1、（2）婚纱礼服近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。世界以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。曾经名噪东南亚的广州婚纱一条街，近年受苏州婚纱街冲击，影响颇大。目前，国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因
2、素给中国的婚纱消费者带来了困惑。（3）婚宴服务：西安饭庄作为西安中高端婚宴餐饮场所本身已具有一定的知名度及美誉度，如加上婚庆服务，婚庆与婚宴配套联系，可根据婚庆内容提供配套婚宴以及婚宴可有更多促销活动配合婚庆礼仪服务，两者相辅相成，极具发展潜力；4.婚庆产业的商业模式新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的篇二：婚庆公司可行性分析报告【婚庆公司】可行性分析报告一市场分析1全国市场现状全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近5年来平均每
3、年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，目前全国每年结婚新人近1000万对。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，婚庆礼仪4464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17
4、263元；则这些新婚消费已达135646元。2本地市场分2-1本地市场中高端婚庆公司本地婚庆公司中，呼和浩特地的 喜洋洋 随婚庆公司为实力与口碑兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于江宁城中步行街中心内，其特色是婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在江宁区属于较老资历婚庆公司，单量稳定；天禧婚庆公司同样地理位置优越，位于东新南路日光广场对面，依托米兰婚纱摄影的名气，可直接接触到新人，单量稳定；情长意久婚庆位于江宁喜庆城，单量以点今结婚吧为主，同时回头客较多。仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段；同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定；投入较大，硬件条件较为强大，中高端婚庆
5、公司在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员【负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯光，车队，鲜花等事项的定制】，后期布展人员【负责现场场地布展，背景搭建，道具摆放等】，现场督导【婚礼当天现场协调，结尾款】2-2本地市场低端婚庆公司本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进驻小型酒店餐饮的以及“一人一桌一电脑”式的低端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋，办公条件差，布展硬件设施质量及品质均较次，以跑量为主，价格低廉。在人员配置上，
6、基本上没有固定团队，婚礼现场经常雇佣学生等临时工进行搭建及布展，单量不稳定，收益较小。3总结针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是一个蓬勃发展的产业，其潜力无限，可挖掘空间大；同时本地市场婚庆市场已处于饱和状态、每年都有五六家新开张的婚庆公司，也有支撑不住倒闭的婚庆公司，竞争压力大，问题多多，发展方向并不明朗。根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服务机构，更加具有创新精神的婚庆内涵，是未来发展的必然趋势；针对80后的结婚高潮的来临，具有求新求异求变的婚庆公司更具竞争力与发展潜力；发展趋势日益明显：（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；（2）服务质量将不断提升，更
7、注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务（6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用二项目自身分析新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户资源渠道方面较为欠缺，同时婚庆行业需要一定之间的续客期及口碑传播期，前半年的盈利较少，甚至亏
