1、大学生创业设计大赛创业计划书 大学生创业设计大赛 姓名：xx 公司名称：品质文化游有限责任公司 性别：男 公司性质：有限责任公司 （起初不设总公司，办公室定出生：1989年8月10日 公司地址： 在大庆高新开发区） xx 学校：xx 负责人： 院系：xxxxxxxxxxxxxx 职务：首席执行官兼总经理 （暂无） 电子邮件：xxxxxxxxxxxxxxxxx 公司网址： 电话：xxxxxxxxxxxxx 1 计划书目录 概要 3 公司 公司概述 4 产品与服务 5 市场分析 6 竞争分析 7 市场销售战略 8 财务分析 9 企业实现目标步骤和团队分析 9 2 一、公司概要 1.1公司商业项目的
2、机会与商业价值 本公司与传统的旅游公司不同，传统的旅游公司只旨在给游客带来一次愉快的旅游经历。而就当今人们的思想观念的改变，人们越来越不满足仅仅是看一看旅游景点，他们更趋向于去了解旅游景点的文化背景，可以这么说，人们不再愿意把钱仅仅花在视觉的短暂冲击，追求的是更高的精神上的享受。基于这种客观存在的社会背景，本公司应时而生。本公司是一项将旅游与教育相结合的产业项目，旨在在旅游放松的旅途中感悟人生，提高人生境界，启开人性深处那一颗对成功的渴望之心。 公司运作项目的前景所在：基于当下人们越来越注意对自身素质、个人内涵的提高，人们越发的喜欢和成功人打交道、读成功人的事迹、将成功者的信念作为自己的座右铭
3、。因此公司的运作特点十分明确，就是针对这种现象，将对个人素质、思想觉悟的提高作为总出发点！正视公司立意的前瞻性，公司市场十分开阔，该项目的商业价值更是不可估量。 1.2公司的目标市场与竞争优势 本公司的主要目标市场是学生群体。尤其是初中、高中毕业生。原因是什么呢？首先，这类人群的出门旅游的可能性最高，而他们以往的旅游形式很肤浅，只是所谓的“游山玩水”，结果原本想通过旅游放松自己，反倒更加累。其次，家长们的心里是他们希望自己的孩子能够在旅途中放松自己，但是内心还是更希望自己的孩子在旅游中能够去感受大自然的广阔，增长见识，变得更阔达，更加具有“海纳百川”的胸襟！而这一点也正好体现了本公司的商业价值
4、所在！可以这么说，市场大、前景好、利益“可视化”。 公司的竞争力所在：1）属于创新型企业，别开生面的经营内容 2）对象明确、市场前景大 3）符合时代的发展要求，满足青少年实现自身价值的需要 4）启悟人生，符合家长人群的观念 3 1.3公司的运作 公司团队将至少包括一名人性心理学家、一名专业讲师、一名营销专家、一名人力管理部门经理以及一名电脑信息专业人员。预期投资人的回报将在财务分析中说明。 二、公司概述 2.1公司的宗旨 用良心做事，追求质量效果，做一切可能让您的孩子了解自己的潜力、清楚自己应该做什么事情、如何做好事情。 2.2公司的名称和结构 公司名称：品质文化游责任有限公司 公司结构：初期
5、组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 2.3公司营销理念 公司远景目标是成为世界著名的品质文化旅游公司，它将成为该领域的龙头企业，进入国际市场。在发展过程中，我们将注重对老顾客的照顾。我们公司将对每一名顾客在电脑上都有记载，并且将对不同层次的人们做不同的人生剖析。对于老顾客，我们将采取积分制或会员制给顾客带来实惠。并且，公司将与保险公司直接达成协议，在旅游中直接包办所有顾客的保险问题。因为公司其中的一个运行项目就是要带一些顾客去参加世界500强企业，因此要求本公司与各大企业有联系。 4 2.4公司的经营策略 本公司的
