1、维度整合是什么，拿“互联网+”来说：互联网加出租车等于滴滴、互联网加自行车等于共享单车、互联网加外卖等于美团，这就是“加”的威力，加的是什么？加的就是“维度”。这里我还只是举了互联网加的例子，而且仅仅是“两个维度”而已，但这就足以改变人类历史了，也足够有竞争力了。再来看看他们相互的单维度，单维度的互联网、单维度的出租车、单维度的自行车、单维度的外卖，这些跟“互联网+”比起来，略显淡薄，而且显得竞争力有点弱。再回到那个可怕的单维度比较，把别人比下去又能怎样，是世界级的第一又能怎样，更何况，想要单维度第一，你要付出多少努力，要拿到100分，你要付出多少努力。然后呢，又能怎么样，这种比较是没有尽头的
2、，还记得上面那句话吧：单维度的比较是相对的，而相对是永远没有尽头的。看似很努力，却赚不到生活成本线以上的钱。所以，相比起来，多维度的概念更容易让人成功，只不过我们习惯了单维度的竞争，特别是经历过应试教育的我们，习惯了成绩单上的单维度竞争之后，会很自然的认为社会竞争就是单维度的，导致我们从来没有考虑过还有地球上多维思考和多维竞争这个事儿。都说选择大于努力，其实想想也是这样，单维度努力、单维度竞争的意义并不大，甚至就是个坑，而且是个大坑，不客气的说，就是个无底洞，是一种永远都没有尽头的比较。在这个赢者通吃的年代，第一名都不见得有多少机会，更何况我们离第一还那么远。好了，接下来我就可以抛出来这个概念
3、了，这个概念就是“打造自己的多维度竞争力”。知道这个概念之后，你应该就知道为什么华为和小米蒸蒸日上，而其它品牌为什么滑落神坛了。站在多维竞争的角度应该是这样的：那些滑落神坛的公司，他们可以相乘的维度太少了。如果你今晚上睡不着觉的话，可以考虑一个问题，你曾经因为不知道“多维度竞争”这事儿，做了多少可怕的“单维度”思考，感觉已经使出了浑身的力气却始终达不到自己想要的那个结果。有一件事实你必须相信，在单维度这事儿上，有些人天生就比你强，而某个别人天生就是强项的方面，确实就是你天生的弱项；更可怕的是，你可能终其一生都不知道自己的哪个单维度是比别人强的。也可以这么说，你现在在单维度竞争方面可能就是在做那
4、种：别人天生强，你天生弱的事。一点赢的希望都没有，更别提有竞争力了。所以，从今天开始，你做事的思路应该改变一下了，要不断的问自己一个问题：我在做的这件事，还可以增加哪个其它的维度？请注意，这个问题只能由自己回答，而且永远没有标准答案，因为随着你的成长，可以嫁接的维度会越来越多，而随着维度的增加，你的竞争力也会变得越来越强。我们经常听一句话“他这个事儿你能看明白吗？”“看不明白”，一般人就到这里停止了，如果再往下想的话，为什么这件事别人都做出来了，而我们却看不明白呢。现在我们有答案了，原因很简单：我们跟这个事之间，缺至少一个维度。好了，“多维度竞争”的概念同频完毕，希望你以后在考虑事情的时候，能
5、从多个维度思考，然后把维度全部嫁接到一个点上，那这个点的竞争力在不知不觉当中，会变得无限大。花了这么长时间同频维度的概念，就是想告诉你，我们将要做的这个项目就是一个多维度结合的项目，不是两三个维度的结合这么简单，它包含了至少5个维度，所以，这件事的竞争力就可想而知了。这个项目是旅游民宿的项目，乍一听感觉这个项目跟你貌似没多大关系，如果你真正听懂了上面的多维度整合的概念的话，那你就应该往下听了，因为真的有你的维度。你可能听说过民宿，大概意思是到一个城市之后，不到宾馆里住，可以直接住到别人家里。这是一种新兴的业态，这种业态的鼻祖是“爱彼迎”，你如果你感兴趣的话，可以到应用商店下载下来看看。下面我介
