1、 【 二、讲授新课】（25分钟） （举几个例子，让学生看看是不是推销现象，从而引出推销概念） 一、推销的概念（板书） 二、推销的特点*（板书） 1、主动性 2、特定性 3、灵活性 4、双向性 三、推销的原则#（板书） 、满足顾客需求 、双赢原则 、尊重顾客原则 、人际关系原则 四、推销的职能*（板书） 、传递信息 、销售产品 、提供服务 、反馈信息 五、区别几个概念（教学拓宽） （一）推销与营销的区别 （二）直销与推销的区别 （三）直销与传销的区别 【 三、小结】（5分钟） 【 四、讨论及布置作业】 推销的目的是什么？推销人员应该如何进行推销？ 第二节 推销人员的素质与能力（1学时） 从大众对
2、推销员误解切入正题。 一、推销人员的职业素质（板书） （一）充满热诚 （二）积极进取 （三）态度乐观 （四）知识广博 （五）善于沟通 （六）身体强健 二、推销人员的职业能力*（板书） （一）观察能力（一个练习：观察能力） （二）理解、判断和决策能力 （三）社会交际能力 （四）灵活的应变能力 三、推销人员的基本礼仪（板书） （一）仪表礼仪 （二）举止礼仪 （三）谈吐礼仪 （四）名片使用礼仪 【 案例分析：10岁卖花童给营销总监上一堂推 销课 思考：试分析小男孩成功的原因 本章教学方法与手段：讲授法、案例教学、课件教学 主要参考书目： 王若军编著，谈判与推销，北京：清华大学出版社，2007 谭一平
3、编著，现代推销实务与案例分析，北京：中国人民大学出版社，2008 简彩云主编，推销与谈判，上海：上海财经大学出版社，2008 本章的讨论题、思考题和习题 PS*为本章重点，#为本章难点 教师资格证考试教案模板 教学内容中国石拱桥 （一）知识与技能体会文章说明事物特征的方法与顺序，体会文章用词的准确性. （二）过程与方法 1.通过不同身份的活动，掌握并运用课文知识，培养学生的写作能力。 2.能利用所学知识对事物进行简单说明介绍。 （三）情感态度与价值观 理解我国劳动人民的智慧和创造、激发学生的民族自信心。 2、品位说明文语言的准确性和严密性。难点 1、体会分析举例的典型性和说明文语言的准确性 （
4、一）新课导入教师用多媒体映示桥梁图，介绍桥梁的基本型式（梁桥、拱桥、吊桥）， 导入本文。 （二）作者及文体常识简介 茅以升是我国著名的桥梁学家、教育家、社会活动家，中国近代桥梁工程学的重要奠 基人。他主持设计了钱塘江大桥、武汉长江大桥、人民大会堂等工程。 本文是说明文。说明文以介绍或解说事物与事理为目的，具有知识性和客观性的特点；记叙文主要是写人记事、写景状物，表达某种情感。 （三）快速阅读全文，思考下列问题：1.本文题目是中国石拱桥，文章是否开篇就点题了呢？（从第几段写中国石拱桥 的？它和前边的段落之间有什么关系？） 明确：文章从第自然段开始写中国石拱桥。前两段写的是石拱桥，它们之间的顺 序
5、是由一般到特殊。 2.、段内容侧重点有什么不同？ 明确：第自然段侧重写外形美观，第自然段侧重写结构坚固。 第段点出了中国石拱桥的什么特点？本段与后文是什么关系？明确：特点历史悠久、分布广、形式多样、有许多惊人的杰作。关系：概括 具体。 4.中国石拱桥的总体特点是什么？（投影展示）形式优美 结构坚固 历史悠久 5.为了说明中国石拱桥的特点，作者举了哪几个例子？这些例子能说明中国石拱桥的 特征吗？例子有赵州桥和卢沟桥。能否说明由学生自由发言。 （五）精读课文，分析下列问题：1.读47 自然段，了解作者介绍了赵州桥和卢沟桥的哪些内容？（展示表格） 明确：大致顺序一样。介绍两桥时都交待了地理位置，修建
6、时间、桥的长、宽、结 构、艺术价值及对桥的评价。从外观看，赵州桥是独拱，卢沟桥是联拱，只写一座不能反 映出中国石拱桥的全部，选两桥，说明选材具有代表性。 2.作者对这两座桥说明的侧重点不完全相同，各详写什么？赵州桥详写了结构，卢沟桥详写了价值，包括艺术价值和历史价值。 3.作者写赵州桥结构时怎样安排顺序的？具体说说看。“总分”写法，作者先总写赵州桥的特点，然后分四个方面作具体介绍。 4.卢沟桥的艺术价值、历史价值体现在什么地方？艺术价值，石刻狮子。历史价值，抗日战争在这里爆发。 5.小结：本文是一篇说明文，目的是让读者了解中国石拱桥的有关知识。学习本文， 须先了解说明对象，把握其特征；理清说明
