1、毕业论文企业网站推广郑州电子信息职业技术学院毕 业 论 文课题名称：_作 者：_学 号：_系 别：_专 业：_指导教师：_ 2013年 月 日摘要随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的企业通过在网上建立自己的网站来开展电子商务活动，但很多中小企业的网站发布后，效果差，所以，如何推广网站，将网站作为企业开展网络营销的基础成为诸多企业关注的话题。本文就中小企业网站推广策略及其推广存在的问题，如：网站门槛低，网站泛滥、大众化，网站闲置、无人监管等问题进行了初步的探讨，在网站推广方式、方法上，就中国国内中小企业面临的一些普遍问题，提出了自己的一些见解，比如，中小企业网站规模不大，但也必须有人维护，企业家必
2、须了解网站推广这一作用及意义，网站推广不能完全依靠简单的投资推广方式。以及对中小企业在网站推广上的一些建议。关键字：网站推广;中小企业;产品AbstractWith the rapid development of e-commerce, more and more enterprises to establish their own websites on the Internet to conduct e-commerce activities, but many SMEs website, the effect is poor, therefore, how to promote the
3、 site, the site launched as a business the basis of network marketing as a topic of concern of many enterprises. In this paper, website promotion strategy and promotion of small and medium problems, such as: low threshold sites, site flooding, popularity, site idle, lack of supervision and other iss
4、ues on the preliminary discussion, in the website promotion, methods to China Some common problems facing Sees, presented some of their own opinions, for example, the SME website is small, it must also be some maintenance, entrepreneurs must understand the role and significance of website promotion,
5、 website promotion can not rely on simple investment promotional methods. And the promotion of SMEs in sites some of the recommendations.Key words: Website promotion, small and medium enterprises，products1绪论1.1 网站推广背景中国中小企业网站如何在当今网络盛行的环境下推广出去，关系到中小企业是否能在网络这块大蛋糕上分得属于自己的那一份。截至2010年6月底，我国网民规模已经突破4亿关口，达
6、到了4.2亿，较 2009年底增加3600万人。互联网普及率攀升至31.8%，与2009年底相比提高了2.9个百分点。随着互联网、网络技术应用的快速发展、普及,中国网民的快速增加，电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。网上交易市场是一个从内向外、内外整合的供应价值链。进入网上交易市场的企业内部必须先有一套合作的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化，电子商务活动已经形成一股浪潮。在电子商务如此蓬勃发展的现状下，越来越多的中小企业建立了自己的网站，开展电子商务追逐赛。根据CNNI
