1、3、数据处理 在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以 及上报。做到无误报、谎报。二、工作收获和体会 结合自身过去在工作岗位上所作的内容，谈谈自己的工作收获或工作体会，经 过过去的工作学习，自己从中学到什么。1、态度决定一切2/ 17工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的 工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提 高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批 评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以 后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快
2、的成长起来。在和大家工作 的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身 上学到了很多自己缺少的东西。2、勤于思考 岗位的日常工作比较繁琐，而且几天下来比较枯燥，这就需要我们一定要勤于 思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。3、不断学习 要不断的丰富自己的专业知识和专业技能，这会使我的工作更加得心应手。三、自身的不足和今后需要改进的地方经过以上的总结，写写自身在过去工作过程中所犯的错误或自身锻炼不够的地 方，并且制定目标今后自己如何克服不足，改正缺点。四、谈谈自己的想法和建议1、简单谈谈对公司的看法，结合自身在基层的工作经3/ 17精品文档 验，谈谈自己对公
3、司近期的工作方案提出自己的见解或建议。如对公司近期的 品牌战略推广方案提出个人简介。也可以谈谈自己对公司目前面临的竞争对手的挑 战提出自己的建议。2、谈谈自身对行业的见解。3、谈谈自身的职业规划。2008年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解理想中我的品牌战略 : 首先，我司是专业生产风批、电批、批咀、气动线剪等工具，批咀是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌 ; 其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方 仍应想方设法将XX品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品
4、牌为主导，人们 知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌 子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际 合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互 之间宣传 ； 另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐4/ 17渐增大，针对外协产品我们应该用自己的品牌而提升自己 RUIXIN品牌专业制 造风批、电批、批咀的形象，我们考虑的是长远的战略眼光 ； 最后，对企业的不断 推广可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司销售规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提 升，如何有效拓展印度的市场份额
5、应是我们的首要问题 ； 如今我们在广东设立办事 处，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理 ； 我们 也不能忘记CRM的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合 作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我 们。2012年最新周 /月工作总结报告格式主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议 或者新的努力方向。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你 的工作价值所在。所以应该写好几点 :1、你对岗位和工作上的认识 2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作，哪些 事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要
6、写一些有难度的问题，你如何通过努 力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以 下供你参考 : 总结，就是把一个时5/ 17间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。 总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1（总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2（成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺 点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的 ; 缺点有多少，表现在 哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3（经验和教训
7、。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、 研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项 :1（一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训 的基础。2（ 条理要清楚。语句通顺，容易理解。3（ 要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有 主次、详略之分。总结的基本格式 :1、标题2、正文 概述情况，总体评价 ; 提纲挈领，总括全文。6/ 17主体: 分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾: 分析问题，明确方向。3、落款署名与日期一周的时间，对于长时间的工作来讲，是一个短暂的过程，但是这个短暂的时 间依然非常重要。在一周的工作结束时，如何进行周
