1、奥鹏21春季 北京中医药大学市场营销平时作业2doc1.产业市场需求与消费者市场的需求相比（ ）A.消费者市场需求是直接需求，而产业市场需求是引伸需求B.产业市场需求是直接需求，而消费者市场需求是引伸需求C.两者都是直接需求D.两者都是引伸需求【参考答案】: A2.对电脑等更新较快的设备经常采用的租赁形式是（ ）A.卖而后租B.金融租赁C.服务性租赁D.买主租赁【参考答案】: C3.对于连续的再购买行为而言，以下购买程序的几项中哪一项是必需的？（ ）A.认识需要B.物色供应商C.征求供应建议书D.检查合同履行情况【参考答案】: D4.对于变更的再购买行为而言，以下购买程序的几项中哪一项是必需的
2、？（ ）A.认识需要B.物色供应商C.征求供应建议书D.检查合同履行情况【参考答案】: D5.对于变更的再购买行为而言，以下购买程序的几项中哪一项是必需的？（ ）A.认识需要B.说明需要C.物色供应商D.征求供应建议书【参考答案】: B6.购买过程是从企业的某些人员认识到要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（ ）A.技术人员改进款式，需新的原料B.企业实施多角化经营，需新的设备C.机器发生故障，需更新D.采购人员通过广告和展销会了解到有更理想的产品【参考答案】: D7.组织市场与消费者市场相比，组织市场上（ ）A.需求弹性大，需求波动小B.需求
3、弹性大，需求波动大C.需求弹性小，需求波动小D.需求弹性小，需求波动大【参考答案】: D8.产业购买者购买过程的一般程序应当是（ ）A.认识需要确定需要说明需要物色供应商征求建议选择供应商选择订货程序检查合同履行情况B.认识需要说明需要确定需要物色供应商征求建议选择供应商选择订货程序检查合同履行情况C.认识需要确定需要说明需要物色供应商选择供应商征求建议选择订货程序检查合同履行情况D.认识需要确定需要说明需要物色供应商检查合同履行情况征求建议选择供应商选择订货程序【参考答案】: A9.有些商店在店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。这种搜集资
4、料的方法属于（ ）。A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法【参考答案】: A10.从随机抽出的5000个样本所得出的资料，可能要比随机抽取50个样本更能准确地反映实际情况。这一点符合二手资料审查与评估标准中的（ ）。A.公正性标准B.有效性标准C.可靠性标准D.以上三个标准都符合【参考答案】: C11.POS是指（ ）A.电子数据交换B.商品条形码C.电子货币D.销售点管理系统【参考答案】: D12.市场营销信息系统是指（ ）A.企业内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统和分析系统D.以上内容都包括【参考答案】: D13.“向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收
5、帐款等各种反映企业经营现状的信息”，这是市场营销系统中（ ）的主要工作任务？A.企业内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统【参考答案】: A14.“帮助市场营销管理人员了解有关企业外部环境发展趋势信息的各种来源与程序” ，这是市场营销系统中（ ）的主要工作任务？A.企业内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统【参考答案】: B15.通过市场调查、消费者偏好测验、销售研究、广告评估等工作，为管理人员提供制定决策所必需的各种信息” ，这是市场营销系统中（ ）的主要工作任务？A.企业内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统
6、D.市场营销分析系统【参考答案】: C16.“通过分析各种统计程序和模型，帮助市场营销人员分析复杂的市场营销问题，以改善经营效益” ，这是市场营销系统中（ ）的主要工作任务？A.企业内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统【参考答案】: D17.行业销售状况统计摘编属于哪一类市场营销资料？（ ）A.一手资料B.二手资料C.原始资料D.都不是【参考答案】: B18.通过邮寄问卷的方式获得的消费者对某种品牌的偏好情况属于哪一类市场营销资料？（ ）。A.一手资料B.二手资料C.原始资料D.A和B都对【参考答案】: D19.对市场需求大小的表述方法正确的是（ ）A.20
7、01年全国布鞋市场的年需求量是2亿双B.2001年全国布鞋市场的年需求量是10亿元C.2001年北京地区布鞋的市场需求量占全国需求总量的2%D.以上三种都正确【参考答案】: D20.市场需求是（ ）A.市场潜量B.一个固定的数C.一个函数D.不可控因素【参考答案】: C21.市场需求函数是（ ）A.反映市场需求随时间变化而变化的曲线B.反映当前市场营销力量与当前需求的关系C.反映市场需求与市场供给间的关系D.反映市场需求与价格间的关系【参考答案】: B22.与计划水平的市场营销力量相对应的一定水平的销售额称为企业的（ ）A.企业需求B.销售预测C.销售配额D.销售预算【参考答案】: B23.下
