1、A形象思维 B抽象思维 C直觉思维 D灵感思维13在下列选项中，绝对成本最高的大众媒介是（）A报纸 B杂志 C广播 D电视14POP广告又可以称为（）A售点广告 B户外广告 C直邮广告 D互联网广告15在广告商品种类较少而分配地区又较多的情况下，企业一般采取的广告预算分配方法是（）A按广告的媒体分配预算 B按广告的地区分配预算C按广告的商品分配预算 D按广告的机能分配预算16美国设立印刷媒体发行公信会的时间是（）A1906年 B1914年 C1923年 D1939年17故事板录像测试专门用于（）A试验平面广告 B试验户外广告 C试验广播广告 D试验电视广告18迄今为止，最普及的广告调查方法是（
2、）A认知测定法 B态度变化测定法 C识别法 D回忆测定法19企业通常争取一位新顾客所需费用往往是留住一位老顾客所需费用的（）A四倍 B六倍 C八倍 D十倍20“AP”在20世纪60年代产生于（）A法国广告业 B德国广告业 C英国广告业 D美国广告业二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21按照产品提供给消费者的满意点，可以将产品划分为（）A核心产品层次 B次要产品层次 C附加产品层次 D有形产品层次 E无形产品层次22影响消费者个人购买行为的因素有（）A消费者个性
3、B消费者的自我概念C消费者的生活方式 D消费者的收入 E消费者的教育程度23竞争对抗法的具体运用思路是（）A目标达成法 B市场占有率法 C通信定货法 D增减百分比法 E任意增减法24常用的概念测试方法有（）A小组讨论法 B机械测定法 C问卷调查法 D认知列表法 E语句完成法25合作广告可分为（）A协同合作广告 B原料商赞助的合作广告 C水平合作广告 D复合型合作广告E垂直型合作广告三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26整体消费系统27认知失调28感性诉求策略29媒介组合30关系营销四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31广告运作中的战略分析模式有哪些？32简要说
4、明企业对待环境威胁应采用的对策。33在产品导入期可以实行的广告策略有哪些？34使用户外广告媒体应注意哪些问题？35简述广告预算的任务类别。五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）36试述在广告表现中将重点特性与品牌名称联系起来的基本方法。37试述广告发布前测试的优点和缺点。六、案例分析题（10分）38某公司有质量上佳的新产品准备上市，要求您的公司为其做户外广告，并就广告的投放方式向您咨询。作为广告公司的业务经理，您将为该公司提供何种广告发布建议？请说明理由。全国2011年1月高等教育自学考试1.被称为现代中国广告业发展“元年”的是（ ）A.1959年 B.1966年 C.1978年
5、 D.1979年2.在POS理论中，DO指的是（ ）A.反省 B.试作 C.计划 D.策略3.广告活动的基础是（ ）A.广告策略 B.广告计划 C.广告实施 D.广告评价4.中国大陆第一本广告策划专著是（ ）A.广告策划 B.现代广告策划 C.企划新行家 D.当代广告策划5.主要着眼于对组织与组织等个体之间的市场竞争行为特征进行分析的是（ ）A.产品分析 B.消费者分析 C.竞争分析 D.行为分析6.下列选项属于广告运作经济环境的是（ ）A.技术进步 B.生活方式 C.人口结构 D.家庭收入7.计算机行业属于（ ）A.增长型行业 B.周期型行业 C.防守型行业 D.退缩型行业8.市场占有率最大
6、，在产业创新、价格调整、促销活动等方面均居行业领导地位的是（ ）A.获取市场利基者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场领袖9.在产品衰退期实行的广告策略是（ ）A.开拓性广告策略 B.放弃策略 C.提醒性广告策略 D.劝服性广告策略10.企业同时推出销售目的相同且互补的产品是（ ）A.单一产品策略 B.多重产品策略 C.系统化产品策略 D.综合产品策略11.作为社会的一员，有对友谊、爱情的追求和获得别人关怀的期望，这属于马斯洛“需要层次理论”中的（ ）A.安全需要 B.自我实现的需要 C.归属感 D.尊重需要12.提出“市场细分”概念和原理的是（ ）A.亚当斯密 B.温德尔斯密 C.威廉
