1、内 容1招标内容项目名称：安装地点：2福建宝业置业有限公司3联系方式：联系人：电话：传真：邮箱：地址：邮编：4招标方式：选择性邀标 5现场勘查招标人不组织投标单位现场勘查，但投标单位根据现场，制作效 果图。6投标答疑截止时间：投标截止日前10天前以书面形式（传真）提交（同时请提供答疑资料原件或电子邮件）招标联系人，由招标联系人组织统一答复给所有的投标人。7投标截止时间2015年2月7日*时整8投标文件份数：正本 1 份，副本 1 份，电子文档 1份商务投标文件与技术投标文件各1份正本，1份副本，电子档1份；商务标、技术标分装。9投标有效期发标后90日历天（从投标截止之日算起）12质量标准要求合
2、格标准；产品环保等级必须达到E1级标准。13供货安装周期双方合同协定第三章 投标人须知（一）说 明1.适用范围1.1本招标文件仅适用于本次投标中所叙述项目的招标。2.定义2.1“招标人”/“招标方”/“买方”/“业主”/“甲方”系指前附表所指的招标人。2.2“投标人”/“投标方”/“卖方”/“乙方”系指：2.2.1具备投标条件的独立法人、响应招标、参加投标竞争、有生产或经营能力的企业。2.3 “货物”系指卖方按招标文件规定须向买方提供的一切货物、设备、机械、备品备件、工具、手册及其它有关技术资料和材料。2.4 “服务”系指招标文件规定卖方须承担的设计、安装、调试、技术协助、校准以及其他类似的义
3、务。3.合格的投标人3.1凡符合2.2条款的投标人。3.2通过本项目资格审查并参加投标的制造商或其唯一授权的代理商。4.投标费用4.1无论投标过程中的做法和结果如何，投标人自行承担所有与参加投标有关的全部费用。4.2投标报价统一按人民币报价。（二）招标文件说明5.招标文件的构成5.1招标文件用以阐明所需货物及服务、招标投标程序和合同条款。招标文件由下述部分组成：5.1.1投标邀请5.1.2投标人须知前附表5.1.3投标人须知5.1.4附件（投标文件格式）5.1.5主要合同条款5.1.6招标货物内容及相关要求5.1.7技术规格及材质要求5.2除非有特殊要求，招标文件不单独提供招标货物使用地的自然
4、环境、气候条件、公用设施等情况，投标人被视为熟悉上述与履行合同有关的一切情况。6.招标文件的澄清6.1投标人对招标文件如有疑点，可要求澄清，可按照前附表中的答疑时间安排按照载明的地址以书面形式到招标人。招标人将以书面形式予以答复，并在其认为必要时，将不标明查询来源的书面答复发给已领取招标文件的每一投标人。7.招标文件的修改7.1招标人可主动地或依据投标人要求澄清的问题而修改招标文件，并以书面形式通知所有领取招标文件的每一投标人，对方在收到该通知后应立即以邮件或传真的形式予以确认。7.2为使投标人在准备投标文件时有合理的时间考虑招标文件的修改，招标人可酌情推迟投标截止时间，并以书面形式通知已领取
5、招标文件的每一投标人。7.3招标文件的修改书及答疑文件将构成招标文件的一部分，对投标人有约束力。（三）投标文件的编写8.要求8.1投标人应仔细阅读招标文件的所有内容，按招标文件的要求提供投标文件，并保证所提供的全部资料的真实性，以使其投标对招标文件作出实质性响应，否则，其投标可能被拒绝。9.计量单位9.1除在招标文件的技术规格中另有规定外，计量单位应使用中华人民共和国法定计量单位。10.投标文件组成10.1投标文件由（投标书）和（资格证明文件）两大部分组成。10.2 （投标书）（参照第四章格式）包括：10.2.1投标函（规定格式见第四章格式1）10.2.2投标报价表（规定格式见第四章格式2）（
