1、研究报告 Research ReportAPP 盈利模式分析移动 APP 盈利模式分析也许有人会问 App 的商业模式不就是收费或免费但附广告这两种？，当然不只这么简单。借用老祖宗的说法太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦又可以化为八八六十四卦。所以光是收费或免费，其实都还有种种衍生的组合。而这些不同的组合与变化，正是创业家与开发者得以由其中获利的方式。这里列举了移动app 的九种盈利模式：模式一：单纯出售模式这种应该就是最单纯的模式开发者制作App，透过 App Store 或 Market 销售给使用者。在这种模式中，重点是让单价销售量所得的销售额极大化，看起来似乎象是废话，但是值得思
2、考的是假如某个App 对特定族群来说是很有用的，但对于大众来说也许不具吸引力，那么与其定$0.99 但是也不会因此多卖几个，是否反而应该把价格定高一些，然后透过正确的宣传方式去让有需要的人得知此信息，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许更有利。且因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。但是，国内的用户有国内用户的习惯，国内 98%的用户没有主动为应用付费的习惯；其次，移动支付手段滞后，用户的支付习惯尚未养成；第三，免费应用越来越多，收费应用推广越来越难。模式二：广告模式这也是相对单纯的模式，这张图在模式上有所简化，实际运作在广告主与开发者之间应该还有A
3、pple 或 Google 这两大广告代理投放平台才对。而此一模式的获利主要就是靠广告，因此要尽可能冲高App 下载量，所以如果可以结合使用者有需要的服务例如信息或情报，一来需求已经存在，二来广告媒合效果也会更明显。模式三：收入组合模式（带路鸡模式）这是单纯出售模式的延伸，意思是借由其中一两项特别便宜的产品吸引消费者上门，再顺势同时卖其他的产品给他，就象是现实生活大卖场通常会有所谓的特价商品吸引消费者到卖场消费，同时有机会购买其他的东西提高营业额是相同的道理。而在App 的领域，带路鸡甚至价格可以是$0（搭配广告模式一起运用）模式四：持续推出更新附属功能模式这里指的是除了主程序之外，持续推出可
4、以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。模式五：月租费模式顾名思义，只要使用者持续使用，随着时间流逝就要定期付出费用。这种模式的变形也许绑的不一定是时间，而是使用量。而订阅内容也会是可以运用此一模式的方式。模式六：二次运用模式同样的产品或服务，有没有可能经过重新组合或筛选之后，变成另一款产品？ 真实生活中最典型的例子就是漫画杂志定期会把其中的连载集中再推出单行本， 因此卖杂志时赚一次，卖单行本时又赚一次。而这种模式在App 领域除了内容之外，也可以成为持续推出更新附
5、属功能模式的变形。例如游戏在持续推出新场景（持续推出更新附属功能模式）后，隔一段时间再把其中比较受欢迎的场景组合之后推一个特价包，借以吸引尚未下载的另一批顾客。模式七：平台媒合模式举例，像是 LBS 服务就可以发展出这类模式媒合在地商家与正好人身处当地的消费者。对于商家来说，平台媒合模式比起单纯的投放广告也许更加精准， 因此甚至愿意投资更多的预算。模式八：代为开发模式这也是相当单纯的模式，就是帮有需要的企业代为开发App，固然也许营收有限，但是不失为练功或是维持组织固定营收的方式。甚至有机会与上述的模式四、模式五、模式六混搭运用。模式九：授权模式内容与信息不一定要由开发者自己产生或者只能使用o
