1、6、轻质省地、耐震防裂外墙保温装饰板质量轻、强度高、耐冲击性能好。该板材安装在轻钢结构的建筑上，整体性强，抗震防裂，坚固安全。7、防水防潮新型板材优良的自身结构及板材间紧凑的安装方式，避免了雨、雪、冻、融、干、湿循环造成的结构破坏，安装后消除了墙面的渗水之忧，有效地避免了室内墙面发霉的现象。酸雨、霉变、发花、变色掉色、脱落等8、绿色环保、经久耐用外墙保温装饰板能够被灵活拆卸后重新利用安装在其它建筑上，施工剩余的边角料也能够加以回收再利用，在施工过程中很大程度地减少建筑垃圾，是高品质、高性能的环保产品。新型板材易清洁、经久耐用，使用寿命长。能有效保护主体结构，延长建筑物使用寿命。并可提高墙体的防
2、水性和气密性。中国保温装饰一体化板行业政策环境分析 一、保温装饰一体化板行业政策法规环境分析 1、 65号文的出台与（上海教师公寓、央视大楼、沈阳南京）取消（2011-3-14）以前规定使用A级，2013一号文明确规定2、 GB8624-2012防火检测判断标准执行3、 46号文的继续执行（可使用BB）二、行业“十二五”规划解读 1、国办发20131号（绿化建筑行动方案，对建筑物的新建、扩建、验收、绿色建筑标准作出了具体要求）十二五主要目标： 1.新建建筑。城镇新建建筑严格落实强制性节能标准，“十二五”期间，完成新建绿色建筑10亿平方米；到2015年末，20%的城镇新建建筑达到绿色建筑标准要求
3、。2.既有建筑节能改造。“十二五”期间，完成北方采暖地区既有居住建筑供热计量和节能改造4亿平方米以上，夏热冬冷地区既有居住建筑节能改造5000万平方米，公共建筑和公共机构办公建筑节能改造1.2亿平方米，实施农村危房改造节能示范40万套。到2020年末，基本完成北方采暖地区有改造价值的城镇居住建筑节能改造。3、大力发展绿色建材。因地制宜、就地取材，结合当地气候特点和资源禀赋，大力发展安全耐久、节能环保、施工便利的绿色建材。加快发展防火隔热性能好的建筑保温体系和材料，积极发展烧结空心制品、加气混凝土制品、多功能复合一体化墙体材料、一体化屋面。三、环境分析1、保温装饰一体化板产业准入政策分析（入市简
4、单化、建设部、省建设厅大力推进）2、落后产能淘汰政策分析 （节能效果差的材料淘汰）3、保温装饰一体化板行业法制政策取向分析（国家标准-行业材料-企业标准，GB8624-2012国标，JG/287-2013保温装饰外墙保温系统行业材料，JG/T-360-2012金属装饰保温板行业标准、及各项性能指标的检测标准）四、保温装饰一体化板行业技术环境分析1、国际技术发展趋势 （专业技术，大量专家学者在研究高端产品，性能好，价格极高，专供国际上标识性建筑，也是他们试验基地，如远大）2、国内技术水平现状 （第一类是国外参观考察后引进，或中外技术合作；第二类是在以前的技术基础上改良、自制大量非标设备生产；第三
5、类是使用比较好的材料，做大众化产品；第四类是模仿市场的产品，或走低端市场；我国的技术基本上在科研上投入少，进步也慢，把大量精力投入到了市场上。除了在设备、厂房、检测试验仪器等做一些表面文章，以吸引客户关注、体现实力之外，整体科技含量都不太高）3、科技创新主攻方向（以最好的节能、防火性能，开发出更轻、更安全、成本更低、施工更简便的产品，涂料一体化将成为趋势）如绝热呼吸式真空板，无机类五、行业产值情况分析“涂料保温一体化是未来建筑装饰的趋势。今年涂料市场的需求量为300万吨，明年将突破400万吨。”中国涂料工业协会，“涂料保温一体化后的巨大市场空间更会吸引业内企业进入。”对中国的建筑涂料和保温行业
