1、第六章 社会影响之从众,主讲人：祝大勇E-mail：QQ：1191283649,第六章 社会影响,抢盐背后的从众心态,第六章 社会影响,抢盐背后的从众心态,第六章 社会影响,一、从众,个体在群体中有这样一种心态：个体在真实的或者想象的团体压力之下改变自己行为与观念的倾向。,第六章 社会影响,个人在群体压力下，放弃自己的意见、转变原有的态度，采取与大多数人一致的行为。从众是一种直接的、直觉性的心理反应，区别于丧失立场、放弃原则的行为，也就是我们常讲的“随波逐流”、“人云亦云”,第六章 社会影响,从众的多种表现形式：顺从为了获得奖励、避免惩罚；服从遵循明确的命令；接纳确信群体是正确的；权威会使公众
2、服从，但是私底下接纳却是另一码事。,第六章 社会影响,军训,喝牛奶,幼儿园小朋友,第六章 社会影响,戴维-迈尔斯：权威会使公众服从，但是私底下接纳却是另一码事。阳奉阴违,第六章 社会影响,二、有关从众的经典实验研究,（一）M.Sherif(1935)对群体规范形成的研究，得出结论：一个人对外界的认识或见解，是会受到别人的、众人的见识和见解所影响的。,亮点游动错觉实验,第六章 社会影响,谢里夫1935 亮点移动错觉实验,8 7 6 5 4 3 2 1,一人 二人 三人 四人,第六章 社会影响,相关解释：成员内化了群体的共同观点，甚至离开群体后还持有这种观点。群体规范：当一个群体面临模糊不清的事态
3、或情境时会出现可供了解和把握事态、采取适当方式予以处理的共同判断标准。,第六章 社会影响,（二）Asch（1952）阿希从众实验,知觉方面的从众线段实验,第六章 社会影响,真被试在做出反应前需要考虑以下三个问题：第一、是自己的眼睛有问题，还是别人的眼睛有问题？第二、是相信大多数人的判断，还是相信自己的判断？第三、这确信多数人错了的时候，能否坚持自己的意见？,第六章 社会影响,错误选择的三种类型：第一、知觉的歪曲；第二、判断的歪曲（最普遍）；第三、行为的歪曲。,第六章 社会影响,Deutsch&Gerard 对阿希实验从众结论进行了心理学上的解释,第一、规范性影响获得奖励避免处罚第二、信息性影响
4、情境不明确，希望从团体中获得信息,第六章 社会影响,（三）Asch阿希从众实验的延续,华东师范大学心理学系1982年重复了相关实验，发现了一些有趣的现象：1、实验次数2、被试的表情3、家中兄弟姐妹排行的关系,第六章 社会影响,华东师范大学1982年重复了阿希实验,表情：第一、独立的从来都果断；第二、从众的都不假思索人云亦云；第三、犹豫不决,第六章 社会影响,突然，一个人跑了起来。也许是他猛然想起了与情人的约会，现在已经过时很久了。不管他想些什么吧，反正他在大街上跑了起来，向东跑去。另一个人也跑了起来，这可能是个兴致勃勃的报童。第三个人，一个有急事的胖胖的绅士，也小跑起来十分钟之内，这条大街上所
5、有的人都跑了起来。嘈杂的声音逐渐清晰了，可以听清“大堤“这个词。“决堤了！“这充满恐怖的声音，可能是电车上一位老妇人喊的，或许是一个交通警说的，也可能是一个男孩子说的。没有人知道是谁说的，也没有人知道真正发生了什么事。但是两千多人都突然奔逃起来。“向东！“人群喊叫了起来。东边远离大河，东边安全。“向东去！向东去!”,第六章 社会影响,围观实验,第六章 社会影响,隐形的绳子,视频：电梯实验（望天、望地）,第六章 社会影响,到底该骑驴还是抬着驴？,第六章 社会影响,三、我们为什么会从众影响从众的因素,阿希认为从众行为是人类在某种情境中的一种基本倾向。C.A.基斯勒（1969）认为从众行为产生有四种
