1、a:30:i:0;s:23111:中国建筑史,绪论,一、学习建筑史的目的 了解、掌握建筑史的基本知识。#学会分析建筑历史发展的基本规律。#观今鉴古，古为今用二、讲课方法与要求 三、世界建筑体系 古典建筑西方古典建筑 中国传统建筑 印度古代建筑 伊斯兰建筑（回教建筑）,现代建筑四、中国传统建筑概况 1、发展阶段（1）萌芽时期（2）创立时期（3）成熟时期（4）融汇时期（5）全盛时期（6）延续时期（7）停滞时期 三个发展高潮：#汉、唐、明,2、中国传统建筑的特点（1）使用木材作为主要的建筑材料（2）保持构架原则（3）灵活安排空间布局（4）使用斗栱（5）运用色彩装饰手段（6）实行单体建筑标准化（7）重
2、视建筑组群布局 3、中国传统建筑的成就,参考书目：#中国建筑史，梁思成著 中国古代建筑史，刘敦桢著 中国建筑美学，侯幼彬著 华夏意匠，李允鉌著,第一章 古代建筑发展概况第一节 原始社会建筑,一、原始人群时期的建筑原始住所 1、天然洞穴 2、巢居 关于“穴居”与“巢居”的文献记载：#“上古穴居而野处”。#易系辞“上古之世，人民少而禽兽众，人民不胜禽兽虫蛇，有圣人作，构木为巢，以避群害。#”韩非子五蠹“昔者先王未有宫室，冬则居营窟，夏则居橧巢。#”礼记礼运,二、母系氏族社会时期的房屋（六、七千年-）1、干阑式建筑 存在地区 长江流域多水地区 代表性实例 浙江余姚河母渡村遗址 结构特点 榫卯技术构筑
3、 2、木骨泥墙房屋 存在地区 黄河流域 代表性实例 陕西西安半坡村遗址 结构特点 墙体和屋顶采用木骨架上扎结枝条后涂泥 母系氏族社会的仰韶文化 父系氏族社会的龙山文化,三、父系氏族社会的房屋 住房遗址出现家庭私有痕迹 双室相连套间式半穴居 我国最古老的居室装饰 山西襄汾陶寺村龙山文化遗址四、早期的纪念性建筑 1、祭坛 内蒙古大青山地区 2、神庙 我国最古老的神庙遗址 辽宁建平县牛河梁女神庙,第二节 奴隶社会建筑,夏（前21纪前16纪）一、社会背景:#阶级划分;#奴隶社会形成 二、建筑活动 1、筑城 2、建筑遗址：#河南偃师二里头一号宫殿遗址（1）平面布局：#回廊式院落 建筑居中、面南布置（2）
4、建筑特点 夯土台基 柱网整齐，偶数开间,（3）建筑技术 夯土版筑技术 木构架技术（4）地位作用 最早的宫殿建筑遗址 最早的大规模木构架夯土建筑实例 最早的庭院建筑实例,商（前16纪前11纪）一、社会背景：#甲骨文;#青铜器（先进的生产工具）二、文字与建筑 从有关建筑的象形文字推测当时的建筑形式 三、建筑活动 1、早商郑州商城 河南偃师尸沟乡 2、湖北黄陂县盘龙城商城遗址 3、河南安阳殷墟遗址,西周（前11纪前771年）一、社会背景：#政治上-分土封侯 技艺-青铜器时代 文化上-周礼（考工记）、周易 二、建筑成就 1、建筑制度的建立 严格等级划分 2、建筑形象及技术 以陕西岐山凤雏村西周建筑遗址
5、为例（1）最早的形制完备的四合院,（2）严格对称、居中为尊的设计观念 中轴线：#影壁门院前堂廊后室（3）严格区分主与次、内与外、前与后（4）木构架柱网初步形成（5）瓦的使用（6）完善的排水设施,春秋（前770年前476年）一、社会背景：#政治上-多国政治 奴隶社会向封建社会转变 经济上-铁器的使用 文化思想上-百家争鸣，奠定了中国传 统文化的思想文化基础 二、建筑成就 1、瓦的普遍使用 2、高台建筑（台榭）的出现,第三节 封建社会前期建筑,战国（前475年前221年）一、社会背景：#封建制度建立二、建筑成就 1、城市建设 齐故都临淄城 2、盛行高台建筑 秦陕西咸阳宫殿遗址,秦（前221年前20
6、6年）一、社会背景：#中央集权封建大国二、建筑成就 1、都城、宫殿、陵墓 秦都咸阳（建造离宫）阿房宫 秦始皇陵（骊山陵）2、修筑长城,汉（前206年220年）一、社会背景：#政治、经济和文化大发展二、建筑成就 1、木架建筑成熟时期（1）迭梁式和穿斗式木结构形成；#多层木架建筑（2）斗拱普遍使用（3）屋顶形式多样 2、砖石建筑和拱券结构的发展（1）地下：#石墓,（2）地上：#石兽、石碑、墓阙、墓表和墓祠 代表实例：#四川雅安高颐墓 3、都城建设 西汉长安 东汉洛阳,三国、两晋、南北朝（220589年）一、社会背景：#政治不稳定、战乱分裂 佛教传入二、建筑成就 1、佛教建筑发展（融汇时期）（1）佛
7、寺 平面布局中国化 代表实例：#北魏洛阳永宁寺（2）佛塔 建筑形式中国化 代表实例：#河南登封嵩岳寺砖塔,（3）石窟寺 代表实例：#山西大同云岗石窟 河南洛阳龙门石窟 山西太原天龙山石窟 2、自然山水园林兴盛 3、石刻技艺提高,第四节 封建社会中期建筑,隋（581年618年）一、社会背景：#二、建筑成就 1、兴建都城 大兴城 东都洛阳 2、遗留著名建筑 河北赵县安济桥 山东历城神通寺四门塔,唐（618年907年）一、社会背景：#政治经济文化发展高潮时期二、建筑成就 1、唐代建筑规模宏大、规划严整 2、建筑群处理愈趋成熟 3、木建筑解决了大面积、大体量的技术问题，并已定型化 4、设计和施工水平提
8、高 5、砖石建筑有进一步发展,6、建筑艺术加工的真实和成熟,宋（960年1279年）一、社会背景：#手工业和商业发达二、建筑成就 1、城市结构和布局起了根本变化 2、木架建筑采用了古典的模数制 营造法式 3、建筑组合方面，在总平面上加强了进深方向的空 间层次，以便衬托出主体建筑 4、建筑装饰与色彩有很大发展 5、砖石建筑的水平达到新的高度,6、园林兴盛,辽、金、西夏（947年1234年）一、社会背景：#（汉）外族统治二、建筑成就 山西应县佛宫寺释迦塔（我国现存唯一木塔）,第五节 封建社会后期建筑,元（1271年1368年）一、社会背景：#二、建筑成就 1、城市建设 大都（今北京）2、木架建筑采
9、用了减柱法 3、各种宗教并存发展，兴建大量庙宇,明（1368年1644年）一、社会背景：#二、建筑成就 1、砖已普遍用于民居砌墙 2、琉璃面砖、琉璃瓦质量提高，应用面更广 3、形成新的定型的木构架 4、建筑群的布置更为成熟 5、官僚地主私园发达 6、官式建筑的装修、彩画、装饰日趋定型化,清（1636年1911年）一、社会背景：#二、建筑成就 1、园林达到极盛期 2、藏传佛教建筑兴盛 3、住宅建筑百花齐放、丰富多彩 4、简化单体设计，提高群体与装修设计水平 5、建筑技艺仍有所创新,第二章 城市建设第一节 发展概况,一、“城市”概念的变迁 1、城市的产生 居民点的形成 城市的形成 2、中国古代城市
10、的概念“城”武器守卫土地之意、一种防御性构筑物“市”交易场所 易经“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。#”中国封建社会时期城市的基本职能：#防御、交换、政治实体、精神寓意,3、现代城市的概念 现代城市的含义：#人口数量 产业结构 行政管辖的意义二、中国古代城市组成的基本要素和发展的四个阶段 1、三个基本要素：#统治机构（宫廷、官署）手工业和商业区 居住区 2、四个阶段 城市初生期（初期形态）特点 代表例子,里坊制确立期（密闭式形态）特点 代表例子 里坊制极盛期（棋盘式密封形态）特点 代表例子 开放街市期（开放式街道布局形态）特点 代表例子,三、中国古代城市的营造制度 1、周
11、礼考工记“匠人营国，方九里，旁三门。#国中九经九纬，经涂九轨。#左祖右社，面朝后市。#市朝一夫。#”“王宫门阿之制五雉，宫隅之制七雉，城隅之制九雉。#经涂九轨，环涂七轨，野涂五轨。#门阿之制，以为都城之制；#宫隅之制，以为诸侯之城制；#环涂以为诸侯经涂；#野涂以为都经涂。#”,周王城平面想象图,周礼考工记中记载了周代王城布局 周礼考工记还记述了按照封建等级，不同级别的城市，如“都”“王城”和“诸侯城”在用地面积，道路宽度，城门数目，城墙高度多方面的级别差异；#还有对城外的郊、田、林、牧地的相关论述。#周礼考工记对中国古代城市规划有深远影响。#它反映了中国古代哲学思想开始进入都城规划，这是中国古
12、代城市规划思想最早形成的时代。#,2.中国古代城市规划建设秉承思想体系（1）西周是我国奴隶制社会发展的重要时期，对城市性质有了严格规划，周礼考工记记载“匠人营国，方九里，旁三门，国中九经九纬，经涂九轨，左祖右社，前朝后市，市朝一夫。#”这一思想基本成了我国古代城市规划建设所秉承的思想体系。#,（2）东周时期产生了“诸子百家”，是我国古代城市规划思想多元化时代，即有与周礼考工记一脉相承的儒家思想，维护传统的社会等级和宗教礼法，也有以管子为代表的交更思想，强调“因天材，就地利，故城郭不必中规矩，道路不必中准绳”的自然之上理念；#管子认为城地选址应是“高勿近阜而水用足，低勿近水而沟防省”管子是中国古
13、代城市规划思想发展史上一本革命性的重要著作，它的意义在于打破了中国古代城市单一的同制布局模式，从城市功能出发，建立了理性思维和与自然环境协调的准则，影响极为深远。#,但自西汉汉武帝“废黜百家，独尊儒术”后，同儒家提倡礼制思想有利于巩固皇权统治。#因此周礼考工记记载的城市形制对中国古代都城的影响越来越完整的体现出来。#,四、中国古代城市建设的经验 选址 防御 规划 绿化 防洪 排水,第二节 汉至明清的都城建设实例,一、汉长安城的建设,二、北魏洛阳的建设,三、南朝建康的建设,四、隋大兴（唐长安）的建设,五、宋东京的建设,六、元大都与明清北京城的建设,元大都平面,元大都平面示意图,明代前期北京城平面
14、,明、清北京城平面,清代北京紫禁城,七、明南京的建设,第三节 地方城市的建设,第三章 住宅与聚落第一节 概述,一、概念 住宅（民居）：#聚落：#原指有别于都邑的农村居民点，现代含义上则是所有居民点的通称，既人类生活地域中的村寨城镇。#二、住宅型制演变 参考书目中国居住建筑简史城市、住宅、园林 刘致平著 中国建工出版社,三、住宅的构筑类型 住宅的多种分类法：#平面分类法 外形分类法 结构分类法 气候地理分类法 民系分类法,按形式类型划分为五个文化谱系1、干栏（阑）（1）基本形式特征：#（2）地域分布 云南西部、西南部边境，桂北、湘西、黔东南等地（3）在云南地区的分类 平坝宽谷地区傣族竹楼（西双版
15、纳、瑞丽、孟连）地热山地的掌楼房（景颇族、佤族、布朗族、德昂）怒江峡谷“千脚落地房”（傈僳族、独龙族）“半边楼”（瑶族）“吊脚楼”（壮族）,图例,2、板屋（1）主要特征：#板屋墙体构造方式的不同，可分为：#井干壁体（井干式）“壁体用木材层层相压，至角十字形相交，梁架结构仅在壁体上立瓜柱，承载檩子。#”刘敦桢中国住宅概说 土墙板屋,（2）地域分布 东北、滇西北（寒冷林区）地区（3）云南地域分布楚雄大姚彝族木楞房丽江永宁、宁蒗纳西族（摩梭）木楞房兰坪普米族木楞房洱源西山白族“木栋栋房”怒江贡山怒族井干房中甸（香格里拉）藏族土墙板屋,3、邛笼住屋（1）主要特征：#“碉房”（碉楼）（2）地域分布 西康
16、、青藏高原、云南等地（3）云南地域分布 迪庆德钦藏族民居（土库房）彝族土掌房 哈尼族蘑菇房,4、“天幕”住屋（1）主要特征：#篷帐式和毡包式（2）地域分布 长城和黄土高原北部，内蒙古、新疆地区（3）云南地域分布 地棚式,5、合院住屋 宫室式、天井式、院落式（1）主要特征：#以天井为平面布局的中心，内向性聚合空间。#“方形根基”为基本母题，以轴线为空间布局的控制。#体现“礼制”的空间次序。#（2）地域分布 福建民居、广东民居、皖南民居、江西民居、浙江、苏州民居、吉林民居、四川民居等,（3）云南地域分布 昆明及周边“一颗印”民居 大理、丽江合院民居 建水、石屏合院民居,北京四合院,第四章 宫殿、坛
17、庙、陵墓第一节 宫殿,一、宫殿发展阶段：#1、“茅茨土阶”的原始阶段 2、盛行高台宫室的阶段 3、宏伟的前殿和宫苑相结合的阶段 4、纵向布置“三朝”的阶段二、实例1、唐长安大明宫2、清北京故宫,故宫建筑的成就表现 强调中轴线和对称布局 院的运用和空间变化 建筑形体尺度的对比 富丽的色彩和装饰 技术设施3、清沈阳故宫,第二节 坛庙,一、坛庙建筑的产生与作用 1、产生：#源于祭祀 2、作用：#助人伦、敦教化、规范社会秩序、维护统治权威的作用礼制建筑二、类型 1、祭祀自然神：#皇帝亲祭：#祭天（天坛）地（地坛）（大祀）祭日（日坛）月（月坛）祭农（先农坛）桑（先蚕坛）祭国土政权（社稷坛）,地方祭祀：#
18、五岳：#泰山、衡山、华山、恒山、嵩山（中祀）五镇：#沂山、会稽山、吴山、医巫闾山、霍山 四海：#东海、南海、西海、北海 四渎：#江、河、淮、济 2、祭祀祖先：#太庙 祠堂、家庙 3、祭祀圣贤：#文庙（孔庙）、武庙（关帝庙）等,三、实例 1、北京天坛 2、北京社稷坛 3、北京太庙4、太原晋祠5、曲阜孔庙,第三节 陵墓,一、中国古代陵墓建筑的产生及其陵寝观 1、产生灵魂观念 2、“事死如生”的陵寝观 从选址到整体布局到地下建筑均效仿住宅制度 殉葬及陪葬制度二、墓葬的等级及名称 林孔氏宗族 陵帝王墓葬 墓王侯将相 一般百姓坟,三、基本形制及沿革1、基本形制-地下墓室：#存放棺椁之处-地面纪念性建筑：
19、#供后人凭吊 地下部分墓道、墓室 墓道 四出羡道，“亚”字形平面；#安阳商王墓 二出羡道，“中”字形平面 一墓道，“甲”字形平面,地上陵体“墓而不坟”到宝城宝顶 1早期墓而不坟，不封不树 2春秋战国坟丘式墓葬，后来演化为三种形式：#1）方上：#以人工夯筑的上小下大的方锥体形成的陵体 2）以山为陵 3）明清以后：#宝城宝顶,2、发展历史（1）上古：#地下-土坑木椁 地上-不封不树（2）商周时期：#地下-土坑木椁 地上-坟丘、木构建筑,（3）秦汉：#地下-砖石墓室 地上-“方上”（人工封土）十字中心式布局（4）三国、两晋、南北朝：#神道柱、石兽、石碑等。#（5）唐：#因山为陵墓 十字中心式布局，发
20、展了南向入口前的引导空间（6）宋：#承上启下 北宋：#陵区更加集中 规模较小 北低南高,南宋：#上、下宫在一条轴线上（7）明：#四处集中陵区：#泗州祖陵、凤阳皇陵、南京孝陵、北京十三陵 形制：#神道：#石牌坊大红门、碑亭、石象生龙凤门（棂星 门）陵区：#陵门祾恩门祾恩殿内红门牌坊五供座方城明楼地宫、宝顶（8）清：#承明制 神道分立 空间层次更多,四、实例1、秦 秦始皇陵2、汉 茂陵、杜陵3、唐 乾陵4、宋 永昭陵5、明 十三陵6、清 昌陵,战国中山王墓兆域图中国现存最早的建筑总平面图,秦始皇陵,汉 杜陵,唐乾陵1、以山为陵，凿山为穴，以山为阙2、继承六朝的神道并加长3、柏城,明十三陵,十三陵总
21、体布局特色：#A陵区东西北三面山峦环抱，十三陵各据冈峦，面向中心长陵；#B陵区入口起点石牌坊遥对天寿主峰；#C使用共同神道，各陵不再单独设置石象生碑亭之类；#D为使左右远山的体量在视觉上感到大致均衡，神道略向体量小的山峦而距大者稍远；#E轴线长而富于变化，各单独陵墓的空间变化也很丰富,第五章 宗教建筑第一节 概述,一、起源与地位作用 1、起源：#宗教信仰 2、地位作用二、类型：#1、佛教：#佛寺 佛塔 佛窟 2、道教：#祠、宫、观 3、伊斯兰教：#清真寺 4、基督教：#教堂,第二节 佛寺、道观及清真寺,一、佛教寺庙 1、历史沿革 东汉：#佛教传入。#例：#洛阳白马寺、徐州浮屠寺 两晋、南北朝：
22、#大兴佛寺，“舍宅为寺”例：#北魏洛阳永宁寺 隋、唐、五代、宋：#对称庭院式布局，大殿代替塔成为中心。#元、明、清：#喇嘛教盛行。#,2、实例（1）山西五台山佛光寺大殿（唐）特点：#开间方正、斗栱雄大、出檐深远、举折平缓（2）河北正定隆兴寺（宋）（3）天津蓟县独乐寺（辽）（4）山西大同善化寺（辽、金）（5）西藏拉萨布达拉宫（清）（6）西藏后藏萨迦南寺（7）内蒙呼和浩特市席力图召（8）河北承德外八庙（9）云南傣族佛寺,二、道教宫观（1）湖北均县武当山道教宫观（2）山西芮城永乐宫三、伊斯兰教礼拜寺（1）福建泉州清净寺（2）陕西西安化觉巷清真寺（3）新疆喀什阿巴伙加玛扎,第三节 佛塔 经幢,一、佛塔
23、1、产生与发展：#随佛教传入，为佛徒膜拜的对象。#起于东汉，兴于南北朝-唐，盛于宋，元以后渐少，而喇嘛塔兴起。#2、类型：#按材料分：#木塔、砖塔、砖木混合塔、石塔、琉璃塔、金属塔等 按外形特征分：#楼阁式塔、密檐塔、单层塔、喇嘛塔、金刚宝座塔等,3、实例（1）楼阁式塔：#（2）密檐塔（3）单层塔（4）喇嘛塔（5）金刚宝座塔（6）其他二、经幢：#,第三节 石窟 摩崖造像,一、石窟1、起源与发展：#源于印度的石窟寺。#起于南北朝，兴于南北朝-唐，宋以后渐少。#2、类型：#塔院型、佛殿形、僧院形3、价值：#4、实例：#（1）山西大同云岗石窟（2）河南洛阳龙门石窟（3）甘肃敦煌鸣沙山石窟（4）山西太
24、原天龙山石窟,二、摩崖造像（1）江苏连云港孔望山摩崖造像,第六章 园林与风景建设第一节 概述,一、中国古典园林的发展历史1、发展概况 最早，“园”指用作生产的果园。#说文中“树果曰园，树菜曰圃。#”而后，具有享乐（欣赏、游憩）和生产二重性。#另兼有政治和军事内容。#囿：#“所以域养禽兽也”，例：#灵囿囿+台：#例：#姑苏台，灵台秦汉：#皇家苑囿：#上林苑、建章宫私园：#袁广汉园,魏晋南北朝：#消极避世，归隐山林山水田园诗造园风格开始转变，抽象手法隋唐：#皇家苑囿：#隋西苑、唐大明宫、兴庆宫、华清宫、曲江池私园“山池院”、辋川别业两宋：#皇家苑囿：#艮岳万寿山、西湖私园：#“园池”、“园圃”，兴
25、赏石之风,金、元明：#皇家苑囿：#营建较少，西苑、御花园江南私家造园的高潮造园理论的发展：#计成园冶清：#皇家苑囿：#“三山五园”香山、玉泉山、万寿山 静宜园、静明园、清漪园、畅春园、圆明园,2、发展阶段（1）萌芽期：#周汉（2）形成期：#魏晋南北朝（3）成熟期：#隋宋（4）低潮期：#元（5）极盛期：#明清3、发展趋势：#规模由大而小;#创作方法由写实而写意;#风格由粗旷豪放而精巧细致，建筑由少而多，其作用由小而大。#二、中国古典园林的分类1、按隶属关系分：#皇家苑囿、私家园林,2、按基址的选择和开发方式分：#人工山水园、自然山水园3、按造园的地域风格分：#北方园林、江南园林、岭南园林三、中国
26、古典园林的特点1、本于自然，高于自然2、建筑美与自然美的融糅3、诗画的情趣与意境的蕴涵四、中国古典园林的造园要素及手法1、造园四要素：#花木、水泉、山石、建筑,2、手法 堆山叠石：#石山，土石,砂石,石峰 庭园理水：#理水以聚为主，有主有从 花木配置：#树林、花卉 建筑设计：#厅、堂、轩；#楼、阁、亭；#榭、舫、台；#廊、墙,第二节 明清皇家苑囿,一、设计特点 1.规模宏大，遵循“三分水，二分竹，一分屋”2.宫殿部分自成一区；#然后划分景区，各个景区各有特点但相互呼应，并通过游线连成整体。#3.很大一部分用于拜佛、居住、办公。#4.平面构图呈几何关系，轴线平行或转折。#5.立体构成：#主体空间
27、主体建筑通常位于岛上，起统帅作用；#重视视觉收放，前水面开阔，背水幽深，丰富的轮廊线，“山之眉目，当在开面之处”。#“园中园”内向、封闭。#园林多层次。#,6.建筑外形色彩庄重，屋角平缓、稳定。#7.序列设计“远近高低各不同”，由外内外，变化、对比强烈，扩张完整的感觉。#8.造景要素：#海岛仙山林泉丘壑佛道寺观街市酒肆田园村舍 皇家园林以观者为中心，布局观象面向外看，外向、离心、发散；#私家园林则向心、内聚、给人以亲切感。#,二、实例：#1、北海2、避暑山庄3、颐和园,第三节 明清江南私家园林,一、设计特点 先立意:#“残粒园”“壶园”“耦园”全园划分为若干景区，每个景区一般都有自己的特点。#
28、1.景区有大虚有小实，立意明确，自然形成主从关系。#2.景区划分的手段：#山，水，堤桥，墙或廊，树木，建筑与建筑群组合。#3.景区空间处理：#巧妙处理建筑空间；#化有为无，让人感觉不到边界的存在；#化实为虚，巧于固借。#,二、实例：#1、留园2、拙政园3、寄畅园,;i:1;s:24793:第二章 初探职业世界,每条河流都有一个梦想：#奔向大海。#长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。#长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样，但都有一种水的精神。#水在奔流的过程中，如果像泥沙般沉淀，就永远见不到阳光了。#-俞敏洪,1,【本章提要】1.全方位介绍了职业环境的构成，并针对财经政法类专业做了专门的职业环
29、境分析；#2.对职业岗位的概念、特性及组成及其分类进行了阐述。#【学习目标】1.了解职业环境的分类及内容；#2.了解职业岗位及职业分类。#,2,【案例导入】小孔，某政法学校法学专业大二学生，当初高考第一志愿填的就是法学，因为很羡慕那些在法庭上唇枪舌剑用铁嘴书写道义的律师但是，上大学一年多了，却对这个专业的发展产生了困惑，眼看面临毕业的师兄师姐们一天到晚都为找工作发愁，而且听熟悉的老师说，学校法学专业的就业率这几年都很差，根本就没几个进了律所的。#现在，小孔最担心的，是毕业后会失业,3,拥挤的人群你的坐标在哪里,人潮人海中,暴力！#,优美！#,寻寻觅觅，工作在哪里？#,“让我进去吧！#里面有我的
