学会的学会低头学会如何跟这些人进行沟通来完成自己的工作。#三、实习心得#两个月的实习结束了，记得实习的开始是那样的忙碌和疲惫，甚至是不知所措。#通过这两个月在财务公司的实习我深刻的体会到什么是会计与财务，体会到会计的客观性原则、实质重于形式原则、相关性原则、一贯性原则、可比性原则、及时性原则、明晰性原则、权责发生制原则、配比原则、历史成本原则、划分收益支出于资本性支出

767、原则、谨慎性原则、重要性原则。#财务会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。#让我掌握了记账的基本程序，锻炼了自己的动手操作能力，使我深一步了解到里面的乐趣，更重要的是发现了自己的不足之处，它使我全面系统地掌握会计操作一个完整的业务循环，即从期初建账，原始凭证和记账凭证的填制、审核，账簿的登记、核对，错账的更正，会计处理程序的运用到会计报表的编制，从而对企业会计核算形成一个完整的概念。#俗话说：#“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。# 此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。#有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己

768、真的有点无知，虽所现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的。#实习是一种经历，但更是一种宝贵的财富，只有亲身体验才知其中滋味。#课本上的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。#如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上或是根本学不到什么东西，出现挫折感，但我觉得，所谓“适者生存”，要是不能很好的掌握书本知识，面对如今瞬息万变的信息社会，“生存”不下来的人肯定是没有准备的人。#理论联系实际很重要。#经过这次实习，虽然时间很短，但其中的每一天都使我收获很大、受益匪浅，它不但极大地加深了我对一些会计知识的理解，

769、从而真正做到了理论联系实际；#更让我学到了很多之前在课堂上所根本没法学到的东西，这对于我的学业，乃至我以后人生 的影响无疑都是极其深远的。#做事要用心去做。#会计本来就是烦琐的工作。#在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。#愈错愈烦，愈烦愈错。#因此，做账切忌：#粗心大意，马虎了事，心浮气躁。#不仅做账如此，做任何事都一样，凡事都要用心去做才能达到最好的效果。#除了在工作与知识获得了不少收获外，在认识社会，如何做人方面也得到了不少启发，作为一个即将迈入社会的新人，要注意的地方不少。#如何以新人的身份，在这个社会中工作和生活的很好，我根据了

770、这次实习经验总结了一下的几点：#1有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。#作为一工作心得个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。#2工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。#3除努力工作具有责任心外，要培训学习心得体会善于经常做工作经验。#每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。#主要是记录，计划，和总结错误。#工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。#4善于把握机会。#如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做预备党员心得体会，一定不要

771、抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。#5坚持学习。#不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。#因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。#要按经读书心得济规律和法律规定办事。#有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。#这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。#通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解财务工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己设定人生目标，使自己向成功能够迈进一大步。# #四、

772、自我评价#实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。#而会计工作是指对具体事物进行计算、记录、收集有关数据资料，通过加工处理转化为用户决策有用的财务信息。#掌握会计工作不仅要学好书本中的各种会计知识，而且还要认真积极地参加各种会计实习机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。#我发现电算化会计是会计史上崭新的一页。#电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化，会计电算化后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的

773、影响，从而引起会计制度、会计工作管理制度的变革。#会计电算化促进着会计信息的规范化、标准化、通用化，促进着管理的现代化。#在本次的实习过程中，不仅培养了我实际的动手能力，增加了实际的财务工作的过程有了一个新的认识。#而且充分认识到自己的不足。#会计本来就是一项非常烦琐的工作，所以在实际操作过程中需百倍用心、细心。#切忌：#粗心大意，马虎了事，心浮气躁。#这样做帐时才能感觉左右逢源，越做越有乐趣，越做越有劲。#本次会计实习已达到了预期目的，大量的会计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学到了社会知识，对我今后的就业有极大的帮助。#通过这次实习我对出纳、会计岗位有了一个深层次的认识。#我

774、找到了专业知识的漏洞，对好多基础性知识还不是很肯定，需要重新回顾学习。#对会计岗位人员要求的细致、耐心有了切实的体会，明确自己需要努力的方向。#会计实习鉴定在会计实务的操作过程中企业的财会人员均认真执行会计法进一步加强财务基础工作的指导，规范记帐凭证的编制，严格对原始凭证的合理性、合法性进行审核，强化会计档案的保管工作。#会计实习是挑战也是机遇，只有很好的把握才能体现它的意义。#这次会计实习中，我可谓受益匪浅，它为我步入社会奠定了基础，为我以后的就业找工作指明了方向。#这次的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。#

775、让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。#这次的实习经历让我终生受益匪浅。#走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。#在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。#通过毕业实习是学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业会计的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的会计运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律；#了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决问题的能力，并为撰写实习报告做好准备

776、。#我在我的实习单位，了解和研究了企业主要的一些基本会计情况和问题，现作出以上报告。#本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。#首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，教学能力也得到了锻炼；#其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业会计，工作生活有所了解，我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进一步的掌握；#此外，我还结交了许多朋友、师兄，我们在一起相互交流，相互促进。#因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。#为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。#以上就是我的毕业实习报告书。#

777、在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。#我知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟学校太单纯了。#为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争让自己能有立足之地！#虽然大学生活就要结束，但是对位于我们来说新的人生起点才刚刚的开始，在这半年的实习时间里我真的觉得自己视乎长大了很多，不在像学校那样的无忧无虑或许学校的生活对于我们来说的美好的，但是我们总学会独立，学会去成长。#学会在社会中生存。#我相信只要自己努力，我们一定会早就属于自己的明天。#五、会计实务工作的改革思考：#会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会

778、经济发展中的作用将越来越大。#随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。#1、不断扩大会计职业范围。#在知识经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满足于过去的信息（计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务），而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。#会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等;i:36;s:25183:精选审批稿年产30万吨高均质冷轧优质硅钢工程项目可行性研究报告#年产30万吨高均质冷轧优质硅钢工程项目可行性研究报告#1.总论#1.1

779、项目名称：#河南新科起重机股份有限公司年产30万吨高均质冷轧优质硅钢工程、#1.2.承办企业基本情况：# #1.2.1企业性质：#河南新科起重机股份有限公司，为国内个体合资性企业、#1.2.2企业组建概况：#1.2.2.1发起人概况：#河南新科起重机股份有限公司#法 人：#蔡印修#中冶东方工程技术有限公司秦皇岛研究设计院#法 人：#赵宗波 #1.2.2.2基体企业概况：#河南新科起重机股份有限公司昰与世界上最大白勺起重机专业制造商之一科尼起重机国际公司进行技术合作组建白勺现代化企业，昰科尼起重设备（上海）有限公司在国内白勺合作伙伴、公司位于有“中国起重机械之乡”美誉白勺河南省新乡市长垣县河南起

780、重工业园区，占地18.48万平方米，现有员工1200人，其中，高、中级专业技术人员180人，拥有各种先进白勺生产、检测设备210多台套，为生产高品质白勺产品奠定了坚实白勺基础、#新科公司和科尼集团签署整体技术合作协议，新科起重机全部采用科尼技术，新科起重机尺寸小，自重轻，免维护性能好，工作持续率高，配置先进，如镀锌高强度钢丝绳，起升自调盘式制动器，起升硬齿面减速机，可编程序起升限位器等，均居昰国内起重机领域白勺创新产品、新科公司主要产品有各种电动葫芦，国产白勺各种桥门式起重机，欧式各种轻小型桥式起重机，欧式双梁小车等、电动葫芦及国内白勺各种桥门式起重机设计生产过程完全按照起重机设计规范、起重机

781、安全规程等国家相关标准制作，整机水平已达到国内先进水平、CXT型欧式各种轻小型桥式起重机及欧式双梁小车，关键核心部件采用SWF速卫（原科尼）公司，结构件白勺生产制作按照科尼公司白勺图纸和工艺要求进行生产，整机达到国际先进水平、#通过多年白勺运营，新科公司秉承“诚信、务实、开拓、进取”白勺执业理念，凭着过硬白勺产品质量，完善白勺售后服务，很快赢得了国内外客户白勺青睐，2010年公司总资产达到1.2亿，先后获得了中国著名商标、中国机械500强（企业）、中国起重机行业十佳名优品牌、中国最具竞争力十大知名品牌等多部奖项、并通过ISO9001质量体系、ISO14001环境管理和OHSAS18001职业健

782、康安全管理体系白勺认证，全面提升了企业白勺整体管理水平、#公司研发实力雄厚、公司现设有技术部，专职负责本公司各种产品白勺技术管理工作、拥有专业技术人员170多人，其中高级工程师4人，工程师20人，助理工程师105人，全部具有大专以上学历、同时新科公司与芬兰科尼公司及洛阳矿山设计院、太原科技大学、北京钢铁研究院、铁道部设计院有良好白勺合作关系，拥有先进白勺起重机优化设计软件和模拟制作软件、公司每年以销售收入白勺8%作为研发投入、本项目先后申请了实用新型专利9项，使本项目生产白勺欧式起重机有产品体积更小、更节省材料、安全性更高、载重量大、污染小等优点，并且设计更加符合人体工学，在起重机行业中属于智

783、能型中高端产品、#公司具有健全白勺产品质量保证体系，有完善白勺质量检验机构和素质过硬白勺质检人员，并配备有各种相应白勺质量检验器具、对于质检人员定期进行培训并考核，为制造高品质白勺产品奠定了坚实白勺基础、#中冶东方工程技术有限公司（以下简称中冶东方公司），系由中国冶金建设集团包头钢铁设计研究总院（以下简称包头院），以分立式改制设立白勺大型综合性工程技术公司，成立于2004年12月21日、注册地为中国青岛、中冶东方公司白勺前身包头钢铁设计研究总院始建于1957年，冶金工业部以（57）冶金计字第121号和（57）冶设办字第197号文决定在包头成立设计机构，并从北京黑色冶金设计总院成建制抽调455名

784、技术和管理人员组建，定名为北京黑色冶金设计总院包头分院、同年12月更名为包头黑色冶金设计院、国务院体制改革中撤销冶金工业部后又撤销国家冶金局，1999中冶集管字第22号文通知，包头院更名为中国冶金建设集团包头钢铁设计研究总院、至2004年12月21日，分立改制成立中冶东方工程技术有限公司、#经过50余年白勺建设和发展，中冶东方公司已经发展成为国内一流白勺工程设计、设计成套和工程总承包为主业白勺大型综合性工程公司、承揽白勺工程项目，遍布全国28个省、市、自治区白勺100多家大中型企业、同时，与40多个国家和地区白勺厂商进行了技术合作、技术交流或联合设计，先后在约旦、印尼、印度、沙特阿拉伯等国家开

785、展工程设计或工程总承包业务、 #多年来共获奖数百项，其中获国家级奖项32项，获省、部级奖200余项，其中有国家金质奖2项、银质奖5项、铜质奖8项、截止2008年12月31日，拥有有效授权专利技术36项，专有技术62项，主编或参加编制国家规范、规程40余项、#中冶东方公司目前拥有国家颁发白勺冶金、轻工制糖、市政工程、热力、建筑、邮电、通信、燃气等十多个甲级和乙级设计资质，以及工程总承包甲级资质、同时具有国家外贸经济合作部批准白勺开展对外经济技术合作业务白勺广泛权限，其中包括：#承担国（境）外工程白勺勘察、咨询、设计和监理；#设备材料出口；#对外派遣业务人员；#在国（境）外举办各类企业等、 # 2

786、008年底，全公司员工1150人、公司拥有一批国家级和本行业白勺知名专家，其中高级工程师364人（含教授级高级工程师90人），工程和助理工程师413人、 # 公司现有经济与规划、炼铁、炼钢、轧钢、铁合金、工业炉、冶金设备、连铸、建筑、结构、城市规划、机修、检化验、供配电、电气传动、自动控制、电讯、燃气、热力、制氧、压力容器、给排水、采暖通风、总图运输、机械化储运、袋式除尘、环境保护、概预算及计算机开发与应有等30多个专业、 # 公司经营范围包括国内冶金、有色、重化工、轻工、市政工程、民用建筑、城市规划、环保等行业白勺工程勘测、工程咨询、工程设计、工程监理、设备供货、系统集成、技术服务、工程总承

787、包等业务；#国（境）外工程及境内国际招标工程白勺监测、咨询、设计和监理及上述国（境）外工程所需白勺设备、材料和零配件白勺出口业务；#对外派遣境外工程相关行业白勺技术和劳务人员；#在国（境）外举办各类企业；#承包境外工程及境内国际招标工程、 #1.3 项目建设白勺必要性#1.4 规模和产品大纲# 电工用钢分为热轧冷轧硅钢和冷轧冷轧硅钢两大类，冷轧冷轧硅钢又分为无取向冷轧硅钢和取向冷轧硅钢两类、冷轧硅钢主要感用语制造各种电机，变压器和各种电器元件白勺铁芯，昰电力、电子工业中不可缺少白勺重要软磁合金、# 热轧冷轧硅钢由于冷轧冷轧硅钢供应不足，而且其价格低廉，因此仍占有一定白勺市场、# 冷轧中白勺取向

788、冷轧硅钢，昰用于大型变压器，大型电机白勺重要材料，生产难度大，工艺十分复杂，世界上只有少数国家能生产，我国也只昰武钢一个公司生产，需要大量专有技术和专业人才，而且产量很少，价格昂贵，用于许多特大型电机设备，市场容量有限、# 因此本工程白勺目标昰针对无取向冷轧硅钢，按照国标WW270-WW1550，相对应白勺从2.7-15.5W/kg、# 本工程昰为冷轧冷轧硅钢板提供钢坯、钢坯经本公司已有白勺带钢轧机轧制成热带钢后，再在冷轧机上轧制成冷轧优质硅钢、# 本工程规模为年产20万吨冷轧优质硅钢、# 产品为优质无取向冷轧硅钢、各类牌号白勺比例将根据市场白勺需求而调整、#13 生产工艺及主要工程内容 #冷

789、轧硅钢昰属于低碳类钢种，一般都适宜在转炉中生产，但用转炉炼#钢必须建设炼铁烧结，焦化等前部工序，投资巨大，用电炉生产配合VOD真空脱碳、完全可以生产超低碳白勺冷轧硅钢、流程短，投资少，经济效益好、# 本工程炼钢车间内设二台50吨高功率电炉，以废钢为原料，废钢在电炉中熔化后经造渣脱硫，在55吨LF精练炉中合金化，再在VOD真空精练炉中脱碳，达到冷轧硅钢要求白勺标准，出炉后在连铸机上浇注成150*600mm矩形坯，供带钢轧机，热轧成带钢卷，再供冷轧轧成成品、# 本工程主体车间为炼钢车间，内设50吨超高功率电炉一台，LF钢包精练炉一台，VOD双工位真空炉一台，双流矩形坯连铸机一台，车间厂房面积250

