1、ERP沙盘比赛新版规则ITMC公司经营管理沙盘模仿系统沙盘角色职责与规则角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定公司发展战略规划带领团队共同决定公司决策审核财务状况听取公司赚钱（亏损）状况注意：在沙盘模仿中CEO发挥最大职能，如果所带领团队在模仿对抗中意见向左，由CEO拍板决定。角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定公司既有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售筹划；合理投放广告；依照公司生产能力获得匹配客户订单；沟通生产部门准时交货；监督货款回收。沙盘模仿中任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监依照市场预测状况进行各个产品和地区广告投放，每个市场订单是有限，并不是投放广告就能得到
2、订单。沙盘模仿中物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放广告费总额放到营销区域中。2)参加订单竟单规则：依照各个地区广告投入高低状况进行选单，谁投入广告费高谁就有优先选单权。本课程订单是以订单卡片形式体现。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊规定等要素构成。标注有“加急”字样订单卡片规定在每年第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额25（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其她因素，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额25（取整）作为违约金。订单卡片上账期代表客户收货时货款交付方式，若为0账期，则钞票付
3、款；若为4账期，代表客户4个季度后才干付款。如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么规定生产单位必要获得了相应认证，并投放了认证广告费，两个条件均具备才干得到这张订单。沙盘模仿中物理沙盘操作：营销总监将获得订单按照货品放到物理沙盘订单规定区域中。3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中成品数量与否满足客户订单规定，满足则按照客户订单交付商定数量产品给客户。如果是加急订单必要在第一季度交货，否则将罚款25，如果在本年获得订单不能在本年没交货，也将进行罚款25。沙盘模仿中物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将钞票置于钞票库，财务总监做好钞票收支记录；若为应
4、收账款，营销总监将钞票置于应收账款相应账期处。4)市场开拓/ISO资格认证规则：市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年1.市场开拓在每年年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。2.市场开拓不规定每年持续投入，在资金短缺状况下可以停止对该市场投资，但已经付出投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在此前投入基本上继续投入。3.所有市场可以一次性所有开拓，也可以选取某些市场进行开拓。4.只有在该市场完全开拓完毕后，才干在下一年度里参加该市场竞单。ISO9000 质量ISO14000 环境
5、时间 2年时间 4年投资 2 M投资 4 M沙盘模仿中物理沙盘操作：新市场开拓：营销总监向财务总监申请开拓市场钞票放置在要开拓市场区域，由财务助理配合做好钞票支出记录。ISO认证投资：营销总监向财务总监申请认证钞票放置在要认证区域，由财务助理配合做好钞票支出记录。一、角色名称：生产总监COO岗位职责：筹划制定者和决策者，生产过程监控者负责公司生产管理工作协调完毕生产筹划，维持生产成本贯彻生产筹划和能源调度保持生产正常运营，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间现场管理沙盘模仿中任务及规则1）产品研发投资规则：产品研发至少6个周期，每个周期只能投入一定费用，不能加速研发；只有在研发
