1、超市冬季服装促销方案doc超市冬季服装促销方案篇一：超市双11促销方案 “yz”连锁超市双11促销方案摘要： yz具有自身一定的优势，但也同时面临着很多挑战，双十一是一个很好的契机，虽然是 电商的节日，实体店也可以充分利用双十一的噱头进行营销。本文以市场营销理论为基础， 结合yz自身特征和双十一的影响，综合分析了yz连锁超市的市场营销策略。关键词：yz连锁超市 营业额 营销策略 目 录 一、背景-1 二、活动目标 -1 三、yz连锁超市的市场现状 -1 （一）yz连锁超市介绍 -1 （二）yz的市场竞争情况 -2 三、swot分析 -3 （一）优势分析 -3 （二）劣势分析 -3 （三）机会分
2、析 -3 （四）威胁分析 -3 五、双十一4p营销组合策略 -3 （一）产品策略 -3 （二）价格策略 -4 （三）促销策略 -4 （四）渠道策略 -6 六、成本预算 -6 七、各部门分工 -6 八、评估总结 -7 一、背景 yz由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的 龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地，获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业 到现在，已有多家连锁超市也相继开业。双十一已经成为了一个标志性的节日，人们在双十 一会疯狂购物，所以这对商家来说是一个很好的商机，yz应根据本地区情况、人们的购物需 求和双十一的特点来制定具体的营销方案，在双十一
3、大获全胜。 二、活动目标 双十一除了是电商的节日，也是各大实体店争相促销的日子。抓住双十一的契机，能创 造一个销售奇迹。yz在双十一期间的活动目标是：1扩大营业额，提高毛利率；2稳定老 顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；4及时 清除库存的过时商品，加速资金周转；5激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；6击 败竞争对手。 三、yz连锁超市的市场现状 要想做好营销，首先得了解自己的品牌，以及对该产品的市场现状有正确的、充分的认 识，做到良好的市场评估调研，认识到市场的竞争状况和潮流趋势，只有这样，才能很好的 开展有效的市场营销工作。 （一）yz连锁超市介绍
4、yz是一家美国的世界性连锁企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。以营业额计算为全球最 大的公司。yz主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国财富杂志世 界500强企业中居首位。yz公司有8500家门店，分布于全球15个国家。yz在美国50个州 和波多黎各运营。yz主要有yz购物广场、山姆会员店、yz商店、yz社区店等四种营业态式。本文主要分析某地yz购物广场在双十一的营销策略。 （二）yz的市场竞争情况当前在xxx的lf超市已经在试营业阶段，这对于yz来说又将是一个新的挑战，众所周 知，lf也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于yz，排在世界第二。所以 lf肯定会借本次双
5、十一的独特的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。两家超 市的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以yz必须在这一次的春节促 销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。下表为某地的yz与lf在软硬 件方面的对比情况： 四、swot分析 （一）优势分析yz具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新， 并购买卫星打造强势供应链管理，具有高度规范化经营理念，科学化营运营销，具有特色培 训体系健全化等显著特点。 （二）劣势分析 运营成本高，规模巨大带来管理上的更大挑战。且在异地发展面临问题颇多。 （三）机 会分析 目前零售业的发展形势
6、很好，市场前景好，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引 领购物新高潮。 （四）威胁分析存在现实的和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。 五、双十一4p营销组合策略i （一） 产品策略 yz可以根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地在双 十一前囤积不同种类的货物，以满足不同层 篇二：商场超市常用创意促销方案 对商场超市来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙 业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场超市面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促 销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题
7、“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场超市更多 的利润，也会带给商场超市很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟 利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器，无论你的促销是主 动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。商场超市创意促销方案 第一章价格 永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货 品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元舍
8、小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是 亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%” 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于商场超市来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不 来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞
9、争是无限的。自己不去，别人 还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6 降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先 降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但 力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中 彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌
10、，每个号码 牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给商场超市带来创收的 机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台，就可 以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年 一退的，退款比例是50%?”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主定价强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合
11、适就成交。此方案要注意一定先考虑好商 品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对 的。顾客只能在商场超市提供的价格范围内自由定价，这一点是保证商场超市不至于亏本的 重要保障。 方案12 超市购物卡累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参 茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售一次性的优
12、惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章顾客以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销方案17 小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔 壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任
13、。方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应让寿星为商场超市做广告 第二节 方案22 英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草商场超市，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男 士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品 又保证了私密性。 方案24 赠之有道满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了 商场超市销量。方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉 例
14、：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收商 场超市的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予 一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第二节心理于情感促销 方案28 货比三家顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越 好”。优
15、势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽 的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由商场超市控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住 孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感 觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用
16、“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高 品牌知名度。第二章热情，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 方案34 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反 映价格信息。 方案36 货比好坏好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37 排位有诀窍便宜的总是在前排篇三：双11促销活动方案2015 双11促销活动方案2015 2015年双11美容院促销活动方案 活动主题：xx美容院与你共度双十一
17、光棍节 活动时间：2015年11月08日-11日 活动对象：所有的新老单身顾客活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容 院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望 能够借助2014年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院 带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。 活动内容： 1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验 券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的 项目。 2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者
18、，可以直接享受8.8折的优惠，并 且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。活动注意事项： 1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。 2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以 在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。 天猫双11策划方案 一、活动计划 促销方式 以全店打折为基础结合多种促销形式进行。 1、打折全场5折 2、买赠目前只针对0055#单品 3、优惠券无门槛无限制使用：10￥ 有门槛限制使用：20￥、50￥ 注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日 前。 4、套餐优惠搭配
19、5、秒杀注：活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。 频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。 时间点、产品设 置：11:45 0055# 14:45 23# 16:45 28# 20:45 0055# 21:45 0022# 22:45 0076# b、活动内 容：秒杀，目的：活动氛围的营造 篇二：春季超市促销方案 超市春季促销方案汇总 发布时间：2008-4-24 来源:作者/佚名 一、企划思路 二月的南通，春风如期而至。新世纪的第一个春天已经来临，春天是万物复苏的季节，一年之计在于春。xxxx年是我商场的开拓发展年，对我店而言，在取得元旦、春节两大节日旺季市场首战告