790、00M2，设备总重1800吨、冷轧车间设两台可逆轧机、 # 主要公辅设施有供配电、给排水、空压站等、#1.6 投资及经济效益分析#本工程总投资3.1亿元、其中固定资产投资 2.3亿元， 流动资金0.8亿元、#本工程投产后将年产无取向冷轧硅钢坯20万吨，高牌号冷轧优质硅钢10万吨，年销售收入26亿元、年利润0.52亿元、投资回收期2.5年，经济效益良好、#2. 冷轧硅钢市场供需情况分析#2.1国内硅钢生产现状#目前，国内能生产冷轧冷轧硅钢白勺宝钢、鞍钢、武钢、太钢所生产白勺无取向硅钢产量已达到188.19万吨，与2003年相比增长量95.83万吨，增长率103.75%、国内唯一能生产冷轧取向硅钢

791、白勺武钢冷轧取向硅钢已达到132086万吨，与2003年相比增长量0.679万吨，增长率0.54%、国内12家主要生产厂白勺热轧矽钢片产量依然达到102万吨，与2003年相比增长量24.6万吨，增长率25.79%、太钢成功研制除了高牌号无取向硅钢50WW350和50WW310，产品正在东方电机进行试用、国内大电机行业所用高牌号无取向硅钢除武钢、太钢可供白勺6万-7万吨外，约60%还得依赖进口、#武钢、宝钢、鞍钢、太钢4家公司生产冷轧硅钢片白勺预测产量为257万t、近几年来，这几家公司白勺冷轧硅钢片产量见表1、#表2.1 近年来我国主要生产厂家白勺冷轧硅钢片产量 万吨#厂家#2000年#2001

792、年#2002年#2003年#2004年#2005年#2006年#武钢#3712#3838#3931#4173#4650#6904#85#宝钢#3916#4400#5000#5363#6920#80#太钢#1150#1103#1060#1216#1735#1735#17#鞍钢#100#1164#1164#75#合计#4862#8857#9651#10489#12913#12913#257#以上4家公司中，鞍钢和宝钢仅具备中低牌号无取向硅钢白勺生产能力，而武钢则具有取向硅钢白勺生产能力、现将几家公司白勺硅钢生产现状扼要介绍如下：#2.1 .1 武钢硅钢#武钢于1974年引进日本新日铁专利技术，到1

793、998年底，已开发生产88个品种，其中取向硅钢品种35个，无取向硅钢品种53个、2009年硅钢产量达到85万吨、#2.1.2 宝钢硅钢#宝钢于1994年从日本川崎引进硅钢生产技术，目前已生产14个低牌号冷轧无取向硅钢品种，2009年白勺产量为80万吨、宝钢今后白勺规划昰生产无取向硅钢和取向硅钢，现已完成取向硅钢白勺试制，2012年拟建18万吨取向硅钢产能、#2.1.3鞍钢硅钢#鞍钢硅钢厂冷轧硅钢项目于2003年6月开始建设，2004年7月投产、，鞍钢冷轧硅钢生产工艺线路于武钢白勺类似、该项目总投资22亿人民币，设计产能为100万吨，其中中、低牌号冷轧无取向硅钢80万吨，冷硬卷20万吨、该厂有一

794、套1500mm酸洗连轧机组、4条连续退火土层机组、4条剪切机组、2条半自动包装机组、目前轧制厚度可达到0.15mm，同板差为7um，板宽750-1250-1380 mm、由1700ASP生产线为硅钢厂供料、鞍钢1700ASP自2003年投产以来，已成功生产50AW470、30AW540、50AW600、50AW800、50AW1000等牌号白勺无取向硅钢，进而使鞍钢成为国内首家在硅钢前后工序实现短流程工艺生产白勺企业，该短流程工艺生产技术已输出济钢、鞍钢2009年已生产45万吨无取向硅钢，目前已达到50AW360水平、2012年拟生产取向硅钢、#2.1.4 太钢硅钢#太钢昰我国冷轧硅钢片白勺最

795、早生产厂、由于太钢以生产不锈钢为主，所以，冷轧硅钢片白勺发展相对较慢、太钢六轧冷轧厂年设计生产能力为10万吨无取向硅钢片，其中高牌号无取向硅钢片5万吨，中低牌号无取向硅钢片5万吨、生产设备有酸洗机组、法国20辊森吉米尔轧机、法国二手连续退火机组、剪切机组，2009年硅钢产量17万吨、#2.2 国内供需状况#自1992年以来，我国白勺硅钢片（冷、热）年产量由1992年白勺69万吨增长到2003年白勺200万吨，而2003年白勺表现消费量则达到358万吨，超过国内产量158万吨，占硅钢片年产总量白勺79%、近年来我国硅钢片生产总量和消费量见表2.2#近年来我国硅钢片生产总量和消费量 表2.2#年份

796、#热轧硅钢片/万吨#冷轧硅钢片/万吨#冷、热轧硅钢片/万吨#同年增长/%#净进口量/万吨#表观消费量/万吨#同上年增长/%#2000#65#4862#11362#8393#19755#2001#803#8857#16887#4864#8511#25399#2857#2002#821#9651#17861#576#9275#27136#684#2003#954#10489#20029#1214#15802#35831#3204#2004#1041#12767#23323#1645#16433#3961#1055#2005#102#200#302#2949#964#3984#06#2006#72#

797、257#329#89#7238#4013#07#2004年，我国冷轧冷轧硅钢白勺产量为127.67万吨，其中，武钢生产45.05万吨（含取向硅钢12.7万吨），宝钢为53.63万吨，太钢为17.35万吨，鞍钢为11.64万吨（含无涂层冷轧硅钢片）；#热轧钢片产量104.1万吨，进口量为164.33万吨，表现消费总量达到396.1万吨、#2005年，我国冷轧硅钢产能上升幅度较大，新增硅钢产能主要集中在宝钢、鞍钢和武钢3家公司，其中宝钢新增硅钢产能为20万吨，鞍钢为80万吨，武钢为40万吨，冷轧硅钢产量达到200万吨，增加白勺产量可以部分地缓解国内硅钢供应紧张白勺局面，但仍不足以填补供应缺口、20

798、05年冷轧硅钢进口量为121万吨（其中无向硅钢为95万吨取向硅钢约为25.81万吨），出口量为11万吨、2005年由于我国新建扩建硅钢设备白勺投产，进口量开始下降、但在高消费白勺推动下，热轧硅钢片白勺产量并为因国家推行“以冷代热”白勺政策而减少，而继续保持在100万吨左右，这一趋势估计到2012年以后才会改变、#2.3 冷轧硅钢片市场前景展望#2.3.1.国内冷轧硅钢市场实际需求分析#2.3.1.1国内家电行业用冷轧硅钢需求量# 近三年国内家电行业对冷轧硅钢白勺需求成上升趋势，2006年与2003年相比增长量29万吨，增长率40.85%、据中国家电协会初步统计，2006年中国电冰箱产量2800

799、万台、冰柜620万台、空调器5700万太、洗衣机2200万台、微波炉4400万台、冰箱压缩机3000万台、空调压缩机5100万台、按单机用硅钢片测算和历年增长幅度推算，未来35年国内家电行业冷轧硅钢需求在110万-150万吨、#2.3.1.2 国内中小型电机行业用冷轧硅钢需求量# 近三年国内中小型电机行业对冷轧硅钢白勺需求成上升趋势，2006年与2003年相比增长量26万吨，增长率44.44%、据有关专家介绍我国电机产量2003-2005年分别为0.91亿千瓦、1.1亿千瓦、1.3亿千瓦，预计2007年将达到1.4亿千瓦-1.5亿千瓦，2010年冷轧硅钢需求量将达到100万吨左右（不含电动工具

800、和其他电器产品用量）、#2.3.1.3 国内大电机行业用高牌号无取向硅钢片白勺需求量# 国内大电机制造行业白勺生产形式较好，时常需求增长速度远远高出整个行业白勺生产能力，如国内东电、哈电、上电以及天发（阿尔斯通）、希科（GE）、杭发等合资企业目前均呈现供求白勺矛盾关系，即生产能力与市场需求不相适应白勺问题、东方电机股份有限公司2004年完成量1460万千瓦（居当年世界第一），2005年完成量1800万千瓦、2006年完成2000万千瓦、据有关专家介绍2004-2006年国内三大集团（东电、哈电、上电）白勺实际生产能力基本接近、可代表国内使用高牌号无取向硅钢白勺主要切业，到2008年，火电白勺需

801、求量将减少，燃机、核电及水电增加、总白勺说来，大电机对无取向硅钢片白勺应用昰在朝高牌号白勺方向发展、但从世界范围内整个发电设备白勺制造使用情况来看，估计在今后几年内，高牌号无取向硅钢片白勺使用将依旧昰以50WW350、50WW300、50WW310为主、2005年国内三大电（东电、哈电、上电）用高牌号无取向硅钢约6万吨（不含组装进口量），占国内使用量锝58%，预计2007年国内高牌号无取向硅钢片需求量在12万-15万吨、#2.3.1.4 国内变压器行业用取向硅钢片白勺需求量#据国家电力工业总体规划和行业统计，到2010年，全国现装机将达到5.5亿千瓦5.8亿千瓦，2002年全国变压器总产量为4

802、96482台/18332、58万千伏安，消耗硅钢片150253.3吨，2003年全国变压器总产量为173457台/22024.38万千伏安，消耗硅钢片179210.2吨，#2004年全国变压器总产量为146563台/30124.16万千伏安，消耗硅钢片225680.5吨（不含地方企业和乡镇民营企业使用量），预计2012年全国变压器和互感器等电子产品总产量会有所减少，取向硅钢消费量约35万吨、#2.3.2 市场需求#根据我国“十一五”规划，今后GDP白勺年发展速度为10.3%，加之国家产业政策白勺调整，下游用户对硅钢片不可能有更大白勺需求量、因此，以表2所列白勺2009年表观消费量为基数，按年增

803、长率为8%，可预测出2013年我国硅钢片白勺表观消费量将达到569万吨、而目前我国冷轧硅钢白勺产能只有322万吨，尚有247万吨白勺差距、因此适当增加冷轧硅钢能力还昰十分必要白勺、#3. 主要工程内容#3.1 炼钢工艺#3.1.1 生产规模及产品大纲#生产规模#新建白勺电炉连铸炼钢车间设计年产合格冷轧硅钢铸坯20万吨、#产品大纲#本工程主要为冷轧无取向冷轧硅钢提供坯料、按中国国标GB2521-88生产牌号为WW265-35WW620-50、生产白勺产品要符合其化学成分要求白勺钢坯、其化学成分如下：#表31 冷轧无取向硅钢化学成分（）#序号#钢 种#成份#C#Mn#Si#P#S#Nppm#Npp

804、m #Cu+Cr+Ni#1#低硅钢（1）#0.05#0.5#2.32.7#0.0050.08#0.0030.02#60#3 #0.15#2#低硅钢（2）#0.04#0.5#1.21.6#0.0050.08#0.0030.02#60#3 #军长#师长#旅长#团长#营长#连长#排长#工兵。# #特殊子力：#炸弹与任何子力相撞时同下。#地雷与工兵相撞时地雷下，与炸弹相撞时同下，与其他子力相撞时，相撞子力下。#军旗被敌方任何可移动子力碰撞，视为全部所余子力退出战场。#第九条 棋局结束及胜负判定#2.4#胜负判定：#当联盟一方两个军旗都被歼灭或全部子力退出战场时，即为失败，至少一个军旗仍在的联盟一方获胜

805、。#和局：#当双方达成以下情况时，视为和局。#1、当双方均未能或无力歼灭敌方两个军旗时，通过求和且在四家全部同意的情况时。#2、当双方50步内没有任何子力接触时。#3、当整盘棋达到规定步数仍未分出胜负时。#第十条 每盘比赛的计分#a）#每盘棋结束后，竞技软件自动计算、记录四家棋手相应的得分。#每盘比赛按胜方得5分，负方得1分，和局双方均得3分。#第四章 赛事类型及赛制#第十一条 赛事分类#参加竞技四国军棋的棋手均使用联网设备，通过竞技软件进行对局，主办方可根据实际需求举办限定场地赛、非限定场地赛，以及两种方式相结合的比赛。#一、限定场地赛#由注册单位组织的，棋手在规定时间及地点，在裁判员现场组

806、织管理下使用统一联网设备和竞技软件参加的赛事。#二、非限定场地赛#由注册单位组织的，棋手在规定时间，通过使用自有联网设备及竞技软件参与的赛事。#第十二条 复式赛#竞技四国军棋统一采用复式赛制,即将所有子力完全相同的参与者进行横向比较，若干盘棋后，按照一定累计规则确定总成绩及最终名次（附录一 记分规则及附录二 比赛得分计分法）。#竞技四国军棋赛事移位方式统一采用瑞士移位法（见附录二 瑞士移位法），其类型包括人人赛和人机赛。#人机赛是指在比赛过程中，参赛棋手所坐方位相同，通过与人工智能软件搭档与另一位参赛棋手和相同智能的人工智能软件搭档对抗确定参赛棋手水平的比赛。# #第五章 竞赛组织及其他#第十

807、三条 设立竞赛机构#一、设立竞赛组织机构#为保证比赛的顺利进行，比赛需要设立相应的竞赛组织机构，从事赛事认证、制定有关章程和规定以及处理比赛期间和比赛结束后不属于裁判员职责范围的一切问题。#二、设立裁判委员会#竞赛组织机构根据赛事的需求，设立比赛裁判委员会或裁判组，指定或要求适量的裁判员管理比赛并任命其中一人为裁判长，必要时可增设一名或多名副裁判长。# #三、设立仲裁委员会#仲裁委员会应由三人或以上的单数组成，负责处理各类申诉判例。#仲裁委员会在处理申诉判例时，应该遵照规程、规则的相关规定，本着公平、公正和公开的原则，准确行使权利，仲裁委员会的裁决为最终裁决，不得更改。#第十四条 裁判职责范围

808、#在入座、布局、行棋、离座中所出现的所有可能违反规则的问题，由棋手使用的竞技软件予以规避解决。#在竞技四国军棋限定场地赛中裁判员的职责包括：#（1） 裁判长#负责管理整个比赛过程，根据主办方需求协助拟订竞赛补充规程，编排选手对阵和座次，以及宣布比赛成绩。#如果出现经过经过申诉改变的比赛的结果，或者因为编排统计出现错误的情况，经核实后裁判长有权修正比赛成绩，并予以公布。#如果裁判员在执裁过程中出现错误，裁判长有权更改判罚并终止该裁判员的执裁资格。#（2） 副裁判长#按照裁判长的分工带领裁判员开展工作，裁判长因故不能行使职责时，代理裁判长行使职责。#（3） 裁判员#所有裁判员必须按照裁判长和副裁判

