1、就在这个十分紧急的时刻，我到了另外一个公司。这个公司就是我此刻写给它的公司在这个公司，我又仅仅呆了五个月。这五个月有了一点积蓄，但就应说，自我瘦了几斤。看到自我整天地忙碌，我内心的深处是不平静的，难道我就是这样的生活吗？叛逆和逃里的念头又在心里生了根，我告诉自我又要离开啦。其实到此刻，造成自我所有的失败和痛苦的根源在于自我脆弱的承受潜质，对困难对精神的承受潜质，我再次离开啦。精选阅读（二）：创业失败故事在我快而立之年的时候也突然的发现以前没心没肺、半年不打家里一次电话、号称要将漂泊意境进行到底的自我开始逐渐的想起以前的一些事情，当然很多事情已经没有面目了，只是尝试去分辨，就象一个老人在余光中用
2、不是很坚定的手去拂擦那些发黄的老照片，而那些最刻骨铭心的、足够影响自我生命的部分越是清晰，尤其是那些以前的苦闷、忧伤、郁结甚至是自杀念头的阶段就格外清楚。此刻回想起来越发感到一个人的成长其实是很偶然的事情，甚至你走哪一步都是朝不夕想的事情。人生充满偶然，正是这么多偶然的人的存在，才成就了丰富的大千世界。如果把整个大地无限的分成东南西北中这样五个类别的话，那么同样的人也是能够无限分的。这些分类的标准能够从不一样的人生经历出发，但是我觉着总能够概括成四类：创业的，职业的，领悟的，就业的。把人分成类别之后，再尝试着把每个阶段的自我象棋子一样往里放，放的结果就会发现自我的很多经历是有倾向性的。按照这个
3、标准来看以前的道路就会知道自我以前哪步走的对，哪步走的错了。我自我放的结果是自我此刻还不是一个创业者，仅仅停留在就业者的水平上，虽然经过5年的磨练自我此刻依然是一个职业者的主角。一个人创业成功有很多相关因素，但是里面总有一个或者几个关键因素。我的领悟者生涯：正是别人走过的路我才不去走我进大学校园的时候网络游戏刚刚开始，每到晚上走廊里到处是左呼右拥出去包夜打游戏的人，那种感觉一向到此刻还记忆犹新，每一天晚上就是红色警戒和三角洲。之后学习并领悟聊天了，迷恋的无以复加的程度，这么新鲜的方式，我把自我打扮的跟朵花儿似的，熟悉了后就再也不在乎是唐僧还是牛魔王了。毛主席教导咱们说：看事情总要一分为二。正是
4、这样一点一点接触网络，使我逐渐对网络的作用有了深刻的甚至是超越的认识，这种认识直接导致了我创业的冲动。幻想技术创业，一网既开，黄金万两的大好局面。这种书生意气也最终使我自我中断了领悟生涯，走上当时时髦的创业行列里。当时看了很多书，哲学、政治、文学、经济、自然、美学等等什么都看，当时图书馆里越是没人看的冷门书我越是看的欢。我还参加一些讲座、聚会等，就象一个准备过冬口粮的老鼠。我其时已经在思考自我未来出路的问题：别人走的路我是否必须要走。因此，当有人问我为什么别人都走的路你不走的时候，我只有一句话能够回答：正是别人都走的路我才不走。家人当时都说我狂，幼稚，甚而不屑一顾，说人生不是这么简单的，以后你
5、就明白了。我不知到有多少人是被这种善意给征服的，他们最终明白了什么，但我已经如箭在弦上，不得不发了不爆发就灭亡。其实很多决定不是你想怎样样就怎样样的，很多是社会给你的反作用，你只是稍微顺应了一下这种反作用，一个人的力量在泱泱人海中显得那么苍白和单调，很多人说哪个成功者多么了不起，我反倒觉着当咱们在咒骂这个无耻下流卑鄙肮脏龌龊的社会的同时，还就应用你最华丽最高尚最尖锐哪怕最血腥的语言来赞美它。社会就是这么个王八蛋，让你呛了一肚子水后才使你学习并领悟游泳。100%的创业者都是敢爱敢恨的人，没有这种性格，你就根本不会有领导力，而创业者最关键的就是领导力。现实生活中你坚持一个方向应对的不仅仅仅是你的个
