1、第五周好的习惯第六周学会交流第七周自身实践第八周活动方案第九周活动措施第十周完成活动第十一周活动体会第十二周离职总结该表可视顶岗实习具体情况进行调整附件3顶岗实习周记第 一 周时间： 2018 年 3 月 1 日至 2018 年 3 月 9 日姓名肖佳枫实习单位金腾辉茗茶叶有限公司实习培训内容找到公司报道联系领导人员安置自己的生活主要收获 第一次去实习内心比较紧张，感觉自己很多东西似懂非懂，不过没有什么让我觉得压力大，也试着慢慢去了解茶文化，了解整个公司的运营过程问题及建议 还需要多了解公司，与公司的需求单位指导教师签名：林鑫圆 学校指导教师签名：沈扬帆第 二 周 2018 年 3 月9 日至
2、 2018 年 3 月 16 日了解自己的岗位与身边的同事互相认识 慢慢的我开始融入我的环境之中，与公司的同事做出了各种了解，他们每个人都是那么平易近人，也帮助了我很多还是要在熟悉一下工作任务，与同事坐好接手准备，虚心提问林鑫圆 l 学校指导教师签名：第 三 周 2018 年 3 月 16 日至 2018 年 3 月 23 日学会如何做好一份活动策划书今天学习了如何制作策划书，包括活动方案和各部门的配合和交流 只是前期的培训，还是期待能真正动手做一次，虽然还有很多不足，但是有进步也学会了很多东西第 四 周 2018 年 3 月 23 日至 2018 年 3 月 30 日锻炼自身能力更随前辈们学
3、习他们怎么做活动策划商场如战场，还有很多要学习的，很多事情没有想象中那么简单，还需要加油 需要注意活动策划中的各种问题的处理，比如活动策划的宗旨和目的我们不能忽视，一切都要围绕主题进行，才能算一份好的活动策划。第 五 周 2018 年 3 月 30 日至 2018 年 4 月 6 日养成好的习惯学会收集资料了解顾客需求养成良好的习惯，主动收集客人的需求，方便下次购买时对客人的介绍，也慢慢了解店面的客流量，做最好的策划安排 对顾客需求的了解是真的是需要花大功夫，而且什么客人都能碰到要各种应变能力 2018年 4 月 6日至 2018年 4月 16 日安排我们去与顾客交流同时学会了解他们的需要电话
4、访问 与人交谈是一门有学问的问题，今天学习了与客人的沟通刚开始听着别人打电话，到后来自己试着慢一点去学会打电话了解客人的需求爱好。 与人交流是一门高深的学问，我以后还有很多需要学习的地方。 2018 年 4月 16 日至 2018 年 4 月 23 日要求我做一份夏季新茶活动策划方案了解相关新茶的知识组织好策划今天真正的做了一份活动策划，从了解茶文化从茶文化入手到客户需求，商业需求，做一份报表真是不容易啊，需要理解的东西太多了，只能慢慢努力了要发挥大家多积极主动性，团结互助 2018 年 4 月 23 日至 2018 年 4 月 30 日制定活动方案收集活动资料确定活动步骤 当我们安排好了活动
5、主题之后，确认了各自的分工，我负责店内客人的需求，对全部客人做一个总结，然后看看他们购买的产品回购率哪个最多开始制定方案 这个过程是一个很耗费时间与精力的过程，我需要足够的耐心的信心去完成它。 2018 年 4 月 30 日至 2018 年 5 月 6 日活动场地的选择对突发事情采取的措施人员的安排要定活动的场地，与人手的安排，要做两手准备突发状况要做好十足的准备 活动过程中我发现每个人的需求都不一样，还需要准备更多的资料做更多的准备第 十 周 2018 年 5 月 6日至 2018 年 5 月 12 日将活动过程中的照片传入我们公司的网站中清理有关设备 活动进行了两个星期的时间，我们策划组在
6、这个期间也帮助销售部门卖处理不少新茶叶，虽然我们不是搞销售的，但我们也学销售员他们哪里学会了不少销售产品的学问，很开心！ 才发现自己还有很多需要学习的地方，要慢慢学习慢慢融入社会 林鑫圆 学校指导教师签名：第 十一周 2018 年 5 月 12 日至 2018 年 5 月19 日活动完成的总结领导要求我们写下自己的体会自己存在的优点和缺点对自己的业绩是否满意 对于头一次搞活动策划的我来说，很多不足，但是也学习了很多新知识，这次的活动让我进步了，也让我知道一个活动不容易，面对紧急情况如何冷静从容的去面对去思考去解决 下次的活动需要进一步的改进，力求做的更好。 2018 年 5月 19日至 201