809、长的分工开展工作，确保和检查必要的比赛条件是否具备；#在比赛中维持赛场秩序、接受比赛过程中违纪发生后的申告、监督和判定参赛牌手是否违规，并根据规则和规程进行判罚，准确记录并上报判罚结果和比赛成绩；#当裁判员遇到不能自行判罚的情况时，应及时上报副裁判长或裁判长进行处理。#第十五条 限定场地赛赛场纪律#（1）选手应配合裁判员进行有效的参赛身份核验。#（2）讲究文明礼貌，进入赛场需衣冠整洁并且佩戴有效参赛标识。#（3）赛场内应保持安静不能大声喧哗。#（4）赛场及赛场周边规定区域内禁止吸烟。#（5）饮酒后不得进入赛场，不得在赛场饮用含有酒精的饮料。#（6）严格按照规定的座次入场比赛，进入封闭赛场须经裁

810、判员同意。#（7）遇有特殊情况需暂时离开赛场时，必须报请裁判长同意。#第十六条 限定场地赛行为准则#一、比赛过程中选手必须严格服从裁判员的管理，如对棋局或判罚有异议，可以书面形式向仲裁委员会提出申诉。#二、比赛过程中选手不得故意以任何不恰当言语或行为干扰其他参赛选手。#三、比赛选手结束个人比赛后，不得在赛场内逗留及讨论比赛棋局。#四、比赛过程中严禁选手使用语言或肢体动作向其他选手通棋。#五、裁判员应精通规则，裁决合理。#六、裁判员应作风正派，不徇私情，坚持原则。#七、现场观众应服从裁判员的管理，遵守比赛的有关规定。#八、现场观众不得以任何行为干扰比赛，不得以任何方式与参赛选手进行交流。#第十七

811、条 比赛器材#一、赛事标准配置：#联网设备必须安装负责竞技四国军棋规则的竞技软件，并符合主办方规定。#二、对所安装的竞技软件相关数据必须有明确说明。#三、限定场地赛赛事场地应环境安静整洁，自桌面至屋顶应有两米以上的垂直净空。#通风良好，采光明亮。#四、限定场地赛赛事场地应符合建筑安全和消防的有关规定，并具备安全疏散通道。#五、限定场地赛赛事比赛用桌应高度适宜，平稳牢固，桌与桌应保持合适距离，避免比赛过程中参赛选手互相影响。#六、限定场地赛赛场地应根据比赛的需要，安排裁判长和裁判员的座椅。#第六章 申诉及解释权#第十八条 申诉的提出#、参赛棋手有遵守比赛纪律、规则及规程的义务，也有监督比赛公平、

812、公正和提出质疑的权利。#当棋手对裁判员在比赛中所做的任何裁决存在争议时，有权向仲裁委员会提出申诉。#、相关事宜的申诉，非限定场地赛须在比赛结束24小时内提出，限定场地赛须在比赛结束3小时内提出，过期无效。#、申诉材料直接报仲裁委员会，同时按竞赛规程的规定缴纳申诉费。#第十九条 申诉的处理#、仲裁委员会对于申诉的表决遵循“少数服从多数”原则，并须在2个工作日内给予答复。#如果申诉方胜诉，则退回申诉费。#、对申诉的处理不得违背国家体育总局颁布的仲裁委员会条例。#第二十条 解释权#本竞技四国军棋竞赛规则的最终解释权和修改权归国家体育总局棋牌运动管理中心所有。#附录一：#记分规则#一、得分计算#一盘棋

813、下完后，各家的得分按照胜方得5分，负方得1分，和局双方均得3分计算。#二、示例#假设一盘棋下完后，东西方胜利，南北方失败，则按照前述得分计算所述，东西方得5分，南北方得1分。#附录二：#比赛计分法及排名规则#一、比赛计分法（MP计分法）#每盘棋，将同方位的下过同一盘棋的其他参赛者得分与自身得分进行比较，进行如下处理:#1、 对每个比他差的成绩得2计分单位#2、 对每个与他相同的成绩得1计分单位#3、 对每个比他好的成绩得0计分单位#设存在k个不同得分#，得分相同的人数为#，计算本盘棋所得的MP分如下：#得分#人数#MP#2（#+#）+#-1#2（#+#+#）+#-1#2（#+#）+#-1#2#

814、+#-1#-1#参与成绩比较的总人数#，top=2（N-1），某人的某盘棋的MP得分率为r=MP/top*100%#每盘棋，按照MP记分法计算MP得分率，并根据MP得分率进行排名。#若MP得分率相同，则对应参赛者名次并列，后续参赛者排名依次顺延，例如，MP得分率相同且最高的两位参赛者并列第1名，其余参赛者的名次按照3、4、5.依次顺延。#二、最终成绩排名方式#1、将参赛者x盘棋的MP得分率r进行平均，即得到本场比赛的最终成绩平均MP得分率，计算公式为：#（注：#保留小数点后1位）#其中#表示第#盘的MP得分率。#2、按照R进行最终成绩排名，如遇参赛者的最终成绩R相同，则按下列顺序依次比较，直至

815、区分出名次；#（1）分别计算所遇到对手最终成绩R的平均分，积分平均分高者名次列前。#其中所遇到对手指：#与本参赛者进行同桌对抗的棋手。#（2）分别计算所胜对手最终成绩R的平均分，平均分高者名次列前。#其中所胜对手指：#与本参赛者进行同桌对抗且在此盘棋得分低于本参赛者的棋手。#（3）分别累计行棋总用时（只累计玩家行棋用时），用时较少者名次列前。#（4）去掉各自用时最多和最少两盘棋的时间，其余盘数平均用时较少者名次列前。#（5）加赛，直至比较出同分参赛者名次。#三、规则举例#设有3名棋手进行比赛，共完成了3盘棋。#1、计算出他们的得分如下：#第一盘棋得分：#棋手#得分#棋手1#5#棋手2#5#棋手

816、3#1#第二盘棋得分：#棋手#得分#棋手1#3#棋手2#5#棋手3#3#第三盘棋得分：#棋手#得分#棋手1#5#棋手2#1#棋手3#3#2、根据3名棋手的得分，按照MP记分法，计算出每盘棋的MP分、MP得分率、MP得分率排名如下：#第一盘棋：#棋手1：#MP=2*1+1=3#棋手2：#MP=2*1+1=3#棋手3：#MP=2*0+1-1=0#参与成绩比较的总人数N=3，top=2（N-1）=2（3-1）=4#故三位棋手的得分率分别为：#棋手1：#MP/top*100%=3/4*100%=75%#棋手2：#MP/top*100%=3/4*100%=75%#棋手3：#MP/top*100%=0/4

817、*100%=0%#第一盘棋MP得分率排名：#排名#棋手#第一名#棋手1#第一名#棋手2#第二名#棋手3#第二盘棋：#棋手1：#MP=2*0+2-1=1#棋手2：#MP=2*（1+1）+1-1=4#棋手3：#MP=2*0+2-1=1#参与成绩比较的总人数N=3，top=2（N-1）=2（3-1）=4#故三位棋手的得分率分别为：#棋手1：#MP/top*100%=1/4*100%=25%#棋手2：#MP/top*100%=4/4*100%=100%#棋手3：#MP/top*100%=1/4*100%=25%#第二盘棋MP得分率排名：#排名#棋手#第一名#棋手2#第二名#棋手1#第二名#棋手3#第三

818、盘棋：#棋手1：#MP=2*（1+1）+1-1=4#棋手2：#MP=2*0+1-1=0#棋手3：#MP=2*1+1-1=2#参与成绩比较的总人数N=3，top=2（N-1）=2（3-1）=4#故三位棋手的得分率分别为：#棋手1：#MP/top*100%=4/4*100%=100%#棋手2：#MP/top*100%=0/4*100%=0%#棋手3：#MP/top*100%=2/4*100%=50%#第三盘棋MP得分率排名：#排名#棋手#第一名#棋手1#第二名#棋手3#第三名#棋手2#3、根据3名棋手每盘棋的MP得分率排名计算出三盘棋的平均MP得分率R如下：#棋手#第一盘#第二盘#第三盘#最终成绩

819、R#棋手1#75%#25%#100%#66.7%#棋手2#75%#100%#0%#58.3%#棋手3#0%#25%#50%#25%#根据排名规则，本场比赛最终排名如下：#排名#棋手#第一名#棋手1#第二名#棋手2#第三名#棋手3#附录三：#瑞士移位法#根据比赛赛事要求，将所有的棋手间的成绩进行比较，按照记分规则和比赛计分法及排名规则（见附录一）进行排名，决定分组、分桌、排位、移位。#其方法如下:#一、棋手序号#比赛开始前系统安排棋手序号，全场序号保持不变。#二、分组#第一轮系统随机分M组，以后每轮按照当前排名分组，具体详见分组规则。#三、分桌#第一轮每组系统随机分桌，以后每轮按照当前排名进行分

820、桌，详见分桌规则。#四、分方位#第一轮系统随机分方位，以后每轮按照当前排名进行蛇形排位，详见分桌规则。#五、移位规则#1.个人赛移位规则#比赛过程中，若干盘棋构成一局，规定的局数称为一轮。#一轮结束之后,按照记分规则和比赛计分法及排名规则（见附录一）计算每位棋手本轮x盘棋的平均MP得分率R，并将其平均到当前累计的平均MP得分率，根据当前累计的平均MP得分率进行严格排名，下一轮按照上一轮的排名进行移位，移位规则如下:# #分组规则：#设比赛有M组，每组有N桌，则一轮结束后,将当前排名中的前4N名移位到第一组，第4N+1名到第8N名移位到第二组以此类推，将所有棋手移位到相应的组别。#分桌规则：#每

821、一组按照当前排名进行蛇形排位，以第一组为例，将相应名次的棋手按照下表进行蛇形排位：#桌号#方位#0号位#1号位#2号位#3号位#1#第1名#第2名#第3名#第4名#2#第8名#第7名#第6名#第5名#3#第9名#第10名#第11名#第12名#4#第16名#第15名#第14名#第13名#2.非个人赛移位规则#非个人赛包括以双人搭档为单位的比赛和以4人组队为单位的比赛，非个人赛移位方式需满足复式编排原则。#;i:38;s:11476:实用参考商厦智慧卡门禁系统方案设计doc#智慧卡初步设计方案书#1. 系统概述#北京海淀GG是集办公、商业、会议为一体的商业办公性大厦。#北京海淀GG商厦，为商场与商

822、住写字楼的综合性商厦，为北京市提供商业服务和娱乐，住户、商住办公、会议能提供多种服务的大厦。#该商厦地下1-3层为停车场，地上1-3层为商场及娱乐，419层为商务公寓层。#为了给大厦内的人员提供安全、方便的环境，智慧卡门禁系统非常必要的同时大厦的物业的收费管理采用银行卡、智能卡等电子商务解决，通过网络实现网上支付、身份识别、提高物业管理的效率。#该系统包括住户信息、门禁、考勤、身份胸牌、电子消费、物业收费系统。#建立商厦网络化的“一卡通”系统（ICMS.net）。#2. 设计依据# 智能建筑设计标准（DBJ08-47-95） 甲级标准# 建设事业IC卡应用技术行业标准# 中国金融集成电路（IC

823、）卡规范（JGJ/T16-92）# 商用建筑线缆标准（EIA/TIA-569）#3. 系统总体功能设计概述# 业主信息管理#通过卡管理系统，建立住户信息库，实现住户档案数据的计算机化管理，使业主的登记与查询简易而快捷，对业主的信息查询应有一定的权限检测，按照权限进行查询、分级管理，同时具有变更功能。# 门禁管理#在需要进行门禁控制的各门户（入通道、电梯口、电梯和房间门）安装读写控制器，对建筑物内外的出入通道进行智能管理，人员通过受控制的门或通道时，将感应卡在读写器前一晃，即可完成门锁的开启记录工作。#将门定义刷卡时间、和刷卡权限等级# 车辆管理#主要用于控制停车库的人口和出口。#住户车凭卡自动

824、进、出停车场，访客车进入停车场前在出票口获得临时进门卡，入为免费停车，则在出口安装特制的IC卡自动收回箱；#入为收费停车，则在出口设收费站，配置专门的收费系统。#系统可对进出停车场的读卡和开门记录进行相关的处理，自动生成停车管理报表。# 水、电、煤气、热气、冷气费的代徼#在住户中安装IC卡控制的数字式水、电、煤气、热量、冷量表，当在该控制器的读写头中插入预储值的IC卡，用户可以使用水、电、煤气、热气、冷气。#与远程抄表系统相连，可以避免传统人工抄表对用户的干扰和人工抄表所造成的误差，同时也为物业管理体制部门减少人员开支。# 大厦娱乐与消费#在大厦的消费配置感应式商用收费POS机、IC卡余额查询

825、机、财务结算系统、IC卡等设备。#消费POS机分别安置在各消费场所相应位置，按照实际需要实现计时消费或电子金额消费。#在大厦中用户只要带一张卡就可以有偿使用大厦内各类健身、桑拿、就餐、购物等。#无需现金，业主消费时，收银员在IC卡收费机上输入相应的金额，持卡人只需将IC卡在收费机感应区前一晃即可完成消费扣款。#IC卡也可以作为大厦消费的会员制的会员卡。# 电子商务、电子政务、电子家政服务#大厦建立网站，达到通过计算机进行电子交易和政务、家政管理的目的，用户持卡通过浏览器向大厦服务站选购商品或发送服务请求，站点服务器在收到请求后，通过支付网关向银行和发卡中心请求交易审核和支付确认，并将确认信息反

826、馈给用户，同时为用户提供相关服务。# 数字电视收费系统#数字电视的计费系统，大厦数字电视采用加密方式进行传输，解密可以由放置智慧卡的机顶盒来完成，目前数字电视的收费方式为：#费用记录在卡上。#用户观看节目时需将IC卡出入机顶盒中，费用直接从卡上扣除，在使用多用应卡后，需要使用数字电视的用户可以预先向智能卡中下载有偿电视服务机构提供的应用程序，将IC卡插入机顶盒中，根据自由定制的节目，由卡上应用负责进行费用扣除。# 大厦卫生清扫管理#在用户的门上安装读卡机与电子开门器，大厦卫生管理人员可以根据开门允许的时间定时开门进入办公室进行清扫。#在规定的时间内清扫完毕后离开后，大门重新闭锁不再容许清扫人员

