1、企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。1、e-mail营销是现在企业最常用的一样，效果不是很明显。2、广告的投放，包括各大门户网站和同类的网站刊登广告。3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：（1）免费登录分类目录;（2）搜索引擎优化;（3）关键词广告;（4）关键词排名;（5）网页内容定位广告;（6）收费登录分类目录;通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化，二是登录排名。针对以上几点详细介绍具体方法：怎么样优化网站：一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站，最重要还是推广，一个再好的网站没有人去看没人去点击，它就是垃圾。所以我们应该做好合
2、理的推广，推广重点之一就在于搜索引擎，例如：我在google中输入书店一词，比如我们看到的新华书店，那他的访问量一定大，这样一来，知名度就会得到提高，网站上的成交量也随着大大提高，就会给公司带来效益。这就是我所说的推广，但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢?我可以说一分钱不要，因为合理的优化网站是最好的推广，优化的方向。三、市场的需求分析1、需求分析根据资料显示，最新公布的中国互联网发展报告显示，网上购物观念在中国正日渐深入人心。有16.7%的网民经常访问购物网站;32.5%的网民有时访问购物网站;38.6%的网民很少访问购物网站;12.2%的网民从来不访问购物网站。报告还显示，37.8%的网
3、民在最近一年中有过网上购物的经历。网民选择网上购物的主要原因是节省时间、节约费用、操作方便和寻找稀有商品。网上购物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制品、生活、家居用品及服务和通讯产品。第十四次中国互联网络发展状况统计报告称，在被问及未来一年内是否会进行网络购物时，只有5.5%的互联网用户说肯定不会;24.6%的用户说肯定会;33.4%的用户说可能会。一些白天工作非常繁忙的人选择网上购书，是因为与实体书店相比，网上书店没有时空的限制，一天24小时随时可以实施购书行为。另外，网上书店借助网络强大的搜索功能，在找书方面有着实体书店无法比拟的便利。在网上书店购书的人相对网下人来说还
4、是比较少,一个是对网上购书的资金往来安全有担心，对网上书店的信用度持怀疑态度;另一个是网上购书只可以看到书说明简介，没有看到内容，无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定的经营场所，一手交钱一手交书，自然在交易安全上没什么可说的。有很多人是想买书的时候是先到网上书店看看，然后在到网下的书店去买，他们只是在网上看看。他们也想在网上买，但是在网上看不到书的内容，因为不知道买了适不适合，而到网下书店就可以看到书的内容。真正想在网上购书的消费者，他们都是比较了解书的内容。而在网上买书的人也就是一般都是对电脑比较熟练的
5、人，也就是比较年青化的消费群体。就是白领、大学生、高中生和对计算机操作相对比较熟的人。因为这些人工作都比较忙，而且对计算机也比较熟，思想也比较超前，对于在网上购书能接受，并经常上网购物。但是，消费者都有着同样的特点，就是喜欢到知名度和信誉都比较高的网站。比如象当当、亚马逊这样的网站。2、网站的市场定位将成立于XX年6月，主要集结网上书店购书的销售服务，以满足顾客的需求，主要从事网上购书服务，确保信息真实可靠性。我们的商品齐全。我们网上书店主要卖的书有计算机类、小说类、经济类等书籍，这样的书比较适合年轻一代的人。而目前上网的人，也主要是以年轻化的消费者为主。我们浏览了几家主要的网上书店，发现网上