30、未来”,拥挤！#,惊讶！#,残酷！#,14,自己的大学,实 习混过去，直接盖章找 工 作都想挑轻松的，工资高的，结果四处碰壁,大一到大二没事可做男生四大生活：#上网、游戏、喝酒、打麻将女生四大生活：#上网、购物、聊天、看小说,大 三才开始想办法找工作，头脑一片空白寻求指导认为学校社会指导少，要马上能见效的招数，最好直接给答案,害怕外面的世界、抱怨大学白读，大学生不值钱,你就是传说中的：#,我被大学上了三年！#,调查报告,调查报告,调查报告,近两年我国大学生的就业状况调研显示，近两年绝大多数高校毕业生是在中小企业就业，去中西部就业的毕业生比重逐步提高。#从学历上看，研究生初次就业率最高，本科初次
31、就业率略低，高职高专初次就业率最低。#从专业看，工科毕业生就业率较高，理科和文史哲类毕业生就业率较低。#从毕业院校看，重点大学就业率较高，普通本科和独立学院就业率较低。#值得关注的是，已就业者中，部分毕业生流动性较高。#,（二）我国高校毕业生就业问题,好累啊！#,目前就业现状的形象图片,记住：#工作着是美丽的！#,蚁族：#大学毕业生低收入聚居群体（聚居城乡结合部）,大学生就业新现象,校漂族：#大学毕业后因各种原因仍然滞留在学校周围的人群。#（生活在曾经熟悉的环境中，不愿踏入社会）,啃老族：#,月光族:#富富不过30天;#穷穷不了一个月。#,草莓族:#表面光鲜亮丽，但承受不了挫折，一碰即烂，工作
32、没定性，只要有更好玩的工作，或较高薪水，就见异思迁。#,草莓族是职场软蛋？#,27,毕婚族,第一节 认知职业环境,社会整体环境（一）宏观工作世界现状1.劳动力总量过剩2.结构性失业问题突出3.转换工作成为一种惯例4.劳动力的迁移,29,第一节,（二）知识经济与职业发展知识经济对职业发展变化所带来的影响主要体现在以下几个方面：#1.知识成为重要生产要素2.新职业层出不穷,31,第一节,家庭及学校环境（一）家庭环境分析职业选择与家庭背景有着非常密切的关系，家庭是人们生活的重要场所，人们的价值观、行为模式都会受到家庭生活和家庭成员潜移默化的影响。#所以，我们在进行职业生涯规划时，要对家庭环境进行客观
33、地分析,32,第一节,（二）校园环境分析所谓校园环境分析，是对大学生个体成长过程中所受学校教育的分析。#事实上，社会上的一切教育活动都会对受教育者产生某种积极或消极的影响。#因此教育是影响个人职业生涯的重要因素,33,第一节,财经政法类行业企业环境（一）企业环境分析的主要方法个人在选择企业时有必要通过个人可能获得的一切渠道，比如，可以通过公司所在地的新闻出版机构的新闻线索，来了解该企业产品、服务的详细情况、富有深度的财政经济状况；#通过有关书籍、企业发展史、当地各种商业活动、企业人物获奖的细节也能了解到可供参考的资料信息；#另外，在公司网站上介绍公司价值观念的那些主页也会透露一些企业文化的有关
34、线索。#,34,第一节,（二）企业环境分析的主要内容具体来讲，对企业环境的分析可以从以下4个方面来进行：#企业实力、企业领导人、企业招聘要求及福利待遇、企业文化和企业制度。#总之，通过以上分析，应理出一条清晰的线索，确定自己的职业生涯在这个企业中有没有足够的发展空间，衡量能够在该企业得以实现自己的目标可能性大小。#通过对企业环境的分析，还应明确自己是否认同企业发展战略、企业文化和管理制度，了解企业组织结构发展的变化趋势如何以及预计自己有关的未来职务的发展是怎样的等等。#,35,第一节,海尔集团是世界第四大白色家电制造商、是中国最具价值品牌。#旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立设
35、计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，已发展成为大规模的跨国企业集团,2007年，海尔全球营业额实现1180亿元。#海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个主导产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌.,1、了解该单位经营什么产品或者从事什么服务？#（涉足的领域）,一、分析企事业单位的实力,2、了解该单位在同行业中的地位如何,3、了解该单位的发展战略与规划如何,名牌战略阶段（1984年1991年）,多元化战略阶段（1992年1998年）,国际化战略阶段（1998年2005年）,全球化品牌战略阶段（2006年）
36、,1、了解该单位经营什么产品或者从事什么服务？#（涉足的领域）,一、分析企事业单位的实力,2、了解该单位在同行业中的地位如何,3、了解该单位的发展战略与规划如何,规章制度,（产品）服务质量,人员流动状况,企事业单位的文化是全体员工在长期的生产、经营与服务中形成并共同遵循的目标、基本信念、价值标准和行为规范等。#,二、了解企事业单位的文化,精神层,企业经营哲学企业精神企业风气企业目标企业道德,制度层,管理制度特殊制度企业风俗,物质层,企业标志、标准字、标准色厂容厂貌产品特色、式样、品质、包装企业的工艺设备特性厂徽、厂旗、厂服、厂花、厂歌企业的文化体育生活设施企业造型或纪念建筑纪念品文化传播网络,
37、企事业文化,企业文化范例：#,同仁堂店训,企业文化范例：#,作为国药第一品牌，同仁堂始创于1669年（清康熙八年）历经330多年风雨却历久弥新。#1997年北京同仁堂股份有限公司成立，同年七月，同仁堂股票在上证所上市，目前同仁堂在海外的14个国家或地区共开设药店20多家。#,沃尔玛的价值观,尊重个人 顾客第一,太阳下山规则三米微笑原则会员欢呼原则,尊重每位同事提出的意见，经理们被看作“公仆领导”，通过培训、表扬及建设性的反馈意见帮助同事认识、发掘自己的潜能。#使用开放式的管理哲学。#,在每天营业前，同事聚集在一起高呼沃尔玛的口号。#,要求员工有一种急切意识，对当天提出的问题必须在当天予以答复。
38、#,企业文化范例：#,M-MA-AR-RT-T我们就是-沃尔玛天天平价-沃尔玛顾客第一-沃尔玛、沃尔玛、沃尔玛、向前进!#山姆会员店欢呼 来一个S-S来一个A-A来一个M-M来一个呼-呼来一个S-S 我们一起喊-山姆会员店谁是第一-会员第一 我听不见-会员第一山姆，向前进!#,会员欢呼原则,海尔6S管理模式,整理：#SEIRI整顿：#SEITON清扫：#SEISO清洁：#SEIKETSU素养：#SHITSUKE安全：#SAFETY,6S大脚印：#是海尔强化6管理中，为深入到每个班组，每个员工而创建的一种全员参与的管理方法。#设在每个班组的工作现场。#,一、GOOGLE概括,（一）Google的
39、成立 1998年9月7日，是别具意义的一天，美国斯坦福大学的博士生拉里-佩奇和比他小一岁的同窗学友谢尔盖-布林把他们新创的搜索引擎公司命名为Google，这一天Google正式诞生。#它在加州开张了。#办公室就是朋友转租的车库，转下了公司的3位员工。#这个办公室有不少便利之处，因为里面还有洗衣机、干衣机和热水大浴盆。#还提供了一个停车空间，刚好可以为公司雇佣的第一位员工克雷格希尔维斯通（现在是Google的技术主管）停车。#,（二）Google名字来源 英文里原本没有Google这个词，在取名时取的其实是数学名词古戈尔（googol，10的100次方，即数字1后跟100个零，常指巨大的数字）的
40、谐音。#这显然是一个充满勃勃野心的创业梦想，用创建人佩奇的话说：#我们的任务就是要对世界上的信息编组。#,（三）Google的发展 硅谷最有名的两家风险投资公司克莱那巴金斯和美洲杉同意向Google一共投资2500万美元。#两家公司的两大人物美洲杉的迈克莫里兹和克莱那巴金斯公司的约翰杜尔同时进驻公司的董事会。#这两个人物可是亲手缔造了Sun、Intuit、Amazon和Yahoo等公司的成功故事。#从此，标准着Google不再是一家车库公司，而成为互联网大潮中正式的玩家之一。#,二、GOOGLE的价值观,1、“不做坏事也能赚钱”（即“不作恶”）除非广告与所显示的搜索结果页内容相关，否则不允许广
41、告显示在我们的搜索结果页上。#不破坏搜索结果的完整性是 Google 的核心价值观。#因为它相信“不作恶”原则所形成的用户忠诚能为企业带来长期利益.Google 创始人之一拉里佩奇指出：#“完美的搜索引擎需要做到确解用户之意，且返用户之需”。#就搜索技术的现状而言，我们需要通过研究、开发和革新来实现长远的发展。#Google 致力于成为这一技术领域的开拓者。#尽管 Google 已是全球公认的业界领先的搜索技术公司，但其目标是为所有信息搜寻者提供更高标准的服务。#,“不作恶-Dont be evil”,以用户利益为准则 GOOGLE坚持为客户带来更多的体验，建立了更多的网上服务，而且他的搜索操
42、作简单实用，广告跟正常搜索结果明显分开。#不作恶也能盈利 GOOGLE不会因为任何原因操纵搜索排名位置来满足付了大量资金的合作伙伴排在搜索结果前列的要求。#制定执行“不作恶”的标准，就是要避免做任何损伤谷歌用户使用体验的事情，“哪怕是以牺牲公司的收入为代价”。#如不做烟草广千以及烈性酒广告。#行善的GOOGLE GOOGLE基于“不作恶”原则对广告商挑三拣四，但却给两百多家经济，健康卫生，教育和非政府机关做免费广告。#,2.没有最好，只有更好 Google 不会把最好看作是终点，而是全新的起点。#它与众不同的一点，就是在全球用户还未明确意识到自己的需求之前便能抢先做出周密考虑，并开发出富于创新
43、的工具和产品来满足他们的需要。#这种永不满足现状的态度就是我们能成为世界上最佳搜索引擎背后的终极驱动力量。#,三、Google工作观,（一）工作就是生活 Google在不同人的眼中含义不同：#对于用户来说，Google是一家互联网企业;#对于硅谷的技术人员来说Google是一个创新天堂;#对于华尔街来说，Google是一家叛逆企业代表;#对于投资者来说，Google或许会买下他们的投资企业。#在Google，工作就是生活，自由畅快的企业文化造就了它无穷的创造力。#,（二）对数学独有偏好 Google的名字都代表着数学中“无穷大”的概念，Google的办公楼同时保留了数学中稀奇古怪的名字，比如无
44、理数“e”（2.71828）是第二大楼的名称，第三大楼叫做圆周率“pi”（3.14），第四大楼则命名为黄金比例“phi”（1.61803）。#,（三）周五会议全是“非分”要求 在Google，不时有Google的员工提到他们的周五会议那是Google的一项古老传统。#每逢周五，两位创始人瑟奇布林、拉里，以及现任首席执行官施密特都会与员工们共进午餐。#在一个可以容纳近千人的餐厅，大家甚至可以坐在台阶上。#此时，员工工会向他们的创始人提出种种“非分”要求。#一般情况，两位创始人都会满足员工们的过分要求。#,（四）20%的私有时间 Google的办公楼，随处散落着健身设施、按摩椅、台球桌、帐篷等有趣
45、的东西。#每名新到Google的员工都将得到100美元，用于装饰办公室，员工们可以在自己的办公室中“恣意妄为”。#在Google，人们不必时刻西装革履。#每个人可以选择在自己的“时区”里工作，或者清晨5点就开始忙碌，或者整晚不睡、白天休息。#这些做法在国内已经被很多有海归背景的企业采用，以弹性工作制体现企业对员工工作操守的充分信任。#,Google的企业文化是鼓励创新，即使每项工程都要有计划、有组织地实施，公司还是决定留给每位工程师20%的私有时间，让他们去做自己认为更重要的事情。#公司除鼓励员工尽量保留个性作风之外，保证互不干扰也是公司的一项优良传统。#,四、GOOGLE的人才观,信奉天才,
46、信奉天才,严格甄选聪明而注重团队精神 1.另类招聘广告 GOOGLE的招聘广告首先就是一个初步筛选应聘者的考题，别出心裁的招贤方式，体现其对求职者数学知识的高标准，严要求。#2.委员会考核 GOOGLE以技术起家，对应聘的人才要求有很扎实的基础，也要有很强的动手能力。#同时，还要求求职者有很好的创意，而且还要把这个创意很好地加以实现，这对GOOGLE以追求创新的公司非常重要。#,最关键的一点就是，求职者必须能够瞧认同谷歌的企业文化，GOOGLE需要聪明的员工，可是也非常强调团队精神，新加入者必须能够和其他人一起合作。#,信奉天才,让员工快乐,满足员工的所有需要,快乐的工作氛围,员工部门间自由流
47、动,舒适的工作环境,弹性工作时间,五、GOOGLE 管理策略-自我管理模式,在GOOGLE内部的组织形成一种非框架、非结构、非固定的状态，但是竟然实现了非常的效率，实现了高度的稳定。#工作小组 GOOGLE内部出现需要解决的难题、规划、计划等任务时，大多时候会组织出一个又一个工作小组，由他们分头负担起随时可能冒出来的专项工作。#这是一种尊重个性张扬、个性解放的管理新思维。#,“在这种自我管理主要体现在“20%的时间是你的”GOOGLE 的管理者们相信每个员工偶尔都会有偷懒的想法，或者说当他们反复面对同一项事物的时候，他们很容易产生厌烦的心理。#应此GOOGLE公司鼓励员工不断创新，自由研究。#
48、在工作时，员工可以用20%的工作时间来做自己觉得最应该去做的事。#,六、GOOGLE经营法则,1.以用户为中心，其他一切水到渠成。#Google 的一贯态度是：#如果所做的更改不会给网站访问者带来任何好处，则将坚定不移地予以拒绝：#界面清晰易用；#网页加载迅速；#搜索结果的排名绝对不出售给任何人；#网站上的广告必须提供相关内容，不能影响用户的体验。#,2.心无旁骛、精益求精。#Google 要做的就是搜索。#拥有世界上最大的研究队伍之一，心无旁骛地攻克搜索问题，GOOGLE知道自己擅长什么，也知道如何可以做得更好。#虽然GOOGLE 在进行“多元化”经营，但其没有完全偏离“搜索”这条主线，无论
49、往那个方向拓展，这些应用主要基于GOOGLE 最基础的能力，因此这种多元化可以理解为针对特定主题，特定用户的需求面进行的搜索技术的应用拓展。#,3.快比慢好。#Google 的目标就是希望用户使用 Google 网站的时间越短越好，这样的公司世界上可能也独一无二Google 执著地消减网页多余的空间，不断地提高服务环境的效率，并一次次地打破自己创造的速度记录。#4.网络的民主作风。#通过分析网络的整体结构，Google 能够确定哪些网站被最对其信息感兴趣的用户“票选”为最佳信息来源。#,5.获取信息的方式多种多样，不必非要坐在台式机前。#尽管搜索引擎在任何地方都可以帮助用户找到所需的信息，但
50、Google 仍然在不断地探索新技术并提供新的解决方案使人们随时随地获得所需的信息。#6.信息永无止境。#当 Google 索引中包含的互联网上的 HTML 网页超过任何其他搜索服务之后，工程师开始将精力转到那些不太容易获得的信息上。#7.信息需求，没有国界。#尽管 Google 的总部位于加利福尼亚州，但GOOGLE的办事处遍布全球，GOOGLE的宗旨是帮助全世界的用户获得所需的信息。#,七、企业福利,在Google，要求工程师们每周都花一天时间在个人感兴趣的项目上。#这种近乎强制性的要求造成Google News之类的新服务品种出现，根据Nielsen NetRatings的数据显示，这项
51、服务现在每个月都能吸引710万浏览者，同时也导致了社区网络站点Orkut的出现，目前它已经被整合到整个搜索网站之中。#Google里的每一个人都充满了故事：#与你共进午餐的人或许发明了你在使用的编程语言；#坐在你隔壁的同事或许为你的研究生课程编写过教材；#和你一起打台球的那个人或许开发过你的桌面浏览器。#Google内部依然保持了当年.COM时代的奢华待遇。#公司提供员工免费餐点，早中晚餐全包。#若要往来于办公室之间，员工可骑乘 Segway电动滑板车，或者GreenMachine车一种适合于11岁儿童的玩具车。#巧克力、懒人球（一种开会用的座椅，球状）以及巨型积木随处可见，使这里更像是托儿所
52、。#公司里面设有牙医与家庭医师，请育婴假的员工可照领75%的薪水，婴儿出生后两周内，公司每天补贴50美元当作员工的“坐月子”津贴。#除此之外，公司还提供免费的班车和渡轮服务接载雇员上班，这些交通工具都有无线互联网服务，方便员工在上下班时也可以工作。#,八、Google影响着人们的行为,谷歌搜索（Google Search）谷歌新闻（Google News）谷歌邮件（Gmail）谷歌地图（GoogleMaps）谷歌浏览器 谷歌的日历、工作单、备忘录.,谷歌不断以扩大人们组织，共享和搜索各种信息的方式，向市场推出各种应用软件服务业务时，其产品涉及的范围之广，让今天的人们在工作和生活上对它们更依赖。
53、#同时，它们还在不知不觉中影响着人们的行为。#,第二节 探索职业岗位职业岗位概述所谓职业，是指人们参与社会分工，利用专门的知识和技能，为社会创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，并满足精神需求的劳动。#,70,第二节,（一）职业分类系统工作世界地图（World-of-work Map）（图21），是全世界范围内应用最广泛的职业分类系统。#它根据数据观念和人群事物两个维度和四个向度区分出四个主要分类象限，工作世界地图还将分类系统和霍些德的职业兴趣理论有机地联系起来。#这样ACT将职业分为6大类职业，12个职业群，23个职业簇。#,71,第二节,数据是指文字、数字、符号等资料的收集、整理与归档等程
54、序，使之有助于进一步分析；#观念是指想法的启发、观念的传播、思考的运作、创意的发挥、真理的探究等认知历程；#人群是指和其他人进行接触与沟通，包括了解、服务、协助与教导，以及说服、组织、管理与监督等；#事物是指处理物品、材料、机械、工具、设备和产品等与人或观念无关的实物,72,第二节,图21 工作世界地图,73,第二节,（二）职业分类职业分类主要体现在中华人民共和国职业分类大典一书中（以下简称大典）大典突破以往按行业部门分类的模式，突出职业应有的社会性、规范性、稳定性和目的性等特征，将我国全部社会职业划分为8大类，66个中类，413个小类，1838个细类（即职业），具体见表2-1。#,74,第二
55、节,75,第二节,（三）职业与事业职业是个人在社会中所从事作为主要生活经济来源的工作，事业是为了体现人生价值而去奋斗的工作。#事业可以说是自己的理想或目标，事业有成意味着自己的理想、目标已达成。#有工作的职业人是快乐的，有事业的人是幸福的，当一个人能把个人职业当成自己事业的一部分时，就会对自己的职业产生热爱和自豪感，就会焕发出无限的创造力，并具有崇高的敬业精神。#另外，有了理想不等于有了事业，因为有理想有目标，如果没有去追求、奋斗，仍然是纸上谈兵，一事无成。#,76,第二节,产业部门与职业岗位（一）什么是产业在中国，产业的划分是：#第一产业为农业，包括农、林、牧、渔各业；#第二产业为工业，包括
56、采掘、制造、自来水、电力、蒸汽、热水、煤气和建筑各业；#第三产业分流通和服务两部分,77,第二节,（二）职业岗位职业岗位，它是指在一个特定的企业组织中、在一个特定的时间内、由一个特定的人所担负的一个或数个任务所组成。#职业岗位由三要素构成：#1、职务。#是指规定承担的工作任务，或为实现某一目标而从事的明确的工作行为。#2、职权。#是指依法或企业的规定所赋予职位的相应权利，以提供完成某项工作任务的保障。#3、责任。#是指承担一定职务的员工，对其工作标准与要求的同意或承诺。#,78,第二节,职业岗位的探索（一）什么是岗位探索岗位探索就是岗位本身和影响岗位发展的因素的调研。#对岗位进行探索是大学生求
57、职的第一步，对岗位的明确把握，可以让大学生在应聘时更有针对性，也会在了解岗位的基础上加深对自己的了解。#,79,第二节,（二）岗位探索都有哪些内容第一：#岗位描述。#是对岗位的定义、工作内容及要具备的素质，这是岗位的基本内容，是理解一个岗位的最直观方面。#第二：#岗位晋升通路。#岗位是在职能的基础上根据具体需要而分化产生的，所以在同一部门、同一职能上一定会多个类似的岗位，而了解这个岗位能为自己岗位轮换、工作转换、升职等带来很大的方便。#,80,第二节,第三：#背景下的岗位要求。#岗位的通用要求加上不同背景下的岗位理解构成了一个岗位的最终描述，大学在求职要特别考虑以下因素，因为这些因素才是制约你
58、在公司发展的关键。#第四：#个人与岗位的差距。#当你综合了岗位要求之后，就可以进行差距量化和差距补充阶段了。#,81,第二节,【本章小结】1.本章对职业环境的构成及财经政法类的行业和职业环境进行了讲解，使学生能够根据自身情况具体分析自己所处的职业环境。#2.简述了职业分类，以及职业岗位探索的内容和方法等。#,82,;i:2;s:9948:微波炉,一个偶然的机会，他发现微波溶化了糖果；#,1946年，斯本塞还是美国雷声公司的研究员,微波炉的发明,微波炉：#能煮饭、烧菜的军用雷达,微波炉的发明纯属意外;#,一次美国潜艇信号公司的工作人员斯本塞裤子口袋里揣着一块巧克力在军用雷达的微波发射器前慢悠悠的
