1、服装行销创意 案例服装广告与营销创意案例橱窗创意案例:爱马仕的轻柔丝巾 来源：简报在线 2012-4-17 爱马仕 每一年爱马仕Herms的新品橱窗都会给人们带来不同的惊喜，最近Hermes爱马仕东京旗舰店本周重装上阵，由设计师吉冈德仁合作操刀全新橱窗设计。作为爱马仕每一季重磅推出的配饰系列，主打的丝巾单品成为此番创意的主角。吉冈德仁(Tokujin Yoshioka)喜好轻柔意念，一张精致的爱马仕丝巾就这样简单的悬挂在展示台上，在丝巾的后面有个显示屏里面播放的是一个模特的脸部特写。特别的地方在于，里面的模特会对着前面的丝巾吹气，而丝巾也会随着模特的动作飞扬起来，丝巾的特性被形象地展示出来了。
2、Adidas Originals:中国市场的首次尝试 来源：airAD大气创媒 2012-3-29 adidas三叶草移动营销 本文来自梅花网传播业促进会网络广告分会Adidasoriginals三叶草是阿迪旗下的运动休闲品牌，面向年轻潮人，推崇时尚、潮流、个性街头风。三叶草在多年的市场经营中已经积累了坚固的品牌地位和深刻的文化形象，经典的蓝底、白色的logo深入人心.本次广告是Adidas在中国地区移动互联网广告的第一次尝试。从banner广告开始到全屏广告，全部采用经典三叶草蓝色背景以及白色文字风格，复刻经典！通过进入三个不同的体验界面，可以查看不同的音乐人（包括在线音乐播放）、艺术纹身、
3、艺术家海报，了解艺术家真于自我的个性，还可以分享至微博！案例背景：Adidasoriginals三叶草是阿迪旗下的运动休闲品牌，面向年轻潮人，推崇时尚、潮流、个性街头风。三叶草在多年的市场经营中已经积累了坚固的品牌地位和深刻的文化形象，经典的蓝底、白色的logo深入人心.本次广告是Adidas在中国地区移动互联网广告的第一次尝试。营销策略:1.强势营造adidasoriginals经典蓝底白字氛围从banner广告开始到全屏广告，全部采用经典三叶草蓝色背景以及白色文字风格，复刻经典！2.通过音乐之旅、纹身之旅、单车之旅三只令箭直击潮人fashionzone通过进入三个不同的体验界面，可以查看不
4、同的音乐人（包括在线音乐播放）、艺术纹身、艺术家海报，了解艺术家真于自我的个性，还可以分享至微博！3.L!VE直播alloriginals四则最新艺术家广告创意表现：营销效果反馈： 本次投放的20天内，平均每天展示次数约为87万次； 总体点击率持平在0.8%左右； 较好完成了阿迪品牌文化点对点传递，为接下来新品上市推广及促销活动做好准备工作！漾风尚PUMA：乐混乐有样经典全案分享 来源：传漾网络科技 2012-2-15本次投放的传播要点围绕“PUMA乐混乐有样”活动造势宣传，提倡“混”出Social生活新姿态，聚合目标受众，推广品牌。以受众为本位出发，PUMA作为一个集合运动、休闲、时尚元素为
5、一体的品牌，深受年轻一代群体喜爱，其目标受众的特点为他们的网络行为更趋于碎片化，娱乐时尚是他们较为关注的资讯。因此，媒介策略上，适合有针对性地进行深度传播，培养目标受众对品牌的忠诚度。本次PUMA传播发布时间10月10日11月10日。传播周期内，运用传漾丰富的创意广告形式及定向技术，媒体投放总显示和点击率分别比预计增加50%和160%，取得很好的传播效果。项目背景分析传播要点围绕“PUMA乐混乐有样”活动造势宣传，提倡“混”出Social生活新姿态，聚合目标受众，推广品牌传播时间-2011.10.102011.11.10传播地域北京、上海、广州、成都、哈尔滨、沈阳传播目的彰显PUMA集运动、休