8、本。三项目目标消费群体分析1目标消费群体细分：将消费者分为四个层次：消费领袖、城市新贵、跟随者、落伍者，前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们的领导作用却无可比拟。把消费领袖、城市新贵两种消费群体定义为核心消费群体有以下理由： 1-1消费领袖：年龄在30岁或35岁以上消费能力：数量虽少，但消费力极高。而且能承受较高的消费价格。 消费者描述：职业：政府部门、私企管理层及骨干，其它社会精英。生活状态：单身，有如意的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚姻。心理状态：有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰显个性但不张扬；希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。消费需求：
9、有品质及档次的婚庆服务1-2城市新贵bobo一族：25岁-30岁消费能力：月收入3000到6000元，数量较多。消费者描述：各行业的新秀精英。单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优裕或家庭条件优裕。懂得享受生活，特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度，更要求特别不一样的婚宴布展及服务。形成消费者定位差异化：我们将主要目标消费群定位于此，抓住他们的心理需求，为其量身定制个性化婚庆服务。消费影响力：消费领袖、城市新贵在不同年龄段不同层次的跟随者心目中有强大的号召力，我们可以利用他们的影响力使市场不断扩大。2消费者接触点：为了能最有效地触及消费者，应利用以下消费者接触点
10、：dm传播：直接投递到目标消费群体中，例如：高层写字间，银行等。传统媒体：通过传统媒体硬广软广的搭配将品牌植入消费者脑海，或活动形式推广。特殊通道广告：网络渠道，以及在其他消费场地的赠送定制礼物、宣传册等，引导消费者尝试了解。四品牌推广策略【营销阶段划分】为了公司业务拓展，如：庆典活动，路演活动等，公司的名字可以不以婚庆为主题，婚庆做为公司服务之一，公司的名字可尽量简洁时尚，容易被记住。如“创意文化”“双double传媒”等等，公司名字可于方案通过后，进行进一步沟通与探讨。确认办公地点后，在办理各项手续的同时，进行办公地点装饰装修，道具物料采购；公司成立后，前三个月处于营销推广时期，应使用各种
11、方式对品牌进行大规模的宣传；结合盘龙现有优势传统媒体资源，通过品牌广告和软性植入广告的形式，对品牌进行全面的广告宣传；退出相应优惠活动吸引顾客关注，同时开展与各商家联盟性质的活动，如：征集80后美女新娘；甄选最有故事的新人免费为其打造专属幸福婚礼；集体婚礼召集令等活动，以活动形式获得社会关注度。公司只管形象展示营销，印制公司宣传dm【打造创意形式，类似杂志形式，推荐创意婚礼形式及公司优势介绍】，在中高端写字间进行派发，在各大银行等拥有目标消费人群“城市新贵bobo一族”的地点进行派发；联络沟通联盟商家，如：婚纱影楼，摄影工作室，婚庆用酒，家纺，家装建材，旅行社等，与联盟商家达成合作协议，进行互
12、相扶持及宣传。后期可与南京婚庆协会与中高端婚庆公司进行洽谈，商谈合作共赢合作模式，充分体现自身资源优势及核心竞争力，可联手打造“婚博会”“高端婚礼”等。五项目经费预算1成本费用预算1-1制造费用预算根据公司整体的定位情况，在装饰装修方面，硬装要求简洁大方，注重软装方面的装饰。具体装饰装修费用依据租赁写字间情况确定，以下为初步简洁预算。篇三：幸福里婚庆公司可行性分析关于幸福里婚庆公司计划书组员:位通（组长）、张兆荣、韩家沣、胡长雨、蒲业帅一、婚庆项目总论1、市场调查及项目背景市场调查：?64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；91.2%的人表
13、示其储蓄存款是为了结婚消费支出； （以上资料来源于网络）。地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。 ?婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目；婚纱方面最可做文章；项目背景婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点却是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类也将更加细化，服务内容将更加丰富多彩，随着我国经济的发展，人们的生活水平日益提高，婚庆也将衍生成为新的时尚服务，因此整个市场也将充满了无限商机和活力。而对于平均每年有近九万对新人要结婚的疗程来说，婚庆消费无疑是个庞大而稳定的市场。2、可行