6、人价值，还有你的社会价值。如果哪个创业者没有这种情感烙印，那么，充其量只是一个管理者，这个主角跨越两个价值带：事业区和工作区。我经历了相当多的创业人士，每个人在创业当初都可歌可泣，但是有一个人我却印象深刻。这个人是徐州市沛县下方一个村里的小老板，生产饲料的。个子不高，但人很精神。这个人在我认识他之前刚刚正因喝酒休克了三天三夜，医生都下死亡通知书了，但是之后居然又活过来了。我见到的时候依然是精神飒爽的，依然是大口喝酒。医生说要是再饮酒后果就很严重了。创业者是骨子里就有这种类似征服的瘾。人的价值差异如此细微又如此天壤之别，解读起来十分有意思。创业属于命相，这个不是靠一些表格、量化指标就能够检测出来
7、的，“检测了你的身，却检测不出你的命”。创业与否、适合不适合首先自我要过人的四个价值纬度：精神、性格、情感和行为，然后才是表表格格的东西。（励志名言lz13）正如毛主席当时说的话：不听你们的我会完蛋，全部听你的了，我完蛋的更快。很多东西感觉很关键。我不是说表格不对，而是说不总是对的。我承认我不是一个很能自律的人，我天生是对跟兴趣走的人。因此我只能做一个有事业心的职业者。但我当时甚至从黑暗中醒来后郁闷的要自杀：没有激情我的世界将会沦落！但是现实生活中很多人是在激情被耗尽之后才找到自我真正钟爱的擅长的方向，过度的投入之后，往往容易引起各种精神的身体的症状，我此刻很钟爱自我的工作，因此一如既往的失眠
8、，身体受到相当的打击。这是一个创业者的大忌，创业的过程是足够艰辛的，如果不能把激情分配的长远一些，仅凭一腔热情是维持不了多久的。最近大家都在关注所谓精英病，崔永元现象已经引起社会的关注。在东方人的世界观里，正统观念还是根深蒂固的，在学校里面读书才算读书，而中途中断学业回归社会的过程中再读书，别人就认为你是瞎折腾，中国人此刻的用人观里还是单一的标准：学历至上。这一点从我创业失败之后到处找工作的过程之中很明显的感受到。一个人成材的模式如此雷同，社会的原因是相当巨大的。以至于象前一段时刻中国出了个桌球冠军居然又引起“读书无用论”的大讨论，这背后的价值群体无意识依然是上学读书是正道。在中国打破常规做一
9、件事情的难度是很大很大的。破罐子索性摔到底。有一次为了拼酒，两个人平掰了四瓶啤酒之后又平分了一斤白酒。那次是彻底醉了，回宿舍的路上坐在楼下的花坛边上低头想什么事情，一不留神就滚进花坛里面，怎样也爬不起来了，手脚就是明明看到在那里就是不听使唤。但是大脑当时还清醒，知道自我就应起来，但就是爬不起来，几次发奋失败之后，就产生一种恐惧感，我要是就这么死掉那不是很窝囊啊。必须得干点什么事情再死这样好象说的过去。可能自我创业的决定就是那时下的，大家说就是好东西，我说看来没错。走上创业之路：我不是真正的创业者其实还是就应感谢这段短暂的大学生活的，我更多的是把这个时段看成是我人生的转折期，这个时期我学习并领悟
10、了一些基本的思维方式，比如辨证的看待一个事物，这个思维方法我认为比波士顿集团法都有效，如果说波士顿集团法解决的是经营问题，那么辨证的思维解决的是人生方法问题。我此刻很坚持一个人首先要解决人本身的方向设计问题，然后才是人生的经营问题，如果没有设计，那么最后大家只能拼学历拼老子的社会关联和银行存款。很多人没有去想这个事情，等到毕业找工作的时候才突然发现自我什么都不行。大学里是个卧虎藏龙的地方，不久就结识了几个当时认为志同道合的同学一齐依托一家知名网站开辟了一个厂商需求广告和行销策划之类的策划工作室，主要是收集当时各种开发区内的中小企业的需求，进行包装后发布，有的直接承包做网站。正因当时网站刚刚起步
