1、网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。提高医疗质量。质量是产品的生命，是获得任何生活型态消费者认同的基础要素，也同样是民营医院营销的命脉。医院的质量体现在技术、管理、服务、价格等综合方面。医疗质量的形成是把生活服务、心理服务和技术服务融为一体，对患者实施诊断、治疗并期望达到康复目标的一个连续过程。除了民营医院网络营销，各行各业都在
2、快速走上网络掘金之路。在多渠道开办的实战网络营销培训中，多渠道专家老师将会与你分享企业网络营销成功必备的四大系统。如果您想进一步了解我们的网络营销课程，请联系我们的在线客服，您将有机会以最惊喜的优惠价格获得价值980元实战网络营销总裁研讨会门票一张，与网络营销专家零距离接触。数量有限，赶快行动吧！民族医院网络品牌营销策划方案模板以此提高住院部的知名度;*加大营销力度。外部策略:1、 停止一切免费体检形式的策划方式,以便于发展部开拓团体有偿体检业务。团体体检以新成立的企业、中小型工厂企业.1、网站推广计划a、全面登录搜索引擎：统计表明，网站60的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜
3、索引擎，是进行网站推广的首要步骤。方法 说明 效果评估 备注Google搜索引擎 网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告门户网站搜索引擎 新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等XX竞价排名 参加XX关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前中国搜索引擎联盟 参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名网络实名、通用网址 注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上出现b、参加许可邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；此外，建
4、设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。许可邮件发送 选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告邮件列表 制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送c、投放网络广告：网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。网站广告投放 制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放即时通讯广告 主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放d、网站互动推广：策划开展网
5、站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。e、会员制营销：会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。会员制营销 通过会员网站进行“”品牌
6、网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品f、信息发布：有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。行业新闻资讯发布 “”网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布信息发布平台发布 参加XX定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布g、媒体合作：网站要推广，宣传报道不可少，“”品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布媒体合作 撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布h、网站合作：同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“”品牌网站的系列活动有效开展；此外
7、，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。寻求合作伙伴 就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展友情链接 广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力2、品牌网络策略传播计划 内部策略：1、 建立发展部（即营销部，发展部的名称便于业务开拓）。以一个对外发展的部门开始业务开拓工作，主要负责：信息收集与反馈（每周两次其它民营医院的门诊输液和客流量调研、活动宣传资讯收集）、城乡卫生院网络医生关系协调及业务开拓、中小型企业团体有偿体检联系等。（附件：发展部整体运作草案、医疗定点协议、部分医疗机构花名册、营销客户档案登记表、营销业务情况表）博爱医院原来的营
8、销部业绩考核制度有些不切实际，以病员数量来核定业绩标准，不具备吸引力，无法激发业务人员的积极性，而且压力太大。建议采取与本方案相结合的最佳方式，开展工作。2、 全员营销：*院内员工联系到有偿体检，不论规模大小，一律给予认真对待。签约5年内的给予该员工总额5%作为奖励；5年以上的给予10%作为奖励； *院内员工发放医疗卡，其联系的门诊及住院病人按此刷卡可以减免部分检查费、手术费优惠价、床位费优惠价（均待定），总费用百分比提成作为该员工奖金。员工也可用此卡本人刷卡看病。（员工VIP卡弊端：自然客户是否会被相关人员据为己有？）3、 科室规范治疗，以质量取胜，配合中药协定方制定治疗方案。（附件参考：城
9、北医院临床专科规范治疗、中药协定方）4、 下半年重点拓展住院病人。城北医院住院部因为无医保、二院员工管理住院部、内部团结不够等种种原因无法开展，而博爱医院有医保农保、楼层硬件设施完善为优势，却几乎没有在住院部花费精力打造，导致资源浪费。今后采取：*住院部要有醒目标识，同时文字牌树立：“住院部探访病人时间为9：00以后”。*引产、留观病人一律送住院部；*特殊病人如高龄患者庆生、突发性疾病患者的康复出院等进行渲染、报道，以此提高住院部的知名度；外部策略：1、 停止一切免费体检形式的策划方式，以便于发展部开拓团体有偿体检业务。团体体检以新成立的企业、中小型工厂企业为主，因为大中型企事业单位基本上都已