14、性研究结论结婚太累人，这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说：“想减肥，那就结婚吧。”细算数结婚程序，从登记、领证、体检、到买结婚用品、预定婚宴、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、闹洞房、度蜜月据统计，一整套婚礼程序有整整58个项目，一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。但就疗程来说，婚庆业务的开展还达不到济南、青岛等二线城市的高度，那就说明，疗程的婚庆市场还有空白之处可以去去填补，也就是说存在的巨大的商机。二、结婚消费需求的发展趋势根据网上资料显示疗程地区对结婚消费进行过调查，但缺乏具体数据，因此我们力求从宏观上加以描述。结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也
15、有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；这表明了新人对婚宴气氛和质量提出了更高的要求。结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼职业人的引入，如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。现代人特别是80后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多多低关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势，但是随着80后适婚人士越来越多，婚庆市场的规模还是会逐年扩大我国的新婚消费集中在节假日
16、，传统观念对结婚择日仍有重要影响经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。三、项目相关1、项目的名称与地址：名称:幸福里婚礼工作室地址：聊城市金鼎百货附近2、主营业务:婚礼：为新人提供各种与婚庆相关的服务庆典：为企业筹备各种庆典3、项目宗旨：整合婚礼服务的各个体系，建成一个打造高端品质婚礼的大型专业婚庆机构，树立一个知名的专业婚庆品牌。4、核心文化：核心价值观：精彩源于无限创意，完美始于每一细节宗旨：让每一个客
17、户能享受婚礼，让每一对新人有一个难忘的婚礼理念：相信、尊重、追求最好、正直、诚信、重视团队、不断创新、顾客至上四、婚庆行业、市场与竞争分析1、目标市场a） 目标顾客群：主题客户群为聊城市70、80后适婚人群，未来几年将囊括90后。b） 目标市场所占份额：80%2、行业分析a） 行业发展程度：聊城婚庆行业发展缓慢，观念陈旧、婚庆公司良莠不齐，没有形成完整产业链。b） 行业发展动态：市场逐年扩大，婚礼日趋向着专业化、个性化发展。c） 发展的决定因素：创新的策略。3、竞争分析a） 主要竞争对手：红双喜等规模大的公司，他们从业时间长，公司底子厚，市场开拓面广b） 竞争对手可能出现的新发展：引进新设备、
18、开发新的婚庆产品c） 竞争策：略前xx的婚庆市场与济南、青岛等二线城市城市还有很大差距，在差距面前，我们要引进先进的理念，创新策划方案，打造完美品质，并从开始就树立我们的品牌概念，从而在聊城婚庆市场上抢占一席之地。五、营销策略1、营销机构和营销队伍目前还不完善，主要依靠团队创始人，公司发展起来以后会吸纳一定的前台接待人员，作为与客户接触的销售人员。2、营销渠道的选择和营销网络的建设传统方式宣传，是婚庆公司必定要考虑的标题，特别是我们公司刚进入这个行业，由于缺乏积累，显得尤为重要。 a） 初期我们的营销方法主要是抢占酒店资源、拓展影楼方面，并做好自身文化建设（宣传语见附四）。 b） 为想做品牌婚
19、庆公司，必定要把握住酒店这个资源，作为业务拓展的根据地。我们可以和酒店联系，并形成紧密合作。有了这个根据地，可以拓展很多庆典业务，如会议、诞辰会、体育会等等。c） 拓展影楼业务，目前我们会不定时的去和我们有合作关系的影楼去进行业务扩展，虽然目前成效不大，但也主要是因为我们的基础设施设备不齐全，很难让顾客对我们信任。但是影楼这方面却还有继续做下去的必要，因为去影楼拍照的新人都是很有目的性的，我们要做的就是从基本上捉住埋伏客户的资源，与影楼密切合作。d） 做婚庆业务，就要研究婚庆文化。加强自身的学习与研究，逐步加深婚庆公司的文化底蕴，让婚庆文化成为品牌婚庆公司的重要元素。e） 另外还要养成良好的发