7、C发布的第26次中国互联网络发展状况统计报告，截止2010年7月，中国网站数量已经达到279万个。虽然中国网站数量上升速度快，而且部分企业通过网站收到不少效果，但是通过大量调查发现：大部分网站的使用率却非常低，约有8成网站处于闲置状态，造成了企业网络资源被初步开发后的抛荒现象。在如此众多的网站中，一般来说，除了提供各种网络信息服务的门户网站、搜索引擎以及知名企业等大型网站之外，普通中小企业的网站访问量都很低。1.2 网站推广研究目的中小企业开展电子商务，建立网站，争取潜在客户的首要条件是要让客户访问自己的网站。所以，如何让尽可能多的潜在客户了解并访问网站，是大多数中小企业正面临的难题。近几年来
8、，国内涌现了越来越多的网络推广服务商，为企业特别是中小企业提供网站推广服务。在众多的网站推广方式中，如何选择最有效的网站推广方式，如何进行最为快速的网站推广，是众多中小企业在进行网站推广时需要考虑的重要因素，也就是本论文的研究目的。通过本次论文对我国中小企业网站推广的分析，我们能够充分的认识到中小企业在网站推广方面的不足，以及在这一方面需要改进的地方，最终使中小企业能够朝着盈利的方向走去。虽然本次论文的主题是浅析，但是这让我们能够了解一个小企业要想在网络上打败对手，网站推广不能少。2 网站推广的概念网站推广就是以国际互联网络为基础、主要手段，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来达到一定营销目的
9、、辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎的推广活动。2.1 国内网站推广国内网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、网易、XX、雅虎、谷歌等，以及各行业门户网站和电子商务网站的推广。国内推广主要分为商业推广、普通推广、竞价排名、中文地址栏搜索、行业推广等。商业推广主要有搜狐、新浪、网易商业网站推广；竞价排名有搜狐竞价广告、XX竞价排名等；中文地址栏搜索有通用网址；行业推广主要有中国搜索联盟以及一些专业的推广软件在各行业网站推广。2.2 国际网站推广国际推广是指全球性的网站推广，主要是指在全球知名网站做网站推广。目前最好的国
10、际推广是Google的推广，Google的数据量是全球最大的，查询信息最方便，全球市场占有率最大。全球访问人数最多。Google是包括Yahoo、AOL在内全球500多家著名搜索引擎的提供商，Google的直接全球访问率超过50%，加上Google提供的500多家（如Yahoo、AOL等）著名搜索引擎的间接全球访问率会达到95%。 3 中小企业网站推广的必要性企业通过网站向客户和网民展示其产品，特别是对中小企业而言，其重要性更是明显，中小企业不像大企业那样，有一定的品牌基础，网民都了解及熟悉其产品，而中小企业产品普遍受众率低，大部分网络客户不了解不熟悉其企业产品，中小企业要想使客户通过网络了解
11、其产品，展示给客户看的首先是其企业网站，那么这个网站作为企业在网络上的“店面”，做好其网络形象作用是非常重要而且必要的。为了让更多的客户更好，更快的了解到企业的产品，那么，中小企业必须做好对企业网站的维护、推广，所以，中小企业必须有专门的网络推广员去做好其网站推广的工作。如图3.1所示：洛偃美术学校（）图3.1洛偃美术学校（第3大节第1个图）企业网站推广的好处：3.1 受众更直接企业通过网站推广，把网站推广出去，让顾客对你的网站了解，客户可以容易、直接的找到相关的产品、网站，企业就更加有针对性的对客户进行产品营销。通过这一方式的推广，不仅你的网站知名度大了，而且你的产品受众对象更加细化，更加有
12、针对性、更直接。(如：洛偃美术学校通过网站推广后，在偃师直接排名第一，声名赫赫，在洛阳也有很高名誉，每年有大量师生加入。)3.2 成本更低廉与传统传媒广告等各种各样的广告成本相比，中小企业可以通过网站推广用更少的钱达到更好的目标，使其产品更好更有效的展示给客户，从而所发费的成本低廉，更加有效。(如：洛偃美术学校每年做的推广费用仅有几千元，而传媒费用达到好几万甚至几十万元。)3.3覆盖面更广企业通过网站推广，即使是全国范围的客户，只要通过互联网这一平台，马上就可以找到你的企业网站，找到需要的服务或产品，而且企业也能够为客户提供、介绍服务或产品的能力，进行跨区域的展示产品，达到宣传效果，产品覆盖面
