1、年轻人对 现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断变化，年轻人对婚礼质量要求也越来越高，富有特色的婚礼拥有庞大的市场。（二）、市场分析 （1）、行情前景 婚庆产业正逐渐成长为一个新的xx产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚
2、庆的产业链正在逐步形成。 2xx年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头强劲。其中，婚宴酒店消费增速最快。2xx年，全国共有1318.3万对新人登记结婚，拉动了中国婚庆消费的强势增长。 从2xx年12月1日起，我国首部婚姻庆典服务国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了婚庆服务合同的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。 中国至少未来xx年都将是婚庆高峰
3、年。“90后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到xx年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲 2xx年，在强调时尚个性婚礼的基础上，年轻的新人们越来越多的注重婚礼的仪式感，简单恶俗的搞怪、搞笑式的婚礼已经过时，神圣、庄重、浪漫、注重承诺的婚礼仪式将受到都市新人的青睐。教堂婚礼成了大热之选，新人更加注重婚礼现场装饰所营造的氛围，或庄严肃穆或简单大气，他们更愿意把钱花在婚礼的现场。传统的红色装饰越来越少，五
4、彩缤纷的颜色逐渐增多；婚礼仪式上的表 现手段更加丰富多彩，鲜花、道具、舞美、灯光、音响、乐队纷纷进入了婚礼现场，打造独特有意义的婚礼现场，让一辈子只有一次的喜事不落俗套。 目标顾客描述 各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼 所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策划与协助 经过我们调查发现：目前处于20岁左右的年轻人是咨询人数的60%。而处于25-29之间的年轻人是进行策划活动人数的80%。得出的结论是：处于90后阶段的年轻人更易接受，但总体对社会认知尚不成熟，资金也有限，而80老一代，资金相对的充裕，更乐意用“爱情策划”营造专属的浪漫。而90后，将成为我们的新的
5、客户。同时，在加大对中高端人群的定位后，高端人群也是我们业务的潜在客户群。特别是“富二代”，“官二代”现象和群体的出现，将成为日后的重要的客户群体。 市场容量 国家民政部门统计：全国每年将有1400万对青年登记结婚。 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在210万元，城市大约在825万元。其中光婚礼消费就占（文章二）：创业营销策划书 创业营销策划书 （一）、项目名称：生态猪养殖 （二）、市场分析 （一）环境分析 随着国内经济的快速发展,人们生活水平的大幅提高,使得人们对食品卫生安全的要求越来越高.这就要求广大的食品业者提供出更加高品质的绿色食品。可以想到不久的将来生态、环保、绿色、有
6、机将是形容农产品的最好词语。猪肉又是咱中国老百姓餐桌上的主角，有着其他食物所难以替代的位置。在食品市场、食谱搭配上都占有绝对高的地位。 （二）消费者分析 近些年我国市场对生态猪肉需求量每年都在增加，尤其是现在消费者提高食品安全意识，注重健康饮食，可推测今后很长一段时间内生态猪肉在市场供应上有很大的市场优势和前景。（三）、战略规划市场定位策划 （一）市场细分 猪肉是我国大多数人的主要肉食品类，在我国有着强大的消费市场。随着收入水平的提高，人们越来越注重健康，对食品的安全环保和营养价值要求越来越高,广大消费者吃动物怕有激素吃植物怕有毒，因此对食品安全诉求强烈,而在食品行业中,养猪的投资价值和商业价
7、值非常高. （二）目标市场选择 回归自然，利用现代高科技，采取自然的和生态的饲养方式，不追求高增长速度而追求中低增长速度以便获得优质猪肉。走高端路线，生产出让人们买得放心，吃得安心的猪肉。 （三）市场定位 无污染无激素的绿色猪肉。（四）、营销组合策略 产品定位：无污染无激素的绿色猪肉 定价：根据成本来定，比一般猪肉肯定要贵一些。（五）、渠道策略 1.与大型超市合作，在生鲜区有专门标志，推广人员。2.公司在各城市高档菜市场开设专卖店，有专门的标志和店面设计。3.对公司产品进行网络宣传销售，主要是宣传我们的理念，还有图片展示。4.由客户亲自到养殖厂挑选，购买。（六）、促销策略 广告推广主题确定为
8、：“生态肉、健康肉、口福肉” 在传播上尽量凸显生 态猪肉。（七）、投资回报分析 我们的盈利主要来自于：（1）、种苗供应利润。（2）、生猪销售利润 （3）、零售点的销售利润。（4）、统一购销的佣金、差价。 （八）、风险分析 任何投资项目都存在风险，特别是养殖，因为它涉及很多方面因素，受很多条件影响。在资金投入上。 在市场风险上。养猪业市场风险较大，首先是目前生猪价格波动仍然较大，直接影响经济效益；再次是饲养成本包括人工成本、饲料等生产资料成本涨价影响。最后是疫病风险,特别是重大传染病风险，将对养猪业构成毁灭性打击。所有这些，只要我们提高生产水平，降低生产风险，从饲养工艺和防疫灭病两方面入手，不断
9、提高母猪繁殖率、饲料利用率，采取综合措施，降低发病率、死亡率；同时加强核算，提高集约化管理水平，加强环保配套，全面应用生态养殖，将极大降低各种风险，提高经济效益。 姓名：哀显 学号：110406209（文章三）：天智营销策划公司创业计划书 天智营销策划公司 创业计划书 2xx年04月 目录 （一）、 （二）、 计划摘要-3 公司介绍-3 2.1基本情况-3 2.2服务理念-4 （三）、 战略规划-6 3.1 PEST分析-6 3.2公司初期战略计划-6 3.3公司成熟期战略计划-7 3.4公司道路调整战略-7 （四）、 创业组织-7 4.1企业所有制形式-7 4.2公司组织结构-7 4.3公司
10、各部门职责-8 （五）、 产品服务-12 5.1企业产品-12 5.2企业服务-13 （六）、 业务流程-14 6.1工作实施步骤-14 6.2业务流程图-15 （七）、 市场预测-16 7.（1）、市场现状分析-16 （2）、竞争厂商概览-17 （3）、目标客户和目标市场-17 （4）、市场区隔和特征-18 （5）、市场竞争力-18 （八）、 营销计划-19 8.1实施营销计划前的准备-19 8.2营销计划-19 8.2.1传统营销手段-19 8.2.2网络营销手段-19 （九）、 （十）、 服务报价-20 财务规划-24 十（一）、 SWOT分析-27 11.1 SWOT分析-27 11.