10、定点了大医院进行定期体检。中小型企业如：新设立的私立学校如浙师大新世纪学校、阳光电脑学校、工业园区中小型工厂等。给员工定期体检只会展示他们的企业人性化管理、送客户定期体检只会增加他的感情投资，从而得到更多的回报。体检的价值为：50元、100元、150元可充值卡。不同档次体检项目不同，合同签定后给予发放，次年续约后给予充值继续生效。每次使用时均由收费处给予登记卡号，以免当年内重复使用造成直接经济损失。体检业务实施细则）2、 周边群众和谐关系的建立。与街道办事处联系，定期进行社区讲座：心脑血管讲座（针对中老年人群为主）、家庭急救讲座（范围扩大到年轻人群）、在流行病期间进行流行疾病病种知识讲解、预防
11、措施等的普及，甚至可以当场看病、开处方、估价，允许他们自主性选择买药单位等等方式，都将给我们带来无限的社会和经济效益。因此千万不可忽视了周边人群关系的协调。3、 将院周年庆举办成为社会性活动，增加营销色彩，同时增进员工间的情感，产生凝聚力。每年的院庆隆重举行，院内外均倾力营造气氛。院内格局布置、清洁工作、会议室布置、晚宴、晚会（医院自编自导自演）、礼品人手一份（与网络医生礼品档次区分开）。院外布置：横幅、地毯等，发展部：各乡镇卫生院网络医生邀请函、有关部门领导邀请函发送、媒体邀请。（具体实施方案待定）或可与一些单位共同联欢。一年举办一次这样的活动，远胜于每隔一段时间的免费体检带来的社会和经济效
12、益。从内到外的感受着一个医院的发展和它的团体氛围。院庆当天下午邀请有关网络医生参观医院，特别以住院部、特色专科为重点，然后在会议室进行恳谈会，彼此在饮茶、吃水果的轻松状态下进行洽谈今后业务合作。业务人员全部参与，努力沟通建立关系（让医生们填写资料，报银行帐号以方便今后财务将提成直接汇入，简化其他医院的上门付现金的方式，对他们而言更加具备安全性。而财务也可以通过电话求证款项事宜，保持关系融洽。）当晚参加晚宴、晚会，席间与相关部们领导同席，也能给网络医生们带来一定的鼓舞，让他们对我们充满信心。4、 发展部制定客户情感维系计划。各大工业园区、定点体检单位、网络医生等客户群情感维持计划的确定，是今后工
13、作稳定持续发展的关键。前二者，可以在夏季组织上门义诊、赠送避暑药品、在流行病期间进行流行疾病病种知识讲解、预防措施等的普及。网络医生则需要定期的沟通、问候、节假日的馈赠等方式维持长期关系。5、 网络营销：这是个网络时代，人们无论走到哪里都离不开网络，家里有宽带，满街都是网吧，人们习惯了用QQ沟通，用EMAIL发送邮件，方便快捷。就以某市网吧市场为例，某市地区有3万多台网吧实行联盟，电脑可以进行广告操作，采取网络咨询成为一种新的营销模式。城北医院未采纳该建议，一方面因为观念未更新。另一方面价格3元/台无法接受。操作流程）七、 为方便统计患者来院途径，利于今后策划思路的及时调整，建议采用简单扼要的
14、信息反馈方式进行病源汇总，就诊患者一律填写信息表：通过什么途径来院就诊？A、朋友介绍 B、电视媒体 C、网站 D、QQ咨询服务 E、杂志 F、其它 其余个人资料由导诊填写。以免病人觉得程序繁琐。妇科医院整合网络营销推广策划方案关于针对我们医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究,因为事件营销成功的话,那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力,但是如果策划的不合适,可能就会带来负面的.兰州丽人妇科医院的宗旨和服务：兰州丽人妇科医院致力于为妇女朋友提供健康诊疗服务。目前医院已开设无痛人流、妇科炎症、宫颈疾病、不孕不育、妇科微创、生殖内分泌、子宫肌瘤和生活美容等专业。知名医科院校的妇科专家教授坐诊治疗
15、，权威的诊疗方法和全面的专业服务,将为来院就诊的妇女朋友解除后顾之忧。 21世纪是计算机网络的时代，上网已经成为了人们每日生活必不可少的部分。据中国互联网信息中心最新统计，中国的网民已经达到了2.53亿人。网络营销已经成为了目前炙手可热的营销方式。医院拥有自己的网站，而且网站内容比较丰富，在妇科疾病方面具有权威的治疗方法和全面的专业服务，这是医院实施网络营销推广的优势条件。根据医院目前的网络运营情况，我将从以下几方面展开网络营销推广工作。一：利用常规网络推广方式 常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具
16、体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合丽人妇科医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。1、关于交换链接 需要与访问量大、与妇科和女性健康等关键词相关的网站做友情连接，比如可以和中国妇科网等网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录丽人妇科医院的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。） 2、关于论坛发帖推广 选择人气旺的论坛如XX贴吧或者猫扑社区发帖宣传丽人妇科医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从
17、侧面宣传丽人妇科医院，比如在妇科和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏丽人妇科医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上丽人妇科医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上丽人妇科医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为丽人妇科医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。3、关于即时通讯推广 腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和妇科或者女性健康相关的群组，在群组中宣传丽人妇科医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广
18、告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和妇科或者女性健康相关的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传丽人妇科医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。4、关于邮件推广 邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和妇科或者女性健康等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。5、关于博客推广 在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传丽人妇科医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开：在新浪博客、XX空间、搜
