1、五产品定位7 1.市场定位2.产品价值定位3.产品服务定位六产品定价81.低价促销策略2.成本导向定价法七产品宣传渠道91.谈天工具营销2.微博及博客营销3.交友网站营销4.传单及海报宣传八 财务分析9-10九 产品以后规划10一前言随着网络时代的进展，人们的消费适应发生着庞大的变化，由于网购的实惠与便利化，网购成为了当今一种较为普遍的消费方式。因此，我们团队选择通过淘宝那个电子商务平台来创业。那我们应该选择什么样的产品作为我们的创业对象呢？想知？那请看以下的分析。二网店简介本店名为beauty时尚女性服饰馆，明显是以女性为销售对象，是基于C2C服务的电子商务平台。 本店的经营理念：客户的需求
2、，用户的中意，产品多样化，物美价廉。 服务理念：1. 为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰；2. 为顾客提供有保证的产品品质；3. 为顾客提供诚信服务，将产品的实物成效如实出现，并注明具体细节的描述；4. 为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客快乐购物。三市场分析市场调查（一）市场背景介绍2007年是中国网络购物市场快速进展的一年，不管是C2C电子商务依旧B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速增长。依照具有权威性艾瑞咨询公司最新推出的20072020中国网络购物进展报告数据显示： 2007年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，其中淘宝网的交易份额占比达到83
3、.6%。而且中国互联网络信息中心公布的第27次中国互联网络进展状况统计报告显示，截至2020年底，我国网民规模达到4.57亿人，较2020年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34.3%，较2020年提高了5.4个百分点。此外依照调查显示，77.78网民表示曾经有过网上购物的经历，只有22.22网民说自己还未曾尝试过网上购物。这足以说明网络购物购物是庞大的市场。（二）网购人群市场调查依照中国互联网络信息中心对网络购物者的个人情形最新的一次抽样调查显示：性别比例：男性占39，女性占61； 年龄比例：20岁以下19，20-30占53，30-40占22，40-50占6；职业比例：学生占47，公司职
4、员占25，干部占6，自由职业者占11,公务员占3，其它职业者占7；收入比例：1000元以下者占47,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14，3000-4000元收入者占3，5000元以上收入者占3 从差不多资料分析不难看出，调查对象多为女性，要紧是40岁以下的学生和公司职员，且收入在2000元以下的中低收入人群为主。可见网上购物差不多比较普及了，而且仍有专门大的市场。另外单论购买过的人，其中女性占75，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军。因此，我们选择了以女性为销售对象。（三）依照商品类别的目标市场调查：我们的网店要紧经营的商品包括：各类女式衣服，女装配饰。在
5、现实生活中，需求这类商品的要紧是热爱时尚的年轻女性。我们把目标客户锁定为18-30岁的年轻女性，也确实是女大学生和年轻女性白领。而我们商品要紧针对的顾客群体,与网络购物的要紧顾客群体专门重合.能充分利用现时期网络购物的特点。从以上资料的分析，因此我们选择在淘宝网上实现C2C模式的创业理想。竞争分析尽管淘宝网普遍存在以经营女性服饰为主的网店，但本店也会具有与其他店铺竞争的优势。1）价格低廉，品质好。我们团队的成员会亲自到批发市场采购，直截了当验货，做到为消费者负责。2）节约成本。团队中有适合当模特的成员，这为我们节约了聘请兼职模特的成本。3）增加特色服务，顾客能够自己设计衣服，直截了当将设计图及