7、伯恩克 D.马克思韦伯13.某化妆品广告“今年二十，明年十八”在广告创意的创造力表现方式中属于（ ）A.反趋势 B.超常规 C.极端化 D.平淡中见真奇14.实施重心法的提出者是（ ）A.罗瑟瑞夫斯 B.李奥贝纳 伯恩巴克 D.威廉大内15.电视作为广告媒介的优势不包括（ ）A.绝对成本高 B.创意机会高 C.覆盖范围广 D.单位接触成本低16.将报纸分为日刊报纸、周二刊报纸、周三刊报纸等所依据的是报纸的（ ）A.覆盖区域 B.出版时间 C.内容 D.出版周期17.对生产销售许多种商品的企业来说不易采用的年度广告预算制定方法是（ ）A.单位销售法 B.目标达成法 C.投资利润率法 D.支出可能
8、额法18.在广告效果发生过程的态度阶段，态度的变化通常经历的过程是（ ）A.知名和了解回忆喜爱偏好行动 B.知名和了解喜爱回忆偏好行动C.知名和了解回忆偏好喜爱行动 D.知名和了解偏好喜爱回忆行动19.将已经推出的广告作品或商品与其他广告或其他品牌商品混在一起，然后一一向消费者展示，看有多少消费者能识别出已经推出的广告或商品，这种方法是（ ）A.认知测定法 B.回忆测定法 C.识别法 D.态度变化测定法20.根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动是（ ）A.定制营销 B.频繁营销 C.数据库营销 D.协同营销21.对竞争对手的基本市场概况的监测主要包括（ ）A.行业产品价格波动 B
9、.竞争对手的历史背景C.与竞争对手进行产品比较 D.竞争对手对市场发展趋势的关注E.竞争对手间的市场现状22.“三阶段可能性追求法”（简称3P法）中的3P是指（ ）A.生产的可能性 B.需求的可能性 C.销售的可能性 D.主意的可能性 E.测试的可能性23.下列属于非耐用品的有（ ）A.家用电器 B.洗发水 C.饼干 D.啤酒 E.自行车24.下列选项可以用于对消费者的经济状况进行描述的有（ ）A.可支配收入 B.储蓄与资产 C.信用和借债能力 D.对花钱与储蓄的态度E.生活方式25.持续式媒介排期模式的优点包括（ ）A.广告持续地出现在消费者面前 B.持续刺激消费动机C.可以依竞争需要，调整
10、最有利露出时机 D.行程涵盖整个购买周期E.机动且具有弹性26.亚文化27.综合促销战略28.理性诉求策略29.百分率法30.语句联想法31.行业生命周期可以划分为哪些阶段？32.简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程。33.简述独特销售建议理论的基本内容。34.采用竞争对抗法的前提条件是什么？35.简述关系营销的本质特征。36.试述消费者市场细分的依据。37.试述集中式媒介组合的优点。38.近10年来，由于激烈的市场竞争，软饮料市场中可供进一步开发的细分市场已所剩无几，办公市场已成为重要的竞争阵地。针对办公室的饮料销售，一些公司曾向公众推出一种24听装的小型售货机，但在实际销售中
11、，某饮料公司刚上市的小型饮料销售机无论从成本还是体积上都显示出了特别的优势。在市场份额日益缩减的紧迫形势下，他们确立了一个原则：该销售机要使用方便、占地小，是可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信，在办公室这一细分市场的争夺战中，它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势，它必须迅速行动占领这上百万个目标市场。他们甚至梦想，在办公市场取得胜利的同时，还要开辟出另一条战线让小型饮料销售机走进千家万户。软饮料处于产品生命周期的第几阶段？小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期曲线有何影响？（5分）结合所学知识，分析该公司还可以采用的营销战略。全国2011年10月高等教育自学考试在每
