1、升、肯定要升的！升多少，能到多少！在一直以来房屋价格偏低的长沙市场，随着产品升级而带来的价格升级已经启动，而且势头如此迅猛；对于这样一个老百姓最关心的问题，在2005需要见分晓！四、资金链、融资渠道延续生命线！国家政策，地方政策，政策与对策！当国家宏观调控产生作用，金融政策开始紧缩，当矛头指向房地产行业，如何打开资金的缺口？当房地产行业真正成为资金密集型行业，当钞票变得如此紧缺，本地企业如何才能玩转长沙房地产市场？五、别墅市场长江后浪推前浪水云间、绿城桂花城作为新一代别墅能否共同造势城东市场？同升湖、金鹰城老一辈占据天然如何守势？河西别墅市场，尤其山水英伦（荷塘月色）能否翻身？长沙别墅市场走向
2、何方？六、小户型和写字楼物以稀为贵，贵多少在市区内用地日渐减少的今天，成熟地段的小户型和写字楼越发显得珍贵。明年此类产品的需求走势如何，产品的紧缺能否表现出更高的价格，产品设计和概念将出现什么样的新变化，看城市中心价值如何提升！三 地块所处的特性市场分析工程地块所处芙蓉路区域分析篇 总体区域分析： 2003年8月31日，长沙南北交通主动脉芙蓉路实现全线贯通，标志它成为名符其实的“中华第一路”，它全长46公里，南起暮云镇，北至霞凝港，与2000年拓改的五一大道构成一个巨大的坐标，一起撑起了长沙的交通新格局。自从芙蓉路全线拉通后，这条中国第一大道开始了它真正流金淌银的时代，商机和财富几乎令所有商人
3、无法抗拒，创业者、打工者、投资者都心仪着这块藏金累银的宝地，在掘金中感受快乐。以五一市民绿化广场为圆心，以五一大道为轴的五一广场商务圈，以商业为主打、以商业带动商务。在这一商务圈，平和堂、万代广场、新大新等先后崛起，沃尔玛、铜锣湾、王府井等商业巨子也纷纷抢占黄金码头。以芙蓉路为轴心的金融商务圈则以金融证券等金融行业为鲜明特性，沿途数十家银行证券公司参差林立。以此为契机，这一区域掀起了一轮商住楼与商务楼盘建设的高潮，商务带动商业成为芙蓉路的特色。芙蓉路黄金通道以自己的独特地位在刷新商务格局，重新论定商务诸侯！侯家塘超核商圈 区域板块商业地产特征 侯家塘在未来长沙商业的格局特别重要，侯家塘商圈是长
4、沙市的超核商圈，三湘都市报首次推出超核商圈的概念，所谓超核是指侯家塘商圈位于东塘商圈和五一广场黄兴路商圈、芙蓉路金融街和未来省府的十字节点，具有不可替代的优势。“以芙蓉路和劳动路交汇点为圆心，向外扩散的一个270大扇形区域，将成为长沙市新的商务、商业核心。”长沙商业界的一位资深人士这样断言，而他的理由是，“城市发展的南移，必然会在南城形成一个新的商务、商业核心，而核心的崛起又必须沿主干道发展，侯家塘的地理位置得天独厚”。侯家塘处在长沙新兴CBD的区域，又毗邻东塘和五一商圈，商业发展本来就有着一定的基础。随着新世纪体育文化中心的建成，侯家塘依靠文体会展平台更加显示出它独特的吸引力，从而也激发出了
5、一个新兴的商圈效应。“侯家塘处在东塘商圈和五一商圈连线的中心位置，以体育文化为契机，由于奠定了发展基础，对于未来的发展我认为发展潜力无限。” “与五一商圈这个传统的商业积聚地比较起来，侯家塘是新产业的发源地，以体育文化为主的产业圈衍生出的其他行业，将会从各个方面促进侯家塘商圈的全方位发展。”天心区招商局的负责人也指出，五一商圈和侯家塘商圈是相互补充和衬托的，之间的影响当然会有，但是规模效应也可以吸引更多的客流。据了解，自从新一佳入驻侯家塘，这两年侯家塘的人流、物流比原来增长了34成。而随着新世纪体育文化中心的建立，城市商业广场、家润多“轮番来袭”，更是给侯家塘注入了无限的活力，带动了这一区域的