59、“晃荡”，结果口袋里的巧克力全化了，弄了一裤子，为此，斯本塞当时极为生气。#,他确信军用雷达微波的能量可以用来“煮菜”，微波炉也就应运而生；#,有头脑的斯本塞没有马上忙着洗衣服，,而是拿了一袋玉米放在微波发射器前，结果玉米也烤熟了。#,他又拿了个鸡蛋，但鸡蛋爆开溅了他一身，,为什么所有的微波炉厂家都不让用户私自拆卸了吧，搞不好你就能把它变成一台军用雷达.,微波炉结构,微波炉已开始进入了寻常百姓家；#用微波炉来烧菜做饭，看不到明亮的火光，也不是从食物容器的下面加热，食物却很快就熟了；#,1947年，第一台微波炉问世；#,现在普通的微波炉甚至比鞋子还便宜!#,微波炉是如何给食物加热的呢？#,微波炉
60、是利用微波加热食物的；#,微波就是波长很短的电磁波，是由交变的电场和磁场组成的，,微波具有比无线电波大得多的能量；#,微波炉的关键部件是磁控管：#,这种先进真空管所产生的微波确实威力巨大，足够用于军用雷达,（这也是研制磁控管的最初目的）,微波炉主要由磁控管、天线、波导管、,搅拌器和箱体组成 磁控管利用电能产生微波，微波由天线末端发射出去；#,微波炉工作原理,变压器能将电源插座输出的220V电压提升到3000V以上，在一、两分钟内安全地烹饪好食物。#,而且，我们还能通过透明的炉门观看食物烹饪过程;#,事实证明，微波辐射能引起食物内部的分子振动，从而产生热量,微波炉：#顾名思义是用微波来加热食品,
61、频率是24.5亿赫兹的超短波，由磁控管产生。#,经微波炉金属壁反射再反射，被炉中的食物吸收，,食物能吸收微波是食物中含有水分子，水分子为极性分子，一端为正极，另一端为负极。#,微波是电磁波，有正半周与负半周，,每秒钟极性变换24.5亿次，每变换一次，水分子翻转一次，食物中大量的水分子剧烈的摩擦生热，使食物变热、变熟；#,它不是靠热传递，而是靠食物本身的有极分子的振荡产生热量；#,微波炉加热食物的原理完全不同于其它的灶具，,一般食物中总是含有水分的；#,微波的传播过程中遇到物体时，依物体材料的不同，会不同程度的被反射、透射或吸收；#,随着水分子不断转向，彼此发生碰撞，相互摩擦进而产生热量；#陶瓷
62、和玻璃容器中不含水分，因而不会发热，但变热的食物会通过热传导使它们变热；#,水分子存在于大多数食物中；#,水分子“两端”分别带有正、负电荷，,电场会使水分子的正电荷端指向同一个方向.,微波电场的正、负极方向每秒钟转换24亿次！#,水分子也不停地随之转换方向，,不是所有容器都适合装食物进微波炉加热的；#,金属容器会反射微波，使得食物中的水分子无法吸收，还会发出刺耳的声音；#,微波容器必须能让微波穿透，进入食品，又能耐高温，不至于燃烧或分泌出毒素，,纸木餐具（燃烧）、漆器（有毒）、某些塑胶（有毒）等都不合适；#,瓷器、陶器、耐热玻璃、聚丙烯、聚乙烯及其微波炉适用的保鲜纸都可以使用；#,一些型号的微
63、波炉中没有玻璃托盘，但波导管端部有一个旋转小叶片，它能将微波完全散布开。#,磁控管产生微波，微波由天线送出，,由波导管进入炉腔，炉腔金属腔壁不断反射微波,旋转的玻璃托盘会让食物均匀受热。#,在出口处有形如风扇叶片的搅拌器把微波分散开，射出的微波一部分直接射到食物上，一部分通过微波炉的内壁反射到食物上，,中空的波导管传到微波炉上壁的微波出口处，,使食物能从各个方面得到较为均匀的微波照射；#,研究表明，微波炉不会产生极端高温，与燃气灶或烤箱相比，它所需要的烹饪时间实际上更少。#,若干年前，一些营养学家担心微波会破坏食物中的营养成分。#,但是，研究却得出与此相反的结论：#,所有的烹饪方法都会破坏维生
64、素，,破坏程度视温度高低和烹饪时间长短而定；#,煮的方法加热食物，营养成分的破坏最严重!#,十亿分之一数量级的泄漏量对我们的身体来说决不会有丝毫感觉，,但是会使Wi-Fi信号受到影响。#,Wi-Fi技术规格为IEEE提出，经Wi-Fi联盟认证后，可确保不同无线产品的互通,Wi-Fi原是无线高传真的缩写；#,实际上当很短距离上电压发生大幅度改变时，这些带电粒子就会突然发出弧光。#,微波炉使用时所出现的现象：#,1.呼呼声,与磁控管无关，磁控管的谐振频率很高，远高于人耳所能听见的声音频率.,噪声来自给磁控管降温的风扇.,2.嗡嗡声,将电源插座50Hz电流的电压逐渐升高时会产生振动，发出嗡嗡声；#,
65、噪声来自于变压器、二极管和电容器;#,3.火花,微波炉的腔壁是金属制造的,火花由带电粒子积聚而引起.,使用微波炉的9个禁忌:#,一是热的食物会使塑料容器变形，二是普通塑料会放出有毒物质，污染食物，危害人体健康。#,1.忌用普通塑料容器：#,要用专门的微波炉器皿盛装食物放入微波炉中加热；#,2.忌用金属器皿：#,放入炉内的铁、铝、不锈钢、搪瓷等器皿，微波炉在加热时会与之产生电火花并反射微波，既损伤炉体又加热不熟食物。#,食品放入微波炉解冻或加热，若忘记取出，如果时间超过2小时，则应丢掉不要，以免引起食物中毒。#,使用微波炉的9个禁忌:#,3.忌使用封闭容器：#,加热液体时应使用广口容器，因为在封
66、闭容器内食物加热产生的热量不容易散发，使容器内压力过高，易引起爆破事故。#,即使在煎煮带壳食物时，也要事先用针或筷子将壳刺破，以免加热后引起爆裂、飞溅弄脏炉壁，或者溅出伤人。#,4.忌超时加热：#,使用微波炉的9个禁忌:#,5.忌将肉类加热至半熟后再用微波炉加热：#,在半熟的食品中细菌仍会生长，第二次再用微波炉加热时，由于时间短，不可能将细菌全杀死。#冰冻肉类食品须先在微波炉中解冻，然后再加热为熟食.,6.忌再冷冻经微波炉解冻过的肉类：#,肉类在微波炉中解冻后，实际上已将外面一层低温加热了，在此温度下细菌是可以繁殖的，虽再冷冻可使其繁殖停止，却不能将活菌杀死。#,已用微波炉解冻的肉类，如果再放
67、入冰箱冷冻，必须加热至全熟,使用微波炉的9个禁忌:#,7.忌油炸食品,高温油会发生飞溅导致火灾,如万一不慎引起炉内起火时，切忌开门，而应先关闭电源，待火熄灭后再开门降温.,8.忌将微炉置于卧室,注意不要用物品覆盖微波炉上的散热窗栅,9.忌长时间在微波炉前工作,开启微炉后，人应远离微波炉或人距离微波炉至少在2米之外.,微波炉使用、维护上的禁忌,1.微波炉要放置在通风的地方,附近不要有磁性物质，以免干扰炉腔内磁场的均匀状态，使工作效率下降。#还要和电视机、收音机离开一定的距离，否则会影响视、听效果；#,2.炉内未放烹饪食品时，不要通电工作,不可使微波炉空载运行，否则会损坏磁控管，为防止一时疏忽而造
68、成空载运行，可在炉腔内置一个盛水的玻璃杯；#,3.忌金属、竹器、塑料、漆器等不耐热的容器,瓷制碗碟不能镶有金、银花边。#盛装食品的容器一定要放在微波炉专用的盘子中，不能直接放在炉腔内；#,凹凸状的玻璃制品，不宜在微波炉中使用，,4.微波炉的加热时间要视材料及用量而定,时间太长，会使食物变得发硬，失去香、色、味。#按照食物的种类和烹饪要求，调节定时及功率（温度）旋钮，可以仔细阅读说明书，,5.忌带壳的鸡蛋、带密封包装的食品,不能直接用微波炉烹调，以免爆炸！#,6.关好炉门，确保连锁开关和安全开关的闭合,7.炉内应经常保持清洁,在断开电源后，使用湿布与中性洗涤剂擦拭，不要冲洗，勿让水流入炉内电器中
69、。#,8.定期检查炉门四周和门锁,损坏、闭合不良，应停止使用，以防微波泄漏！#,不宜把脸贴近微波炉观察窗，防止眼睛因微波辐射而受损伤。#也不宜长时间受到微波照射，以防引起头晕、目眩、乏力、消瘦、脱发等症状，使人体受损；#,今日作业：#,1.微波炉加热食物的原理,2.微波炉使用的禁忌,3.微波炉的主要结构,微波炉主要由磁控管、天线、波导管、,搅拌器和箱体组成；#磁控管利用电能产生微波，微波由天线末端发射出去；#,水分子存在于大多数食物中；#,水分子“两端”分别带有正、负电荷，,电场会使水分子的正电荷端指向同一个方向.,微波电场的正、负极方向每秒钟转换49亿次！#,水分子也不停地随之转换方向，,微
70、波炉加热食品的原理：#,随着水分子不断转向，彼此发生碰撞，相互摩擦进而产生热量；#,实质上是有极分子在电场中的极化所致；#,;i:3;s:11066:销售技巧篇,专业销售技巧之天龙八步,门市销售流程图,什么是引起客户注意?#（招蜂引蝶）给与客户简单而又震撼的信息，能够吸引客户驻足。#引起客户注意技巧的目标是什么？#能够吸引客户驻足，进而有机会进行开场白。#为什么客户不注意?#、因为卖场环境吵杂、因为讯息太多，客户眼花缭乱、客户对于我们的品牌、产品、促销缺乏针对性。#引起客户注意技巧的目的？#、让客户能被吸引驻足。#、让客户对于我们的产品或服务有针对性的印象。#、让客户可以感受到我们的礼貌、主动
71、、热情、亲切。#,欢迎词,1-1 什么是开场白？#让买卖双方在一开始建立有共识的合作1-2 开场白技巧的目标是什么？#一开始让客户不但注意而且产生兴趣 进而能够使销售顺畅的进行。#1-3 陌生人产生排斥的三个原因？#（1、对陌生人自然的距离（2、怕自己浪费时间交谈，担心没有什么价值和收获。#（3、怕销售人员喋喋不休。#,第一步 开场白,1-4 开场白技巧的目的是什么？#（1、引起客户兴趣（2、确定与客户互动的方（3、让对方觉得是被尊重的1-5 开场白的步骤是什么？#价值说明互动步骤建议可否开始？#1-6 开场白的要点是什么？#（1、介绍简洁、扼要（2、充满热诚与自信,第二步 处理漠不关心,2-
72、1 什么是漠不关心？#顾客用表情/肢体语言/言语/问题等行为模式表现并且影响你销售顺 畅的进行。#我们称之为漠不关心。#尤其在一开始在接近顾客的时候最 容易发生。#2-2 漠不关心处理技巧的目标是什么？#我们透过再一次引起顾客的注意与关心并让客户产生兴趣。#让我们的 销售能顺畅的进行。#2-3 漠不关心处理技巧的目的是什么？#（1、能够增加与漠不关心客户交谈的机会与时间（2、即使是冷漠的准客户,也能让他留下深刻的好印象（3、虽然冷漠,我们还是要尊重他!#以便建立下一次的销售商机!#,2-4 漠不关心处理步骤是什么？#（1、限定的互动步骤建议（2、独特的价值说明（3、询问是否可以开始？#2-5
73、什么叫独特的价值（USP）？#Unique 独特的 Selling 销售 Point 点，独特的销售点。#2-6 漠不关心处理技巧要点是什么？#（1、态度不卑不亢（2、说明不要太复杂,第三步 了解需求,3-1 何谓需要？#需要是什么，他就是我要。#Need：#必备的需要（急于解决的问题）Want：#期待的需要（希望的期待、隐藏的需要）3-2 为什么有需要？#因为不足、不好、不满意、不能所带来的问题。#或者需要更足、更好、更满意、更能所追求的期待。#3-3 如何了解客户需要？#,3-4 需求如何分类？#Safety 安 全 Performance 性 能 Appearance 外 观 Comfo
74、rtablity 舒适 Economy 经济 Durablity 耐用3-5 了解需求的步骤是什么？#,第四步 如何了解真需求,4-1 如何建立客户的真需要？#（1、了解客户要什么？#（2、了解客户为什么产生需要（3、了解客户需要产生的背景。#,第五步 说服,5-1 什么是说服？#就是用适当的 FAB 去满足客户的需要让客户觉得你的产品和服务是 有价值的。#5-2 什么是 FAB 法则？#,5-3 说服技巧的目标是什么？#完成说服就有机会形成协议的筹码进而达成销售的协议。#5-4 为什么要说服？#（1、因为客户对于满足需要缺乏主动（2、客户记不住规格也不容易了解作用（3、客户只对利益感兴趣5-
75、5 说服技巧的目的是什么？#讲出具体的 FAB 以为让客户能够清楚易懂，针对客户的真需要给与适当的 FAB 以满足其需要。#,5-6 说服的步骤是什么？#（1、确认客户的真需要（confirm it）（2、提供适当的 FAB（SUPPORT IT）（3、是否满意（yes or no）,第六步 异意处理,6-1 异议都有哪些类？#怀疑、误会、漠不关心、弱点批评6-2 什么是怀疑?#客户对你所说及其自己所看到的、听到的不相信。#6-3 怀疑处理技巧的目标是什么？#通过有效的证明技巧打消客户的怀疑，满足客户的需要进而可以达成 协议。#6-4 客户为什么产生怀疑?#可能之前在说明和说服的时候没有听清楚
76、客户生性多疑对你所介绍 的事实要眼见为实可能专业，客户不懂或是不信。#6-5 怀疑处理技巧的目的是什么？#（1、把怀疑转换成满足客户的真需要。#（2、让客户更清楚，所以针对你所介绍的事实（3、要运用实证或事例或实物来补充说明。#,6-6 怀疑处理的步骤是什么？#（1、重述怀疑点（2、提出证明具体表达（展示或实物配合）（3、询问是否相信了？#6-7 怀疑处理技巧运用的要点是什么？#（1、随时准备好证明的工具（2、实机演练（3、目录（4、印制好的手（5、赞美信（6、舆论报道（7、与竞争者 PK 的资料6-8 什么是误解?#客户对公司、产品、服务的负面批评是不真实不正确的或者是断章取义的。#6-9
77、误解处理技巧的目标是什么？#把误解转换成客户的真需要并满足需要。#进而可以与客户达成协议。#,6-10 客户为什么会产生误解？#可能被同行恶意批评 可能只知其一不知其二 道听途说，似是而非，并非完全真实 可能他心中对我们早有负面的成见6-11 误解处理技巧的目的是什么？#（1、从客户的负面批评中了解客户的隐藏需要。#（2、提供适当的事实去满足客户的真需要。#（3、也让客户适时地抒发他的情绪。#（4、让自己成为一个聆听的好听众。#6-12 误解处理技巧的步骤是什么？#（1、重叙误解处（2、解释误会并确认需求（3、根据确认之需要予以说服（FAB）（4、询问是否符合清楚（yes or no）6-13
78、 误解处理技巧运用的要点是什么？#（1、控制自己的情绪（2、善用同理心技巧（3、一定要确认客户误解背后的真需要,6-14 什么是弱点、缺点?#客户批评我们的产品、服务、公司或者促销不能满足他的真需要或者 就竞争对手相比较之下我们的短板。#6-15 弱点缺点处理技巧的目标是什么？#针对客户所批评的弱点或缺点，面对现实截长补短满足客户的真需 要，进而与顾客达成协议。#6-16 为什么会产生弱点和缺点？#（1、因为客户对需要的满足要求比较高（2、可能客户已经被竞争者下毒，只记住他的优 点，相对忘掉他的缺点（3、客户对于我们的优点没有记住或者故意忽略（4、客户没有客观的全面分析比较过。#6-17 弱点
79、、缺点处理技巧的目的是什么？#（1、确定客户需要满足的要求标准（2、客观的分析我们与竞争者的差异（包括强弱点、优缺点）（3、强调截长补短后的价值才能满足他的真需要。#,6-18 弱点、缺点处理技巧的步骤是什么？#（1、重述批评同时将情绪性字眼过滤（2、立即承认顾客批评之事实（3、提出其他优点强调此缺点可弥补 或者再强调顾客同意之利益 或者强调比竞争者可提供更多的利益（4、询问是否符合需要（yes or no）6-19 弱点、缺点处理技巧运用的要点是什么？#（1、控制情绪不生气（2、同理心（3、请随时随地准备好不同品牌、机型、服务等之间的差异比较（T 字法）,第七步 达成协议,7-1 什么是达成
80、协议？#在满足双方需要的基础下达成共识，而且允诺对方的条件形成协议。#7-2 达成协议技巧的目标是什么？#最后关键的一个步骤为了使顾客很有信心接受我们成交的建议从而 完成交易，银货两讫。#7-3 为什么要有达成协议？#（1、客户随时会变,好事多磨（2、竞争激烈敌人就在旁边虎视眈眈。#易节外生枝。#（3、协议不成可以找到客户其他隐藏需要。#7-4 达成协议技巧的目的是什么？#（1、速战速决，缩短销售时间。#（2、主动客观分析，坚定客户的信心。#（3、还可以找到客户其他隐藏的真需要,7-5 达成协议的时机是什么？#（1、ALWAYS BE CLOSE（随时都可进行缔结）（2、CLOSE BY EV
81、ERY YES（当取得客户认同，可进行缔结）（3、当客户产生明显的“购买讯号”时（4、销售人员说明有效或最重要的利益时（5、当有效处理了客户的异议或拒绝之后时7-6 达成协议技巧的步骤是什么？#（1、重述顾客已经接受的利益（2、提出最后一个步骤的建议（3、是否可以同意,第八步 讨价还价,8-1 什么是讨价还价？#客户觉得价值与价钱之间还有不合理，所以希望降价8-2 讨价还价技巧的目标是什么？#针对客户希望降价的需要，给与客观的分析比较，让客户觉得价值是 高于价格的，进而达成协议，银货两讫。#8-3 客户为什么要讨价还价？#（1、消费心理上客户对降价总是充满期待（2、客户不知道价格的底线，所以会
82、一再的要求。#（3、竞争者对于价格的误导（4、客户对于价格的讯息与成本结构了解不够透彻。#8-4 讨价还价技巧的目的是什么？#（1、清楚的告诉客户价格底线，减少客户持续不休 的漫天喊价。#（2、再一次告诉客户满足其需要的价值意义并强调 是物超所值的（3、提醒客户错失合作的机会,可能还会增加的麻烦 问题与隐忧!#（4、把价差分化，突显价格的合理性,加：#累计客户已经认同的 FAB（1.产品的优越性能与外观。#（2.稳定的品质与升级的便利。#（3.企业品牌的形象与价值。#（4.完整与领先的售后服务。#减：#提醒客户现行的问题与将来的隐忧（1、操作上的困扰。#（2、成本的高涨。#（3、升级的障碍（4
83、、服务上的不便。#,除：#价差予以分化（1、针对价差除使用年限/时间/次数（2、针对价差除上客户已经接受的独特价值数。#（3、针对价差混合上述两种的除法乘：#扩大我们“多方面的优点”（1、现行促销活动的优惠。#（2、产品独特的价值。#（3、领先的售后服务系统。#（4、实现支持民族品牌，达成国人自豪,8-5 讨价还价的技巧的步骤是什么？#,8-6 讨价还价技巧的要点是什么？#（1、要清楚了解竞争对手的最新价格情报（2、要压低客户杀价的价差再进行加减乘除（3、不要轻易妥协，以免让客户期待太高要求不完（4、加减乘除一次不成可以调整价值再次进行。#,我选择，长城！#谢谢您的聆听！#,;i:4;s:16
84、549:我是谁价值观探索,圆满的人生是一个有价值、有意义的人生。#,一份工作适不适合你，永远只有双赢或两败俱伤两种结果，你不应该因为心中的某种需求，欺骗自己投入到错误的工作中，因为在两败俱伤的局面中，你个人的损失绝对高于他人或企业的。#哈佛职业生涯设计,系统化生涯规划法,自我探索,决策,探索工作世界,再评估,求职行动,觉知与承诺,信息加工金字塔,元认知,一般信息加工技能（CASVE循环）,自我知识,职业知识,执行加工领域,决策技能领域,知识领域,生涯的信息加工金字塔模型,有关“工作”的一分钟联想,我希望工作 请在一分钟的时间内尽可能地写下你头脑中所联想到的任何短语。#请思考：#你在工作中寻找的
85、是什么？#你判断工作“好”“坏”的标准是什么？#请将你所写的内容、你的思考与同伴分享。#,下面是一些大学生所写的例子,能激发我的灵感，具有创造性；#有较大成就感，不要总是重复、单调（多样性）；#可以发挥自己的才能潜质；#能够从中学习到很多东西；#受人尊重，有一定社会地位；#机会多。#有挑战性，不沉闷单调；#是我所热爱的，可以成为生活的乐趣。#有发展前途。#不要太累，让我有足够的自由支配时间，能够劳逸结合。#可以让我快乐，有成就感。#能更多地与年轻人接触，富于交流的乐趣。#尽量贴近自然，而不是成天面对电脑或文件；#健康的，不会带来身心伤害；#能够帮助别人，感到提供帮助的快乐。#,下面是一些大学生
86、所写的例子,在一个和谐的氛围中，没有人发号施令，没有人以自己的身份压制别人的想法，人们之间互相尊重，互相欣赏，所有人平等，都自愿协作，为最终要完成的工作尽一份力。#结果或许都不重要，每个人在工作过程中都能感到自己被需要，自己有价值。#轻松，离家近，赚钱多，时间短，环境优越，单位领导正直，单位同事心地善良，工作稳定，不用东奔西走。#,什么是价值观？#价值观就是我们在生活和工作中所看重的原则、标准或品质。#它指向我们一生中最重要的东西，因此它也是一套自我激励机制。#舒伯认为职业价值观是个人追求的与工作有关的目标，亦即个人的内在需求及在从事活动时所追求的工作特质或属性。#它是人生价值观在职业问题上的
87、反映。#,职业生涯是什么,我的志愿 李寿全很小的时候 爸爸曾经问我你长大后要做什么？#我一手拿着玩具一手拿着糖果我长大后要做总统六年级的时候老师也曾问我你长大后要做什么？#爱迪生的故事最让我佩服我长大要做科学家,慢慢慢慢长大以后认识的人愈来愈多慢慢慢慢我才知道总统只能有一个慢慢慢慢我才知道科学家也不太多中学的时候 作文的题目你的志愿是什么？#耳边又响起母亲的叮咛医生律师都不错大学联考时候 作文题目又是我的志愿是什么？#回想报名时候心理毫无选择志愿填了一百多,慢慢慢慢长大以后认识的人愈来愈多慢慢慢慢我才知道 每个人都差不多慢慢慢慢我才知道我的志愿是没有烦恼没有忧愁唱出我心里的歌告诉我的孩子 每个
88、人都需要平平静静的生活慢慢慢慢长大以后认识的人愈来愈多慢慢慢慢你会知道每个人都差不多慢慢慢慢你会知道人生就是这么过,价值观：#做出人生选择的时候，做出某个选择的原因。#一种临界品质有时它是一种需要的缺乏。#但更多时候，它是我们在生活和工作中所看重的原则、标准或品质。#它指向我们一生中最重要的东西，因此它也是一套自我激励机制。#,马斯洛的需求层次理论,终日奔波只为饥、方才一饱又思衣衣食两完皆俱足、又思娇羞美貌妻,这些需求体现在我们的生活中，就成为我们的价值观。#它们具有强大的驱动力。#,有些学生会比较重视工作能够带给自己多少收入而有些学生，可能更多地考虑要做自己喜欢的工作以上两者的不同在很大程度
