1、第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高口我工作 水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：1,白制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来 ,其中已成功签一租了，效果比较明显。2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争収七月來个量的突破。3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相 关工作。4,维系及开
2、发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。6,重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。20xx年新的季度己经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感 口己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热 情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不 懈努力。最后，预祝20xx年度的销售任务圆满完成。房地产销售半年工作总结房地产销售半年工作总结与展望不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入 了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公
3、司以房地 产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一 体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产 开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售-代表集 团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这 个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要 锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分 析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践 活动的这样一个总结。上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归 功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没 有什么明显的成绩出
4、来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还 是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在 整个金堂的房地产开发中算是佼佼者! 了，所以相对来说，作为销售 人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对 T!在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为 顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己 的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样 说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼 搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。 其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，
5、 绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较 多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来 了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我 们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我 们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问 题：1、 主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；3、 计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候 会错过很多准客户。4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。6、 来自于
6、竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费 者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面 对。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来 的发展我们还要进行客观深入的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手 现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费 者的满意度和忠诚度总体评价。2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、 价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人 素质方面的优势与差距。通过对现状与未
7、来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机 遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法， 对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努 力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现 工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的 展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客 户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任 务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：1、 明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好 的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则
8、人就变成了无头苍蝇， 偏离了方向和轨道，就会越走越远；2、 新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；3、 完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映 顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行 业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下 半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的 推销员！第二篇：房地产半年工作总结一、1-5月份工作概况在上级领导的支持帮助下，在广大员工的共同努力下，总公司 月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地发展。（一） 首先，谈一下公司的生产状况1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总
9、产值为3267万 元;利润总额为634万元。1-5月份，村办企业总收为107711万元;工业总产值为55849万元; 利润总额为17563万元。1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区计划任 务317780万元的36.17%,完成镇计划任务324998万元的35.37%;工 业总产值为59116万元，完成区计划任务的123030万元的48.05%, 完成镇计划任务的45.59%;利润总额为18197万元;完成区计划任务 51690万元的35.20%;镇计划任务53319万元的34.13%。（二） 其次，谈一下1-4月份公司各线的具体工作情况。总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集
10、中力量解决面临的各种焦 点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广大员 工的积极参与，制订出了二00 年总公司经营考核方案及总 公司管理制度，为规范员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障; 对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提 供了制度保障。有利于领导决策的科学化、规范化;进一步抓好房地 产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点， 原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题，例如：东圃广 场项目由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快 实现合作目的，经过双方努力最后达成了新的补充协议，为明确 双方权利义务，及时、正确履
11、行合同提供了保证;将公司合同期满后 的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将 有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效 利用。以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司 经济稳步地发展。（三）再次，谈一下广大职工密切关心的体制改革问题首先要明确，体制改革是时代发展的必然，是市场竞争环境下集 体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命 运，关系到广大职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义 不容辞的事。去年，我们就体制改革做了许多基础性的工作，现在体制改革已 经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公
12、 司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的原因，体制改革 的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快 体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学”的现 代企业制度过渡。二、公司现在存在的问题：（一） 因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力 “真空”，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。（二） 公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有 少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因 此，持消极的观望态度，平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。（三） 企业的拖欠款问题十分严重，造成公司资金不能高效、快速 地运
13、转，给公司发展添加了包袱，进而影响公司经济的发展。（四） 由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严重 的影响，千鹤房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥。今年 以来，千鹤房地产开发有限公司未同他方签订新的房地产开发项目； 自己也没有独立开发新的房产项目，房产开发历来是公司经济发展的 龙头，如果不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必然影响公司 实力的发展。三、解决存在的问题和今后工作的设想的作用，我们应该继续加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通 和联系，为公司的发展努力创造一个良好的外部环境，同时，加强公 司的内部管理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广大员工的积极性、 主动性、
14、创造性调动起来，为公司发展提供强大的内因支持。（一）首先加强班子建设，配备齐全公司各职能部门的主要领导， 并且加强公司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强 沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚强核心。（二）深入调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制 改革工作，尽可能使体改工作做得完美些。并且使广大员工的利益在 体改中得到保护。（三）加强对广大员工的教育。公司宜多举行职业技术培训，职业 道德教育等多种形式的教育，使广大员工的知识、能力、工作态度得 到很好的改变，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关心人、尊 重人、爱护人的人文精神;积极进取，奋力拼搏商业精神;勇于奉献、 勇于