6、绍一下爱彼迎这个平台，看看它所包含的维度。爱彼迎的创始人是一共三个人，叫乔.杰比亚的小伙子是领头羊，他非常喜欢旅游。大学一毕业就自己出去旅游了，但是，身上没钱住不起宾馆，只能走到哪里住到哪里，随身带着特制的空气床垫，快到晚上的时候就挨家挨户的敲门，问能不能在这里住。时间长了之后，慢慢的就形成了一个圈子，曾经在哪一家住过，房子怎么样，评价怎么样，有像他这种出去旅游的就给人介绍。后来考虑了一下，原来自己完全可以把这件事做成一个真正的圈子，原来只让别人住在自己家里的床垫上也能赚钱。所以，他们就做了一个网站，把出去旅游想体验当地风情的好友，跟当地的房东用一个网站链接起来，这就是爱彼迎的雏形。爱彼迎创立
7、于2008年8月，到2011年的时候，不但有了融资，当年还实现了800的增长。2018年12月，也就是上个月，世界品牌实验室发布的2018世界品牌500强的榜单当中，爱彼迎排名第425位。现在爱彼迎的估值是310亿美元，请注意是美元，也请注意，是310亿美元，折合近两千亿人民币。那么问题来了，为什么这么一个民宿项目能做到近两千亿人民币的市值呢，宾馆为什么做不到这个市值呢，说实话，连锁宾馆打死也做不到这个市值，当然旅行社也到不了这个市值。因为这里面有一个维度是宾馆和旅行社所不具备的维度，那就是我们常说的“旅游地产”。也就是，爱彼迎看似是一个连接游客和房主的平台，但是它还有一个维度，就是改变了地产
8、的经营模式。跟地产挂钩的话，近两千亿人民币就不是什么大问题了，还记得上面我们说过的增加一个维度之后，竞争力会发生质的变化，就是这个意思。既然有了爱彼迎，肯定会出现追随者，中国有很多这种类似的平台，比如：蚂蚁短租、小猪短租、途家网等等，所主打的概念跟爱彼迎是一样的，都是改变了地产的经营模式，以前我们有个空房子，如果没人住的话，第一时间考虑的是长期出租，但是现在有了这种模式之后，就有了另外一个选择，就是做民宿，也就是短期出租。结果就是一个网站管理着几千几万家房屋，而且还是短期出租的房屋，这就是价值所在。我们的民宿项目就是在这个基础上优化而来的，既然有了现成的运营模式，既然有了现成的房屋，那我们只需
9、拿过来优化一下，多加几个维度就好了。现在民宿平台最大的问题是房东难找，租客难找，接着就是房东和租客之间的链接难找，房东能力参差不齐，比较难管理。所以，我们的解决方案就是：我们自己租下民宿来，然后开始找房东，最后利用房东和周边人的链接，做成一个即找房东，又可以找到房客的平台。所以，我们项目的大体框架是这样的：首先，我们在旅游城市找到一批客栈，然后将客栈进行装修之后开始招募房东，招募房东的方式是以招募股权的方式进行的。现在，我们已经在大理运营了三家客栈，每家客栈有10间左右的房子，然后，我们把每间间房子按一定比例划分好之后，对外招募房东。说的明白点就是，我们把房子，特别是旅游区的房子长期租下来，做
10、成客栈，然后分成一块一块的，把每一块、每一间房子都收拾个大概，然后以每一间房子为基准，找这个房子的房东，也可以说成是这个房子的股权投资人。但是，我们不是一间房子一个房东，而是一间房子可以有N个房东，下面我再详细说一下房东的招募方式。我们在大理已经运营了3家客栈，每家客栈有10间左右的房子，每间房子5万左右起招募房东，然后再把这5万都按比例划分。也就是每间房子最大投资金额是50000元左右，然后按照1000元、2000元、5000元、10000元、20000元、50000元不等的方式招募房东。也就是最低1000元起开始招募，最高50000元封顶，每个房东不论在这个房子投资多少钱，都会得到相应比例