7、顺序，探究作者说明的技巧；把握说明文语言 准确、严密的特点，既接受知识的熏陶，又学到写作说明文的技巧。通过介绍赵州桥、卢 沟桥，能具体说明中国石拱桥的特点。作者始终是围绕说明对象的特点来说明的。 6.进一步分析中国石拱桥取得成就的原因。原因有三。（着重说明三者顺序不能颠倒及原因，并分析“首先”“其次”“再 次”和“用料省，结构巧，强度高”这些用语的条理性，简洁性。） 7.解放后我国桥梁事业的飞速发展，说明了什么问题？社会主义制度的无比优越，劳动人民的聪明才智。 （六）研读课文，体会说明文语言的平实准确。 为了准确说明事物或事理，说明文非常讲究语言的准确性。本文中，有些词语十分确 切肯定，如列举
8、的时间、数据，有些词语则表示一种估计。无论哪种，目的只有一个：说 明准确；依据只有一个：符合实际。请学生完成练习四，然后再从课文中找出其他例证来 说明之，以强化理解。 （七）拓展练习 积累有关桥的俗语、诗句等。 茅以升旅人桥：有记载的最早的石拱桥 赵州桥：形式优美 石拱桥中国石拱桥 卢沟桥：结构坚固 云南长虹大桥：世界最长 独拱石桥 历史悠久 中国石拱桥是我国著名桥梁专家、教育家茅以升先生所写的一篇科普性说明文，多年来一直是中学生学习说明文的经典作品。本文按照逻辑顺序以准确生动的语言解说了 中国石拱桥的几大特点：形式优美、结构坚固、历史悠久，字里行洋溢着对我国几千年来 石桥建筑的民族自豪感。
9、教读本文，首先引导学生辨析文体，把握说明文的文体特征，其次整体感知，了解说 明对象，把握石拱桥的特点；理清说明顺序，名曲赵州桥是如何体现中国石拱桥特点的。 最后，揣摩语言，引导学生体会说明文语言准确、周密的特点，理解列数字的说明方法和 运用限制性词语的表达效果，增强语感，提高语言运用能力。 课堂教学以讨论法为主，避免说明文教学中常见的枯燥，有利于教学效率的提高。 教 案特殊教育学 授课对象：特殊教育专业学生特殊教育学 课程主题：第4章 特殊教育的对象 第一节 生理发展异常学生 授课对象： 一、【教学目标】 1.知识目标：理解听觉障碍、视觉障碍及肢体障碍的含义、分类及分级，了解听觉障碍、视觉障碍
10、及肢体障碍出现的原因及出现率，掌握听觉障碍、视觉障碍及肢体障碍学生的特征。 2.能力目标：本次教学希望学生真正了解和掌握生理发展异常学生的含义、分类及分级，能够判别不同障碍类型学生的特征。 3.情感目标：通过本次教学，让学生正确认识生理发展异常学生，了解不同障碍类型学生的特征，用正确的态度对待生理发展异常的学生，不歧视有障碍的学生，并用自己的专业知识为其提供帮助。 二、【教学内容】 1.听觉障碍的含义、分类和分级；听觉障碍出现的原因及出现率；听觉障碍学生的特征。 2.视觉障碍的含义、分类和分级；视觉障碍出现的原因及出现率；视觉障碍学生的特征。 3肢体障碍的含义、分类和分级；肢体障碍出现的原因及
11、出现率；肢体障碍学生的特征。 三、【教学重难点】 1.教学重点：听觉障碍、视觉障碍和肢体障碍的含义、分类和分级。 2.教学难点：听觉障碍、视觉障碍和肢体障碍出现的原因及学生特征。 四、【教法和学法】 根据教学目标，结合教材和学生的知识程度等特点，本节课主要采用讲授法和讨论法两种教学方法，同时采用直观性教学，启发性教学等多种教学原则相结合。 五、【教学程序】 1.新课导入 教师活动：播放生理异常学生视频，提出问题，引入新课。 学生活动：学生观看视频，思考教师提出的问题。 设计意图：激发学生兴趣，引导学生思考。 2.结合问题，讲授重难点讲解听觉障碍、视觉障碍及肢体障碍的含义、分类、分级、出现的原因
12、及出现率和学生的特征。学生听取讲授并在讲授的过程中提出问题并回答问题。讲授知识，让学生理解并掌握重难点。 3.案例回放，探讨研究回放生理异常学生视频，重新提出问题，让学生讨论。学生根据已获得知识，分析回答问题。加强和巩固对重难点知识的理解和掌握。 4.课堂小结，布置作业对学生分组，每组分别总结本堂所学知识点，教师加以完善，并布置学生课后作业。学生总结本课所学知识点，课后完成作业。巩固对新知识的记忆。 六：【板书设计】 第1节 生理发展异常学生 一、听觉障碍学生 （一）听觉障碍的含义、分类与分级 （二）听觉障碍出现的原因及出现率 （三）听觉障碍学生的特点 二、视觉障碍学生 （一）视觉障碍的含义、