6、图书价格大战硝烟弥漫。这些网站的首页页面上无一例面醒目地打出特价、打折1元区招牌，只不过折扣的力度不一。当当网启动了一个比价系统：即在比价系统内，如对方其它网站图书价格比当当网的价格低，当当网将自动把自己的价格降到对方的90%。不仅如此，当当网还推出买100送150的优惠活动，即买满图书可以在当当所提供的免费图书中选择6本价值约150元的图书。作为当当的竞争对手，卓越网在首页上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促销广告，每天推出其10种1元钱图书、音像制品。的有关资料来源于图书网站，并通过调查和分析，确认要促使中小图书网站的销售，必须拓宽其销售渠道，而从现在已有的电子商务网站来看，体现的风格都是以商
7、品为主要导向，以客户为导向，很有发展的潜力!通过对许多家网上书店进行了调查，有70%的书店觉得有发展企业网站的必要，但认为没有那么多资金去建设自己的网站，据此，我们决定，筹建一个中小书店电子商务代理网站，为一些图书提供服务，将其产品信息提供给客户，这样既可以实现多企业组网，解决了单企业组网的资金难问题，又解决了企业组网人才奇缺与维护难的问题。3、竞争对手分析随着社会的发展，网络信息对经济的发展作用举足轻重。电子商务正以人们无法想象的速度在全球范围内飞速发展，许多企业的电子商务列为最重要的交易手段以获取竞争机会。竞争不能单靠给个好价钱，还要给顾客提供便利和博得顾客的关注。由于缺乏统一的价格标准，
8、网上书店各行其是，同一本书在网上存在多种定价的情况比比皆是，网上书店间市场份额的争夺比传统书店更残酷。从目前我国已有的图书电子商务网站来看，他们大多数都没有很好的规划，而且设计中欠缺必要的功能模块，比如说网站意见反馈中有的根本就没有，有的是管理并不完善，得不到及时反馈，而且其设计粗糙，只能给用户提供杂乱的信息，在网上只是起到宣传广告的作用，而其设计有根本不能吸引客户，可以说在很大程度上浪费了企业的资金!在张家港开设一个网上书店具有很大的竞争优势。首先我们图书配送比较及时，因为其他的网上书店的购买时间和拿到书的时间差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消费者。其次，在网上购书可以节省大量的时间和金
9、钱是很多年轻消费者的首选方式。但是由于刚起步，缺乏经营和管理经验可能会遇到一些难以解决的问题，另外很多消费者在网上浏览的书很多但买的却很少，原因是在网上不能大致浏览其内容，没有在书店了解的多。因此我们还需要进一步的完善和发展书吧的建设。4、技术的可行性分析a 、服务器在虚拟主机没有出现以前，购置服务器的初期成本较高，而且每年还要交纳一定数额的主机托管费。此种方式对一些大企业（公司）或政府部门才有能力自建服务器，对于那些中、小企业、小团体来说望洋兴叹。虚拟主机技术的出现，是对internet技术的重大贡献，是广大internet用户的福音。由于多台虚拟主机共享一台真实主机的资源，每个用户承受的硬
10、件费用、网络维护费用、通信线路的费用均大幅度降低，internet真正成为人人用得起的网络!大学城书吧是一个刚起步的小型网上书店，在资金、技术方面都缺乏。我们只好租用虚拟服务器，由于用户不需负责机器硬件的维护、软件配置、网络监控、文件备份等工作，用户就不必为使用和维护服务器的技术问题担心，也不必拥有专门的服务器管理人员，因为这些事都由硬盘空间的提供者internet增值服务商处理了。同时虚拟主机还支持最先进的技术如java、cgi、数据库挂接等。所以，租用虚拟服务器比较适合我们。b、 网站安全性充分利用各种先进的主机安全技术、身份认证技术、访问控制技术、密码技术、防火墙技术、安全审计技术、安全
11、管理技术、系统漏洞检测技术、黑客跟踪技术，在攻击者和受保护的资源间建立多道严密的安全防线，极大地增加了恶意攻击的难度。c、 企业的上网方案“大学城书吧”采用企业上网方案。核心交换机采用its5608（8端口的全光纤）。该高端交换机，具有更强的扩充能力和性能，可提供8千兆端口并可采用gec（千兆以太网通道，gigabitethernet channel）技术，足以负担沉重的数据传输;二级交换机可采用its3124s（24 端口 10m/100m，2个giga端口，3个堆叠端口）其构成的堆叠和网管的its324m（24 端口10m/100m，具有网管功能）构成级联，能满足用户数目扩展的需求,提供多
