1、其他人员为150 万人，占比为10%。过去的5 年中，随着装饰公司的品牌、资金实力和业务技术要求越来越高，装饰行业已经表现出了较为明显的行业集中特征。企业数量从2006 年的19 万家下降到2010 年的14.5 万家，根据建筑装饰协会的估计，到2015 年，这一数量会进一步下降为12 万家。资质企业数量从2005 年的4.5 万家上升到2010 年的5.8 万家，预计到2015 年，这一数量将达到7 万家，资质企业数量占比将达到70%。图4、我国建筑装饰企业家数 2009 年资质公司数量及占比中国建筑业协会Natrust 分析图5 建筑装饰行业企业结构和从业人员结构1.1.3 细分市场发展公
2、共建筑装饰市场包括展馆、医院、写字楼、车站、酒店等公共场所；住宅装饰包括普通家庭装修和住宅精装修。细分行业产值方面，公装、家装较大。图7 中国建筑装饰细分行业占比中国建筑装饰业协会Natrust 分析图 8 中国建筑装饰细分行业发展状况1.2 行业特点1.2.1 运营模式建筑装饰工程设计、施工的承接一般通过招投标（分为公开招标和邀标）的方式取得，中标后公司组建项目团队实施。装饰行业的主要业务流程环节如下所示：图9 项目运营流程1、施工项目承接，接受前期工程预付款；2、项目施工，根据工程进度，在确认工程量后按月收取工程进度款。工程进度款一般为当月工程量的60-70%；3、竣工验收，累计收到工程款
3、约占总款项的60-70%；4、竣工结算：约35%的项目审计需要的时间为6 个月以内，约26%的项目需要6-12 个月，约21%的项目需要1218 个月，约14%的项目18-24 个月，约4%的项目需要更长的时间。工程竣工结算一般支付至工程结算价款的95%；5、预留款项作为质量保修金：工程质量保证金一般不超过施工合同价款的5%，保修期从工程实际竣工之日算起，工程在质量保修期内（13 年）承担质量保修责任。图10 项目业务流程及相关资金流动图公共建筑装饰的设计可以杠杆化施工业务量，如金螳螂50%的设计可以带来施工量、1 元设计可以带来30 元的施工；洪涛股份设计带动施工收入占整体47%。特别对于公
4、共建筑装饰企业来说，设计能力至关重要。住宅精装修有着一些区别于公装的特点：强势和挑剔的客户（地产企业）、业务繁杂且更重视细节等等，因此业务的开展有两类主体，一种是房地产企业下属的装修装饰公司；一种是和地产企业保持良好合作的装修装饰企业。建筑装饰行业施工中，业内通过挂靠和借用资质，对施工项目层层转包的现象比较普遍。通过挂靠、借用资质及层层转包，一些无资质的企业借此获得工程得以生存，而出借资质企业对此只收取管理费，不对其进行管理，恶性竞争的现象也普遍存在。不过，主要上市公司都基本能够做到“不转包、不挂靠”的原则，在业界、客户中赢得了良好的声誉。1.2.2 大行业、小企业据中国建筑装饰协会统计，20
5、08 年全国建筑装饰行业共完成工程产值1.6 万亿元人民币，占全国国内生产总值的5.16%，工程总产值量比2007 年增长了9.93%左右，增加绝对量约为1,400 亿元，从增加值分析，高于同国民经济增长速度。09年行业产值达到了1.85 万亿。虽然建筑装饰行业市场容量很大，除了幕墙行业集中度稍高，公共建筑装饰和住宅装饰集中度都很低，最大的金螳螂09 年收入才41 亿元，占比0.22%，占公装比例0.49%。2009 年行业前100 强企业完成的产值仅占全行业产值的6.2%，占公共建筑装饰产值的11%，行业集中度不高，没有处于绝对行业地位的大型装饰企业。2002 年以来的行业集中度趋势变动来看