11、，很多人不懂，只是莫名感到洋玩意肯定错不了，威力无穷。咱们一般分成三波，第一波说互联网，说前景，包装案例，这是鼓吹神化；第二波进行技术层面的展现，制做信息条传到网上，让老板看效果，留着电话等联系方式；一个月后回访，看点击，看留言，询问电话反馈状况，然后展示咱们的一整套工作清单：名片设计，企业形象设计，包括员工的袖标胸标等，新产品上市方案，网站或者信息条的资料制作与更新等等。电话和点击几乎都是咱们伪装的，那时网络还不是很普及。这些东西一出来，还真能唬住一部分老板，记得当时有个生产电镀塑料件的小企业，老板一看自我的工厂的确是大变样了，那个高兴啊，回想他的表情绝对不亚于此刻的老板们听到上市方案透过的
12、欣喜。精选阅读（三）：我的失败故事：创业时犯的那些入门错误2013年的8月25日，我和连客团队的三个合伙人一齐在打包清理咱们办公室中剩余的杂物。合伙人j坐在地板上，调侃说“这已经是我第三次创业失败了好不好？”其实他的意思是，2012年11月，他以前负责关掉连客位于北京东四的办公室，变卖了所有家具和办公用品，打包撤出；2013年2月，他又一次和当时刚刚裁员一半的连客团队一齐清扫咱们以前的大办公室（就是有四面巨大的黑板墙的那个），收拾东西准备撤出。这是他的第三次。扔东西、装箱、搬运，承载无数加班夜晚的空间瞬间一片空荡荡。而连客，即将从一个公司转变成一个由感兴趣的人们一齐兼职运营的项目。人们总是想要
13、遮遮掩掩自我的失败。为了自我的名誉也好，形象也好，想要成为一个传奇也好。这也是为什么咱们极少在大众媒体上读到鲜活、详尽、真诚的创业失败故事。相反，好莱坞式的逆袭故事、成功案例们的“砖家解读”每一天都像病毒一样前赴后继地涌此刻咱们微博、微信的信息流中。但正如迈克尔刘易斯在2013年在普林斯顿的毕业演讲上做说的，成功者总是高估了自我的决策，严重低估了运气的重要性。在社交媒体的放大作用下，这制造了一种空前的假象。尽管成功者就像灾难片的主角们一样，每一个活下来的背后都躺着九百九十九个领了便当的龙套，但媒体就像是带有欺骗性的摄影镜头一样，让你我很难感觉到这个悬殊的比例。更可怕的假象是，看着这些成功学的故
14、事，人们会觉得自我只要有勤奋、聪明、坚持、意志力、和一些好的灵感，便也能够战无不胜。这种“无知的乐观”造成了很多天赋和生产力的浪费。因此我决定做些不一样的事儿。虽然连客也有过一些让人热血沸腾的时刻，但我只想和大家细致地分享我过去两年中犯下的至少一百个大大小小错误，以及它们如何导致了失败的故事。从“无知的乐观”到“知情的悲观”再到“知情的乐观”，这些错误才是我这段完美经历中最大的收获。忘了哪个智者曾说过，成功其实很简单你只要在每个阶段都不犯那些最重要的错误就好。我很钟爱这句话。在这个成功学导师漫天飞舞的时代，咱们已经很难听到这么真实又诚恳的话了。这么说吧，虽然“每一天早上打坐冥想15分钟”对于创
15、业者来说是一个好推荐，但是杰夫贝索斯很显然不是正因这15分钟的冥想才打造出亚马逊帝国的（哪怕这个推荐来自杰夫贝佐斯本人）。更糟糕的是，咱们一天又一天理解到的类似“140字的成功秘诀”几乎数之不尽，而一个普通人很难同时做到它们。相反，在创造一点什么的路上避开一千个路障比同时满足一千个“成功条件”的可操作性要高多了。成功的背后总是有蝴蝶效应般无法预见的原因，但失败却就是正因那么千百来个错误。因此，我想将那些成功的案例放到一边，只分享自我犯下的一百来个导致失败的错误。更重要的是，我的目标是将这些经验和教训分享给每一个普通人，而并非传统好处上的创业者。正因正在读这篇的你必须会用到它们在你重新认识了创业