12、达数百个10/100mbps接入端口。5、网站的设计需求分析a 、 建立完善的产品信息展示系统如何建立一个完善的产品信息展示管理系统，产品的合理分类和产品的整个生命周期要一个统一的产品数据，要建立一个清单，灵活的检索与查询最新的产品数据，提高了企业市场的灵活反映能力和管理水平，大大的增强了竞争能力。b 、 树立诚信经营企业形象一个企业或者网站最重要的是给用户有一种信任感，也就是树立起诚信经营的形象;“诚信”诚，即指真诚、诚实;信，即指守承诺、讲信用。诚信是一个企业或者网站的基本要求，是企业或网站发展的信誉之源、立身之本、发展之基。c 、保持市场的领先地位在市场上要想得到更多的顾客以及更多的营销
13、商，就要在市场上拥有一定的地位，在市场有了一定的地位后，就能得到更多的消费者和营销商。如果没有一定的市场地位，那就会被市场淘汰。保持市场的领先地位，也是我们的目标所在。也是决定是否能营利的主要因素。所以，要想取得营利就要得到市常d 、 吸引更多的客户为了吸引更多的客户，我们将提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。e 、 为现有的客户提供更有效的服务做到“客户第一”，为消费者提供最好的服务。根据消费者的要求做到最好。在第一时间内把消费者的需要的东西在第一时间内送到。承诺“客户第一”。f 、 开发新的商业机会除了销售各种书籍，还可以开发出一些新的商业机会，比如：各种音响制品
14、、各种软、硬件、学习光盘等等。g、 建立完善的网上服务系统在网上，要提供更加好的服务系统，为客户提供一流的服务，使客户感受到满意。使网上和网下结合在一起。这样就能更加好的为客户提供更加好的网上服务。四、 业务发展规划第一阶段主打产品-主要是各种教材及二手书籍范围-张家港各地区（主要）全省乃至全国（次要）第二阶段全面性向网络发展五、 销售渠道目前几乎所有的出版社对网上书店抱着一种观望的态度。除了一些大型的网上书店之外很少向其他的网上书店大量地供应书籍。为了保证顾客的需求，我们将与新华书店合作，建立一个临时图书供应站具体事项如下：第一、 代销的形式与新华书店成立合作关系第二、 尽力销售新华书店所有
15、的图书，第三、 将提供所有书籍，第四、 负责配送。第五、 按一定销售额抽取一定的佣金付给我方。以上事项初拟如果说和新华书店合作关系成立的话，那么我们将以最快的速度占领市场份拥有自己的配送中心，拥有稳定的货源。等到市场份额逐步实现时，我们将直接与出版社建立自己的货源。如图：五、网站推广6.1 搜索引擎推广搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，根据国际互联网市场的数据分析表明出，网站的访问量80%以上都是来源于搜索引擎，我们要怎样使自己的网站出现在搜索引擎结果的显著的位置当中，成为抓住客户眼球以及是我们网站的首要任务。我们利用谷歌、XX两大搜索引擎，对网站进行推广型登陆，使我们“大学城书吧”在同行
16、的网站中搜索名列前矛。6.2 商务信息平台发布利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们大学城书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。6.3 行业链接在网上广泛搜寻一些和相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。6.4 邮件列表利用电子邮件营销，我们将建立自己的邮件列表，将大学城书吧网上书店进行针对性、广泛性的电子邮件推广。6.5 商务软件推广利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。七、 人员的分工以下是我们小组的成员的分工情况：职务负责工作项目经理（潘春梅）统领项目整个开发过程，负责整个项目的开发、建设、协调、调