6、1）投标报价明细表（规定格式见第四章格式2-1）（6）货物主要材质及技术标准（7）企业主要制造、加工设备表（规定格式见第四章格式5）（8）技术方案（具体见第三章要求，投标人自制）（9）质保及售后服务实施方案（具体见第三章要求，投标人自制）（10）企业类似工程业绩表（规定格式见第四章格式7，具体参照第三章要求）（11）其他优惠条件（具体见第三章要求，投标人自制）（12）投标人其他需要提供的文字和资料投标办公家具的图纸及彩色图片；证明所提供的办公家具通过检测达到环保E1级标准的合格性的文件；技术监督部门对投标产品所用板材、油漆等主要原材料的检测报告。实物样品包括：主要材料及所有配件小样、板材、五金
7、件、油漆、胶水成品等。总裁办公室、公共办公区、会议室的家具整体效果图10.3（资格证明文件）包括10.3.1企业法人营业执照、税务登记证。10.3.2法人代表授权书（规定格式见第四章格式7）。10.3.3投标企业介绍（投标人自制，加盖公章）。10.3.4投标人资格、资质、荣誉证明资料。10.3.5投标人认为有必要提供的其他证明资料（复印件加盖公章）。11投标文件装订、填写说明、投递11.1递交的投标文件应正本1份、副本1份，电子版本1份。若正本和副本不符，以正本为准，电子版本与纸制文件不符，以纸制文件为准。投标文件的有关部位应加盖投标单位公章和法定代表或授权代表签字，装入档案袋密封，封条上须加
8、盖投标单位公章。在投标截止时间前由授权代表将投标文件送至前附表中指定地点。11.2投标文件按统一格式填写，并装订成册。11.3材料样品单独密封，并在外包封上注明投标人名称。实物样品包括：主要评审（但不限于）以下方面内容11.3.1办公桌板材（规格20*20cm）、锁、导轨、铰链等五金件。11.3.2 文件柜把手、铰链、板材（规格20*20cm）。11.3.3 皮面、布艺、海绵。11.4投标文件应按照第10条所列的顺序放置，并有目录索引，便于查询、审阅。11.5第10条中要求按规定格式填写的表式，应统一按规定填写。12.投标书附件的编制。12.1投标书附件由投标人自行编制。12.2投标书附件应包
9、含以下内容：12.2.1产品主要技术数据和性能的详细描述。12.2.2产品制造、验收标准。12.2.3详细的交货清单。12.2.4产品安装、保养及售后服务书。13.投标报价13.1所有投标均以人民币报价。13.2标总价一次报定。投标人对货物的投标报价应为最终交付使用价，本次投标以综合单价方式报价。综合单价中包含（但不限于）产品材料、制作、包装、运输、装卸（同时自行考虑现场装卸措施）、安装、调试、检验、检测、现场保管、操作培训、水电使用、税金、规费、维保服务及质保期间等一切费用。13.3最低报价不能作为中标的保证。14.投标有效期14.1投标文件从开标之日起,本项目投标有效期为90天，有效期短于
10、这个规定期限的投标，将被视为废标。15.投标文件的签署及规定15.1组成投标文件的各项资料（本章第10条中所规定）均应遵守本条。15.2投标人应准备 1 份正本和 1 份副本，电子版本一份。15.3投标人应填写全称，同时加盖公章。15.4投标文件正本和副本须打印并由法人代表或经有效授权的投标人代表签字，并在投标人名称处加盖公章。15.5投标文件的正本必须用不褪色的墨水填写或打印。副本可以复印。在每一份投标文件上要明确注明“正本”或“副本”字样，一旦正本和副本有差异，以正本为准。15.6投标文件因字迹潦草或表达不清所引起的后果由投标人负责。15.7电话、传真形式的投标概不接受。（四）投标文件的递