8、列说法正确的是（ ）A.该企业面临的市场是不可扩张的B.企业应在其销售预测基础上开发市场营销计划C.企业的市场营销计划决定企业的销售预测D.企业应按照销售预算销售定额【参考答案】: C24.企业掌握所有潜在买主的名单以及每个人可能购买产品的估计量时，计算区域市场潜量可采用的方法是（ ）。A.市场累加法B.购买力指数法C.时间序列分析法D.直线趋势法【参考答案】: A25.在预测一种新产品的销售情况时，利用下列哪种方法效果最好？A.购买者意向调查法B.销售人员综合意见法C.专家意见法D.市场实验法【参考答案】: D26.企业确定的销售配额一般应比销售队伍所能完成的最大销售额（ ）A.略低B.略高
9、C.等于D.大大高于【参考答案】: B27.企业的销售预算一般应比企业预测值（ ）A.略低B.略高C.等于D.大大高于【参考答案】: A28.下列对市场需求的叙述中不对的是（ ）A.扩张的市场上，需求规模受市场营销费用水平的影响很大B.市场需求的最高界限称为市场潜量C.市场需求是一个函数D.市场需求函数是随着时间变化而变化的需求曲线【参考答案】: D29.下列关于区域市场潜量的叙述正确的是（ ）A.区域市场潜量的估计只能反映相对的行业机会B.区域市场潜量的估计只能反映相对的企业机会C.区域市场潜量的估计既能反映相对的行业机会又能反映相对的企业机会D.既不能反映相对的行业机会也不能反映相对的企业
10、机会【参考答案】: A30.在进行区域市场潜量的估计时，生产消费品的企业一般使用（ ）A.市场累加法B.购买力指数法C.以上两种都使用D.以上两种方法都不使用【参考答案】: B31.在进行区域市场潜量的估计时，生产产业用品的企业一般使用（ ）A.市场累加法B.购买力指数法C.以上两种都使用D.以上两种方法都不使用【参考答案】: A32.以下选项中符合产品概念的是（ ）A.保健品B.医疗服务C.健康保健咨询D.以上都符合【参考答案】: D33.报纸属于（ ）A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品【参考答案】: A34.烟草属于（ ）A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品【参考答案】: A
11、35.家具、服装属于（ ）A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品【参考答案】: B36.家具属于（ ）A.便利品B.选购品C.非渴求品D.特殊品【参考答案】: B37.立体声音响、摄影器材属于（ ）A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品【参考答案】: C38.供收藏的特殊邮票和钱币属于（ ）A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品【参考答案】: C39.墓地、墓碑属于（ ）A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品【参考答案】: D40.百科全书属于（ ）。A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品【参考答案】: D41.日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配
12、件，所有这些项目构成了一个（ ）A.产品组合B.产品线C.产品项目D.产品系列【参考答案】: D42.某企业生产四大类产品，其中有两大类各有八个产品项目，一大类有四个产品项目，一大类有十二个产品项目，则该企业的产品组合长度是（ ）A.4B.8C.32D.12【参考答案】: C43.在原有产品基础上增加一个或几个产品大类，这种做法属于（ ）A.产品延伸策略B.扩大产品组合策略C.多品牌策略D.产品差异化策略【参考答案】: B44.在市场面积小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下应使用（ ）。A.快速掠取策略B.快速渗透策略C.缓慢掠取策略D.缓慢渗透
13、策略【参考答案】: C45.企业销售额达到最大是在产品生命周期的（ ）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期【参考答案】: C46.香水制造商说服那些不用香水的男士使用香水，这种策略属于（ ）A.市场改良B.产品改良C.特性改良D.市场营销组合改良【参考答案】: A47.产品生命周期指的是（ ）A.产品的使用寿命B.产品的合理寿命C.产品的技术寿命D.产品的市场寿命【参考答案】: D48.品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分称为（ ）A.品牌名称B.商标C.品牌标志D.品牌资产【参考答案】: C49.红豆集团在商标注册时，把与“红豆”中文发音相同的、含义相近的文字同时进行了注册，这一做法属
