1、辽宁省2015年下半年房地产经纪人经纪实务模拟试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是。 A：以目标客户需求为主导的销售策略制定 B：以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C：以活动营销核心为主导的销售策略制定 D：以市场竞争优势为主导的销售策略制定 E：工厂的生产设备 2、在房地产抵押的主要类型中，是指为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移房地产的占有，将该房地产抵押给债权人的行为。
2、A：在建工程抵押 B：最高额抵押 C：一般房地产抵押 D：预购商品房贷款抵押 E：权利型房地产投资信托3、固体废物属于按照化学性质分类的是。 A：有机废物 B：农业废弃物 C：城市垃圾 D：放射性废物 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。 A：系统全面 B：客观真实 C：关键系统 D：明确可靠 E：工厂的生产设备5、我国土地管理法规定，土地补偿和安置补助费之和不得超过该土地被征收前3年平均年产值的倍。 A：10 B：15 C：25 D：30 E：权利型房地产投资信托 6、房地产法律行
3、为是指以法律关系主体的意志为转移并能引起房地产法律关系产生、变更、消灭的活动。根据行为的性质可分为。 A：积极行为、合法行为、恶意行为与违法行为 B：善意行为、积极行为、恶意行为与违法行为 C：善意行为、合法行为、积极行为与违法行为 D：善意行为、合法行为、恶意行为与违法行为 E：客户资金代收代付风险 7、房地产经纪人员应拥有完整的知识结构，该知识结构的最外层是。 A：房地产估价知识 B：经济知识 C：法律知识 D：文化修养 E：客户资金代收代付风险 8、土地增值税实行税率。 A：比例 B：定额 C：超额累进 D：超额递减 E：权利型房地产投资信托 9、房地产经纪人与客户的面谈是一种沟通，交谈
4、双方通过语言媒介传递信息，语言只是信息交流的工具和手段，客户通过话语传递关于购买和销售房屋的意图，房地产经纪人则通过话语来捕捉和领悟客户的真实意图或向客户传递信息。 A：问题试探型 B：目标导向型 C：问题开放性 D：信息准确性 E：工厂的生产设备 10、假设某种商品住宅的价格从2000元上升到2200元，其需求量从1000套减少为800套，则该种商品住宅需求的价格弹性为。 A：233 B：234 C：235 D：236 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信11、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是。 A：答卷法 B：书信调查 C：谈话法 D：电话调查 E：工厂的生产设备 12、
5、材料的不可恢复的残留变形，称为。 A：塑性变形 B：脆性变形 C：韧性变形 D：弹性变形 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、甲公司以出让方式按法定最高年限取得了某度假村土地使用权，3年后建成开业，则开业时度假村的土地使用权剩余使用年限为年。 A：37 B：40 C：47 D：50 E：权利型房地产投资信托14、存量房出租和承租代理业务中，房地产经纪人与委托人签订房屋租赁代理合同后，应当。 A：查验房屋 B：信息收集与传播 C：陪同看房 D：洽商议价 E：工厂的生产设备 15、房地产经纪人可以通过确认额外信息或者得到确切性答案。 A：试探型问题 B：镜像型问题 C：开放式问题 D：指
6、引型问题 E：工厂的生产设备 16、根据法律的规定，国家以社会管理者的身份，对所有的纳税人征税，纳税人不得以任何理由抗拒国家税收。 A：强制性 B：政策性 C：无偿性 D：固定性 E：权利型房地产投资信托 17、评价房地产投资项目盈利能力的动态指标是。 A：现金流量图 B：财务内部收益率 C：财务净现值 D：资金时间价值 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、下列协同概念包含的含义中，是核心内容。 A：信息协同 B：人的协同 C：应用协同 D：流程协同 E：客户资金代收代付风险 19、因预购商品房申请预告登记的，申请人应当是商品房预售合同双方当事人，但当事人为保障将来实现房地产权利，可
7、以持预告登记的约定文件单方申请预告登记。申请人申请预购商品房预告登记一般应当向登记机构提交的文件不包括。 A：房地产登记申请书(原件) B：当事人身份证明(原件及复印件) C：商品房预售合同(原件) D：契税完税凭证(原件) E：客户资金代收代付风险 20、下列选项中，是决定房地产市场价格的基础，一个房地产投资者要在市场竞价中取胜，获得一宗房地产，并通过这一投资获得正常利润，就必须明确了解这宗房地产的最高最佳使用。 A：最高最佳使用 B：需求预测 C：供求分析 D：现金流量贴现分析 E：客户资金代收代付风险 21、税收制度和政策的中心环节，同时直接关系到国家财政收入和纳税人的负担的是。 A：税
8、率 B：附加 C：加成 D：减免 E：权利型房地产投资信托 22、对销售人员进行模拟讲解培训和销售百问培训，属于。 A：项目培训 B：专题培训 C：公司背景培训 D：宣传资料培训 E：工厂的生产设备23、关于商品房销售管理办法，下列表述有误的是。 A：房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房 B：不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用 C：房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人 D：商品住宅可以分割拆零销售 E：权利型房地产投资信托 24、在消费者的气质与购买行为的内在联系中，消费