11、交16.投标文件的密封和标记16.1投标人应将投标文件按17.1中的规定进行密封和标记后，在投标截止时间前，送至前附表注明的地址。16.2如果未按上述规定进行密封和标记造成投标文件误启，招标人既不负责。17.递交投标文件的截止时间17.1所有投标文件不论派人送交还是通过邮寄递交，都必须按招标人在前附表中规定的投标截止时间之前送至指定地点。17.2因招标文件的修改推迟投标截止日期时，则按招标人修改通知规定的时间递交。17.3招标人将拒绝在投标截止时间后递交的投标文件。18.投标文件的修改和撤回18.1投标人在提交投标文件后可对其投标文件进行修改或撤销,但招标人须在投标截止时间之前收到该修改或撤销
12、的书面通知,该通知须有经正式授权的投标人代表签字。18.2投标人对投标文件修改的书面材料或撤销的通知应按第17条和第18条规定进行编写、密封、标注和递送，并注明“修改投标文件”或“撤销投标”字样。招标人不退还投标人的投标文件。18.3投标截止时间以后不得修改投标文件。（五）评标一.总则评标活动遵循公平、公正、科学、择优的原则；评标活动依法进行，评标过程严格保密；评标活动及当事人接受依法实施的监督。本次评标采用综合评分法评标。二.评标工作任务1. 初步审查浙 江 xx 科 技 有 限 公 司营销中心管理指引 项 目说 明作 浙江XX科技有限公司 版 本V1.0日 期2009-12-28保密 CO
13、NFIDENTIAL本文档含有秘密信息，请您恪守保密义务，勿向第三方透露。如有泄露将负相应法律责任，谢谢合作!This document communication is confidential. Recipient（s named above is （are obligated to maintain secrecy and is （are not permitted to disclose the contents of this communication to others. Thank you前 言 下发部门：营销部（含宁波）、财务 试行时间：1年 下发时间：2014.01.01为
14、了更好的配合公司产品以及营销战略的调整，围绕公司年度计划为目标，现对公司营销制度作以下调整，围绕以人为本的原则，旨在惩前毖后、鼓励先进，树立合协的内部竞争环境，创造更多的个人发展机会。一、 制定本制度的目的：制定本制度的目的在于规范销售过程与行为的管理，使公司的营销业务按较好的营销模式发展，以便于解决可能产生的问题与纠纷。二、 本制度的适用范围：本制度适用于萧山以及宁波分公司营销中心所有员工，不适用于IDC严禁公司人员泄露公司营销部管理核心机密第一章 名词解释 营销 人员：如无特别说明，本文件所指营销人员均包括大客户经理、客户顾问、客户专员、见习客户专员。 营销管理人员：本文件所指营销管理人员
15、包括营销营销 管理者（含 营销 经理）。 现金到帐：1. 定义：指当月（年）各项销售业务所取得的现金到帐总额，即现金毛收入。计算方法：取各项销售业务所取得的现金到帐之和，不扣除促销费、退款 等 。 净现金到帐：指当月（年）净现金流入。是衡量现金到帐质量的一个指标，是进行优秀营销人员评比、优秀营销部评比，计算营销人员、营销经理提成和任务完成情况的根据。2. 计算方法：净现金到帐=现金业绩-促销费-退款 净现金到帐类别：3. 定义：指当月净现金到帐的质量分级，根据标准对现金到帐进行分级，分别为A、B、C三类。4. 净现金到帐分类：金额（元） 见习客户专员营销经理0-30000C30000-5999