11、2 矩阵分析-28 十（二）、 市场风险分析-29 12.1风险分析-29 12.2应对方法-30 （一）、 计划摘要 天智营销策划公司，成立于2xx年4月，是一家综合性的策划公司，旨在为客户提供品牌营销整体解决方案。本公司主要产品有市场研究与诊断、品牌规划、营销战略规划、新品上市规划、招商策划等，承接关于策划、营销、创意的一系列业务。目前中国的营销策划公司并不是太多，竞争压力相对较小，而中小企业多如牛毛，需要营销策划公司为它们提供专业的策划服务，所以我们的公司有广阔的前景，有巨大的发展潜力。 公司分初期和成熟期两个战略时期。初期以高校以及高校周边的市场为跳板，赚取第一桶金，打开市场、提高知名
12、度，以及积累人脉资源，在初始时期积攒经验，提高我们的能力；成熟期向中小企业以及大企业客户发展，针对企业遇到的问题具体分析，提出解决方案，打开更大的市场。争取把企业做大做强。 公司为私营合伙制企业，合伙者为全体六位创立者，共同出资10万元成立本公司。公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制， 突出公司发展重心而且结构简洁明快，形成了由最高层到基层末端一条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。公司组织结构为董事长、总经理、市场部经理、财务部经理、策划部经理。 项目初期总投资10万元，自筹6万元，另外像银行争取4万元的
13、免息贷款。本公司所有账目情况必须及时入账，支出与收入的钱款必须经由会计入账或记录后能使用。记账使用复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账务混乱。每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情。（二）、公司介绍 2.1 基本情况 本公司成立于2xx年04月，是一个有限责任制的公司，创立者为邹万，合伙人为胡芳、赵启然、程荣、李贤炳、孙涛。本公司遵循创新、专业的理念，为广大客户群体提供专业的策划服务。我们是一群有梦想有的大学毕业生，我们有独特的创意，有专业的知识，所以我们成立了这个从事智业的公司。天智营销策划公司以解决各公司策划
14、难题为，志将本公司打造成东部地区首屈一指的智囊型公司。 在当今极度竞争的世界里，普通超级市场货架上充斥着几万种品牌的商品，消费者如今面临着选择机会激增，企业也同样面临着，技术趋同、装备趋同、产品趋同、营销手段趋同的困境，对企业在现有竞争市场苦苦挣扎，不仅要顶住行业巨头的打压，还有对付地方游击队的侵扰和关键人才流失，我们的企业如何保住现有的地位，避免被竞争对手蚕食、我们的企业新产品上市如何在缺少推广经验，缺少渠道策略的情况下取得成功、我们的企业如何精准制定有效的营销策略，避免棋失一招，陷入失败的沼泽把辛苦赚来的钱打了水漂，在这种情况下，天智营销策划集团可为众多的大中小型企业提供市场研究与诊断、品
15、牌规划、营销战略规划、新品上市规划、招商策划、渠道优化、营销管理咨询、品牌设计、影视广告创意与制作、公众传播、网站建设、网络营销推广、电子商务平台搭建、营销培训等专业服务。，我们运用十年专业的营销策划经验，帮助企业通过“智慧和创意”以更经济更快速的方式打开市场。为你把脉会诊，为你打通营销任督二脉，让你的利润快速增长，为你量身订制最适用的营销方案。2.2服务理念 1. 给客户创造价值才有存在的意义 1）、为客户市场不断提供最具实效性的解决方案； 2）、紧跟市场的变化，不断研究消费市场的变化； 3）、熟悉精通所服务行业的技术、市场、投资等领域； 4）、专注我们擅长的市场，通过资源的整合，为客户创造价值。2. 在营销实战中壮大自我