6、要求发送给我们，由我们负责，因此价钱会比实体店廉价。4）在咨询服务中增加服装搭配服务项目。当客户不知如何搭配服装时，可通过在线服务咨询。5）提供学士服租赁服务，免邮费，这节约了大学生出去选择的时刻。四产品介绍服装是每一个人的必需品，而18-30岁的年轻女性对服装的需求是时尚的、个性的，所衣服是必须多样化和新颖化才能吸引客户的眼球，激发她们的购买欲望。1.产品类型：随季节变化，及时更换新的产品。例如，夏季时，T恤、短牛仔裤、雪纺裙、韩版裙和淑女裙为女式衣服的主打服饰，腰带，耳环和发夹为主打女装配饰；秋季时，要紧销售长袖T恤和长牛仔裤，还有秋季连衣裙，同时，丝巾、配衣项链和项链为要紧销售女装配饰；
7、冬季时，女式衣服的主打服饰分别有卫衣、淑女长裙、裤袜、呢大衣和韩版大衣，主打女装配饰分别有围巾、毛线面料手套和冬季时尚帽子。2.产品进货渠道：把到网上批发作为我们的进货渠道。因此，在对该网站进行第一次进货前，我们团队中的成员会观看该网站客户对其的评判以及会到实地调查，对其进行信用和产品质量调查。此后，与其谋求合作。在合作过程中发生产品质量问题时，我们一定会退货，与供货方进行协商。因为我们必须对客户负责，让客户相信我们产品的质量，提高客户的信任度。注：通过观看相关批发网站的信息，决定选取该网站 :/ eelly /?bdclkid=FQD_JMTNBCQ16tppfeZYqNJGNnIK0gsD
8、kIliV-7t1jrP，再强调一次，在对该网站进行第一次进货前，我们团队中的成员会到实地调查，对其进行信用和产品质量调查。五产品定位产品定位要紧有以下内容：1.市场定位：通过市场分析章节资料分析，决定采纳聚焦策略法，把18-30岁的年轻女性这单个消费群体作为市场产品定位。2.产品价值定位：由于我们团队差不多上由学生组成，没有足够的资金在创业产品中引入高档的产品，而一样人由于好面子等缘故，一样可不能选择低端产品。因此，以经营中端档次女性服饰为主。3.产品服务定位：基于淘宝网点上的在线服务，同时，对客户提供退货服务，但并不能通过实体店铺提供面对面服务。六产品定价由于我们面向的销售对象为18-30
9、岁的年轻女性，年轻女性白领对服饰所能普遍同意的价格为200元-500元，而女大学生仅是消费者，目前没有收入来源。不管如何样，我们所提供的服饰会比她们的同意价格低，试问：哪位同志会不喜爱物美价廉的产品呢？ 从产品介绍部分可知物美，那应该如何做到价廉呢？1.在产品导入市场时期，采取低价促销策略。为了用价格吸引客户，店里的大部分货品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。2.当该产品进入成熟时期时，采取需求导向定价法。对需求量高的某类型服饰进行相应的提价。3.通过周围的朋友反映，专门多淘宝店不能免邮费，因此，在产品进展初期，我们举办买满55元免邮费的活动。4.在受18-30岁的年轻女性欢迎的节日
10、中，增加优待活动。例如，在大学生的女生节、圣诞节等节日中，推出客户在促销服饰搭配区自主选择服饰搭配，搭配多套还能够进行一定的优待或者买满150元免邮费且减5元等活动。5.会员优待和收藏该产品所获得的优待。凡登入网店消费的女大学生均可获得专属虚拟会员卡,进店100元以上消费的年轻女性白领均可换虚拟会员白金卡依照消费额来换取不同的卡，最高级为钻石卡，每次消费均以点数记录，一元记一分，当积分达到一定数量时，给予不同程度的折扣或选择积分礼品兑换。七产品宣传渠道通过网络平台来销售产品，那我们同样也能够通过其来宣传产品。1.谈天工具营销，谈天工具已成为现在年轻人，专门是我们的目标客户的要紧沟通工具。例如，
11、QQ谈天、微信等。2.微博及博客宣传，两者是一种新兴的宣传工具,甚至能够称为新媒体，在微博或博客中加入关于产品的图片和链接。3.交友网站营销，例如，团队成员能够在人人网、快乐网上发表关于产品个性签名或日记，在日记中加入产品链接4.通过上传视频到各网站宣传。例如，知名网站优酷。5.在学校派发传单和海报宣传。八财务分析财务分析如下：投入资本为1000元，最初的运营成本为400元，流淌资金垫付货款为600元。1.由于在淘宝网上开店无需投入固定费用，但每个月的淘宝店铺费用为60元。2.每两周派发100张传单0.2元*100费用为20元，因此每个月的传单费用为40元。具体如下表：分类项目费用元/月固定投入费用无差不多费用淘宝店铺60 宣传费用传单40人工费用职职员资成员拿分红包装材料费200流淌资金物资周转费用600由此可得，每月费用为900元，那月周转费用为1300元。九产品以后规划该产品具有普遍性，因此，要一步步打造属于自主、潮流和新颖的品牌,增加产品特色，这不然而我们所追求的目标更是客户所期望的消费产品。