16、这件事以后。你能够创业吗？看看镜子里的自我吧。其实任何学生、有日常工作的年轻白领、赋闲在家的孕妇、想要重新开始的中年人、甚至是已经退休的长者，都能够从生活中抽出一些看肥皂剧、打游戏的时刻来创造一点什么，并从中获得收益。这即是创业的开始。不好去思考你是否能把它做得很大很有影响力，这是新手错误。而且创业并不是很多人想象的（或者媒体热衷于报道的）那样需要巨大成本。如果你刚刚开始创业，却觉得自我动用了巨大的成本，你极有可能又犯了另一个新手错误。最酷的部分来了创造一点什么（HackSomething）是人生最好的引路灯。大神PaulGraham以前在他的日志“边缘的力量”（ThePowerofthema
17、rginal）中写过这样一段话：如果我能够回到我二十多岁时的年纪，我会告诉我自我去更多地做一件事情：一齐创造一点什么。当时的我像许多同龄人一样，花了很多时刻在思考和担心我就应做什么；我也花了一点时刻尝试着去创造一些东西。此刻回过头来看，我就应花更少的时刻去担心，花更多的时刻去创造东西。当你不知道你该干什么时，做个东西出来。（IfIcouldgobackandredomytwenties，therewouldbeonethingIddomoreof：justtryhackingthingstogether。Likemanypeoplethatage，Ispentalotoftimeworryin
18、gaboutwhatIshoulddo。Ialsospentsometimetryingtobuildstuff。Ishouldhavespentlesstimeworryingandmoretimebuilding。Ifyourenotsurewhattodo，makesomething。）很多人以前问过我怎样找到自我想要做的事，我的答案就是：做一些什么（hacksomething）。如果你还没有意识到的话，这天的互联网上存在着超多免费的开放资源，每一个普通人都能够很容易地上手使用。它们使得一个人创业比以往任何时候都更便捷和低成本。因此，我只期望看到这篇的人们做一件事：去尝试着创造一点什么。
19、这会为你的生活打开一扇门，带来全新的机会和视野，让你认识新的自我。而如果你也在过程中犯很多错误（几乎是无可避免的），请发自内心的承认它们，好好归纳，把它们真诚地分享出来，并学习并领悟享受这件事。这也是到达“知情的乐观”的唯一方式。最后，我想再一次感谢所有在过去的22个月里关注、支持、帮忙和鼓励过我和连客的兄弟姐妹们。我也想感谢所有批评和吐槽过我和连客的兄弟姐妹们，是你们让我成长，并有勇气和所有人分享我所犯下的错误（期盼看到你想吐槽的那个吧）。咱们还会继续运作连客，并不断思考如何让更多人参与其中。而和你一样，我自我HackSomething的旅程也才刚刚开始。谁知道未来会发生什么呢？这就是最吸引