6、完毕后才可以进行该种产品加工生产，没有研发完毕时不能开工生产（但可以提前备料）；可以同步研发所有产品，也可以选取某些产品进行研发；可以在任何时间里停止对产品技术投资，但已经付出钱不能收回；如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在此前研发基本上增长投入产品P2P3P4时间1.5年（6Q）1.5年（6Q）1.5年（6Q）投资6M12M18M沙盘模仿中物理沙盘操作：按照年初制定产品研发筹划，生产部主管向财务总监申请研发资金，置于相应产品技术投资区。财务总监做好钞票收支解决。2）更新生产竣工入库规则：将每个再生产生产线向成品库方向接近沙盘模仿中物理沙盘操作：更新生产：由生产总监将各生产线上在制品向前
7、推动一格。竣工入库：产品下线表达产品竣工，将产品放置于相应产成品库3）购买/更新/转产生产线规则：生产线手工半自动全自动柔性购买价5M8M16M24M安装时间无2Q4Q4Q生产周期3Q2Q1Q1Q出售残值1M2M4M6M变更周期无1Q2Q无变更费用无1M4M无沙盘模仿中物理沙盘操作：A、购买生产线：生产总监向供应商购买所需要生产线，并不是将钞票交给供应商，而是按照生产线安装周期和投入安装费用放在生产线区域，如果安装完毕，生产线就可以使用了。B、转产：将物理沙盘上转产产品牌换成新产品牌。C、变卖：将不使用产品线卖掉，把所需卖掉生产线交给供应商，并获得相应收入，放在钞票区4）开始新生产规则：产品研
8、发完毕后，可以接单生产。生产不同产品需要原料不同，各种产品所用到原料及数量每条生产线同步只能有一种产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线生产效率不同，但需要支付加工费也是不相似。产品线产品手工线半自动全自动/柔性P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M沙盘模仿中物理沙盘操作：这个任务需要生产总监、仓库主管和财务总监共同来完毕。生产总监依照产品构造到仓库领用相应原料，财务总监支付工人加工费，将原料、加工费放入小桶中至于生产线上第一种生产周期处。5）支付设备维护费规则：每条生产线每年需付1M维护费沙盘模仿中物理沙盘操作：生产总监从财务总监取相应钞票置于沙盘上“维护费
9、”处，并做好钞票收支记录。沙盘模仿中物理沙盘操作：角色名称：财务总监 CFO岗位职责：筹集和管理资金做好钞票预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本准时报送财务报表，做好财务分析沙盘模仿中任务及规则1）支付税金规则：公司所得税是对公司在一定期期内纯所得（净收入）额征收税种。公司所得税法定税率为33。在沙盘模仿中规定规则为税前利润除三取整。沙盘模仿中物理沙盘操作：请财务总监按照上一年度利润表“所得税”一项数值取出相应钞票放置于沙盘上“税金”处并做好钞票收支记录。2）短期贷款/支付利息规则：更新短期贷款：如果公司有短期贷款，请财务总监将空桶向钞票区方向移动一格。移至钞票库时，表达短期贷款到期。还本
10、付息：短期贷款还款规则是利随本清。短期贷款到期时，每桶需要支付20M5=1M利息，因而，本金与利息共计21M。财务总监从钞票库中取钞票，其中20M还给银行1M放置于沙盘上“利息”处并做好钞票收支记录。获得新贷款：短期贷款只有在这一时点上可以申请。可以申请最高额度为：上一年所有者权益2已有短期贷款。民间融资：公司随时可以申请民间融资，民间融资贷款额度规定同短期贷款。民间融资管理同短期贷款只是利率不同融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益两倍-已贷长期贷款年终付息，到期还本5%短期贷款每季度初上年所有者权益两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息10%民间融资任何时间银行
11、协商到期一次还本付息15%应收贴现任何时间依照应收账款额度按1：6比例贴现时付息17融资图表如下：无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，局限性一年按一年计息，贷款到期后返还。3）更新应收帐款/归还应付帐款规则：贴现：是将应收账款变成钞票动作，应收款贴现随时可以进行，财务总监按7倍数取应收账款，其中17作为贴现费用置于沙盘上“贴息”处，67放入钞票区，并做好钞票收支记录；应收账款贴现时不考虑账期因素。沙盘模仿中物理沙盘操作：财务总监将应收款向钞票库方向推动一格，到达钞票区时即成为钞票，做好钞票收支记录。请财务总监将应付款