11、的分红。这里需要注意的是，我们招募的是每个房子的房东，而非整个客栈的房东，但是客栈的整个公共区域我们免费对所有的房客开放，这也是每个房间的周边配套设施。下面我再仔细说一下投资方式：每个房间最高投资50000元，这些钱会用于房间的重新装修建设，加第一年的运营费用，加第一年的房租，这样做的目的是为了重新装修之后能让房子以更高的价格成交，这50000元还包含第一年的运营费用。运营费用这方面，平台每个房间会收每年收益40的运营费用，剩下的会全部分给投资者，如果您投资5000元，那您会拿到这个房间十分之一的分红，当然，您投1000元或者2000元都是可以的，都会拿到相应比例的分红。下面计算一下成本，如果
12、按每年300天的入住率，每个房间200元的话，那这个房间每年的收益是60000元，按一个房间50000元的投入来说，一年就能回本，而且会盈利10000元。但是，有两点您需要注意：第一，网站是会收40的运营费用的，所以，除去运营费用之后，您每年只能得到36000元的分红比例。还有一点您需要注意，旅游区每年都有旺季，而大理有51天的旺季，也就是说，这51天是天天爆满的，而房费也会因此水涨船高，而这个每天的房租是600元左右，还是往低了说的，实际情况会比这个高，而且闲时的房租也会比这个高。也就是说，单单这51天，就有30000多元的收入。再加上平时闲时的入住率，每年每个房间的收入大概在7万左右，这样
13、来计算的话，您的投资一年半左右就可以回本。好了，这是我们客栈投资的大体框架，这里在重申几个重点：第一，我们租下客栈之后，开始招募房东也就是客栈的投资人，而不是寻找房客，这是其它短租平台所没有的维度；第二，每个房间的投资封顶五万元，从一千元开始起投，不论投资多少，都会拿到相应比例的分红，这是第二个维度；第三，旺季和淡季的入住率计算，您的投资一年半左右可以收回，请注意，这只是个理论计算数值。到了这里，就会产生一个问题：这么好的生意为什么招募股东，你们自己做不就好了吗。其实这也是我们增加的维度，利用这种方式，我们不但可以嫁接旅店的维度，也可以嫁接民宿的维度，还有短租平台的维度，最重要的是，用这种方式
14、，也就是我们租下民宿来，招募房东的方式，我们可以快速的扩张起来，不但房东能获利，我们平台扩张的也快，而且最重要的是，我们能在最短的时间内实现形成客户体验的流程化。在前面讲多维度竞争力的时候，我们就说过，有些事情你们看不懂，并不是因为咱们笨，就是因为咱们跟这个事儿之间缺少至少一个维度，这个维度嫁接上之后，您就知道我们到底在做什么事了。下面我说一下具体的细节问题，还是按您每个房间投资5000元来说，虽然每个房间的投资封顶是5万元，按投资5000元来说，您投资完毕之后，会获得一万个积分，这个积分是可以订房用的，而且是我们平台上的所有网站都可以订，也就是说，无论您投资多少钱，您都可以半价订房，而且是半
15、价订平台上的所有房间，您可以给自己订房，也可以给其他人订房，把积分转化成现金。这里请注意房间分红和订房的区别，您在A房间投资了5000元，那您只能获得A房间相应比例的分红，其它房间的分红跟您没关系。您投资5000元之后获得的一万个积分，是所有房间都可以预订的。还有两点需要注意：第一，用积分订房的，房东是没有任何分红收益的，因为已经半价订房了；第二，为了保证房东的分红，在旺季的51天内，我们的房间不允许用积分订房。这样可以最大化的保证房东的收益，因为这51天至少是半年的房间收益。这样分配的好处是，如果您有能力嫁接旅行社或者用其它方式一比一的消化积分的话，那您在最短的时间内就能收回投资成本，而且还