20、人的。我最近一次走进地铁里的书店，看到畅销书架上排列着一本本成功回忆录，就在想今后就应多一些人把犯过的错误写成这么厚的书。少一些人将错误遮掩起来，更少一些愤世嫉俗的人在失败以后对后辈们说“这个世界就是这样的，别幼稚地挣扎了”这样毫无贡献的话。这样世界才有期望变得更好。成功学听腻了，咱们需要更多正能量的失败学：多做一些什么，多乐观地失败几次并从中成长。正因一口气吃不成胖子，咱们得一个便当一个便当来。入门错误一：过早产品化连客最早的想法是做一个“与众不一样的经历”的交易市场。换句话说，就是一个线下体验式消费的淘宝。从第一天起，我就期望团队能够尽快开发出一个原型产品。在做完市场调研、写完商业计划书、
21、铺完第一批线下合作方以后，我曾认为开发出一个原型产品是做这个项目的最首要的必要条件之一，因此这最终导致整个项目的进度极大地受限于程序员开发原型产品的速度。而时刻恰恰是创业最大的成本。听说过“精益创业”（LeanStartup）的人们都知道最小化可行性产品（mVP，minimalViableProduct）的理念即透过一个最小化、却能够满足核心需求的产品来测试市场的反应。mVP背后的核心原则就是减少时刻成本。尽管如此，我仍曾错误地以为做mVP依然需要自主开发一个原型产品。事实是，为了将一个项目推向市场，自我开发一个产品并不是首要条件，甚至不是必要条件。产品仅仅是将一个创意变成结构化、自动化服务的
22、工具。但在你将创意变成自动化服务之前，你就应做的是首先透过人工的方式来确定你的创意是否可行，即寻找Product-marketFit。然后再透过开发产品将这个创意转化成能够通用的自动化服务。换句话说，在你决定在开发一个自动贩售机在地铁里卖饮料前，请先站在地铁里卖一个星期的饮料看看是否有人买单。这个道理听上去简单，但包括我自我，我见过太多的创业者将这两步颠倒了过来。在开发产品之前测试产品是否可行？是的。而且绝大部分的状况下，这都是可行的。有太多的方法能够实现这件事情。这个时代最伟大的事情之一就是有太多的开放资源能够供咱们普通老百姓利用。建一个微博、建一个微信群、建一个论坛（豆瓣小组/XX贴吧）、
23、开一个淘宝店、建一个基于模板的网站这五个最大众的工具上能够实现80%产品的创意。如果重新做连客这样的一个服务交易市场，微博+微信+淘宝已经足够满足90%的功能。但咱们来举两个其它领域的例子。假设你想透过互联网卖高端情趣内衣。你不就应一上来就开发一个B2c网站（尽管你可能认为高端的同义词就是要有自我的网站）你就应先开一个淘宝店。尽管你可能认为淘宝不够高端，很多人在淘宝上成功地做着客单价五万以上的商品生意。但思考到开一个淘宝店要好几天的时刻，而时刻又是最大的成本，你甚至不就应先开淘宝店。你就应先建一个微博（10分钟），来发布你要卖的情趣内衣的图片和信息。再建一个微信号（10分钟）来将对你感兴趣的人
24、们添加为好友，透过微信建立你的核心客户管理系统（cRm）。再找到两三个充满目标用户的渠道（线上或者线下皆可），将这个微博和微信的信息散播出去，研究市场的反应。同样的，假设你想透过互联网做一个建筑领域的在线教育社区。你不就应一上来就开发一个带有视频功能的社区网站，否则至少三个月就这样被消耗掉了。你只需要豆瓣小组/XX贴吧/Discuz论坛+优酷。我想你懂我的意思了。Dontgoforfancypoints。Beingfancyisnotwhywebuildastartup。记住，最重要的是你做什么，而不是是否自主开发一个产品。入门错误二：把创意当做机密这可能是普通人在创业初期最容易犯的新手错误，