6、需求或者愿望：1、保持一致实现团体目标2、获得他人好感3、维持良好人际关系4、避免受到来自不同的压力,第六章 社会影响,（一）比较一致的认为：从众有三种基本动因,第一、获得正确的信息：获得没有犯错的正确感。比如：语文老师在医生群体里更容易放弃自己的立场；医生在教师群体里更容易放弃自己的立场。,第六章 社会影响,第二、获得他人接纳与喜爱,比如：刚刚进入一个新单位；比如：男朋友去见未来的丈母娘,第六章 社会影响,第三、减轻群体压力而随大流,第六章 社会影响,四、影响从众的因素,1、情境因素第一、团体的规模（大小、极限）第二、团体的凝聚力（人际关系、亲密程度）第三、个人在群体中的地位,第六章 社会影
7、响,第一、团体的规模（大小、极限）,今天你围观了没有？,第六章 社会影响,第二、团体的凝聚力（人际关系、亲密程度）,群体凝聚力越强，群体成员之间的依恋性、意见的一致性以及对群体规范的从众倾向就越强烈。,第六章 社会影响,第三、个人在群体中的地位,高地位着影响低地位者个体地位越低，越容易发生从众行为,第六章 社会影响,2、个人因素 第一、个体特征高焦虑者容易从众自我、保持自身独特、强烈控制的欲望的人不易从众,第六章 社会影响,第二、性别差异女性更随和，更容易从众,第六章 社会影响,第三、个体成长的文化背景（集体主义的国家和地区比个人主义的欧美国家更容易从众，更容易服从规范）,第六章 社会影响,五
8、、研究从众行为的意义,法国人约翰法布尔的毛毛虫实验,第六章 社会影响,集体自杀的旅鼠,第六章 社会影响,富士康13连跳,第六章 社会影响,从众的积极意义：自觉的扬善抑恶，有利于建立良好的社会规范,所以形成良好的宿舍和班级风气非常重要,第六章 社会影响,青少年从众：追逐名牌、攀比之风,第六章 社会影响,时尚流行背后的从众心理,第六章 社会影响,1、大学生求学求职中的从众2、大学生恋爱中的从众心理3、大学生消费中的从众心理4、大学生不良行为形成中的从众心理,第六章 社会影响,不加思考的从众容易导致盲从；一味盲从就会丧失自己的判断力，就会扼杀一个人的积极性和创造力！,第六章 社会影响,但是，从众有时
9、的代价是放弃个人独立的判断和坚持，不利于创新不利于发展，我们俗话说的枪打出头鸟、出头的椽子先烂、木秀于林风必摧之等等问题，羊群效应、乐队花车效应。通过这次抢盐事件，依然可以看出从中国传统文化的形态来看，中国人更习惯于从众，而不是独立的思考！陈寅恪：独立之人格自由之思想,第六章 社会影响,盲目从众淹没了个人独立的判断和坚持，不利于创新不利于发展,第六章 社会影响,还差几秒通行，但是别人都走，你会不会也走？,第六章 社会影响,挥发性液体实验,第六章 社会影响,文革中的狂热,第六章 社会影响,大跃进中关于“高产田”的报道,第六章 社会影响,大跃进中关于“高产田”的报道,第六章 社会影响,六、对社会压力的抗拒反从众倾向,社会压力会引发人们的从众行为，但有时人们也会以其他方式反应，最常见的就是反从众和独立；商店里的导购为人父母谈恋爱,谢谢同学们！,第六章 社会影响,第六章 社会影响,第六章 社会影响,第四章 社会态度,第四章 社会态度,第四章 社会态度,第四章 社会态度,第六章 社会影响,第六章 社会影响,第六章 社会影响,第六章 社会影响,第六章 社会影响,第六章 社会影响,第六章 社会影响,第六章 社会影响,群体中的去个体化,