6、pen 的内容，也可以以取得授权的方式与其他企业合作，同样的，此一模式也可以与上述的模式四、模式五、模式六混搭运用。随着越来越多的同业者加入，随着移动广告市场越来越成熟，移动支付越来越便捷，国内移动开发者们实现整体盈利将不再是难事。但在此之前，开发者还需要尝试更多的盈利模式，才能确保不迷失在盲目追逐移动广告的路上。1. 简介移动 App 盈利模式分析移动互联网发展至今，尤其是自 2007 年苹果公司发布 iPhone、2008 年 7 月上线 APP Store，谷歌于 2008 年发布第一款 Android 智能手机以来，大量应用开发者将注意力转移到移动应用上，移动应用呈现井喷式的发展，极大
7、地刺激了移动支付。在中国，移动应用已经进入了 2 亿用户的时代，其中iOS 达到 6000 万，Android 达到 1.4 亿（友盟统计数据，截止2012 年）。与此同时，如何通过移动应用及移动智能平台盈利也成为开发者及移动运营商关注的焦点。到目前为止，移动应用的盈利模式大致为以下四种：移动广告、付费下载、虚拟货币、应用内购。在不同时期、不同地区以及不同移动智能平台上，这些盈利模式所占比重各不相 同。2. 移动应用平台现状目前为止，移动应用平台主要为以下四种智能平台：iOS，Android，Windows Phone 和Symbian，其他还有诸如Blackberry，webOS，Palm、
8、Meego 等等。2.1 移动应用平台简介 SymbianSymbian 是由塞班公司（2008 年被诺基亚收购）为手机而设计的操作系统，在 2005 年至2010 年曾经占据了智能手机平台的大部分市场份额。Symbian 平台对硬件的要求低，操作简便，省电等优点。但是由于缺乏新的技术支持以及对社交及web2.0 的 支 持 不 佳 ， 如 今Symbian 已经基本退出了市场竞争。 AndroidAndroid 是基于 Linux 的开源操作系统，目前主要适用于便携设备。自 2008 年 HTC 与Google 联手退出第一台Android 手机G1 开始，Android 超越 Symbia
9、n 系统，成为占据全球智能手机操作系统市场份额最多的移动平台。Android 平台的开源及联盟战略使其能在未来较长一段时间内主导移动智能平台。 iOSiOS 作为苹果移动设备的操作系统，在2007 年的 Macworld 大会上公布，该系统最初是为 iPhone 使用的，后来陆续套用其他苹果产品上。iOS 以 Darwin 为基础，属于类Unix 的操作系统。iOS 以其简洁的界面、优秀的交互设计以及可靠的安全性备受用户的喜爱。同时截止至 2011 年 11 月，根据 Canalys 的数据显示，iOS 已经占据了全球智能手机系统市场份额的 30%，并且有明显的上升势头。 Windows Ph
10、oneWindows Phone 是微软发布的一款手机操作系统，它将微软旗下多个服务整合至手机中，于 2010 年 10 月发布。Windows Phone 具有简洁明了的界面、统一的硬件平台以及与计算机的高整合度。由于 Windows 系统在 PC 系统中的高占有率，Windows Phone 的前景被广泛看好。 其他：webOS、Blackberry 等移动智能系统由于其在国内的服务支持及本地化程度不高，一直没有得到很好的发展，所占的市场份额不高并且关注度较小。2.2 移动应用平台特点移动用用平台相较与桌面系统，有如下特点： 具备无线接入互联网的能力。例如支持GSM 网络下的 GPRS 或
