1、约1700万欧元消费群： 所有消费者链，大多数为食品链，但也有一部分DIY或建筑市场产品/市场： 产品大量应用于：厨房 保鲜 冷冻食品 早餐 烘烤 篮子-盆-碗 运输-储存 采购-垃圾处理-清理 聚会-宣传公司设备： 1个重50至100吨的注塑玻璃组件；2个注塑组件公司拥有先进而大型的生产和储存工艺。机器： 55台注塑模机器（Engel, Arburg, DEMAG, MIR牌）， 工具检修机器质量： 产品拥有多项质量标志以及环保证书 573公司简介： 公司成立于1976年，主要向OEM的1级和2级供货商提供汽车零部件。出售原因： 公司有1名大股东和1名私人股权投资者。由于退休原因故出售所有股
2、份。顾客群： 大众、奥迪、保时捷、斯科达、利尔、佛吉亚、江森自控公司以及德国采埃孚萨克斯股份有限公司2006年营业额： 约1500万欧元净收益约占6%产品： 公司主要为引擎、空调、箱盖和一些车内设计部分生产汽车功能零部件。公司生产流程/设备： 注塑模具-2-K双种材料用途的比例高Catia V5软件设计部门超声波焊接；振动焊接；过饱印刷；模组组装模具制造部；公司有100名员工，实行三班制工作。 38 台不同重量的注塑模具，从15吨至1300吨不等。11台生产2-K元件的机器 2000年获DIN EN ISO 9001认证2000年获ISO / TS 16949认证2004年获ISO 14001
3、认证公司编号 6010 企业性质 汽车注塑模具与汽车配件生产企业意向 有意出售40%的股权，总价为1千万欧元左右企业简介 2007年底企业集团拥有1900多名员工，其中德国本部有1130名员工，境外员工近800名员工。2007年已实现销售额1.6亿欧元，税前利润为1500多万欧元。现有2个股东各50%。在德国所完成的销售额约占到集团全部销售的74%，境外完成的销售占26%。子公司 分布在德国，捷克，西班牙，墨西哥销售预测 2007 2008 2009 2010（百万欧元） 161 143 155 178出让目的 为了实现计划中的销售目标，来寻找合适的战略合作伙伴分厂介绍 在德国共有3家企业，分
4、别为： 德国公司总部位于前东德地区。截止至2007年德国本部共有1,130名员工， 一家销售和研发中心 位于另外一个联邦州的分厂，主要从事模具和塑料材料加工。有2-3千工具。核心技能为薄膜模具（IMD技术） 在德国的企业在2007年共完成销售额1.243亿欧元。境外员工为800多名。其中在捷克地区的工厂： 有500名左右员工 在2007年完成销售额2,877万欧元，但由于管理和质量上的问题造成2007年企业实际亏损了132.5万欧元。在西班牙已设销售公司： 主要是针对西班牙市场进行销售，有100名左右的员工在墨西哥已设销售公司： 已经有下游客户，但目前正在筹备之中。在其他新兴开发的地区，如俄罗
5、斯，摩洛哥，印度等，都设了销售中心，已有下游客户群。具体投资金额取决于投资商。企业客户 服务于主要的汽车制造商，如大众（VW）汽车，奥迪（Audi）汽车，西亚特（Seat）汽车，斯柯达（Skoda）汽车，通用（General Motors）汽车，戴姆勒克莱斯勒（DaimlerChrysler）汽车和宝马（BMW）汽车。其中大众的份额约占到60%，通用占到14%。这些汽车制造商都是企业签约的固定客户群。企业目标 企业正处于结构调整时期，用积极主动的方法来开拓国外市场，争取更多的国外客户。在汽车产业全球化和市场增长更大的变化过程里，与亚洲，南美，俄罗斯，东欧，非洲市场结合起来，希望能分别占据其市场