6、，行业集中度有逐步加强的趋势。随着品牌的影响逐步提高，加上需求层次的逐步上升及政策的驱动，行业的集中度有望进一步提高。图11 建筑装饰行业市占率图 12、2002 年以来装饰行业百强产值及其占比1.2.3 轻资产、高周转特性建筑装饰行业主要上市公司流动资产是总资产的主要组成部分；得益于高杠杆和高速周转，行业内公司具有较高的净资产回报率。图13、主要上市公司流动资产占总资产比重1.2.4 成本加成定价，施工完工比例确认收入2007 年新会计准则实施以后，建筑装饰企业陆续实行建造合同核算方法。合同订价一般采用成本加成定价。根据预判制定业务目标，包括毛利率目标和收入增长目标等。加成定价模式必然导致毛
7、利率和收入增速之间存在“跷跷板”的关系，当毛利率目标较高时，必然使得公司在竞争业务时投标价格上升，从而可能竞标失败，失去业务，收入增速受到影响；而毛利率目标较低，则投标价格也较低，赢得订单的可能性也较大，因此支持收入增长。1.2.5 建筑装饰行业施工成本分析装饰施工中，建筑原材料主要包括了木材、石材、钢材建筑装饰材料，原材料成本占比71.8%；施工业务中，人工成本占比一般在20%左右。原材料中占比大的木材、石材的价格波动幅度一般较低。加上我国各地基础类建材供应充足，供应商的议价能力是较弱，同时装饰企业可以通过长期合作等方式做到原材料价格的稳定性。针对跨年度的酒店装饰项目或者重大金额项目，装饰企
8、业往往可以与发包方签订开口合同，当原材料价格变动时，施工单位可以有效地实现一定程度的价格转移。即使是合同金额较小的闭口合同项目，往往项目时间较短，原材料成本波动风险较低。未来工厂化建设可以提升产品的统一性，并从管理上控制原材料的使用结构和数量，从而控制成本。大型装饰企业能够通过原材料的集中采购、人工工效的提高、工地管理成本的降低，在保证盈利水平的前提下，获得价格竞争优势。图16 建筑装饰企业装饰施工项目成本结构1.2.6装修成本在工程投入中的比例分析一般办公楼类固定资产的单位面积装修投入在1000-3000 元/平米之间，一般政府类办公楼的建筑面积都在7000 平米左右，根据所处地区、办公楼的
9、用途、建设标准不同，单位建设成本相差较大；一般办公楼类固定资产的单位面积装修投入在1000-3000 元/平米之间。 一般酒店的单位面积装修投入在2000-6000 元/平米之间。除了新建的酒店装修外，一般酒店的装修周期为5 年-7 年，如果以30 年的经营期计算，每家五星级酒店都需要进行4-6 次的装修。五星级酒店单位面积装修费用采用该星级下的中值，也即五星级酒店5400 元/平方米，四星级酒店为4300 元/平方米。铁路部分的装修装饰市场空间，与客运站的数量、客运站的建筑面积有关。各个客运站的建筑面积与各站的位置、重要性及功能相关。综合性较强，承担多条客运站始发终到作业，具备大型交通枢纽功
10、能的客运站建筑面积一般较大，建筑面积在60,000 平米到80,000 平米之间；起到交通枢纽作用，实现多种交通方式衔接作用的客运站建筑面积一般较小，建筑面积在15,000 平米-30,000 平米之间。单位面积装修投入在1000-3000 元/平米之间。在住宅装修成本上，每平米装修投入从几百元到几千元不等，由企业层面集中采购装修物品，其成本肯定要比私人采购的成本低得多，性价比会更高。商场、幕墙类单位装饰成本则相对较低。图27 装饰业细分行业单位面积装修投入比较中国建筑装饰Natrust 分析1.3 行业发展的核心竞争力1.3.1 设计和施工能力设计包括两个环节，一是单独投标的设计业务；二是施