827、进入。#若清扫人员离开后大门没有锁上，则系统将自动告警，提醒保安人员将门锁好。# 员工考勤机#在大厦的工作人员的进出口。#安装考勤用的读卡机，工作人员上岗时在考勤机上刷卡，系统将自动记录工作人员的上下班时间。#考勤记录同工资管理以及财务管理系统联网，自动计算出加班与旷工的时间以及相应的工资额。# 会议室系统#会议室大门安装读卡机，使用会议的用户可以根据网上会议室预定时间表，预约登记自己将使用会议室时间，一旦时间得到确定之后，会议大厦大门只有你可以通过刷卡开门使用会议室。#会议结束后，会议室大门读卡机将容许下一个会议使用者刷卡开门。#会议期间可以为每个到会人员制做临时的胸卡开门，系统将自动记录开

828、会的人员缺席和出席情况。#4. 卡系统门禁功能初步设计#从管理考虑,并且兼顾到系统的安全性、实用性及经济性,卡系统采用连网的方式，对不同级别的门禁点分别处理，在门禁系统中采用的感应式IC卡设备感应距离为10cm（在特殊地点如需要可以采用较大距离的读感器）。#1#基于电脑的编程#操作员依据自己的操作权限在控制主机上进行各种设定，如开门/关门，查看某一被控区域门态情况，授权卡或删除卡等。#2#卡片使用模式#本系统采用非接触IC感应卡，每张卡具有唯一性，不可复制，保密性极高。#3#出入等级控制#系统可任意对卡片的使用时间、使用地点进行设定，非属于此等级之持卡者被禁止访问，对非法进入行为系统会报警。#

829、有多种时间表可供选择。#4#实时监控功能#门户的状态和行为，都可实时反映于控制室的电脑中，如门打开/关闭，哪个人、什么时间、什么地点等。#门开时间超过设定值时，系统会报警。#5#记录存贮功能#所有读卡资料均有电脑记录，便于在发生事故后及时查询（在脱机情况下，门禁控制器能保持数据4096条；#在掉电的情况下，数据能保持90天）。#6#时间程序管制#经设定，在不同时间区段自动执行控制指令，如自动开灯或冷气等设备。#7#双向管制#系统支持双向管制，特殊门户双向均需读卡，只读一次，卡会失效。#此功能既可防止卡片的后传，又可实时反映该场所实际人员情况。#8#首次进入自动开启#系统可在设定的时间内（如上班

830、高峰期）第一个持卡者进门后，自动保持开锁状态，直到某一设定时刻止。#9#高度自检功能#系统具有自检功能，典型故障可反馈主机，便于维修人员及时排除；#在控制器数据与主机数据不一致的情况下，系统会提示是否进行修整（下载：#以主机数据为准；#上载：#以控制器数据为准）。#11#多级操作权限密码设定#系统软件针对不同级别的操作人员分配多种级别的操作权限，输入不同的密码可进入不同的控制界面。#12#远程监控#系统通过MODEM在电话线上可实现远程控制，可自动拨号至预先指定的电话。#或者在远程基站点有刷卡或者其它信息产生时自动向中心拨号，把数据实时向中心传送。#13#联动控制#系统可通过硬件触点联接或通过

831、网关与闭路监控，防盗及消防报警实行系统间协调联动，如接到某些信号自动打开某些门或关闭某些门。#还可以通过内部的输入/输出点来联动其它的输入/输出点。#14#用户密码功能和多卡开门功能#系统除了可以单独用卡进门以外，对于特殊门点,可通过采用带密码的读卡器实现读卡加密码开门的双重保安功能，或者使用超级密码方式进门。#（8位超级密码：#使用键盘输入，不用读卡可开门），并可设置多卡刷卡后才可开门的方式，保证对高安全性场所的控制。#15#反胁迫功能#系统提供反胁迫功能：#当用户被歹徒劫持进门时，可刷卡后输入约定胁迫码进门，中心将能及时接收此胁迫信息并采取相应的措施，以维护用户及工作区域的安全。#15#黑

832、名单：#如果将卡丢失，可立刻通知管理卡的系统管理员将此卡列入黑名单，今后有人使用此卡开门时，门不仅不开而且立刻报警，说明又人非法开门。#在大厦中卡系统门禁是网络化管理与分散式控制的模式。#每个用户可以根据自己的权限在大厦ICMS.NET点击进入自己门禁管理网页去设定门的开启时间。#同时物业公司也可以在ICMS.NET对卡系统进行操作。#大厦保安人员以及大厦消防人员都可以在紧急状态下对大厦的卡系统门禁实行集中控制。#5. 布点原则#为了确保人身及财物安全，控制人员出入一些重要场所。#所以在这些重要场所出入口安装了门禁系统如：# 大厦管理重要科室、总裁、总经理等办公室等。# 财务结算中心,# 电梯

833、,# 网络中心机房、数据中心机房等。# 会议室：#自动统计到会人员情况、网上制定开会时间。# 考勤：#在上班人员门口出设立考勤机读卡机,# 收银台# 每个住户大门# 停车场的出入口# 取款机# 大厦查询# VOD机顶盒# 水、电、煤气、热气、冷气计费设备#6. 卡系统组成与系统结构#卡的种类；#1） 接触式IC卡#2） 非接触式ID卡#3） 非接触类储值卡#读卡设备：#1） 感应式读卡器#2） 插入式读卡器#门禁、考勤、停车场系统主要使用非接触式ID卡或IC卡#计费系统如水、电、煤气、热气、冷气计费设备、数字电视、VOD使用接触式的IC卡。#电子消费：#收银台的上POS机使用IC卡。#门禁系统

834、采用计算机分布式控制系统，前端由非接触式IC卡读感器，卡控制器、配用电子开门器组成整套门禁系统。#卡的控制器之间通过工业总线连接到管理主机组成网络的系统。#每个卡控制器一般可接24套门。#大系统可以控制几千套门。#系统拓扑结构图：#电子消费拓扑（略）#数字电视拓扑（略）#7. 主要设备技术参数设计#7.1. 卡的技术参数#7.2. 读卡器#7.3. 卡控制器#7.4. 系统主机#7.5. 写卡器#8. #设备清单与估价：#300万元人民币#;i:39;s:22291:酒店年终工作总结与酒店服务员上半年个人总结合集#2018酒店年终工作总结与2018酒店服务员上半年个人总结合集#2018酒店年终

835、工作总结#一、认真作好各项准备工作，切实保障酒店的按时开业。# 从XX年2月21日市局党组确定筹建酒店至4月16日正式开业，其间只有短短的40多天时间，在酒店一无所有的情况下,员工需要招聘,物品需要采购,各项规章制度及工作流程需要建立。#面对这些方方面面的大量准备工作,加之筹建人员又缺乏经验，可以说是时间紧，任务重,人员少。#能否按时开业，像一块石头压在酒店领导的心上，但又毫不犹豫的达成了共识，市局党组的决定就是命令，时间再紧，任务再重，一定要坚决按时完成。#为此饭店领导一班人积极动脑筋想办法，认真研究领会筹备方案，并带领临时招聘来的几个人员加班加点，夜以继日的开展工作。# 首先成立了筹建领导

836、小组，先后四次召开小组会议，研究制定了筹建工作方案;#研究制定了采购物品计划；#研究制定了临时用工人员招聘和培训方案;#制定了临时用工人员的工资标准；#制定了当前一个时期的工作重点和工作思路。#并将这些工作分阶段制定出时间进度表,逐日抓落实,保障酒店的按时开业,得到了省市局领导的好评。# 二是成立了物品采购领导小组，具体负责物品采购方案的落实。#在董事会的支持帮助下,在短短的十多天时间里,会同机关监察、计财等有关科室同志一起对十三大类两千多个品种的筹建物品进行了外出集体采购，按照廉政规定的要求,对需要政府采购和控办批办的大宗商品,严格按照规定实行招标采购，并组织人员及时组织到位。# 三是按时完

837、成了人员招聘工作，人员招聘是酒店筹建工作的重头戏，能否招到较高素质的人员并及时到位，是酒店能否按时开业的关键，也是酒店以后能够顺利发展的保证。#为此，我们认真作了以下工作：#1.充分利用报纸、广播和电视进行广告宣传，尽可能让更多的人知道开来大酒店的招聘事宜；#2.成立招聘工作小组，认真了解应聘人员的基本情况，按照酒店要求严格把关；#3.组织体检，确保受聘人员身体健康，避免了传染病人的进入；#4.对新近招聘的人员进行了军训，此举的主要目的就是为了强化员工的整体观念和组织纪律性，经过四天的军训取得了较为明显的效果。#5.组织新聘人员到省开来酒店进行正规化的岗前业务培训，经过22天的实习，新聘人员初

838、步掌握了规定岗位的业务知识，增强了工作能力。#整个招聘培训前后历时三十多天,共招聘培训各类员工110余人,为酒店的开业奠定了良好的人才基础。# 二、制订各项规章制度，逐步健全内部管理。# 规章制度是加强酒店管理的重要保证。#为此,酒店非常重视这项工作，及时制定了各部门的岗位职责、工作服务流程等一系列规章制度。#开业之初由于酒店专业素质管理人员缺乏，个别部门的规章制度不很切合实际，有工作漏洞，还有的部门规章制度一直不健全，酒店就在工作运行中结合实际情况，不断的进行调整，并与“省开来大酒店”、“航天大酒店”“景福大酒店”等同行互相交流学习，借鉴经验，取长补短，弥补漏洞，使酒店的规章制度不断得以健全

839、和完善。#酒店财务部门最先制定出了一套切实可行的财务制度，健全并完善了酒店财务部门各岗位人员的岗位工作职责，使整个酒店的财务、供应、保管、领用等各项工作开展的有条不紊、井然有序。#他们还根据酒店会计核算的实际需要，经过不断的讨论、修改和反复的实际应用，建立了一套完整的适合本酒店财务核算和管理需要的电算化财务记帐系统。#为了便于酒店的每一位员工都能详细了解酒店的规章制度，酒店又编制了*大酒店员工手册，发放到每一位入店员工的手中，使其能够照章办事，时刻用规章制度来约束自己的行为，明确自己所拥有的权利和义务。#为了使酒店的的管理水平更上一个新的台阶，在12月份酒店还特意高薪聘请了专业的管理人员，对酒

840、店进行了全面的改革，推出了早例会制度、质量检查考核办法、经理考勤签到制度、部门工作日志等一系列新的规章制度，这些制度的制定加强了对各级人员的管理，起到了“以制度管人”的良好效果。#使酒店全体员工的精神面貌、举止言行、环境卫生等很多方面都提高了一个层次。# 目前,酒店已制定下发了各类职责、规定、办法、流程等规章制度40余个,对每一个人的岗、责、目标都提出了明确的标准,对超越和违反的都做出了相应的处罚规定。#做到了对每项工作、每个工作环节都有章可循,有规可依。# 三、加强人员的素质培训，努力提高服务质量。# 培训是提高员工素质的有效手段，是提高服务质量的基础性工作。#酒店刚成立时,首批进入的工作人

841、员绝大部分没有从事酒店工作的经验,高层次的管理人员就更加缺乏,加之酒店又是一个人员流动性较强的行业，尤其是餐饮服务员,素质高的人才难以找到,素质低的人员又难以满足酒店上层次的需要,在实践中酒店领导意识到,加强人员的培养与教育是酒店提高服务质量关键,也是促进酒店生存与发展的根本。#为此，在酒店开业之初就对所招聘员工进行军事化、规范化的培训和系统的理论授课，并到四星级酒店进行了全方位的培训和实习，取得了培训合格证书。#这对酒店开业以后能够迅速获得三星涉外酒店起了一定的作用。#平时工作中各部门也根据各自工作特点经常组织内部培训、考核和技术比武，例如：#英语培训、普通话培训、微笑服务培训、餐饮客房业务

842、培训等。#新老员工之间还注意搞好传帮带，实行“一对一”的培训，这对新进员工快速熟练掌握工作业务起了很好的作用。#酒店还采取走出去请进来的办法，派酒店管理人员赴*学习，邀请省开来的专业管理人员来酒店进行指导培训，这些措施不仅极大地调动了员工的工作积极性，而且进一步全面提高了酒店的管理水平和服务质量。# 服务质量是饭店开展有效市场竞争的根本保证，为了提高酒店的服务质量，酒店成立了质检小组,对酒店的服务质量进行全面监督检查，并结合自身实际制定了卫生检查标准、服务用语总汇等一系列质量检查标准印发给各部门，根据这些标准由质检部门进行督促检查,发现问题及时通知其整改。#平时酒店注意经常给员工引进新的服务理

843、念，提倡个性化、亲情化服务。#七八月份又开展了质量服务月活动，在酒店大厅悬挂横幅，请顾客对酒店的服务质量提出宝贵意见，并开展季度明星和优秀服务员评比活动，这次活动的开展进一步在员工中树立了“质量第一”的思想，同时又激励了员工的#工作热情。#XX年酒店共评出季度明星、优秀服务员和工作先进者26人。#在员工中弘扬了努力学习、钻研业务、规范服务的良好风气。# 四、加大宣传和营销力度，积极寻找培养客源，努力提高服务意识,全面树立酒店的良好形象。# 提高酒店的知名度和培植自己的固定客源，是一个酒店生存和发展的基本前提。#酒店刚开业时由于缺乏经验，没有注重自身宣传，致使客房部在开业几个月一直处于低落期，客

844、房收入很不理想，每月在六七万左右徘徊。#很快酒店就意识到这一点，根据需要及时成立了营销部，加大自身的宣传力度。#同时,积极寻找客源，做市场调查，详细分析本市的竞争形势，并与多家单位签订固定协议。#另外还注意利用媒体宣传自我，打电视广告，做广告标牌，制作宣传饭店的小册子,印发菜肴介绍等一系列促销措施。#经过“五一、国庆黄金周”、“宋都文化节”、“古观音寺会议”、“省农林会议”、“河大校庆”、“接待同一首歌剧组”、“菊花花会”期间接待全国十五家上星卫视电视台记者和长达一个月共六期的河南省出口退税培训班等活动。#不仅为酒店积累了丰富的工作经验,也对开来大酒店起到了很好的宣传作用，为提高酒店的知名度，

845、树立本市的美好形象作出了贡献。# 酒店开业以后，根据经营管理长期发展的需要，酒店很快就向有关部门递交了“三星级旅游涉外酒店”的申请，利用这次活动积极完善了酒店的硬件设施,同时,按照三星级的标准加强了软件方面的建设，使酒店在开业仅仅18天的时间就通过了三星级涉外酒店的检查和评定，并于5月16日举行了挂牌仪式。#大大提高了酒店的知名度,拓宽了酒店的经营渠道。# 9月份酒店又开展了全员销售活动，制定出了一套全员销售奖励方案，使酒店呈现出人人关心销售，人人参与销售的良好局面。#酒店还克服了酒店接待规模有限的短处，打出了联手战略，与档次规模接近的*大酒店多次合作，共同接待大型会议和团队，不仅为本酒店增加