12、向钞票区方向推动一格。到达钞票库时，从钞票库中取钞票付清应付款并做好钞票收支记录。4）支付行政管理费：管理费用是公司为了维持运营发放管理人员工资、差旅费、招待费等。财务总监每个季度取出1M摆放在“管理费”处，并做好钞票收支解决5）长期贷款更新长期贷款：如果公司有长期贷款，请财务总监将空桶向钞票库方向移动一格；当移至钞票库时，表达长期贷款到期。支付利息：长期贷款还款规则是每年付息，到期还本，年利率为5%。财务总监从钞票库中取出长期借款利息置于“利息”处，并做好钞票收支记录。长期贷款到期时，财务总监从钞票库中取出钞票归还本金及当年利息，并做好钞票收支记录。申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。
13、额度为：上一年所有者权益2已有长期贷款。融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益两倍-已贷长期贷款年终付息，到期还本5%短期贷款每季度初上年所有者权益两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息10%民间融资任何时间银行协商到期一次还本付息15%应收贴现任何时间依照应收账款额度按1：6比例贴现时付息17融资图表如下：无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，局限性一年按一年计息，贷款到期后返还。6）购买（或租赁）厂房规则：沙盘盘面上设立了A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线
14、、C厂房可容纳一条生产线，用于模仿公司生产制造环境，厂房交易和租赁价格及规模阐明。厂房A厂房B厂房C厂房价值32M24M12M租金/年4M3M2M售价32M24M12M生产线4条3条1条沙盘模仿中物理沙盘操作：A厂房为自主厂房，如果本年在C厂房中安装了生产线，此时要决定该厂房是购买还是租赁，如果购买，财务总监取出与厂房价值相等钞票置于沙盘上厂房价值处；如果租赁，财务总监取出与厂房租金相等钞票置于沙盘上“租金”处，无论购买还是租赁，财务总监应做好钞票收支记录7）折旧规则：厂房不提折旧，设备按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧。折旧=设备价值3向下取整。沙盘模仿中物理沙盘操作：财务
15、总监从设备价值中取折旧费放置于沙盘上“折旧”处。当设备价值下降至3M时，每年折旧1M。阐明：1.在本课程中默认厂房不提折旧。2.厂房可以随时使用，年终再决定与否购买所用厂房。如果决定购买，则支付相应钞票，将支付钞票放入厂房价值区；如果决定不购买，则必要支付租金，支付租金不考虑厂房开始使用时间，只要在年终时不购买厂房，则必要支付全年租金。3.厂房可随时按购买价值出售，得到是与购买厂房价值相等钞票。8）关账一年经营下来，年终要做一次“盘点”，编制“利润表”和“资产负债表”。在报表做好之后，指引教师将会取走沙盘上公司己支出各项费用，为来年做好准备。角色名称：采购主管岗位职责：筹集和管理资金做好钞票预
16、算，管好用好资金支付各项费用，核算成本准时报送财务报表，做好财务分析沙盘模仿中任务及规则1）接受并支付已定购货品规则：货品到达公司时，必要照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。采购原料与帐期设立原材料采购（每个原料价格1M）帐期每次每种原材料采购5个如下钞票6-10个1Q11-152Q16-203Q20个以上4Q2）下材料筹划原料采购涉及两个环节，订立采购合同和按合同收料。订立采购合同步要注意采购提前期。R1、R2原料需要一种季度采购提前期，而R3、R4则需要两个采购提前期。角色名称：财务助理岗位职责：寻常钞票收支管理定期审核公司经营状况核算公司经营成果制定预算对成本数据进行分类和分析沙
17、盘模仿中任务及规则1）支付税金规则：公司所得税是对公司在一定期期内纯所得（净收入）额征收税种。公司所得税法定税率为33。在沙盘模仿中规定规则为税前利润除三取整。沙盘模仿中物理沙盘操作：请财务总监按照上一年度利润表“所得税”一项数值取出相应钞票放置于沙盘上“税金”处并做好钞票收支记录。2）短期贷款/支付利息规则：更新短期贷款：如果公司有短期贷款，请财务总监将空桶向钞票区方向移动一格。移至钞票库时，表达短期贷款到期。还本付息：短期贷款还款规则是利随本清。短期贷款到期时，每桶需要支付20M5=1M利息，因而，本金与利息共计21M。财务总监从钞票库中取钞票，其中20M还给银行1M放置于沙盘上“利息”处