11、者 CDMA 网络的CDMA 1X或 3G（wcdma、cdma-evdo、TD-scdma）网络，甚至 4G（HSPA+、FDD-LTE、TDD-LTE）。 系统规模较小，对硬件的要求低。由于智能移动设备的大小以及功耗、发热的限制， 无法配置高性能的硬件设备。 不同平台应用差异较大。无论是应用主题、应用的编码语言或者应用的交互风格，都带有明显的平台特色。 平台的更新较快。无论是 iOS，Android，或者是Windows Phone，系统平台开发商都能够及时地更新各自的平台，以提供最新的服务。 用户的忠诚度较低。许多用户会同时拥有不同平台的移动设备，或者会在不同设备之间互相尝试。这种现象是
12、由平台更新速度快造成的。3. 盈利模式现状近些年，由于生活水平的提高，人们对智能手机的需求越来越高。相应的，对智能手机 平台及移动应用质量的要求也越来越高。对于开发者来说，除了开发出成功的移动应用之外， 如何通过移动应用盈利也是其考虑的主要问题之一。3.1 移动应用盈利困境 移动应用盈利比桌面应用盈利难不同于桌面应用，移动应用往往是非必需应用，并且商业化的程度较低。出现在各种平 台上的移动应用大部分是游戏、日常应用。而商用软件及科研教育应用只占了极少的一部分。用户很难自愿去化钱来购买这些可代替并且使用率不高的应用。 国内移动应用盈利比国外难除了移动应用本身的盈利难之外，国内由于缺乏成熟的版权保
13、护制度，导致破解应用大 量出现。除此之外，各应用平台的软件商店往往仅支持信用卡消费，而潜在的购买者中，没有信用卡的学生占了极大地比例，因此消费本身很难实现。3.2 移动应用盈利模式针对以上两个问题，经过这几年移动平台开发商与应用开发者的探索，目前来说，主要有移动广告、付费下载、虚拟货币、应用内购这四种盈利模式。 移动广告移动广告主要出现在中小规模的免费应用中，其出现的形式往往是在屏幕的最上方或者最下方的 Banner 广告条。广告提供商通过用户的点击数量来为应用开发者支付一定费用。这种方式的成本低，并且由于应用时免费下载的，应用的普及率也会较大，但是缺点也十分明显。大部分用户不会去点击移动广告
14、，没有点击率也就没有回报。并且数量过多或者时间过长的出现广告，会使用户收到骚扰，并且消耗了一定的流量，从而对应用的评价降低。 付费下载很显然，付费下载即用户通过应用商店，支付一定的金额，来获取应用的下载权及更新权。目前来说，苹果的 App Store 是该模式下成功的典范。App Store 下的应用大部分低于10 美元，用户支付的费用由苹果与开发者 3:7 分成。截止2012 年 3 月，应用程序总下载量已经突破 250 亿次，应用数量也达到了10000 个（苹果数据）。这种模式是目前较为成熟的盈利模式，用户只需支付一次费用就可以获得应用及服务。但是这种模式在国内有明显的弊端。首 先是支付方
15、式的问题，大部分应用商店仅支持信用卡消费，这对于国用户是极其不便的，微 软新推出的WP8 操作系统率先支持了通过支付宝消费，这或许是未来付费下载的一个趋势。其次，大部分人没有花钱购买应用的习惯，相反的越狱、破解时大部分人的首选方案。 虚拟货币虚拟货币交易是介于纯广告和收费之间的一个中间模式。通常由广告商赞助虚拟货币， 由应用开发者提供服务，用户从广告商（免费）获得虚拟货币，广告商向开发者支付现金的新型交易模式。他和纯广告的区别是，让广告主帮用户买单，最终让用户、开发者、广告主同时收益。该模式最早由美国Tapjoy 和 Flurry 公司推行，被 GLU、GF 等全球众多手机游戏 开发商广泛采用
16、。在App Store 和 Android Market 中排名 TOP100 的应用中，有超过一半使用了虚拟货币交易。 应用内购应用内购买（简称 IAP），是指用户先免费下载应用，部分内容免费，部分内容或功能需要额外付费的模式。该模式广泛被各种移动游戏应用采用，通常也被称为道具收费或关卡收费模式。这种模式的灵活度大，用户的自愿程度更高。但国内现有的支付手段通常难以用于小额支付，导致很多中小应用或单机游戏无法收费。4. 盈利模式未来针对以上几种盈利模式的现状及其弊端，目前有以下几种盈利模式被广泛看好，并且有可能在未来一段时间内占据主流。 应用周边产品这一模式主要正对移动游戏而言。例如Rovio