16、9B职位 客户顾问大客户经理备注：1、设备描述填写设备的规格型号、品牌、产地等内容。2、此表在不改变表式的情况下，可自行制作。投标人名称：全权代表签字： 日期： 60000-99999格式6：A企业类似工程业绩表工程量规模100000及以上 新客户定义：指首次在我公司购买产品且当次购买金额高于10000 考核周期：5. 定义：除特别规定，指引所涉及的考核周期为三个月，每个季度为一个考核周期。7. 评定标准：第二章 营销中心系统组织架构一、 组织架构营销总监二、系统岗位设置与职责 总监、 营销 经理、大客户经理、客户顾问、 2. 营销系统岗位职责：1 销售政策的研究制定、修订、解释和监督执行。2
17、 负责销售政策和商务计划在营销团队的贯彻执行。3 承担公司的销售任务。4 对营销团队工作延续性提升，特别是销售业绩的持续提升。5 执行公司产品策略，优化产品销售结构。6 提升下属部门经理的专业知识水平和管理能力，建立高质量的专业管理团队。7 提高营销人员的专业知识和综合素质，规范营销团队的销售行为。8 培养管理干部，储备人才。9 大项目销售环节跟进、制作及售后服务的协调等。10 重点客户项目计划书编审。11 其它有助公司发展和提升的工作。 营销经理1 定位：营销经理是营销体系的基层营销管理人员。2 职责：1 负责贯彻执行公司的销售政策。2 对本营销团队的现金业绩负责，完成营销总监分配的销售任务
18、。3 优化本部门产品销售结构，积极开展新业务。4 提升下属营销人员的专业水平和综合素质。5 规范下属营销人员的销售行为，进行日常管理。6 项目计划书的编审。7 其它有助公司发展和提升的工作。营销 人员 2.1 完成营销经理下达的销售任务。2 根据公司销售策略，挖掘客户需求，对公司产品进行宣传、销售，扩大公司产品市场占有率。4 根据公司产品策略，跟进潜在客户，开发新客户。第三章 营销系统各岗位任职资格、晋升条件及标准1、 见习客户专员 （底薪与责任业绩参考附件一）本授权委托书声明： （投标单位名称） 法人代表 （法人代表名称）授权（全权代表姓名） 为全权代表，参加贵司组织的 （项目名称） （1）
19、 符合公司制定的*年*月*日 期：（4） 参加公司组织的新员工入职培训，且考核合格。满足以上条件后，由营销总监、营销经理决定是否录用该员工，决定录用后，由人事部办理入职手续，进入试用期。2. 试用期限、要求（1） 2个月。（2） 参加公司组织的培训，并经考核合格。（3） 试用期间，净现金到账不低于10000元。（4） 无因责任营销人员原因导致的重大客户投诉；3. 转正条件：（1） 参加公司组织的试用期考核并合格。（2） 试用期间，净现金到账不低于10000元；（3） 单个考核周期内，新客户开发人数不低于1个；（4） 经主管营销经理审核并上报营销总监同意；见习客户专员未能完成试用期要求，原则上不
20、予继续聘用，特殊情况需经由营销经理报营销总监批准方可继续留用，职级考核、薪酬、待遇按见习客户专员职级执行。2、 客户专员（底薪与责任业绩参考附件一）1. 职位保持考核 （1）附：（2） 单个考核周期内，净现金到账不低于50000元。（3） 单个考核周期内，新客户开发人数不低于1详细通讯地址：（4） 无因责任营销人员原因导致的重大客户投诉。邮政编码：客户专员转正后，单个考核周期内净现金到帐总额达不到岗位条件标准，则由营销经理建议、营销总监决定，可以对该客户专员做如下处理（任选其一）：继续留用，其业绩考核、薪资待遇、晋升及任用辞退参照客户专员的规定执行；或（2） 辞退该客户专员。客户顾问（底薪与责
