1、 （二）招商工作的流程； 1、市场调研，初步定位（目标客户、市场经营定位） 2、招商准备工作 组建招商团队 培训招商人员 招商工作流程 招商工作制度 初期客户积累 3、市场招商优惠政策 4、市场收费标准 5、招商方式及时间安排 6、项目发布及后期客户积累 招商活动策划 项目发布后的工作安排 7、市场开业准备 确定开业时间 落实入驻客户装修管理方案 市场开业准备工作 继续举办各项活动得到社会广泛认知，逐渐形成固定消费群 8、市场开业 开业推广活动 落实各项经营管理工作 继续实施招商工作 中国（*）蔬菜批发市场项目 招商计划书 按照集团关于打造农产品供销体系、建设区县二级批发市场和提升西部绿色菜都
2、蔬菜产业发展的统一部署，为推动本市场招商工作有序、快捷、高效的展开，促进本市场尽快建成投产并创造良好的经济、社会效益，特制定此招商计划书。 一、集团简介 “渝惠食品集团有限公司”是重庆市国资委下属重点国有企业，是以食品市场和食品加工为主业的食品产业集团，是重庆市大型商贸流通企业和农业产业化龙头企业。集团旗下20余家子公司主要经营项目有：酒店住宿、娱乐餐饮、超市购物、食品加工、房地产开发等，知名品牌有：老四川、人道美、黄花园、凌汤圆等。集团经营宗旨是“保供应、稳物价、安民生、创效益”。立足重庆，建立区域性食品批零市场网络，为保障重庆市主城居民“菜篮子”供应和蔬菜产业的发展起到巨大的作用。 二、项
3、目公司简介 “重庆*蔬菜批发市场有限公司”是经重庆市国资委批准设立，由渝惠食品集团有限公司独资成立的蔬菜市场经营管理公司，注册资金100万元。公司的经营项目包括：市场经营管理、农产品、农资批发零售、物流配送、农业开发、商务会展、房屋出租、物业管理。市场实行现代化管理制度，设置商品质量检测中心、电子信息屏，结算中心等设施。同时采取统一招商管理、统一营销、统一服务、统一结算、统一物管等经营方式，逐步形成本市场的商业核心竞争力。 三、项目总揽 （一）项目区位： 本市场位于重庆市*县凉风垭工业园区，东邻205国道，南靠渝遂高速公路*出口，北接渝遂快速铁路车站，与*县主城区相邻，交通便捷，地理位置优势明
4、显。 （二）项目背景： 党的17大以来，坚持将三农问题始终如一的作为全党工作的重中之重，在“党中央 国务院关于切实加强农业基础建设 进一步促进农业发展农民增收的若干意见”中指出：20XX年和今后一个时期，农业和农村工作的总体要求是：全面贯彻党的十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照形成城乡经济社会发展一体化新格局的要求，突出加强农业基础建设，积极促进农业稳定发展、农民持续增收，努力保障主要农产品基本供给，切实解决农村民生问题，扎实 推进社会主义新农村建设。加强农村市场体系建设，建立健全适应现代农业发展要求的大市场、大流通
5、。实施“万村千乡”、“双百市场”和“农产品批发市场升级改造”等工程。 重庆市委、市政府将*县作为全市蔬菜产业发展的重点县，要求*县以“抓好菜篮子、服务*市、建设新农村”为目标，确立了*县蔬菜产业发展的战略定位。 （三）项目优势 1、区位优势：本市场位于渝川交界的*县，东邻*市，南接*县，西连四川*县，北靠四川*市，距离重庆市区115公里、*市区223公里，是川渝通道的重要结点。*县作为重庆“一小时经济圈”的组成部分，随着渝遂高速公路、渝遂快速铁路的贯通，为当地蔬菜产业带来了巨大的发展空间。 2、综合优势：*县20XX年成为首批“国家级无公害蔬菜生产示范县”，并被农业部授予“全国无公害农产品生产