89、上可以归结于他们所处的需求层次不同前者在“生理”“安全”的层次上而后者是在较低层次的需求已经得到满足的情况下，追求对“归属”“自我尊重”“自我实现”的需要,我的需求对照需求层次模型，想一想：#你处在哪一级需求层次上？#你最希望在工作中获得对哪个层次需求的满足？#什么因素能够带给你满足感、激励你更好地工作？#,价值观想象,1、如果我有100万美元，我将_2、在生活中我最想得到的是_3、如果我只剩下24小时的生命，那我将_4、我将给我的孩子的忠告是_5、如果在一场大火中我只能救出一件东西，那么它将是 _,赫兹伯格的激励理论著名工业心理学家赫兹伯格提出：#员工的工作满意度取决于内外部激励因素之间的平
90、衡。#,价值观的激励作用,为什么要考虑价值观？#价值观在人们的职业生涯发展中往往起到极其重要的、决定性的作用，甚至可能超过了兴趣和性格对我们的影响。#你认识她吗？#,当我们有矛盾冲突、或妥协与放弃时，常常也是出于价值观的考虑。#Gottfredson的“限制与妥协”理论,Gottfredson的“限制与妥协”理论人们在遇到环境限制时，在职业选择上最先放弃的是兴趣，其次是社会地位，最后是性别角色。#但对美籍华人的调查表明，他们最后放弃的是社会地位。#学生在有诱因的条件下均会忽略自己的兴趣而选择热门的科系或工作。#,价值观在生涯规划中的应用,在职业决策中，使用价值观作为评判的标准之一。#个人价值观
91、与机构价值观（企业文化）的适配。#,自身价值观的实现,很少有工作能够完全满足一个人所有的重要价值观，生活中亦是如此。#因此，我们总是要不断地做出妥协和放弃，它们是不可避免也是必要的。#我们需要对自己的价值观进行澄清和排序，才能知道如何取舍。#,价值观可以发生变化个人由于所处的生涯发展阶段、社会环境的不同，他的需求会发生改变，从而可能导致价值观的变化。#当今多元社会中多种价值观的冲击也会导致原有价值观体系的混乱乃至改变。#因此，价值观需要不断地审视和澄清。#,我们的困惑我的职业发展困惑是：#是找一份收入一般，但工作稳定、福利很好的工作，还是一份薪水较高、但挑战很大且极不稳定的工作？#有没有必要一
92、定要做一个很好但很累的工作来满足自己或他人的虚荣心？#,一个人越清楚自己的价值观，越了解自己在工作和生活中想要寻求什么、什么对自己来说是最重要的，他的生涯发展目标也就越清晰。#,重要价值观列表人际关系/归属感、团队合作，物质保障/高收入，稳定，安全，创造性，多样性和变化性、新鲜感，乐趣，自由独立（时间，工作任务），被认可，受尊重，能帮助他人，能发挥自己的才能，成就感，成功，名誉，地位，自主独立，有学习/发展/成长的机会，权力（领导/影响他人），有益于社会，挑战性，冒险性，竞争，符合自己的道德观，工作环境、工作与生活的平衡，家庭，朋友，亲密关系，健康，信仰，自由,价值观市场参照以上列表，挑选出其
93、中5条对你来说最重要的价值观，分别写在5张小纸条上。#在反面给每一条对你来说很重要的价值观下定义，即：#要达到什么样的水平你才能满意？#,现在，如果你不得不放弃其中的一条，你会放弃哪一条？#将你准备放弃的这一条与其他人交换。#现在，如果你不得不继续放弃剩下四条中的一条，你会放弃哪一条？#再次与其他人交换。#（保留刚才别人给你的，放在一边。#）继续下去，直到最后一条。#这是否是你无论如何也不愿放弃的？#,价值观的个体性,如果你知道一个女人怀孕了，她已经生了8个小孩子了，其中有3个耳朵聋，2个眼睛瞎，一个智能不足，而这个女人自己又有梅毒，请问，你会建议她堕胎吗？#,现在要选举一名领袖，而你这一票很
94、关键，下面是关于3个候选人的的一些事实：#候选人A：#跟一些不诚实的政客有往来，而且会星象占卜学。#他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝8到10杯的马丁尼。#候选人B：#他过去有过2次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来，大学时吸鸦片，而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。#候选人C：#他是一位受勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟，只偶尔喝一点啤酒。#从没有发生婚外情。#,最先放弃哪个？#,有五种动物老虎，猴子，孔雀，大象和狗。#你到一个从未去过的原始森林探险，带着这五种动物，四周环境危险重重，你迫于无奈要把他们一个个放弃。#你会按什么次序把他们放弃呢?#,最先放弃哪个？#,孔雀代表你的伴侣 爱人老虎代表你对
95、金钱和权力的欲望大象代表你的父母狗代表你的朋友猴子代表你的子女,讨论通过上述这些活动，你对于自己的价值有些什么样的了解？#你的价值观会对你的职业选择和人生产生什么样的影响？#其他人的价值观会对你的生活造成什么样的影响？#,JobSoSo中的价值观描述1追求成就 希望获得的职业能够比较充分地展示自己的独特之处，在任务完成后能够充分的体验成就；#即工作的追求是一种自我实现，而并非外在特质利益的满足。#崇尚独立 期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性。#,O*Net中的价值观描述2工作条件 希望获得有充分保障和良好条件的工作，比如安全、舒适、应有的报酬
96、、自主决断的可能性、工作具有多样性、能够在工作的范围内做不同的事情。#注重关系 期望工作的内容是能够给予别人帮助，同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。#,O*Net中的价值观描述3支持满足 期望在职业中，获得管理层的支持，包括政策、技术和人际等方面。#赞誉赏识 期望职业能够获得充分的提升机会，并拥有充分的权威、被赞誉和富有社会声望。#,十五项工作价值观利他助人、美的追求、创造性、智性激发、独立性、成就感、声望地位、管理权力、经济报酬、安全感、工作环境、上司关系、同事关系、变异性、生活方式等,十五项工作价值观 利他助人：#工作的价值在于提供机会让个人为社会大众的福利尽一份心力
97、。#美的追求：#致力使这个世界更美好，增加艺术的气氛。#创造性：#能让个人发明新事物，设计新产品或发展新观念。#智性激发：#提供了独立思考，学习与分析事理的机会。#独立性：#能允许个人以自己的方式或步调来进行。#成就感：#能看到自己工作具体成果因此获得精神上的满足。#声望地位：#能提高个人身份或名望，但此声望是来自于他人的敬佩，而非来自权力与地位。#管理权力：#能赋予个人权力来策划并分配工作给其他人。#,十五项工作价值观 经济报酬：#获得优厚的报酬有能力购置他所梦想的东西。#安全感：#能提供安定生活的保障，即使经济不景气时也不受影响。#工作环境：#工作能在不冷、不热、不脏的宜人环境下进行。#上
98、司关系：#能与主管平等且融洽的相处。#同事关系：#能与志同道合的伙伴愉快工作。#变异性：#工作之价值在于富于变化，能让人尝试不同内容的事情。#生活方式：#工作的目的或价值在于能让人选择自己的生活方式，并实现自己的理想。#,真实价值观澄清七步骤 Louis Raths指出一个“价值”需要具备以下基本要素：#珍视你对一个职业有强烈的感觉并珍惜它吗？#你会在公共场合提到这个珍视的职位，必要的时候会很确定的肯定它吗？#,选择在选择一个职位之前你是否会考虑其他可能的选择？#在选择一个职位之前你是否会考察一个职位带来的结果？#你是否会独立于外界的压力选择一个职位，保持感受，思考和行动的一致？#行动你会用行
99、动来支持你的感受和信念吗？#你是否始终如一地根据你的感受和信念来行动？#,真实价值观澄清请回想一下过去一两个月内你做出的10项相对重要的决定。#如：#你是如何运用自己的时间、精力和金钱的？#你希望如何运用它们，而实际上又把它们花在了什么方面？#你和什么样的人相处？#你做了一些什么样的事情？#在一些举棋不定的事情上，你最终做出了什么样的选择？#当你回顾这些决定时，其中是否浮现出来什么模式？#这样的生活形态是你想要的吗？#将你在自我探索活动和价值观测评中所得出的价值观与你在实际做决定时所选者的比较一下,价值观在生涯规划中的应用个人价值观与机构价值观（企业文化）的适配。#妥协与放弃：#个人相互矛盾的
100、价值观、与他人的冲突与兴趣能力的统一。#,自身价值如何在职业生涯中实现？#很少有工作能够完全满足一个人所有的重要价值观，生活中亦是如此。#因此，我们总是要不断地做出妥协和放弃，它们是不可避免也是必要的。#所以我们需要对自己的价值观进行澄清和排序，才能知道如何取舍。#,认知目标：#认识到价值观对个人职业选择和发展所起 到的激励、影响作用，在职业规划中能重视对个人价值观的澄清，愿意在今后的生活中不断反思；#能够澄清并真正“拥有”自己的价值观；#体会到他人的价值观对自己可能造成的影响；#培养对工作的健康合理的价值观，能够考虑长远的人生目标，追求有意义的人生。#,技能目标：#知道如何借助价值观分类卡、
101、问卷等相关工具对自己的价值观进行澄清和排序；#能够列举并明确定义自己最重要的五项工作价值观，并能排出优先顺序；#在进行职业决策时能够有意识地运用自己的价值观作为评价标准。#,资源,电影神奇遥控器,图书推荐,职业锚 中国财政经济出版社充分认识自我，准确地“抛锚”于你钟情的职业，实现人生价值的最大化。#充分认识你的员工，准确地给他们专业定位，实现公司价值的最大化。#,图书推荐,你的船 你的海 新华出版社我到底想干什么？#我到底能干什么？#我到底为什么去干？#我是水手还是船长？#是“跳槽”还是“跳高”？#,图书推荐,职业指导 中国劳动社会保障出版社盘点自我为成功规划自己职场与你求职策略聚焦未来,性格
102、,技能,快乐,效率,胜任,内容,职位,行业,想,适合,会,平衡,完善,学习,情绪,行为,身体,价值观,兴趣,分享：#自我探索的四个维度,兴趣：#是解决问题的意愿与动机 不是测验的分数性格：#是基因与心智成长共同作用的产物 不是道德修养技能：#是合适的人生发展平台 不是他人的评价价值观：#是意义的创造与表达 不是社会地位,作业,完成“真实价值观澄清”练习，确认自己的重要价值观。#完成我的职业生涯规划档案中的价值观部分。#准备为自己的价值目标做些什么事情？#,自我探索总结,继续探索,选修课程专业讲座校内社团勤工助学社会实践志愿活动休闲娱乐阅读,;i:5;s:16509:采购与招投标培训文件,编写人
103、：#俞烈中国远东国际招标公司二零零九年八月 中国北京,Table Of Contents 目录,第一章：#采购的重要性与趋势第二章：#国内招标情况概述和基本采购过程第三章：#探讨几个招标人投标人都关心的问题第四章：#如何制作投标文件第五章：#投标技巧,第一章 采购工作的特点,在大多数企业中，采购设备、材料、工程和服务的成本都超过劳动力及其他成本，生产企业中，采购的成本超过其他成本的支出总和。#采购需要很强的决策能力没有完美的供应商，采购决策是一种模糊的综合取舍影响采购决策科学性的因素对采购倾向权重是否正确分析并确定其权重，如价格的追求、持续的供货能力、大量的供货能力、时间的响应能力、批量的要求
104、、付款的条件、售后服务的能力等决策程序越模糊，考虑的内容相对更多，但受人为感情因素的影响大。#一是容易产生腐败，一是采购环节不能控制，不符合现代企业管理的要求,采购的趋势,两个方向：#国际竞争性招标采购和供应链管理采购变敌对关系为发展伙伴关系，买卖双方互为对方业务的拓展区分不同的采购方式市场成熟规范用招标方式采购，市场混乱鱼龙混杂用其他方式采购一次性大规模采购用招标方式采购（如工程建设），持续不断的采购用供应链方式采购采购的要求倾向于性价比用招标方式采购，采购的要求倾向于时间价值用供应链方式采购供应链在构成和更新时可以用招标的方式招标采购强调公平、竞争、客观，尽量避免非量化因素，供应链采购强调
105、合作，偏重能够迅速处理突发时间和共同抵抗市场的不规律变动。#,采购部门的困难,高层影响：#选择供应商的权力受影响，自身能力培养没有驱动力：#商务能力：#使用任何一种定价方法和价格变动协议。#（风险和利益，质量、时间与费用）。#市场了解能力：#对采购的规格提出质疑和替代品建议监督和潜在供应商的联系，和使用部门同时接触潜在供应商。#采购部门和设计部门存在自然的矛盾采购部门认为设计部门：#通知的提前期太短、过于严格的规格限制、频繁的设计变化、不愿倾听建议、直接要求特定品牌设计部门认为采购部门：#缺乏产品知识、价格购买、跟踪和反馈工作不利、天天拿采购条款说事,对采购工作的几点建议,区分三类采购内容项目
106、建设采购常规持续性采购常规零星采购合理分包，增加对成熟的成套公司的信任度增加采购的计划性采购部门和设计部门的双向沟通与理解合理编写标书，严格审查和合同实施解决恶意低价的问题引进新的竞争者解决串通投标问题,集中采购的一般模式,第二章：#国内招标情况概述和基本采购过程,招标的发展历史国内招标政策的渊源：#商务部、发改委、财政部招标的分类：#按形式分，按标地类型分，按资金来源分招标的基本特点：#对过程的控制和经验积累的能力对低价格的追求国家政策决定了大多数项目都属于法定招标项目公开招标和邀请招标（邀请招标的要求：#重点项目保密项目，参与项目的合格投标人，时间要求国家发改委或省级人民政府批准）,招标的
107、基本概念,邀请招标应邀请三家以上的投标人，其程序与公开招标的区别仅在于是否刊登招标公告委托代理机构招标和自行招标得到行政管理部门的备案有固定的招标组织和专业人员/从事招标的人员有类似项目的招标经验/有响应的专家库需要资质的项目不能自行招标机电产品国际竞争性招标/进入土建有形市场且建设部门有规定的项目/其他管理部门硬性和软性的要求,自行招标中容易出现的不规范的地方,投标文件准备时间：#不少于天招标文件中大量设备直接指定品牌招标后进行若干轮价格谈判澄清后时间不足天招标文件和最终合同签署合同执行差距较大投标人长期过于集中，评审专家也有这个趋势，就会导致对新信息新变化的反应迟钝，如果评标办法再不科学严
108、谨，报价的提高，串标和暗箱操作发生的可能率会比公开招标提高很多招标文件内容过于模糊，评审重点随意性大,招标本身存在的矛盾因素,招标方式与企业自主性之间的矛盾招标方式与合同执行管理能力的矛盾招标方式与采购者采购执行能力的矛盾招标的几个主要管理部门政策之间的矛盾,采购基本工作程序,对需求进行描述和说明对可能的供应商进行分析（供应商前期有可能影响采购决策）通过某种采购方式确定供应商并签署合同跟踪并管理合同执行验收、索赔等支付记录维护,货物采购招标程序,准备招标文件刊登广告发售标书澄清或标前会（可能有）开标评标授予合同接受履约保证金交货检验调试验收质量保证后评估,土建工程采购程序,准备资格预审文件刊登
109、资格预审通告接受申请文件、评审并选择合格投标人准备施工图纸、地质勘察报告等准备招标文件并发售给合格投标人澄清或标前会（可能有）开标评标授予合同接受履约保证金动员进场、开工建设竣工验收维修期后评估,资格预审,国家法规对资格预审没有明确要求，地方的建设管理部门往往对是否要进行资格预审有要求潜在投标人较多，资格审查内容复杂的项目适宜做资格预审审查的内容：#资质/业绩/人员/设备/财务/其他,第三章 探讨几个招标人投标人都关心的问题,最低评标价法的招标实质是什么？#大部分情况下买到合用的产品，而不是质量最好的产品如何划线：#业绩、规模、技术指标、当地服务、财务能力等投标的不浪费原则招标文件划线错误导致
110、的尴尬,其他,评标方法的选择串通投标的心理分析和可能性判断评标因素的确定（价格调整因素和非实质性参数最高偏差项数）联营体的处理合格投标人,第四章 制作和审查招投标文件,招标前的准备工作招投标文件的组成部分商务文件制作要点技术文件制作要点,招标投标前的准备工作,了解清楚资金来源、主管部门和相关政策法规（招标人投标人）了解清楚主管部门的习惯操作方法明确自身采购意图制定有针对性的招标文件要求，了解投标人情况,商务部分,星号条款的制定投标人须知及其前附表 合格投标人的要求 1）对利益冲突的限制）一标一投与分包商是否冲突 资格要求工期要求 对投标保证金的要求及各种保证金的利弊价格调整因素备选方案分包要求
111、或对制造商资格和合法性的要求联合体要求,商务部分（续）,对签字及小签的要求 对投标货币的规定及汇率风险的规避 对投标文件的密封及其影响 投标有效期及保函有效期的确定 对财务状况的要求 偏差处理,技术文件制作要点,业绩要求技术标准应描述主要技术性能要求主要技术指标（星号指标），非星号指标的偏离范围要求采用的标准产品型号的处理技术评标方法安装调试检验验收培训与售后服务,如何审查投标文件,项目是唯一的，独特的，需求的侧重点是不同的，因此其招标文件，尤其是评审办法就应该是独特的价格分的确定：#鼓励用低价法或二次平均价法价格分占总分的多少相对来说不重要，价格分的拉开的程度和具体方法才重要技术分里的硬分和
112、软分的分配带来了如何保持适当的模糊性的难题，每个项目对模糊性的要求都是不同的投标人的投标越有特点，项目越复杂，越不确定，对模糊的要求就越高,如何审查投标文件,文件必须完整，招标文件阅读必须仔细，目录及插页要清晰对密封及分别分装的要求正本的重要性及签署投标保函或保证金的递交资格文件的准备，银行资信证明的准备制造商授权书的合格性投标保函的审查（措辞、数额、期限）,如何审查投标文件（续）,法人授权书的格式及特殊情况处理（转授权或法人变更）联营体的处理财务报表及可能与招标相关的数据计算用于项目的运营资金诉讼历史的书写安装、培训的要求和条款支付、交货计划,比较明显的废标依据,要求固定价格合同时提出价格调
113、整选择方案招标文件中对资质、拥有的证明的要求是否满足 星号参数不能满足进度不符合招标文件要求保函实质性缺陷法人授权书及制造商授权书实质性缺陷（法律效力、时限和权限）,比较明显的废标依据（续）,关键性商务条款提出异议或保留：#如适用法律、争端解决、付款、保险、索赔条款标书的真实性业绩及诉讼有欺诈现象,价格评审,核对投标价格减去暂定金额（土建项目）修改与折扣的方法统一评标货币增加内陆运费，保险费（根据招标文件规定）增加缺漏项偏差折价：#支付偏差、交货偏差、参数偏差、运行费用等正确区分计入评估价格的备品备件与推荐备件,第五章 投标的技巧,什么是缺漏项及缺漏项的处理计算错误单价与总价书写错误与计算错误
114、不平衡报价与增减数量有关与支付进度有关与评标方法有关（价格调整原则）,投标技巧（续）,正本与副本的差异英文与中文的差异澄清的回答及偏差的处理招标文件的模糊是否需要澄清对选配件的表述,法律监督,从时间上分事前监督：#招标文件明确监督内容是对双方的保护评标办法随招标能力的提高逐步细化事中监督：#监督评标报告比监督开标现场效果大评标报告中废标的处理，价格调整和打分的合法合理性应该是监督重点，要求证据链完整事后监督：#对合同与招标文件一致性的监督对合同实施过程和变更的监督对合同实施结果的监督,法律监督,从内容上分：#流程监督：#是否有规避招标的行为招标条件是否具备公告，招标资格预审文件发售是否符合规定
115、招标资格预审文件是否符合规定招标资格预审评审是否符合规定质疑处理和合同签定的相关规定道德监督：#是否有招标文件的重大不合理，收受贿赂的迹象是否做到了公平，公正,相关法律规定,法律：#招标投标法，政府采购法发改委（系统）规章：#工程建设项目招标范围和规模标准规定（计委号令）关于我委办理工程建设项目审批（核准）时核准招标内容的意见的通知（发改委号文）招标公告发布制度暂行办法（计委号令）关于指定发布依法必须招标项目招标公告的媒介的通知（计委号文）工程建设项目施工招标投标办法（七部委令）标准施工招标资格预审文件标准施工招标文件工程建设项目货物招标投标办法（七部委令，号）工程建设项目勘察设计招标投标办法
116、（八部委令）评标委员会和评标方法暂行规定评标专家和评标专家库管理暂行办法（计委号令）招标代理服务收费管理暂行办法（发改委号文）,相关法律规定,与发改委规章类似的其他部委规章：#房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法（建设部号令）建筑工程设计招标投标管理办法（建设部号令）公路工程施工招标投标管理办法（交通部号令）公路工程施工招标资格预审办法（交通部号文）另外：#交通部，水利部，信息产业部，农业部，民航总局，卫生部都有各自的规定，不详细列了相关法律规定,相关法律规定,商务部规章：#机电产品国际招标投标实施办法（商务部号令）进一步规范机电产品国际招标投标活动有关规定（商务部号文）机电产品国际
117、招标综合评价法实施规范（商务部号文）财政部规章政府采购货物和服务招标投标管理办法（财政部号令）政府采购信息公告管理办法（财政部号令）政府采购评审专家管理办法（财政部号文）关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知（财政部号文）,主要监督工作,招标条件是否具备：#审批是否完成，资金资金来源是否落实是否有规避招标的行为招标方式和招标组织方式是否符合要求并办理了相关备案手续招标文件是否以不合理条件排斥潜在投标人指定品牌产品是否有泄露机密的情况（潜在投标人名称数量，标底等）是否有串标行为或虚假骗取中标的行为公示和澄清在内容和时限上是否符合规定,主要监督工作,开标时间和标书递交截止时间一致评标委员
