1、篇一：快消品建设样板市场详细操作方案快消品营销样板市场建设诠释样板即榜样，榜样的力量是无穷的。在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。快消品营销中的样板市场可定义为：企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端铺货率与生动化、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的，而精心打造的优势市场。样
2、板市场只针对同一类产品的市场表现进行鉴定。1按作用分类，样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。 形象样板市场：是企业为招商所需，投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场。该类样板市场一般只在终端铺点、生动化、短期促销、人员维护等方面有较好的市场形象，是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场的企业，一般其产品、甚或品牌的认可率较低，处于推广阶段。 销量样板市场：一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲，为企业的“金牛”型市场。 形象销量样板市场：为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板
3、市场不但在销量上为企业的成熟市场，而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者。 全国性样板市场：为企业在全国范围内可圈可点的优势市场。 区域性样板市场：为企业在某一区域内具有榜样作用的优势市场。区域性样板市场一般指覆盖一个独立行政单位规模的市场。1第一法则：在市场营销中，销量第一的产品，其销售额和影响力远超过其它产品。2代表性：做样板是一种启动市场的方式，因此所选择的样板市场在市场环境、消费习惯、市场通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性。3可复制性：样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务，因此一定要有可复制性。能够将成功的操作模式克隆到其它市场。4规模性：规模是复制的
4、前提，无规模的复制与普通的平行扩张没有太大的差别。在样板市场建设中，对消费人群、终端通路、媒介组合、销售量方面的规模预测是必须要考虑的关键点。尤其在建设销量样板市场或形象销量样板市场时，市场销售回款及费效比是一个重要的指标。投入10万元，回款20万元，很容易做到，可是投入100万元，回款200万元，就增加了难度。5经销商与团队：市场是靠人来操作的，因此经销商与运作当地市场的销售团队至关重要。区域性样板市场是在未大面积“通路精耕”时，选择区域市场先行建立样板的做法。一目标终端：序号 终端类别 特性说明1. 校园冰点、网吧、游戏厅、c、d类小超市、便民店 重点目标终端，首批铺货重点；产品产生回转的
5、主要终端，目标消费群容易光顾的渠道2. 街头、社区的便利店、零售冰点 为主要方便消费者日常购买的主要终端，为重点铺货终端3. ka、a、b类超市 树立产品形象，做好正常的货架维护和陈列二铺市进度：2 所有零售冰点、批发部、冷饮店均为有效终端，样板街道的目标终端店至少达到50-100家（视市场容量确定）。4若一个县级市场建立了两条样板街，则该市场会100启动成功！一个地级市场建立样板街数量在三条以上，也基本能保证启动成功！3有了前期样板街的建立、终端促销、二批商选择等工作，我们产品在当地市场就基本有了影响力，通过召开订货会，会产生更大的烘托效果！2此时产品已基本趋于成熟！三样板街铺市说明：样板街
6、道的建设是一项相当艰难的工作。第一，铺市政策：第五，分销政策的监控：对样板市场经验的总结上应重点抓的是：序号 重点 内容6 人力资源的培养 团队建设/管理/培训/考核等7 销售管理 对样板市场成功经验总结时不能忽视对推广经验/运作细节的重视。对样板市场操作的成功经验应及时总结时，对不足的、值得改进的地方加以补充完善，避免在其它地区发生类似重复性错误。在经销商对样板市场进行了解之后还是会有顾虑：“我有没有能力把这个样板模式贯彻下去？能不能做到样板市场那样好？”这时候厂家就要扮演专业顾问的角色，做好对经销商的宣教工作。充分培训销售团队，才能尽最大努力提高执行力；培训经销商，才能提高认同感和忠诚度，
7、现在越来越多的经销商希望从厂家学到先进的市场推广方法与理念，如经销宝洁的产品，经销商可能不赚钱，但能从宝洁学到深度分销的技巧与产品推广的方法。在样板市场的推进上，必须遵循分步骤、分层级，有计划的推进，切不可看到样板市场成功了，就急于求成，希望“一口吃胖”，样板市场推广必须分批进行。先选择市场难度小，经销商配合的区域进行复制，再到更多、更大的区域逐步拓展。样板市场的意义不在于本身的市场效果，而是在于能否快速有效的建立样板，并把样板模式复制下去，产生最大效益。虽然不同的区域市场之间存在着差异，但通过样板市场的运作，能够找到各个区域市场之间的共性，所以样板市场操作是一个探索规律、演练团队的过程。企业在建立样板市场的过程中，资源集中，成本高昂，以确保在绝大部分市场仍平淡的时候树立起样板。所以在操作样板市场的过程中，企业不能一味的以费用额度作为考核的唯一依据，而是要遵循市场综合收益的原则，注重操作的过程和操作的效果。而一旦在样板市场操作成功后，就为其它市场树立了标杆，此时通过提高对外合作的准入门槛，就可以整合到更多来自经销商、媒体等方面的社会资源，大幅度降低企业拓展市场的成本，从而为企业赢得更多利润。所以，样板市场复制过程不是“照本宣科”的过程，而是一个不断完善和调整的过程。篇二：快消品企业样板市场打造快消品企业样板市场打造