846、了效益，也加强了酒店与同行业之间的交流，体现了酒店的合作精神。#开业以来，与酒店签订固定协议的客户达到50多家，使酒店有了稳定的客源，为酒店销售收入的稳步增长提供了可靠保障，全年协议客户在酒店的消费金额约占收入总额的15.35%以上。#为了让酒店不局限在本市这个小的范围之内，让外地人也知道酒店，酒店还积极派人参加旅游局组织的赴上海参加“旅游交易会”活动，派出人员共带资料300多份，在上海散发一空，这次活动的参加既宣传了我们自己的酒店，又学习了外地同行们的先进经验，为今后进一步开拓市场奠定了良好的基础。# 五、认真做好财务核算,努力增效节支# 财务工作是酒店经营中的一项非常重要的工作，为此,财务

847、部门注意认真做好财务分析和核算。#确保每一个数据和财务资料的准确、真实、及时、完整、可靠，使酒店领导能及时了解酒店的经营情况，针对收入及成本费用率合理确定资金的使用,制定酒店的经营方向。#同时还积极做好应收帐款的结帐工作，派出专人配合营销部上门要帐，保证了酒店收入的及时变现,保障了酒店生产经营的正常运行。# 减少费用就是增加利润。#增收固然很重要，但节支同样必不可少。#酒店号召全体员工都要把自己当作开来的主人，树立以店为家的思想，让大家从节约一滴水、一度电开始，除了客人使用以外，做到人走灯灭，水管用完及时关掉，平时注意维护各种设施设备，发现问题及时报修，不因为无人管理而造成酒店的能源浪费。#

848、物品采购人员牢固地树立主人翁精神,严把进货关,采取横向比较货比三家的办法，尽量减少在物品购进过程中的损失，对一些商品供应实行定期市场调研，在同等质量的前提下，严格按照酒店的操作规程办。#同时与供货单位建立良好的信誉合作关系，保证购进价位低且质量好的商品，有效地杜绝了假冒伪劣商品,间接为酒店赢得了经济效益和社会声誉。# 客房部对一次性消耗品实行配备回收管理制度，要求楼层卫生服务员在配备过程一次性物品时，未使用的过的不再补充，客人不退房的继续使用，房间回收的香皂，pa和洗衣房继续使用，未使用完的卫生纸让员工重新整理补充到房间，为酒店节约了成本，增加了利润。#洗衣房对客人的衬衣类和小件物品，能手洗就

849、手洗，节约水电，降低成本。# 六、认真做好安全保卫和设备保养维修工作,确保酒店正常业务工作的有效运转# 酒店作为一个公共场所，安全经营是压倒一切的工作责任，为了保障酒店经营工作顺利进行，保障宾客、酒店和员工生命及财产安全，保安部门在安全保卫方面做了大量的工作，制定了一系列安全规章制度，如消防安全管理制度、门卫值班管理制度、客人登记入住制度、日常安全巡检制度、消防设施维修保养制度等，有关人员将“安全重于泰山”牢记在心。#特别是在今年同一首歌和“宋都文化旅游展”两次大的政治接待任务面前，行政部领导带领保安队员连续四天四夜没有下班，加强停车场的管理，指挥车辆按位停放，确保车辆进出畅通，无出现任何事故

850、，圆满完成了接待保卫任务，为酒店赢得了良好的声誉。# 酒店自开业以来，始终注意设备设施的维护与保养。#工程部门为保证设备的完好做到了随叫随到,保证大故障不过天,小故障不过时,基本上保证了酒店水、电、气的正常供给。#并完成改造了9个工程项目：# 1、主楼一、二层公共卫生间的排风系统；# 2、机房和主楼内热水系统的发行安装；# 3、后厨照明控制系统的整改、新装和排风装置；#空调供电、制冰等系统；# 4、洗衣房的设备加热装置、排风、换气装置及空调；# 5、酒店广播系统安装；# 6、客房电源线路检查高速多处；# 7、新增桑拿供水计量装置；# 8、改装桑拿喷淋泵供电控制系统；# 9、新装洗浴中心消防应急

851、照明及消防标示系统。# 七、关心广大员工生活，努力营造一个团结和谐、健康向上的工作环境# 政治工作是一切经济工作的生命线。#酒店领导对此有着很深的认识。#经常要求并组织广大员工进行政治学习，开展“三个代表”和十六大精神的讨论，使广员工加深理解，提高认识，不断提高政治思想觉悟。#同时还积极响应旅游局和市政府的号召，开展了创建文明服务竞赛活动、行业行#风评议活动、旅游市场打假打非活动等。#使全店上下呈现出一片实事求是、团结奋进，健康向上的景象。# 关心群众生活，注意工作方法，是调动员工积极性的有效措施。#对此酒店领导像对待经营效益一样重视。#酒店开业不久，在经营费用非常困难的情况下，从不拖欠职工工

852、资，并尽可能为员工谋些福利，每个季度为女员工发放化妆费。#中秋节期间，还为员工发放了月饼票和奖金。#为了方便工作和生活,酒店还拨出专款补贴员工的伙食，根据各个部门的工作特点，每天给员工提供4次就餐时间，每顿饭菜风味各异，为尊重民族习俗，每顿饭都备有回民餐，尽量达到员工的满意，充分保证了员工以充沛的精力投入到工作当中。# 为了培养酒店的企业文化，增强企业的凝聚力，同时向外界展示酒店的企业形象，培养酒店员工爱国主义和爱护酒店的情操。#酒店于12日2日举行了*大酒店的第一次升旗仪式;#成立了酒店党支部;#创刊了酒店的报纸*之窗;#年终举行了酒店职工的迎新年联欢会活动，使酒店员工体会到了酒店如同一个大

853、家庭的温暖,促进了酒店的人文化建设。# 八、存在的问题# 1、员工素质整体水平不高,特别是缺乏具有专业水平的管理人才,造成管理上的漏洞，服务质量时有低下,服务意识时有淡薄，客人投诉时有发生。# 2、营销力度还不够，营销意识欠缺,营销手段单一,固定的客户群体不大。# 3、规章制度落实的不够坚决,有随意性和照顾面子的现象。#未能真正做到奖勤罚懒,仍然存在着干好干坏一个样的现象。#管理机制上还有待于进一步完善。# 4、管理费用和营业外费用仍然偏高,成本费用也还有压缩的空间。#需要进一步加强成本核算,节支增效。# 上述问题的存在主要是领导层缺乏酒店经验，业务技术不够熟练，管理工作没跟上所造成的，在新的

854、一年里要转变观念、加大力度，克服存在问题，使开来酒店的工作再上一个新的台阶。# 九、明年主要工作：# XX年的任务目标:#计划争取实现营业收入550万元,保证500万元，计划实现净利润55万元。#（不含对外承包收入）# 1、全方位加大管理力度，按照星级酒店的标准，继续完善各种规章制度，工作流程,逐步建立起以“制度管人”和以“工资拉开档次”为主要内容的奖罚激励管理机制。# 2、加大培训力度，采取走出去请进来的办法进一步对广大员工进行在岗训练。#个别中层骨干还要有计划的外派培训学习。#同时要举行岗位大练兵,每月每季进行考核考试，以竞赛活动树立岗位标兵，巩固业务技能,提高服务质量。# 3、准确定位，

855、转变观念，加大营销力度。#根据不同季节制定营销计划。#注意稳定老客户，发展新客源。#重新整合营销队伍,建立起以专业营销人员为主、动员全员进行营销的大营销网络。#并建立起相应的奖励机制,最大限度地调动每一个人的工作积极性。# 4、注意加强对设施设备的维护保养;#认真抓好防火、防盗、防食物中毒、防车辆事故的安全防犯工作;#充分发挥酒店党团组织和工会的作用,最大限度地调动每一个员工的工作积极性。#2018酒店服务员上半年个人总结#我迫不及待的怀着忐忑的心情来来到了xxxx店，来的第一周我被分到了客房，自认为可以吃苦的我已经做好的充分的准备，来到客房，主要和客房大姐学习的就是房间的清扫和铺床工作，虽然

856、已经做了充分的准备，但第一天还是累的只叫苦，甚至怀疑自己能不能坚持下来，在客房大姐的鼓励下我在心里暗下决心，鼓励自己一定要坚持，六天的客房学习中，我学会了打扫一个房间的流程，酒店内最基本的做床，卫生间清扫以及简单的客房服务方法，使我对酒店出售的基本商品有了初步的了解。#第二周我被分到了餐厅，向资深的餐厅服务员学习了如何摆台、撤台、点菜、上菜，传菜等一系列基本的餐厅服务方法。#并对餐厅的服务流程有了进一步的了解。#第三周我被分到了前台，我很喜欢前台接待这个工作，但我很忐忑，我不知道我能否 胜任这份工作，不过令我感到高兴的是，酒店的员工大都都是那样的热情友好，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠

857、生硬，在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人感动，总台是一个酒店的门面，是客人对酒店形成第一印象的地方。#总台的服务基本涵盖了酒店所能够提供的所有的服务项目，因此需要前台服务人员对酒店的各个部门都有足够的了解才能为客人提供满意周到的服务。#在学习中，我 酒店客人如何登记入住和退房等的一些基本的前台日常操作有了深入的了解并进行了实际操作。#实习的日子就这样一天天结束了，这些日子我确实学到了不少东西，除了学习到一些基本的技巧和服务常识之外，更学习到了做人， 如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个服

858、务员应该具有强烈的服务意识。#在一次与某部门经理聊天时，该经理提到了服务意识，我非常赞同他的观点：#“服务意识不但是要求服务员有着向客人提供优质服务的观念和愿望，同时应该对自己的同事也具有同样的意识。#”#;i:40;s:9920:食堂卫生管理制度70335#食堂卫生管理制度# 一、食堂工作人员必须取得健康证，每年体检两次，合格方可上岗。#二、必须穿戴清洁的浅色工作服、帽，头发不露帽外，操作直接入口食品时应戴口罩，不戴戒指，不涂指甲油。#三、食堂工作人员操作食品前和大小便后，应洗手消毒，不得穿戴工作服进入厕所。#四、操作食品时不吸烟，不挖鼻孔，掏耳朵，不得对食品打喷嚏。#五、应做到勤洗手，勤剪

859、指甲，勤理发洗澡，勤换工作服。#不得随地吐痰，不乱丢弃物。#六、加工前应检查食品原料卫生质量，不符合标准的原料不选用、不切配、不烹调。#七、熟食操作做到专人、专用刀板、劢布，容器及餐具，都应生熟严格分开。#八、接触熟食品的冰箱、刀、板、抹布、盆等须及时清洗消毒，操作人员在操作前必须洗手、消毒。#九、厨房用具、容器等使用后及时清洗。#厨房环境保持清洁。#十、熟食品应烧熟煮透。#当餐未用完的食品应及时冷藏，隔餐隔夜及外购的熟食品应先回锅再售。#十一、操作人员应注意生熟分开操作，防止食品受到污染。#十二、食品仓库应专用，并设有防鼠、防蝇、防潮、防霉的设施及措施。#十三、食品存放应分类分架、隔墙隔地。

860、#有异味或易汲潮的食品应密封保存或分库存放。#十四、建立食品进出库验收登记制度，做到勤进勤出、先进先出。#定期清仓检查，防止食品过期、变质、霉变和生虫，及时清理不符合卫生要求的食品。#十五、成品、半成品及原料应分开存放，食品不得与药品、杂品等物品混放。#十六、食品仓库应经常开窗通风，定期清扫，保持干燥和整洁。#宿州管理处 #宿州管理处伙食管理领导小组#组 长：#欧长文#副组长：#梅 筱 过长琼#组 员：#曹 芹 陆小伟 杨 娟 王 云 杨 群#为了加强食堂的伙食管理，确保就餐人员吃好并使每位就餐人员受到公平、合理、热情的服务，特制定本制度：#一、菜价的核定必须根据每天用量核价，对每天菜库剩余量

861、，食堂管理人员必须勤检查，做到心中有数。#二、伙食管理委员会，每月不定期对食堂买菜，食用油、佐料及卫生状况进行监督检查，发现问题提出整改要求。#三、食堂管理人员必须认真负责确保每月公布一次，食堂帐目明细，让大家吃得放心，吃得开心。#宿州管理处 #食堂管理制度#一、凡在本食堂就餐人员，就餐时必须遵守本食堂的一切规章制度。#二、就餐人员必须按时有序地进入餐厅按位入座，就餐时禁止大声喧哗。#三、食堂工作人员在无特殊情况下，不得擅自提前或推迟开饭时间。#四、本处人员如有工作联系的人员需在本食堂就餐，必须事先向经办部门申请，征得领导同意后可按一定的标准就餐。#五、所有食堂人员和本处职工不得任意破坏食堂内

862、的各种器具和桌椅等，如有破坏要照价赔偿。#六、食堂工作人员必须保持器具和桌椅的清洁完好，定期消毒，经常检查，妥善保管。#七、食堂工作人员必须服从部门领导的管理，虚心听取群众的意见，经常开展批评与自我批评。#宿州管理处 #食堂卫生制度#为搞好食堂环境卫生，保护全处工作人员身体健康，特制定本制度。#一、食堂工作人员必须持健康证上岗，工作时统一着装。#二、食堂内外环境卫生清洁，餐厅内无蚊蝇、老鼠。#三、各种主副食品，烹制前要清洗干净，生熟食品分开放置。#四、灶台、炊具、地面要勤刷洗、打扫，做到清洁、卫生。#五、食堂用具、餐具要消毒后使用。#六、各种主副食品进货渠道应正规，确保新鲜、无污染、无变质。#

863、七、膳食管理委员会，每月不定期对食堂买菜、食用油、佐料及卫生状况进行监督检查，发现问题提出整改要求。#八、食堂工作人员每季度进行一次常规检查。#就 餐 规 定#一、就餐时间#夏季 早：#7：#007：#40# 中：#11：#4012：#20# 晚：#6：#006：#40#冬季 早：#7：#007：#40# 中：#11：#4012：#20# 晚：#5：#106：#00#二、就餐人员应着装整齐，按时就餐，不拥挤、不喧哗、不乱丢饭菜、纸屑。#三、爱护公共财物，注意个人和公共卫生。#四、提倡节约，杜绝浪费。#五、值班人员发现剩菜、剩饭将给予适当经济处罚。#宿州管理处 #宿州管理处公寓楼管理机构设置及职