16、有一倍的收益。请注意，这个收回成本和一倍的收益拿到手之后，您的分红还在继续，按上面分红的计算的话，一年半收回成本，也就是说如果您投入5000元，一年半之后还可以获得5000元，三年可以赚10000元。请注意，这是在您没有消化积分的情况下的收益，如果您已经消化完积分，并把积分一比一转化成现金的话，您投资5000元，3年获得的收益是一万五千，也就是说，您3年获得了投资的3倍收益。还有一种情况是，如果您也想消耗积分，您也推荐了朋友过来住，并把自己的积分转化成了钱或者您自己住，按5000元的投资来说，三年您只消化了2000个积分，也就是平台默认为您已经赚回了2000元的投资款，那3年之后，我们只退给您
17、3000元，加起来还是5000元，分红您照样会按比例获得。到这里您有这么几个收益点：第一个收益点是您的分红收益，只靠分红一年半就可以收回投资成本；第二个收益点是您的双倍积分的消耗，如果您有本事短时间内把所有的积分全部消耗完的话，马上就会获得一倍的收益。重点是，如果您不想消耗积分的话，3年之后，我们会把您的投资款再返还给您。平台的规则之所以这么设计，还有一个非常重要的点，就是所有的房东都是我们的业务员，都会帮我们推广客栈和平台，这种情况下，平台会在短时间内扩张起来，而且因为有招募股权的存在，我们的线下的客栈数量也会在短时间之内增加起来，这也是我们主动增加的维度。当平台发展起来之后，每个房东都会在
18、短时间内卖掉自己的积分，因为网站有订房这个功能，而平台的网页上只能让房东订房，不能客户自己花钱订房。也就是，顾客需要订房的话，需要直接联系房东订房，房东收到钱之后，直接用积分给顾客订房即可。只能让房东订房有两个好处：第一，房客在你的房子订房之后，您可以当他的私人顾问，到了大理之后，什么地方好玩，去到之后应该找谁，谁领着房客出去玩，怎样融入当地的生活等等，这些您可以单独给房客服务。如果您没去过大理也没关系，因为我们也会给您配备单独的私人顾问，您可以引导房客去找您的私人顾问；第二，如果您没有能力把自己的积分转化成钱的话，网站是会帮您转化的，因为所有的房东都在推荐我们的平台，而且到后期房客也会推荐，
19、等进来的人多了之后，您的积分转化就简单了，这可以让您在最短的时间内不靠分红就收回投资，甚至达到收益翻倍的效果。总结一下：1、哪怕您只投资1000元，也可以成为客栈的房东，拿到相应比例的分红；2、无论您投资多少，都会获得双倍的积分，这些积分是可以用来订房的；3、如果您能够把积分一比一的转化成现金的话，那您在短期内就可以收回投资外加一倍的收益；4、按前面说的分红比例计算，您一年半左右就可以收回成本；5、投资周期是三年，三年之内不能赎回投资款；6、如果三年之内您没有消耗积分，那三年之后如果您不想投资了，投资款我们全部赎回或按积分消耗比例赎回；7、如果您能在三年内把积分一比一转换完成且分红计算相对准确
20、的话，那三年您会获得最高3倍的投资收益；8、每个房东都是我们的业务员，不但会帮我们宣传我们的平台，也会帮您推荐您投资的房间；9、每个房间投资封顶5万元，1000元起投，不限投资房间的个数。10、有一点上面没有提到，这里提一下，每推荐一个人，会获得他投资款10的积分奖励。所以，根据上面的总结您可以看出来，这是一个长期投资的项目。最重要的是，如果每个人都能按照以上的条件来消耗自己的积分的话，那每个人都是我们的业务员，我们的网站也会迅速的扩张起来。这是又一个维度的整合。在前面已经说过，我们的平台以招募房东为主，然后把每个房东转化成网站的业务员，这样的话，不但会让网站在短时间内发展起来，也会让线下客栈