118、会的形成是否符合法律规定评标活动是否依据法律和招标文件规定合同谈判是否合规（实质性条款一致原则）合同执行和变更是否依据合同,必须招标项目,参考文件：#招标投标法，计委的工程建设项目招标范围和规模标准机电产品国际招标投标实施办法附件一，大型基础设施，公用事业等关系社会公共利益，公共安全的项目全部或部分使用国家资金投资或者国家融资的项目国际组织或者外国政府贷款，援助资金的项目规模标准：#工程万，设备万，服务万总项目投资在万以上的，即使小于上述规定，也必须公开招标政府采购：#设备万,可以不招标项目,规模不到安全保密抢险救灾专利或专有技术施工企业自用且施工企业资质符合建设要求在建工程追加的附属小型工程
119、或者主体加层工程，原中标人仍具备承包能力的,招标公告,招标公告的法律地位招标公告的发布媒体发改委：#中国日报，中国经济导报，中国建设报，中国采购与招标网建设部：#除发改委的媒介外，同时在中国工程建设和建筑业信息网商务部：#中国国际招标网财政部：#中国财经报，中国政府采购网，中国政府采购招标公告的必须包含的内容：#项目名称审批状况资金来源招标人名称及联系方式招标项目规模招标范围标（包）段划分项目实施地点时间，对投标人的资格要求获取招标文件的时间地点方式售价递交投标文件的时间地点招标人代理机构名称地址联系方式资格预审还需要明确评审方法：#合格制有限数量制,主要时间要求,资格预审文件发售招标文件发售
120、：#个工作日投标人准备文件时间：#日澄清距离开标的时间：#日评标结果：#在投标有效期结束日个工作日前完成书面报告：#确定中标人后日内向行政监督部门做出合同签定：#中标通知书后天合同备案：#房屋建筑日，政府采购个工作日密封分两个阶段，各阶段谁来检查和检查的意义,争议的表现形式和处理方式,质疑投诉民事诉讼行政复议行政诉讼民事诉讼仲裁法律责任：#民事法律责任行政法律责任刑事法律责任招标人一般承担的法律责任：#恢复原状，赔偿损失警告，责令限期改正，罚款，不发或取消许可，行政处分，暂停资金拨付有期徒刑,其他注意点,密封分两个阶段，各阶段谁来检查和检查的意义,小结,建立专门的采购机构认真细致地学习相关文件
121、、区分不同性质和不同法律依据的招标了解投标人状况，合理地给予利润空间充分利用招标代理（或招标咨询专家）和设计院（或技术专家）完成自身采购意图尊重法律和专家意见，和投标人良好沟通公司招标风格的确立和展示是上下共同努力和影响的结果单阶段招标，两阶段招标，竞争性谈判的结合使用由打分法逐步向类似最低评标价法进行过渡,谢谢大家,中国远东国际招标公司俞烈13601185250Y,;i:6;s:3370:凡事预则立 不预则废,班级：#姓名：#,职业生涯规划,前言,在就业压力日趋激烈的今天,一个良好的职业规划无疑增加了一份自信.而如今,身为大学生的我们,在一天天消磨时光的日子里,不如多学习点知识来充实自己.未
122、来掌握在自己手中,趁现在还年轻,赶紧为自己的未来之路定好一个方向,按照这个方向前进！#。#,目录,一、自我分析,二、职业环境分析,三、职业生涯规划与实施,四、结束语,一、自我分析,性格：#乐观 开朗 有点内向爱好：#睡觉 小说 象棋格言：#有志的人战天斗地 无志的人怨天恨地害怕：#受到指责 受到朋友忽视 职业愿望：#成为一名优秀教师,自我分析小结,教育事业在国家发展中起至关重要的作用，它的发展状态是积极向上的，可以说是属于永远的“朝阳产业”，我选择教育业作为自己的终身职业，也是考虑到了它的社会地位和待遇都相对较好。#唯一存在的问题是，当前大部分高校的教师人数已经饱和，可提供的工作岗位较少，这就
123、要求应聘者必须具备更为突出的条件。#但是学校具有浓厚的文化氛围和学术气息，易于形成良好的心态，,二、职业环境分析,规划,远期目标：#成为一名骨干教师和开书店,中期目标：#成为一名教师 丰富人脉,近期目标：#优秀学生 学校毕业 专升本,三、职业生涯规划与实施,近期行动计划（探索期与奋斗期）,大二,学好专业知识，努力再提高英语，计算机知识，考与自己专业相对应的证书和考取教师资格证。#闲暇时多看点教师有关的书籍。#，如有关管理，心理，口才类的书籍。#了解社会时事。#积极参加社会实践活动，参加与教师有关的暑期工作。#,大三,在完成以上目标后，努力学习和提高各种能力，同时学习写简历、了解求职信、面试等求
124、职技巧和积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累,并尽量多体验兼职，积累工作经验，并利用各种有利的因素，找到教师实习岗位。#,中期计划（发展期）,毕业后15年的行动计划,计划措施,转正，继续学习，爱我的学生，教育他们我知道的。#积累工作经验，积累人脉，,在毕业后15年里，我要学会从实践过程中总结经验，并让自己能够具备独立思考和解决问题的能力，为后期计划做铺垫。#,远期计划（实现期）,毕业后510年的行动计划,这段时间是进一步完善自己的时期，此时期的我的工作趋于稳定的状态，但它也是职业生涯的一个转折点，做一名优秀优秀、骨干教师,计划措施,稳定工作 稳定的生活 开书店,职业生涯的规划仅仅是人生的计
125、划和目标，如不予以实践，再好的规划，到头来都是“竹篮打水一场空”同样现实也是残酷的，多变的。#只要能清楚的认识自己，不说十年规划，就是一百年又何妨？#规划如同惊涛骇浪中的一叶片舟，怎样才能漂的更远？#我们必须有坚定的信念，付出自己的时间行动，拿出自己的勇气，为自己永恒的人生定位不断的努力、奋斗、拼搏进去。#,四、结束语,谢谢 观看,;i:7;s:10225:旅游开发与文物保护-以歙县为例,09日语第二组,山东曲阜孔庙因旅游而造成惨重损失，后果严重。#福建漳州市区东城门一带，把珍贵的历史文化遗产毁掉，建造所谓的完整城门楼，工艺粗糙，不伦不类。#广西桂林南溪山公园为了招揽游客照相留念，居然将珍贵的
126、宋代摩崖石刻毁掉铲平，刻上今人所题“白龙洞”三字，文物遭到巨大损失。#,引言 文物，是人类社会活动中遗留下米的具有历史、艺术和科学价值的遗物和遗迹，是人民群众智慧的结晶，是人类土贵的文化财富。#随着现代旅游事业的迅猛发展，旅游发展与文物保护之间的矛盾显得更为突出，如何处理好二者之间的关系，使之相互促进，形成良好的丘动，具有非常重要的现实意义。#,近些年，一些知名景区屡遭破坏，北岳恒山遭到采矿者无序挖掘，陕西延安中央旧址被地产商进驻，北京地坛昔日皇家园林变地摊，景区被商业侵蚀，这些问题的源头，其实就是追逐利润的贪婪没有边界，而相关的监管疲弱法规不全，以致形成了对景区破坏式的开发。#这些景区和遗址
127、，是我们重要的历史文化遗产的一部分。#历史不能割断，发展需要借鉴，任何一个国家和民族只有继承自己的优秀文化遗产，才能创造出新的民族文化。#而景区的历史建筑则具有不可再生、不可替代的属性。#许多文化遗产，历经人间和自然的无数次劫难，是我们的祖辈一代又一代付出巨大代价后才留存下来的。#保护好这些珍贵遗产，使之世代传承，是我们应尽的历史责任。#然而，现实中为发展经济而漠视甚至破坏文化遗产的行为却屡屡发生。#,文物保护与旅游开发的关系,选自：#西安市群众艺术馆官方网站 试论如何处理旅游开发与文物保护之间的矛盾作者：#倪点,一、文物古迹是重要的旅游资源 由于文物能满足人们探占、探奇、求知的需求，因而成为
128、旅游资源不可缺少的一部分。#文物古迹在旅游中所起的这种特殊作用，在全国各地都有非常明显的表现。#,二、发展旅游可促进文物保护 1由于文物古迹可满足人们探古求知的心理需要，因此，文物就顺理成章的成了重要的旅游资源。#2为了长期利用文物资源，旅游部门必然会重视对于文物的保护工作。#3发展旅游可以在一定程度上解决文物保护经费不足的问题。#4加大宣传力度和文物保护的执法力度，增强人们的文物保护意识，有利于文物保护工作的顺利开展。#,三、发展旅游业对文物保护工作必然带来不利因素 旅游区开发，势必要在区内进行基础设施建设，如道路、宾馆、饭店等，甚至有的还会丌办工厂，这就在无形中破坏了文物原有的保存环境，不
129、利于文物的保护。#其次，杀鸡取卵的短视行为，必将会导致文物的破坏和毁灭。#再次，任意改造文物，造成文物被破坏的悲剧。#第四，环境的污染，是文物古迹遭到迫害的另一个不可忽视的重要因素。#,选自:#广西壮族自治区博物馆官网 文物保护与旅游开发关系的思考作者:#陈远璋 广西壮族自治区博物馆研究馆员,文物保护和旅游开发存在共同发展的基础,我国丰富多彩的各类文物，是重要的旅游资源，是旅游开发的重要内涵和要素，而文化、人文旅游也是旅游产业中的一项重要内容。#因此，对于文物资源的开发利用，是旅游产业发展的一项不可缺少的基础工作。#,另一方面，旅游对文物资源的合理开发、合理利用，应该说对于文物的保护也有相应的
130、积极作用。#首先，文物除了具有历史、艺术、科学三大价值以外，还应具有经济价值，而这种价值更多是通过参观、欣赏而支付的费用来体现。#其次，旅游的规模化运作，能有效地组织更庞大的旅游参观队伍。#其三，文物的旅游开发如果操作得当，无疑会拓宽筹措文物保护资金的渠道，减轻国家的财政负担。#其四，旅游开发使大量的文物古迹可以直接面对旅游者，使游客从中获得丰富的知识，受到深刻的教育，既弘扬了中华文化，又提高了人们的文化素养、文物保护意识，这也是文物部门所追求的目标。#,文物保护与旅游开发存在的矛盾与问题,选自:#广西壮族自治区博物馆官网 文物保护与旅游开发关系的思考作者:#陈远璋 广西壮族自治区博物馆研究馆
131、员,旅游开发的过分商业化超出了文物“合理利用”原则所能承受的范围；#不规范的旅游开发行为，超出了法律框架所能允许的范围；#对文物的过度使用，使文物的生存造成极大的威胁；#而破坏性的开发、建设，会给文物造成不可挽回的损失。#也存在一些文物管理部门消极对待、简单堵截旅游开发，反对对文物进行合理利用的现象，显然也是不符合文物保护精神的。#,上述种种情况，反映了文物保护与旅游开发之间的矛盾，而这些矛盾所表现出来的现象，都是违背中华人民共和国文物保护法（以下简称文物保护法）及国家有关文物保护规定的。#这些矛盾的存在和发展，不仅导致了毁坏文物及其环境的严重后果，同时也给旅游本身造成了不良影响和经济损失。#
132、,文物保护与旅游开发所产生的问题和矛盾，在一些地方长期得不到妥善、有效的解决，反而有愈演愈烈之势。#究其原因，从管理的层面来说，是相关部门法律意识淡薄，在项目决策、旅游开发时，不深入调查研究，不经专家论证，不听取文物部门的意见，以权代法，盲目拍板，造成严重后果。#从旅游方面来说，片面强调经济效益，忽视社会效益，只考虑旅游开发项目，不考虑文物及其环境保护，急功近利的因素在起作用。#于投资者而言之，只求尽可能获得最大限度的收益，而不愿对文物保护有所投入，因此，常出现不依法履行报批手续，强行施工，或者在旅游开发中过度经营，以致文物遭到损失。#,从法律的角度来看，存在有法不依、执法不严、违法不究的情况
133、。#对于因违法开发、破坏性开发而造成文物损失严重后果的决策者、当事人处罚不力，甚至不予任何处罚，以至一些违法者有恃无恐，文物保护开展困难。#从文物管理部门方面来讲，存在宣传工作做锝不够，对合理开发认识不足，主动介入性差，工作常常显得比较被动，或者一概反对文物的利用等问题。#如此种种，从整体上分析，表面上是有关各方协调不一致，而实质上则涉及到国家、部门、地方、个人和公众之间的利益冲突。#回避、无视这些问题和矛盾，任由问题和矛盾存在和发展，就无法使文物保护和旅游开发和谐发展。#,在保护中利用，利用中保护,选自：#西安市群众艺术馆官方网站 试论如何处理旅游开发与文物保护之间的矛盾作者：#倪点,1将文
134、物保护工作纳入本地区旅游事业发展的长远规划。#各地政府和旅游主管部门应充分认识到文物对于发展旅游业的重要作用，在制定本地区旅游事业发展规划的同时，应根据旅游区内的文物保护工作的实际需要来确定，严格按照规划办事，组织分步实施，以确保区内文物保护工作的顺利实施。#2建立健全规章制度，对文物古迹的保护利用具体责任到人，定期检查区内文物古迹，保障文物保护经费。#3协调文物部门与旅游部门的关系，促进保护和丌发的统一。#4严格控制客流量，坚决杜绝超负荷接待游客。#5加大文物保护执法力度，严防游客对于文物的有意破坏，对现有文物的破坏已经造成事实的，应当追求当事人的民事或刑事责任，绝不手软。#,共同构筑文物保
135、护与旅游开发和谐发展的平台,选自:#广西壮族自治区博物馆官网 文物保护与旅游开发关系的思考作者:#陈远璋 广西壮族自治区博物馆研究馆员,文物保护与旅游开发的不同性质，决定了二者不同的方针、任务、目的、工作内容和运行机制。#二者间发生的问题和矛盾，必须从双方的角度考虑其全面性及合理性，如果不顾双方的客观规律去处理其间的问题和矛盾，就达不到最佳的效果。#1依法处理文物保护与旅游开发的关系。#2旅游开发应立足于文物保护的前提。#3文物、旅游等相关部门要加强合作、形成合力。#4要统筹兼顾各方利益。#5科学论证、科学规划。#6创新文物开发的管理模式。#,总结文物与旅游之间，文物保护与旅游开发之间的关系是
136、密切的，文物保护与旅游开发的和谐相处，是保证上述关系双赢的关键。#而这种和谐相处的基础，就是要按照国家有关文物保护的法律要求，在确保文物的安全的前提下，和理利用，兼顾各方的利益，这也是文物保护与旅游开发和谐发展的平台与基础。#,歙县的旅游开发与文物保护,歙县文物保护和旅游开发现状,成功案例,不足之处,改进方案,一、开发过度导致某些文物遭到破坏。#,二、某些文物的开发与保护方式不当。#,三、某些文物没有得到开发，价值得不到彰显，,我们的建议1，把握开发的分寸，保护文物免遭破坏。#2，对被破坏的文物进行修复，对周边环境进行整治。#3，改善开发模式，政府需要对民间文物保护的团体及个人,提供技术以及资
137、金方面的帮助。#4，进行更加细致的文物普查，从而使文物得到更加全面的保护,谢 谢,;i:8;s:27330:我的职业生涯规划书,徐州医学院麻醉学院2010级一班吴悠,第一章 前言,2010年9月，我来到了徐州医学院，成为一名麻醉学院的新生。#其实之前我没有想过学医，但现在我必须去适应。#通过大一上半学期的学习和对职业的不断了解，我已经喜欢上了麻醉。#我想深入地了解并发展自己的能力、发现并培养自己的兴趣、洞察自己的性格、分析自己的职业价值观，并塑造最佳的学习状态，奠定全方位的生涯发展潜力，拥有美好未来,第二章 自我认识,老师眼中的我：#乖巧，安静,同学眼中的我：#团结友爱，大方,父母眼中的我：#
138、任性，孝顺，不会理财不恋家,（一）性格探索报告,现实验证：#,基本描述中的前三点非常符合我，我和蔼友善敏感，平静的享受生活，善于观察，了解周围的人，但是我没有艺术天赋，我会欣赏艺术，但不会创作艺术，我喜欢个性化环境，但没有那种为社会幸福做些贡献的理想。#在可能的盲点中，也是最后一点不符合，我经常怀疑别人动作后的动机。#整体还是比较符合我的,对比结果：#,总体符合率：#80%。#盲点弥补：#将目光放长远，学会安排时间和精力。#学会拒绝别人，更多注重自我,（二）职业价值观探索报告,支持满足描述：#,赞誉赏识描述：#,下面几个价值观相对而言不是我最大的工作动力来源，但了解他们对我更好的认识自己和职业
139、有很大帮助,现实验证：#,探索报告结果和我本人的价值观很符合，我不太注重个人成就，只求工作能给我带来较好的社会地位，喜欢良好的工作环境，有领导和工作伙伴们的支持，喜欢有计划有序的工作,对比结果：#,总体符合率：#95%。#缺点弥补：#在学校积极参加社团活动增强自我的工作能力，学会与工作伙伴们交流，搞好关系。#同时，提升自身素养，开拓眼界，不该以提升自己的社会地位为目标而工作，要着眼于造福于社会，为病人们减轻痛苦，这才是一个医生应有的素养,（三）职业兴趣探索报告,职业兴趣描述：#,现实验证：#,我喜欢与数字打交道，喜欢读书，喜欢文字，但只限于欣赏文字，我的作文创作能力较差，喜欢安排规划事物，但我
140、并不自我约束，不会过于死板，但我忍耐力很强，在这种死板环境下，我还是能够较好工作的，测试的所适宜工作环境与我理想中的符合,对比结果：#,总体符合率：#85%。#缺点弥补：#克服死板，学会创新，多与人打交道，变活泼些，加强文字表达能力,（四）职业技能探索报告,以下是我最擅长的5项技能：#,现实验证：#,积极倾听：#我是个良好的倾听者数学：#数学能力较强，逻辑思维时间管理：#我喜欢管理别人时间，但不能管理自己资金管理：#这个较擅长物资管理：#同资金管理，我不会乱用的,对比结果：#,总体符合率：#90%。#缺点弥补：#自制力要加强，要在管理别人时候能控制好自我,（五）学习风格探索报告,我得出四个分数
141、，分别指行动型、反省型、理论型、实际型、详细如下表：#,结果放置在坐标图上如下：#,学习情况：#,行动型学习者在下列活动中学习效果最佳,反省型学习者在下列活动中学习效果最差，也许会反对这些活动,现实验证：#,我并不觉得自己是行动者，我喜欢参加活动，我喜欢做一个观众，一个安静的观众，我没有勇气上台做一个主持人，我其实并不喜欢应对刺激，比较偏向于懦弱型，但是测试结果中说我思维跳跃，并作为团队的一份子解决问题，这和我比较符合。#在反对的活动中，多数都符合。#不喜欢被要求独立从事工作和思考。#不善于评价，解释原因或背景，因为我本来就不善于文字表达和语言表达，有时候较叛逆，不喜欢不断练习，想直接去操作。
142、#但是我比较擅长观察细节，我把这点归结于是我的情商较高。#,对比结果：#,总体符合率：#60%。#缺点弥补：#多参加活动多主动该发言，克服体内的懦弱因子,第三章 环境认识,实际情况：#,一、家庭环境分析,我的分析：#家人对我的期待还是蛮高的，在我身上所花的钱 已经很多了，我要努力，成为一名优秀麻醉师,二、学校环境分析,（一）学校情况：#,徐州医学院坐落在有“五省通衢”之称的江苏省徐州市，隶属于江苏省教育厅。#学校筹建于1958年，迄今已有50年办学历程，已发展成为苏北地区乃至整个淮海经济区医学教育、医疗服务和医学科研的中心，是该地区办学历史悠久、办学特色鲜明的一所高等医学院校.学校现有4个校区
143、，占地面积1250余亩，校舍面积约30万平方米。#设有14个院（系）、部，有附属医院7家，教学、实习基地80余家，可用于教学的床位近10000张。#现有国家级重点学科建设培育点1个，省级重点学科5个，省级优秀学科梯队1个，省级科技创新团队1个，省级重点实验室2个，各类研究所（中心）8个。#学校今年有14个本科专业（方向），面向江苏、上海、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、陕西、四川、青海、新疆14个省（市、自治区）招生。#学校1985年开始招收硕士研究生，现有33个硕士学位授予点，临床医学为一级学科硕士学位授予点；#学校具有在职申请硕士学位授予权。#2008年面向全国招收硕士研究
144、生360人。#1993年起麻醉学、生物化学与分子生物学学科分别与中国科技大学、华中科技大学、中国医科大学、中科院上海药物所等单位联合培养博士研究生。#,目前，各类在校生有14000余人，其中本专科学生9000余人，研究生800 余人，留学生51人，成人教育本、专科学生4000余人。#有博士、硕士生导师264人，教授、主任医师130余人，副教授、副主任医师近300人，具有副高以上职称的兼职教师300余人，聘请国外兼职教授、客座教授20余名。#麻醉学和生物化学与分子生物学两个省级重点学科是我院的特色和优势。#1986年经国家教委批准，我院率先创建麻醉学本科专业。#多年努力，在教学计划、教学大纲、教
145、材建设、教学方法等方面积累了一套成功经验，“有中国特色的多层次麻醉学专业教育的研究与实践”课题获国家级教学成果一等奖。#麻醉学科先后被命名为省级重点学科、省级重点实验室、省级临床重点专科和省医学重点学科，同时也是江苏省“135工程”重点学科。#全国高等教育学会麻醉学教育分会、江苏省麻醉研究所和中国医科大学麻醉学博士学位研究生工作站均设在我院；#经卫生部专业技术职称专家委员会批准，学校被指定为全国“卫生专业技术职称考试麻醉学专业命题基地”。#生物化学与分子生物学学科是省重点学科，是国内开展脑缺血机制研究和细胞信号传导研究的重要基地，先后承担了7项国家自然科学基金项目和数十项省级科研课题，得多项国
146、家及省部级科技成果奖，科研水平在国内外均有较大影响。#内科学、外科学、儿科学也是江苏省重点学科，有9个省级重点临床专科，血液内科在骨髓移植和移植免疫研究方面处于国际先进水平。#2001年以来，连续8次名列全国高等医学院校综合实力50强。#学校坚持“立足苏北，服务全省，辐射全国”的发展战略，坚持以本科教育为主体，积极发展研究生教育，按照办学质量、结构、规模、效益协调发展的原则，确保学校在淮海经济区医、教、研各方面的核心地位，在此基础上努力把我院建成在国内外有一定影响的医学名校。#,我的分析：#徐州医学院虽然地处苏北，但作为江苏唯一的独立医学院校，有着举足轻重的地位，特别是麻醉专业，扬名全国，优良