8、工作总结呢 ?以下为一份一周 工作总结的范文，请参考。又是一周的工作结束了，这已经来上海的第四周的工作了 . 如果说第一周是适 应工作，第二周便是熟悉，第三周是熟练，那么这一周便可以说对工作是渐入佳境 了。经过一个月来对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的 理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守 工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，更要让旅 客满意，舒心。我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工 作技巧。我的工作可以说是分为两大部分。如果说查包的关键是技巧和礼貌，那么前引 导的关键就是形象。前引导
9、的位置可以说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意 识到这一点，这一周，我依然笔直地站立，甚至以军训时警姿的标准来要7/ 17 精品文档 求自己。我站在那里，心中不断地提醒自己，别人眼里的我就是人民警察的形 象，他可以不高大，但必须挺拔，可以不英俊，但必须威武。我的表现也得到了站 长和组长的肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在，我将继续保持下 去，毫不松懈。作为包检员，我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远都是我们工作 的生命”也正是秉持着这样的一个信念吧，我总是能收获很多不易察觉的违禁品。这一 周，我的收获也格外地多。警用钱包已经无法逃脱我的法网，有危险地物品也不可 能在我的手
10、下溜进上海。同时，这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。带有笔 记本电脑的包裹要严查，因为里面如果藏有管制刀具显示屏上是无法看出来的，并 且很有可能藏有淫秽光碟。带有大量现金的人更要察言观色，要抽查现金中是否带 有假币，尤其是新币。对于包车旅游的旅客，嫌隙较小，为了提高速度可以粗查。 检查势必会给旅客带来不便，并可能会引起他们的烦感和不理解。因此，我也 逐渐学会了换位思考，站在他们的角度去想一想，怎么才能让他们感到舒心，温 暖。这一周，我也找到了自己的方法，那便是动作要轻，要柔和，把包里的东西翻 乱了，把包里的物品拿出来了再放回去，并拉上拉链。8/ 17同时，嘴里可以不时地说上一句“谢谢您的配
11、合”。通过这样，会大大消减乘 客的不满情绪，也会提高旅客对我们工作的满意度。这也就要求我们，不仅要以执 法者的身份，还要以服务者的身份去投入工作。下个月便是违禁品竞赛月了，这无疑给我的工作提出了更高的要求和挑战。我 要把前一个月的工作中所秉持的认真负责的态度坚持不懈，同时也发现自身存在的 不足和失误，去追求卓越，精益求精。我相信在下个月激烈的竞争中，我会再接再 厉，毫不松劲。为五组争得荣誉，也相信五组定会锋芒毕露，成为众组的旗舰之 组。一周工作总结一、 工作的总体感受一周的工作总体感觉是很充实，每天都是那么忙碌，虽然总是重复做着同样 的工作，但还是从这样不断重复的工作中明白了耐心、细心、克制情
12、绪的重要。这 是像我这种刚毕业的年轻人最缺少的东西，也是工作中最宝贵的东西。每天只要开 始了工作，就会有络绎不绝的应聘者来参加面试，形形色色的应聘者对面试做出的 反应和表现让我从多个角度观察每个人的综合素质，这也是最能考验自己专业素养 的时候，总是提醒自己一个一个来，一步一步来，少出错误，尽求专业化，旁边同 事的工作也给了自己支持，我们是在一起完成工作，不是自己一个人，更重要的 是，我的主管从一9/ 17点一滴的在给我帮助，耐心的指导我完成一项又一项的繁琐的工作，在这里， 我十分的感谢我的主管，孟向前。刚开始，由于不熟练和对一些商品的不了解，自 己工作的速度很慢，有时还手忙脚乱。经过一周的工作
13、，对电脑的一些操作和对产 品一些信息的了解逐渐加深，工作的效率也有了一定的提高。为了能迅速熟练掌握 相关技巧就得多练习，多遇到一些问题，就会多改进，多进步。一周的工作没有想 象中的枯燥乏味，每天都会遇到新的问题，要向主管和同事请教问题，当然也会给 自己带来思考。二、 工作环境的感受对于公司的工作环境，自己还是满意的，拥有宽敞明亮的办公场所，有一排排 整齐的办公用具，宽松的工作氛围让自己感到舒畅，这也是自己最想要得到的，能 够发挥出自己的能力。刚来的第一天，热心的主管帮我引见了公司的一些领导，他 们让我有一种亲切感，都给了我一些鼓励，希望以后能从他们的身上得到一些指 点，对工作的，对人生的。有时
14、工作紧张，我们总能找到轻松的话题让气氛变得轻 松起来，让我们的距离越来越近。三、 工作岗位的认识目前，自己所在的工作岗位是综合管理部人力资源专员，岗位最需要的是耐心 和细心，能够处理好自己的情绪，能够在重复的工作中调整自己。对于系统的操作10/ 17精品文档 要熟练，对一些产品信息要有一定的了解，不断提高服务效率和服务质量。四、 对工作的观察通过一周的招聘工作，根据自己的观察， ,五、 自己的工作定位，就应该把自己的本职工作做好，尽快熟练办公工具操作技能， 熟悉解决一些执行问题的流程，提高工作效率，在工作中端正自己的工作态 度，保持热情。利用服务在第一线的机会，培养自己细心、耐心的心理素质，促
15、进 与不同商户之间沟通能力的提高五、 自己在工作中的不足一周的工作，也发现了自身的一些问题 :打字速度慢， ; 有时工作中出现走 神，导致错误出现 ; 人多时，有时还是出现了情绪急躁等。在以后的工作中自己将 针对这些问题不断改进，多与同事交流，多向同事请教，多与客户沟通，减少和杜 绝一些问题的发生。六、 接下来的工作打算经过一周的工作实践，自己慢慢的熟悉和适应了普通票开票处的工作，但还 需提高服务效率。提高开票的操作效率，降低出错率，纠正工作过程的出现的急躁 情绪是接下来工作中自己需要改进的。与同事进行深入交流，不断学习和11/ 17总结工作中经验。七、 对赛格电子市场市场部的总体了解市场部作
16、为赛格电子市场分公司的主体，是赛格电子市场的运行中枢，主要 负责对赛格电子市场的现场管理、消防安全、环境卫生、消费者维权、配套服务、 零星资源收入管理等管理工作。市场部是保持赛格电子市场分公司正常运转的核心 部门，市场部的工作质量，关系到分公司的运行质量，也是直接关系到分公司业绩 的重要部门。对于市场的现场管理，安全是市场部每天都要重视的工作，不管是主要的安管人员，还是市场部其他人员都有责任维护市场的安全。对于市 场部的一些岗位的工作如 : 物流中心、投诉办、电工班、内勤组、楼层经理等自己 还未深入了解，在以后的工作中将慢慢熟悉。七、赛格电子市场分公司总体观察。赛格电子市场分公司作为深圳赛格股
17、份有限公司的主要控股投资企业，赛格 电子市场的经营状况直接影响到赛格股份的发展。赛格电子市场作为深圳早期发展 起来的电子市场，对于深圳，对于中国，乃至整个亚洲都有一定的影响力。赛格电 子市场分公司作为一个电子市场的管理者，主要的顾客就是商户，商户的经营状况 直接体现了赛格的服务质量。由于中国 IT 市场的扩大，许多类似赛格的电子市场 也加入到竞争的行列中，使得赛格的市场份额相对缩小。更甚12/ 17精品文档 的是，最近几年中国电子商务市场的发展，使得实体电子市场面临巨大的挑 战。太平洋电脑网、 IT 世界网、中关村在线、天极网等一大批网络电子服务平台 相继出现，不断削弱了像赛格电子市场这样的实