6、迅速发展。南长沙生态商务区 南长沙是省会长沙的南大门，是长株潭经济一体化的前沿阵地，为长沙拓南扩城的“桥头堡”。随着省政府机关大院南迁，一批重大文化设施、配套公益设施将在城南拔地而起。在规划中，省政府新址、省地质博物馆、省青少年活动中心、省群众艺术馆、会展中心、市科技馆、音乐厅等一批省、市级重大文化设施、建筑群落，将使这里成为省会行政文化中心，从而为南长沙的发展提供了无尽的空间。区域商业地产创新模式 生态概念成为商务楼最大亮点 EBD释义：即“生态商务区”，为ecologybusinessdistrict的首字母简化组合。是目前最流行的一个对CBD发展的全新的概念选择。其最大的特征就是解决原来
7、CBD存在的生态恶化问题，如“死城”现象，交通上下班时过分紧张，区内绿化较低，商业气氛太淡，写字楼空调病，办公室综合症等等。长沙市拓城、融城、省区政府南迁、打造天心生态新城，以及现实的许多商务活动以及许多著名企业办公总部往南发展的趋势等等，说明了人们是在建设CBD的同时发展和改善CBD的，所以才有了“生态CBD”亦即“EBD”的提法。而且EBD概念不再过分强调“中心”，这也是对原来CBD过分核聚化造成的种种社会问题的有效解决。中央商务区 区域板块商业地产特征 根据长沙市城市总体规划（20002020），在“城市功能分区”中提出了建设长沙中央商务区的构想：“以中心绿化广场为核心，东起韶山路，西至
8、蔡锷路，北起展览馆路，南至人民路，面积约3平方公里，集商务办公、信息、文化、娱乐于一体”，一个以五一大道与芙蓉路交叉点为中心，以财富金融为特征的带状CBD正在长沙形成。芙蓉中路CBD建成以后，将集中长沙大部分金融、商务、文化、服务机构和大量的商务办公酒店、公寓等配套设施，并使长沙更具备完善便捷的交通、通信等现代化基础设施和良好环境。由于CBD的出现，芙蓉路这条新改建的省城大动脉土地迅猛增值，显得“财气”横溢、遍地是金。经不住由CBD巨大商机的引诱，外地资本加速抢滩星城，一些大的跨国公司纷纷着陆，而嗅觉灵敏的长沙开发商也当仁不让，在CBD区域内掀起了一轮商务和基础设施建设高潮。目前，云集在芙蓉中
9、路上的银行、保险公司、证券营业部等金融机构有数十家之多，这一段已成为名副其实的湖南“华尔街”。区域商业地产创新模式 金融要塞雄踞五一路和芙蓉路交汇的芙蓉广场铂金位置，金融圈的核心地带，芙蓉广场的绝版宝地。芙蓉生态广场350M视野无阻碍，豁达胸怀、坐观天下，尽览芙蓉生态广场怡人美景，工作之余，携友游历，阳光普照、放飞心情、激发灵感。金融商业核心拥有国际化商务氛围的板块，证券、保险、金融、机构，大公司、大财团、大商家聚集一地，酒店、商务写字楼林立，平和堂、百盛、家乐福、肯德基、麦当劳、必胜客等国际商业机构构筑起星城经济、商贸、办公的商业轴心。松桂园商务区 松桂园商务中心 位于长沙市新规划的CBD（
10、中央商务区）中北部，是一个以国际财富中心、南方明珠国际大酒店、建鸿达现代城、运达国际大厦四座高楼为圆心，沿着芙蓉路、展览馆路“十”字型两轴向东迎宾路、东风路；向西蔡锷路；向南八一路、中山路；向北湘春路、体育馆路辐射的相对聚集的商务地区，覆盖整个清水塘街道、望麓园街道和上大垅街道办事处的一部分，面积约1平方公里。随着展览馆路的拉通和芙蓉北路的提升，松桂园商务中心目前已初具雏形，成为开福区范围内最活跃、最具增长和发展潜力的商务区，其发展方向以生产性服务功能为主，以生活服务为辅，包括金融、贸易、信息、广告、法律服务等，重点以金融服务为其特色。在其方园约1KM范围内，汇聚了湖南主要银行、证券、保险等金
11、融机构的总部和高档写字楼，以及家乐福、普尔马斯特、省展览馆、长沙市一中、湘雅医院、湖南日报社、新闻出版大厦、烈士公园、南方明珠国际大酒店等长沙最著名的商业及文化、教育、新闻、休闲中心，是长沙CBD重中之重的极核地段。工程基地位于松桂园的黄金三角芙蓉路与展览馆路两条财富矿脉交织的财富鼎点，是长沙CBD最后一块财富处女地。第二个“金十字” 松桂园商务城明年将重点开发湘春路和体育馆路，构筑松桂园商务中心的第二个“金十字”；打通炮后街路，打造以清水塘两厢为主的“三湘第一文化教育街区”；改造建湘路，建立电讯产业市场；以展览馆路拉通为契机，在两厢建立集餐饮、娱乐、休闲于一体的特色街市。今年着重建设的有湘雅