9、者对广告、营销人员等外界刺激反应灵敏，对购物环境和周围人物适应快，但容易随着环境的改变而转变自己的观点。 A：多血质 B：胆汁质 C：黏液质 D：抑郁质 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信25、房地产经纪人员执业中违约责任的免责事由包括。 A：受害人过错、自己有过失、约定免责事由 B：不可抗力、受害人过错、约定免责事由 C：不可抗力、自己有过失、受害人过错 D：不可抗力、自己有过失、约定免责事由 E：客户资金代收代付风险二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、关于收益法的说法，
10、错误的有。 A：收益法的原理是预期原理 B：直接资本化法即现金流量折现法 C：未来的因素决定估价对象当前价值 D：报酬率与投资风险呈负相关 E：收益法适用的对象可以是有潜在收益的房地产 2、市场营销宏观环境包括等要素。 A：政治法律环境 B：经济环境 C：人口环境 D：军事环境 E：科学技术环境3、执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价，下列关于价格计价的说法，正确的是。 A：逾期交付标的物的，遇价格下降时，按照新价格执行 B：逾期付款的，遇价格下降时，按照原价格执行 C：逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执行 D：逾期提取标的物，遇价
11、格上涨时，按照新价格执行 E：逾期交付标的物的，不论遇价格上涨或价格下降时，都按照平均价格执行 4、对客户信息资料的是客户信息资源有效利用的前提。 A：收集 B：记录 C：更新 D：跟踪服务 E：整理5、属于转移土地、房屋权属的是。 A：国有土地使用权出让 B：房屋赠与 C：土地使用权转让 D：房屋租赁 E：房屋买卖 6、目前，我国房地产经纪行业主管部门规避房地产经纪纠纷的手段有。 A：制订示范合同文本 B：制订服务标准，明确服务要求和内容 C：提高房地产经纪人员的职业道德 D：加强对房地产经纪合同的监督管理 E：加强房地产经纪机构的自身管理 7、常用的统计图中，主要用来反映组距式离散型变量数
12、列。 A：象形图 B：条形图 C：圆形图 D：对数图 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 8、分部制组织结构形式的优点有。 A：利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策 B：各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性 C：职能机构和人员相互间的沟通协调性好 D：利于加强管理，实现管理的有效性和高效率 E：利于培养高层管理者的后备人才 9、房地产咨询的类型包括。 A：法规类咨询 B：结构类咨询 C：信息类咨询 D：技术类咨询 E：参照类咨询 10、根据居住区住宅的规划布置，在级建筑气候区，住宅布置主要应有利于住宅冬季的日照、防寒、保温与防风沙的侵袭。
13、A：I B： C： D： E：11、我国物权法规定，建设用地使用权人依法对国家所有的土地享有的权利，有权利用该土地建造建筑物、构筑物及其附属设施。 A：占有权 B：所有权 C：使用权 D：收益权 E：处分权 12、房地产经纪人采用广告法开拓客源的优势是。 A：受众面较广 B：可以间接对公司的品牌进行宣传和推广 C：获得的信息量会很多、很大 D：成本低 E：时效性强 13、关于城市房屋拆迁估价争议处置的表述中，正确的有。 A：拆迁入或被拆迁入对估价报告有疑问的，可以向估价机构咨询 B：估价专家委员会应当自收到申请之日起15日内，对申请鉴定的估价报告的估价依据、估价技术路线、估价方法选用、参数选取
14、、估价结果确定方式等估价技术问题出具书面鉴定意见 C：拆迁当事人另行委托估价机构评估的，受托估价机构应当在10日内出具估价报告 D：拆迁当事人向原估价机构申请复核估价的，该估价机构应当自收到书面复核估价申请之日起5日内给予答复 E：拆迁当事人对估价结果有异议的，自收到估价报告之日起10日内，可以向原估价机构书面申请复核估价，也可以另行委托估价机构评估14、个入住房贷款具有的特点包括。 A：固定性 B：长期性 C：零售性 D：分期偿还 E：安全性 15、国务院办公厅转发建设部等部门关于调整住房供应结构稳定住房价格意见的通知规定享受优惠政策的住房原则上应同时满足的条件包括。 A：住房小区建筑容积率
15、在10以上 B：单套建筑面积在以下 C：对个人转让自用达5年以上 D：单套建筑面积和价格标准向上浮动的比例不得超过法定标准的10 E：实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格12倍以下 16、房地产估价机构三级资质的条件包括。 A：机构名称有房地产估价或者房地产评估字样 B：有限责任公司的注册资本人民币30万元以上 C：在暂定期内完成估价标的物建筑面积8万以上或土地面积3万以上 D：法定代表人是注册后从事房地产估价工作3年以上的专职注册房地产估价师 E：合伙企业的出资额人民币50万元以上 17、房地产业可分为。 A：房地产开发经营业 B：房地产服务业 C：房地产咨询业 D：物业管理业 E：
16、房地产中介服务业 18、市场营销者提高预期顾客所得价值的途径有。 A：降低消费成本 B：降低所得利益 C：利益增加幅度大于成本增加幅度 D：降低所得利益的同时降低成本 E：利益降低幅度小于成本降低幅度 19、MLS系统中，制度是MLS系统运行的基础。 A：买方代理 B：自愿性 C：独家代理 D：强制性 E：客户资金代收代付风险 20、执业规范具备的特点是。 A：行业性 B：时代性 C：实用性 D：现势性 E：广泛性 21、委托人的义务和责任主要有。 A：转移利益的义务 B：支付费用的义务 C：转移权利的义务 D：付酬义务 E：赔偿责任 22、记忆具有的基本品质包括。 A：记忆的敏捷性 B：记忆的持久性 C：记忆的准备性 D：记忆的准确性 E：记忆的识记性23、财产保险是以财产及其有关利益为保险标的的一种保险，其可分为( A：责任保险 B：财产损失保险 C：保证保险 D：信用保险 E：意外伤害保险 24、房地产经纪人员薪酬制度有。 A：固定薪金制 B：佣金制 C：固定薪金和佣金混合制 D：计时薪金制 E：分红薪金制25、土地增值税的征税范围包括。 A：国有土地 B：地上建筑物 C：其他附着物 D：通过赠予方式无偿转让的房地产 E：通过继承方式无偿转让的房地产