12、小题列出的四个备选项中只有个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。1我们今天所说的“广告”概念的含义，最早来源于（ ）A汉藏语系 B拉丁语系 C阿尔泰语系 D印欧语系2商业广告正式在中国社会初现的时间是（ ）A1926年 B1979年 C1980年 D1985年3我国引入“广告策划”概念的时间是（ ）A20世纪60年代末期 B20世纪70年代中期 C20世纪80年代中期 D20世纪90年代中期4在市场中捕捉自己的消费者通常采用的方法是（ ）A市场细分法 B地理细分法 C人口统计细分法 D消费过程细分法5对于人口受教育程度低的市场，广告策略应该突出的是（ ）A产品性能 B公司形象 C服
13、务质量 D忠诚度6产品需求相对稳定，并不受经济周期影响的行业是（ ）A增长型行业 B周期型行业 C防守型行业 D退缩型行业7在竞争中，无意愿、无能力对市场领袖采取反击策略的企业是（ ）A市场追随者 B市场挑战者 C市场领袖 D获取市场利基者8下列选项中，属于附加产品层次的是（ ）A品牌和名称 B功能和效用 C包装和式样 D送货和安装9消费者未曾听说过，或即便听说过，一般也不会主动去购买的产品是（ ）A方便品 B选购品 10马斯洛将“需要”划分为（ ）A三个层次 B四个层次 C五个层次 D六个层次11在某一市场上所有消费者具有大致相同的偏好，这种消费者心理偏好模式是（ ）A区域偏好 B群组偏好
14、C分散偏好 D同质偏好12“实施重心法”理论的提出者是（ ）A威廉伯恩巴克 B罗瑟巴纳德 C李奥贝纳 D大卫李嘉图13具有高压和催逼特点的广告是（ ）A比较式广告 B演示式广告 C评论式广告 D硬销售式广告14一般情况下，杂志的广告版位价格最高的是（ ）A封二 B封三 C封底 D内页版位15大众传播媒介中最有效力的广告媒介是（ ）A电视 B广播 C报纸 D杂志16目标受众在指定时间段内接触媒介载体广告的人均次数或户均次数被称为（ ）A到达率 B点击量 C频次 D毛评点17根据企业财务的承受能力确定广告预算的方法是（ ）A任意增减法 B支出可能额法 C目标达成法 D投资利润率法18通过对广告的接
15、触和认知，消费者对商品产生好感，或者产生了购买这种商品的欲望，这个阶段称为（ ）A广告到达阶段 B了解注意阶段 C态度变化阶段 D响应行动阶段19多胞胎版发行法主要是针对（ ）A印刷媒介 B户外媒介 C影视媒介 D网络媒介20广告代理公司（AP）产生于（ ）A美国 B英国 C法国 D德国21广告代理商的主要角色经历的发展阶段有（ ）A版面销售时代 B印刷时代C版面掮客时代 D技术性广告服务时代E策略性广告服务时代22企业采取差异化战略的好处有（ ）A形成进入障碍 B降低顾客敏感程度C增加顾客敏感程度 D增强讨价还价的能力E防止替代品的威胁23感性诉求所传达的情感有（ ）A爱情 B亲情 C乡情
16、D同情 E生活情趣24报纸广告的主要类型有（ ）A展示广告 B封面广告 C插页广告 D封底广告 E分类广告25直邮广告包括（ ）A销售信函 B明信片 C目录 D内部刊物 E折页和手册26特殊品27考虑组28信息力度29竞争对抗法30俱乐部模式31企业在保持差别化上，普遍存在的威胁有哪些?32简述广告表现策略制定的内容。33简述交通广告的种类。34简述分散式媒介组合的优点。35简述广告制作中概念测试的主要思路。36试述对中间商进行促销活动的主要目的。37关系营销与传统营销对待顾客的思路有什么不同?38 A公司通过对自身空调产品的品质分析，对同行业各种资料的对比分析，发现市场上空调产品性能相近，产
17、品过剩。同时，通过对消费者的走访调查了解到，消费者对使用空调时室内封闭导致供氧不足，易患空调病心存顾虑。除非天气特别热，否则他们不会急于购买空调产品。今年是一个“凉夏”，加上原材料涨价，空调市场前景暗淡。针对这种情况，A公司开发出了一款新产品：氧吧空调。他们只是简单地在空调上加了一层富氧膜就能使空调氧气浓度提高30。就在别的空调品牌为争夺有限的市场，大打价格战的时候，氧吧空调却在保持较高价格的情况下，销量大增。请回答：A公司采用什么样的战略使其获得成功?A公司为实现其战略对产品进行了哪些主客观的分析?A公司采用了什么样的调查方法获取相关资料?全国2012年1月高等教育自学考试课程代码:1.将广