6、示范县先进单位”，出产的“桂绿牌”辣椒、番茄、冬瓜、苦瓜、黄瓜、萝卜等6个蔬菜产品，通过国家级无公害农产品认证，农业部授予上述产品准予使用全国统一无公害农产品专用标识。*蔬菜生产基地现种植面积12万亩，年产量近40万吨，主要销往重庆市区的盘溪批发市场和邻近区县市场。按照县20XX年政府工作发展规划，到20XX年，全县蔬菜生产基地将达 到40万亩，蔬菜年种植面积达到100万亩，蔬菜产业实现年产值70亿元。 3、政策优势：重庆市“十一五”蔬菜发展规划和重庆市城乡总体规划（20XX年20XX年）中提出*县要大力发展农业大县的优势，优化农业生产产业结构，发展无公害蔬菜基地建设，搞活蔬菜产业流通，做好主
7、城居民“菜篮子”工程的有力保障。 20XX年2月4日，重庆市有关领导召开了“关于加快*县蔬菜产业发展的会议”指出：*县要立足打造中国西部地区绿色菜都，发展我市蔬菜产业，建设大型蔬菜批发交易市场，保障主城蔬菜供应的“菜篮子”工程，同时会议落实了由市国土局、农委、扶贫办支持蔬菜基地建设；市农科院提供技术服务；市交委支持乡镇道路建设；市财政支持蔬菜批发市场建设等。 （四）项目建设内容及进度： 本市场占地面积195亩，总建筑面积为*，该项目按照一次规划，分期建设，于20XX年3月开始建设，预计20XX年初完成一期工程，项目总投资预计3亿元人民币。市场建成后涵盖十大功能：蔬菜交易、物流、仓储、净菜加工、
8、检测、信息、结算、会展、综合市场、服务配套等。目前已经完成项目土地征用协议签订、立项批复、用地规划红线图、方案设计、土地场平等工作，正在进行项目施工设计等项工作。 （五）项目经营模式 本市场打造独特的经营网络，即上连基地农户，下连终端客户，中连国内外农产品市场。 采取统一招商、统一管理、统一（协助）经营、统一结算、统一服务的营运模式。 市场招商采用品牌联营、资本联营、商铺销售和租赁等展开，其中大客户和品牌客户可采用以上方式展开，中小客户应以租赁为主。为统一形成市场核心竞争力，除经营户购买后用于自营的商铺外，剩余商铺由市场与商户签定委托代管协议，实行统一招商，尽快繁荣市场。 2、统一（协助）经营
9、 批发市场的经营，由市场或进驻市场客户整体推介，市场协助经营。采取强势广告支持，形成强大的宣传攻势，实施“买全国、卖全国”的战略。并充分利用市、县两级政府主办的商贸洽谈会、蔬菜采购会、蔬菜协*事会和一年一度的油菜花节等大型招商活动吸引市场人气，促进农产品交易，提升市场形象。 工商、税务、公安、农委、动检、食药监等部门进驻市场办公；实行和配备军事化管理的保安队伍；实行和配备专业化物业管理队伍；确保交易环境公开、公平、公正，保持清洁整齐有序的经营环境。 对入驻本市场的品牌及企业验证并统一制作标识、标牌。 市场结算中心，实行“一卡通”交易结算方式，提高市场交易效率。 凡入驻市场的经销商一律自主经营、
10、独立核算、自负盈亏。 市场为客户提供商品信息、电子拍卖、价格发布、计量包装、委托购销、仓储（冷冻、冷藏）、物流配送、清洗加工等服务；同时提供社会化服务，如：银行、保险、邮电、票务、停车、汽车修理、宾馆食宿等配套服务。 （六）项目建设及业态分区方案 本市场由蔬菜交易大棚和配套商业交易区、服务区、住宅区、酒店等组成，其中经营门面720间，写字间总面积5626 m2，酒店客房117间，商业配套沿街门面，大部分为一楼一底的双向营业建筑，局部为两楼一底。根据市场建设、招商及经营的总体要求，并按照七大原则即：经济效益原则、市场战略定位原则、合理有效使用空间原则、方便消费原则、视觉形象原则、大客户和知名品牌