147、的校风为我们提供了良好的学习氛围,（二）专业情况：#,业务培养目标：#本专业培养具有基础医学、临床医学和麻醉学等方面的基本理论知识和基本技能，能在医疗卫生单位的麻醉科、急诊科、急救中心、重症监测治疗病房（ICU）、药物依赖戒断及疼痛诊疗等领域从事临床麻醉、急救和复苏、术后监测、生理机能调控等方面工作的医学高级专门人才。#业务培养要求：#本专业学生主要学习基础医学、临床医学、麻醉学的基本理论知识及临床医学、麻醉学的基本技术，接受麻醉、急救与生命复苏的基本训练，具有常见手术的麻醉处理、手术期并发症防治以及危重病症的监测、判断与治疗的基本能力。#毕业生应获得以下几方面的知识和能力1掌握基础医学、临床
148、医学和麻醉学的基本理论、基本知识；#2掌握临床诊疗工作的辩证思维和分析判断方法；#3具有对常见病、多发病以及疼痛诊治的初步能力，具有对常见手术 麻醉处理、围麻醉期并发症防治和危重病症监测、判断和治疗的基 本能力；#4具有急救和生命复苏的基本能力；#5熟悉国家卫生工作方针、政策和法规；#6掌握文献检索、资料查询、计算机应用及统计分析的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。#主干学科：#基础医学、临床医学、麻醉学。#主要课程：#人体解剖学、生理学、药理学、内科学、外科学、临床麻醉 学、急救医学、疼痛诊疗学、麻醉药理学、麻醉设备学、麻醉生理学、麻醉解剖学。#主要实践性教学环节：#临床见习、毕业
149、实习一般应安排52周。#修业年限：#五年 授予学位：#医学学士 相近专业：#临床医学 麻醉学 医学影像学 医学检验 放射医学 视光学 康复治疗学 精神医学 医学技术 听力学 医学实验学 临床医学 医疗 美容技术 医学影像技术 康复治疗技术 医学检验技术,我的分析：#我校是全国第一所开办麻醉专业的高校，麻醉专业具有较高驰名度。#我身为麻醉学院的一员，深感荣幸！#,三、社会环境分析,（一）政治法律环境,我国政局稳定，市场广阔，国家法律法规不断完善，特别是各种公共卫生法律的制定与完善,（二）社会文化环境,目前人民的教育程度和文化水平越来越高，价值观念等相对提高。#,（三）经济环境,全球经济一体化趋势
150、日趋显著，企业网络化信息化进程急剧加速。#,（四）大学生整体就业情况,当今社会，高校毕业生就业困难已成为一个严峻的社会问题。#毕业生市场主要呈现两个趋势：#1）基数大；#2）毕业生市场存在结构性矛盾，造成该矛盾的原因既来自客观外界，同时也存在毕业生主观因素的影响,我的分析：#随着高校扩招，大学生数量越来越多，大学生就业压力越来越大。#但是我相信，只要我努力，找到工作没有问题,四、职业环境分析,（三）职业地位：#麻醉师的职责在于保证病人在无痛、安全的前提下和手术医师共同完成手术。#俗话说：#开刀去病，麻醉保命”。#麻醉师是手术病人麻醉手术过程中的“生命保护神”。#,（二）职业要求：#麻醉专业本科
151、以上学历，具有外科麻醉医师资格证书；#全面掌握毒麻药物、抢救药物作用机理以及急救技能，如心肺复苏、气管插管，熟练应用心电监护、呼吸机等设备，能独立胜任各类手术麻醉，指导术后镇痛。#具有高度责任心、良好的职业道德，严谨的工作态度，手脚麻利,（一）行业分析：#我国麻醉行业起步时间不长，麻醉专业人员的质和量都尚距客观要求相差甚远。#,（四）目标职业麻醉科医师,我的分析：#麻醉科医师在手术中责任重大，不可或缺，我国麻醉行业人才缺少，前景广阔，工资合理,五、目标工作单位环境分析,江苏省苏北人民医院又名扬州大学医学院附属医院、扬州大学临床医学院、扬州市红十字中心医院，成立于1900 年，位于历史文化名城扬
152、州市中心位置。#与扬州大学城和著名的蜀岗瘦西湖风景区相邻，是江苏省扬州地区历史最久、规模最大、功能最全的一所综合性医院，也是该地区的医、教、研中心。#1994年被卫生部首批授予“三级甲等”医院，是卫生部国际紧急救援中心网络医院。#近年来连续被评为江苏省“十佳医院”，江苏省“文明单位”，江苏省“文明单位标兵”。#医院占地8万平方米，建筑面积12万多平方米。#医院固定资产近5亿元，苏北人民医院门诊大楼正面设备总值近2.8亿元，其中有多层螺旋CT、1.5T双梯度核磁共振、高能直线加速器、模拟机、DSA、SPECT、全自动生化分析仪、多维彩超及超声心动图机、超声聚焦刀、准分子激光机、数字化X线摄片系统
153、（DR），全视野数字化乳腺钼铑双靶DR机，数字胃肠机等百万元以上设备20多台（套），流式基因芯片、体外碎石机、主动脉内球囊反搏仪、体外循环机、关节镜、椎间盘镜、腹腔镜、鼻腔镜系统、多功能麻醉工作站、流式细胞分析系统、药物浓度检测仪等10万元以上设备380台（套）。#院图书馆拥有中外文图书5万余册、期刊500余种，可进行微机查询和光盘及网上数据库检索。#医院在岗职工1754名。#卫生专业技术人员1526名，其中高级职称305名，中级职称465名，有医学博士52名，医学硕士190名，有6人享受政府特殊津贴有19人被评为省、市中青年专家，有80多位专家在全国或省级各学术团体中任职。#医院设有管理处室
154、24个，临床、医 技一级专业学科19个，二级专业学科29个，临床教研室、研究室和专业实验室17个，全市的眼科中心、放射免疫检测中心、血液学研究所附设于院内。#绝大多数学科在该地区处于领先地位，其中省、市级重点专科20个。#,医院编制床位900张，实际开放1300多张，承担着该市及周边地区 苏北人民医院千万人的医疗和保健任务。#2007年门、急诊近103万人次，收治住院病人近4万人次，手术病人近1.4万多人次。#承担着扬州大学医学院7000多学时和扬州环境资源学院1000多学时的理论教学任务，接受南京医科大学、扬州大学医学院、第二军医大学南京医学院、徐州医学院、安徽蚌埠医学院等各类院校实习生25
155、0余名，进修生180余名。#2006年，开展新技术、新项目近百项，获市级以上科技奖36项。#江苏省苏北人民医院胸心外科创建于1956年。#在60年代即开展二尖瓣闭式交界分离术，缩窄性心包炎的心包剥脱术等手术，80年代始开展体外循环下心脏直视手术，普胸手术则更是在省内独树一帜，具有相当大的影响力。#胸心外科一贯注重临床科研工作，目前已形成器官移植、胸部肿瘤、心脏疾病三大研究方向。#在胸部肿瘤基础与临床研究方面，承担省科技厅项目4项，包括“联合应用cDNA微阵列和组织微阵列技术构建原发性支气管肺癌基因表达谱”、“肺叶切除术后右心功能的评价和无创监测”、“食管贲门癌细胞免疫反应与生物学特性和预后相关
156、性研究”和“人肺癌裸鼠移植瘤模型建立及端粒酶核酶基因治疗”；#在心脏疾病研究方面，“人工瓣膜表明改性的研究获铁道部科技基金资助。#先后获江苏省卫生厅新技术引进奖、扬州市政府科技进步奖30余项，在国内外发表学术论文近300篇。#核心期刊创伤外科杂志编委1人，实用医学杂志编委1人，参编袖珍临床急诊手册1人。#1人获“扬州大学课堂教学质量评比”一等奖。#近年来，我科先后与美国华盛顿大学、加拿大多伦多大学、德国GIESSEN大学和印度MadrasMedicalMission等国家的肺移植和心脏中心建立了广泛的学术交流与合作，聘请亚洲胸心外科协会副理事长、印度心脏外科协会主席K.M.Cherzan教授和
157、德国GIESSEN大学Paul.Vogt教授为客座教授。#,我的分析：#苏北医院是我家乡扬州最好医院，三级甲等，能被苏北医院录取不是一件容易的事。#所以，我要为这个目标奋斗,六、地域分析,扬州，地处江苏省中部，长江下游北岸，江淮平原南端，是上海经济圈和南京都市圈的节点城市。#向南接纳苏南、上海等地区经济辐射，向北作为开发苏北的前沿阵地和传导区域，素有“苏北门户”之称。#扬州有2490年文字可考的历史，是联合国人居奖城市、中国人居环境奖城市、国家环境保护模范城市、中国和谐管理城市。#“扬州的发展真是太快了！#”在参观了我市部分工业园区后，全国人大环资委主任毛如柏不由发出感慨，他说，扬州在引进高新
158、技术产业发展上迈出了新步伐，以LED为主导的电子信息产业发展已日趋成熟。#他提出，扬州在引进技术的同时，还要注重在消化、吸收的基础上再创新。#“扬州的城市规划布局非常好基础设施也很完备，在保留古城风貌的同时还可以感受到现代城市的张扬。#”首次来扬的国台办常务副主任郑立中认为，现在的扬州非常适合现代服务业和金融业的发展，他衷心祝愿扬州未来发展又好又快。#季建业说，从2005年制定LED产业规划以来，政府加大招商引资力度，在川奇光电、华夏电子等重点骨干企业的带动下，扬州开发区已初步形成LED产业链。#随着LED产业的发展，今后要注重以技术引进带动高新技术开发。#在城市建设方面，将着力彰显“人文、生
159、态、宜居”的城市特色。#,我的分析：#扬州近年来发展还是很好的，家乡总是最美丽的。#相当适宜生活的一座城市，我爱扬州！#,第四章 确定目标,我的职业生涯规划表,第五章 职业定位,一、SWOT分析,二、职业机会评估,三、职业定位结论,职业目标：#麻醉主任医师职业发展路线：#麻醉住院医师主治医师副主任医 师主任医师职业发展性质：#走技术路线职业可能：#80%,第六章 实施策略,我将我的职业生涯划分为三个阶段：#学业有成期、职场奋斗期、职业成熟期。#由于目前我还是一名在校大学生，我将重点介绍我在大学阶段的实施策略。#,一、学业有成期,（一）年龄区间,19岁23岁,（二）总目标,思想方面,有高尚的道德
160、情操；#努力成为一名党员,技能方面,有英语六级证书；#计算机二级证书,能力方面,提高语言表达能力，交际能力,学校方面,扎实麻醉专业知识，熟练实际操作,（三）实施策略,大一下半学期,阶段目标：#掌握这学期所有课程。#英语四级考试顺利通过。#阶段任务：#1、每天准备英语，背单词，听力，阅读不能放松。#2、这学期还有一门与化学相关的课程：#生理化学。#我要多花时间在这门课上。#3、重点掌握系统解剖这门课。#4、积极参加社团、班级、学校活动,大二,阶段目标：#掌握大二所有课程；#争取奖学金阶段任务：#1、同大一，好好学习英语，四级没过继续考，过了就考六级2、在大一所学计算机知识基础上，考计算机二级证3
161、、专业学习不能忽视，争取奖学金，哪怕是三等。#4、同大一5、我想尝试兼职，不为钱，为经验。#,大三,阶段目标：#掌握大三所学课程，同样争取奖学金阶段任务：#1、虽然没有英语课了，但是英语不能丢一边，英语很重要2、专业学习很重要，不能松懈，而且课程加重了3、没有过的国家级考试如：#四六级计算机之类的，要再接再厉4、同大一5、同样争取奖学金,大四,阶段目标：#掌握大四所学课程，争取奖学金，见习期间多学多问，熟悉医院环境阶段目标：#1、同大三2、巩固自己所学的专业知识3、奖学金问题，不解释4、同大三5、做好进入临床实习前的知识及技能准备,大五,阶段目标：#通过实习，加强对麻醉的认识，成为优秀的毕业生
162、。#阶段任务：#1、争取去苏北人民医院实习。#把理论应用到实践中去，同时在实践中加强理论知识的掌握。#把专业书看透。#勤学好问，机智灵活，踏踏实实，勤勤恳恳。#不怕苦，不怕累。#观察入微。#同时加强医学相关学科的学习，做到“知其然，更知其所以然；#利用空闲时间看心理相关书籍，注重对病人的心理护理给医院领导和老师留下一个好印象，从而留在附院工作。#2、积极应考，参加面试。#积累经验3、珍惜与同学们在一起的每一天,（四）生涯危机,体内懒惰因子作祟，看到别人整天玩乐，自己也想松懈下来,（五）危机应对,一有这种该死的念头，就看一遍这个职业生涯规划书！#,（六）备选方案,找不到满意的工作，选择考研,二、
163、职场奋斗期,（一）年龄区间,23岁33岁,（二）总目标,积累丰富临床经验,（三）实施策略,23岁26岁阶段目标：#成为一名麻醉住院医师阶段任务：#1、熟悉职业，熟悉工作环境2、进一步巩固专业基本知识，积累丰富的临床经验，留心论文的撰写 3、仍不放松对英语和计算机的学习以适应社会的多元化，国际化发展 4、开阔视野，扩充社会，科学，自然，科技等多方面知识,26岁33岁阶段目标：#成为麻醉主治医师，深入临床工作阶段任务：#1、做一个有心人，继续积累临床经验。#发现临床中的问题，和其他麻醉师交流合作 2、广泛阅读丰富自己专业技能和思维方式 3、提高英语水平，其他相关领域、交叉领域 4、认真工作，要得到
164、领导们和患者们的认可，成为主治医师,（四）生涯危机,初入职场，不能很好完成角色转换，不了解职场规则,（五）危机应对,一定要谦虚，有礼貌，通过阅读文学等书籍，增加个人素养，认识到自己的渺小与不成熟,（六）备选方案,如果职位提升有困难，选择边工作边考研,三、职业成熟期,（一）年龄区间,33岁50岁,（二）总目标,先后成为副主任医师、主任医师。#扩大自己影响力,（三）实施策略,33岁40岁阶段目标：#成为副主任医师，继续积累临床经验，提高科研能力 阶段任务：#1、大胆工作，小心求证，积极向老教师、老前辈学习知识经验 2、积极参加学术交流，丰富自己的专业技能和素质 3、认真工作，要得到领导们和患者们的
165、认可，成为副主任医师,40岁50岁阶段目标：#成为主任医师阶段任务：#1、承担一定的科研项目，撰写科研论文 2、关注临床麻醉的发展，为其改革提供意见和建议 3、继续在自己的岗位上奋斗,（四）生涯危机,人到中年，受家庭的影响较大，生活中的琐事，也许会消磨了意志；#人接近老年时，心理、生理上都存在一定的疲惫感，可能会缺乏对工作的热情，可能出现事业的高原期。#,（五）危机应对,通过与青年时期朋友叙旧，重燃心中斗志。#锻炼身体，增强体质，重新焕发活力,（六）备选方案,如果无法完成成为副主任护师和主任医师的梦想，就结合社会发展和自身情况，在自己的本职工作继续努力，争取做出一番成绩。#,第七章 评估调整,
166、一、评估内容,（一）职业目标评估,A、if 就业环境与目标不同，我选择适应环境。#B、if 自身能力无法达到目标，我选择放弃，重新制定适合自己的目标。#C、if 自身能力可以达到，受外部环境的暂时束缚，我选择坚持，坚持，再坚持！#,（二）职业路线评估,A、大学阶段：#if 我发现我并不适合从事工作 Then 选择护理教育 B、工作阶段：#If 我发现我并不适合从事护理工作 Then 通过请教前辈，学习等方法适应职业的需求,（三）实施策略评估,A、If 我的职业生涯规划路线不适合或者不凑效Then 根据职业调整路线，踏上另一番事业之旅。#B、If 短期内工作过于劳累或者压力偏大且感觉无法承受Th
167、en 请假，到外地散心修养C、If 长时间过度劳累或者压力过大且感觉无法承受Then 尝试接受；#实在不行，改变路线,（四）其他因素评估,A、If 身体出现重大疾病Then 辞职，待调理好身体之后，再度就业。#B、If 家庭发生重大变故Then 酌情选择工资较高的工资就职或者是抵押贷款C、If 经济状况不足以维持整个家庭的开支Then 尽量缩减开支，同时寻找第二份职业填补家用,二、评估时间,一般情况下，我会半年做一次评估规划，并在年头制定该年具体计划，将具体计划按照年月周细分，并做好总结工作。#积极反馈修正，保证目标有效实施。#特殊情况下，例如职位变更或者职业变更时期，我会随时评估并进行相应调
168、整，我会酌情缩短规划周期，做到事事有计划。#,三、调整原则,针对性原则 针对学习、家庭、职业发展状况实事求是原则 如实评价自己各方面状况特殊性原则 特殊情况特殊对待阶段性原则 根据自身状况对每个阶段计划做及时调整 完整性原则 计划的调整须照顾整个计划的完整性,俗话说：#“计划赶不上变化”，人这一生哪有一帆风顺的，大大小小都会遇到很多挫折，困难。#我可以随机应变，审时度势；#也可以坚持，坚持，再坚持,第八章 结束语,水无点滴量的积累，难成大江大河。#人无点滴量的积累，难成大气候。#没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功喜悦？#没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？#只有付出，才
169、能有收获。#未来掌握在自己手中。#让我们大家为了自己的目标一往无前，不抛弃、不放弃！#,;i:9;s:16316:大学生职业生涯规划步骤与方法,重点个人职业规划的基本步骤职业生涯目标的确定,职业生涯规划的步骤和方法,职业生涯设计的基本步骤,确立志向,自我评估,生涯机会评估,确定目标,制定行动计划,评估与回馈,选择职业和生涯路线,1、确立志向,职业生涯设计的关键,立志是人生的起跑点，反映一个人的抱负、胸怀、理想和价值观。#,*你追求什么？#*什么能让你达到内心的满足？#*你是否正在朝着自己憧憬的理想而努力？#,目标的困惑,有一次，在讲职业规划，问及一个学生：#“你三年后的样子是什么？#你想象一下
170、那个时候你有什么？#”,得到的回答是：#“我有一辆名车!#”,“那么是什么牌子的呢？#”“莱斯劳斯!#”,“这就是说，你在三年后至少年薪要 300 万？#”“是啊”,“那么你现在必须要在什么状态呢？#”“我现在必须每年有 50 万收入!#”,“它值多少钱呢？#”“300 多万吧。#”,“那么，二年后，你的年薪大概多少呢？#”“200 万。#”,“那么，现在有没有？#”“”,目标的困惑,不清楚自己的追求是什么?#不明白自己的现实是什么?#不清楚自己的环境是怎样?#,实际上，就是同学们不了解自己、不了解环境（社会）。#这就需要做好自我评估和社会（环境）评估！#,职业目标：#同学说,药剂师，临床药师
171、，药事管理执业药师，药学咨询师（职业资格），药监师？#天然药物研发，药厂从事药品研发工作，医药监管或研发企业CEO，公司经理，外企的高级管理人员，管理人员，销售巨人，销售代表，销售或者外事接待科学家，大学导师，教师、律师，金融业，软件设计师化妆品行业的研发或者检验，从事与外语相关的职业自主创业，创业（慈善），开办药厂，开药店，药膳店礼品行业的销售专员，名企创新工场校园推广员开蛋糕店，服装店,coffee shop，业余进行文学创作自由职业者，如理财顾问，社会工作者过上小富生活，爱情、事业、家庭能兼顾不确定自己到底适合做什么,2、自我评估,在客观认识自我方面，我们至少需要了解以下五个方面：#1、
172、喜欢干什么职业兴趣；#2、能够干什么职业技能；#3、适合干什么个人特质；#优缺点4、最看重什么职业价值观；#5、人、岗是否匹配胜任力特征。#评估方法：#自评，他评，科学测试,自我评价：#同学说,很多时候反省又忘记了，于是又重新反省，因此没有实际的行动去改进和提高对于职业，无论是什么应该先定个目标，有目标才有动力，否则只会什么也做不到说实话我真的不知道自己以后应该从事什么职业，也不清楚自己应具备什么技能虽说是大一，我连我的专业是什么都无法了解，只知道是制药，对前途从事的职业无一了解，目前觉得职业离我遥远。#我其实有很多兴趣，以至于我自己都不知道哪个才是我的最爱我发现我并不喜欢该专业，但我该喜欢什
173、么呢？#我并不知道，同时也很想知道我没有主见却很想有主见我发觉我越来越不喜欢学习了，看到书上的文字就有晕的感觉，想睡觉，平时的作业也不喜欢做，总是到了最后关头硬着头皮去借同学的来抄，这弄得大家很不爽,自我评价：#同学说,大学意味着自主和思考；#喜欢制定计划和强烈的求知欲；#能力不同于知识和技能，但却是在掌握知识，获得技能的过程中形成和发展起来的理想是需要实力的,道路是必须在曲折中慢慢摸索的 现在，比起师兄师姐我所有用的资本是我在大学生活剩下的时间比他们多，学习改进的机会多，我相信很多的劣势都会在我的努力学习下变成优势，让我更接近我的梦想劣势：#我来到广药，广药很少人做研究。#其二是头脑不好使。
174、#优势：#我不迷茫，不堕落，优势还得自己充电。#,自我评价：#同学说,对事情三分钟热情，对那些不感兴趣的事物没什么热情 性格比较安静，不想得罪人不喜欢阿谀奉承，这样的性格决定我趋向于创业，开面包店我挺喜欢药学的，因为可以待在实验室里做实验，物质a加物质b会产生什么新的东西呢？#是物质c吗？#为什么，为什么，为什么呢？#我喜欢这一类的东西，觉得他很有趣，不过有时候也会觉得很无聊，因为每次试验试剂，用量都是书本上来的，做实验就像是做已经知道结果的事情，而且老师说的往往都是对的，很无聊。#,自我评估：#对自己的了解，职业能力测评，职业目标，达到职业目标的优势和劣势 人职匹配：#职业价值观，气质，性格
175、，兴趣，能力，职业目标，总结,通过测评，适合做推销员，老师，原因。#经过了解，医药行业我可以作如下选择：#代表：#开朗活泼擅交流，若电懒深造：#正在考虑，学历高，才能高，能找到高薪的工作，基于自己比较现实及喜欢享受的个性特点，但享受是基于自我奋斗的基础上，也是我做人的原则：#自立自强公务员：#父母希望的，但不代表我，我还年轻，生活需要有刺激感，可以有东西让我不断为之努力奋斗公司或外企：#确实能锻炼自己，虽然说哪哪都好，但有一点我不喜欢，太勾心斗角，虽然哪里都少不了，但公司特别严重，我还不具备足够的心眼去跟别人竞争，会吃亏。#这是我的第二选择科研工作：#现阶段条件下我最喜欢最想做的工作，性格s型
