1、如无机房电梯、无齿轮曳引机、永磁同 步拖动技术、远程监控技术等，国际上也是 刚刚出现，我国就有许多企业可以生产了。国产电梯以其高质量，低成本的优势赢得 了越来越多的国内外客户，为逐步进入国际市场创造了有利条件。二、电梯的基本构成与传动关系1电梯主要由以下几部分组成：1.曳引系统：2.导向系统：3.门系统4.轿厢系统5.重量平衡系统6.电力拖动系统7.电气控制系统8.安全保护系统图中序号说明：1.蜗轮蜗杆减速箱2曳引轮3.机器底座4导向轮5限速器6.导轨支架7曳引 钢丝绳8.终端限位打板9.轿厢导靴10.限位开关11.轿厢框架12.轿厢门13.导轨14. 速器钢绳15对重导靴16对重17.二、电
2、梯的基本构成与传动关系 2电梯曳引传动关系：安装在机房的电动机与减速箱、制动器等组成曳引机 ，是电梯的驱动 动力。钢丝绳通过曳引轮一端连接轿厢，一端连接对重装置。轿厢与对 重的重力使曳引钢丝 绳压紧在曳引轮的绳槽内。电动机转动时由于曳引轮绳槽与曳引钢丝绳之间的摩 擦力，带动钢丝绳使轿厢和对重作相对运动，轿厢在井道中沿导轨上下运行。1.电动机2.制动器3.减速箱4.曳引绳5.导向轮6.绳头组合7.轿厢8.对重二、 电梯的基本构成与传动关系 4控制柜实景照三、 电梯的分类（一电梯按驱动方式分：1.交流电梯2.直流电梯3.液压电梯4.齿轮齿条电梯5.螺旋式电梯6.直线电机驱动的电梯三、电梯的分类（二
3、、电梯按用途分：1.乘客电梯2.载货电梯3.客货两用电梯4.住宅电梯5.病床电梯6.观光电梯7.杂物电梯8.建筑用梯等其它专用梯（船舶梯、汽车用梯、仓库梯、（三、电梯按速度分：1.低速梯:梯速小于1m/s的电梯2.快速电梯：梯速大于1m/s小于2m/s的电梯3.高速梯:梯速在2-3m/s的电梯:4.超高速梯 梯速在3m/s以上的电梯：（四、按控制方式分：1.手柄控制：2.按钮控制：3.信号控制：4.集选控制5.并联控制6.群控7.智能控制四、 电梯主要部件的作用及安装位置 1（一、机房主要部件1.曳引机：是电梯的驱动装置,主要由以下几个部件构成：（1电动机:提供电梯动力；（2制动器:当电梯停止
4、或断电情况下，保证电梯不发生移动；（3减速箱:电梯减速时增加力矩，以电梯制停；（4曳引轮:借助钢丝绳分别悬挂轿厢和对重，并依靠钢丝绳与曳引轮绳槽的摩擦 力实现轿厢的升降；（5导向轮（抗绳轮或复绕轮 通过导向轮保证轿厢悬挂中心和对重 悬挂中心的距 离；四、电梯主要部件的作用及安装位置 2曳引机照片四、电梯主要部件的作用及安装位置 32限速器:当电梯运行速度达到限定值时，限速器发出电信号并产生 机械动作 以使电梯制停；3.控制柜:装电子、电器元件的结构装置，是控制轿厢运行的电控装 置；四、电梯主要部件的作用及安装位置 4（二井道主要部件1.轿厢:运送乘客或货物；主要由以下部件构成：厢体、轿门、操纵
5、盘、轿内指 示、门机、安全触板、安全钳、导靴等2.导轨:为轿厢和对重在井道里运行起导向作用；3.对重装置:在运行中起平衡作用；4限位开关：装在井道上下端站附近，当轿厢运行超过端站时，切断电源,起安全 保护作用；5.补偿装置：用于补偿电梯在升降过程中曳引轮两边重量的不平衡 ；6.缓冲器：当电梯蹲底或冲顶时，缓冲器用来动能，以保护人或物；四、电梯主要部件的作用及安装位置 5（三、层门口主要部件1.层门:设置在各层站的封闭门2.层门门锁：装在层门内侧，门关闭后门锁锁紧，同时接通控制回路，门锁 未锁好，电梯不能运行。3.呼梯盒:装在层门侧,4.层楼指示、到站钟等：装在层门上方五、 电梯主要参数：1.电