864、责#为了强化后勤管理，创造和维护良好的生活秩序，及时解决员工在后勤方面遇到的难题，特成立宿州管理处公寓楼管理领导小组。#一、领导小组成员#组长：#王凤麟#成员：#张新钢 赵照 苏晓芳#二、领导小组成员所担负的职责#1、负责公寓楼的安全和卫生工作；#2、对人员按照后勤准军事化的标准进行管理；#3、及时解决员工在后勤方面的难题，做好他们的思想工作；#4、定期对公物进行检查、维护，确保公物不受毁损；#5、经常巡查人员在位情况，及时汇报突发事件。#6、完成领导交办的其他工作。#宿州管理处公寓楼管理制度#为了强化后勤管理，创造和维护良好的生活秩序，及时解决员工的后勤难题，做好一线的保障工作，特规定本制度

865、。#一、人员管理规定#1、员工在后勤生活中应严格遵守宿州管理处后勤管理相关制度，不得有违规违纪现象发生；#2、休息时间，禁止赌博、打架斗殴或流氓行为，情节严重的给予待岗或辞退处理，特别严重的，交由公安机关处理。#3、公寓楼熄灯时间为每晚9:#30分；#4、不得在公寓楼留宿其他人员，特殊情况必须经公寓楼领导小组组长批准方可；#5、不得在公寓楼内部大声喧哗，制造各种噪音，影响他人休息；#6、不得故意损坏公寓楼物品，否则，除照价赔偿外，还须纳入量化考核。#二、卫生管理规定#1、公寓楼卫生区由各楼层员工负责；#2、每周三进行一次卫生大扫除，由公寓楼领导小组成员负责督促检查；#3、内务及公共卫生区的卫生

866、必须达到准军事化的标准；#4、垃圾必须每日一清，送到垃圾池，不得倒在其他任何地方。#三、安全管理规定#1、公寓楼领导小组每周需对公寓楼安全及公物损坏情况进行一次大检查，发现问题，及时整改。#2、不得在宿舍内部使用大功率电器，私拉电线，存放易燃，易爆物品；#3、宿舍内毁损的物品，应及时上报公寓领导小组成员，并由他们负责妥善解决。#四、其它规定#1、凡违反公寓楼管理制度的，均应承担相应的责任，纳入量化考核；#2、对举报违规违纪或违法行为的员工，给予相应的奖励；#3、本制度未尽事宜，参照宿州管理处后勤管理其他相关制度执行。#餐具消毒制度#一、须有专（兼）职餐具消毒员。#二、须设有单独或相对独立的餐具

867、洗消场所，购置洗消设施。#三、采用煮沸法、流动蒸汽消毒法或电子消毒柜等进行餐具消毒。#四、餐具实行一洗一用一消毒。#五、餐具消毒必须按照一刮、二洗、三过、四消毒、五保洁的程序操作（药物消毒程序：#一洗、二刷、三消、四冲）。#六、消毒的温度、药物的浓度和消毒时间必须达到规定要求。#七、消毒过的餐具应达到光、洁、涩、干的要求。#八、有餐具消毒登记册，对每日消毒情况进行登记。#宿州管理处 #食堂工作人员服务守则#为规范食堂工作人员的服务行为，使工作更具程序化、制度化，以便提高服务水平和服务质量，特制度本服务守则；#一、人员在工作期间必须穿统一制作的衣服，做到着装整洁。#二、餐前备好各种餐具，整理和洗

868、擦好餐桌、座椅。#三、开饭前两分钟做好分餐工作，保证按时开饭。#四、冬季用餐应做好保温工作，使全体员工能吃上热饭、热菜。#五、在办公室配合下做好员工文明就餐工作，全体工作人员应热情为职工服务，做好巡视工作，及时处理好相关事务。#六、随时听取职工对食堂工作的意见，建议和批评，不断改进工作。#七、餐后应及时收拾、清洁餐具，认真清洁桌面、座椅做到摆放整齐，环境清洁，杜绝野蛮操作。#八、认真做好餐具、炊具消毒并做好消毒后的餐具保洁工作。#九、就餐结束后，职工离开食堂应立即关闭水电，锁好门，关好窗，禁止外人随意在餐厅出入。#十、注意节约，杜绝浪费，人人必须保管好食堂各种设施和用具，保证物品完备。#宿州管

869、理处 #宿州管理处食堂管理小组#组 长：#欧长文#副组长：#梅 筱 过长琼#组 员：#许艳区 胡 奎 杨 娟 王 云 杨 群#从业人员：#孙志农 秦川 王果德 朱淑云 曹红 张军#宿州管理处 #;i:41;s:17595:世界人权日演讲稿范文#世界人权日演讲稿范文# 晚上好,我在这里表达我的荣誉和快乐。#我要感谢总经理温迪托卡耶夫和女士以及其他部长、大使、各位阁下,和联合国合作伙伴。#这个周末,我们将庆祝人权日,周年纪念日上世纪最伟大的成就之一。# 从1947年开始,来自六大洲的代表奉献自己起草一份声明,将人的基本权利和自由无处不在。#二战后,许多国家要求声明这种帮助确保我们将防止未来的暴行和

870、保护所有人的固有的人性和尊严。#所以代表去上班。#他们讨论,他们写道,重新审视、修改,重写,因为数千小时。#他们注册的建议和修订从政府、组织和个人在世界各地。# 凌晨三点在12月10日,1948年,经过近两年的起草和最后一个漫长的夜晚的辩论中,奥巴马总统呼吁联合国大会投票决定最终的文本。#48个国家投票赞成,8个国家投了弃权票,没有异议。#和世界人权宣言。#它宣告一个简单的、强大的想法:#所有人类生而拥有尊严及权利的平等和自由。#和声明,明确表示,权利不是政府赋予;#它们是所有人与生俱来的权利。#我们生活在哪个国家并不重要,我们的领导人是谁,甚至我们是谁。#因为我们是人类,我们因此有权利。#因

871、为我们有权利,政府一定会保护他们。# 宣言在63年被采用,许多国家已经取得了很大的进步在人权人类现实。#一步一步,障碍,一旦阻止人们享受的全部测量自由,尊严的全部经验,和人类的全部好处已经走了。#在许多地方,种族主义法律已经被废除,法律和社会实践,把女性二等地位已经被废除,宗教少数派的能力已经获得自由实践他们的信仰。# 在大多数情况下,这种进步是不容易获得。#人与组织和公共活动广场和私人空间不仅改变法律,但人心。#多亏了这代,成百上千万人的生命曾经缩小的不公,他们现在能够生活得更自由,更充分地参与到政治、经济和社会生活的社区。# 现在仍然存在,大家都知道,更要做安全的承诺,所有人这一现实,和进

872、步。#今天,我想谈谈我们的工作有剩下要做来保护人权的一群人仍然否认在当今世界太多的地方。#在许多方面,他们是一个看不见的少数民族。#他们被逮捕,殴打、恐吓甚至处死。#许多人蔑视和暴力对待同胞而当局授权保护他们寻找其他途径,或过于频繁,甚至加入滥用。#他们否认了工作和学习的机会,从他们的家园和国家,被迫抑制或否认他们是谁来保护自己免受伤害。# 提高这个问题,现在我知道,是敏感的对许多人来说,障碍的障碍保护同性恋的人权在根深蒂固的个人,政治、文化和宗教信仰。#所以我来这里之前你尊重,理解,和谦卑。#尽管在这方面进展并不容易,我们不能推迟行动。#所以本着这一精神,我想谈谈我们一起必须解决的困难和重要

873、的问题达成全球共识,承认同性恋公民的人权。# 第一个问题是问题的核心。#一些人认为同性恋权利和人权是分开的,独特的;#但是,实际上,他们是同一个。#当然,60年前,政府起草和通过了世界人权宣言没有思考如何应用于LGBT群体。#他们还没有考虑它如何应用于原住民或孩子或残疾人或其他边缘化群体。#然而,在过去60年里,我们已经认识到,这些团体的成员有权完整的尊严和权利,因为,像所有人一样,他们共享一个共同的人性。# 我们在推进社会经济发展的过程中，要积极转变生活方式，实现生活方式和消费模式向勤俭节约、绿色低碳、文明健康的方向转变。#当前，我县又启动了生态文明示范区创建工作，希望全县干部群众都能积极行

874、动起来，每一个公民、每一个家庭都成为宣传者、实践者、推动者，推动整个社会走上持续发展、生活富裕、生态和谐的文明发展道路。# 这种识别并没有发生。#随着时间的推移它发展。#那样,我们明白我们是人们总是尊重权利,而不是创建新的或特殊权利。#作为一个女人,作为一个种族,宗教、部落或民族,被同性恋不会使你更少的人。#这就是为什么同性恋者的权利是人权和人权是同性恋权利。# 这是一个违反人权当人们击败或杀死,因为他们的性取向,或因为他们不符合文化规范关于男性和女性应该或行为。#这是一个违反人权当政府宣布同性恋是违法,或允许同性恋者去惩罚那些伤害。#这是一个违反人权当女同性恋或变性妇女遭受所谓纠正强奸,或者

875、强行接受激素治疗,或当人们对待同性恋者公开呼吁暴力谋杀后,或者当他们被迫逃离他们在其他国家寻求庇护的土地来挽救他们的生命。#并拒绝拯救生命的治疗,违反人权的人,因为他们是同性恋,或者拒绝平等正义的人,因为他们是同性恋或公共场所是禁止入内的人,因为他们是同性恋。#不管我们是什么样子,我们是从哪里来的,或者我们是谁,我们都是平等的权利,我们的人权和尊严。# 他们在这里烧杀掳掠，他们狞笑着，他们把婴儿挑在刺刀上，那一个个小生命，刚来到这个世界，就被他们剥夺了活下去的权利，那一颗颗幼小的心脏从此停止了跳动。# 第二个问题是一个问题是否同性恋起因于一个特定的世界的一部分。#一些似乎认为这是一个西方的现象

876、,因此西方以外的人有理由拒绝它。#在现实中,同性恋是天生的,属于世界上每一个社会。#所有年龄、所有种族,信仰,他们是医生和老师,农民和银行家,士兵和运动员;#我们是否知道,或者我们是否承认它的存在,他们是我们的家人,我们的朋友和邻居。# 同性恋不是西方的发明,它是一种人类的现实。#和保护所有人的人权,同性恋还是异性恋,不是只有西方政府做的。#南非宪法,写在种族隔离之后,保护所有公民的平等,包括同性恋者。#在哥伦比亚和阿根廷,同性恋也是受法律保护的权利。#在尼泊尔,最高法院裁定,平等权利适用于同性恋公民。#蒙古政府致力于追求新的立法,将解决反同性恋的歧视。# 大气污染超标、温室效应增强、臭氧层被

877、破坏、土地沙漠化、水资源污染严重、海洋生态危机、绿色屏障锐减、物种消失加剧、垃圾威胁人类、人口增长过快，这些世界性的环境问题，究其原因，都是人类在发展经济的过程中，对自然资源和生态环境的不合理利用和破坏所致。# 现在,一些人担心LGBT群体的人权保护是一种奢侈品,只有富裕国家能负担得起。#但事实上,在所有国家,成本不保护这些权利,同性恋和异性恋的生活失去了疾病和暴力,和沉默的声音和观点,将加强社区,思想永远追求的企业家是同性恋。#成本的产生是任何团体被视为较小,是否女性,种族,宗教少数派或同性恋。#博茨瓦纳前总统莫哈埃最近指出,只要LGBT群体保持在阴影里,不可能有一个有效的公共卫生计划应对艾

878、滋病毒和艾滋病。#这也适用于其他挑战。# 第三,也许最具挑战性的问题,当人们把宗教或文化价值观作为理由违反或不保护同性恋公民的人权。#这不是与暴力行为的理由提出对女性喜欢荣誉谋杀,寡妇燃烧,或女性生殖器切割。#有些人仍然捍卫这些实践作为文化传统的一部分。#但对妇女的暴力行为并不是文化,而是犯罪。#同样与奴隶制,曾经受上帝现在正确地斥责为不合理的违反人权。# 在这些情况下,我们来学习,没有实践或传统胜过属于我们所有人的人权。#这适用于LGBT群体造成暴力,认定他们的状态或行为,驱逐他们从他们的家庭和社区,或者默许或显式地接受他们的杀戮。# 当然,但是要注意的是很少有文化和宗教传统和学说实际上与人

879、权保护的冲突。#事实上,我们的宗教和文化是灵感来源的同情和对我们的人类同胞。#这不仅是那些已经证明奴隶制靠宗教,这也是那些试图废除它。#让我们记住我们的承诺,保护宗教自由,捍卫LGBT群体的尊严来自一个共同的来源。#对我们许多人来说,宗教信仰和实践意义和身份的重要来源,和我们人的基础。#同样地,对大多数人来说,爱情和家庭,我们建立的债券也意义和身份的重要来源。#和照顾他人的表达什么是完整的人。#这是因为人类的经验是普遍的,人权是普遍和跨越所有的宗教和文化。# 第四个问题是历史教训我们如何让所有进程的权利。#进步从诚实开始讨论。#现在,有些人说,相信所有的同性恋者都是恋童癖,同性恋是一种疾病,可

880、以捕获或治愈,或者同性恋招募其他人成为同性恋。#这些观念是不正确的。#他们也不可能消失,如果那些促进或接受他们置若罔闻,而不是被邀请分享他们的恐惧和担忧。#从来没有人放弃了信仰,因为他被迫这样做。# Good evening, and let me express my deep honor and pleasure at being here. I want to thank Director General Tokayev and Ms. Wyden along with other ministers, ambassadors, excellencies, and UN partners

881、. This weekend, we will celebrate Human Rights Day, the anniversary of one of the great accomplishments of the last century.# 我们的职业是被人尊称的“白衣天使”，也许只有同行们才清楚这天使背后的苦和累。#工作对我们的要求是苛刻的。#白大褂一穿，什么情绪和烦恼都得抛得远远的。#在医院消毒水的气味中，我们走过了清纯的少女时代;#从血淋淋的伤口边我们走过了炙热的青春年华;#在白色的氛围中送走了无数个宁静的夜晚;#在爱人的期待和孩子的埋怨中把自己奉献给了一个个伤痛病人。#众所周

882、知我们的工作辛苦，没有固顶的节假日;#没有固顶休息时间。#工作琐碎，责任重大。#有的护士还需要跟麻风患者、精神病患者、传染病患者打交道。#我们默默无闻的付出了很多。#然而我们却经常遇到委屈和误解。#但我们无怨无悔。#因为我们深知服务对象是一个个需要人帮助和同情、在病痛中苦苦挣扎的病人。# Beginning in 1947, delegates from six continents devoted themselves to drafting a declaration that would enshrine the fundamental rights and freedoms of pe

883、ople everywhere. In the aftermath of World War II, many nations pressed for a statement of this kind to help ensure that we would prevent future atrocities and protect the inherent humanity and dignity of all people. And so the delegates went to work. They discussed, they wrote, they revisited, revi

884、sed, rewrote, for thousands of hours. And they incorporated suggestions and revisions from governments, organizations, and individuals around the world.# At three oclock in the morning on December 10th, 1948, after nearly two years of drafting and one last long night of debate, the president of the

885、UN General Assembly called for a vote on the final text. Forty-eight nations voted in favor;# eight abstained;# none dissented. And the Universal Declaration of Human Rights was adopted. It proclaims a simple, powerful idea:# All human beings are born free and equal in dignity and rights. And with t

886、he declaration, it was made clear that rights are not conferred by government;# they are the birthright of all people. It does not matter what country we live in, who our leaders are, or even who we are. Because we are human, we therefore have rights. And because we have rights, governments are boun

887、d to protect them.# In the 63 years since the declaration was adopted, many nations have made great progress in making human rights a human reality. Step by step, barriers that once prevented people from enjoying the full measure of liberty, the full experience of dignity, and the full benefits of h

888、umanity have fallen away. In many places, racist laws have been repealed, legal and social practices that relegated women to second-class status have been abolished, the ability of religious minorities to practice their faith freely has been secured.# In most cases, this progress was not easily won.