17、试、推广等市场部（潘春梅）调研、策划（包括栏目设计等），策划方案（项目可行性分析、需求分析、项目评估、质量管理等、制定业务流程、设计方案）技术部（沈燕）规划流程和设计方案，技术实现美工部（沈燕）美化网站的各功能页面及各类提交文档的封面设计，制作网络广告秘书部（潘春梅沈燕）各类信息的收集与发布，如搜集素材并整理，各类文档的排版、录入、输出（按要求格式排版、打英刻录光盘），上传、下载各类数据资料八、实现功能（1）采取会员制、身份验证、信誉度指数等一系列措施，保证交易的成功率（2）强大的查询功能，快捷的找到感兴趣的商品（3）会员购物流程：浏览、将商品放入购物车、去收银台。每个会员有自己专用的购物车，
18、可随时订购自己中意的商品结账完成购物（4）完善的会员服务功能：可随时查看帐务明细、订单明细系统维护:管-理-员后台登陆,订单查询 ;处理订单 ;在线添加、删除、修改商品;查看、删除会员功能 ;添加、删除、修改商品分类 ;广告系统管理广告播放系统管理后台管理模块运行流程后台管理一共分为7大模块:l 商品管理l 用户管理l 分类管理l 信息管理l 常规设置l 文件管理l 其他管理九、网络安全管理针对internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，isp应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：1、防止未授权存取。这是计算机安全最重要的问题。防止未被授权使用的人进入系统，用户
19、意识、良好的口令管理、登录活动记录和报告、用户和网络活动的周期检查，这些都是防止未授权存取的关键。2、防止泄密。这同样是计算机安全的重要问题。防止已授权或未授权的用户相互存取重要信息，文件系统查账，su登录和报告，用户意识，加密都是防止泄密的关键。3、防止用户拒绝系统的管理。这方面的安全应由操作系统来完成。一个系统不应被一个试图使用过多资源的用户损害。unix系统不能很好地限制用户对资源的使用，一个用户能够使用文件系统的整个磁盘空间，而unix基本不能阻止用户这样做。系统管-理-员最好用ps命令记账程序df和du，周期性地检查系统。查出过多占用cpu的程序和大量占用磁盘的文件。4、防止丢失系统
20、的完整性。这与一个好的系统管-理-员的实际工作（例如：周期地备份文件系统，系统崩溃后运行fsck检查，修复文件系统，当有新用户时，检测该用户是否可能使用使系统崩溃的软件）和保持一个可靠的操作系统有关（即用户不能经常性地使系统崩溃）。为防止黑客攻击会造成的损失，还要在网络整体结构上设置保护措施，即对所有资源都建立三道关口：一个验证服务器、一个验证客户机、一个手持令牌。验证服务器主要用来识别用户身份，只允许授权用户访问网络资源。对通过网关远程拨号或直接方式访问网络资源的用户要进行集中控制管理。验证服务器在访问网络资源方面建立了一条防线。十、成本预算域名费用：免费服务器： 5万/台工作电脑：4000
21、/台 3台 共计1XX元其他开支： 5000元场地租用：700/月 共计 700/月员工费用： 平均每1500/月;5人 共计7500/月水电费： 200/月 共计200/月预计一次性投资67000元另外每月开支8400元。平均每天开支280元，也就是说每天的利润必须达到280元才能维持整个网站的运行。第二篇：网上书店策划书第 三 波 网 上 书 店 策 划 书一 市场分析1.开展网上书店的可行性分析（1）网上书店优质低价的竞争优势网上购物，具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，而且与传统书店的经营模式相比，网上书店可以节省商场租金，员工管理工资，书本翻阅损耗等一大批成本费用。（2）网上书