6、闲、时尚为一体的品牌形象；倡导全新社交生活方式，以重点活动促进整体销售投放逻辑分析我们以受众为本位出发，PUMA作为一个集合运动、休闲、时尚元素为一体的品牌，深受年轻一代群体喜爱。因此，媒介策略上，适合有针对性地进行深度传播，培养目标受众对品牌的忠诚度。从媒体选择重点在于时尚/娱乐/社区类网站的投放分析从传漾技术针对性投放，亮点在于突出传漾的精准定向技术，包含地域/频次定向目标受众分析PUMA“乐混乐有样”目标受众特点他们的网络行为更趋于碎片化，娱乐时尚是他们较为关注的资讯媒介策略时尚媒体圈：目标人群常访问媒体之一，网站内容时尚，广告形式多样化，绚丽丰富，容易吸引他们对品牌的关注娱乐媒体圈：目
7、标用户较为集中的媒体，网站的用户粘着度较高，是广大目标用户放松工作压力的一类网站社区媒体圈：社区类媒体圈用户互动性较强，吸引大量年轻人群关主，活跃度极高视频&浮标：能在短时间内迅速引起大量的关注，引发话题媒体投放数据分析妆点网_全屏换底；妆点网_浮标；爆米花_视频；爆米花_浮标；环球网_视频；环球网_浮标；媒体圈曝光点击数据分析本次投放过程中，娱乐媒体圈的投放效果最好，点击率最高媒体曝光点击数据分析投放过程中，一听、粉丝、爆米花、妆点的点击效果较好，均高于平均点击率；环球和YOKA的PV较高，覆盖人数较广频次、地域数据分析频次数据此次投放起到了良好的推广效果，1次点击率较高，有效提高了传播效率
8、；2次点击率近于平均点击率，说明受众互动参与良好。地域数据本次投放根据客户地域比例分配，主投上海、北京、广州，成都、沈阳、哈尔滨为辅。各地域控制较好,并且获得的受众点击反馈也相对较好，精确影响目标地域受众。创意展示投放总结本次PUMA传播发布时间10月10日11月10日。传播周期内，运用传漾丰富的创意广告形式及定向技术，媒体投放总显示和点击率分别比预计增加50%和160%，取得很好的传播效果。SNS营销：“李宁的柠檬籽er” 2011-10-11 SNS营销李宁 李宁品牌知名度虽高，但偏爱度和购买首选率较低，受众对品牌和产品缺乏足够的深度了解，普遍认为它是一个不够“潮”的本土品牌。此次公共主页
9、推广，旨在通过意见领袖为品牌重塑后的李宁，找到更年轻的目标消费群；李宁自身的传播亮点不多，并没有太多夺人眼球的代言人和丰富的品牌故事，要在人人网上吸引目标受众，持续关注，存在难度，尤其是面对国际大牌，代言明星多，TVC更新频繁，须挖其掘趣味性，并增强互动性；人人网用户群庞大，怎样才能找到重合度更高的目标消费群，并促使这些消费者关注并偏爱李宁品牌及其产品，为其主动传播，并影响他们自己的好友群，是公共主页的工作核心。案例名称：李宁&人人网“李宁的柠檬籽er”公共主页SNS推广营销背景：挑战：李宁品牌知名度虽高，但偏爱度和购买首选率较低，受众对品牌和产品缺乏足够的深度了解，普遍认为它是一个不够“潮”
10、的本土品牌。此次公共主页推广，旨在通过意见领袖为品牌重塑后的李宁，找到更年轻的目标消费群；李宁自身的传播亮点不多，并没有太多夺人眼球的代言人和丰富的品牌故事，要在人人网上吸引目标受众，持续关注，存在难度，尤其是面对国际大牌，代言明星多，TVC更新频繁，须挖其掘趣味性，并增强互动性；人人网用户群庞大，怎样才能找到重合度更高的目标消费群，并促使这些消费者关注并偏爱李宁品牌及其产品，为其主动传播，并影响他们自己的好友群，是公共主页的工作核心。目标：促进品牌偏爱度提升，建立李宁品牌在互联网上的良好口碑；寻找与累积为李宁主动传播的意见领袖及内行的贩售，并为将来建立更大型社区和数据库营销、SNM（Soci
11、al Network Marketing）积累资源。营销策略与创意亮点：利用社交网络（SNS）人际传播机制的可信性和深度，进行品牌、产品等深层次传播，加强互动体验。公共主页首页洞察和策略说明李宁品牌重塑的目标对象可以总结为三类： 建设者 、时尚潮人和拼搏者。14-24岁的他们，可能刚刚步入社会，开始成为建设者；也可能同时是时尚潮人，很注重穿衣的品味与风格；还包括体育运动的热爱者。人人网，有别于以在职白领为主要目标受众的开心网，其主要受众来自于先前的校内网，从年龄段上与李宁的目标受众重合度较高，正适合成为品牌重塑的新的阵地。因此，人人网便被选为塑造品牌情感的纽带。我们要寻找的核心意见领袖是：内行