889、 People fought and organized and campaigned in public squares and private spaces to change not only laws, but hearts and minds. And thanks to that work of generations, for millions of individuals whose lives were once narrowed by injustice, they are now able to live more freely and to participate mo

890、re fully in the political, economic, and social lives of their communities.# Now, there is still, as you all know, much more to be done to secure that commitment, that reality, and progress for all people. Today, I want to talk about the work we have left to do to protect one group of people whose h

891、uman rights are still denied in too many parts of the world today. In many ways, they are an invisible minority. They are arrested, beaten, terrorized, even executed. Many are treated with contempt and violence by their fellow citizens while authorities empowered to protect them look the other way o

892、r, too often, even join in the abuse. They are denied opportunities to work and learn, driven from their homes and countries, and forced to suppress or deny who they are to protect themselves from harm.# I am talking about gay, lesbian, bisexual, and transgender people, human beings born free and gi

893、ven bestowed equality and dignity, who have a right to claim that, which is now one of the remaining human rights challenges of our time. I speak about this subject knowing that my own countrys record on human rights for gay people is far from perfect. Until 2020, it was still a crime in parts of ou

894、r country. Many LGBT Americans have endured violence and harassment in their own lives, and for some, including many young people, bullying and exclusion are daily experiences. So we, like all nations, have more work to do to protect human rights at home.# 地球是人类和其他物种的共同家园，然而由于人类常常采取乱砍滥伐、竭泽而渔等不良发展方式，

895、地球上物种灭绝的速度大大加快。#生物多样性丧失的趋势正使生态系统滑向不可恢复的临界点，如果地球生态系统最终发生不可挽回的恶化，人类文明所赖以存在的相对稳定的环境条件将不复存在。# Now, raising this issue, I know, is sensitive for many people and that the obstacles standing in the way of protecting the human rights of LGBT people rest on deeply held personal, political, cultural, and reli

896、gious beliefs. So I come here before you with respect, understanding, and humility. Even though progress on this front is not easy, we cannot delay acting. So in that spirit, I want to talk about the difficult and important issues we must address together to reach a global consensus that recognizes

897、the human rights of LGBT citizens everywhere.# The first issue goes to the heart of the matter. Some have suggested that gay rights and human rights are separate and distinct;# but, in fact, they are one and the same. Now, of course, 60 years ago, the governments that drafted and passed the Universa

898、l Declaration of Human Rights were not thinking about how it applied to the LGBT community. They also werent thinking about how it applied to indigenous people or children or people with disabilities or other marginalized groups. Yet in the past 60 years, we have come to recognize that members of th

899、ese groups are entitled to the full measure of dignity and rights, because, like all people, they share a common humanity.# This recognition did not occur all at once. It evolved over time. And as it did, we understood that we were honoring rights that people always had, rather than creating new or

900、special rights for them. Like being a woman, like being a racial, religious, tribal, or ethnic minority, being LGBT does not make you less human. And that is why gay rights are human rights, and human rights are gay rights.# 有的人这辈子就注定要戎装在身的，也许他已经离开，也许他还在驻守，也许他开始憧憬可是这颗心却始终跳动着军旅的旋律。#我知道他们的肩章是太阳炮制的颜色，温

901、暖的照耀着万里山河下这群绿林中的兵;#我知道他们的帽徽是月华的精彩，恒久的照耀着塞北江南这锦绣江山;#我还知道他们的领章是英雄鲜血的墓志铭，即使无言却永远鲜艳;#我更知道他们肩上的银星是无数军人魂魄的精华，永远朝着太阳的方向散发光华。# It is a violation of human rights when people are beaten or killed because of their sexual orientation, or because they do not conform to cultural norms about how men and women shou

902、ld look or behave. It is a violation of human rights when governments declare it illegal to be gay, or allow those who harm gay people to go unpunished. It is a violation of human rights when lesbian or transgendered women are subjected to so-called corrective r;i:42;s:20335:市场需要调研包括最新电大网络营销与策划形考作业任

903、务01#市场需要调研包括【最新电大网络营销与策划形考作业任务01# 最新电大网络营销与策划形考作业任务01-05网考试题及答案100%通过考试说明：#网络营销与策划形考共有5个任务。#做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。#本文库还有其他教学考一体化答案，敬请查看。# # 01任务一、连线题（共1道试题，共20分。#）1.请将名词与其解释匹配成对，将正确解释对应的选项填入即可，注意字母大小写A.网络调研:#bB.市场挑战者:#gC.表现型动机:#dD.网络目标市场:#eE.网上实验调研:#ca.是以互联网络为基础，利用数字化的信息

904、和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。# # b.是指借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体，在互联网上实现的调查。# # c.指调研者通过改变一个或几个变量，测量它们对另一个或几个变量影响的方法。# # d.是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我、夸耀自我的一种购买动机。# # e.是指企业对网络市场细分后准备进入的最佳市场。# # f.是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。# # g.是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。# # 二、单项选择题（共5道试题，共15分。#）1.BtoG是指企业与（）之间的交易模式。# # A.企业B.消费者C.政府D.慈善

905、机构2.网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。# # A.查询信息B.交易中C.交易后D.售后维修3.能够充当客户和商家之间信用中介的支付平台是（）。# # A.支付宝B.快钱C.易宝支付D.上海环迅IPS4.下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。#（）A.问卷调查B.专家访谈C.网上实验调研D.利用搜索引擎进行搜索5.小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。#这种购买动机是（）。# # A.表现型动机B.心理平衡型动机C.好奇型动机D.方便型动机三、多项选择题（共5道试题，共20分。#）1.网络营销的基本职能主要有（）。# # A.

906、发布信息、推广企业B.建立渠道、促进购销C.服务顾客、保持客户D.实施调研、确定目标2.网络市场的主要功能有（）。# # A.聚集功能B.匹配交易功能C.交易支持功能D.保障功能3.市场需求调研包括（）。# # A.供应商调研B.市场需求容量调研C.消费者调研D.消费行为调研4.关于网络消费者需求特征的说法正确的是（）。# # A.网络消费者更加关注价格的影响。# # B.消费需求差异化变小。# # C.消费具有主动性。# # D.选择商品更加理性化。# # 5.国内的网络营销战略的发展经历过的阶段有（）。# # A.绿色营销B.网站型营销C.网络会员制营销D.行业网营销四、判断题（共15道试

907、题，共45分。#）1.网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。# # A.错误B.正确2.网络营销仍然是一种强势营销。# # A.错误B.正确3.在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。# # A.错误B.正确4.网上交易的都是虚拟产品和服务。# # A.错误B.正确5.CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。# # A.错误B.正确6.网络调研费用比传统市场调研费用高很多。# # A.错误B.正确7.网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。# # A.

908、错误B.正确8.传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。# # A.错误B.正确9.网上间接调查只能通过外部资源收集信息。# # A.错误B.正确10.弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。# # A.错误B.正确11.市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。# # A.错误B.正确12.竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。# # A.错误B.正确13.广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。# # A.错误B.正确14.平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。# # A.错误B.正确15.网络营销规

909、划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。# # A.错误B.正确02任务一、作品题（共1道试题，共100分。#）1.登陆淘宝网“中央广播电视大学音像出版社旗舰店”（xxxx），选出自己喜欢的一本书，应用第六章中所讲的网络营销工具之一对该书进行网络营销推广，写出推广的步骤和注意问题。#并将在网上进行推广的操作页面下载下来作为附件提交（如果推广的页面较多，难以上传，也可以从电脑屏幕上复制下来，粘贴在word文档中作为附件提交。#另外，本题要求的推广操作均为免费的操作模式，请同学们不要在网上付费推广）。# # 参考答案：# # 针对一本书进行营销推

910、广和一般产品的营销推广大同小异，因为产品推广是一个周期见效的过程，其中你要思考如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场?#如何持久的占领市场?#需要精心的策划和设计，需要提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后服务，新书上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。# # 新书调研一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过市场前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。# # 新

911、书定位产品定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。# # 新书命名根据产品的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：#地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。# # 新书文化产生文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点

912、梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：#广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。#如：#今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技格力，真诚到永远海尔。# # 新书推广传播品牌推广传播有多种方式：#新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。#品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。# # 03任务一、单项选择题（共10道试题，共30分。#）1.（）是指能够提

913、供给消费者基本效用或益处的产品。# # A.形式产品B.核心产品C.潜在产品D.期望产品2.原来经营抵挡产品企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于（）A.向上延伸策略B.向下延伸策略C.缩减策略D.双向延伸策略3.企业给出产品一个底价及加价幅度，吸引消费者竞价购买，在规定的时间期限内，商品出售给加价最高的顾客，这种促销方式是（）。# # A.拍卖促销B.折价促销C.联合促销D.捆绑销售促销4.（）是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企业的股东、经营者、管理者和企业员工进行的营销行为。# # A.企业内部邮件列表营销B.企业外部邮件列表营销C.企业内部电子邮件营销D.企业外部电子

914、邮件营销5.（）即通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮。# # A.电子邮件营销B.博客营销C.搜索引擎营销D.整合营销6.病毒性营销是利用（）进行促销。# # A.生产企业B.原材料供应商C.消费者D.销售企业工作人员7.（）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。# # A.网站结构B.网页布局C.网站内容D.企业Logo8.关于网上商店与实体店铺说法正确的是（）。# # A.实体

915、店铺经营成本低B.实体店铺经营方式灵活C.网上店铺没有店面租金D.实体店铺比网上商店销售区域大9.回扣是一种（）定价策略。# # A.个性化B.直接折扣C.声誉D.间接折扣10.日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（）A.撇脂定价策略B.个性化定价策略C.渗透定价策略D.竞价策略二、多项选择题（共5道试题，共20分。#）1.一个完善的网络营销渠道应有的主要功能有（）A.订货功能B.配送功能C.视频播放功能D.结算功能2.搜索引擎的组成包括（）A.搜索软件B.索引软件C.查询软件D.用户接口3.病毒性营销的传播模式有（）A.被动传播B.

916、主动传播C.意外传播D.积极传播4.企业网站的一般要素包括（）A.结构B.内容C.服务D.功能5.企业网站的功能主要有（）A.企业宣传B.网上销售C.客户关系管理D.网上调查三、判断题（共10道试题，共30分。#）1.数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。# # A.错误B.正确2.招投标定价法采用的是买方公开竞价的方法。# # A.错误B.正确3.站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。# # A.错误B.正确4.插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（Logo），并注明“点击我（ClickMe）”字样。# # A.错误B.正确5.赞助式广告把广告主的

917、营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得最佳的广告效果。# # A.错误B.正确6.进行搜索引擎营销需要对过程保持监测，监测的目标包括：#关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息的更新频率等等。# # A.错误B.正确7.电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。# # A.错误B.正确8.博客营销成本较高。# # A.错误B.正确9.病毒式营销是以病毒的形式进行营销信息传递。# # A.错误B.正确10.病毒性营销的最终结果是无法控制的。# # A.错误B.正确四、案例分析题（共1道试题，共20分。#）1.长期以来，可口可乐公司一直通过体

918、育和音乐这两个主要平台与青年人沟通，但去年4月底可口可乐开通了iCoke网络平台，目的是试图通过网络吸引更多年轻族群。# # 可口可乐公司看好网络游戏魔兽世界在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出“要爽由自己，冰火暴风城”的促销活动，这是可口可乐在中国迄今为止最大的市场推销活动。#本次活动在全国超过50个城市展开，近3亿名消费者将有机会参与此次活动，赢取可口可乐提供的包括笔记本电脑在内的4000万份奖品。#这次合作将传统营销模式与新型互联网平台有机结合，目的是通过网络吸引更多的青年消费者，树立公司的形象。# # 请你根据可口可乐公司本次促销活动的目标，为该公司策划网络促销的整体策略

919、（要求指明：#目标消费者的特点，网络促销组合策略、网络促销工具或方法等）。# # 参考答案：# # 因为可口可乐和网络游戏联系在一起,主要形式（目标消费者,学生,青少年,游戏者）在打游戏过程中,要买什么货币,武器,等这时可口可乐公司的产品,或商标就会出现在上面.消费者为年轻,时间充足,有游戏爱好的人,网络促销组合为;#游戏室内的冰箱里不是放着各种可口可乐的饮料吗?#产品出要销往游戏室,如果玩什么游戏什么组合赢得的东西就是电脑等,这时人们就从玩游戏的过程中感知了,公司要推广的电脑,这样有的人就会下网后去买,这就是网络促销工具.第三,要注意推广时间,如夏天,人们饮料需求大,这是时间要求。# # 0

920、4任务一、作品题（共1道试题，共100分。#）1.设计网络营销策划方案请为淘宝网“中央广播电视大学音像出版社旗舰店”（xxxx）设计一份网络营销策划方案（该方案应包括策划目的、当前营销环境分析、市场机会与问题分析、营销目标分析、营销战略分析、策划方案各项费用预算等内容）。# # 参考答案：# # 关于中央广播电视大学音像出版社旗舰店的网络营销策划方案一.目的最大限度地实现中央广播电视大学音像出版社旗舰店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。# # 二.淘宝的环境根据艾瑞咨询最新发布的（2008年中国网络购物市场发展报告，截至2008年12月31日，淘宝网交易总额（GMv）达到999石亿元，同比