176、的人天生有各种鬼主意，能够为科研提供灵感，其次，大脑灵活，容易掌握先进的技术和知识，最后也是最重要的一点，我能够全身心地去投入做一件事情，专注，认真并能坚持，最后会成功，我十分享受成功地感觉。#结论：#科研工作最适合我,一位同学的自我分析：#,3、生涯机会的评估（职业环境评估）,生涯机会的评估包括对长期的机会和短期的机会的评估。#通过对社会环境的分析，结合本人的具体情况，评估有哪些长期的发展机会；#通过对组织环境的分析，评估组织内有哪些短期的发展机会。#通过职业生涯机会的评估可以确定职业和职业发展目标。#,一个大学生大学四年的过程也就是也一个“产品”塑造的过程，这种产品必须适应市场的需要！#,
177、生涯机会的评估,社会环境分析：#宏观环境（政治、经济、文化）就业形势、就业政策、竞争对手等职业环境分析行业分析（如XX行业现状及发展趋势，人业匹配分析）职业分析（如XX职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析）企业分析（如XX单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析）地域分析（如XX工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析）,SWOT分析方法,想要知道你有什么样的生涯发展机会吗？#请填下表：#,优势：#,劣势：#,机会：#,威胁：#,职业目标的环境分析：#同学说,药剂师，年轻人做的，流动性很大药店：#现在到处都是，竞争
178、超大（数据显示目前全国12万家，需求量40万家）高校招聘老师至少要博士以上，可是我又不想深造，也许出去闯几年好过读博士，有没有其他途径？#假如要成为一名大学教师，我现在要做何准备？#像我们的辅导员一样，能不能留校执教，需要具备什么条件？#,4、选择职业抉择,我想往哪个方面发展？#我能往哪个方面发展？#我可以往哪个方面发展？#我的职业选择能帮助我实现人生的最终目标吗？#我是否有一种途径可以让现有的职业与人生的基本目标一致？#,分析过程,想往哪一条路发展,适合往哪一路线发展,可以往哪一路线发展,价值 理想成就动机兴趣,智能 技能情商 特长 性格 专业,组织环境社会环境经济政治环境,自己的人生目标分
179、析,自己与他人的优劣势分析,挑战与机会分析,目标取向,能力取向,机会取向,综合分析,生涯路线的确定,确定职业生涯路线,行政管理,自我创业,专业技术,要求要有一门专业性技术知识和能力，并需要有较强的分析能力。#,追求专业方面的提高和成就，喜欢独立思考,善于并喜欢与人打交道，善于从宏观角度思考问题且比较理智。#,追求权利、影响，控制他人,有强烈的创造与成就愿望,能够承担巨大的心理压力和承担风险，善于开拓新领域，开发新产品,职业生涯路线是当一个人选定职业后，为了实现职业目标和职业理想而选择的路径。#,职业路线：#同学说,毕业后先去药监局或者医药企业做技术人才。#去药监局积累人脉，之后去医药企业做技术
180、顾问，成熟之后自己去经营一家药厂，之后发展成企业，形成垄断局面，集经营与生产于一个集团中。#（以上都是大学后的浮夸风）毕业后先从事医药销售行业（代理或药店）或质检监测工作；#2-3年，考研或者考药师；#毕业后3-5年进入药房工作我的目标就是拥有自己的药厂，这个目标对于4年后的我或许还是很遥远，但是我可以用10年甚至20年的时间来完成它3年内找到一个月薪5000的推拿师的工作 到基层在药品销售岗位接受锻炼。#销售人员在对顾客推销药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途和功能，对每一个顾客负责，实现自己的价值，为人民服务,5、设定职业生涯目标,对于职业生涯规划来说，最重要的就是方向，就是目标！#,
181、目标抉择：#确定自己想成为一个怎样的人！#,一个未来的成功者，一定是一个目标意识很强的人！#,成功与不成功的人唯一的差别在于成功的人可以无数次的修改方法，而绝不轻易放弃目标，与之相反，不成功的人总是修改目标，就是不改方法!#,职业生涯目标的分类,职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。#一般，我们首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标进行分化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标（大学期间）。#,职业生涯目标的分类
182、,短期目标中期目标长期目标人生目标,日目标周目标月目标年目标,三至五年目标,十年目标,制定目标,实现目标,1、大学一年级：#探索期阶段目标职业生涯认知和规划实施方案：#一、角色转变（心态）二、初步设计三、人际关系四、专业学习,大学期间职业规划的实施策略,2、大学二年级：#定向期阶段目标初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养实施方案：#一、培养兴趣、价值观二、参加学校社团三、兼职，计算机、外语技能,大学期间职业规划的实施策略,大学生工作前最好学会使用的8款软件,摘自新浪微薄,3、大学三年级：#准备期阶段目标掌握求职技能，为择业做好准备。#实施方案：#一、专业技能二、了解就业（搜索信息、求职技巧
183、）三、考研、出国,大学期间职业规划的实施策略,4、大学四年级：#冲刺期阶段目标成功就业实施方案：#一、求职应聘二、毕业论文三、面试四、就业,大学期间职业规划的实施策略,方法：#如何确定职业生涯目标,符合社会与组织的需要适合自身特点高低恰到好处幅度不宜过宽长度配合恰当同一时期目标不宜多目标要明确具体职业生涯目标要与生活目标相结合,高低恰到好处,“志存高远”当前的行动要立足于现实的大地上，心中有符合实际的崇高而远大的抱负。#远大的目标能起到激励的作用。#如果目标仅限于现有的能力范围，能够轻易实现，结果只会使人陷入畏缩不前，消极保守的状态。#如果目标过高，好高骛远，目标又会失去意义。#,目标不是理想
184、，不是希望，而是具体化的。#目标指向理想。#,幅度不宜过宽,想成为管理专家管理涉及许多领域，一个人精力有限，目标确定太宽，不太现实。#想成为企业战略管理专家或品牌管理专家专业面向对越窄，经过努力，越可能是实现。#,同学说：#以后希望从事药事管理工作,当个市场或营销管理变成为我的中短期目标,长期目标为人生指明方向短期目标是长期目标的保证 在职业生涯发展中，通过短期目标的达成，能体验到达成目标的成就感和乐趣，鼓舞自己为了取得更大的成就，而向更高的目标前进。#,长度配合恰当,目标要明确具体,比如从事哪一专业，到哪年，学习哪些知识，达到那种程度，都要明确具体。#不仅明确业务发展目标，还有学习进修目标，
185、思想目标，经济收益目标，身体健康目标等,“度”的要求一是时间；#二是高度和深度,职业生涯目标要与生活目标相结合,人生立志创一番事业，物质基础是必要的，没有一定的物质基础，事业也难以得到发展。#所以，适当的对个人收入问题进行实际是必要的。#方法：#根据需要和实际能力把金钱用数字表达出来。#笼统抽象的金钱概念，只会造成贫穷。#,现在，你拥有高等教育的机会，在此期间做好职业生涯规划，正是打下你事业基础的最佳时机。#,明确目标的优点,发展成功的必备条件自力更生个人进取心想象力意志力热诚自律全力以赴的精神和态度,其他的优点专业化执行力预算时间和金钱对机会的警觉性决断力合作信心成功的意识,6、制定行动计划
186、与措施,歌德:#仅有知识是不够的，我们必须运用；#仅有愿望是不够的，我们必须行动。#,行动：#落实目标的具体措施。#主要包括：#工作、培训、教育等方面的措施。#例如：#为达到获得理想工作的目标，你采用什么方式，提高自己的就业竞争力？#,7、评估与回馈,由于社会环境的巨大变化和一些不确定因素的存在，会使我们与原来制定的职业生涯目标与规划有所偏差，这时需要对职业生涯目标与规划进行评估和做出适当的调整。#（动态）修正：#职业的重新选择 生涯路线的选择 人生目标的修正 实施措施与计划的变更,职业生涯设计是一个周而复始的过程！#,职业生涯规划书参考格式,封面目录,前言 目录 一、自我分析1、个性特征2、
187、职业价值观3、职业兴趣4、职业能力5、自我分析小结二、职业分析1、家庭环境分析2、学校环境分析3、社会环境分析4、职业分析,三、职业定位1、SWOT分析3、确立职业路线四、计划实施1、近期计划2、初期计划3、中期计划4、长期计划五、评估调整1、备选方案：#2、评估调整六、个人简历七、参考资料八、后记,对大学生们的期望,经过大学四年，你会从思考中确立自我，从学习中寻求真理从独立中体验自主，从计划中把握时间从交流中锻炼表达，从交友中品味成熟从实践中赢得价值，从兴趣中攫取快乐从追求中获得力量。#离开大学时，成为一个有潜力、有思想、有价值、有前途的人。#,;i:10;s:7228:静态工作点的稳定,一
188、、温度对静态工作点的影响,二、静态工作点稳定的典型电路,三、稳定静态工作点的方法,一、温度对静态工作点的影响,所谓Q点稳定，是指ICQ和UCEQ在温度变化时基本不变，这是靠IBQ的变化得来的。#,若温度升高时要Q回到Q，则只有减小IBQ,二、静态工作点稳定的典型电路,Ce为旁路电容，在交流通路中可视为短路,1.电路组成,2.稳定原理,为了稳定Q点，通常I1 IB，即I1 I2；#因此,基本不随温度变化。#,设UBEQ UBEUBE，若UBQ UBEUBE，则IEQ稳定。#,Re 的作用,T（）ICUE UBE（UB基本不变）IB IC,Re起直流负反馈作用，其值越大，反馈越强，Q点越稳定。#,
189、关于反馈的一些概念：#将输出量通过一定的方式引回输入回路影响输入量的措施称为反馈。#直流通路中的反馈称为直流反馈。#反馈的结果使输出量的变化减小的称为负反馈，反之称为正反馈。#,Re有上限值吗？#,3.Q 点分析,分压式电流负反馈工作点稳定电路,Rb上静态电压是否可忽略不计？#,判断方法：#,4.动态分析,利?#弊?#,无旁路电容Ce时：#,如何提高电压放大能力？#,三、稳定静态工作点的方法,引入直流负反馈温度补偿：#利用对温度敏感的元件，在温度变化时直接影响输入回路。#例如，Rb1或Rb2采用热敏电阻。#它们的温度系数？#,清华大学 华成英,讨论一,图示两个电路中是否采用了措施来稳定静态工作
190、点？#,若采用了措施，则是什么措施？#,晶体管放大电路的三种接法,一、基本共集放大电路,二、基本共基放大电路,三、三种接法放大电路的比较,一、基本共集放大电路,1.静态分析,2.动态分析：#电压放大倍数,故称之为射极跟随器,2.动态分析：#输入电阻的分析,Ri与负载有关！#,带负载电阻后,2.动态分析：#输出电阻的分析,Ro与信号源内阻有关！#,3.特点：#输入电阻大，输出电阻小；#只放大电流，不放大电压；#在一定条件下有电压跟随作用！#,令Us为零，保留Rs，在输出端加Uo，产生Io,。#,二、基本共基放大电路,1.静态分析,2.动态分析,3.特点：#,输入电阻小，频带宽！#只放大电压，不放
191、大电流！#,三、三种接法的比较：#空载情况下,接法 共射 共集 共基 Au 大 小于1 大 Ai 1 Ri 中 大 小 Ro 大 小 大 频带 窄 中 宽,讨论一：#图示电路为哪种基本接法的放大电路？#它们的静态工作点有可能稳定吗？#求解静态工作点、电压放大倍数、输入电阻和输出电阻的表达式。#,电路如图，所有电容对交流信号均可视为短路。#,1.Q为多少？#2.Re有稳定Q点的作用吗？#3.电路的交流等效电路？#4.V 变化时，电压放大倍数如何变化？#,讨论二,清华大学 华成英,讨论二,改变电压放大倍数,场效应管及其基本放大电路,一、场效应管,二、场效应管放大电路静态工作点的设置方法,三、场效应
192、管放大电路的动态分析,一、场效应管（以N沟道为例）,场效应管有三个极：#源极（s）、栅极（g）、漏极（d），对应于晶体管的e、b、c；#有三个工作区域：#截止区、恒流区、可变电阻区，对应于晶体管的截止区、放大区、饱和区。#,1.结型场效应管,符号,结构示意图,导电沟道,单极型管噪声小、抗辐射能力强、低电压工作,栅-源电压对导电沟道宽度的控制作用,沟道最宽,uGS可以控制导电沟道的宽度。#为什么g-s必须加负电压？#,UGS（off）,漏-源电压对漏极电流的影响,uGSUGS（off）且不变，VDD增大，iD增大。#,预夹断,uGDUGS（off）,VDD的增大，几乎全部用来克服沟道的电阻，iD
193、几乎不变，进入恒流区，iD几乎仅仅决定于uGS。#,场效应管工作在恒流区的条件是什么？#,uGDUGS（off）,uGDUGS（off）,夹断电压,漏极饱和电流,转移特性,场效应管工作在恒流区，因而uGSUGS（off）且uGDUGS（off）。#,uDGUGS（off）,g-s电压控制d-s的等效电阻,输出特性,预夹断轨迹，uGDUGS（off）,可变电阻区,恒流区,iD几乎仅决定于uGS,击穿区,夹断区（截止区）,不同型号的管子UGS（off）、IDSS将不同。#,低频跨导：#,2.绝缘栅型场效应管,uGS增大，反型层（导电沟道）将变厚变长。#当反型层将两个N区相接时，形成导电沟道。#,S
194、iO2绝缘层,衬底,反型层,增强型管,大到一定值才开启,增强型MOS管uDS对iD的影响,用场效应管组成放大电路时应使之工作在恒流区。#N沟道增强型MOS管工作在恒流区的条件是什么？#,iD随uDS的增大而增大，可变电阻区,uGDUGS（th）,预夹断,iD几乎仅仅受控于uGS，恒流区,刚出现夹断,uGS的增大几乎全部用来克服夹断区的电阻,耗尽型 MOS管,耗尽型MOS管在 uGS0、uGS 0、uGS 0时均可导通，且与结型场效应管不同，由于SiO2绝缘层的存在，在uGS0时仍保持g-s间电阻非常大的特点。#,加正离子,小到一定值才夹断,uGS=0时就存在导电沟道,MOS管的特性,1）增强型
195、MOS管,2）耗尽型MOS管,开启电压,夹断电压,利用Multisim测试场效应管的输出特性,从输出特性曲线说明场效应管的哪些特点？#,3.场效应管的分类工作在恒流区时g-s、d-s间的电压极性,uGS=0可工作在恒流区的场效应管有哪几种？#uGS0才可能工作在恒流区的场效应管有哪几种？#uGS0才可能工作在恒流区的场效应管有哪几种？#,二、场效应管静态工作点的设置方法,根据场效应管工作在恒流区的条件，在g-s、d-s间加极性合适的电源,1.基本共源放大电路,2.自给偏压电路,由正电源获得负偏压称为自给偏压,哪种场效应管能够采用这种电路形式设置Q点？#,3.分压式偏置电路,为什么加Rg3?#其
196、数值应大些小些？#,哪种场效应管能够采用这种电路形式设置Q点？#,即典型的Q点稳定电路,三、场效应管放大电路的动态分析,近似分析时可认为其为无穷大！#,根据iD的表达式或转移特性可求得gm。#,与晶体管的h参数等效模型类比：#,1.场效应管的交流等效模型,2.基本共源放大电路的动态分析,若Rd=3k，Rg=5k，gm=2mS，则与共射电路比较。#,3.基本共漏放大电路的动态分析,若Rs=3k，gm=2mS，则,基本共漏放大电路输出电阻的分析,若Rs=3k，gm=2mS，则Ro=?#,派生电路,一、复合管,二、派生电路举例,一、复合管,复合管的组成：#多只管子合理连接等效成一只管子。#,不同类型
197、的管子复合后，其类型决定于T1管。#,目的：#增大，减小前级驱动电流，改变管子的类型。#,讨论一：#判断下列各图是否能组成复合管,在合适的外加电压下，每只管子的电流都有合适的通路，才能组成复合管。#,清华大学 华成英,Ri=?#Ro=?#,讨论二,二、派生电路举例：#组合的结果带来什么好处？#,;i:11;s:10077:人生启航创作工作室,人生启航创作工作室,第二篇 规划篇,人生启航创作工作室,第二章 大学生职业生涯规划第一步：#认识自我，转变角色学习目标1.理解个性有关概念，了解自己的个性，掌握个性与职业生涯相匹配的方法；#2.理解个人特质与职业生涯的关系；#3.了解大学生活与中学生活的区
198、别，主动促进个人角色转变；#4.了解大学生活与职业生涯的关系，理解大学生活对职业生涯的影响。#第一节 认识自我第二节 转变角色,人生启航创作工作室,第一节 认识自我一、气质二、性格三、兴趣与职业兴趣四、能力与职业能力五、职业价值观六、职业理想七、个人特质与职业的关系,返回目录,人生启航创作工作室,本章学习内容,人生启航创作工作室,一、气质（一）气质的概念气质：#是典型地表现于人们心理过程的速度、稳定性、强度以及心理活动的指向性等动力方面的特点。#,人生启航创作工作室,气质分为以下四种类型：#,人生启航创作工作室,（二）气质与职业生涯不同气质、不同的适应能力、不同的就业选择：#,人生启航创作工作
199、室,二、性格（一）性格的概念 性格：#是一个人对现实的态度和习惯性的行为方式中所表现出来的较为稳定的心理特征。#简单地说，性格是人对现实的稳定态度和习惯化的行为方式。#,人生启航创作工作室,（二）性格的类型 1.从性格的构成机制来看，性格可以分为三种类型,人生启航创作工作室,2.从心理活动的指向来划分，性格又可以分为两种类型,重视主观世界，沉静谨慎,重视客观世界，主动活泼,人生启航创作工作室,3.从个体与他人的关系划分，性格可以分为两种类型,人生启航创作工作室,（三）性格与职业生涯规划 案例：#小冯是一个特立独行、决不按部就班的人：#有思想，不苟同；#生活比较邋遢，典型的性情中人。#大学毕业后
200、，他先当上了中学教师。#尽管“授业”方面没有问题，可是学校总认为他太“那个了”，他自己也觉得不愉快。#于是报考并考取了国防科技大学的研究生，学的是“导弹作战与指挥”专业方向，毕业后去了部队。#但是由于他的性格与军队文化的冲突，在部队精简中，本来作为技术干部，不应该影响到他。#可是他还是被复员，转业到地方法院系统，安排在他自己家乡一个乡镇法庭工作。#当时他是这个县唯一的研究生。#法庭在了解他的性格后，居然不再给他安排具体工作。#他就赋闲在家。#后来他又考取了中国科技大学的博士，毕业后进入科研院所，从事研究工作。#现在他的工作得心应手，单位对他很满意，自己也感觉到很愉快。#,人生启航创作工作室,（
201、三）性格与职业生涯规划点评：#职业生涯的规划不仅要认识自己的性格到底是属于哪种类型，还要了解不同职业对从业人员的性格有些什么要求，最后通过职业生涯规划来达到个人的性格和职业的相互匹配。#,人生启航创作工作室,三、兴趣与职业兴趣（一）兴趣的概念 职业兴趣：#是指人们对某种职业或工作所抱态度的积极性，是有关职业偏好的认识倾向。#兴趣：#是人们力求认识和掌握某种事物，并经常参与该活动的心理倾向。#,人生启航创作工作室,（二）兴趣与职业生涯的关系 兴趣有利于提高工作绩效兴趣有利于提高职业满意度 兴趣给个体职业生涯规划指引方向案例：#学化学专业的小李，毕业后分到档案馆工作。#曾经因为“专业不对口，学非所
202、用”苦恼过，也想着一走了之。#有一天，他偶尔发现档案馆里有毛泽东、周恩来等伟人墨迹，但已褪色，无法辨认，觉得很可惜，于是产生了拯救历史档案的念头。#小李在平凡的工作中找到了化学与档案保护工作之间的联系，激发了他的兴趣，这个兴趣升华为对工作的热爱。#他先后发明了扩散、褪色圆珠笔、复印纸字迹恢复剂，多功能珍贵书画保护剂等，并获得国家发明三等奖、国家部级科技进步奖等。#,人生启航创作工作室,四、能力与职业能力（一）能力的概念 能力是指直接影响活动效率、使活动顺利完成的个性心理特征。#,人生启航创作工作室,（二）能力的构成人的能力可分为：#一般能力：#如注意力、观察力、记忆力、思维力、想象力等特殊能力
203、：#如文艺、体育、书法、绘画等职业能力：#如领导能力、管理能力、协调能力、压力承受能力、人际交往能力、语言表达能力、创造能力、实践能力等,人生启航创作工作室,（三）能力差异与职业生涯,职业能力类型与职业适宜性对照表,人生启航创作工作室,（四）如何认识自身能力,职业能力测评,职业潜能现有能力目标职业,人生启航创作工作室,五、职业价值观（一）职业价值观的概念 对于职业生涯中不同事物价值的评价或观念就是职业价值观。#大多数人在职业生涯中最关注的五类价值尺度：#,人生启航创作工作室,（二）职业价值观的类型 美国心理学家马丁凯茨区分了10种职业价值观：#,人生启航创作工作室,（三）职业价值观与职业生涯规
204、划 个性具有整体性，兴趣往往是与价值观、需要、性格、气质和能力相一致，表现为一定的人格特征。#美国霍兰德在六十年代中期提出了六种基本的职业类型：#现实型（Realistic）、研究型（Investigative）、艺术型（Artistic）、社会型（Social）、企业型（Enterprising）、常规型（Conventional）。#,人生启航创作工作室,霍兰德的个性与职业模型,人生启航创作工作室,霍兰德的个性与职业模型,人生启航创作工作室,六、职业理想（一）职业理想的概念 职业理想是个人对未来职业的向往和追求，既包括对将来所从事的职业种类和职业方向的追求，也包括对事业成就的追求。#,人生
