1、1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”。是企业单独行动，还是和联盟商联手。或是与其它企业联合促销。和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和联盟商或其它企业联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城
2、-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法。选择什么样的媒介炒作。这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通。谁负责文案写作。谁负责现场管理。谁负责礼品发放。谁负责顾客投诉。要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确
3、保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方
4、式在哪些媒体进行后续宣传。脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。十一、预警机制每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另
5、外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。一、指导思想尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期就提出“弟子事师，敬同于父”。古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师被中国人誉为人类灵魂的工程师。为了弘扬社会主义核心价值观和尊师重教的中华民族优秀传统文化，培养广大学生尊师爱师的情感，校团委特组织这次“桃李满天下，恩情似海深”主题活动。二、活动时间20xx年9月10日桃李满天下，恩情似海深四、活动要求（一）高度重视，周密部署。各支部要充分认识组织开展“桃李满天下，恩情似海深”主题实践
6、活动的重要意义，并把这项活动作为大力推动校园文化建设的重要举措，作为本支部开展庆祝教师节的重要活动，作为深入推进社会主义核心价值观实践活动的有效载体，按照活动要求，切实抓紧抓好。（二）精心安排，丰富载体。各支部要结合实际，制定具体活动方案，确保各项活动落到实处。同时，充分利用一切资源，以各种形式，广泛开展各项活动。（三）广泛发动，营造氛围。要把抓好宣传作为推动活动重要手段，积极采取多种宣传举措，努力营造良好的实施氛围。各支部要精心策划，引导正确导向，通过多种形式，发动同学全员参与，并及时总结先进经验，报道先进活动，真正全班形成尊师重教的良好氛围。五、活动内容以下为校团委列出的部分推荐活动，提倡
7、各支部结合自身情况广泛开展其他特色活动1、采访老师，了解老师一天的工作，写好采访稿。2、负责板报的同学出关于教师节的主题板报。3、给老师写一封表露自己感激之情的亲笔信。4、个人早上见到老师时送上一声亲切的问候。5、课前全体起立，向老师送上节日问候6、每班送各科老师一份代表自己心意的礼物。7、以“我的老师”为题举行征文活动8、“教师节”召开主题班队会，庆祝老师的节日。附：“教师节”时给老师一份问候，推荐几种方式：1）给老师发一封庆祝教师节的电子邮件；2）自己制作一个贺卡，送给老师；或到商店买一张贺卡 悄悄放在老师的办公桌上3）给老师一幅画，再加上一行深情的问候或写首抒情诗4）当老师走进教室时，看