6、的60%,10%,25%和5%企业优势 1涵盖整个现代生产供应的增值链。从构思，设计，原型机制造，通过自主研发的注塑模具工具制造、包括全系列生产、装配、销售整套流程。2获得国际认证。已是7家顶尖汽车制造企业的供应商，可直接进入汽配件供应链的高端市场。产品介绍 汽车内设领域40%的汽车零部件产品为汽车内设。外层部分：多成分注塑模具、纺织注塑、内部气压器、内铸模具装饰品 发动机领域 产品程序包括：发动机套。零部件单独上色、零部件单独焊接工艺部分:全自动应用泡沫密封剂（防水的）为隔音系统铺设定时带 安全保障领域 产品程序包括：安全气袋。表面上色、自动贴条形码标签缝合校验应用领域：企业所提供热塑料注塑
7、模具是使用340KN到23000KN的机器，通过以下特别程序： 多成分注塑用特殊注塑模具工具使得多种不同的合成材料能被加工到零件的组成中。例如：通风帽，散热器水箱等等 内部气压注塑模具为了避免产生锯齿状的损坏和体积收缩，在杀菌冷却阶段加入了压缩气体。把手，储藏厢等等。 纺织注塑装饰部分的组成是插入装饰，改造，和有图案的纺织品金属薄片到注塑模具中。通过这个方法，企业能够制造出某些符号，发光技术和五彩缤纷的表面中的很复杂弯曲的部分（例如，碳或者根木设计）。此外，企业能够随时从这一注塑样式变化到另一种。舞台装饰模具，电驱动封盖等等公司编号6012开发研制生产设备中最重要的组成部分：模具。产品誉满汽车
8、工业界及其配套厂。企业发展史公司在1939年就创办了一个为铸造车间进行配套的企业，虽然受到战争的影响，但到了1945年，这个企业就已经开始生产古典木制模具。之后，这个家族企业迅速成长壮大。在木模之后，该企业又开始向客户提供金属模具设备，硬模铸件，以及压铸成型件等产品。公司客户群主要来自汽车工业界。公司管理层很早就意识到塑料加工在汽车制造中的重要性，积极开发，使得企业成功的适应了市场对生产工艺技术的需求。为了保证能够源源不断地向急速增长的汽车制造企业供货，企业持续扩大了在模具制造和造型领域的生产。 为了应对日益加剧的市场竞争，公司同客户一起积极创新，为客户提供各种面向未来，技术领先的模具，如：反
9、应注射成型技术，LFI工艺规程，以及用于净化空间技术的模具等等。企业发展战略公司就是一家专门完成生产技术中最关键部件的企业，即：生产能和加工生产线完美结合的模具。公司生产的模具主要受到驰名汽车品牌制造商的青睐。产品广泛应用于如：戴姆勒-克莱斯勒，宝马，劳斯莱斯，捷豹，大众和保时捷等厂家的生产设备上。为了谋求未来更广阔的发展空间，公司决定寻找一家有着共同理想的企业作为战略作伙伴，充分利用该企业的实力与公司的技术，实现优势互补，强强联合。如果战略伙伴能够位于一个增长的市场中，则将更有利于双方的利益。本企业完全有能力实现向客户提供一体化解决方案的目标。合作伙伴不但能够获得公司无与伦比的领先技术，而且
10、还能从企业所在地获益。除了能够带来先进的技术以及长期的实践经验外，由于公司地处欧洲的中心，还能够获取向欧洲市场供货所需的全部市场渠道。产品概览/实例生产塑料件所需的模型和模具仪表板蒙皮模型车门内饰板和仪表板泡沫塑料模具轮罩护板压铸模车门内饰板压铸模保险杠模具 铝制和铸件模具发动机支架压铸模支承座和转向压铸模变速箱壳体压铸模发动机支架硬模离合器外壳硬模汽缸盖泥芯盒和（沙模的）模型设备产品设计/制造公司位于德国北部,占地面积约2500平方米,现有员工120人,主营业务为塑料加工模具和浇铸模具的生产,年销售额为一千万欧元.公司拥有自己的培训车间。设计部门拥有15个Catia V5（模具设计软件）工位
11、。通过已知的接口，实现了数据全部共享。车间设备：12台HSC立式高速铣削中心机，以及3轴和5轴CNC系统；3台钻床；1台埋头电蚀机床；1台金属刻蚀机;多台小型机床。所有的机器都实现了联网。整个系统都通过NC工作程序制订。磨具加工制造资质证明仪表板LFI模具 戴姆勒-克莱斯勒SL和CL级车 Draexmaler仪表板LFI模具 宝马5和7系列车型 BMW保险杠PUR模具 戴姆勒-克莱斯勒SL和S级车 Dynamit Nobel保险杠PUR模具 劳斯莱斯 Zender轮罩外板压铸模具 宝马和系列车型 Stankiewicz轮罩外板压铸模具 大众辉腾 Peguform天然纤维压模 宝马7系 Drae