11、优先原则、适应不同商品经营业态原则等，其市场功能分区布局如下： 市场建筑物按照设计方案中编号排列为：26栋建筑物，共划分为9个分区，即：1栋为综合展示区和办公区；2、3、4栋为临街门面区；5、6、7、8、9、10、18栋为市场内商业街店铺；11、12、13、14、15、16栋为农资交易区；17栋为蔬菜交易大棚及附属门面；19栋为物流中心、配送中心、汽修服务区；20、21、22、23栋为商住楼和门面；24、25栋为仓储、冷藏、冷冻、加工净菜区；26栋为生活服务设施。 1、综合展示大楼（1栋）： 一层店铺用做农资产品交易店铺、电子商务公司、出口加工代理公司、餐饮、超市、医疗机构、大型经销商驻市办事
12、处。大厅划分三个区，即：客户服务中心；拍卖大厅及信息发布大厅；蔬菜展示区。 二层、三层作为蔬菜批发市场有限公司办公区，2楼为市场经营部、会议室；3楼为综合办公室、领导办公室、财务部。 四层：分为企业文化展示区、员工休息区、行政人员食堂等。 2、临街店铺（由2、3、4栋组成）： 2栋临街门面可做保险、票务、美容美发、摄影店、邮局、快递、药房、医疗机构、其他公司驻市场办事机构。 3栋临街门面位于通凉路正面，地理位置优越，招商时可以重点推介，吸引银行、电信移动服务大厅、重庆知名餐饮企业（老四川、秦妈火锅、顺风123等）入驻。商户可根据需要，灵活组合经营面积。 4栋临街门面可做茶餐厅、迪吧、酒廊、电器
13、、建材、布艺、灯饰卖场等，是市场内商铺经营内容的补充，逐步形成餐饮娱乐服务中心，临市场大门处设置检验检测中心，做入场交易商品质检工作。 根据大客户和优质客户优先的原则，安置临街门面后。2栋、3栋、4栋楼朝向市场内的门面可做驻市场工商、公安、防疫、税务、农办等部门办事处；以及衡器销售；包装机械；货物包装袋；货架销售；食品添加剂销售等。 以上各类经营项目均可以采取1、2层一并同时租用的方式，形成有规模、上档次的店堂，聚集本市场人气，逐步形成城区新的商贸中心。 3、商业街区（由5、6、7、8、9、10、18栋组成）： 5栋、6栋、7栋商业门面：打造成大型网吧、小商品零售区、休闲装、运动装专卖店、小型
14、超市、糖酒专营店等。 8栋、9栋、10栋商业门面：打造成女人购物街，吸引各类饰品专卖店、美容美甲、美发、化妆品、时装专卖店。 18栋商业门面：吸引成渝两地特色小吃经销商，打造美食城。 商业街的规划是对临街门面经营项目的补充，针对*县同类市场不具规模的特点打造休闲、娱乐、美食、购物一条街。 4、农资及农产品展示直销区（由11、12、13、14、15、16栋组成）： 1116栋农资交易区店铺主要经营粮油、冰鲜食品、肉类、家禽、农机农具、水果、干副食品等。 具体划分为：11栋门面经营肉类、家禽；12栋门面经营水产、冰鲜食品；13栋门面经营干副食品；14栋门面经营农资、农机具；15栋门面经营粮油；16
15、栋门面经营果品。 根据客商的实力及经营品种，按照协议划定各自的经营面积。 5、蔬菜交易大棚（17栋）： 以对菜品的管理将大棚的上下两端分别划分为：上端为绿叶菜区、下端为非绿叶菜区，各自设置固定仓、临时仓销售区。 大棚中间位置设置双向销售区。按照交易习惯和本市场农交易区的位置可将左端设置为临时仓销售区，右端设置成零担销售区。两端的门面划分为进口端可销售大蒜、生姜；出口端可销售干副、果品。 6、物流汽配区（19栋）： 南侧临街门面吸引大、中型农产品物流配送公司、托运公司、大型超市、餐饮企业、学校和部队后勤采购办入驻。西侧临街门面吸引4S汽车品牌销售店入驻形成大、中、小型汽车销售、保养、维修专业店一