17、 的愤怒的小鸟。除了采用了付费下载的盈利模式之外，Rovio 公司还拓展了游戏的周边产品，例如游戏主角小鸟及绿猪的毛绒玩具以和抱枕。由于游戏本身的成功吸引了一大批的爱好者去购买这些周边产品。 虚拟结合实物虚拟结合实物是指通过移动应用软件，操控实物来带来更好的用户体验。例如台湾的群耀科技（UPRtek）开发的一款免费应用i-helicopter，用户在下载安装应用以后，还需要到开发商提供的网站购买一架玩具飞机。通过应用界面上的虚拟按键，操控玩具飞机飞行。显然相对于在屏幕上游戏，这种方式的参与度更高，用户也更愿意为其买单。目前，这种盈利模式正呈现逐步上升的势头。 O2OO2O 即 Online T
18、o Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。这种模式的 一个典型例子就是团购网站。用户在网上订购商品之后，通过提供的渠道，在显示生活中获 取商品或服务。例如Uber这款应用，Uber是一个允许你通过手机购买一个私家车搭 乘服务的应用。，下载 Uber 应用，发出打车请求；几分钟内一辆私家车来到你面前；支付和小费通过信用卡自动完成。O2O 在未来很有可能呈现井喷式的爆发。但是创新工场董事长兼首席执行官李开复曾在中国移动开发者大会(MDCC 2012)上表示，国内的在线商家， 杂货店、餐馆，他们并没有
19、准备好，同时，目前市面上的O2O 应用同质化比较严重，而且， 由于市场尚不成熟，如果要做深入拓展，成本比较高，发展比较慢。但是这是潜在的爆发力量。5. 结论移动应用市场前景广阔，对于开发人员来说，除了要开发出受欢迎的应用之外，也要适 当考量应用的盈利模式。除了以上提到的几种盈利模式，开发者可以考虑多种盈利模式的结 合。并且考虑将自己的应用推广到不同的平台中去。同时，更新颖的盈利模式也值得探究。随着智能应用平台的逐渐普及，在未来，移动应用市场很有可能成为开发者、开发商首选的 开发平台。移动 App 盈利模式分析移动 App，即移动 application，是移动应用程序开发的简称，随着 2010
20、 年 iPhone 及其他 android 平台手机的热销以及其推动的移动 app 产业的发展， 整个移动互联网也正在改变，以至于美国方言协会评出的 2010 年代表词也正是app 这词。这也意味着移动 App 的时代已经到来。由上图可以看出，智能手机的销售量正在急速上升，5 年之手机市场格局将彻底颠覆，智能手机的销售量将超越非智能手机，份额达54%，而手机网民也成为了一种新的代名词。当今，有 90%的用户 24 小时机不离身，用户在各种场景下使用手机上网的比例已经超过 50%，其中 5 成的手机网民在家中利用手机上网，4 成的手机网民在乘坐交通工具时使用手机上网，第三屏的重要性日益上升，很有
21、可能在未来将成为第一屏，成为时刻在线的移动互联网设备。据不完全统计，截止 2010 年 6 月，中国手机网民用户达到 2.77 亿，已跃居全球第一，预计 2015 年底，中国手机网民用户将达到 8.20 亿，远远超过了 PC网民。由此可见，智能手机正在提升其在社会中的地位，而随之产生的移动 App也在慢慢的提升自己的价值。据不完全估计，在今年市场规模可以到达 150 亿美元，所有人都在看这么庞大的新兴商机如何分一杯羹。App 经济与其他的事业一样，它的重点并不只在于技术方面，还在于商业模式，只有正确的商业模式，才能让移动应用程序发挥最大的商业价值，获取更高的盈利额。要了解移动 App 的盈利模