6、梯用途：2.额定载重：3.额定速度：4.层/站数:5.轿厢尺寸：6.门的型式7.拖动方式：8.控制方式：六、 电梯型号表示法：七、 电梯曳引方式：常见的方式有：1:1（图 11.半绕式2.全绕式（图22:1图1图2八、 电梯电力拖动系统拖动方式前面已做介绍拖动系统是电梯的主要动力来源，轿厢的运动由曳引电动机产生动力，经曳引传动系统进行减速，改变运动方式（将旋转运动改变为直 线运动来实现驱动，这是主驱动；轿门及层门的开关运动由开门电动机产生动力 ，经开门机构进行减速，改变运动形式实现驱动；这是辅助驱动拖动系统必须有足够的驱动力和制动力 ，来保证轿厢、轿门、层门完成运动和停止时所需的力或力矩，满足
7、速度控制要求，有良好的 舒适感和平层准确度九、 电梯控制系统就电梯控制系统而言，大致有以下几部分：轿内指令登记与消号、厅外召唤登记与消号、安全保护线路、定向选层 线路、平层线路、楼层指示线路、开关门控制线路、检修运行、消防运 行、主控回路等。就系统实现的方法而言，经历了几种形式1.继电器控制；2.可编程序控制3.单片机控制；4.多微机控制电梯简介十、无机房电梯介绍随着建筑业的发展，进入90年代世界各大电梯公司纷纷研制出无机房电梯，无机房电梯成了电梯行业的热门话题，也成了各种电梯展和电梯技术研讨会的热点。无机房电梯不是简单的将电梯的机房去掉，而是电梯设计观念上的变革和进步。无机房电梯的应用，节省
8、了建筑物的空间，减少了建筑成 本。省掉 建筑物顶端的机房给建筑物的外观设计带来更大的灵活性。更 重要的是随之应用的一些新技术，新部件，使电梯的性能进一步提高，更加节省能源，更加环保。无机房 电梯是电梯工业的一个重要的发展方向。井道布置示意图目前国际上无机房电梯已经经过了四代 ：第一代无机房电梯主机跨井道底置，即只有一个轮子在井道里；第二代无机房 电梯也是井道底置式，第三代无机房电梯为上置式，主机放在导轨上或轿厢顶上。前两代无机房电梯目前在欧洲已经淘汰，淘汰的原因是安全隐患严 重，而第三代 无机房电梯属于改变前两代无机房电梯的新产品，所以一时受到青睐。但是主机放 在轿厢顶部的安全问题及噪音十分不
9、受欢迎，所以在欧洲也没有得到发展。但是这一产品比前两代有了技术方面的突破，特别是主机的 突破应该说对无机 房技术的普遍应用提供了十分好的契机；不过共振共鸣问题没有彻底解决是一个重 要的技术设计缺陷。同时该种技术限制了 速度及提升高度的提高。由此而推出的第四代无机房电梯，从根本上解决了前三代无机房电梯的缺陷，首 先是安全隐患得到解决，其次是共振共鸣问题的解决，第三是速度上只要主机生产企 业能够供应，提升高度及速度不存在技术问 题。所以第四代无机房电梯是目前世界 上最先进的无机房电梯。十一、液压梯介绍一、液压梯的特点液压梯是通过把油压入油缸使柱塞作直线运动，然后直接或间接的轿厢做上下运动。与曳引电
10、梯相比有以下特点：1.不需要机房，在地面设置也很灵活，且机房面积占的不大，由于一般 不设对重， 井道利用率高，其主要负荷由液压缸支承，对井道结构和强 度要求低。2.在技术性能上：可靠性高、结构简单、安全性能好，故障和困人情况少。除液 压电梯专用的各种安全装置外，也具备曳引电梯的大部分安全 装置。十二、自动扶梯简介一、自动扶梯的类型：1.按驱动方式分：链条式（端部驱动、齿轮齿条式（中间驱动2.按速度分:恒速、可调速3.按梯级宽度分：1000mm、800mm、600mm4.按倾斜角度分：30、35 5.按运行轨迹分：直线型、螺旋型、跑道型、回转螺旋型6.按提升高度分：小高度（3-6m、中高度（6-