16、条街，服务对象包括本市场内运输车辆和社会车辆。 朝向市场内商业门面可设置生活服务区域，吸引中小型餐饮店、快餐店、日杂商店、市场基层员工食堂等，为市场内客户提供服务。 7、商住楼（由20、21、23栋组成）： 商住楼20、21、23栋门面招商对象包括；餐饮（火锅店、太安鱼店、大排档）、超市、日杂用品店、大型建材家具卖场、美容美发店、健身会所、移动通讯专卖店、票务服务店、旅行社办事处等。 在23栋裙楼市场大门入口处设立市场管理人员办公室、电子结算中心、信息显示屏、入口设置磅秤、入场登记处、收费标准及工作制度张贴栏、实行一站式办公完成办理会员卡、入场登记、检验检测、交易结算、管理费收取等工作。 对于
17、商住楼的业主管理采取由市场经营管理部统一管理模式，不单独成立管理处。 8、酒店、写字间区（22栋）: 1层是酒店大堂和商业店铺（共450 m2），商户可自由划分。29层为写字间，作为高档办公区可招商对象有：银行的分支机构、证券公司、大型企业驻潼办事处、保险公司、港台客商、国内外名特优新企业、大型营销客商办事处等。 酒店共18层，客房按楼层高低为标准划分高、中、低档房间，10-12层为经济型客房；13-16为商务间客房（可配备上网电脑等办公设备）；17-18为高档客房（房间中配置卧室、会客间、工作间等）。 成立酒店管理办公室，设经理1名、下设行政部（管理酒店的日常事务，人员、酒店设备、物品、），
18、大厅前台接待3人（轮班制），设立酒店专用洗涤处。 9、冻库、冷藏、仓储、加工区（24、25栋组成）： 24栋仓储区由3栋库房组成，将24栋1区、2区设为蔬菜储藏区；24栋3区设为果品储藏区。 25栋仓储区由3栋库房组成，1区为净菜清洗、加工区；2区为包装、常温储存区；3区冷藏、冷冻、制冰区。 经营方式可分为两种：一是由本公司配备人员自行经营；二是租赁经营，招商包装加工企业和净菜清洗企业。 25栋3区（清洗加工区）相邻为19栋物流配送区，可为商品的物流配送做好前期准备。 四、项目招商方案 （一）招商工作的原则 1、兼顾整体、重点推进的原则 首先，保障统一运营管理的商业业态，招商管理是统一运营管理
19、的重点，对大户（主力店、旗舰店、品牌店）的招商是招商管理工作的重点。其次，在立足吸收*当地经销商的同时，同步拓展周围100公里内的商家资源，对具有市场知名度和号召力的品牌商家进行一对一的洽谈，加强沟通和协作，吸引其入驻本市场。 2、考虑后期经营的原则 市场招商达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目标。首先，要避免同一经营类型的大型商家进入，形成同业竞争。对于超市、建材市场、4S汽车维修店等商家力求引入一家大型店，并承诺其在本市场区域的辐射面。其次，顺应消费者的习惯，在安排布局时，将购物与休闲、餐饮店面设置相结合，以及将大型客商的酒店住宿区、商务办公区、会展中心（大型推介会或信息发布）等
20、区域布局合理化。第三，在市场中预留出店面或一定的经营空间，作为区域布局拓展或为招商大型客户作准备。 3、定位清楚、合理布局的原则； 根据市场建设方案和本市场运营的核心竞争力对市场布局做出 分析并规划功能分区，建立起以蔬菜批发为主导，农资产品为辅助的批零兼营市场；以仓储、净菜加工、物流配送、商务会展等市场功能相协调的经营机制；打造商业内街以吸引服装、娱乐、餐饮、休闲、超市等企业入驻，形成新的商业圈。 4、协同配合、经营与销售协调一致的原则。 品牌商家的入驻能为本市场的商铺销售提供驱动力，成为市场的重大卖点，主力店一旦招商成功，散户必然跟进。因此尽早完成主力商家的招商工作，并在招商过程中吸引商家购