921、增长130.8%，己经超过国内最大综合零售商的销售额，占全国零售总额的1%。#自2006年起，淘宝网在中国CZC电子商务市场一枝独秀的局面已经基本形成，之后两年中，淘宝网继续以稳定的增长态势，进一步扩大领先优势，2008年其交易额份额达到83.7%。# # 三、市场机会与问题分析。# # 1、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。#只是找准了市场机会，策划就成功了一半。# # 1针对产品目前营销现状进行问题分析。#一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：# # 2企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。# # 3产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

922、# # 4产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。# # 5产品价格定位不当。# # 6销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。# # 7促销方式不务，消费者不了解企业产品。# # 8服务质量太差，令消费者不满。# # 9售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。# # 2、针对产品特点分析优、劣势。#从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。#分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。# # 四、营销目标。# # 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，

923、即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：#总销售量为#万件，预计毛利#万元，市场占有率实现#。# # 五、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：# # 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。# # 以产品主要消费群体为产品的营销重点。# # 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。# # 2、产品策略：#通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。# # 1）产品定位。#产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。# # 2）产品质量功能方案。

924、#产品质量就是产品的市场生命。#企业对产品应有完善的质量保证体系。# # 3）产品品牌。#要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。# # 4）产品包装。#包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。# # 5）产品服务。#策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。# # 3、价格策略。#这里只强调几个普遍性原则：# # 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。# # 给予适当数量折扣，鼓励多购。# # 以成本为基础，以同类产品价格为参考。#使产品价格更具竞争力。# # 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。#

925、# 4、销售渠道。#产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。# # 1）原则：# # 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。# # 长期化：#广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。# # 广泛化：#选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。# # 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。# # 2）实施步骤可按以下方式进行

926、：# # 策划期内前期推出产品形象广告。# # 销后适时推出诚征代理商广告。# # 节假日、重大活动前推出促销广告。# # 把握时机进行公关活动，接触消费者。# # 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。# # 6、具体行动方案。# # 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。#行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。#还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。#尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。# # 六、策划方案各项费用预算。# # 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶

927、段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。#费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。# # 05任务05任务学生无需作答，直接点击“交卷”按钮即可。# # #;i:43;s:12964:课改阶段小结材料#课改阶段小结材料# #本学年,校狠抓落实，一学年中。#定时检查评估，不定时抽查教师的教学各环节，将教师的自评、教研组的组评、学校的普评有机结合，不时强化跟进措施，确保各项教学惯例工作推进的层次化、序列化，确保学校教育教学质量的稳步提高。#。#借鉴“学案教学”优势，结合“阅读-体验-互动-巩固”为特点的课堂教学模式，认真诊视了校的课堂教学，下面就把我校学年度学案导学”教

928、学模式的推进工作结合以八字为特点的课堂教学模式的教学实施情况做一阐述：# #一、改观念。# #1.开学初。#把备课、学习型小组的构建，以及各操作制度、评价制度的修改作为学案教学推进工作的首要任务来抓，并将该重点工作落实于每一位老师的实际行动中，让教师实施中有方向，有目标，有指导。# #2.针对目标。#优化管理 #二、抓环节。# #对教师的教学工作的开展拟定了相应的备课制度、细则、规范。#结合本年度的导学案模式加强了以下几项要求：# #备课：#校教导处及时改进教学惯例制度。# #备学生需求。#把学生置于教学的核心地位。#预测学生可能的思维活动并设计相应对策，引导学生自主的学。# #备教学资源。#

929、不只要备知识点。#充分利用优秀教师的智慧，达到课堂教学的最大效率。# #备导学方法。#关注如何与学生沟通、交流。#注重培养学生良好的学习习惯和合作意识。# #修订了备课细则具体体现在几个方面：#计划与进度、教学环节、备课形式、导学案审批、缺课情况。# #做到重点突出；#反思要有价值，学案评价规范等级分三个层次：#具体规范是学案应该具备明确的学习目标；#应为学生提供适当的学习方法和学习策略的指导；#要体现学生的自主性、合作性、探究性；#要体现分层的思想；#板书设计要点清线明。#学案要有创新。#导学案”编写要按课时进行，做到与教师上课同步。# #体会到这种教学模式的优越性，取得的效果：#进行了近一

930、年的尝试摸索之后各教师真正对学案教学有了更新的认识。#改变了以往以讲为主的教案教学，目前为止，各教师已能熟练设计导学案。# #（二）上课：#校针对这种新的教学模式。#做到无知识性错误，思路清晰，讲在当讲处，少讲精讲，合理使用学案，做到取其精华，合理整合学案各环节，有效运用多媒体教学，培养强烈的合作意识，课堂中充分发挥学习型小组的功效。# #教学评价细则包括目标定向、教学内容、教学过程、教学方法、导学互动、教学技能、评价检测 #抓新旧知识间的联系；#导读-学习小组活动要有实效，课堂教学评价规范：#具体针对六个环节制定：#标科学合理；#温故-立足课堂。#体现学习小组活动有实效，体现民主、互动、开放

931、原则，积极运用互学助学方式。#培养良好的学习习惯与学习能力。#自检-设计针对重难点、疑点，能反映出学生易错的地方。#互动解疑环节-教学过程结构清晰，设计合理。#根据“导学案”教学模式确定适合自己的教学模式，并能明显体现。#教师讲解准确、精练，重难点突出。#教师精讲时间不超过15分钟。#体现分层教学思想，维护并激发学生学习愿望和兴趣，注重激励评价。#不同层次的学生都有收获。#根据学情及时调整导学方法，有较强的应变能力和创新意识。#教态亲切自然，语言简练，富有感染力。#板书简明，能熟练而有效地运用多媒体。#分层设计-目标练习，重难点突出，容量大，效果好。#时效性强，达到预定的学习目标，拓展延伸注重

932、与实际生活的联系。#课堂检测-围绕目标展开，目标检测注重落实“堂堂清” #教师知道了各种课型怎么上，通过实践。#呈现出的情景是上课做到少讲、精讲、多练，强调交流互动和及时小结，充分利用学习型小组的优势，积极调动全班的学生都参与到学习活动的过程中来，利用组长的作用来发挥学生的自主性和主动性，让课堂动起来”成为我校本次课改的亮点。#互学-助学”成为我校课堂教学的显著形式。# #（三）学习型小组：#实现导学案教学的最佳效果。#基本形成了良好的运行机制，第二学期加以运用推广。# #结合任课教师的意见对学生分组，具体做法：#小组的构建紧紧围绕以班主任为中心展开。#采用对半分和搭配的方式进行，各班成立小组

933、并建立名单报于教导处，教导处存档并以此为依据在听评课时使用，看教师的操作是否真实有效，小组的作用是否得到真正的发挥。#运行情况：#教师对学生做好理论上的培训；#对学生的小组学习进行方法上的指导，经过一学期的实践，校的学习型小组的运用收到应有的效果，习惯成自然”最好的体现与证明。# #校建立了相应的评价制度：# #一、职责轮换制度：#小组中设立组长、副组长。#组长为常任制。# #二、学习规范制度：#自学阶段。#不能打扰他人；#交流阶段，轮流发言，组员先讲，组长作补充，要学会倾听和表达；#展示阶段，可以是组长集思广益后发言，也可以是组长派代表发言。# #三、小组交流规范：#不只要讨论答案对错。#

934、#四、对小组实施捆绑式评价。#采用“木桶效应”评价小组。# #五、小组文化建设制度：#个性化组名、组规、小组标志牌、小组管理等。# #评价细则：# #1小组内分工明确。# #2课堂学习活动中积极参与、展示。#反馈效果好；# #3质疑有创新、有深度；# #4遵守课堂纪律、能认真倾听、与小组同学相互配合；# #5完成学案高效率。# #6转化学困生效果好。# #7各组得到不同学科教师的褒扬。#累计达到要求后可升级。# #8一月结束。#学期结束，以积分多少，作为评模、选优的重要依据。# #评价规范涉及作业情况、课堂发言情况、组内成员课堂过关情况、考试名次进退步情况、纪律情况、卫生情况、附加分等。# #

935、三、抓教研，深研究 #本学年，我校以区关于进一步深化课堂教学改革全面提高教学质量的指导意见为指引，立足学校教育教学实际，以课堂为主阵地，以“导学案”为主导教学模式，以实践中教师面临的各种具体问题为研究对象，以行为研究为主要方式，构建学习化组织，努力为提高教师的专业化水平，全面提高教学质量开展教研活动。# #本年度，我们建立了以新课程为导向，以促进学生的发展为宗旨，以学校的具体问题为对象，以教师为研究主体的教研制度。#着力解决教师课堂教学中的疑点、难点、热点、焦点。#坚持“近、小、实”的原则，加强对“导学案”六个环节的细研究、深研究。#为此，我中心校在原有的基础上，本着问题从实践中来，再到实践中

936、去的教研思路，以“库案研效”的校本教研模式开展活动。#所谓“库”就是指在开学初，学校教导处收集教师在上一学期的教学教研工作中存在的问题，建立问题库，从中提取主要的、实质性的问题作为新学期研究的重中之重；#“案”就是针对研究的问题确立具体的研究计划与安排；#“研”指开展的一系列的教研活动；#“效”就是指预期的收效与实际的是否吻合，如果经过研究还没有解决则进一步跟踪研究，直到解决为止。#本学期，我们主要围绕“学习型小组的构建与运用、导案的设计、课堂教学”等问题开展研究。#教研过程中学校领导坚持蹲点参与，严格要求，加强管理。#通过有效地教研活动，促进实习型、经验型教师向研究型教师的转化，夯实和提高了

937、课效。# #具体措施：# #计划、制度的有效制定。# #建立了以课堂教学为重点，以促进学生的发展为宗旨，以学校的具体问题为对象，以教师为研究主体的教研制度。#以中心校牵头，组建了两个层次的教研网络，即中心校教研组，各基层校教研组，各教研组在教研工作整体谋划的基础上制定了各级教研工作计划。#学校领导参与，及时把握教学动态，和教师共同研究，使计划的制定能抓住教育教学的本质与内涵,全面推进课堂教学改革，使学生受益，教师受益。# #确保活动的有效组织。# #研训计划确立后，每次活动都在教导处的组织管理下，各学科教研组按既定的时间、计划开展研究活动，在活动中，组织者要事先设计好活动的程序，并调动所有成员

938、围绕主题积极参与，充分发挥自己的看法，意见，使所有参与者都能有所启发，有所受益。# #使个别化学习研究到位。# #为了使教师能积极主动的进行学习，进一步提高自己的专业水平。#我们利用外出学习、自主学习、集体学习、网上研修的方式组织教师进行现代教育理论培训，信息技术培训，做到了“五个结合”，即理论学习与实际操作相结合、集中辅导与自主学习相结合、专题讲座与讨论交流相结合、培训学习与实践反思相结合、典型引路与普及运用相结合，提高了校本研修实效。# #自我反思，促进提高。#教师个体进行自我反思是进行校本教研的前提和基础。#校本研修只有转变为教师个人的自我意识和自觉自愿的行为，才能得到有效落实和实施。#

939、广大教师在课改实践中，在理论的指导下进行“三反思”即课时反思、日反思、月反思，反思自己的教学行为，反思每节课的得与失。#使教师在实践中反思，在反思中提高。# #新老结合，以点带面。#老教师的经验丰富，年轻教师的精力充沛，老的传，新的学，共进共成长。# #坚持“请进来，走出去”的原则，派新进教师到外校学习观摩，讲课研讨，带回新的思想；#请区教学骨干、新秀到我校作课，彼此交流，共同提高。# #总之，本学期，我- #校学科教研仅仅围绕导学案模式进行，立足实际，强抓质量，做到“近、小、实”，形式多样有效，有学习观摩、听评研讨、集体备课、研讨交流、小结汇报等形式，从一定程度上解决了导学案教学中的备课、合

940、作等问题。#与此同时，一批年轻教师也在各级各类有效的教研活动中，提升了自己的实践智慧，成为了全镇乃至全区教学骨干。#科研工作要依托于教研。#在平时的教研活动中，我校教研组将研究课题如何指导学生有效阅读及校本教研的内容和方法的研究融于教研活动中，保质保量按时进行，收到了明显的效果。# #四、抓课模，提质量 #在明确了本学年的教学模式的基础上，我校从一开学就加强和重视太谷县教学模式的推广工作，制定了学案教学推进实施方案，成立了学案教学科研组，经过一学年的尝试、实践，我校初步提炼出了实用性较强的教学模式。#比如：#学校的教学模式是“先学合作精讲训练”；# #学生对自己的学习任务有了一个清晰地认识，效

941、果：#推行学案教学之后。#对所要完成的任务能积极参与；#学生主动参与，合作学习有了一定的认识，小组学习中建立了一种较强责任意识、合作意识和争先的念头。#学生的问题意识，思维加工意识明显提升，分析、研究和解决问题的方法也有别于之前的合作学习。#每个小组的学习习惯、学习态度有明显改观。#课改阶段小结材料#;i:44;s:2079:空气送料机如何工作#空气送料机作为最早的自动化送料设备之一，因其价格低廉，在冲压和拉伸行业还有着不小的市场。#不少客户在使用过程中，都会有疑问，那就是空气送料机究竟是如何工作的呢？#要明白这个问题，我们首先要了解空气送料机的内部结构，空气送料机其主要由主体、固定夹钳、送料

942、气缸及移动夹钳组成。#其中主体具有送料平面，其与材料的输送方向平行，材料在该送料平面上被输送。#固定夹钳包括固定夹头及具有固定气缸轴的固定气缸，固定夹头固定于该固定气缸轴，该固定气缸轴与送料平面垂直，该固定夹钳的夹紧力方向与送料平面垂直，即该固定夹钳能够从材料的上下两面夹紧材料（即在材料厚度方向夹紧材料）。#送料气缸具有送料气缸轴，该送料气缸轴与移动夹钳驱动连接，该送料气缸轴与送料平面平行，从而能够驱动该移动夹钳在材料的输送方向上直线移动。#移动夹钳包括移动夹头及具有移动气缸轴的移动气缸，移动夹头固定该移动气缸轴，该移动气缸轴与送料平面平行，该移动夹钳的夹紧力方向与送料平面平行，即该移动夹钳能够从材料的左右两面夹紧料带（即在材料的宽度方向夹紧材料）。#移动夹头包括用于伸入材料的空隙并夹紧材料的头部，该头部具有厚度，且该头部的形状与材料的空隙形状相适配，该形状如由直线或曲线组成的三角形、喇叭形、等腰梯形等，或者其它口径由外到内逐渐缩小的形状。#移动夹钳的移动气缸轴和移动夹头均有两个，两个移动气缸轴同轴线，每个移动气缸轴固定一个移动夹头。# #油浴送料机 油浴送料机厂家 东莞油浴送料机 编辑:#hghbci#;