11、工环节的深化设计。前者更偏向于理念、概念的图纸化，相关收入单独核算，一般来说是整个建筑装饰工程投入的2.5%-3%；后者是将理念与实际结合之后的具体化，是施工业务的组成部分。因此设计能力不仅体现在是否能准确地、合理地将客户的理念在图纸上表现出来，也部分体现在施工质量上。如我们前文所述，设计会直接带来施工业务，并且具备乘数和杠杆效应，因此，设计研发的核心作用显得尤为突出。图17 业务板块毛利率对比对于公共建筑装饰，主要业务壁垒在于设计。虽然目前很多项目竞标入围的装饰公司数量较多，也确实存在一定程度的价格战，对毛利率造成了一定的压力。但是，对于优秀的公装公司来说，因为具有领先的设计能力，同时利用设
12、计所带来的施工杠杆效应来获取收益。因此，对于公共建筑装饰项目来说，领先的设计能力构成了业务的壁垒，而设计人员的素质就成为了公司的核心竞争力。而对于住宅精装修业务，业务的壁垒则主要来自于施工。精装修业务不同于公共建筑装饰，因为空间较小，设计相对简单，而且具有可复制性，而就施工来说，虽然目前大部分施工人员都来自劳务公司，但装饰公司的项目经理等人员要负责现场的施工管理，对项目经理的管控和协调能力都要求很高。而从开发商的角度来说，因为目前小业主的维权意识很强，为了避免交房后出现各种返修要求和可能的纠纷，开发商对精装修业务的施工质量要求也很高，而施工质量的保证则来自于整个装饰公司的管理，其中项目经理的素
13、质是此项业务的核心竞争力。图18 公共建筑装饰和住宅装修业务特点比较1.3.2 产业链协调能力领先的装饰公司占据了整个装饰产业链中附加值最高的业务领域，包括上游的设计，并随着工厂化项目的推进而逐步进入部品供给等毛利率较高的上游供给领域，下游则通过发挥品牌优势，完成竞标和销售业务。而毛利相对较低的装饰施工，公司往往采用将劳务外包的形式，来降低成本。这种占据“微笑曲线”两端高附加值区域的策略保证了装饰企业能够获得较高的盈利能力。图19 装饰行业微笑曲线建筑装饰行业作为一个充分竞争的行业，缺乏良好的成本管理能力将无法在这个行业生存和发展。在一个项目的运行过程中，需要有内、外部多个环节的协调，任何一个
14、环节沟通不畅或者出现问题，都会产生工期的延误，造成费用和其他损失。工期延误、造成损失的外部原因大多数情况下都是招标人的资金不到位，以及与其他施工单位进度的协调问题，这对公司的管理和协调能力提出了很高的要求。因此产业链协调能力是至关重要的。产业链上优势位置和公司项目的管理协调能力，最终将体现在公司经营效率的提高1.3.3 品牌是工程质量的隐含保证市场的口碑是公司赢得客户的重要因素之一，同时品牌也是发包方区分装饰公司业务水平的主要依据。建筑物对其功能、安全等要求的专业化、高新化及科技水平的不断提高，要求建筑装饰的专业化程度越来越高。建筑装饰行业需要工程承包、设计、设备安装等专业资质，这些资质都由国
15、家建设部颁发，而建设部对资质的审查和管理非常严格，要求申报企业在规模、经营业绩、人员构成、设备条件等方面必须全部达到资质所要求的标准才能给予颁发。因此，公司的品牌往往与资质是直接挂钩的。图23 建筑装饰行业波特五力分析 二、 结论行业概况、特点及核心竞争力总结建筑装饰行业细分行业产值方面，公装、家装较大，09 年都达到了8000 亿元以上，幕墙较小，在1000 亿元左右。建筑装饰行业有如下几个特点：典型的大行业小公司特征，随着龙头企业上市、小企业退出，市场集中度逐步增加。资金流和收入确认分离，按照施工完工比例确认收入；采用成本加成定价，毛利率相对较稳定；具备轻资产行业特征。行业发展的核心竞争力