11、20m大高度（20m以上十二、自动 扶梯介绍扶梯的构造：驱动装置、驱动链、梯路导轨系统、梯级、梯级链、桁架、扶手驱动装置、扶手带等销售人员应具备的基本素质1、形象方面：男士头发不能过长和过短不要留胡须穿着要整洁，尽量不要穿太过休闲的服装女士头发不要染太过明显的颜色手饰不要太夸张不要浓装不要穿奇装异服2、拜访客户的礼仪：充分做好准备工作宁可早到，不可迟到面带笑容，向接待员说明身份、拜访目的及拜访对象见到拜访对象，行礼交换名片,要把名片文字正的方向面对客 户商谈，注意用词及礼貌告辞，感谢对方抽出时间接待，面对拜访对象告退，轻轻关上 办公室的门。销售人员应具备的基本能力11、 电梯的基本技术参数：额
12、定载重、额定速度、轿厢尺寸、开门尺寸、 开门 形式、井道尺寸、顶层高度、底坑深度2、 扶梯及人行道的技术参数：常见倾斜角度、提升高度、额定速度、 输送能 力（4500人 /H, 6750 人 /H、9000人 /H、梯阶宽度3、 标准功能与选择功能（各厂家不同：标准功能有：全集选、司机功能、检修运行、超载保护、满载直驶、 防捣舌L、门光幕保护、应急报警、五方对讲、自动返基站、慢速自救、 矢量控制技术、消防功能、应急照明、自动开门、点阵显示、到站钟、闭置 3分钟自动熄灯、关风扇、超速保护、关门时间保护等选择功能有：并联、群控、轿厢到站钟、语音报站、停电自救、残 障功能等4、电梯的标准配置及其它装
13、饰（轿壁、轿顶、地板、厅门、门套等5、大致了解电梯安装的过程6销售品牌的技术特点及优劣势7、 其它品牌的技术特点及优劣势8、 能够识别与电梯有关的建筑图纸电梯井道剖面图（包括层高、底坑深度、顶层高度、机房高度，厅门等数据；电梯井道平面图（包括井道内平面净尺寸：井道宽度、深度，门口宽度 及方向、 墙厚等；电梯机房平面图（包括机房平面尺寸：机房宽度、深度，门口位置等。销售人员 应具备的基本能力2（销售人员应具备的基本能力3理解资格预审文件定义：是指对于大型或复杂的土建工程或成套设备，在正式组织招标以 前，对 供应商的资格和能力进行的预先审查。 1.招标人可以自行进行资格预审，也可委托招标代理，资格
14、预审合格 的投标人 过多时,招标人可以从中选择不少于7家合格的投标人参加投 标。2邀请潜在的供应商参加资格预审，一般是通过在官方媒体上发布资格预审 通告。资格预审通告的内容包括：招标人名称、招标项目名称，工程规模等。3资格预审通告发布后，招标人开始发售资格预审文件。4资格预审的内容包括：基本资格预审和专业资格预审。基本资格是指供应 商的合法地位和信誉，包括是否注册、是否破产、是否存在违 法违纪行为等。专业 资格是指供应商履行此项目的能力，包括:经验、业绩和 信誉;为履行合同所 配备的人员情况；施工方案等。5.供应商对文件里的内容一一应答，做好资格预审申请书。6.资格预审申请必须按通告中规定的时
15、间递交，截止期后提交的一律 拒收。7.招标人或专家对提交资格预审申请书的供应商的资格进行审查。只 有经审查合格的供应商才有权继续参加投标。通过资格预审，可缩小供应商的范围，避免不合格的供应商做无效工作，提高效 率。理解招标文件1指招标人向投标人提供的为进行投标工作所必须的文件 。招标文件要 表达出使用单位的全部意愿。招标的原则是公开、公平、公正 1.标书的分类（1按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标 书（2按招标的标的物划分，分为；设备、工程、服务。2.招标文件的内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条 款。a .招标邀请函;简要介绍招标单位名称、项目名称及内容、招标形 式、 开标时