20、捷的基础上，如何围绕“外塑形象力，内增凝聚力”这一主线，通过全体员工扎实有效的满意服务去实现完美的塑造，进一步抢占市场份额；如何研究消费者的购物需求，根椐季节的变化，及时推出换季商品；如何根椐春季消费市场的消费特点，开展丰富多彩的主题营销活动是摆在我们面前必须回答和解决的问题。为此根椐总经理室xxxx年的总体工作思路，策划了春系列营销活动，注重于商品营销与商业文化的创新和整合。 本策划案以“滋润新世纪的春天”为主题，活动主要包括：序曲春天您好（走进春天）、天时又到3.15（感激春天）、地利春风拂面（感受春天）、人和春光明媚（拥抱春天）、尾声春色满园（享受春天）五大乐章的系列营销活动，突出春天的
21、气息。您听到春天悄悄的脚步声吗？您感受到春天春光明媚的色彩吗？又一个明媚可人的春天已经到来了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里传送和展现? 二、活动时间 xxxx年3月3日4月22日 三、活动内容 1春天您好 走进春天（序曲） 庆“三八”系列活动（xxxx年3月3日11日） 2又到3.15 感激春天（天时） 3.15大型咨询服务活动 3春风拂面 感受春天（地利） 春季美容化妆演示会（xxxx年3月22日26日） 4春光明媚 拥抱春天（人和） 春季新款男女鞋展示会（xxxx年3月30日4月3日） 5春色满园 享受春天 （尾声） 春季服饰文化节（xxxx年4月6日4月22日） 四、活动说明 1、
22、鉴于春系列活动时间跨度长、活动内容多，请各相关部门务必给予积极配合，确保活动的顺利进行；在实施的过程中可能会对方案进行微调，请予谅解。 2、 各分店可根据当地实际情况，参照本案实施。 五、活动内容及文案 文峰大世界春系列活动宣传牌文案：写意春天 花开四季，花开青春，百花绽放是我们对太阳的表白； 花满大地，花映笑靥，意气风发是春天正向我们走来。 您听到了春天热情的呼唤吗？您感受到春光迷人的色彩吗？新世纪的第一个春天里，属于这个季节的独有的魅力正在文峰大世界传送和展现 文峰大世界以“滋润新世纪的春天”为主题，推出历时近两个月的春系列活动。活动分序曲春天您好（走进春天）、天时又到3.15（感激春天）
23、、地利春风拂面（感受春天）、人和春光明媚（拥抱春天）、尾声春色满园（享受春天）五大乐章。其间，每一音符，都将奏响春天的旋律；每一乐章，都将演绎动人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨细细留意我们在每一活动推出前的店堂告示。 因为，那里有阳光和春天的交响，有激情和跃动的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌? 第一乐章 序曲:春天您好 走进春天 千年的追求，百年的狂热。女性，正以无可比拟的魅力矗立起生命巍峨的脊梁；女性，正在绚目的永恒中镌刻柔韧的笑靥。 今天，新世纪的第一个三八妇女节向我们走来。我们欢呼！我们沸腾！因为女性正扮演着愈来愈重要的角色。 一活动主题：春天您好 走进春天 二活动时间：xx
24、xx年3月3日11日 三活动内容： 1春风吹得伊人醉女性系列精品暨文峰大世界女职工编织作品展 展示时间：xxxx年3月6日11日 展示地点：一楼大厅 展示内容：女性系列精品暨文峰大世界女职工编织作品展 具体分工： 企划部负责做好本次展示活动的新闻宣传工作，提供中庭背景板、立牌文案给广告公司。 ） 广告公司负责指导销售公司进行中庭商品的陈列与布置，制作中庭背景板、立牌。要求：中庭背景板的平面设计、现场的环境布置充分体现春天气息，于3月2日完成到位。中庭背景板文案为：春天您好 走进春天 庆“三八”女性系列精品展示会 暨女职工编织作品展示会 时间：xxxx年3月6日11日 立牌文案为： 千年的追求，
25、百年的狂热。女性，正以无可比拟的魅力矗立起生命巍峨的脊梁；女性，正在绚目的永恒中镌刻柔韧的笑靥。 今天，一个崭新世纪的妇女节向我们走来。我们欢呼！我们沸腾！因为，这里有阳光和春天的交响，有激情和跃动的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌? 销售公司负责落实中庭出样的相关商品，主要有：精品女鞋、女袜、精品女性春季服装、精品女性内衣等，展示期间安排工作人员做好现场的讲解工作。 后勤部负责按照广告公司提供的图纸，搭建中庭展示架，搬运所需的道具。 保安部负责展示现场的安全保卫工作。 群工部负责提供大世界职工编织作品。 2二月春风似剪刀女性系列限时酬谢活动 活动时间：xxxx年3月8日 活动地点：二
26、楼（女鞋）、四楼（女服） 活动细则：在3月8日9：3010：30、14：3015：30、17；18：30、19：3020：30时间段内购买女服、女鞋、女袜、女性内衣等女性商品均 可享受特惠价。 3世上只有妈妈好“漂亮妈妈”评选活动 活动时间：xxxx年3月3日3月11日 活动细则： 凡已婚妇女均在活动评选范围之内。 请到总服务台索取“漂亮妈妈”参评表格，按要求详细填写。 提供参评妈妈的近照一张、身份证复印件一份。 本次活动将从参评者中评选出10名具有东方坚韧美的女性，作为“漂亮妈妈”的获得者。 凡被评选为“漂亮妈妈”者，将获得“漂亮妈妈”荣誉证书和价值120元的奖品一份。 4春天送出的美丽“美
27、丽与您同行 生日有我相伴”活动 活动时间：xxxx年3月3日3月8日 活动主题：美丽与您同行 生日有我相伴 活动细则： 凡1949年至1979年期间，3月38日出生的女性均可参加本项活动。 一楼总服务台为您专门设立了“幸运抽奖箱”，只要您将自己的身份证复印件投入“幸运箱”中（请在复印件背面写上联系方式），就有机会获取朵儿新礼品装一份。 3月8日下午将从“幸运箱”中抽取20名幸运的女性朋友，名单公布在一楼大厅。 领奖时间：3月8日下午3月9日上午。篇二：2015羊年春节超市促销活动方案2015羊年春节超市促销活动方案 时间规划：腊月初八-腊月十四 腊八节喜庆年货 早买早实惠 腊月十五-腊月二十四
28、 除旧迎新 欢欢喜喜过大年 腊月二十五-除夕 新年好礼 精彩亮相 春节初一-初六 羊年最炫礼 福多运多财更多 节日和背景： 1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日-24日春节假期 农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。 销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。 第一步、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，
29、进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。第二步、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠 1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 pr活动：甜蜜换购 省钱新一季 1月25日-2月11日，一次性购