21、任业绩参考附件一）1. 晋升条件客户专员若同时满足以下条件，则当月即可晋升为客户顾问，薪酬待遇在晋升当月按客户顾问级别享受。职级保持考核从下一考核周期开始。（1） 单个考核周期内，净现金到账不低于100000元；（2） 单个考核周期内，净现金到账不低于 8 0000 元。（3） 单个考核周期内，新客户开发人数不低于2个。4、 大客户经理（底薪与责任业绩参考附件一）（1） 单个考核周期内，净现金到账不低于120000元；（2） 单个考核周期内，开发新客户数量不低于4（3） 参加公司组织的级别晋升考核并合格；（ 4 ） 独立完成客户项目计划书的编写，并能承担项目小组的项目计划书编写及审核工作；（5
22、） 能协助营销人员进行销售工作。（6） 参加并通过由主管营销副总经理、营销总监、营销经理、人力资源部门、员工代表共同组成的晋级考核小组晋级审核；（7） 无因责任营销（8） 客户满意度不小于百分之九十。客户顾问晋级大客户经理后，在考核期内，则须同时满足大客户经理职级保持考核条件方能继续保持其大客户经理资格，未能完成大客户经理职级保持条件的，下一考核周期则降级为客户顾问，职级考核、薪酬、待遇按相应级别进行调整。2. 职级保持考核：（1） 参加公司组织岗位培训，且考核合格。（2） 单个考核周期内，净现金到账不低于100000元。无因责任营销人员原因导致的重大客户投诉。 营销总监（底薪与团队业绩考核参
23、考附件二） 1. 任职资格（1） 工作时间：在营销经理职位上工作12个月（含）以上。（2） 工作业绩：最近4个考核周期完成净现金到帐任务的任务数的月份不少于三个考核周期。（3）2. 考核 营销总监的销售任务主管营销的副总经理审批后下达，考核周期不能完成公司下达的销售任务的任务数，公司有权安排对其进行工作调整（包括调岗培训、降职、降级、降薪）。及职级保持标准，采取一票否决制， 否决指标 : 有严重违反公司制度 、违反国家相关法律法规行为。如有上述行为，公司有权根据其违反相关制度法律法规的程度，采取不予晋级、降级、开除等相应处理。6 客户需求分析及项目计划书编写。：（2） 大专及以上学历，计算机、
24、网络及相关专业；被授权人签字：（3） 通过由营销总监、营销经理、人事部组织的面试；客户顾问若同时满足以下四个条件，则当月即可晋升为大客户经理，薪酬待遇在晋升当月按大客户经理级别享受。个； 系统各岗位任职资格、晋升 A工程名称完工时间 续费业务6. 评定时间：除特别规定，本文的周期考核评定时间为每季度的第一个月。 客户满意度：8. 定义：如无特别说明，本文所涉及的客户满意度是指对营销人员销售行为及营销人员对客户提供的服务等综合评价，详细见客户关系管理办法。二、 主管副总经理客户专员1. 系统的岗位包括：客户客户专员。营销管理工作的最高负责人。职责：1. 定位：营销积极参与公司的各种形式培训，努力
25、提升专业水平和综合素质。考核周期内，开发新客户数量不低于3个；（4） 独立完成客户项目计划书的编写；（5） 参加并通过由主管营销副总经理、营销总监、营销经理、人力资源部门、员工代表共同组成的晋级考核小组晋级审核；（6） 无因责任营销人员原因导致的重大客户投诉；（7） 客户满意度不小于百分之八十。客户专员晋级客户顾问后，在考核期内，则须同时满足客户顾问职级保持考核条件方能继续保持其客户顾问资格，否则根据其满足的条件情况降级为客户专员，职级考核、薪酬、待遇按相应级别进行调整。2. 职级保持考核；单个考核周期内，新客户开发人数不低于3个。5、 营销经理（底薪与责任业绩参考附件一）在公司工作12个月（含）以上的营销系统员工。最近9个月中保持大客户经理及以上级别职级不少于6个月。（3） 培训考试：参加公司组织的营销经理岗前培训，经考核（包括专业知识、管理知识、公司政策及面试等考核）合格。2. 考核营销经理的销售任务由营销总监根据公司下达的净现金到帐任务进行分配，如考核周期不能完成净现金到帐任务的任务数，公司将对其进行新的工作调整（包括调岗培训、降职、降薪等）。
