1、订货会发言稿（一）：尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：大家下午好！我们怀着十分喜悦的情绪来参加西安经建油漆股份有限公司2012年特约经销商订货洽谈会，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一齐畅谈交流！能再一次被评为三星级经销商，我感到格外高兴！我和我的员工为能经销经建这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪！我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台！感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收！感谢他们为我们经销商带给的各种帮忙和鼓励！御龙在天名字回顾2011，展望2012，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，期望与同行们交流商榷：一个卖
2、电视机的营业员，能够把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用；哪些油漆耐温度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要到达经建公司高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的！我推荐经建公司是否能够定期举办经建品牌油漆技术知识讲座，还推荐在下次开会的时候进行经建油漆知识抢答竞赛，设若干奖项、设若干名次！2：
3、了解更多的经建产品，拓宽销售思路：沧桑的句子每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至但是问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是必须要被激烈竞争的市场所淘汰的！因此，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性！刚才马总也讲到：经建公司的产品丰富多彩！我们只有掌握经建更多的产品，对于我们扩大销售越有利。3：对客户的产品及工艺流程的了解：我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了！那里面有三个思想在作祟，一是：经建品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了！二是：出了问题再说，反正一个电话经建公司就得来人解决！
4、三是：你来买油漆你就就应知道油漆怎样使用！这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多！更谈不上急客户所急、想客户所想了！4：加强客户和经建公司相关部门的直接沟通与合作：光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同经建公司技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于经建公司维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，期望能够抛砖引玉！在新的一年里，我期望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大经建品牌的影响力和覆盖面，提高经建油漆的销售业绩，为四星级特约经销商的目标而发奋奋斗！订货会发言稿
5、（二）：订货会发言稿各位经销商、代理商朋友们：一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了这天的秋冬产品订货会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢?正因有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢?机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，因此花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当
6、中，我们能够感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。百鸟争鸣，群芳争艳。不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。正因有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。在市场竞争激烈的这天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。因此，我们期望靠大家的力量来共同开拓我们的完美前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，因此我们有足够的信心。只要大家一齐发奋，那么前景是可观的!订货会发言稿（三）：各位嘉宾、各位伙伴：大家好!阳春三