20、送名片的机会，把周围的人都当成自己的潜在客户。网络推广在信息化的今天，互联网的快速发展让人不容小觑。那么就要求我们在传统推广之外，更多的去关注网络推广。如何开展网络推广，我们认为一是网站建设，二是网络推广，二者一个是基础，一个是关键。但是对我公司目前来说，网站建设困难不大，所以先期我们侧重点应该是网站推广。a） 关于网站推广的几点想法：（1）.论坛推广：在一些本地比拟着名、人气旺的论坛往宣传，特别是针对性比拟强的论坛，宣传后果会更好（2）.企业博客：建立公司企业博客，特别实用于暂时无网站的婚庆公司，需要留心的是博客平台选择以及博客内容更新，很重要。（4）.百度互动社区：这里重要指的是百度的几个
21、重要产品：分辨是百度百科、知道及贴吧，众所周知，他们在百度权重极高，公平用好这三个百度的产品，可以借力发力，会有意想不到的收获。（5）.本地门户网站推广：寻找本地著名婚庆类网站投放广告或合作做运动，是不错的情势，由于相对于著名的门户网站来说，性价比会高很多，另外，与当的著婚庆媒体建立良好的合作关系，还能给你意外的惊喜，由于一般来说他们拥有蛮多新人资源。3、市场渗透于开拓计划logo: 为了达到良好的宣传效果，我们将设计了自己的标志，背景等。海报：为了扩大宣传效果，我们还会制作属于自己的海报宣传语：为了宣传我们公司的理念，我们会设计一定的宣传语名片：为公司员工印发名片专场秀：我们可以在节假日，选
22、择合适的场地用举办婚礼秀的方式来提升自己的知名度，打开市场。在经济能力允许的情况下也可以找相关行业的其他合作单位来共同举办与婚庆相关的活动、如集体婚礼、化妆摄影大赛等。发传单：利用节假日，印发小彩页。价格战：项目运行初期，在价格上多让利，但在品质上不能打丝毫折扣。六、项目产品经营计划1、关于产品（附录一）提供婚庆创意策划方案； 提供婚庆一条龙服务；a）设计有特色和有收藏意义的婚礼邀请卡； 预订婚礼的酒席，主持婚宴的进行；预订及安排婚纱摄影，包括设计多种款式；预订迎亲礼车；物色和推荐婚礼主持人；供婚庆相关的其他服务（公司发展的后期战略）婚宴的邀请卡的寄发。b）结婚证照的申办；安排婚检事项；新房设
23、计及装修建议；新房家具的选购及布置；贵重家用电器的选购及布置；设计蜜月旅行计划及预订相关旅行档期（该业务将在企业发展后期与旅行公司进行合作）。c）提供多款的婚庆套餐式服务项目；d）提供创意策划的婚庆服务项目；e）也承接其他如生日派对、寿宴、满月酒、就职典礼之类的喜庆活动的筹办业务。2、现有的生产技术能力就目前本公司情况来看，一场基本的婚礼需要的人员可以勉强够用，但是设备缺失较多3、将要购置的生产设备（后附二）4、流程（后附三）七、管理团队和管理组织情况1、项目的关键的雇员、薪金、劳工协议、奖惩等情况关键雇员：主管一名、策划一名、摄影摄像三名、化妆师一名、司仪一名、花艺师一名、职业伴娘、酒水配送
24、员等兼职人员若干（以上职工列表出主管外均可聘用兼职人员，以聊大传媒学院以及文学院的播音主持专业的同学为主，对于一些要求高的顾客，可以联系传媒学院的老师来担任司仪等）。2、人才理念：不拘一格，人尽其才。3、选人理念：以德为先、以绩为优、以能为本。4、用人理念：识才、用才、育才。八、婚庆项目投资估算与销售收入估算1、 投资估算 投资总额30万，可分两期投入。2010年2011年6月，前期投入15万，主要为房屋租赁费用10万/年，装修店面以及必需品购买，大件设备的租赁费用。后期15万，主要为增添必要大件设施费用。另外，需要运送车辆一台（届时租赁）。2、 投资使用计划 房租支出：10万/年，设备支出：
25、20万（见附三）3、 销售收入估算 聊城地区每年大约有8万对新人结婚，除去较远县区与外地的新人，聊城市区能剩余1万对，而每对新人用在婚庆上的费用从200012000不等，按每对平均3000元来计算，聊城市区婚庆行业年产值为900万。而由于婚庆公司很多设备否是可以循环利用的，除去人工费用，一场婚礼能盈利至少1000元。公司目标在两年之内拿到至少市场份额的4%，也就是400对，实现产值120万、盈利50万元左右。对于该项目我们预计会在两年之内收回成本，并不断实现利润的正增长，争取在最短的时间内实现市场占有率的最大化。附一：创意实例创意婚礼策划方案与30个创意时尚每个即将结婚的人士都免不了有一番美好的憧憬。只要条件允许，把婚礼办得比其他人更隆 重或更简朴，更温馨或更热烈，乃至于更炫、更酷、更与众不同，成了许多人结婚的梦想。并且，由 于婚庆市场的逐步完善和提供的服务越来越周到，以及现代人日益求新、求异的思想，新人们对 于“创意婚礼”的需求也呈同步上升的趋势。尤其是对于那些追求创新、敢于表现、思维活跃的年 轻人来说，他们已不仅仅满足于传统的、中规中矩的婚礼形式了，而是在自己的婚礼中根据自己 的喜好，对传统的婚礼形式作了一些调整，比如说以某种鲜花作为婚礼的装饰物，或者是以某种 颜色作为婚礼的主要颜色基调，或者在不同寻常的时间、空间、环境等作为举行婚礼的场合，或