8、到黑板上写的祝节日快乐的话5）以全班同学的名义，在老师的讲台上放一束鲜花六、有关事项各单位要结合各自工作特点，认真策划，组织开展好丰富多彩、形式多样的主题教育活动。同时认真总结经验，注意收集、整理相关活动资料，于9月 日前将活动开展的相关资料（方案、总结、图片、视频等）电子版报校团委。为贯彻国家、省20xx年职业教育活动周的总体精神，做好黑龙江省20xx年“职业教育活动周”职业教育在我身边体验活动，按教育局工作要求。大力弘扬社会主义核心价值观，促进职业教育产教融合、校企合作培养合格技术技能人才，促进大众创业、万众创新。加快发展我市职业教育，服务当地产业发展，促进创业就业，努力打造全国沿边对俄最
9、大的职业教育基地。为建设东北亚区域性国际化口岸名城和全面建成小康社会提供应用人才支持和智力保证。为了切实做好20xx年职业教育活动周各项工作，特制定本方案。一、活动周时间和主题1、时间：5月的第二周，即20xx年5月814日2、主题： “弘扬工匠精神 传承技术技能”二、活动目的通过开展“职业教育在我身边体验活动”，走进校园、走进企业、走进社区，展示职业教育学习环境、工作环境、师资力量、技能大赛获奖成果、办学成果等，让家长、学生和普通百姓知晓当前加快发展现代职业教育的新政策，体验职业院校的办学实力和特色，感受职业教育内涵和魅力，加深对职业教育和职业院校的认可度，扩大职业教育和职业院校宣传影响力，
10、营造全社会关心支持职业教育的良好氛围。三、活动内容（一）举办“职业教育走进学校体验日”活动1、组织召开由市领导及各相关委办局领导、合作企业领导、家长代表、社区代表、初中学生及家长参加的“职业教育活动周”的启动仪式。（此项工作由职教中心学校校办负责）2、教学开放日。邀请中小学生、家长和社区居民到校参观，以专业部为单位开展专业技能展示活动，各专业部培训本专业讲解员，让社会了解职业教育，培养职业兴趣和职业意识，扩大职业教育影响力。（此项工作由职教中心学校教务处牵头、专业部同办）3、举行全省中职学校技能大赛表彰奖励大会，邀请社区、共建单位及家长参加，向社会展示职业教育发展成果。（此项工作由职教中心学校
11、教务处负责，可采取项目承办制）4、组织全国文明风采大赛预选赛，展示职业教育德育工作成果及学生精神风貌（此项工作由职教中心学校政教处负责，可采取项目承办制）5、开展校、企、政、社共同参与举办的篮球比赛，同过参赛队员参观校园、实训室和比赛，全面了解学校的办学环境及办学条件。（此项工作由职教中心学校体育组负责）同过举办“职业教育走进学校体验日”活动,让群众充分领略职业院校师生风采，感受现代职业教育特色与魅力，认同“职业教育大有作为，职教学生同样有出彩的人生”，增强职业教育吸引力。（二）举办“职业教育走进企业体验日”活动1、学校各专业部积极联系合作企业，组织学生进入企业开展参观或实训活动，知晓产业发展
12、前景，了解专业人才需求规格，体验实际岗位的工作流程和职责要求，体验职业人的工作境界和工匠精神，观摩工匠（大师）技艺绝活展示，进行学生跟岗或顶岗专业技能操作，培养学生职业认知和职业意识，感受职业教育支撑产业发展、促进就业创业的重要作用，增强职业认同，拉近学习和就业距离。（此项工作由职后教务处牵头，专业部同办）（三）举办“职业教育走进社区开放日”活动1、志愿者服务。走进社区，充分发挥专业优势，开展职业教育宣传、技术服务和社区志愿服务,让社会共享职业教育发展成果。（此项工作由职教中心学校团委负责）2、组织教师和学生志愿者到中心广场进行宣传咨询服务，设立宣传服务站，播放职业教育专题片，发放职业教育宣传
13、材料，扩大职业教育活动周的影响。（此项工作由职教中心学校团委牵头，总务处与招生办同办）3、社会化服务。开展短期培训项目推介活动。面向企事业发放技能培训征求意见函，进行培训项目调研，安排短期培训课程计划。（此项工作由职教中心学校职后教务处负责）四、媒体宣传积极联系当地新闻媒体做好宣传工作。要充分发挥网络、报刊、电视、广播、微信等宣传媒体的作用，开展形式多样、内容丰富，多层次、全方位的职业教育宣传活动。1、每个部门在活动周期间要将活动进展体现在校园网站责任栏目中；至少向学校网站或上级网站推送一篇新闻宣传稿件；向报社投送一篇宣传稿（内容可选面可选点）；至少开展一次活动并通过党支部或自行邀请电视台录像