14、于（ ）A.防御性商标注册B.类似性商标注册C.商标抢先注册D.侵权性商标注册【参考答案】: A50.按照包装的分类，牙膏皮属于（ ）A.首要包装B.次要包装C.装运包装D.包装标签【参考答案】: A51.品牌与商标的区别在于（ ）A.品牌属于市场范畴，商标属于法律范畴B.商标属于法律范畴，品牌属于市场范畴C.品牌是企业的无形资产，商标不是企业的无形资产D.二者可以通用，没有区别【参考答案】: A52.从新产品开发的必要性考虑，以下选项中正确的是（ ）A.产品生命周期理论要求企业不断开发新产品B.消费需求的确良变化需要不断开发新产品C.科学技术的发展推动着企业不断开发新产品D.以上都正确【参考
15、答案】: D53.企业除了自己开发新产品外，还可以选择获取现成新产品的方式有（ ）A.联合经营B.购买专利C.经营特许D.以上都正确【参考答案】: D54.一个完整的新产品开发顺序应是（ ）A.寻求创意甄别创意产品概念的发展和试验制定市场营销战略进行营业分析产品开发市场试验商业化B.寻求创意甄别创意产品概念的发展和试验产品开发市场试验商业化制定市场营销战略进行营业分析C.产品概念的发展和试验制定市场营销战略寻求创意甄别创意进行营业分析产品开发市场试验商业化D.产品概念的发展和试验制定市场营销战略寻求创意甄别创意产品开发市场试验进行营业分析商业化【参考答案】: A55.寻求新产品创意最根本的出发
16、点是（ ）A.企业推销人员的创意B.科学家的研究成果C.消费者的需要D.企业管理人员的战略考虑【参考答案】: C56.新产品开发过程中，在取得足够创意之后，对这些创意加以评估，研究其可行性，并挑选出可行性较高的创意，这称作（ ）。A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.产品概念的发展【参考答案】: B57.用文字、图画描述或者用实物将产品概念展示于一群目标顾客面前，观察他们的反应，这属于新产品开发过程中的（ ）。A.产品概念试验B.寻求创意C.甄别创意D.市场试验【参考答案】: A58.一个新产品投放市场的初步市场营销战略报告书应包括（ ）A.描述目标市场的规模、结构、行为，新产品在目标市场上
17、的定位，头几年的销售额、市场占有率和利润目标B.略述新产品的计划价格、分销战略以及第一年的市场营销预算C.阐述计划的长期销售额和目标利润以及不同时间的市场营销组合D.以上内容都应包括【参考答案】: D59.在新产品开发的过程中，哪一阶段才可能将有关描述产品设计的文字、图表和模型变为确实的物质产品？（ ）。A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.产品概念的发展【参考答案】: C60.新产品市场试验的规模取决于（ ）A.投资费用和风险大小B.市场试验费用和时间C.目标市场的规模大小D.A和B两方面均需考虑【参考答案】: D61.新产品市场试验的方法因产品类型而异。对经常购买的消费品，一般应从哪两个
18、指标进行考察？（ ）。A.试用率和再购买率B.市场规模和地域范围C.收入水平和可支配收入水平D.市场占有率和相对市场占有率【参考答案】: A62.以下选项中，属于正确的产业用品市场试验方法的是（ ）A.产品试用试验B.贸易展览会或销售商陈列室C.有控制的市场营销D.以上方法均正确【参考答案】: D63.在决定推出新产品时，选择最先投放市场需考虑的因素有（ ）A.市场潜力B.投放成本C.该地区竞争情况D.以上因素都需考虑【参考答案】: D64.消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段称为（ ）A.新产品试验B.产品开发C.新产品采用过程D.新产品扩散过程【参考答案】: C65.新产
19、品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程称为（ ）。A.新产品试验B.产品开发C.新产品采用过程D.新产品扩散过程【参考答案】: D66.新产品采用的五个阶段是（ ）A.认识阶段说服阶段决策阶段实施阶段证实阶段B.认识阶段说服阶段决策阶段证实阶段实施阶段C.说服阶段认识阶段决策阶段实施阶段证实阶段D.说服阶段认识阶段决策阶段证实阶段实施阶段【参考答案】: A67.在新产品的扩散过程中，处于距离平均采用时间两个标准差以左的区域内，占全部潜在采用者25%的采用者称为（ ）。A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者【参考答案】: A68.在新产品的扩散过程中，哪一
20、类的采用者往往要在产品进入成熟期后期乃至进入衰退期才会采用？（ ）。A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者【参考答案】: D69.新产品的信息和影响借助于宣传媒体的力量直接传递到消费者。这称为新产品扩散的（ ）。A.一级流动过程B.二级流动过程C.三级流动过程D.零级流动过程【参考答案】: A70.新产品信息从宣传媒体传递到舆论领袖，然后再从舆论领袖流向追随者。这称为新产品扩散的（ ）。A.一级流动过程B.二级流动过程C.三级流动过程D.零级流动过程【参考答案】: B71.以下选项中用于解释创新产品市场扩散问题的理论是（ ）A.恩格尔定律B.巴斯模型C.马斯洛需求理论D.基尼系