7、月，三六一度又迎来了一次发展盛会，首先我谨代表三六一度(中国)有限公司对大家的与会表示最热烈的欢迎!对大家长久以来给予的巨大支持和信任表示最衷心的感谢!在取得巨大发展的同时，我也深感职责重大，危机四伏，应对国外品牌纷涌而入，我清醒地意识到，随着品牌的快速发展，我们企业面临的结构性矛盾日益突出，在产品品质、研发、技术工艺、营销创新等等持续是改善的同时，以货源供应为中心的结构性矛盾日益突出，坚信大家都深有感受，如何有效解决困拢我们发展的问题，我想推行如下政策:一、树立品牌发展规划观念，坚持方法规划执行品牌的方法规划是品牌发展的动力，我们对361?品牌进行了远景规划，使得企业发展方法更加明晰，让方法
8、指导我们的经营行为。05年起，我们推行品牌升级工程，大力提升品牌层次，推动终端升级，我们将重点对地级以上的市场加速发展，推动a级店升级，加快旗舰店的建设步伐，豹发05，决胜08也正是在这种市场的背景下构成的方法;豹发05是历史和市场大环境给我们的机会，我期望各位事业伙伴继续不断的发奋，真正在2005年将我们几年汇聚的能量爆发出来，为08年做第一打好基矗我们对未来的目标规划是：05年：完成产值10个亿，鞋类产品950万双以上，服装120万套;地级市布点完成二店二厅以上，省级市三店三个厅以上，市场占有率提升5%以上;06年：完成产值13个亿，鞋类产品1000万双以上，服装220万套;对市场的布点将
9、协助和指导各代理商进一步扩充;旗舰店达300家以上;08年：目标产值20亿元，鞋服产品得到更高的发展，配件产品也将进一步增加产值;决胜08我们绝对有信心!二、有效整合内外资源，以品牌升级推动企业升级资源整合是一种高层次的经营行为，随着市场竞争格局的变化，世界经济一体化的临近，企业将面临巨大的考验。如何加快发展建设，稳健经营，要求我们开阔胸襟，加强学习，以发展的观念改组我们的经营机制。我们361°将进行结构性调整，加强企业核心竞争力的打造。我们将全力引进人才和建立强大的经营团队，更新观念，建立，健全企业激励机制和监督制约机制，以保证企业和品牌的永续经营。去年底，我们新组建了营销中心，同时
10、专门还设立了培训部，年初也已经对个别市场进行了培训。在品牌推广上，我们还建立了品牌推广部，以整合品牌传播和为护企业公共关联。另外，订货会后我们将对公司的经营模式进行提升，提高他们在各区域的战斗力。去年底我们新组建了服装事业中心，将服装直接与市场接轨。接下来，我们将引进优秀的经营顾问，借助引进erp系统/推动企业升级，实现流程再造。我们还将推动品牌和企业运营模式，以市场为导向，加快信息流建设，加强企业在未来竞争中的应变潜质，优化资源整合，有序推动企业升级。三、加强制度创新，决胜08本次订货会是一个互动式的订货会，我们将减少被动式订货，并以此为契机推动制度创新。一方面我们将发奋加大研发投入，切实改
11、善工艺技术质量，并持续改善;再者，我们以a店升级为目标，加强卖场形象跟新为中心的升级工作。我们又推出了新一代货架，并重新系统整合细部工作，发奋打好消费者走近品牌的第一站工程。另外，我们在明晰市场发展格局同时，推动以货源供应为中心的期货订货，以本次订货会开始，我们统一约定三价。并推动引导终端客户直接参与订货，为终端商良性备货打下基矗以切实改善我们的经营行为，实现互动三赢的局面。361°在制度创新思想的指引下，将对营销模式，品质基储研发投入、加工潜质、工艺进行不断创新，我们将严谨务实，稳健经营，练好内功，发奋打造一个百年品牌;我坚信只要大家精诚发奋，361°的明天必须会更辉煌!豹发
12、05，决胜08!只要我们唤醒我们心中的豹子，坚信我们能够做到!谢谢大家。订货会发言稿（四）：订货会发言稿（五）：公司订货会上的发言稿各位经销商、代理商朋友们：大家好！首先我代表xxx鞋服有限公司为大家的到来表示热烈的欢迎。一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光；一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了这天的xxx秋冬产品定货会暨比波人新品上市发布会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。让xxx即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢？正因有条件，有了它生长
13、需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢？机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，因此花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们能够感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。百鸟争鸣，群芳争艳。不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。正因有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。在市场竞争激烈的这天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远