6、来说，这无疑是一场挑战，走一体化意味着需要更多的投入，不走则意味着巨大的经营风险。（如亚士、威尔达、美涂士、鳄鱼、鳄鱼尼卡、上海衡峰、深圳摩天、明远、江苏丰彩。转型快成本更低）外墙保温装饰一体化技术多元化发展这一现象，单一的保温材料并不能满足所有地区需求，因此，多元化是必然的。我国年建筑面积20亿平方米 保温装饰板市场年产值最少也有1000亿以上近几年来，中国房地产业的火爆大大提升了中国建筑行业在国际上的地位。有统计数据显示，2010年中国向新建筑项目投入逾1万亿美元，房地产业的繁荣推动中国首次超越美国，成为全球头号建筑大国。（其次，还有大量的旧楼改造，远比新建建筑物量大得多，基本上所有旧的建
7、筑都是达不到节能、防火要求）。保温装饰板是在中国政府大力推动实施建筑节能的大环境下，中国企业集成创新的一种具有保温和装饰功能的工厂化产品，改变了行业的竞争生态，成为了一个新兴的朝阳产业。中国每年新建房屋面积高达20亿平方米，占全球的一半。根据中国住房和城乡建设部通报，全国累计建成节能建筑面积40.8亿平方米，占城镇建筑面积的22%，占建筑面积总量的10%，其余无论从建筑围护结构还是采暖空调供热系统来衡量，均属于高耗能建筑。保温装饰板的出现，改变目前中国保温、涂料领域的形态，将半成品的保温、涂料产品直接在流水线上实现了成品化，将不可控制的手工施工变成了机械化、自动化生产，将复杂的手工现场施工改变
8、为简单的现场安装。一体化保温装饰板是顺应国家建筑节能和城市建筑色彩靓丽这两大趋势而开发的，是创造性的将保温和装饰两大功能集一身，是建筑保温和涂料的升级产品，绝非是替代品。其优点如下：（1）全面取代铝塑板、蜂窝铝板、大理石、幕墙等高档外墙材料。（2）节能环保、高性能、卓越的冬季保暖、夏季隔热功能，强度高、刚性好、质量轻、抗风压、降低了建筑的荷载，更加经济耐用。（3）饰面平整、光滑、美观、装饰性强，不变形等是现代建筑的顶级材料，采用高分子阻燃及不阻燃材料，制造安全可靠，使建筑物的外观呈现豪华与尊贵。（4）施工简单快捷，不会出现裂纹、空鼓、脱落等现像。（5）隔热节能效果，完全达到建筑节能要求。（6）
9、长寿命、70年的载体寿命，20年以上的涂饰寿命，若干年后如墙面需翻新，直接涂刷面层涂料就可以了，靓丽如初。（7）适应各类地区复杂气候和复杂环境使用。（8）保温装饰板在建筑上使用，造价低于其他装饰材料，性价比很高。（大理石、铝板、其他幕墙材料）六、同行分析：目前墙体保温市场上，防火性能达到B1级的企业寥寥无几，达到A级的企业更是屈指可数，A级企业且多为日本三菱、德国阿鲁克邦、德国可耐福等国外大企业，其价格令多数开发企业望而却步。例如，德国阿鲁克邦的A2级铝板售价500元/平方米，比国内同类企业B级铝板价格高出5至10倍。目前，涉及与建筑节能外墙外保温系统产品有关的生产和销售企业全国达到数千家，整
10、个市场规模1万亿元，按10%的市场占有率计算，生产总产值约在1000亿元，年产值最大企业的销售额约为3.2亿元，极少数企业的年销售额能达到两亿至三亿元，超过80%的企业的销售3000万元以下。七、竞争对手亚士、威尔达江苏丰彩、美涂士、深圳摩天、江苏宏天地、鳄鱼、鳄鱼尼卡无锡裕峰、江苏百代、江苏地标、沃恩思、安徽邦仕仑、郑州天明、山东天地大铝板保温：安徽罗宝、山东德宝、青岛罗宝、武汉卓宝。八、潜在客户分析：1、设计院（上图）、产品推广2、公共建筑，即政府工程（预算都比较高的）3、政府旧楼改造（现在多数地方政协禁止建楼，但旧楼改造是永远不会禁止，因为各地有招商的需要，不可能太破旧）3、酒星级店（一