13、分类与分级 （二）视觉障碍出现的原因及出现率 （三）视觉障碍学生的特点 三、肢体障碍学生 （一）肢体障碍的含义、分类与分级 （二）肢体障碍出现的原因及出现率 （三）肢体障碍学生的特点 七、【教学反思】 教学设计应更严密、科学，尤其要预留出学生复习讨论的时间；提高教学素养和专业知识，提高教学语言表达水平，避免学生提问时无法为学生提供更深层次的解答。 20xx年高等学校 教师专业技能考试讲课教案 姓 名：高珊 毕业学校：西安理工大学 工作单位：西安工业大学 专 业：轻工技术与工程 申请学科：包装工程 一、基本信息： 1、课程名称：包装印刷 2、课程性质：必修 3、授课所处年级：三年级 4、总学时：
14、64，理论课时：64，实验课时：0，学分：4 5、课程教材：包装印刷金银河主编 6、先修课程：平面设计包装装潢设计 二、课堂教学设计方案 1、本次课教学目标： 通过这一节的教学让学生能够从色料减色法、颜色分解的方法、颜色分解的原理三个方面充分了解彩色原稿再现的第一步颜色分解。 2、本次课教学重点： （1）色料三原色的混色原理；（2）彩色图像的分色原理及过程。 3、本次课教学难点： 彩色原稿再现原理 4、本次课教学主要内容： （1）色料减色法；（2）彩色图像的色彩分解。 5、本次课教学方法： 讲授法 6、本次课教学过程设计： 一、色料减色法 1、什么是色料减色法： 如果让白光通过某种色料，则色料
15、吸收白光中的部分色光，透射或反射剩余的色光，我们称之为色料减色法。色料的颜色由透过或反射的光决定，被吸收的是其补色光，如图1所示。白光通过黄染料后，被吸收了蓝光，通过了黄光，即红光和绿光。黄光再次通过品红染料，绿光又被吸收，最后只剩红。其他同理。 图1 色料减色法示意图 当等量的三原色混合时，有以下规律：黄+品红=红 黄+青=绿 青+品红=蓝 黄+品红+青=黑 绿+品红=黑 蓝+黄=黑 青+红=黑 2、色光三原色与色料三原色之间的关系： 减色混合与加色混合最大的区别是减色混合后光的能量减少，因此减色混合后的颜色是越加越暗，彩色印刷、彩色摄影、颜料调配等都利用了这种原理。 如图2所示，两种色料相
16、混合得到黑色，我们称这两种色料互为补色，品红与绿、青与红、黄与蓝互为补色，这说明色光三原色与色料三原色之间存在着互补关系。 图2 三原色色光加色规律 二、彩色图像的色彩分解 1、颜色分解的方法：照相分色。 分色的主要工具就是滤色片（镜），其具有选择性吸收光线的能力。它能透过本身颜色的色光，而吸收另外两种色光。 图3 照相分色示意图 2、分色原理： 分色的原理就是利用红、绿、蓝色滤色片（镜）的选择性吸收，制得黄、品、青三张分色阴片。用色光三原色即红、绿、蓝三原色滤色镜将彩色原稿分解为黄、品红、青三色版的过程就是分色，通常理解为色的分解过程。 3、彩色原稿再现原理： 将彩色图像分解成黄、品红、青三
17、色版，再加上黑版，形成CMYK四个色版，而每个色版上的影像分别对应着该色油墨的墨量。在印刷过程中，将四个色版的油墨套印在纸张的同一位置上，就实现了颜色的混合，得到与原稿相对应的颜色，达到了颜色复制的目的。 图4所示即传统的彩色原稿再现过程。例如：黄色版（Y版）通过蓝色滤色镜拍摄获取。曝光成像时，蓝色滤色镜能透过原稿中的蓝光、品红光、青光和白光，感光片上对应部位曝光。黄色、绿色、红色和黑色部位的色光被蓝滤色镜吸收，感光片上对应部位不能曝光。曝光后的感光片经冲洗处理，见光部分变成了黑色影像，没被曝光部位是透明的，这就是黄色分色阴片。黄色分色阴片经拷贝处理，变成了与阴片明暗变化相反的阳图。用该阳图片晒版，就制成了黄印版。以此类推，可以分析出如何制备出品红版（M版）和青版（C版）。 滤色片 图4 颜色分解和颜色合成原理示意图 7、本次课课后作业： 1、能够不借助教材准确完整地画出色料减色法示意图和颜色分解和合成原理示意图； 2、预习第五章第2节“彩色印刷中的色彩合成”的内容。 教师资格证考试教案模板保教（共4篇） 教师资格证考试英语教案模板（共19篇） 小学语文教师资格证考试教案模板（共9篇） 高等教师资格证考试教案模板（共19篇） 幼儿教师资格证考试教案模板（共8篇）