14、，投稿和电视台采访需提前安排日程并上报党支部。（此项工作由职教中心学校党支部负责，各部门同办）2、在学校电子屏和网站展示职业教育活动周的活动内容。（此项工作由职教中心学校党支部负责）3、工会围绕“大众创业 万众创新”发现在学校各项工作表现突出的先进典型和优秀团队，通过各种宣传媒体进行宣传。4、走出去，进入三所初中宣传学校办学成果，专业发展情况；请进来，邀请初中学生到校参观，了解职业学校办学环境和办学条件。（此项工作由招生办负责）五、保障措施1、成立“职业教育体验活动”领导小组组 长：兰 福副组长：刘洪勋 刘忠辉 赵兴义组 员：邹洪涛 马文明 王永臣 徐艳秋 李淑华 于德海 刘发友 王凤英2、各
15、部门要高度重视职业教育活动周工作，按学校关于职业教育活动周的方案要求，认真策划、组织好活动周的各项工作，达到展成就、扩影响、造声势、促发展的目的。3、学校总务处要积极配合学校各部门工作，在活动周期间作好学校安全工作的设施及人员保障，同时为各部门提供物质支持，确保活动安全顺利开展。4、工作中要注意素材积累和经验总结，活动结束后各负责部门需上交图片材料至少3张，影像资料至少1段（时长不短于3分钟），文字总结材料不少于500字。5、建立职业教育活动周安全工作预案，见附件一。6、编制活动时间安排表，见附件二。一、活动宗旨：为全面贯彻落实义务教育英语课程标准（XX版），深化英语教学改革，进一步加强全市义
16、务教育阶段学生英语听说能力教学，不断提高英语教学水平, 市教育局研究制定了临沂市教育局关于进一步加强义务教育阶段学生英语听说能力教学的指导意见。为此，我校专门制定了落实方案，根据落实方案的活动计划，为了激发学生学习英语的兴趣，培养学生英语语感，充分调动学生学习英语的积极性，并给学生提供展示英语才能的舞台，特举行xx小学“小学生英语口语风采大赛”。二、指导思想：全面贯彻义务教育英语课程标准（XX版），认真落实临沂市教育局关于进一步加强义务教育阶段学生英语听说能力教学的指导意见，进一步提高学生学习英语的兴趣，进一步扩大英语听说活动的参与面，促进学生英语听说能力的进一步提高。三、活动主题：“快乐英语
17、大家说”活动口号：everyone says english, everyone in english四、比赛对象：全校（乡/镇）三至六年级学生，每班限报10人。五、活动方式：各班（学区）先根据比赛的内容设置及评分标准进行初赛，评出优秀选手参加全校（乡镇）的决赛。决赛时间：xxxx年xx月xx日-x月x日六、决赛地点： 七比赛形式及程序：1、抽签决定出场顺序。2、比赛分为五大项：自我介绍、自由交际、口语表达（仅限五六年级）、朗读技巧、才艺展示，每个项目分别有评委。3、选手进入考场后，根据大赛规定的路线及顺序依次进行比赛。评委老师利用打分表进行打分，最后交统计老师进行成绩统计与分析。八、评奖办法
18、：根据总成绩评出团体一等奖1名，二等奖3名，三等奖2名。个人单项奖：每个单项设一等奖10名，二等奖30名，三等奖20名。个人总分奖：一等奖30%，二等奖40%，三等奖30%。九、评分标准及评委组成（一）评分标准（各项根据实际情况酌情打分）：1、声音宏亮，口齿清楚。2、语音正确，语调自然。有感染力。3、语句通顺、流畅，语感好。4、音色、音质。5、说唱时节奏恰当，内容熟练，说唱流畅，语感好。6、台风。动作表演娴熟、优美、大方；表情丰富，有角色的变化；眼神参与有对象感。（二）评委组成：自我介绍：xxx自由交际：口语表达：朗读技巧：才艺展示：xx小学“小学生英语口语风采大赛”活动领导小组成 员：主持：