18、体市场。现在赛格电子市场的模式 就像现在的一些购物商场，里面有很多商户，卖着不同价格的商品，不同档次品牌 的商品都有。随着市场的发展，一些商场转变了自身的发展定位，在深圳地区，万 象城、益田广场、还有最近才开业的京基，都向高档购物场所靠近，他们要求进驻 的客户是世界知名品牌的，商品一般价格都比较高，针对的都是中高层收入人群。 所以赛格电子市场在日益激烈的竞争环境下，为了能够持续发展与增长，转变发展 方式就尤为重要了。赛购网、赛格电子网的建立，为赛格电子市场的持续发展奠定 了一定的基础。赛格电子市场的经营主要面对的各个商户，对于商户的管理就尤为 重要了，而商户信息的收集与分析，对于赛格市场以后能
19、提供更好的服务，促进电 子市场的发展具有重要作用。谢谢阅读不妥之处，请批评指正一周工作总结范文 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次 了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找 实习单位更难 ! 本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终13/ 17由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。10 号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待 顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前 每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很
20、大的 不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交 谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能 后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、 恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但 真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的 心，还真有难度。于是 3 天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打 招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究 礼仪，见到顾
21、客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进 店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经 常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事 对朋14/ 17友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何 况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。实习的第二个星期不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种 类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时 需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这 样，使本可以交易成功的
22、跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买 多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我 还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很 久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而 我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽 然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻 炼。实习的第三个星期有时候出来社会做事或多
23、或少可看到一些比较现实的15/ 17精品文档 社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时 候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是 请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不 ?我说老板出去了，有什么事 就找我吧 ! 当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无 法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回 扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁刁难，使交易不能达成。为 了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧
24、，然而我却无可 奈何。实习的第四个星期要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周 销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定 购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把 客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是 遇到全部订规格材料还好，结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就 需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量 送过去。虽然这小学生都会，但由于木材16/ 17数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验 货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不 适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。17/ 17