16、体现为：对于公共建筑装饰，主要业务壁垒在于设计，对于住宅精装修业务，主要在于施工；占据产业链微笑曲线的两端的优势位置和公司项目的管理协调能力、成本控制能力，作为质量保证的公司品牌。装饰装修企业盈利的关键之处在于项目承揽以及接下来的项目管理、产业链协调能力、成本控制能力。上市公司比较及行业策略金螳螂是规模最大、在公共建筑装修领域实力最雄厚的龙头企业。金螳螂和洪涛设计能力突出。在住宅精装修方面，亚厦股份总体水平较好。从收入规模来看，金螳螂业内排名第一，亚厦股份第二，洪涛股份、广田股份分别排三四名。从业务地区分布来看，金螳螂、洪涛、亚厦股份更侧重华东地区，而广田股份华南业务占比更大。金螳螂和亚厦股份
17、的客户集中度较低，并且没有单一客户收入占比大。而洪涛股份和广田股份的客户集中度则较高，前5 大客户的业务占年收入的比重达到了30%以上。行业的ROE 和ROIC 比较高，均在20%以上。金螳螂和洪涛股份的经营效率高于另外两家，反映为毛利率和净利率高。但金螳螂居高的期间费用率拉低了销售净利率。应收帐款占比高是行业面临的普遍问题，拖延付款的情形也极易发生。应收账款和预收账款占比一定程度上反映了企业在产业链中的议价能力。四家上市公司中金螳螂和亚厦股份的议价能力相当较强。收款的季节性体现为1 季度因受银行信贷确定性和春节影响，工程进度和结算相对较低，4 季度因临近年关赶工期和集中结算导致进度和结算相对
18、快。行业的财务杠杆相对比较稳定，有息负债率都较低，几乎可以忽略。装饰行业的业务模式相对而言还是比较简单的，概括起来就是：利用设计、品牌和客户关系进行项目的承接，利用有效的资源配置和成本控制对项目进行施工。大行业小公司的格局决定了企业间的发展方式、竞争手段等并未定型。产业链的横向和纵向扩张都存在较大的空间。但是，公司的战略规划能力决定了公司未来发展的方向，作为我们首要选股标准。金螳螂和洪涛设计收入占比4%、杠杆化程度类似，亚厦股份在施工领域拥有良好的口碑。受益于基建、城镇化和房地产市场的快速发展，处于该条产业链后端的装饰行业近两年经历了高速的发展。即使考虑未来行业的高增长，上市公司的估值也已经大
19、幅溢价，建议观望。三、 建筑装饰行业上市公司投资分析20120628：相对建筑行业的附属子行业，近几年发展迅猛，证券市场也给予了较高的估值，等待合理回归。暂无合适的关注对象。20120802：截至目前，在本行业上市公司中，除002163中航三鑫最终控制为国资委外，其余均为民企，最终控制人均为个人，在IPO前后，也积累了大量的个人原始股东及投资公司。从现状看，民企发展迅速，业绩较好，中航三鑫经营业绩最差，股价表现也最差。但是介入民企上市公司，需防范原始股东的套现对市场造成的冲击，需要关注原始股东的动向，这些也是最不好判断的地方。依照当前的信息披露制度，股权分布情况除了占比5%以上的股东持股变化需
20、要及时披露外，一般只能在季报中看到。 公司名称总股本亿股净资产/股（元/股）一档建仓元/股二档建仓实际控制人备注002081金螳螂7.774.78朱兴良朱海琴估值奇高，高度控盘定向增发已经全部获利002163中航三鑫8.03551.86国民合作建筑装饰玻璃002325洪涛股份4.60/3.08刘年新002375亚厦股份6.35/5.18丁欣欣张杏娟建筑装饰拟高位定向增发002482广田股份5.125.42叶远西建筑装修002620瑞和股份1.206.93民企（李介平），个人原始股东众多300117嘉寓股份2.175.35民企（田家玉）门窗、幕墙601886江河幕墙5.607.38民企（刘载望）装修装饰北京幕墙系统601886江河幕墙分析： 公司20110818IPO上市，发行价20元/股，20111118网下配售限售股解禁，当日最高价19.50元/股，大跌7%以上，网下发行参与者悉数被套，最低跌至12.22元/股，浮亏35%，随后放量，逐步拉升，预计网下参与者应有解套机会，