21、数【参考答案】: B72.食盐作为生活必需品，它的需求收入弹性（ ）A.很大B.无限大C.较小D.不能确定【参考答案】: C73.买卖双方都只能按照供求关系确定的现行市场价格来买卖商品，都是“价格的接受者”，不是“价格的决定者”。这种市场属于（ ）型市场。A.完全垄断B.寡头竞争C.垄断竞争D.完全竞争【参考答案】: D74.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。这种类型的竞争环境称为（ ）。A.完全垄断B.寡头竞争C.垄断竞争D.完全竞争【参考答案】: C75.在完全寡头垄断的竞争环境下，企业最不可能采取的竞争手段是
22、（ ）。A.降低价格B.降低成本C.增加服务D.技术改进【参考答案】: A76.在不完全寡头垄断的竞争环境下，最可能的竞争手段是（ ）。A.降低价格B.降低成本C.增加产品特色D.技术改进【参考答案】: C77.如果甲产品价格下降引起乙产品需求量的增加，那么（ ）。A.甲和乙产品是替代性商品B.甲和乙产品是互补性商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品【参考答案】: A78.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ ）。A.2B.15C.30D.300【参考答案】: B79.在以生存作为企业定价目标时，企业制定的价格
23、必须等于或高于（ ）。A.平均可变成本B.平均固定成本C.平均成本D.竞争对手成本【参考答案】: A80.为使收益最大化，在完全竞争的条件下，企业应按照何种价格来销售产品？A.高于市场价格B.低于市场价格C.等于市场价格D.企业自定价格【参考答案】: C81.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ ）。A.价格等于边际成本B.价格等于平均成本C.边际收益等于边际成本D.价格等于长期平均成本的最低点【参考答案】: C82.随着产量的增加，企业平均固定成本（ ）。A.固定不变B.先下降后上升C.先上升后下降D.不断下降【参考答案】: D83.如果一个垄断企业面对的
24、需求价格弹性很小，它将（ ）A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低成本D.提高产量，降低价格【参考答案】: B84.当边际收益递减时，总成本会随着产量增加而（ ）A.以递增的速率下降B.以递增的速率上升C.以递减的速率下降D.以递减的速率上升【参考答案】: B85.企业制定当期利润最大化这一定价目标必须充分了解（ ）A.现金流量B.投资回报率C.市场占有率D.需求函数和成本函数【参考答案】: D86.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（ ）A.一定比率的利润B.一定比率的价格C.一定比率的成本D.固定比率的利润【参考答案】: A87.下列哪种定价方法要使用损益平衡图这
25、一工具？A.成本导向定价法B.目标定价法C.认知价值定价法D.密封投标定价法【参考答案】: B88.随行就市定价法最适用于（ ）A.同质产品B.异质产品C.工业品D.服务项目【参考答案】: A89.在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（ ）A.企业的目标利润B.企业的成本费用C.市场需求D.对竞争者报价的估计【参考答案】: D90.企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价。这种地区定价策略称为（ ）。A.FOB原产地定价B.统一交货定价C.分区定价D.基点定价【参考答案】: B91.销售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较
26、低以吸引顾客。这种定价策略称为（ ）。A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.基点定价【参考答案】: C92.企业规定顾客必须在30天内付清货款，如果10天内付清贷款，则给以2%的折扣。这种折扣称为（ ）。A.现金折扣B.功能折扣C.数量折扣D.促销折让【参考答案】: A93.单位订购成本随着订购量的提高而（ ）A.提高B.降低C.先提高后降低D.不变【参考答案】: B94.市场营销渠道包括某种产品（ ）A.所有权转移过程中的所有有关企业和个人B.供产销过程中的所有有关企业和个人C.分销过程中的所有有关企业和个人D.非所有权转移过程中的所有有关企业和个人【参考答案】: B95.市场营销学以中间
27、机构层次数目确定渠道的（ ）A.长度B.宽度C.深度D.密度【参考答案】: A96.分销渠道中每个层次使用同种类型中间商数目的多少称为分销渠道的（ ）。A.长度B.宽度C.深度D.密度【参考答案】: B97.在消费品市场上，如果制造商通过批发商和零售商将产品销售给顾客，那么该制造商市场营销渠道层次的数目是（ ）。A.1B.2C.3D.4【参考答案】: B98.直接市场营销渠道主要用于分销（ ）A.产业用品B.农产品C.生活消费品D.食品【参考答案】: A99.批发商最主要的类型是（ ）A.经 纪 人B.代 理 商C.制造商销售办事处D.商人批发商【参考答案】: D100.下列属于买方组织的一个组成部分的批发机构是（ ）。A.采购代理商B.采购办事处C.制造商代理商D.产品经纪人【参考答案】: B