13、更加广。(如：洛偃美术学校没做推广前，在偃师仅有少许人知道，做推广后，不仅在偃师、洛阳，整个河南省，在美术界人人皆知，在全国也有很高名誉。)3.4 产品直观性强网站有清晰的产品图片、产品或服务详细介绍及详细的内容说明，客户通过这些图片、说明可以对产品有直观性的了解，客户不再凭客户自己的想象和了解而购买产品，可以对相关企业的详细情况、信誉、销售能力、产品情况了解的更加清楚，更加直观。如图3.2所示图3.2洛偃美术学校（第3大节第2个图）4 中小企业常用的网站推广的方式4.1 搜索引擎目录提交推广法据统计表明，50%以上的网站访问量都是来自于搜索引擎；比如像XX、Google、雅虎和MSN、搜狐、
14、新浪等知名的搜索引擎和目录网站提交网站。互联网搜索引擎的出现及在网站推广中的运用，为网站推广提供了革命性的动力，特别是像XX、谷歌这样的大众型的搜索引擎推广被认为是在众多的网站推广方法中最有效，使用也最为广泛的方法，网站通过把链接提交到知名搜索网站，被其收录，顾客通过关键词搜索能够在搜索结果列表里找到相应的网站信息，使用具有平民化、简单化等优点。如图4.1所示图4.1站长工具（第4大节第1个图）4.2 搜索引擎竞价排名推广竞价排名也叫竞价排名推广或关键词（关键字）竞价排名，可以说是关键字竞价广告的通称，包括XX竞价排名、雅虎竞价排名、Google竞价排名等。竞价排名是一些搜索引擎公司推出的一种
15、按效果付费的网络推广方式，竞价排名是广告的运作，类似于广告位的拍卖行为，可以通俗的理解成：都是花钱在搜索引擎上买关键字的排名，谁出的钱多，谁的网站排在搜索结果的前面。如图4.2所示：图4.2XX排名（第4大节第2个图）它的优点是适合希望自己的产品走向更大范围市场的中小企业用户。这种低成本、有效而灵活的营销方式会得到越来越广泛的应用。搜索引擎竞价排名以“提升企业销售额”为直接目标，具有覆盖面广、针对性强、操作灵活、投资回报高等优点。4.3 软文推广法软文推广是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”，通常就是所说的文章。 企业通过在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提
16、升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的文章，包括特定的新闻报道、短文广告、案列分析等。软文推广就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的知名度，在软文的潜移默化的影响下，达到企业的目的，引导消费群的购买的广告文章。4.4 博客和论坛推广软文要有发表的地方，其中最为有效的就是发到论坛，或者就是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。通常在开通博客的时候要先去加一些博客圈子，群组。在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，获得更多的流量。而论坛推广其实很简单，首先要明确你网站推广目标人群，这些人群会集中在那些论坛，那些版块。在推广之前要去先把这些论坛收集起来，然后准
17、备去相应的软文去发帖推广。在推广中要分析一下那些论坛获得好的IP流量。PV（点击量）转化高，然后重点去这些论坛发帖推广。在写文章，或者引用好文章的时候，里面巧妙地加入自己的网址，得到推广的目的。4.5 问答网站推广在XX知道、新浪爱问这些问答网站中，选择一些相关网站的关键词去回答别人的问题，或者自问自答，引起别人的注意，达到推广的效果。但是有注意的是，你去回答别人的提问，如果没有被提问人设为最佳答案，那就不容易被人搜索到，最好还是自问自答，在提问的标题上带上你网站的一些关键字，然后换个IP去把此答案设为最佳答案，这样有利于用户在搜索这些关键词的时候，很容易就找到你的广告帖子，这种推广方法往往是
18、初入行者进行网站推广的最有效方法。如图4.3所示：图4.3贴吧（第4大节第3个图）4.6 加入友情链接联盟推广通过网站交换链接方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友
19、情链接，使友情链接变得更加轻松。但是这种友情链接方法需要用户去衡量，要注重质量，不要注重数量，免得过犹不及！如图4.4所示：图4.4友情链接（第4大节第4个图）4.7 网站联盟推广网站联盟本质上来说是一种按效果付费的网络广告形式，即在别人网站上投放广告，当访问者产生一定的行为之后（如点击广告、下载程序、注册会员、实现购买等），根据这种行为而支付的佣金。企业通过把内部产品的图片，链接等，投放到网站联盟，通过别人网站的投放广州载入链接，引进顾客浏览，产生成交率，最终实现网站赚钱，通过网络联盟，企业在网站上投放广告，实现将网站访问量转化为收入的一种投资方式。著名的网站联盟有：XX网站联盟平台、当当联