25、当然包括我自我。如果你在读以下故事的时候，忍不住地想说“傻叉啊”，那么请答应我一件事，就是今后你自我绝对不会犯这个错误。在做连客的前半年里，每当被人问到连客究竟在做什么时，我都会回答说：抱歉，咱们签了保密协议。事实上，为了让每个全职和兼职的员工都能够有这个听上去很酷的借口，咱们起草并让每个员工都签订了一份正儿八经的保密协议（啊，真是浪费时刻啊）。当我在大半年以后意识到这件事情是有多么的犯傻以后，我开始把自我放开，用心地答应和兄弟姐妹们的约会，并与很多新兄弟姐妹讨论连客的模式。这时候我才发现，我不是一个人在犯傻。九月下旬，还在某c顶级私募基金工作的老兄弟姐妹A找我吃饭，期望我给他还在孕育中的创业
26、公司提一些意见。在金融圈已经做了五六年的A是一个十分朴实真诚又有社会经验的兄弟姐妹，他告诉我说他遇到的问题是想创业、写好了计划书，但找不到一个有资深行业经验的合伙人。他虽然有一个目标人选，但是十分担心如果把自我的想法和模式告诉对方，对方可能就会自我去做了。当我问他这个创意究竟是什么时，他略带勉强地回答说了是在高端食品行业的。我察觉到了他的勉强，便也没有再追问下去。在A以后，我还见过两个更加年轻的创业者，每当聊到具体的创意时，都支吾其词地将他们的机密保护地严严实实。此刻回想起来，资历越浅的创业者越容易犯这个错误，正因他们通常觉得宝贵的创意是他们颠覆行业中资历深的从业者和公司的最核心武器。在互联网
27、时代里，每个犯过这个错误的人都或多或少受过一部电影的毒害即描述Facebook创业故事的社交网络（SocialNetwork）。在电影中，哈佛的高富帅双胞胎winklevoss兄弟将Facebook的创意告诉了“行业资深人士”马克扎克伯格，结果被后者无良剽窃并先发制人，最终变成了一台印钞机。因此看过电影的人肯定会想，即使我的创意不像Facebook那样值上千亿美金，但是至少是有潜力做成上千万人民币估值的公司的。如果也被资深人士剽窃，岂不是很惨。要脱离这种思维的苦海，务必先明白创意的核心究竟是什么。在一些人的思维里，创意就是酷炫的产品功能这又是一个新手错误。一个创意的本质是发现市场的一个需求，并
28、做出一个产品来满足这个需求。单方面的酷炫没有用，要贴合才会有化学反应。因此创意的核心是Product-marketFit。从这个角度说，一个好的创意确实是所有创业要素中最重要。我的观点是，Product-marketFit比团队和执行都更要重要。更有甚者，例如阅项目无数的著名连续创业家、兼风险投资家、兼硅谷大神marcAndreesen，称之为TheonlyThingThatmatters。感兴趣的兄弟姐妹能够仔细阅读这个观点背后的深层逻辑，那里就不展开了。但是这并不意味着你就应把你脑中的创意当做机密一样层次保护起来。恰恰相反，你就应尽可能多地与了解这个行业的资深人分享。原因如下：其实，你的创
29、意在刚刚孕育出来的时候就到达Product-marketFit的概率微乎其微。你有了产品的创意，但未必最最了解市场。与行业资深人士交流你的创意，将大大有助于你调整产品创意，使之到达最重要的Product-marketFit。而且如果真的有行业人士觉得你的创意精彩绝伦，而你又具备把这件事做成所需要的潜质的话，那么正常状况下，他就应会找你一齐合作。这是一件对你创业成功十分有利的事情。你肯定在想，那万一遇到不正常状况怎样办？我还是不敢冒这个险啊。好吧，那咱们来分析一下。如果你具备相关潜质，但他依然选取一个人偷偷从零开始自我单干（这真的是万里挑一的概率），那么他缺乏做成一件大事所需要的聚人的潜质你有更多的