18、并做好钞票收支记录。获得新贷款：短期贷款只有在这一时点上可以申请。可以申请最高额度为：上一年所有者权益2已有短期贷款。民间融资：公司随时可以申请民间融资，民间融资贷款额度规定同短期贷款。民间融资管理同短期贷款只是利率不同融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益两倍-已贷长期贷款年终付息，到期还本5%短期贷款每季度初上年所有者权益两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息10%民间融资任何时间银行协商到期一次还本付息15%应收贴现任何时间依照应收账款额度按1：6比例贴现时付息17融资图表如下：无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限为6年
19、，短期借款及民间融资期限为一年，局限性一年按一年计息，贷款到期后返还。3）更新应收帐款/归还应付帐款规则：贴现：是将应收账款变成钞票动作，应收款贴现随时可以进行，财务总监按7倍数取应收账款，其中17作为贴现费用置于沙盘上“贴息”处，67放入钞票区，并做好钞票收支记录；应收账款贴现时不考虑账期因素。沙盘模仿中物理沙盘操作：财务总监将应收款向钞票库方向推动一格，到达钞票区时即成为钞票，做好钞票收支记录。请财务总监将应付款向钞票区方向推动一格。到达钞票库时，从钞票库中取钞票付清应付款并做好钞票收支记录。4）支付行政管理费：管理费用是公司为了维持运营发放管理人员工资、差旅费、招待费等。财务总监每个季度
20、取出1M摆放在“管理费”处，并做好钞票收支解决5）长期贷款更新长期贷款：如果公司有长期贷款，请财务总监将空桶向钞票库方向移动一格；当移至钞票库时，表达长期贷款到期。支付利息：长期贷款还款规则是每年付息，到期还本，年利率为5%。财务总监从钞票库中取出长期借款利息置于“利息”处，并做好钞票收支记录。长期贷款到期时，财务总监从钞票库中取出钞票归还本金及当年利息，并做好钞票收支记录。申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。额度为：上一年所有者权益2已有长期贷款。融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益两倍-已贷长期贷款年终付息，到期还本5%短期贷款每季度初上年所有者权益
21、两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息10%民间融资任何时间银行协商到期一次还本付息15%应收贴现任何时间依照应收账款额度按1：6比例贴现时付息17融资图表如下：无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，局限性一年按一年计息，贷款到期后返还。6）购买（或租赁）厂房规则：沙盘盘面上设立了A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模仿公司生产制造环境，厂房交易和租赁价格及规模阐明。厂房A厂房B厂房C厂房价值32M24M12M租金/年4M3M2M售价32M24M12M生产线4条3
22、条1条沙盘模仿中物理沙盘操作：A厂房为自主厂房，如果本年在C厂房中安装了生产线，此时要决定该厂房是购买还是租赁，如果购买，财务总监取出与厂房价值相等钞票置于沙盘上厂房价值处；如果租赁，财务总监取出与厂房租金相等钞票置于沙盘上“租金”处，无论购买还是租赁，财务总监应做好钞票收支记录7）折旧规则：厂房不提折旧，设备按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧。折旧=设备价值3向下取整。沙盘模仿中物理沙盘操作：财务总监从设备价值中取折旧费放置于沙盘上“折旧”处。当设备价值下降至3M时，每年折旧1M。阐明：4.在本课程中默认厂房不提折旧。5.厂房可以随时使用，年终再决定与否购买所用厂房。如果决定购买，则支付相应钞票，将支付钞票放入厂房价值区；如果决定不购买，则必要支付租金，支付租金不考虑厂房开始使用时间，只要在年终时不购买厂房，则必要支付全年租金。6.厂房可随时按购买价值出售，得到是与购买厂房价值相等钞票。