11、般外装饰要求都比较高，费用也不受政府控制，都是高标准、高起点或是当地政府的形象工程）4、发达地区的一般的县、地级市场（一般都有部分的高档建筑，而且竞争对手不太多，因为大城市的竞争是很激烈）5、地产商战略合作（稳定的、长期的，而且他有比较好的团队跟进，比较理想）6、一般终端客户（代理商、承包商）7、一般工程招投标8、安置房（基本不需要跟进）九、行业敏感性 1、运营费用的支出，三招（吃、玩、拿 承诺） 根据实际情况（一般是代理商来完成，本来就是他的关系网，但到工厂后公司必须全力配合、如吃饭、住宿、礼品等等。他们肯定会找一个切入点，关键人物）2、不能打击竞争对手，多学习竞争对手，保持良好心态。十、中
12、国保温装饰一体化板行业市场价格影响因素趋势：集团化、规模化、战略联盟化：如亚 美 威 生产线1、 公司生产量越大，成本越低2、 价格两极分化（高的越高，低的更低，低到没有市场）3、 推广方案的致胜（网络、电视、专业杂志、专业网站， 节约成本！上门客户与不上门客户区别）4、 材料的影响（硅钙板价格基本10年没有变化，很稳定，保温层变动不大，辅料约有20%上浮，人工费用50%的上浮，这是影响行业的主要因素，但对每个企业都是平等的）指同等级材料同等条件下5、 区域的价格影响（运费与人工费）6、 运营费用的影响（销售模式、奖励提成）7、 1、市场特点、消费习惯8、 客户需求：简单快速、价格利润、服务，
13、让他少操心 薄抹灰系统、保温装饰一体化、金属面一体化、玻璃幕墙、大理石干挂9、 本地企业占本地市场约20%份额，低端保温占约50%，其他占30%，医院、酒店、知名度高、品牌好的房地产公司等都考虑如何提高附加值。10、 了解当地的消费习惯对我们将来产品的定位有极大的帮助，我们一直以来坚持生产与销售适合当地消费者的产品为宗旨。（各地市场需求、习惯都可能不太相同）11、 12、 2、竞争形势我们的产品面临几方面的竞争？竞争的压力来于何处？我们对手的人力资源配套、营销手段等？（科瑞）13、 生产规模、服务、品牌、价格14、 品牌分析15、 a、当前领先品牌：亚士（3.2）16、 目前市场可能竞争品牌：
14、威尔达、深圳摩天、安徽罗宝、武汉卓宝、深圳明远、嘉达、郑州天明、美涂士、鳄鱼、鳄鱼尼卡、上海衡峰、博思源、江苏地标、宏天地、百代、山东天地大、青岛罗宝、山东德宝、江苏丰彩、无锡裕峰、松本、欧文斯科宁、江苏沃因思、新疆生产线17、 b、产能与规模：亚士多彩12条生产线，150万以上，威尔达，20条，300万以上；18、 c、研发：有专业的研发人员，样板生产团队，成熟成套的检测设备，与高院产学研合作；19、 d、行业标准：JG/T287-2013；20、 e、目前市场规模：1500亿以上21、 f、国外品牌（欧文斯科宁、引进罗宝）22、 当地畅销品牌重点分析，了解他在当地成功的原因，成功之案必有可鉴之处。3、客户未被满足的需求23、 公司费用支持、销售人员支持、服务、价格、能体现实力的生产线、厂房24、 甲方客户最关心：公司实力（生产线、厂房、技术、试验设备、服务、质量、安全） 贴牌问题25、 经销商产品结构分析充分了解经销商的产品结构，如何引导经销商做是关键。 4、新客户拓展 现有经销商的优化26、 工程客户的拓展（终端）27、 与房地产战略合作28、 29、 5、样板工程 尽可能保证在我们推广的区域省级市我们做一个样板工程。 6、网络推广 30、 网络推广方案的执行（上门客户与自己寻找的客户区别）下次待续