16、间地点等。b .投标人须知;招标的一项重要内容。说明本次招标的基本程序。 投标者应遵循的义务。投标文件的基本内容、份数和密封及投标其它要求。评标的方法、原则、投标保证金等。c .招标项目的技术要求；是标书最重要的内容。由使用单位提供资 料。 理解招标文件2d .投标书格式;此部分由招标公司编制，投标书格式是对投标文件 的规范要求。其中包括投标函，说明投标的具体内容和总 报价，并承 诺遵守招标程序和各项责任、义务等。e .投标保证文件；是投标的必检文件。采用三种形式：支票、投标 保 证金和银行保函。一般规定2%。投标方在投标有效期 内放弃投标 或拒签合同，招标公司有权没收保证金。f .合同条件（
17、合同的一般条款及特殊条款。g .技术标准、规范；符合国家的技术标准。 h .投标企业资格文件；由招标机构提出。要求提供生产许可证、 IS09001等资格证书及业绩。i .合同格式。招投标流程图如何赢标1、一个字细”2、你做他审，多次审核3、投标文件中带 係”的必须符合要求4、目录清晰（按招标文件的思路5、统一编页码6、各方签字及盖章7、积极响应标书&专家评标首看废标条件，标书千万不要符合废标条件9、抓住明显的得分点10、评标人员组成:5人以上单数（专家至少2/3,客户1/311、工夫下在至少招标文件下发之前12、要与客户当面洽谈，不谈就是把主动权让给对手13、分析项目情况（医院等，有针对性的推
18、荐机种 14、异地工作学当地方言（认同感 15、打动决策层、引导管理层、服务操作层 16、正面谈我们的优势，漫不经心地谈对手的劣势明显的废标条件1、联合体发生变化。2、缺少盖章或签字、公章或法人章3、每份投标文件封皮公章、正副本章4、字体模糊。5、两份报标。6、资格预审组织结构与投标文件不符合7、未提供保证金或保证金不足。未实质响应招标文件要求（重大偏离9、质量标准（合格等。10、投标有效期不足（一般为90天。11、证书及人员证件过期12、个别的要求加盖骑缝章13、密封不符合要求14、持身份证原件开标名词解释1、公开招标是招标的方式之一，指招标人通过公众媒体发布招标公告，邀请 不特定的公司进行
19、的招标。公开招标，是一种无限制的竞争方式，优点是投标不受地 域限制，招标人有较大的选择余地，可在众多的投标 人中选定报价合理、工期短、信 誉好的承包商;缺点是招标周期长，工作复杂，投入资金太多。2、竞争性谈判，是指招标人或者招标代理直接邀请三家以上供应商就 采购事宜进行谈判的方式。竞争性谈判方式的特点是灵活。3、讯标，指在开标结束之后，招标人或代理人将已经投完标并排前 3名的单 位找来，对一些模糊的或有出入的地方进行询问。常见的电梯品牌八大厂家占北京市场60%日本系列：三菱、东芝、日立、富士达欧美系列：奥的斯、迅达、通力、蒂森其它品牌：永大、巨人通力、快速、北京京承、辽宁富士、青岛富士、东莞
20、富士、沈阳 三洋、山东百思特、江苏康力、杭州阿尔法、沈阳博林特、 铃木、苏州三立、广日、申龙、上海席尔诺、爱登堡等公司主要销售的电梯品牌-台日台日电梯：一流技术、二线品牌、三流价格台湾铨允企业股份有限公司1988年5月成立,专业生产电梯和停车场 设 备。台湾铨允于2002年合资，在广东南海设立电梯生产基地，成立了广东台日电梯 有限公司.占地30000平方米,厂房面积15000平方米。04年正式投产。62米试验塔（4m/s, 1350kg台日卖点：1、系统成熟、定型产品、稳定2、门机等主要部件与大品牌相同，关键部件用好品牌的，保证质量3、国外品牌，在国内备案,可多数配件进口4、填补了公司中低档项目的空白（价格低公司主要销售的电梯品牌-三菱上海三菱：上上下下的享受上海三菱电梯87年合资,08年三菱电梯完成了 3万台的量小机房电梯：Nexway-s、Maxiez、LEHY-2、LEGY无机房电梯：ELENESSA大机房电梯：HOPE-2、GPS-3 Nexway扶梯:J型扶梯、A型扶梯、HE型扶梯价格战转为技术战，才能争得市场。完谢谢收看