22、式，需要先了解商业的模式。商业模式主要由基本元素，连结方式，选项组成，基本元素包括：人，企业，产品，服务和金钱等， 而连结方式主要包括销售产品或提供服务和用户和企业支付金钱等方式。而运用这些基本元素，我们就可以组合成各式各样的商业模式。下面，我将介绍下各种在 App 经济中的各种盈利模式。（1） 单纯出售模式单纯出售模式主要是开发商根据客户或社会需求，开发出可以使用的产品或研究出可以使用的服务，销售给使用者，使用者在运用该应用服务的同时，提供给 App 开发商一定的经济报酬。这种盈利模式应该就是最单纯的模式开发者制作 App，透过 App Store 或Market 销售给使用者。在这种模式中
23、，重点是让单价销售量所得的销售额极大化，看起来似乎象是废话，但是值得思考的是假如某个 App 对特定族群来说是很有用的，但对于大众来说也许不具吸引力，那么与其定$0.99 但是也不会因此多卖几个，是否反而应该把价格定高一些，然后透过正确的宣传方式去让有需要的人得知此信息，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许更有利。且因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。微软的 windows 操作系统的销售模式之一就是运用的这种出售模式，在 App Store 和各类软件商店中，windows 操作系统作为当今社会主流的操作系统，在各类软件商店中大受追捧。但不排除网
24、络中的盗版操作系统。（2） 广告模式广告模式是广告投资商支付一定的费用给软件或服务的开发商，在软件或服务中嵌入该广告投资商的广告，并免费提供给使用者使用。该模式下，开发商主要是以广告投资来赚取利益。这也是相对单纯的模式，实际运作在广告主与开发者之间应该还有 Apple 或 Google 这两大广告代理投放平台才对。而此一模式的获利主要就是靠广告， 因此要尽可能冲高 App 下载量，所以如果可以结合使用者有需要的服务例如信息或情报，一来需求已经存在，二来广告媒合效果也会更明显。App 植入广告类型主要有：页内轮播广告、封底广告、封面广告、Loading 广告、其他广告。如一家相机公司在 ipad
25、 上做广告，当用户晃动 ipad 的时候， 下方封底广告中的相机会根据 ipad 晃动角度旋转不同视图，点击广告后会全屏显示。在全屏界面，用户可以拖动相机进行360旋转来展示各个角度。这就是一种封底广告。植入广告另外值得一提的是植入广告的预设效果，植入广告需要通过用户对广告的点击效果来实现用户向消费者的转化，故必须根据具体需求来预设广告点击效果。而 App 植入广告，也需要一定量的下载量来满足客户的需求。但笔者并不太赞同这种盈利模式，原因如下：1、App 中植入广告，只会让使用者觉得这是在浪费其移动网络的流量，众所周知，android 手机是非常耗费移动流量的，在这种情况下，用户运用 App
26、是希望达到其本质目的，而不是来为广告买单；2、就算 App 中植入广告，也不能保证使用者去点击该广告；3、在 App 中植入广告现在可以用一些安全软件如 360 等屏蔽掉该软件的一切广告，所以，广告模式在未来的发展前景笔者并不看好。（3） 收入组合模式收入组合模式是依靠开发商由一两项提别便宜的软件或服务吸引消费者关注该开发商，并顺势再卖出其他商品给使用者。现实生活中，很多大卖场通常会有所谓的特价商品吸引消费者到卖场消费， 同时，有机会购买其他的东西提高营业额是相同的道理。而在 APP 的领域，收入组合模式中特价软件或服务的价格甚至可以降到零元。笔者认为，这种模式并不会太畅销，因为便宜的商品并不