12、医疗城和家居乐置业广场等。而且，根据政府规划，车站路将和展览馆路实现对接，而且西端将修建另一座湘江大桥，直接接通桐梓坡，形成长沙市的又一条五一大道。区域商业地产投资状况 投资潜力较大理由：区域发展前景不错，但是目前可开发土地不多。投资价值风险与收益同在理由：新兴工程的定位起点高，能提升整个区域的投资价值，但是也正是受运达广场开发节奏的影响，以及原有几座商务楼销售情况的不理想，造成风险性较高。 该区域好的新工程不多，投资渠道较为单一。四 工程的SWOT分析及开发总体思路一、工程SWOT综合分析SWOT论 点说 明S（优势）升值前景被高度认可长沙城市未来的CBD区域，绝大部分消费者都相当认同它的升
13、值潜力城北素质楼盘外部数量众多的政府机构、银行企业、院校，加上未来大量进入该区域的中高收入人群，完全拒绝棚户区、贫民区，低素质与社区安全隐患优质规划的交通网络路幅、路况及具有前瞻性的路网建设，又在快速干道边上，不存在亚交通问题教育配套和文化氛围不仅仅有湘雅和周边众多的高、初中、小学，还有展览馆、博物馆等等文化氛围浓厚的活动机构和场所工程体量小可以灵活的选择入市时机，不易受市场放量的影响，可以实现快速销售W（劣势）利润来源单一性工程利润点被迫依赖于商业部分所带来的风险性地块先天性不足过小地块不利与商业规划；东西向不利规划停车问题很难取得有效解决受地块较小的影响停车问题只能够通过一种变通的方式解决
14、楼盘配套不完善对纯自用型客户及商务部分的操作均有相当影响O（机会）土地的希缺性区域发展前景不错，但是目前可开发土地不多充分利用该区域的升值前景长沙房价还具有一定的升值空间，该区域的发展前景看好合适的产品设计通过产品规划的处理，将未来该区域的商业、商务需求功能尽量集于一身最大限度地释放快速干道效应在本案中，干道效应对物流交通的顺畅、业态组合的选择、后续经营和商业的辐射功能不容低估T（威胁）竞争工程的不确定性对本案的商业业态组合、商业部分销售时机的选择有直接影响工程与周边建筑联体的不确定性与周边建筑联体是本工程成功的一个重要因素，但有着很大的不确定性开发风险长沙高价位楼盘整体偏淡，局部走强，个盘热
15、销的整体状况，加之不确定的市场因素，使工程开发存在着一定的市场风险市场威胁和客户竞争客户整体资源有限，周边其他工程将吸引了本工程的部分潜在投资者产品选择对比分析（一） 分析调查样本类别统计样本类别数 量工程名称百 分 比商住楼9曼哈顿新贵、联合商厦、五一华府、碧云天、都市阳光、锦绣 华天、宏景名厦、湖南财富中心、建鸿达现代现代城429%小户型6青年公寓、锦华时代、日出东方、芯都信息大厦、明景公寓、锦绣中环286%写字楼名汇达、湘茶大厦、蓝色地标、顺天国际财富中心、雨花大厦、天辰腾达商务大厦（二）样本区位分布（三）价格统计 价 格 类 别均 价（元/）3000以下3000-35003500400
16、04000-45004500以上锦绣华天五一华府、碧云天、建鸿达、都市阳光曼哈顿新贵宏景名厦湖南财富联合商厦百分比111%444%222%0%明景公寓锦华时代、日出东方青年公寓芯都信息大厦锦绣中环167%333%商务楼蓝色地标湘茶大厦、天辰腾达商务大厦雨花大厦名汇达、顺天国际（四）主力户型统计主 力 面 积40-7575-130130-180180以上建鸿达现代城、宏景名厦、五一华府曼哈顿新贵、都市阳光、湖南财富中心、碧云天、联合商厦、锦绣华天667%小户型公寓芯都信息大厦、日出东方、锦绣中环、锦华时代、青年公寓833%雨花大厦、蓝色地标、湘茶大厦天辰腾达商务大厦、顺天国际财富中心名汇达50%