6、服务项目是旅游加教育。旅游公司到处都是，教育机构随处可见，但是旅游与教育相集合却很少见。因此公司所面对的最大困难就是如何让人们了解本公司、认可本公司。而多渠道、大力度的宣传工作将着力解决这项问题。多渠道：电视、报纸、网络、招牌广告等；大力度：够霸气、够张扬。 2.5相对价值增值 因为本公司是创新型服务项目，它为消费者提供的一种价值理念是：“我是谁，我要做什么，我能做什么”。旨在在轻松旅游的过程中对自己的修养、素质有所提高。人们购买大量的名人事迹书籍，阅读大量的励志书，模仿做成功人做的事，以及把成功者的个人信念作为自己的座右铭，这一系列举动都说明人们现在需要什么。本公司目的就在于给人们所苦苦寻找
7、的东西。 2.6公司设施 本公司初期将不建立主公司楼。将建立办公室和销售站点。办公室在大庆新村，在大庆建立多个区域销售以及在哈尔滨各集中区建立销售点。因为本公司是服务型产业，因此在公司设备上成本较少，主要资金将投入到项目的运作和宣传上。 三、产品与服务 3.1项目简介 本公司所运行的项目是品质文化游。即将旅游与品质文化教育相结合，以达到在旅游过程中同时达到教育的目的。对顾客进行深层的剖析，做到让顾客了解 5 自己的性格心理特点，并对其人生规划进行分析指点。让顾客经过这次品质文化游后，知道自己想做什么，能做什么，如何做好！ 3.2项目运行机制： A类“upper classic” 旅游景点 心理
8、、个性剖析 名师讲座 + + + + + 人生定位 世界500强企业 品质 B类“middle class” 文化 旅旅游景点 心理、个性剖析 名师讲座 游 + + + 人生定位 C类“nomal class” 旅游景点 心理、个性剖析 名师讲座 3.2项目“售后”服务 公司上市后，在运行时会注重对顾客的跟踪调查，并即使反馈以方便进行公司的不断精进和改善。同时，对一些首批顾客，我们将对其孩子的状况进行调查， 6 并根据他的个性发展不断进行引导和矫正，以达到真正的实现孩子自身的社会价值的目的。 四、市场分析 4.1市场描述 本项目对国内市场来说属于前沿的产业，并且十分符合社会发展的需要和人们自身
9、的追求。因此说该企业市场容量是十分巨大的。 因为本项目属于创新型服务项目，在国内尚属首例。因此主要的外部竞争主要是来自纯粹的旅游公司。而在目前国内来看，游客在选择旅游团时，并不考虑该旅游公司在市场上有多大的知名度、美誉度，只要正规、实惠、服务到位就行。因此，我认为本公司在成立后就和市场上大部分的旅游行业处于同等的竞争地位。而基于本公司的运行项目的独特性，也将决定本公司的前景是明亮的。而本公司的主要立足点就是质量，因为本公司不是一项纯粹的服务行业，它还包含教育，因此能否达到教育的目的就成为本公司着重攻破的一道难关。 1.2目标市场 我们将目标市场定义为三类：A型、B型和C型，即针对三种不同阶层人
10、群的三种服务。但是，不管哪类服务，我们公司的用良心做事，追求质量效果的公司宗旨是不会改变的。 1.3目标消费群 主要目标将锁定在初中、高中毕业生，有家庭背景的学生群体以及中上层高校大学生。 7 选择初中、高中毕业生群体的原因是在于首先他们出门旅游的机会是最大的。另外这类人的家长的心理是：不但希望自己的孩子能够放松，同时更希望自己的孩子能更懂事，明白自己是谁，将来想干什么，在升学以后能够更加自觉的完善自己！选择有家庭背景的学生群体是考虑到这类家长往往对自己的孩子的要求起点就比别人高，但很明显，普遍存在的现象只是家长干着急，而本公司的特点将吸引大部分这类人群的目光。而选择最后一类目标群体的原因在于
11、在中上层的高校中，大学生之间的竞争激烈，大学生积极进取的意识强，渴望变强的心理明显，再加上大学是一个人性格的重塑期，因此学生愿意去做。 1.4销售战略 针对以上对消费群体心理特点的分析，针对这三类群体我们公司采取了一下的销售策略。 初、高中毕业生，我们将直接与学校联系，通过人生励志类讲座的形式先动 员学生和家长，事后说明本公司的宗旨和经营形式并留下联系方式，方便家长事后联系。 对于第二类，我们主要通过电视、网络宣传和人际关系网的运用。 最后一类人群，我们将通过在高校进行人生励志类讲座宣传。 五、竞争分析 5.1企业战略分析 优势： 1.新型产业，人无我有，人有我优 2.内容符合顾客人群和时代的