12、的贩售：有习惯收集资料，形成资料库，喜欢先尝试新事物有习惯分析，如：写成报告，喜欢影响别人，贩售知识有情绪上的影响力，包含但不限于李宁现有的自发粉丝“柠檬蜜”联系人：关心的事物、涉足的领域至少四个以上，包含运动朋友多、网络大（SNS、MSN名单上超过一定数量）每个月在家中招待朋友超过三次上核心意见领袖是人性化品牌及产品传播内容产出的重要来源。执行过程：管理及维系核心用户-粉丝中的核心意见领袖优化，实时优化沟通，以保证扩散的效果监测，每月统计监测口碑传播的质与量卷入，粉丝的好友，以及好友的好友将被卷入这些话题之中工具，借助公共主页平台，发布核心意见领袖在个人主页发布品牌及产品信息话题，意见领袖参
13、与的各种体验活动都将成为他们分享的话题寻找并启动意见领袖的模式寻找维系转化，进行“滚雪球”式的扩散。创意和执行：话题深耕-SNS不同于大众媒体一对多的方式，它可以支持互动，支持持续深度关注；管理员引导-针对大量核心意见领袖，并没有管理员账号作为话题引导，而是由“假粉丝”引导产生内容；结合线上线下互动活动激励-组织产品混搭试穿、组织工厂参观、朝阳公园游戏活动，通过不同形式的线下互动来锁定注意力，维系核心目标群；意见领袖试穿日志线下活动合影留念引入目标受众关注的网络名人加强关注度；“MCC潮人”系列日志日志以品牌力建设为核心，并配合当期互动，为线上线下结合做桥梁：紧抓当期热点，创造话题性沟通机会，
14、吸引受众注意力；世界杯竞猜日志相册突出展示李宁的产品力，“潮”动了品牌年轻化；品牌重塑相册互动活动极具产品相关性，引领目标消费者深度理解品牌、产品；产品日志以产品为中心，进行线上竞猜活动，引起产品热力疯抢；借助意见领袖分享自己的体验，放大传播效力。意见领袖个人主页展现营销效果与市场反馈：传播到达，品牌提升，销量支持。很多消费者来公共主页分享产品购买体验，正面的声音很多。用户对运营内容中很多产品感兴趣，引发大量留言直接询问购买。粉丝活跃度非常高，总体质量超出期待。效果分析：10个月内，吸引粉丝近410,000人，在人人网平台网罗了大批品牌忠实用户；整体活跃度，持续高于其他竞争品牌商业公共主页（如
15、耐克、阿迪达斯等），以2010年10月为例，李宁“日志平均粉丝阅读率”比竞品平均值高出约400%。李宁“日志平均粉丝评论率”比竞品平均值高出约100%。李宁“日志平均粉丝分享率”比竞品平均值高出约100%。达芙妮-HIDAPHNE网络广告案例 来源：上海瀚宣文化传播有限公司 2011-8-30 网络广告 达芙妮2011进入品牌重塑期。2011年的夏天，达芙妮期待运用社交网络新媒体来一次全新的互动营销尝试，达芙妮准备和这个夏天来场漂亮的战斗！借助达芙妮上海5月8日母亲节活动迅速上位，软硬结合，拉活目标受众关注度。全新的品牌沟通主题HIDAPHNE！页面释放，一声亲切问候，女性闺蜜定位，拉近目标受
16、众距离。案例名称：达芙妮-HIDAPHNE案例背景达芙妮2011进入品牌重塑期。2011年的夏天，达芙妮期待运用社交网络新媒体来一次全新的互动营销尝试，达芙妮准备和这个夏天来场漂亮的战斗！营销策略1.以活拉活！引爆关注度阶段：借助达芙妮上海5月8日母亲节活动迅速上位，软硬结合，拉活目标受众关注度2.品牌传播解决方案：全新的品牌沟通主题HIDAPHNE！页面释放，一声亲切问候，女性闺蜜定位，拉近目标受众距离3夏季新品劲推解决方案：新型产品和搭配主题页面，配合论坛申领活动，激发网友关注热情，获得优质产品体验，快乐分享媒体表现专题页面示意一：专题页面示意二：营销效果反馈1、打破网络互动整合传播销售转化率低的魔咒，硬广配合软性口碑传播，释放前所未有的营销能力：短短四天的传播，达芙妮在母亲节促销活动中销售量比去年超过了近200%，同比增长了近50%！2、突破性沟通平台的力量，精妙的内容发布规划为达芙妮腾讯官方微博带来了近3万忠诚高质量粉丝。