21、铺经营，从而提升本市场的商业档次和规模。 5、前期重点招引知名品牌、大型连锁商户、优质商户、特色商户入驻。 大型优质品牌商户的入驻能有效提升本市场的商业形象、吸引消费人流，特色商户入驻能丰富市场整体经营特色。提升市场形象，增强对消费者的吸引力。 （二）招商工作流程 1、市场调研、初步定位（目标客户、市场经营定位）： 市场调研：前期已经完成*本地市场和重庆、*、*、*、上海和山东等地同类型市场调研工作，先后考察的市场有重庆盘溪蔬菜市场、*聚合批发市场、*百家农产品市场、*蔬菜批发市场、*蔬菜批发市场、*水果蔬菜批发市场和山东*蔬菜批发市场。近期还将对同类相似的蔬菜、农资、农副产品市场作进一步的深
22、度调研。 本市场经营定位：将本市场经营定位于以批发为主、零售为辅的大型综合市场；主要经营蔬菜、农资、农副产品等商品。 市场招商目标客户：供应商，国家级、省市级农业产业化龙头企业；国内外著名的农产品加工企业；国内外名特优新农产品生产、经营企业；重庆市蔬菜、果品、食品类生产加工、经营企业或农村合作经济组织；品牌农村合作经济组织、种养殖业大户、贩运大户以及大量的农产品生产散户。采购商，从事批发市场经营业务的批发商、经销商；具有一定规模的配送商；国内外、市内各大卖场、超市、标准化菜场、农贸市场的零售商；宾馆、酒店、连锁餐饮集团、学校、机关、部队、企事业单位的伙食团、出口商等。社会化服务商，该客户群以银
23、行、保险、邮电、移动通讯等集团客户和票务、停车、汽车修理、餐饮娱乐、宾馆食宿等配套客户。前两类客户是我们市场经营和招商的主体。 组建招商团队： 由*县政府、渝惠食品集团有限公司和*县相关职能部门及蔬菜批发市场有限公司共同成立招商工作领导小组，领导小组设办公室，办公室下设三个工作组，即招商小组、政策支持小组、市场规范和整顿小组，确定各工作小组的成员。 第一：招商小组，由县商贸委、农委、招商局、宣传部、广电局、税务局、工商局、蔬菜批发市场等成员组成，面对全国市场进行大客户招商；工作职责是：召开招商领导小组工作会议；负责招商工作的组织、管理、协调；负责明确工作职能和监督执行计划 ，同时兼任客户评审工
24、作，负责对客户进行资质评审、筛选出适合市场的大型主力客商，作为重点招商对象。 第二：市场规范、整顿小组，由县建委、规划局、公安局、工商局、国土、环保局、食药监局、市政局、消防部门等成员组成，负责对*现有不规范的老市场进行整顿，促进市场客户进驻本市场。 第三：政策支持小组，由政府办、财政局、工商局、税务局、交通局、发改委、商贸委、建委、规划局、国土局、教委等成员组成，负责制定出台客户落户、子女入学、交通运输、产权证办理和入场经营税费减、免、缓、补等政策，给予进场客户、市场业主在减免税费等方面的政策优惠支持。 以上三个小组的工作人员从各成员单位抽调精兵强将集中办公。 另外，蔬菜批发市场有限公司筹建
25、招商部，由公司领导分管，首期招聘5名工作人员，具体工作内容有：1人在公司负责客户的预约登记、咨询、回访、资料分类存档；1人在重庆盘溪批发市场与客户接谈；1人在*聚合农产品市场和百家市场与客户接谈；1人在*蔬菜批发市场与客户接谈；1人在*与蔬菜生产基地业主、营销大户、生产大户等洽谈。 培训招商人员： 首先，对招商部的员工进行统一培训，掌握收集客户资料的内容，包括目标商户的名称、公司住所地、通讯地址或电子邮箱、联系电话、负责人姓名及联系方式、主要经营品种、经营规模、销售区域、销售模式、市场占有率、经营诚信口碑、目前的经营状态、是否对市场拓展有所期待等内容 ，并填写客户登记表。 其次，对工作人员进行