22、店传递速度快随着网络技术和物流业的迅速发展，网上书店有了可靠的发展空间，这将给购买者提供很大的方便，购买者可以足不出户的在网上挑选自己喜欢的商品，与网上书店进行在线交流，直接于网上书店订购。（3）网上书店所面对的购买顾客群我国现有的网上人数将达到四亿，其中大部分为三十岁以下，在校大学生的范畴占百分之六十以上。这个范畴的用户群喜欢在网上下载以及浏览一些电子版本的读书，容易接受新事物，接受网上购物，形成新时期购买的潮流，将会形成一个极大的目标市场。2.开展网上书店所面临的困难（1）由于网络技术还存在的很多的缺陷，就网络安全这方面来说，购买者会担心他们的财产造成损失，这就要求网上书店有防范黑客，保证
23、购买信息安全的可靠性。（2）网上书店利用网络提供大量图书，购买者可以直接查询、选择，然后在网上直接订购、结算。（3）书店增多，售书网点普及，给开展网上书店带来了困难。大批的综合书店、专业书店、精品书店的出现将引起更加激烈的竞争，才能体现出网上书店的优势。二 网站建设目的及网站类型定位1. 网站建设目的：为读者打造一个方便、快捷、高效、经济的购书平台。2. 网站类型定位：网上购物型网站三网站功能描述1.前台实现功能（1）新客户注册（2）书籍分类搜索（3）热销排名榜（4）新书籍上架（5）订单查询功能（6）前台页面管理2.后台管理实现功能（1）用户注册信息管理（2）订单添加、删除、修改管理功能（3）
24、书籍信息管理（4）客户权限管理四软硬件解决方案1.服务器服务器技术解决方案：自行购买服务器并采用服务器托管方式。2.操作系统操作系统采用windows server XX3.网站安全措施防黑、防病毒方案（1） 选好操作系统并设置口令（2） 补丁升级（3） 关闭无用的服务（4） 隐藏ip地址（5） 查找本机漏洞（6） 防火墙软件保平安五相关程序开发使用进行web开发，实现动态网页功能；使用html，javascript实现静态页面功能；数据库使用sql server XX进行开发；网站开发使用visual studio XX、dreamweaver 8。六网站内容规划第三波网上书店内容设计有：图
25、书分类介绍、搜索引擎、开通会员、用户注册、登录、最新入库图书、精品图书推荐、新书上架、订购、信息快递、畅销图书排行、价格信息、联系方式、详细的商品服务信息、客户服务、订单查询、订单确认、个人信息保密措施、战略合作伙伴、相关帮助、相关链接等。七网站测试网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常的浏览和使用。主要测试内容：（1）服务器稳定性、安全性（2）程序及数据库测试（3）网页兼容性测试如浏览器、显示器（4）根据实际需要进行的其他测试八网站的维护安排专业技术人员对网站及时更新，在不改动网站功能、页面布局的前提下进行文字、图片的更新、添加、删除、编辑。九网站的发布与推广最佳的网站推广是：登录各大搜
26、索引擎并获得理想的关键字搜索排名，是目前最重要、效果最明显的网站推广方式，也是最成熟的一种网络营销方法，所以我们网站推广方法是搜索引擎排名、导航网站登录、友情链接、网络广告投放、群发邮件广告、病毒式营销、bbs宣传、网络活动宣传。十网站设计进度及实施过程网站开发完成时间：第一期：策划书完成、信息采集、logo设计、版面设计预计完成时间：2周第二期：前台页面设计、后台管理页面设计 预计完成时间：第三期：数据库设计及编码开发 预计完成时间：4周第三篇：关于开网上书店的策划书姓名王少伟单位山东科技大学泰山科技学院当今社会，发展迅速，效率至上。时间对于人们来说已经越来越重要。而知识又是人们赶上时代步伐不可缺少的东西。两者之间似乎有一些矛盾，所以在网上开一个书店，可以节约人们在实品书店中浏览查找的时间，从而节约了时间去学习更多有用的知识。 下面介绍了本次策划开办网上书店的有关内容：（一） 计划概要主要目标：开办网上书店，可以节省人们在书店翻阅查找的时间，同时可以为自己赚取利润。计划内容概况：开办一个网上书店，可以分为三大部分：新书，旧书，电子书。以适应不同人的需求。（二）目前市场形势分析行业总体分析：书是人们日常生活中必不可少的物品，同时也是学习娱乐的优先选择。