14、不够。因此，我们xxx集团期望靠大家的力量来共同开拓我们的完美前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，因此我们有足够的信心。只要大家一齐发奋，那么前景是可观的！谢谢大家！订货会发言稿（六）：订货会演讲稿尊敬的合作伙伴，朋友们大家好;岁岁年年似相识朝朝暮暮却不一样昨日水击三千里今朝相聚议财源欢迎你们来自营销市场一线的功臣们!大家辛苦了!xx选取此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。在市场竞争激烈的这天，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，因此xx期望靠大家力量来共同开拓我们的完美前景，秋天即来，在座的各位看到这天的xx，坚信你和我们一样，众志成城，做好准备
15、，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于xx与品牌的实力与自信，我也坚信，只要大家一齐发奋，我们就有完美的收获，抓住xx就是抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的，因此xx更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。最后祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意!订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意!-订货会发言稿（七）：各位领导、各方来宾、广大经销商朋友：大家好，首先请允许我代表本次活动的发起单位，对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对广州美博城的大力支持，表
16、示真诚的感谢。信誉是社会进步、市场繁荣的基石，也是我们美容美发化妆品行业不断发展的动力。此次由中国美容美发协会美容美发杂志社、广州美博城联合发起的中国化妆品行业经销商最佳信誉奖评选活动，旨在进一步规范和维护我国美容美发化妆品市场，提升行业营销水平，推动行业繁荣发展。这天，恰逢2014广东美容美发化妆品春季订货会隆重召开，万商云集、精英荟萃。籍此盛会，我们与来自全国各地的优秀美(容美发化妆品经销商代表共聚一堂，对信誉卓著的美容美发经销商进行表彰，不仅仅是对他们卓著工作成绩的肯定，更是期望透过此举，提升我国美容美发化妆品经销行业整体信誉，促进行业健康发展。广州美博城作为亚洲目前规模最大的专业美容美
17、发化妆品展览交易中心，真诚为广大美容美发化妆品厂商服务，愿美博城能与在座各位一齐，携手共进，创造中国美容美发化妆品行业新的繁荣。最后，我代表广州美博城对对获奖经销商代表朋友表示热烈的祝贺，并祝愿2011广东美容美发化妆品订货会圆满成功，祝各位领导、嘉宾、朋友们身体健康、万事如意，乘兴而来、满载而归。谢谢!大家好!我是xx!首先我代表xx公司为大家的到来表示热烈的欢迎!一年一度秋风劲，不似春光胜似春光。在这秋高气爽的日子里，让我们怀着夏日的情绪举办这次xx产品订货会!愿这宜人的气温给我们带来新年度的好运!成都是一个来了就不想走的城市，宜人的气候让人心旷神怡，平坦开阔的地形让人心胸开拓，辽阔的前景
18、让我们机遇重重，坚信我们的销量必须会蒸蒸日上!普通的人等待机遇，聪明的人抓住机遇，我坚信在座的各位朋友都是抓住机遇的人，坚信各位朋友已经准备得十分充分了!这是个竞争日趋激烈的市场，物竞天择，适者生存，魅力源于实力，我们有实力战胜市场，我们xx公司能和大家共创完美将来，因此我们有足够的信心!订货会发言稿（八）：春季订货会发言稿大家好!我来总结一下今年rd品牌市场管理的形象。那喜爱看球赛的朋友都知道，足球竞技比赛，经常有以弱胜强的结果。那么，弱队战胜强队靠的是什么?第一，就是球员正确执行了赛前教练布置的战术策略。第二，靠的是团队的整体意识。而公司制定的si终端形象好比是赛前的战术策略。那么这次订货
19、会，公司在原来的基础上进一步完善改善了si形象(kt板喷画如图)。接下来，那里我选取了几个区域代理的现场终端形象照片(幻灯片逐一播放进行比较发现)，形象各异，五花八门，没有统一的品牌形象风格。不利于rd品牌的方法性发展，不能对经销商的销售业绩起到决定性的作用。为什么市场难做?其中有这方面的原因吗?我们常说：好的开始是成功的一半，说的就是事前的策划，只要把前面的事情规划好，就等于事半功倍了。为了一点点运输费，弃公司不做而在当地制作货柜，是一种急功近利的表现，是一种短视的行为，从长远来看对自己对经销商都是一种伤害。那在视觉营销、行销企划方面我是专家，企划部是出谋策划为你们服务的，只要在我力所能及的
20、范围内，我随时恭候你们的需求。因此说，如果球员思想不统一，有的想守有的想攻，必然会导致配合不够流畅，传球和接球失误增多，如此以来怎样赢得比赛?比如说福建，国庆之前有几个货柜要进商场，就是正因一向以来我们的量少，此时货柜厂的重点转向了其它的几个客户，我们的货不能按时出来，以至于我司临时抱佛脚，在广州匆忙找厂耽误了一些时刻。此外，各代理区域所做的货柜价格参差不齐，有些地方甚至高达每米1500元。而我郑州分公司的货柜价格连这一半都没有。有鉴于此，为了加强rd品牌的管理，同时公司也综合参考了各地区的货柜制作成本。经研究决定，从本次订货会后起，凡是不经过公司统一制作的货柜，两米4的标准高柜一律按照800元/每米的价格给以09年货柜比例的支持(要求是业绩达标回款到位)，多出部分由代理商自行承担。有部分区域代理商没有按照公司装修流程执行的，需要在会后补齐相关的资料手续。至于本次订货会之前各代理区域所报的市场货柜，公司将进行市场考核审查，审核透过，公司将按照09年的货柜支持政策来执行。