7、8 年 5 月 23 日领导要求我们谈谈我们的实习体会对以后的工作有什么见解 实习到现在也有一段时间了，感受了与同事之间的友情，互帮互助，感觉自己在一起大集体中越来越好，也成长了也学会了很多很多时候需要自己独立完成一些事情，不断努力不断奋斗，精益求精，让自己发挥自己更好的潜能附件4顶岗实习报告一、实习单位简介：（学生根据实习单位的实际情况撰写企业介绍，必须说明企业名称、详细地址、单位性质、规模、主营业务、品牌项目或产品、社会影响等相关信息。）实习单位：详细地址：广东省深圳市龙岗区龙城大道东方国际茶都G201单位性质、规模：一般纳税主营业务：茶具茶叶茶家具二、主要实习工作内容：（主要介绍实习过程
8、中学生承担的角色、规定的任务和任务实施的过程、任务完成情况及取得的成效）实习岗位：活动策划主要从事工作：1.参与策划团队，协同相关团队共同完成茶叶品牌及其产品策划活动；2.参与人员的素质和业务培训；3.具有良好的客户沟通协调、计划、谈判技巧。4.参与策划团队深入研究客户需求，负责项目开发各阶段的策划与市场调研工作，协同客户部完成各类茶叶策划案和推广方案。6.参与整合项目顾问团队的意见和建议，提出活动策划意见。7.持续分析相关茶叶文化产品营销的市场动态，为活动策划提出策略思路，协助业务健康扩展。实习目的：活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业
9、的知名度及品牌美誉度。通过此次活动策划的实习将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力。三、实习体会：（结合实习经历撰写实习感想）刚开始进入公司的时候，自己感觉到很迷茫。很多的产品知识、策划所需要掌握的知识都不是很清楚。刚开始的一个兴趣参加了公司举行的培训，每天都是在学习各类的茶产品、茶具、茶文化等，此外，还包括公司的营销体系、企业文化、组织结构等。这些都是在正式开始工作之前必须了解的。作为公司的活动策划，不仅需要实时的掌握
10、公司的人发展动态，还需要掌握市场的发展动态，很多时候还需要掌握竞争对手的动作，只有这样才能让公司的活动更加的吸引人，才能在市场上更加具有潜力。经过一段时间的学习和培训之后，我的实习工作正式的开始。每天的工作基本都是在分析和提炼公司活动策划的材料。在公司领导和同事的帮助下，我也很快的掌握了公司活动策划岗位的工作技巧。根据公司领导所安排的任务进行活动策划的各项工作的配合。每天都出于忙碌的状态，但我知道实习的目的就是学习，因此我需要任劳任怨，只有和这样才能把自己的工作做好。在实习的过程中，遇到不懂的问题都会向领导和同事们求救，而同事和领导也是毫不吝啬的传授给我。让我在实习的过程中学习到了很多策划方面
11、的知识。四、实习建议：在实习的过程中，新人一般都会出现自卑的心态，感觉自己什么都不懂，但是企业需要的是自信心足的员工，无论自己是否会的内容，会的就做到最好，不会的就请教别人，因此应树立好实习的信心。实习并不可怕，要有向前看的精神。此外，此次的实习也让我知道了态度的重要作用，端正学习态度。正确的学习态度包括虚心求学，每个人都是自己的学习对象，我们要抱着求学的态度向他们请教，学习他们的经验。在工作中只有自己的态度端正了，才能以谦卑的心态学习和总结，才能在实际的工作中学习到更多的东西。学校课本上学习到的知识都是浅薄的，在实习的工作中，你会发现书到用书方恨少，因此我们必须树立终身学习的理念，利用空余时
12、间等弥补自身素质的不足。在工作中进行总结和完善，只有不断的完善和总结，才能把理论和实际结合在一起。只有不断的完善和不断的验证，才能让自己的综合素质迅速的提高。明确实习目的。实习的目的是实现理论知识与实践相结合的过程，我们目的是为了提升自己的能力，并不是为了赚多少钱，所以在实习过程中要分清主次。附件5顶岗实习考核鉴定表姓名：性别：女学号：120151*系：音乐系专业：音乐表演班级：15级键盘演奏班实习单位名称：实习单位地址：实习单位联系人及电话：实习时间：2018 年3 月 1日至2018年 5月 23日实习期间工作表现及业务能力情况意见反馈实习单位指导教师签名：林鑫圆 2018 年 5月 1 日实习单位意见实习单位盖章：同意 2018 年 5 月 1日系部意见系部盖章： 年 月 日实习成绩（优秀、良好、合格、不合格）单位指导教师评定成绩顶岗实习手册评定成绩学校指导教师评定成绩总评成绩优秀备注：