15、创造的、团结一致的团队精神。这样公司各部门协作形成合力， 必然有利于公司“战斗力”的提高。（四） 努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公司 发展的一大因素;公司资金周转不能到位，造成许多工作受到限制;公 司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一状况，应该加大 各种力度，特别是多采用诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解决 该问题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户（如迪卡、华苑酒家） 采用诉讼方式解决。同时，对于一些将来收款困难，履行债务能力低 的企业，则该停则停，该转则转，该并则并，将经营风险降到最低点。（五） 对下属企业进行整顿，督促其完善内部的经营管理，要求其 做到依法经
16、营，对于违反有关法律、法规政府政策的经营，令其进行 整改，对逾期不改的则坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公 司的社会效益。例如，对违反环保有关规定而不整改的予以停业处理。（六） 充分发挥千鹤房地产开发有限公司的龙头作用房地产开发向来是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发 中，千鹤房地产开发有限公司的作用，尚未能全部发挥出来。原来的 房地产开发大都采用我方提供土地，合作方提供资金的形式开发，这 种方式在很大程度上给公司经济的发展起到了重要的作用。但是，随 着形势的发展，公司现所掌握的用地已非常有限，传统的房产开发方 式已不能适应公司经济长足地发展，因此，房地产开发方式必须进行 调整，公司
17、计划将一些红线用地进行性质转换，并采用自行规划，自 行建设，独立地进行房地产项目的开发。当然进行独立的房地产开发 的工作，是比较艰难的。首先要解决资金问题，要采用合理的途径去 融资。其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培 养懂得房地产开发的专业人才。相信，这两个主要问题解决了，千鹤 房地产开发有限公司一定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上 房地产开发市场，参与房地产市场的竞争。（七） 与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业有限公司的作 用。成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司，在向广大业 主推出优质楼盘的同时，提供优质的物业管理服务。我们虽然拥有物 业公司，但是我们
18、的物业公司并没有向其它的物业公司那样，管理自 己开发的楼盘，也没有受托管理相应的小区。物业管理作为一种新兴 的产业，在其进入中国市场后，就得以迅速的发展，内地物业公司的 管理水平也很高，市场竞争也趋向激烈。因此，我们物业公司要认识 到物业市场竞争的激烈性，应努力学习现代化的物业管理模式，这方 面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作，并对现有 的物业管理人员进行严格的培训，提高他们物业管理的水平。（八） 充分利用现有的“空置”物业，发挥其应有效应。资源的合理、充分利用，是现代管理的一种目标。总公司的很多 资源得到了有效地利用;但是目前公司还有一些闲置物业未能出租， 这对于公司来说无疑
19、是一种无形的损失;因此，公司上下应群策群力, 为把公司的空置物业出租出去，献计献策，对于这些物业我们应当做 到宜商则商，宜住则住，将其合理地利用，以此推动经济的发展。（九）积极做好安防工作，确保一方平安安防工作始终是公司工作的一个重点。没有什么比人民群众生 命、财产安全更重要的。在全国上下齐心协力抓好安全的大形势下， 我们更是不能麻痹大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一 个环节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联系，重 视抓企业的内部稳定工作，对于企业的劳资纠纷，力争将其消灭萌芽 状态。为做好“迎九运，当好东道主”创造一个祥和欢乐的氛围。并 使公司同其它合作方共创社会效益，
20、取得双赢。第三篇：销售半年工作总结销售半年工作总结范文写法0发布时间：半年销售工作总结怎么写呢？ 一半销售的工作总结，都是围绕以 下三个点展开的，一、 上半年情况的概述：二、 简单的分析上面的数据：三、 对一些特殊事情的说明：销售半年工作总结范文XX年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰 写XX年上半年销售工作总结，销售半年工作总结。上半年销售工作 总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优 秀的销售工作总结范文。来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了 我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时 更感受到了市（转载请注明）场部
21、领导们“海纳百川”的胸襟和对员工 无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩 虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚 定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来， 在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取 得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客 户，深深的觉得自己身肩重任，工作总结销售半年工作总结。作 为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在 与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应 迅速、准确。过去的工作中，真正体
22、会到什么才是客户最需要的服务, 工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基 础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后 勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管 理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按 时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理， 具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执 行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对 客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进 行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使
23、我认识到一个优秀市场部员工应当具有优 秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良 好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、 预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语 言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效 率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力 和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按 照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、 客户的不了解等困难，较好的完戚了工作任务。短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一 个优秀的市场员工标准
24、相比，还有一定的差距。表现在：1、 由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分 认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；2、 由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度 大。3、 遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。4、 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一 步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活 中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人XX年上 半年工作总结，不足之处，请领导指正。第四篇：XX年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰 写11年上半
25、年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实 很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范 文。在这三个月的时间中，领导给予了 我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时 更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关 怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气， 也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有 机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事 们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进 步，现将我的工作情况作如下简要汇报。一是在于服务，直接面对客 户，深深的觉得自己身
26、肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表 的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度 热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正 体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今 后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的 客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控 市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同 事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工 作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制 度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随
27、时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户 满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作； 三是领导交办的其他工作。在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按 照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、 客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分 认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。第五篇：XX年度销售半年工作总结X月已悄悄离我们远去，X月的到来告诉我们，201X年已经过 去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导 在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年 来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享，xx年度销售半年工 作总结。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做 个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习 经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市 场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户