12、发展需要 3.市场增长率大 8 机2.1.威具2.1.人从会有作旅胁们国：挑为游 最家：战一型 求的 性个的 实政。新企 现策 企业自上 业在身来 ，市的看 刚场价， 刚很值国 起多，家步， 渴一，竞 望直要争 深努在十入力 市分的提 场激了倡 上烈解要 占自培 有养己一 高，定 素发的 质展份 人自额才己 ， 劣势： 1. 刚起步，市场份额低，要想寻求一定的市场有一定困难 2. 企业内部结构较不成熟，资源配置不合理，缺乏经验 六、经营策略 6.1.营销计划 目标市场已定，主要的策略是： 9 初、高中毕业生，我们将直接与学校联系，通过人生励志类讲座的形式先动 员学生和家长，事后说明本公司的宗旨
13、和经营形式并留下联系方式，方便家长事后联系。 对于有家庭背景的学生群体，我们主要通过电视和网络宣传和人际关系网的 运用。 中高层高校大学生群体，我们将通过在高校进行人生励志类讲座进行宣传。 6.2运行计划 旅游时间为五天，个人参加形式采取家长陪同形式，目的是方便让家长看见我们公司的与众不同；团队参加形式，将制定团队服装，服装要求气势、阳光、积极向上。 6.3市场定价 A类“upper class”2000元/人；B类“middle class”1600元/人 C类“nomal class”1400元/人 这是底线，根据旅游景点的大小和远近，以及淡季、旺季的区别进行调整。 与旅游景点的购物点直接
14、连接，本公司不直接给导游工资，导游工资由其业绩和游客在消费点的消费量决定。 6.4市场沟通 人员推销。主要目标是家长人群，可通过在购物区进行问卷调查（传统的旅游的评价和对孩子的期望）和本公司项目的宣传 网络、电视、报纸等广告宣传 高校励志讲座宣传 公共关系与学校点对点连接 10 七、财务分析 销售收入预测200000150000额销售数量售100000平均单价销月月销售额500000123456789101112月份 八、企业实现目标步骤和团队分析 第一阶段：打入市场，找到自己的立足点（3-5年） 运用自己企业的优势和其独到的经营模式，抢占市场份额，建立自己独特的团队。 在这一阶段，我还将注重
15、对企业团队的巩固和加强，建立一个稳定强大的知识创新团队。一方面要加强个人素质的提高，另一方面还要加强团队的凝聚力。为了达到这个目标，首先我自己要为人厚道、谦虚，到又要把自己的实力展示出来；然后加强团队的凝聚力，比如一起参加一些团队比赛等；最后我要向马云所说，“企业要有自己的精神所在，并不断的传承它。”我也将建立起企业自己的核心理念和核心精神。 第二阶段：稳定市场，不断壮大，建立跨省级知名公司（3-5） 11 合理的调动好自己的团队积极性，不断的提高服务水平和服务质量，稳定市场。 在这一阶段，对于企业内部，这也是企业的一个转折点，成与败的关键在于此阶段。在这过程，我会注意对公司内部成员的鼓励，不
16、断提高企业成员的积极性和创新性，是整个企业保持在不断向前发展的状态。 第三阶段：努力成为本国一流行业，打入国际市场（8-10） 不断加强服务水平和服务质量，提高创新力，提高企业活力，保持企业的先进性。 在这一阶段，我要注重对一流团队的改善，引入新鲜血液，不断培养新的一批创新人才。不断将企业的核心理念和核心精神传承下去。 九、结束语 市场永远不变的法则是永远在变，不创新就等于死亡。我的项目品质文化游是一个创新型产业，拥有自己的核心竞争力，相信这将成为我们公司打入市场的一个法宝。但是我也明白，事情总是不是按自己想的那么顺利的发展，但是人生 就是因为有挑战才变得精彩。我将用我的激情点燃我的创业梦想！ 12