18、告划分为商业、公益和政治广告的依据是（ ）A.广告的性质 B.广告发布的媒介类别 C.广告的对象 D.广告地理覆盖范围2.广告代理商出现于（ ）A.17世纪 B.18世纪 C.19世纪 D.20世纪3.广告运作策划方法不包括（ ）A.理念HITS法 B.3P法 C.TQM法 D.POS法4.企业通过改变策略，以减轻环境威胁给企业带来伤害的程度，这种对策是（ ）A.减轻策略 B.继续策略 C.反对策略 D.转移策略5.运动状态直接与经济周期相关的行业是（ ）6.人们把向市场提供的，供人们留意、获取、使用或消费，以满足某种欲望和需要的一切东西称为（ ）A.公共物品 B.经济品 C.自由品 D.产品
19、7.下列产品属于非耐用品的是（ ）C.服装 D.汽车8.企业围绕产品本身进行优势开发，以提供与众不同的产品和服务，满足消费者特殊的需求，形成竞争优势，这种战略思想是（ ）A.总成本领先战略 B.聚焦化战略 C.差异化战略 D.系统化战略9.大学生的经济实力在短期内还比较有限，但信用卡广告主会积极地招揽他们，大学生对于信用卡企业来说是（ ）A.非使用者 B.品牌忠诚型用户 C.品牌变换者 D.新生消费者10.在某减肥产品广告中，一著名相声演员拿着一盒减肥产品说：“产品，减肥效果好。”这个广告属于（ ）A.比较式广告 B.证言式广告 C.推理式广告 D.信息式广告11.“固有刺激法”的提出者是广告
20、大师（ ）A.李奥贝纳 B.大卫奥格威 伯恩巴克 D.罗瑟瑞夫斯12.根据创意的要求，把创意转换成更为具体影视语言的人是（ ）A.创意总监 B.创意制作人 C.广告导演 D.广告艺术总监13.下列最晚出现的大众传播媒介是（ ）A.报纸 B.广播 C.杂志 D.电视14.POP广告起源于20世纪（ ）A.二三十年代 B.四五十年代 C.六七十年代 D.八九十年代15.百分率法共分为（ ）A.二类 B.三类 C.四类 D.五类16.以一定期间的销售额或利润额的一定比率，来确定广告费用数额，这种广告预算制定方法是（ ）A.单位销售法 B.投资利润率法 C.百分率法 D.目标达成法17.“ARF模式”
21、产生于（ ）A.1936年 B.1949年 C.1958年 D.1961年18.广告传达信息可分为“未知认知理解确信行动”五个阶段，这五个阶段又被称为（ ）A.媒介过程 B.沟通光谱 C.管理程序 D.效果定律19.关系营销又可以称为（ ）A.顾问式营销 B.定制营销 20.下列产品不属于快速消费品的是（ ）A.护发素 B.洗衣剂 C.即食面 D.摄影机21.行业生命周期分为（ ）A.潜伏期 B.导入期 C.成长期 D.成熟期 E.衰退期22.企业竞争对手的地位可以划分为（ ）A.市场领袖 B.市场濒危者 C.市场挑战者 D.市场追随者 E.获取市场利基者23.广告诉求目标的层次包括（ ）A.
22、品牌知晓 B.品牌认知 C.品牌偏好 D.品牌行为 E.品牌忠诚24.按照信息作用的方向，媒体可以分为（ ）A.印刷媒介 B.电子媒介 C.平面媒介 D.单向媒介 E.互动媒介25.广告媒体制定广告市场价格的主要依据有（ ）A.受众数量 B.媒体市场情况 C.受众质量 D.广告主实力 E.媒体质量26.五种竞争力量模型27.选购品28.单位收视成本29.广告代理制30.视听率31.简述环境分析的目的。32.简述R.O.I原则的内容。33.报纸作为广告媒介的劣势有哪些？34.广告预算的分配方法有哪些？35.简述退出管理的实施步骤。36.产品衰退期的市场特点是什么？企业在此期间可实行哪些广告策略？
23、37.试述广告效果的发生过程。38. 美国A公司以生产安全刀片而著称于世。1974年，A公司作出一个“荒唐”的举动，推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”，他的同行都以为A公司疯了，结果雏菊牌专用“刮毛刀”一炮打响，畅销美国。这源于A公司对市场的调查，调查发现在美国8360万（1973年）30岁以上的妇女中，为了自身美好形象要定期刮除腿毛和腋毛而使用男用电动刮胡刀的约有2000万人，一年费用高达7500万美元，丝毫不逊色其它化妆品的支出。根据对女性的调查结果，A公司在雏菊牌专用“刮毛刀”设计上采用彩色塑料把柄，广告宣传上强调安全不伤玉腿。A公司在销售额已达20亿美元的基础上，又发了一笔横财，获得巨大成功。（1）雏菊牌专用“刮毛刀”为什么能取得成功？（2）A公司在开发雏菊牌专用“刮毛刀”时，市场细分的依据是什么？市场细分还有哪些标准？全国2012年10月高等教育自学考试
