1、 00举行假面 舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面 具，希望大家能够在 XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子 里遇上你的另一半。3、 平安夜幸运抽奖，好礼等你拿在平安夜当天消费满 XXX元的客人，即可参加酒吧 的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到 微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液 晶电视。4、 平安夜啤酒狂欢凡在酒吧消费满 XXX元的客人，就可免费获得啤酒 半打；消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。五、活动准备：1、酒吧场内布置酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；在酒吧的墙壁
2、上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐 等中英文字样。2、酒吧场外布置：在酒吧的门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品 和雪花；在酒吧的门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说欢迎光临 ；在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样 ；六、 宣传方式：1.制作彩色传单进行发放；2.在xx报纸上进行活动宣传；3.在xx网站进行活动宣传七、 工作安排：酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。八、 其他事项1.酒吧在平安夜促销活动不接受预定 （老顾客除外）；2.同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的 相关工作；3.酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。
3、对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何 ? 开展这次活动的目的是什么 ？是处理库存？是提升销量？是打 击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度 ？只 有目的明确，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内 ？哪些人是促销的主要目标 ？哪 些人是促销的次要目标 ？这些选择的正确与否会直接影响到 促销的最终效果。在这一部分，主要是解决两个问题：1、 确定活动主题2、 包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示 促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具 和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、
4、竞争条件和环 境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺 术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创 新，使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、 确定伙伴：拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联 合，以获得更大的资源 ？是厂家单独行动，还是和经销商联 手?或是与其它厂家联合促销 ？和政府或媒体合作，有助于借 势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用 及风险。2、 确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激
5、力，能 刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这 种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和 总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费 用投入。五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门 沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长 时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一 时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现 ；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降 低顾客心目中的身价。六、 广告配合
6、方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法 ？选择什么样的媒体投放 ？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期准备：前期准备分三块，1、 人员安排2、 物资准备3、 试验方案在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通 ？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？ 要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则 必然导致现场的忙乱。等。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确 定，
7、因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否 正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式 可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。条件，规定。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决 在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的不乱，现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而 有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强 度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、 后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采 取何种方式在哪些媒体进行后续宣传 ？十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对
8、促销活动的费用投 入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发现促销 计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的 促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的 干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变 导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必 要的人力、物 力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结 束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒 介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实 际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比
9、较和优化组 合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能 让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执 行，从而最大化促销的效果。酒水促销活动方案一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个 半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端 架的黄金陈列位置是有限的（一般只有23个位置），堆头好 的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、 收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和 DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间 （多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的 促销活动内容来吸引广大消费者
10、的兴趣，也同时让厂家提供 各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备， 在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架 提前占领。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段， 商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利 用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般 商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实 力比较雄厚的厂家。 二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季 38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季 9月份次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购
11、人员， 所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用 一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定 大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是 白酒两节期间销售量较大上货需要一定的体力，在这方面年 轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家 的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的 同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们 促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是 否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场 开展集一拉罐拉环或瓶盖 25元送该品牌的旅行包的活动，
12、 在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该 品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满 足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。 笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有 正确估计到活动会有这么好的效果所以根本没有发放足够 的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错 误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢 ？三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半 月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性 的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目 前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门
13、店也有 很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活 动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行， 或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动 配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子 ）就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没 有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促 销活动呢？所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销 方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。 综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能 起到事半功倍的效果。四、商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导 购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了 解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈 的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是 各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和 费用挂钩，把费用放在最好的卖场里， 才能取得理想的销量