12、xmaler天然纤维压模 宝马X3系 Findlay牵引发动机罩铸模具 强鹿 Wayand侧围板和车门泡沫塑料成型 大众T5 Lear仪表板表面浇铸模 豪华车系列 Faurecia模型模具制造资质证明 仪表板皮革模型 大众高尔夫5系 Faurecia仪表板后成型泡沫塑模 大众途锐 Faurecia仪表板后成型泡沫塑模 戴姆勒-克莱斯勒SLK Dynamit Nobel车门内饰板后成型泡沫塑模 罗孚L322系 Faurecia保险杠内饰PUR成型泡沫塑模 戴姆勒-克莱斯勒，迈巴赫 Magna踏脚板PUR成型泡沫塑模 戴姆勒-克莱斯勒S-E和S系 AMG前端模块检具 高尔夫A5 VW侧围板塑料成型
13、 大众T5 Lear适用于卫生保健领域的浇铸模 浴缸，浴盆 Villeroy&Borsch铸模具资质证明支承架压铸模 大众高尔夫将平台 Thyssen Krupp发动机支架压铸模 大众高尔夫平台 Thyssen Krupp轮叶支架压铸模 戴姆勒-克莱斯勒 Thyssen Krupp后桥梁硬模 沃尔沃V Fundo踏板架硬模 沃尔沃XC Fundo汽缸盖硬模 道依茨 Federal Mogul汽缸盖泥芯盒 欧宝四缸系 Hydro VAW支架硬模 大众波罗 Thyssen Krupp油导向隔板压铸模 ACA系 AC-A-Klasse 6014位置 德国南部历史 成立于1973年 一家中型生产排风机
14、和外壳的技术型企业产品 排风系列： 轴流式风扇 这是一种在小的空间里紧密，圆柱轴流风机系列并结合高容量的流量与高压力 平面风扇 超静音风扇。通过有专利的经翼原理非常安静 径向风扇 风扇产生很高的压力和仅需很小的空间。一个高尔夫球大小的风扇能产生3000帕的压力 高压风扇等外壳： 标准外壳 超过650种的标准外壳供您选择。从各种不同的类别里挑选，如手盖外壳，斜面台外可外壳，带帽滑槽外壳，调制解调器外壳，插头外罩等，铝制外壳等。 带帽滑槽外壳 在这里可找到很多不同为M36 DIN导轨紧固的带帽滑槽外壳组合，举例来说，外壳完全封闭的，带有通风开槽的，开口为夹紧支架，带有光导体或墙面紧固，还有更多。
15、改装版外壳 特殊需要的外壳其他产品： 电阻 导热软膏 薄膜键盘 电容器 变压器产品改型： 电线批量生产 机械加工（铣，钻等） 印刷、涂漆 百分百的定制化解决方案 最后安装 最后检测此公司产品广泛用于下列国家：瑞典、荷兰 、波兰 、捷克、斯洛伐克、葡萄牙、中国、法国、比利时、墨西哥、巴西、德国 客户中汽车制造商名录：奥迪、宝马、戴姆勒-克莱斯勒、戴姆勒-克莱斯勒航太、福特、捷豹、曼卡、欧宝、保时捷、劳斯莱斯、罗孚、萨博、西亚特、斯柯达、沃尔沃、大众客户中汽车行业大型零配件生产企业、汽车零配件系统供应商企业名录：AMG、Decoma Magma、Draexmaler、Dynamit Nobel、E
16、dscha、Federal Mogul、Findlay、Fontana Pietro、Fundo、Hydro VAW、Lear、LKH、OBO、Peguform、Schotte Desag、Smart、Stankiewicz、Thyssen Krupp、Villeroy &Borsch、Wayand、Webasto、Zender二德国纺织企业案例分析 1024经济分支 贸易行业 纺织品不动产 3000平方米的建筑面积土地，重点 窗纱和窗帘的国际贸易，订单给中国生产成立时间 1974产品 窗帘和桌布，小部分靠垫商标 国际注册商标，在中国已注册过优势 熟悉国际市场，高新服务理念，产品质量优，产品种
