1、（五）多形式的合作和广告。三、活动主题：今天我上小学了 四、活动策略：四、活动策略：用参观小学校园并体验小学生活为噱头，帮助孩子提前认识并感受小学生活，给孩子一个彩排的机会。很多幼儿园都会带学前班的孩子参观小学的活动，我们就要赶在幼儿园做这个活动前，以这样的方式邀约家长带孩子来参与。五、具体步骤：（一）吸引到访：参观小学校园并体验小学生活 1、时间：幼小衔接的第一次课（周末）2、当日课程设计：小学生活的第一天 3、招生对象：幼儿园大班毕业的小朋友（5-7 岁）（二）现场讲解和体验幼小衔接课程 1、两个目标（1）争取现场报名：通过现场讲解和体验，结合激励方案，促进现场成交（包含定金）。（2）为下
2、次跟进做铺垫：当家长参观完小学没有及时报名，我们告知其开课时间，在开课前追踪跟进。2、现场流程 （1）公开课 公开课老师要提前过课，将公开课试讲到炉火纯青，保证现场效果。（2）幼小衔接讲座 可提及公开课时孩子们的表现，抓一些典型案例来进一步分析，再结合幼小衔接讲座文本里面的内容可从专业上学术上抓住家长的心。（3）注意事项30 分钟公开课（家长孩子在一起）20 分钟幼小衔接讲座（带着孩子参观学校）10 分钟注意事项（带着孩子休息）30 分钟促单（家长孩子在一起）讲明白我们的收费标准、排班、上课时间、班级管理制度等。（4）促单 现场报名赠送价值多少钱的什么礼物或者学费优惠等，有效期为本周结束之前。
3、3、追踪跟进 开课前把有意向的家长牢牢抓住。（三）做好教学服务 1、做好教学品质和服务品质，与学生以及家长搞好关系，为以后的转化打下基础。2、通过一些活动和服务进行转化，如生日会、家长会、电话教学等。（四）优惠政策 略（再议）六、活动宣传（一）宣传单页 （二）招生策略是1、首先要在周边幼儿园、小区、超市等地方摆点和发传单；2、让内部的学生进行宣传；3、对筛选出来的老资料电话回访；4、楼下贴上醒目的宣传海报，以便家长前来咨询时参看；（三）活动推广进度阶段时间节点工作内容备注准备期3 月 7 日3 月 10 日传单制作；宣传人员确定、培训；外部宣传点提前确定；礼品和教材提前订购准备。宣传人员尽可能
4、使用专职员工；授课教师尽早备课和练课。宣传期3 月 11 日3 月 21日预报名的宣传实施；做好工作人员的话术培训和士气动员工作；全面铺开强而有力的宣传。注意每天工作中所出现问题的修正改进转化期3 月 22 日3 月日全力配合当天活动，分工明确而左右兼顾。现场配合要得当，建议选一两人扮托。（四）活动推广时间表阶段时间工作内容人员备注3 月 8 日前确定宣传方案、优惠方案市场主管3 月 11 日前教材产品订购行政请行政提前订购3 月 11 日前宣传单页送达市场主管准备期3 月 11 日前定点咨询地点确定市场主管3 月 11 日3 月 21 日传单、海报、定点咨询、等方式开展宣传市场主管部分员工及
5、时调整工作中遇到的问题，把握好重点宣传区域宣传期3 月 15 日3 月 21 日任课老师积极备课、练课（包括公开课）张芳李老师安排试讲，做到万无一失转化期3 月 22 日按流程一步一步做好衔接本活动各环节负责人员（五）宣传重点区域及初步安排地点楼下汇侨新城阳光美居超市纵横滨城超市紫荆花园南航新村紫薇花园汇侨东区幼儿园小幼苗幼儿园南方航空幼儿园棠涌幼儿园形式海报摆点传单摆点陌拜传单海报传单海报摆点传单传单摆点传单传单传单传单传单传单人员12121212222备注550600200200150150100150150100100应注意的问题：1、把握重点与次重点；2、每个学校至少进行两次宣传；3、
6、对宣传人员进行宣传话术培训；4、对有意向的客户一点要留下联系方式；5、每天的宣传要求和任务标准及宣传结果汇总统计6、当天整理当天资料。（六）活动预算：3440=300+100+1500+1000+5401、宣传单页印刷费预算为 3000*0.1=300 元；2、海报 2*50=100；3、促销大礼包（建议昂立书包）预算投入 1500 元；4、汇侨南区摆点四次宣传费总计 1000 元；5、兼职人员预计 3 人*15 元/小时*3 小时/天*4 天=540 元。（七）附件销售名言01 招生成功的同时，要使这学员和家长成为你的朋友。02 任何准学员都是有其一攻就垮的弱点。03 对于积极奋斗的人而言，
7、天下没有不可能的事。04 越是难缠的学员和家长，他的购买力也就越强。05 当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？06 应该使学员和家长感到，认识你是非常荣幸的。07 要不断去认识新朋友，这是成功的基石。08 说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。09 对咨询人员而言，善于听比善于辩更重要。10 成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。11 只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。12 不要躲避你所厌恶的人。13 忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。14 过分的谨慎不能成大业。15 世事多变化，招生的情况也是一样。16 招生的成败，与事前准备的功夫成正比。17 光明的未来都是从现在开始。18 失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19 若要收入加倍，就要有加倍的有效学员信息。20 在没有完全气馁之前，不能算失败。21 好的开始就是成功的一半。22 空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已。23 错过的机会是不会再来的。24 只要你说的话有益于别人，你将到处受到欢迎。25 好运眷顾努力不懈的人。