20、盟、阿里妈妈、中国大学生网站联盟等。5 我国中小企业网站推广存在的问题（如图5.1所示：洛偃美术学校独一无二风格，颇有创意，受到众多人好评！）图5.1洛偃美术学校（第5大节第1个图）5.1 网站门槛低，网站泛滥、大众化目前，由于网站建设门槛低，成本少，造成网站的大众化、网站泛滥，加上没有专业的网站维护专员，很多中小企业的网站存在着诸多问题，其推广更是存在着以下困惑和问题：1、为什么很少有人访问我们企业的网站？2、为什么客户对我们企业的网站总是不感冒？3、为什么企业网站改版了很多次还是没有效果？4、为什么花了很多的钱来做XX、Google、雅虎等搜索引擎的竞价排名，效果并不明显？5、为什么XX、
21、Google、雅虎等搜索引擎中很难找到我们企业的网站？6、为什么网站不能很好的直接为企业带来业务？5.2 网站闲置，无人监管、维护而且根据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新统计数据显示，目前我国共有279万个网站。调查员近期通过大量调查发现：这些网站的使用率却非常低，约有8成网站处于闲置状态，造成了企业网络资源被初步开发后的抛荒现象。在如此众多的网站中，一般来说，除了提供各种网络信息服务的门户网站、搜索引擎以及知名企业等大型网站之外，普通中小企业的网站访问量都很低，甚至长时间无人维护，信息不更新。其实，不管你的网站如何推广，首要的第一个条件就是，你的网站上面必须有自己的东西，并且不断的更新
22、产品信息。这样才能招徕更多的客户，不然，网站闲置，造成资源浪费，那么也就没有人来光顾了。5.3发展历程短，网站生存无借鉴回望我国企业网站的发展历史：第一代网站主要是以企业黄页为主，相当于企业名片，连个独立域名都没有，现在基本上会被网民认为是皮包公司；第二代网站是独立网站，主要是企业宣传展示，但由于网络品牌意识缺失，商务互动差，缺乏可信度，就算大力推广也只是只赚吆喝不赚钱。面对中小企业如此之多的问题，中下企业选择的做法都差不多，要么是减少网站的投入，要么就是放弃。互联网有关专家认为：造成数量如此庞大的网站资源闲置，其主要原因有三：首先大量闲置网站域名难以记忆，没有回头客；其次网民认为网站可信度太
23、低，没有订单；此外，部分网站缺乏营销推广、互动服务、客户管理等功能。三者共同造成了一个巨大的营销漏斗，形成了用户不来、企业也疏于维护的恶性循环，。最后，我国企业发展历史的暂短也决定了企业在网站上的认可度不大，很多还不是特别认同其能在网络上的盈利方式。5.3大企业网站优势明显国内大企业在做网站推广这一方面，相对而言是比较有优势的，而且其规模比较完善，拥有专业的网站推广人员，拥有大量的资金投入，拥有高度的品牌知名度，拥有大量的忠实客户，所以，中小企业在网站推广时，只需要维护好企业内部的忠实客户和网站的基本投入、维护之后，就可以实现其利润的最大化。故，中国中小企业的网站推广模式，不能完全复制国内行业
24、领头企业的盈利模式，不能照搬大企业的经营管理模式，在做好符合本企业环境的模式之时，不断创新，不断超越。6我国中小企业网站推广建议（你可以研究一下“洛偃美术学校”推广方式，网址：http：）如图6.1所示图6.1洛偃美术学校（第6大节第一个图）网站推广是十分重要的，但不是任何网站都需要推广，同样也不是任何推广方式都适合于某个网站。也就是想要进行行之有效的网站推广，我们要明白自己的网站是否需要推广，分析推广效率不高的原因，以及探讨一下网站推广的比较有效的方式和注意网站推广中不应该犯的错误的分析。只有综合了一系列的关键因素制定的推广方法才是有用的方法，才能发挥真正的效应，得到应有的成果。6.1以下中
25、小企业需要做网站推广1、企业有独立的网站，网站有一定的规模，网站结构简单明了，功能通俗易懂，产品多，并且有清晰的产品图片、服务介绍及详细的内容说明。企业希望在网络这一方面加强自己产品销售渠道，或是企业本身就以网络、网站销售为主型的，企业需要做网站推广来实现自己企业利润的扩大。2、企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散，跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户，企业可以通过网站推广，加强企业产品的受众率。3、企业主营的产品或服务是工业类产品，或是个人消费品，或是针对企业或个人的各类服务，产品服务对象比较有层次性的顾客，企业可以通过网站推广这一方式，来提高自己企业产品的知名度。4、企业