27、一定会在人群中掀起轩然大波，随着生活水平的提高，人们往往在乎的不是便宜的东西，而是实用的东西，一点小小的便宜并不足以引起太多人的注意。（4） 持续更新附属功能模式持续更新附属功能模式是在使用者可以免费下载主程序后，但之后推出的附属功能需要付费下载。这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。这种模式经常在手机应用游戏中可以见到。在游戏中，往往给你 1-2 关的游戏，让你体验玩下，而到第 3 关或以后的关卡，就需要下载或付费才可以继续完
28、成。除此之外，还有的游戏运用使用者某些心理作用，推出需要支付才能复活或购买装备的途径，来赚取该游戏的成本和利润。（5） 二次运用模式二次运用模式是开发者将已经开发好的 App 产品销售给某些使用者之后，重新组合或修改为另一个产品，然后再卖给另一批使用者。同样的产品或服务，有没有可能经过重新组合或筛选之后，变成另一款产品？真实生活中最典型的例子就是漫画杂志定期会把其中的连载集中再推出单行本，因此卖杂志时赚一次，卖单行本时又赚一次。而这种模式在 App 领域除了内容之外，也可以成为持续推出更新附属功能模式的变形。例如游戏在持续推出新场景（持续推出更新附属功能模式）后，隔一段时间再把其中比较受欢迎的
29、场景组合之后推一个特价包，借以吸引尚未下载的另一批顾客。这一模式在微软中的各类产品中可以看见。谷歌的 android 操作系统不断的更新换代，现已经出品到android 4 版本，而每一个版本的推出都在进行新的销售，可以把这种盈利模式看成为二次运用模式，但谷歌的 android 操作系统与该模式不同的是，每一次的更新换代，都在前一次操作系统的基础上增加了很多附属功能，以至于看起来与上一代完全不同，并且提供的兼容性更加完善。这也是与这种模式不太相同的地方。（6） 平台媒合模式平台媒合模式是开发者的 App 提供的是媒合使用者与企业，而除了 App 的功能之外，也可以借用其他网站的 API 甚至
30、user graph。举例，像是 LBS 服务就可以发展出这类模式媒合在地商家与正好人身处当地的消费者。对于商家来说，平台媒合模式比起单纯的投放广告也许更加精准， 因此甚至愿意投资更多的预算。LBS 服务，又称定位服务，是由移动通信网络和卫星定位系统结合在一起提供的一种增值业务，通过一组定位技术获得移动终端的位置信息(如经纬度坐标数据)，提供给移动用户本人或他人以及通信系统，实现各种与位置相关的业务。最近，越来越多的移动App 嵌入了 LBS 服务，如谷歌地图，百度地图等等，而这些 App 也都需要 LBS 服务才可能完成 App 中的功能，这也是平台媒合模式的一种代表。（7） 代为开发模式代
31、为开发模式是值开发者需要开发一款软件或服务，需要找到代为开发的组织或企业，根据其需求，开发出所需要的软件或服务，而开发商需要支付给代为开发的组织或企业一定的报酬。而开发出来的软件也由开发商卖给使用者来换取利益。这种模式也是相当单纯的模式，就是帮有需要的企业代为开发App，固然也许营收有限，但是不失为练功或是维持组织固定营收的方式。甚至有机会与上述的模式四、模式六混搭运用。该种模式在当今并不常见，因为大部分软件公司都有自己的开发团队，基本符合该公司所需要开发的大部分软件。而作为当代大学生或兼职人员，这不失为一种比较锻炼自己的方式。当代大学生或兼职人员可以寻找开发商为其开发该公司所需要的软件，并收取一定的报酬。这种模式对于大学生或兼职人员有一定的优势：1、学生或兼职人员要价相对比大型软件公司低廉；2、学生或兼职人员在这方面有一定的了解和深入的开发经验；3、及时没有完全开发出来，但也不会造成太大的损失。（8） 授权模式该模式为开发者提供一定的授权给某些公司或个人，允许这些公司和个人使用该软件或服务，同时，作为盈利，这些公司和个人也将支付一定的费用或人力用于取得该软件的授权。该模式也是一种比较单纯的模式，该模式下内容与信息不一定要由开发者自己产生或者只能使用 open 的内容，也可以以取得授