17、结论:芙蓉路沿线，小户型分布很少，具有一定的稀缺性，但由于地段和便利性及商业成熟性等的原因，小户型不宜大量开发；写字楼和商务楼开发成熟，客户认同性较高，但楼盘众多、租金过高，出租效果普遍不理想，中低档次的字纸楼有一定的发展空间。小户型出租物业分析: 长沙现状小户型一般为青年客户群购买自住,用于出租的较少, 而且由于单位面积租金价格过高, 基本上算下来租户都会选择自己购买付月供, 租赁客户一般为短期的出差客户和临时租住客户.二、工程分析结论我们要整合 升值前景、优质规划、社区人文素质、周边环境素质和巨大的差异化市场真空；特别注意点 “工程体量过小”是工程开发的最大障碍，因此与周边工程联体是工程开
18、发的首先要解决的问题。从市场状况和工程分析中，再结合目前各类信息，通过产品的组合来营造或倡导一种符合有可能入住该区域人群特性的工作和生活方式就是工程成功的关键，即打造一个“精品小户型写字楼”形式的公寓式写字楼。接下来的章节就对我们到底要做什么，为什么要做“精品小户型公寓写字楼”形式的公寓式写字楼，进行阐述，也就是工程定位。由于本案物业开发的特殊性，鉴于工程体量的问题、工程与周边建筑联体的问题和停车问题的解决技术方案的问题，在这样的一种特定的开发前提下做什么物业才合适，才有市场？这是目前我们最关心的问题。本案作为一个临街的小地块设立裙楼和塔楼是必然的，裙楼部分怎样定位？塔楼部分的产品功能怎样定位
19、，是做公寓还是写字楼呢？1、裙楼部分建议做四层，都作为一种定向的招商以符合楼盘的特质:由于本工程自身特点和所处位置，建议在底层主要针对各大银行金融保险机构、通信类大企业、各大旅游公司等有实力的大公司招租。这些客户最看中交通便利，人流量大、宣传效果高的黄金地段，也不会在租金和其他事宜上与公司过多纠缠。二楼开始直至四楼，建议主要针对外地驻长办事处、分公司和本地成长中的中小企业的集中办公中心，开发一部分做为中高档的餐饮类服务场所。2、塔楼部分根据我司对长沙城市公寓、写字楼市场的深入研究，认为在此特殊地段做单纯公寓和单纯写字楼都是要冒一定的风险（见风险收益分析部分）。鉴于本案的种种特性，只有做成创新的
20、唯一的超常规物业，才能最大限度地激发潜在价值。经过一系列的论证，我公司最终建议本案塔楼部分定位为“公寓式写字楼”（暂命名）。“公寓式写字楼”是近年来逐渐兴起的一种办公模式，最初是由公寓改造而成，这类由住宅改建的公寓写字楼，在某种程度上克服了目前长沙传统专业写字楼存在的经管费用高，加班受限制等弊端，迎合了部分中小型公司的利益需求。首先，是实用率的提高，由于公寓式写字楼是由住宅改建而成，因此在实用率方面比正规的写字楼高出近20个百分点。其次，是经管费的降低以及便于控制的单户空调设计，即节约了开发成本，又能为中小型公司节约了费用开支，还可以迎合了他们晚上长要加班的需求。这类公寓式写字楼是一种属于中档
21、或者中档偏下的写字楼，与甲级写字楼有一定的差距，但不难发现这一形态的写字楼在长沙还具有很大一部分的发展空间，这种具有公寓居家氛围的办公空间，这一种物业在相当一段时期将满足长沙公司对办公环境的需求。五 工程可类比工程分析情况关于芙蓉路CBD地段商务公寓分析一、 关于CBDCBD即中央商务区，又称商务中心区，是Central Business District的简称，最初起源于20世纪20年代的美国，其意为商业会聚之地。现代意义上的中央商务区是指集中大量金融、商业、贸易、信息及中介机构，拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，具备完善的市政、交通和通讯条件，便于现代商务活动的场所。我市的中央商务区
22、是指东起袁家岭，西至五一广场，北自伍家岭，南止候家塘的这块面积约为3平方公里的区域。二、 长沙市商务公寓市场现状1、 代表性工程在长沙市中央商务区中，具有代表性的工程分别为亚大时代广场、君临天厦、湖南国际金融大厦、顺天城、银海大厦、名汇达、元盛大厦、中欣大厦、华天新城、顺天国际财富中心、新世纪城、颐美现代城、唐朝碧阁、湖南财富中心、和府酒店公寓和锦绣华天等。2、 商务公寓的客户构成目前，长沙商务公寓的客户基本上由商务型、投资型和居家型三部分组成。商务型客户主要是指发展中的中、小型企业，他们既不愿意跻身于混杂的住宅公寓中办公，又难以逾越专业写字楼的价格门槛。而商务公寓则可商可住，既免去了奔波的辛