17、类多，快捷的物流，内部设计功能强，仓库自己管理，有特色的订单处理软件，集团公司自1974年成立以来，仍保持着家族式管理模式。已由规模极小的公司发展成为欧洲家纺市场的领先企业，有独特的销售促进方案，有自己的零售店、产品系列的使用。享有超过30年经验的家纺贸易完整解决方案销售额 2006年: 1800万欧元竞争者 几乎没有竞争者客户群 批发商，家俱集团公司，专场店，电子商务公司，零售连锁店员工人数 70人战略及意向 出售。集团公司致力于技术革新和寻求在家纺贸易各阶层中值得信赖的合作伙伴。通过持续扩大国内外营销网络而对客户需求的日益了解，集团公司将以更大的热情和投入，提供广大客户更加优质的产品和服务
18、。公司竞争力产品：窗帘：我们的窗帘饰品在原材料的选用和制作工艺的运用上都是多种多样的。在印染和印花上，采用了纺织，刺绣，碾染，印刷等手段。为方便于市场需求，我们既供应窗帘布匹也提供各种窗帘成品（如镶嵌式窗帘滚轴式卷帘滑动式窗帘等等）。装饰碾染织物和印花织物：我们采用纯粹的PES编织和复合方案，运用旋转印刷浮雕及其它先进生产工艺生产装饰印染织物。我们既供应布匹也提供各种成品。桌布和垫子：我们可以按照需求生产不同规格的高质量印染桌布制品和设计做工时尚的靠垫睡垫及其它附属装饰织物。集团公司致力于在颜色和设计上使自己的产品与产品之间产品与购买者生活格调之间达到有机的和谐统一。5355位置奥地利历史该公
19、司生产和销售基地在柏林1997年公司结构调整：一家匈牙利投资集团收购该公司2003年该公司被奥地利某纺织股份有限公司收购，收购之后奥地利公司拥有公司所有股份及其国际商标使用权。位于奥地利的工厂成为在欧洲的中心仓库。重点毛巾原料以及毛巾系列产品的生产和销售产品拥有三条生产线： 可洗涤的毛巾产品 70%（手巾，浴巾，沙滩毯、桑拿用毛巾、客人用毛巾） 浴垫 15% 浴袍 15%工厂所在地位于奥地利，匈牙利员工全球范围内共计270人，其中: 在奥地利的工厂约有100人 在奥地利的销售和行政部门约有50人 在匈牙利的工厂约有75人 全球范围内约有45人从事该公司产品的销售工作销售市场德国，奥地利，瑞士，
20、英国，法国，荷兰，丹麦，爱尔兰，韩国，斯洛文尼亚及其他国家。销售额（百万欧元）年份2004200520062007 预计2008 销售额22.422.323.624息税前收入-+客户 零售商，商场，家居市场 Lutz家居连锁商场（德国第二大，仅次于宜家）供应07年2400万欧元年销售额中相应的采购费用为460万欧元，其中：供应本厂生产需360万欧元部分从土耳其和葡萄牙买进，需80万欧元但与在中国采购相比费用贵40%-50%销售 仅仅靠正式员工完成在40个国家的产品销售 整个销售网络分四条路线：1. 德国 40%2奥地利 20%3西向出口（英国） 10%4东向出口 30% 呈现不断增长趋势 新的
21、客户战略： 情感 颜色独家优势 这个毛巾品牌在德国和奥地利家喻户晓 领先品牌 中欧地区毛巾生产厂家的领导者（根据调查研究所得） 产品拥有最好的质量，最漂亮的颜色 “店中店”零售系统的先行者 相当高的市场认知度和专业的技术知识竞争对手1海鸥牌毛巾 原该公司的工厂曾被海鸥牌毛巾公司收购 该公司的设计优势在于对生活方式的想象 目前建立了产品零售网络2Cawoe公司 在生产和贸易方面有优势 长期的质量保证子公司在德国有一家下属销售公司 销售额：1000万欧元 员工：外勤 5人/内勤 4人/销售人员 2人5393成立时间：1950 纺织业 主要生产高质量凉鞋,皮鞋及靴子,其简约多样特别适合6-12周岁的