19、狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们丽人妇科医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括丽人妇科医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和妇科相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们丽人妇科医院自己的博客文章，每篇文章中加上丽人妇科医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。6、关于搜索引擎推广 登陆搜索引擎 所有的搜索引擎都可以免费登陆，丽人妇科医院的推广至少要让我们
20、的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把丽人妇科医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个丽人妇科医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。搜索引擎优化 通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善丽人妇科医院网站的关键词，使华都妇科医院网站能够在诸如妇科、妇科疾病和女性健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新丽人妇科医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。7、关于加入网址站推广 加入网址站可以增加丽人妇科医院的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型
21、的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们丽人妇科医院网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对丽人妇科医院网站的整体优化起到很大的作用。二：利用几种新颖网络推广方式 1、利用XX知道、XX百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广 注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采
22、纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于妇科和女性健康方面的问题，内容中加上华都妇科医院的网站链接,医院网络推广，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用XX百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于医院，并写上本妇科医院的网址。2、利用招聘名义推广 现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以以本妇科医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上本妇科医院的详细情况介绍，在联系方式中只写上本妇科医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用。3、利用征婚交友网
23、站推广 现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上医院的详细情况，联系方式中加上医院的网站链接，这样也会对我们医院起到一定的宣传作用。4、利用网络软文推广 结合我们医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至
24、可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。5、利用发布工作任务推广 在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。6、利用博客圈推广 博客圈推广简述 现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客。博客圈推广效果 博文的流量 加入100个圈子
25、后，我们每在医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。 关键词的优化 在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如妇科、女性健康等关键词加上医院的网站链接，这样的话我们医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在
26、妇科医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。 PR值的提高 许多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值则更高。经常更新我们医院自己的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的提高我们博客的PR值，这些博客对后期提高我们医院网站PR值和权重的作用是很大的。自建博客圈的推广 通过创建我们医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务。 有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。
27、三：利用事件营销方式推广 事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。以上我只是举例说明事件营销推广方式的巨大作用，关于针对我们医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力，但是如果策划的不合适，可能就会带来负面的影响。所以关于我们
28、医院具体的事件营销推广,医院网络营销，我将在实际工作中做出具体的策划和慎重的选择。四：利用病毒式营销方式推广 病毒式营销定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种比较先进并且极其有效的方法。成功的病毒式营销策略应该包括下面几个要素：1、 赠送产品或服务 2、 让别人能够毫不费力的进行传播 3、 能够轻而易举的由小做大 4、 利用人们的共同动机和行为 5、 利用现有的沟通网络 6、 利用别人的资源 诸如和开心网的病毒式营销方式都是经典的成功案例。关于我们医院的病毒式营销我举个例子，比如每当到节日的时候，我们可以通过qq、msn和e-mail等工具向我们的朋友、同事、家人或者我们医院的顾客发送一些节日祝福和问候，后面加上医院的网站链接和精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自