23、劳，又节约了时间，还可减少大量的开支，所以，商务公寓是成长型企业的首选。投资型客户主要是指拥有雄厚实力的企业集团和投资商，商务公寓之所以能吸引住众多投资商们的眼光，其原因主要是商务公寓的投资具有收益稳定、风险小和投资回报率高等特点。而居家型客户则主要是那些追逐时尚，个性张扬的朝9晚5一族。他们是城市中的精英。拥有高学历，时尚，创造力强的特征。3、 商务公寓的特征A、 商务公寓是介于住宅与写字楼之间的过渡性产品。它与专业写字楼之间的区别十分明显。商务公寓是成长型企业的温床，从外立面上看，既不是写字楼，又接近写字楼，从配置上讲逊色于专业写字楼却高于住宅，从功能上看既可舒适的生活又可气派地商务办公。
24、B、 小户型公寓十分走俏。在芙蓉路沿线的商务公寓中，面积最小的仅50多平方M，大的也不过90来平方M，每一个户型的设计正向着实用性和人性化方向发展及完善。处于中央商务区核心地段的商务公寓，由于成本投入较低，地段抢手，设计时尚而倍受欢迎。C、 业主评价较差现阶段，长沙的商务公寓因为配套设施不齐全，专业服务意识淡薄，住宅功能不完善，商务形象不突出而饱受业主及业内人士的批评。另外，在配套方面，我市商务公寓的相关配套仍停留在宽带、电话、卫星接收及基本系统上，基本现代商务服务系统十分欠缺，在客观上让商务公寓面临着一个较尴尬的境地。D、 基本集中在芙蓉路沿线从北站到候家塘仅4公里长的道路上，密密地排布着近
25、20个商务工程。我市目前的黄金地段并不多，芙蓉路沿线是仅有的黄金地段之一，在中央商务区的核心地段建设高档的商务公寓，既可至升值，又有稳定的收益。所以，此区间成为了众多开发商投资建设的首选。E、 投资型客户居多芙蓉路沿线地段，是我市中央商务区的核心，有着较浓厚的商务氛围。而这正是投资者喜爱的气息。虽然该区域内的商务公寓价格并不十分便宜，但是，稳定的收益、丰厚的回报和细微的风险吸引了众多的投资商，成为了商务公寓市场的主要购买力。F、 含糊的概念目前，长沙市的商务公寓大多数不能从外立面马上判断出是商是住，开发商为了降低成本，提高利润空间，而锁住了商、住两类群体，想做到企业、住宅两不误，以扩大市场覆盖
26、面，但实际上却混淆了市场对工程的印象，造成了概念上的模糊和使用的困扰。三、 商务公寓市场发展趋势与预测长沙市的商务公寓市场正在围绕着CBD地区快速发展。现阶段商务公寓市场状况比较稳定，销售市场比较活跃，租赁市场较为红火。随着区域商业氛围的聚集，商务公寓的发展空间广阔。1、对于住而言 小户型公寓将受追捧，大户型公寓可能有所萎缩。根据有关资料显示，长沙市20岁到35岁之间的职业群体占到市区总人口的一半左右，这部分人群拥有高学历、时尚、创造力强的特点，其中又有大部分是刚出校门或初始创业，小户型因为投入低、个性张扬而将成为“新一族”购买的焦点。2、对于商务公寓而言 在黄金地段稀缺的长沙市，拥有位于中央
27、商务区的商务公寓即可成为CBD地带“最后的贵族”。随着我市经济的发展，芙蓉路地域将逐渐成为较完善的中央商务区的核心，并形成集商贸、娱乐、购物和休闲为一体的多功能商业群，将吸引众多外商来长投资，商务公寓需求的增加成为必然，使得商务公寓市场呈现升温之势。3、对于商业用房而言 随着长沙的发展，城市可开发空间逐渐减少，处于芙蓉路中央商务区地域的商业用房还将维持较长一段时间的繁荣。附件：小户型抽样楼盘一览表名称地点总建筑面积（）总套数户型面积（）装修情况价格公摊率物业经管费（元/）配套设施周边环境起价均价锦华时代八一路富丽华酒店东侧3.02万459套3050毛坯房265031001.2会所、三层一个空中花