22、儿童。重点： 该公司具备多项竞争的有利条件,比如精细的制作过程、品牌的知名度、健康环保的材料以及广阔的产品销售渠道。 该公司设计制作出最大化适应儿童生长的鞋子,该鞋采用纺织鞋面,聚亚安酯鞋底,走路舒适,具有流行与经典款式。 该公司在国内及国际销售领域都具有很高的声望,自有商标权。产品销往大约1100家专业店铺、零售商及百货商场，销售范围遍及德国乃至欧洲。 2007年该公司销售了大约50万双此技术规格的鞋,销售收入达到1000万欧元。意向： 欲寻求中国合作伙伴5528经济分支 工业行业 纺织品不动产 5万平方米的土地，建筑面积6千平方米重点 印染、纺织品的加工和再加工与销售，尤其是纺织线的精加工
23、; 高强度的PE线（Trevira）; 电脑刺绣设备使用的Viskose刺绣线成立时间 1927优势 特殊纤维工艺和印染工艺销售额 2006年: 1000万欧元竞争者 只有两家其他企业竞争者，其中一家在德国客户群 在德国、瑞士、奥地利、以色列的裤子厂，内衣厂，医疗用品工业，床垫厂，刺绣厂，窗布厂员工人数 100人意向 出售 5537经济分支 生产厂家 行业 纺织重点 塑料技术，纺织工业 产品 工业用的纺织和时装的纺织 成立时间 1908优势 产品等级一，高质量，有国际认证的实验室客户 汽车工业，机械制造，注塑工业，污水处理厂，医疗技术，服装业，家纺，包装业，花饰市场销售额 2006年 1500
24、万欧元 5595经济分支 厂家不动产 全部租赁员工人数 55人重点 女式服装成立时间 30年代品牌： 着名品牌法律形式 有限责任公司&合资股份公司销售额 2006年：2640万欧元客户群 -出口欧洲18个国家及海外； -从东京到多伦多，从马德里到曼哈顿，从悉尼到南非都获得了国际成功；优势 有品牌；价位高；做高档市场；利润空间大特色 很少有同样价格的竞争者意向 出售 5597经济分支 工业行业 纺织品不动产 总共有三块地产：1996年在西德新建了13000 厂房；2006年在捷克扩建15000；在乌克兰有3000的土地，其中建筑面积有800 重点 -皮革与织物制的冲压件； -车辆小配件； -汽车
25、、飞机用的技术纺织品； -中、大型扶手、行李 舱底板、安全气囊系列；成立时间 1993员工 3201500万欧元产品 汽车行李箱地毯；皮制和布制的汽车椅手柄；大批安全气囊；皮制和布制的汽车靠头垫客户群 VW,AUDI,BMW,Mercedes,Skoda,Peugeut, itroen；德国铁路；空中汽车集团优势 皮革产品：生产工艺领先与欧洲汽车的产厂家关系非常好，快速的反应时间，低成本的管理结构生产 在下列地区： -萨克森州 90名员工； -捷克 140名员工； -乌克兰 90名员工 独有特点 本领域内欧洲市场的领先者三德国机电企业案例分析1370经济部门工业行业汽车创新的汽车配件厂发动机元
26、件新工艺生产线员工人数大约 30人营业额（百万/欧元）4息税前利润（百万/欧元）0.4其它已经和两家汽车生产商签署订单,至2010年或延长至2014年1329齿轮与变速箱技术,刹车系统,控制系统,发动机经营,车锁,汽车座椅塑料材料元件,金属塑料材料元件,变速箱,组件,金属元件公司成立年份1863年法律形式股份有限公司836人2007年： 1亿3千万欧元5435商业机械叉车出租及销售商业运营长期出租（大约60%）,销售（大约20%）,叉车及铲车的维护（大约20%）叉车,铲车客户人数大约700名客户,大多数都是工业集团法兰克福50人2007年:5894经济部门： 电子，电子技术，机械制造 企业独有的二极管固体激光器的研发与销售以及已申请专利的激光技术 激光器和运用于蓝绿光谱范围的6台核模型，所有的仪器不仅是纵向，还是横向的激光器企业强势：最新申请专利的激光技术，光学设计，多元化向一元化的成功转型，钢铁制品质量的显着提升，卓越的产品质量，氩，氦镉激光器的投入使用，优秀的合作团队，竞争性的价格法律形式：营业额： 2006年 200万欧元员工： 6 5547成 立 时 间： 1980 不 动 产： 公司土地：4900平方米 使用面积： 3000