26、有能力持续或不间断的经济支持网站推广消耗，企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力。6.2中小企业网站推广效果不佳对策(洛偃美术学校在各方面不断扩大，可以参考一下，网址：)6.2.1 网站规模不大，但是也得有人维护目前国内，中国式的中小企业都面临此问题，中下企业规模小，投资少，利润收入效应强烈，导致网站规模不大，没法将网站做大，更不能说用更多的钱请专业人员进行网站的日常维护，通常中小企业的做法是，网站建立起来，前期对网站进行添加信息之后，从此就没人管理，使网站处于无人管理状态！为此，针对此问题，我们认为中小企业在网站这方面下，在不扩大网站
27、规模的情况下，应该请人对网站进行日常的常规维护，在把网站基础做好的情况下，才能做到网站推广事半功倍。6.2.2 必须了解网站优化的作用及意义千里马最可怜的地方在于没找到伯乐，企业最可怜的地方在于没能了解网站优化的作用。通常企业要的是一种结果：收益的多少！企业家往往不看其过程的重要性，所带来的影响，只是看最直接的结果，它给企业带来了多少订单。所以，往往企业在做网站推广的时候，忽略了对网站的优化。为此，企业应该重视对网站内部内容的优化，只有在提高了网站内容的质量之后，才能有效的将浏览者的眼光留下，才能有效的提高企业产品的成交率。6.2.3 不能完全依靠简单网络投资推广方式中小企业由于缺少人员日常维
28、护，企业家对其投资战略，推广方式知识了解更是少之又少，更多的只是知道简单的XX、谷歌等简单而且收效快的投资方式。企业投资XX、谷歌关键字竞价排名推广，收效成果一般，投资大，竞争也大，无效点击多，成交率睇，网站冗余大。为此，中小企业在进行这种投资式的推广方式之时，应该对这些推广方式的了解更多，技巧也需要更多，而且，更多的是知道怎么用更少的钱收取更好的成果。所以，企业可以考虑找到适合其自身发展的推广方式，不能完全照搬同行的方式、方法，做到有所创新，才能有所成就。结论中小企业究竟如何做好网站推广，实现盈利？本人认为其在选择众多的推广方式之前，可以先从这几方面下手：1、制作一个有个性而不失得体的企业网
29、站，网站美工要有特点：与行业产品特性相符合；网站功能要强大：能够保证内容及时更新及方便管理，以及客户的客户的辅助互动咨询。内容要新颖：单纯的文字产品堆砌，难以吸引回头客，要具备一定行业资讯内容 。辅助功能强大：网站在线咨询系统，在线客服系统，网站流量统计系统，这些能精准的摸准你的客户来源，能有针对性的做推广，所以这些功能都是不可缺少的。2、进行网站系统优化，网站做出来之后，关键要推广，和外界建立超级链接关系，尤其是搜索引擎，而这些前提，需要有网站良好的架构和代码优化，关键词优化，这样都是网站搜索引擎推广的前提条件3、在选择网站推广方式上，必须结合自身企业发展的需要，规模的大小，以及企业产品的特
30、性，有针对性的选择合适的，那些需要投资的推广方法。如果企业有专业的人员在做网站推广，那么可以多选择一些免费的推广方法，在选择一些有明显效果的投资推广方式。总之，不同企业有不同的企业发展方向，有不同的情况，在同样的选择上，也会出现不同的结果。所以，企业必须选择合适自己的网站推广方式，适合的才是最好的。4、企业应该在网站推广实施后，做好客户管理系统 ，包括在你网站注册会员，定期的发送电子邮件、短信息，做好网名的来路统计，仔细分析，做进一步的精准推广。参考文献1 刘君，桂友武，桂友超. 谈中小企业网站推广方法J. 电脑与信息技术,2008, (5)2 网站推广.XX百科. 2010-12-223 企
31、业网站.XX百科. ？funk=retile.2010-12-264 张莉，耿鑫. 浅析企业网站推广策略J.企业成长，2010,(10)5 王欣欣.中小企业网站推广初探J. 视觉，2010, (1)6 王睛，王建华.电子商务网站的构建与推广J.中国商贸，2010,(07X)7金鑫.谈谈企业如何进行网站推广J. 科技信息，2010, (14) 8 Effective Website Promotion. Alpha Omega, Volume 99, Issue 3, December 2006致谢在杨姗媛老师的指导下，经过几个月的不懈努力，我终于把毕业论文写好了，非常感谢杨姗媛老师在我大学的最后学习阶段毕业设计阶段给自己的指导，从最初的定题，到资料收集，到写作、修改，到论文定稿，她给了我耐心的指导和无私的帮助。在此衷心感谢杨姗媛老师的悉心指导！