26、推介说辞的培训，针对大型客户和普通客户、外地客户和本地客户、蔬菜大户和农资客户运用不同的招商技巧，了解客商心态，掌握他们对经营场所的租金、费用、面积、朝向、楼层、广告位置、设施设备、优惠条件、后继市场促销活动等多方面的需求，以便对症调整招商协议。 时间安排：20XX年11月完成招商团队的组建及人员培训。 招商工作流程： 第一、招商小组利用自身渠道（政府招商班子、农办及商委下辖行业协会、县政府驻外地招商办、招商人员自身客户资源、权威性招商代理等中介机构等）为市场进行招商。 第二、公司派出招商部员工在同类型市场中收集广泛的客户信息，并同客户洽谈招商合作意向。然后将所收集信息反馈回公司，并制定客户登
27、记表，对有意向商户均应填表登记，建立预定档案。招商人员将每天的工作进程发回公司邮箱，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。并每周填写工作情况汇报表，由招商领导小组办公室对员工每周工作情况进行研究、指导。 第三、通过招商小组和市场招商部积累大客户及品牌客户的相关资料后，由招商领导小组办公室负责对登记客户进行资格审查，审查其经营类型、经营实力、品牌优势等内容，按照以下三点原则： “菜篮子”品牌商品的企业和供应商优先；知名品牌、大型连锁商户、优质商户、特色商户优先；目前在其他农贸市场内经营的优秀、诚信商户以及月销售在300吨以上的经营户优先。进行分类，划定首批重点招商客户，对不符合要求的客户另行
28、规划。 针对首批重点招商客户，由市场招商部进行预约，然后派出招商顾问上门拜访展开洽谈，向对方详细介绍本市场的业态定位、区位及政策优势、招商实施细则、市场布局规划、重点客户优惠政策等招商信息，并及时向招商领导小组反馈该客户的需求，调整招商策略，与客户签定入驻意向协议，同时邀请客户参加本市场的推介会，以力求该客户成功入驻。 招商工作实施领导负责制和区域责任制。 第一、招商小组、市场整顿小组、政策支持小组以完成招商任务工作量为业绩考核目标，由县政府将招商工作业绩纳入县局级机关负责人年度考核目标。 第二、市场招商部员工与公司签订责任合同，以完成工作量给付绩效工资。具体招商任务有：每个区域完成招商大型客
29、户5家、普通型客户50家。未完成任务的按照完成比例给付绩效工资，对于超额完成的按照超额比例实施奖励。 主要采用五种方式进行： 第一、广泛的收集客户资料，派驻*及重庆同类市场的招商员工 锁定招商客户目标群。 第二、收集县政府驻外办事机构、地域性商会组织、蔬果行业协会组织、招商代理中介机构的招商目标客户群。 第三、广泛吸收政府有关人员及公司员工个人招商渠道，鼓励个人招商。 第四、利用手机短信、网络邮件群发平台对特定地域（同类型市场）、特定人群（蔬果、农资产品的产、供、销环节参与者），编辑市场招商的快捷信息（最新状况、入驻率、签约率、推介会时间等信息）传达给客户，扩大市场知名度，吸引潜在客户。 第五
30、、利用电视、报刊、路牌广告、灯箱广告等载体发布市场招商信息，扩大市场知名度，吸引全国客户。在20XX年1112月完成初期客户积累工作。 招商准备阶段目标：招商小组完成收集有效（有投资合作意向）资料*本地商户300份、重庆300份、四川300份、全国其他省份100份，由公司招商部对客户资料进行整理、登统、分析、归档，然后由招商领导小组办公室评审出国家、省市级大型商业企业、优质商户、知名商户、周边同类市场中的经营、贩运大户以及当地蔬菜基地生产、营销大户的资料作为主力客户群，其他普通经营户做为一般客户群，根据市场初步定位，与目标客户洽谈，初步积累500名以上的会员客户，为市场推介会等活动的召开奠定基础，并根据客户签约情况随时对后继推广方案进行调整。 县招商局负责代办入场经营户工商营业执照及各种经营手续； 市场协调*县政府减免入场经营户前三年的工商管理费、国税和地税等行政收费； 市场负责出台规范本市场管理办法，为市场营造良好的经营环境； *县政府协助外地经营户安置落户，并安排子女入学（择校