21、的数量迅速的发展起来，这是一举两得的事情。因为定位不同，也因为维度的不同，我们的平台跟其它的短租平台是不一样的。还有一点，也是我们的特色。在网站上，您会随时看到平台公共区域的实时监控，能让您实时监控客栈的动向。大理今天的天气怎么样，苍山顶上的云彩今天有没有回来睡觉，有哪些人在公共区域玩耍，他们在喝咖啡还是喝茶等等这些信息，在公共区域都可以看到。我们的客栈是在苍山边上的，在楼顶的公共区域就可以看到苍山的景色，也能看到日出和日落，而且能看到云彩晚上会苍山顶睡觉的景色。我去大理之前，一个朋友跟我说，他经常到楼顶看苍山的日落，当时我就考虑，太阳都是一样的太阳，日落能有什么区别，去到之后，当我第一次看到
22、苍山的日落的时候，我给他发了一条信息：原来我们看到的日落是不一样的。电影心花路放就是在大理取的景，但是，我感觉，电影里的景色跟大理真实的景色差的太多了，到底差在哪里，只有去了才会知道。再来说一下我们客栈的名字，叫“花生客民宿”，之所以叫这个名字，是因为我们在取名字的时候，问了一个问题，有没有一种植物是跟住宿有关的，接着我们就考虑到了花生，因为我们这里有个谜语是描述花生的“麻屋子，红帐子，里面住了个白胖子”。本来想叫“花生民宿”后来又考虑了一下，应该叫“花生壳”民宿，后来又想了一下，“花生客”这个名字还是比较适合我们的。因为其它的短租平台只提供住宿的地方，也就是说，他们去大理，只是换了个地方睡觉
23、而已，有的时候，如果您真的不懂当地的风土人情或者不知道什么地方好玩的话，就只是换了个地方玩手机而已。即便有导游，也不会因为导游让你融入到本地的生活当中，只是走马观花似的把景色快速刘澜一边。而我们平台要做的就是改变这种“去旅游”的状态，既然出来一次，本来就是要好好享受的，哪怕只有一两天的时间，也不能让他匆匆而过，而且哪怕只有一两天，也能融入当地的风土民情，所以，我们起了个口号，叫“花时间，来生活”，而不是“花钱去旅游”。您已经是房东了，这个房间已经是您的了，钱您已经花了，所以，只花时间就可以了，那花时间是做什么呢，肯定不是“去旅游”，而是“来生活”，而且是有私人订制的生活，所以，加上我们的slo
24、gen之后，把一群“花时间，来生活”的人，叫作“花生客”。又因为我们第一个民宿阵地是大理，所以，加上大理的感觉，这句话我们被称作“风花雪月，花生客”。到这里，我们又加了一个私人订制如何来生活的维度，这是其它民宿平台所不具备的，因为其它民宿平台只是链接的游客和房东，而我们的民宿全部都是网站自己运营的，而只要您成了一个房间的房东，所有的客栈房间您可以随便选，所有平台上的房间都可以用积分订。所以，原则上来说，你虽然可能只是一个房间的房东，但您是我们所有花生客民宿的房东，因为这些房间本质上都属于您。前期，我们会在大理做试点，而且会在大理做至少300家客栈，您最好相信，有这样的模式，做300家客栈的难度
25、不算太大，而且到后期我们可能会引领大理客栈的走向。后期，我们会在丽江等地方继续发展，而一旦您成了我们的房东，这些地方您都可以去生活，包括您的朋友和家人。那这个项目适合什么样的人群呢，经过我们的仔细研究，我们挑选了三类人群，如果您不属于这三类人，请仔细斟酌是否需要投资。这种事属于真正的投资范畴，而投资这事儿看似谁都能做，但真的不是谁都能做的了的，因为要做的功课实在太多，而且这些功课必须要在前期做，否则投资，特别是长期投资一旦开始，您会被自己的投资吓得睡不着觉的。我一个做比特币的朋友就是这样，因为没做好功课就投了比特币，请注意，了解比特币和投资比特币完全是两回事，买比特币是真正的投资范畴。因为他没