19、统计：摄像：xx小学年 月 日活动时间：20xx、12、22活动地点：二楼大厅活动组织者：张珲娟活动主持人：李友花现场记录人：李 静参加人员： 星星幼儿园青年教师组老师、区园本教研专题推广班成员一、教研活动背景：我园老师在工作中存在从理念到行为，行为到理念转换的脱节。具体表现为：教师观察评价幼儿表现及行为的视角不够专业；教师反思教育行为不够及时。在区教研组参加活动时，张老师推荐了作品取样系统一书，经过阅读后，书中的一些信息能指导我园的教师解决一些问题： 1、让老师有共同的任务及共同的评价语言，有共同的架构基础。2、让老师了解每位孩子的成长状况，帮助教师建立自信，让老师说话“有凭有据”。3、协助
20、教师作出教学决策，教师使用方法找出每位孩子正在学什么以及学的如何，也帮助教师了解自己正在教什么？需要继续做哪些事？我园在学习作品取样系统一书的基础上，也尝试开展系列的活动，内容有：1、每位教师配了一套作品取样系统，利用暑假时间阅读，写读书笔记。2、对一些重点章节分步学习。3、制定我园发展检核表。（a、结合园内教研组分领域制定，语言和体育。b、年级组制定出本年龄段的发展检核表。c、各班制定适合自己班的发展检核表。）在检核表试行中，我们将检核表和观察笔记、成长册的制作结合，今天就来交流，我们如何根据幼儿的行为表现分析评价幼儿？使大家的经验得以分享。二、本次教研活动的核心话题： 如何根据观察到的幼儿
21、的行为表现分析评价幼儿？三、教研活动的目标：1、在学习作品取样系统的基础上，探索、交流如何运用适宜的观察方法记录幼儿的行为表现。2、通过交流、归纳、提升，交流如何根据观察到的幼儿的行为，分析评价幼儿的发展现状。3、通过对幼儿行为的观察分析，培养教师制定有关观察标准以及分析评价幼儿的能力。三、教研准备：1、两位位教师准备好的案例。2、组员前期经验：已学习作品取样系统一书的关于观察记录的章节。3、各班的检核表正在试行中。四、教研过程：（一）、星星幼儿园教研组研讨（时间：9：00-9：50）1、回顾教研背景。主持人介绍本次教研活动的目标，引出教研议题：如何根据观察到的幼儿的行为表现分析评价幼儿？2、
22、讨论交流：话题一：通过阅读作品取样系统一书，我们了解到哪些适宜的观察方法可以帮助我们，去记录幼儿的行为表现呢？教师交流观察记录的方法。话题二：适合语言与文学、体能发展与健康领域的观察的方法有哪些？语言文学体能健康话题三：结合案例，交流如何根据幼儿的行为表现，分析评价幼儿。从三个方面交流a、老师用的观察的方法能否帮助她解决所要观察的目的？b、老师根据幼儿的行为表现，对幼儿进行分析评价的相关要素是否适宜？c、你还有哪些建议？话题四：在你班所做的观察分析中还有哪些困惑？3、教研总结。4、布置下次教研活动的内容：交流撰写检核表的评述。阅读作品取样系统一书的p111-138页内容。（二）、休息时间9：5
23、0-10：00（三）、园际互助10：00-10：20（四）、专家提升10：2011：4一、活动主题：心有慈孝 快乐成长二、活动目的：中国是一个礼仪之邦，祖先们为我们留下了很多关于感恩的教诲：“滴水之恩，当涌泉相报”，“谁言寸草心，报得三春晖”。为了弘扬中华民族的传统美德，全面提升学生的思想素质，让学生懂得感恩父母、感恩老师、感恩同学、感恩自然、感恩社会、感恩身边的一切，学校决定举办首届感恩节，对全体师生进行一次有意义的感恩教育活动，以此增进师生家校之间的情感，促进文明礼貌校风的形成，共同构建我们的和谐校园。三、活动时间：11月24日四、活动内容（六个“一”系列活动）1、发起倡议2、一次主题班会时间：11月下旬。围绕感恩主题，按照学生特点，组织一次关于亲情、感恩教育的主题班会，具体内容可自行安排。或讨论或演讲或讲述，尤其是对父母、对亲人、对老师、对朋友的感激之情。3、一首歌曲（全校性）感恩节活动期间，播放活动主题曲感恩的心。4、一封信每个学生给父母或施恩于己的人，写一封感恩的信，力求真实生动，事迹感人。5、一枚感恩卡片学生自制一枚感恩卡片，送给有恩于自己的人。6、为父母洗一次脚活动要有家长签字和对于此事的意见。7、一次感恩自然的环保教育环境是我们赖于生存的条件，让我们以感恩的心与自然共存。各班开展“争做校园环保小卫士”的活动。