26、做好功课就买了近50万元的比特币，结果就是，有的时候一觉醒来多了十几万，又一觉醒来瞬间蒸发了十几万，然后就是被自己的投资吓得有点神经衰弱了。所以，您如果不是以下三类人的话，请谨慎投资：第一类人，手里有可以躺着不用的钱的人理论上，这类人如果做好了功课，投资什么都可以。比如买银行的理财产品，买某公司的股票，或者把钱放到P2P平台上。所以这类人是可以做任何投资的人，不是只做花生客民宿的投资。不过这里要注意一个点，也是所有现在正在投资或者未来将要做投资的人将要知道的一个点，手里的钱只是钱而已，不能称作投资的资本，只能被叫作资金。因为资金要变成可供投资的资本，需要增加很多个维度。下面这些话是送给那些手里
27、有钱，想投资的人的。资金和资本是两个完全不同的物种，就像房子是用砖头建起来的，但是一堆砖头放在那里不能被称作房子一样，这个理论相当于，可用于投资的资本肯定是由资金构成的，但一堆资金放在那里，肯定不能被称作资本，因为缺少维度，其中最重要的维度就是“如何做功课”，需要做的功课包括很多种，其中最重要的就是“手里有被判了死刑的钱”然后笃信某件事在未来的某一天一定能成，如果这两点你都做不到的话，那尽量别投资。长线投资，特别是两年以上的投资，如果你有一部分钱是生活成本的话，那这部分钱是肯定会被生活消耗掉的，如果拿这部分钱投资，你的生活质量势必会受到影响，而且每天心心念念想的就是这部分钱，如果你投资出去的钱
28、没有“被判死刑”，也就是你随时能用到的话，那尽量不要投资。因为这样势必会影响到生活质量，进而的，根本不会有长期投资这事儿。再就是，如果你自己发自内心的不相信某件事能被做成，那也不要去投资，因为即使你有被判死刑的钱，但是投资决策是别人帮你做的，而你从跟上就对这件事不信任，而且有危机感的话，那也不要做。虽然本质上所有的投资决策都是你自己做的，但是，受别人影响的比例的大小很重要，如果是你自己做的功课，你自己笃信的事情，那即便这件事最终成不了，那在你投资的期间，也不会恐慌，但是如果你是受别人影响做的投资决策，那还是会晚上睡不着。当然，需要做的功课还有很多，上面说的这两点是普世思想，是适合所有人的思想，
29、一个是一定要有“被判了死刑的钱”，第二个是一定要对你的投资物有了解，这两个功课必须自己做，谁都帮不上你。毕竟是自己真金白银的带着体温的血汗钱，不能就这么草草的拿出去的。这是所有想投资的人所必须知道的事情，但你最好相信，真的很少有人这么想，也很少有人真的这样行动。还有一个投资的误区是，可用于投资的资本量级一定要大。其实知道了资金和资本的区别之后，这个问题就容易理解了，用我们前面聊的多维度竞争力的思想来看，仅仅一堆钱不能被称作用于投资的资本，而资本也不仅仅是钱那么简单，资本还有其它的非常多的维度，钱只是其中一个维度，而这个维度跟其它的比起来，显得并不是那么重要，所以，用来投资的“被判死刑”的钱，量级不用太大。只需要做好功课，只需要主动的把这些钱判个死刑即可。所以，如果您手里有躺着不用的钱，而且感觉存在银行的利息比较少，做P2P平台不太放心，那您可以考虑一下花生客这个项目。第二类人，世界这么大我想去看看“世界这么大我想去看看”这句话不知从什么时候开始就火了，但是，这是一句非常奢侈的话。当你出去看世界的时候，可能你有足够的钱，但是没有足够的时间，反过来也一样，以前有时间的时候，却没有足够的钱。出去看世界这事儿是非常消耗钱的，这里说的消耗不仅是花钱这一个维度，还有看世界的时候，你根本不会有收入这个维度，这两个维度相乘之后，就让这件事变成了奢望。当然，如果只是一