205、启航创作工作室,（二）职业理想的特点 职业理想具有差异性。#职业理想具有发展性。#职业理想具有时代性。#,人生启航创作工作室,（三）职业理想的动力作用 职业理想的导向作用。#职业理想的调节作用。#职业理想的激励作用。#,人生启航创作工作室,（四）确立职业理想的条件,你能做什么人,你能干什么,提供的机会,人生启航创作工作室,人生启航创作工作室,七、个人特质与职业的关系（一）个人特质的内容 个性因素：#性格、气质、能力等知识因素：#直接经验和间接经验等 生理因素：#长相、身高、性别、健康状况等 其他因素：#家庭背景、社会关系等,人生启航创作工作室,（二）个人特质与职业的关系 1.个人特质与职业相适
206、应的绝对性 一是有些特殊的职业，对个体特质提出了严格的标准，甚至部分标准已经上升为法律，要求无条件的适应。#二是个人特质中的许多因素个人是无法改变的，或者说改变是非常困难的。#2.个人特质与职业相适应的相对性 一方面表现在个人特质大多数并不会成为职业阻碍的绝对因素，只是影响职业活动的效率。#另一方面表现为个人特质并不会一成不变的，是可以发展的。#,人生启航创作工作室,（三）个人特质在职业生涯规划中的运用 个人特质与职业相适应是职业生涯规划中的一个重要原则。#扬长避短 取长补短,人生启航创作工作室,第二节 转变角色一、从中学生到大学生的角色转变二、确立正确的人生观三、培养良好的心态四、养成健康的
207、行为方式,返回目录,人生启航创作工作室,大学生要了解这种角色转变的过程，认识到培养职业个性的重要性，从进入大学开始就主动推动自己的角色转变。#,人生启航创作工作室,一、从中学生到大学生的角色转变从依赖到独立的转变 从被动学习到主动学习的转变 从未成年人向成年人的转变,人生启航创作工作室,二、确立正确的人生观 具有正确的苦乐观 培养正确的道德观 树立正确的成才观培养正确的择业观,人生启航创作工作室,三、培养良好的心态正视现实敢于竞争 不怕挫折放眼未来,人生启航创作工作室,案例：#有一个故事，说的是两个鞋厂推销员到一个贫困的小岛考察，看见当地的居民都光着脚。#回来以后，一个推销员写出报告，认为鞋子
208、在这里没有市场，因为当地居民都光着脚；#另一个推销员得出的结论是，这个市场潜力极大，因为当地居民都光着脚。#通过努力，后面的推销员在当地取得了极大的成功。#这就说明了心态的作用。#点评：#生活就是一面镜子，你笑，它也笑；#你哭，它也哭。#不同心态的人去面对同样的困难，有的人迈不过去导致放弃，有的人却将这困难看做机遇直至成功。#,人生启航创作工作室,四、养成健康的行为方式 养成健康习惯 讲究心理卫生 积极锻炼身体 营养应全面平衡 生活起居有规律,人生启航创作工作室,思考与讨论1.个性因素包括哪些？#它们对个人的职业生涯规划有何影响？#2.怎样理解个人特质与职业生涯相适应关系？#3.职业能力与职业
209、价值观发生冲突条件下，个体应该如何处理？#4.大学生与中学生角色区别表现在哪些方面？#大学生该如何尽快实现个人的这种角色转化？#,;i:12;s:21881:产品基础无限极健康产品20款,无限极健康理念,无限极健康理念的意义,普及和发展中国养生文化，促进中草药健康产业发展倡导健康生活方式，体现健康人生价值树立市场区隔标志，提供市场开拓利器,养生固本健康人生,解读无限极健康理念,养生,养生，就是坚持用健康的生活方式保养身体，在日常生活中做到顺应四时，劳逸结合、起居有时、饮食有节、运动有恒、舒畅情志等,定义,顺应四季变化，从衣食住行等方面养生健康产品生活化,原则,方法,顺应四时天人合一,固本,即生
210、命的本能，就是机体的内在生命力，是生物固有的维持和提升健康的能力 主要表现为：#抗病能力，适应环境的能力和自我康复的能力 中国养生文化所说的“扶正固本”，就是注重通过强化人的生命力从而提升健康水平,本,固本,养生固本,中国养生文化所说的“扶正固本”，就是注重通过强化人的生命力从而提升健康水平，以预防疾病发生，提高生活质量健康源于养生，养生的核心在于固本：#强调未病先防，“救治于后不若摄养于先”，注重平时对身体的保护和调养，摄取优质的健康产品来固本，以预防、减少疾病的发生，而不是等疾病发生后，身体和经济收到损失之后才应对无限极保健食品的作用机理，就是巩固人体的固有本能，让这种本能来解决健康问题，
211、即“扶正以祛邪”。#这体现了中国传统文化所说“授人以鱼，不若授人以渔限”的智慧,健康人生,健康、家庭、事业的平衡时间、财富、精神的富足个人、集体、社会的和谐,核心成分中草药复方：#重点突破整体调理药食两用的原材料多糖是由单糖聚合而成的天然高分子化合物，具有免疫调节、抗感染、抗辐射、抗凝血、降血糖、预防和治疗肿瘤、抗病毒、降血脂、皮肤美容等作用,无限极保健食品共同特点,无限极中草药健康食品（20款）,一，无限极增健口服液,增健口服液是根据传统中医理论，运用现代研究成果，从多种中草药提取免疫调节剂复合多糖，再配以多种补益类的中草药精制而成。#有效调节，增强人体免疫功能，防治疾病的侵袭，增强体质。#
212、复合多糖神奇的免疫调节剂全面激活免疫系统：#促进机体恢复，增强体质，提升耐力，减少感染,清热 解毒类,补益类,滋补肝肾,补气健脾安神,滋补润肺,增健口服液组方,复合多糖实验结论,具有增强巨噬细胞功能具有增强细胞免疫功能具有增强体液免疫功能具有抗疲劳功能具有明显抗缺氧功能具有对血红蛋白、红细胞数量增多功能具有保肝解毒功能,增健口服液,作 用：#扶正祛邪、调节免疫功能。#健脾和胃、养心安神、活血化瘀、通经活络 滋补肝肾、强筋壮骨。#适应症：#经常感冒、头疼、鼻炎、过敏性鼻炎 咽炎、气管炎、支气管炎、中耳炎；#胃炎、肠炎、肝炎、肝脏损伤；#宫颈炎、宫颈糜烂、宫颈癌前变；#前列腺炎、前列腺增生、慢性阑
213、尾炎；#高血压、高血脂、高血糖；#放化疗期间引起的一切不良症状；#腰疼背疼、通经活络、足跟疼、肢体麻木、脱发、大便干燥。#,二，男仕口服液,男仕口服液是以具有调节免疫力的活性多糖为核心，精心选取8种补益类天然名贵中草药，针对阳虚人士生理特点，运用现代高新技术精制而成。#经功能测试证明：#具有抗疲劳，耐缺氧和免疫调节的保健作用，使人体精力充沛，身体强健。#以补肾阳、益气、壮筋骨为组方原则，配以多种益肝肾、养精血的补益类天然植物成份，从根本上增强体质，改善精神状况。#,巴戟天：#补肾壮阳，强半筋骨，调理肾虚阳萎、早泄、四肢畏寒等,桂圆肉：#补血安神益脾胃，调理身体虚弱、心悸、失眠、健忘等,枸杞子：
214、#滋补肝肾，调理腰膝酸软、阳萎、遗精等,大枣：#补中益气、健脾和胃，调理脾虚泄泻、食少等，提高抗疲劳能力,核桃肉：#补肾温肺，调理腰膝酸软、阳萎、早泄等,金樱子：#补肾固精，调理肾虚遗精、遗尿、尿频及脾虚久泄等,山萸肉：#补益肝肾，调理肝肾不足的腰酸、头晕、头晕眼花、遗精等,何首乌：#滋补肝肾、补血益精、调理身体虚弱、头发早白等,男仕口服液中草药组方图,男仕口服液方解,三，女仕口服液,女仕口服液是以具有调节免疫力的活性多糖为核心，精心选取10余种补益类天然中草药，针对阴虚人士生理特点，运用现代高新技术精制而成，具有延缓衰老和免疫调节的保健功能，留住青春美丽。#,女仕口服液方解,四，灵芝皇胶囊,
215、灵芝皇胶囊运用现代高新技术，提取赤灵芝中的有效成分灵芝多糖，并根据中医复方理论，选取多种传统中草药科学配伍，调节免疫，延缓衰老，辅助抑制肿瘤。#灵芝多糖+复方以灵芝为核心，添加枸杞子，麦冬等成分，起到补益正气，扶持虚弱的整体调理功效。#以灵芝为君，配伍具有提升免疫力，补益，抗氧化及延缓衰老作用的多种中草药为臣使灵芝保健功效进一步加强。#,灵芝皇胶囊,组方：#复合配方、君臣相辅、协同增效,君：#优质赤灵芝,臣：#茯苓、白术、枸杞、菟丝子等,功效：#“补益正气、调虚固本”,“强化免疫机能、增强抗病能力”,能用于：#肿瘤预防、癌症辅助治疗，并有抗老防衰，及养颜美容作用。#,灵芝成份及药理作用,灵芝多
216、糖 增强免疫机能，抑杀癌变细胞 提高机体耐缺氧能力，抗辐射 灵 芝 酸 完善抑瘤免疫机制，抑杀癌变细胞 止痛、镇痛、保肝、解毒 有 机 锗 促进体内干扰素生成 抑制癌细胞繁衍 酶、多肽 减少“自由基”对肝脏的危害 维护肝脏功能,灵芝多糖抑制肿瘤免疫机制,灵芝多糖,生物活性,（识别、活化）,巨噬细胞,白介素1L-1,肿瘤坏死因子TNF-,（促凋亡）,T细胞 TH,毒T细胞CTL,（裂解）,促增,癌细胞,吞噬,白介素2L-2,干扰素IFN-,（抑复制）,促增,NK细胞,（溶解、促凋）,灵芝皇胶囊保健作用,取材优质赤灵芝，有效抑制肿瘤，功效可靠。#赤灵芝由国务院下属药用菌栽培中心提供 中草药“复合”
217、配方，协同增效作用确切。#配方组成：#君：#赤灵芝 臣：#茯苓、白术、枸杞子、菟丝子等 补益正气，调虚固本 高新科技工艺生产，国家卫生部审批，品质保证。#,五，常欣卫口服液,常欣卫口服液是基于肠胃整体调理的理念，借鉴出自太平惠民和剂局方的“参苓白术散”和现代科技成果相结合提取浓缩而成，特别添加双低聚糖和猴头菇多糖，同时具有调节肠道菌群和辅助保护胃粘膜两大功效的保健食品。#,功效特点,常欣卫口服液,中草药复方,：#,补气健脾,和胃消食,肠胃功能增强,修复保护胃粘膜,适宜人群：#,脾胃虚弱常有不适者,需辅助治疗肠胃病症者,健脾和胃、保护胃粘膜、,平衡肠道菌群,2006年1月无限极牌常欣卫口服液列为
218、中华中医药学会重点推广项目,六，奕华胶囊,奕华胶囊产品机理：#疲劳带来的直接后果就是脾虚、肝损、肾虚，奕华胶囊所含有的西洋参、红景天以及刺五加成分有养肝、健脾、补肾的作用，通过这个复方可以有针对性的修复疲劳带来的损伤，达到益气养阴补气健脾、活血化瘀、补肾安神的目的，让你拥有神采奕奕的好状态！#,疲劳毒素堆积,疲劳是人体对健康发出的警钟！#,混合疲劳,体疲劳,心理疲劳,反应迟钝、头昏脑胀、记忆力下降、注意力不能集中等,四肢乏力、肌肉酸疼动作缓慢等,莫名烦躁、紧张、忧郁、恐惧、厌倦等,心力交瘁、身心疲惫,疲劳的种类与危害,奕华机理大剖析,疲劳 气血不足 脏腑衰弱,振奋神经系统活跃思维,加速排出疲劳
219、毒素延缓疲劳毒素产生,体能更充沛,体能助跑器,心理减压器,脑力发动机,神采奕奕 华彩照人,七，海豹油胶囊,海豹油胶囊，由加拿大100%纯天然海豹油制成，含有20%以上的-3多不和脂肪酸，有助于维持体内脂肪酸平衡，具有调节血脂的保健功能。#,海豹油胶囊,功效特质：#降血脂 抑阻动脉硬化 抗凝血 防止血栓形成 预防心脑血管疾病,富含n-3高不饱和脂肪酸（EPA、DHA、DPA）,肝脏：#甘油三脂合成、转化,血液：#HDL、LDL,血管：#扩张、内壁光滑度,血小板：#凝集趋势,血脂,血栓,机理：#,n-3不饱和脂肪酸图解,“n-3:#n-6比例1:#6为宜”为什么？#,正常人血液中n-3:#n-6比
220、例为1:#4-5；#正常母乳中n-3:#n-6比例为1:#3-10；#营养学研究发现：#过高的n-6会影响n-3的转化利用及生理活性的发挥。#1:#6的比例是世界卫生组织提出的建议值。#国家卫生部统计资料显示；#我国人民群众的n-3:#n-6摄取比例为1:#25-35,抑制血栓形成,E PA,前列腺素3,（血管内皮细胞）,血小板凝集趋势,血管舒张,血栓不易形成,DPA（血管内壁）完整光滑,影响细胞膜及神经纤维的生成与功能：#直接参与细胞膜及神经髓鞘的生成,n-3系多不饱和脂肪酸的生理机能（EPA、DHA、DPA）,生成,血管内壁,（保护）,海豹油有别于一般鱼油,八，润红胭口服液,润红胭口服根据
221、中医益气养生，健脾助运的原理，结合传统补血名方“胶艾汤”和“四物汤”，采用当归，阿胶，珍珠等多种名贵中草药，配合现代补血功能因子中预铁，灵气学同补，运行通畅，具有改善营养性贫血的保健功能，让身体提润出健康和美丽。#,润红胭口服液作 用：#益气养血补血适应症：#营养不良性贫血 气虚血虚引起来的浑身乏力。#面色苍白、血色素低月经量减少。#,九，桑唐饮口服液：#养阴生津，调节血糖,桑唐饮口服液以药食两用的天然中草药桑叶，菊花和山药为主要原料，富含桑叶多糖，桑叶生物碱和有机铬等功效成分，经国家食品药品监督管理局审批，具有调节血糖的保健功能,桑唐饮口服液,配方：#,桑叶 山药 菊花,气、阴双补止渴,平肝
222、阳 协助降糖,润燥、清肝 降血糖,功效：#1、预防糖尿病：#改善糖耐量，调降血糖水平；#2、辅疗糖尿病：#减少降糖药用量及改善自觉 症状。#（特别是型患者）,核心功能因子：#桑叶多糖、生物碱、有机铬,桑唐饮口服液组方：#桑叶、菊花、山药。#功能：#桑叶多糖促进胰岛素分泌。#有机铬减少胰岛素受体的抵抗。#桑叶生物碱抑制小肠吸收葡萄糖。#预防糖尿病并发症的发生。#,桑唐饮口服液作 用：#益气养阴、生津止渴；#改善糖尿病的症状。#适应症：#型糖尿病。#阴虚内热、口舌生疮；#口干舌燥、浑身乏力。#两眼模糊、视物不清。#,十，维康素片,维康素在传统养生理论的基础上，对古方进行研究和改进，结合中草药现代化
223、研究成果，精选五味子，人参，花旗参，麦冬等道地药材，具有一起养阴，清润生津的功效；#同时强化抗氧化功能因子五味子乙素，能有效清楚自由基，增强机体抗氧化能力。#益气养阴的经典名方生脉散出自李东垣的内外伤辨惑论由人参、麦冬、五味子三味药材组成全方一补一润一敛共奏益气养阴，生津止渴，敛阴止汗之效,维康素片,五味子乙素,益气、养阴,五味子乙素,清除自由基,提高机体抗氧化能力,生脉散衍化方,五味子 人参 花旗参 麦冬,组方及功效特色：#,适应心、肺气阴两虚,十一，钙片,钙片富含从牛奶中提取的CPP（酪蛋白磷酸肽），提高钙的基础吸收率的80%，科学制定钙磷比例，科学补钙，更高效，更安全。#CPP提高吸收率
224、，钙磷比例与母乳相似,无限极乳磷钙片的成分特色,无 限 极 钙 片,功效特点,：#,提高肠道基础 吸收率（30-40%）的 80%,CPP“促吸”吸收率高,实效性好钙磷比接近人乳，有利吸收后在骨质内的沉积，能有效增加骨密度。#安全性保证无污染及重金属类杂质，不配用Vit-D，不存在毒副作用隐忧。#兼有直接防龋效能咀嚼使用时，能直接护齿。#,无限极乳磷钙片的功效特点（特型补钙产品）,特点：#1、CPP（酪蛋白磷酸肽）有效的抵抗消化酶的分解破坏2、溶解性好，不仅在酸性、中性和强碱性环境中保持 良好的溶解，吸收率好。#3、钙磷比例2：#1，接近人乳，有利于钙的吸收和在骨 中的沉淀，吸收率在80%左右
225、。#,钙是生命过程中的保护神,十二，儿童口服液,儿童口服液是以具有调节免疫，增强体质功能的活性多糖为核心，精心选取10余种天然中草药配伍。#并富含多种氨基酸，运用现代高新技术精制而成。#提升儿童抵抗力，均衡儿童所需营养，增强儿童体质。#,儿童口服液作 用：#益智健脑、健脾和胃、增加食欲。#适应症：#老幼皆宜。#儿童生长发育不良、挑食厌食 缺乏各种营养素。#老年痴呆、脑萎缩、记忆力减退。#,十三，源适餐粉,源适餐粉根据人体吸收蛋白质，多肽，氨基酸的不同速度，专门设计了“多肽+氨基酸+蛋白质”的梯度吸收配方，更有利于蛋白质的吸收和利用。#,十四，源乐餐粉,源乐餐粉以补充少年儿童生长发育所需要的大量
226、蛋白质与氨基酸为主，强化帮助智力发育所需的牛磺酸和身体所需的赖氨酸，并特别添加调理脾胃的中草药成分麦芽，以达到营养与调理相结合，助力健康成长。#,十五，红果清露,红果清露以传统中医理论为组方依据，以药食同源的天然植物山楂，金银花及蜂蜜为主要原料，清热降火，润泽肠道，有效缓解各种上火燥热症状。#精神紧张，睡眠不佳，烟酒过量都能引起上火，红果清露清而不寒，恰到好处地缓解各种上火引起的不适，是家庭必备的健康饮品。#,红果清露的产品成份？#,红果清露以中医基础理论为组方依据。#以药食同源的天然中草药山楂、蜂蜜、金银花为主要原料。#,十六，润和津露,润和津露是由无花果，百合等多种药食两用天然原材料，配以
227、优质蜂蜜精心调和而成的中草药健康饮品，口味清甜，温润，可滋养肺部，缓解肺燥，帮助安定心神，是您和家人滋润护肺的理想饮品！#,清,白茅根,马蹄,补,百合,无花果,润,蜂蜜,竹蔗,马蹄,无花果,苹果,蜂蜜,马蹄,润和津露的三步护肺作用,补 润 清 扶正 固本 驱邪,润和津露以无花果、百合为补肺主药，对肺部进行调理，润肺清热，恢复肺部正常机能，为润肺打下良好的基础。#,补扶正,润和津露的三步护肺作用,“润肺”为润和津露全方重点，重在固本，既有“扶正”效果，又有“祛邪”作用，是对肺的功能进行维护和巩固的过程。#以无花果、竹蔗、马蹄为润肺主药，生津润燥，伴有解毒中和之效果，在滋润肺部的同时，继续协助排出
228、残留在肺里的有害物质。#,润固本,润和津露的三步护肺,茅根，马蹄等均有清肺热的作用，清泻肺中实热，利咽喉，效果从喉部直达肺部。#而蜂蜜和苹果在整个调理肺部过程中，起着积极的辅助效果。#,清驱邪,润和津露的三步护肺,十七，怡瑞胶囊,怡瑞胶囊通过“活、软、清”三大途径，有效全面改善血液循环，更有四大特点凸显优势：#权威成果、原料天然、技术先进、符合国际标准。#怡瑞胶囊适用人群非常广泛，为您带来活血通脉，轻松自在的生活！#,植物中紫苏子油的-亚麻酸含量 最高，达70%-亚麻酸被誉为“植物脑黄金”，能改善血液循环、降血脂人体不能合成-亚麻酸，必须膳食 补充,紫苏子油,怡瑞胶囊有助于,怡瑞胶囊产品优势,
229、十八，余甘清润含片,余甘清润含片糖果选用余甘子为主要成分，配以丁香花，金银花，蒲公英，芦根，薄荷等成分，以微胶囊缓释技术精制而成，具有生津利喉，清新口气，保护口腔健康的作用，给咽喉带来全方位的呵护，助你畅快表达，尽展风采！#,十九，时臻胶囊,时臻胶囊是无限极推出的划时代高档健康产品，历经多年研究而推出市场的重磅产品。#时臻胶囊，令你精充，气足，神旺！#提振精气神，保持年轻态，留住身体的美好时光给你一个健康，富足和谐的生活！#精气神是祖国医学的重要学说，人的生命起源于精，生命的维持赖于气，生命的现象乃是神。#精充，气足，神旺是健康的保证，精亏，气虚，神耗是衰老的原因。#,时臻胶囊四大优势,饱满的
230、灵芝孢子,破壁后的灵芝孢子,赤灵芝,各种症状改善比例,时臻胶囊 体验分享,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,80%,精神不佳,健忘,注意力 不集中,皮肤 粗糙,脸色 不佳,睡眠 不佳,容易 疲劳,精力 不足,你想像他们这样吗？#,神采奕奕,优雅生活,卓越成就,美丽风采,和谐家庭,激扬人生,精力充沛,事业有成,金钻人生,保持年轻态，留驻美好时光马上行动！#,提振 精气神,精充气足神旺,76,美姿力 胶原蛋白,参与制定国家标准的企业之一（安全可靠）,胶原蛋白保护因子（VC、VE、大豆肽）,零脂肪、无添加、口味清新、适合长期食用,精选深海鳕鱼优质胶原蛋白（安全），独有CP
231、F肽技术，吸收利用率大于100%（高效）,中草药养颜复方（樱桃、玉竹、百合）,二十，美姿丽胶原蛋白口服液,德国研究人员发现，在影响美容的各种因素中，胶原蛋白流失为导致皮肤干燥、粗糙、出现细纹、皱纹等皮肤衰老现象的主要因素。#,30%,胶原蛋白拥有“骨中之骨，肤中之肤”美誉，约占体内蛋白质总量30，主要存在于真皮中,胶原蛋白占人体总蛋白含量的三分之一以上，皮肤中的胶原蛋白则高达70,70%,胶原蛋白如同在皮肤中构成一张细密的弹力网，锁住水分，如支架般支撑皮肤，是极重要的结构蛋白质，能支撑器官、保护机体，具有美容（抗皱、保湿、防纹、塑身）、保障运动系统（骨骼、肌肉和关节）等多重功效,无处不在,缺乏
232、胶原蛋白的表现,干燥、萎缩塌陷皱纹。#松弛无弹性角膜退化、结膜病变头发开叉、干枯、断裂、无光泽牙齿松动、脱落、破洞、牙龈退化指甲断裂、晦暗、无光泽松弛、下垂、失去弹性和震颤感容易骨折、关节退化、椎间盘突出、增生肌腱退化、僵硬，韧带拉伤，身体弯曲、延展变差、体力下降 功能受损、位置改变、器官下垂失去正常管腔形态、管壁弹性变差,80,无限极是参与制定国家标准的企业,安全高标准,81,胶原蛋白保护因子（VC、VE、大豆肽）,零脂肪、无添加、口味清新、适合长期食用,精选深海鳕鱼优质胶原蛋白（安全），独有CPF肽技术，吸收利用率大于100%（高效）,中草药养颜复方（樱桃、玉竹、百合）,美姿力胶原蛋白独有
233、的优势：#,倍增平衡,稳固,深海海域天然纯净、远离重金属污染，更安全可靠鳕鱼生长在深海、运动量比浅海鱼大，鱼皮品质更好人体皮肤胶原蛋白和鳕鱼胶原蛋白的氨基酸组成非常接近，更易吸收,樱桃：#精选巴西樱桃，补血养颜，更是“维生素C之王”玉竹：#滋阴养气补血、延缓衰老百合：#养阴润肺，清心安神，增加皮肤营养，促进新陈代谢以上成分药食同源，原料绿色安全,天然维C、天然维E大豆肽提取自非转基因大豆，绿色安全,养颜复方药食同源,维生素萃取天然,原料天然,胶原蛋白来自深海,倍增,平衡,三位一体 层层递进 环环相扣,稳固,中草药养颜复方滋阴生津，调脏腑、补气血、美容肌肤好脏腑，更好吸收胶原蛋白,CPF肽分子量
234、小易吸收增加胶原蛋白合成抑制“胶原蛋白杀手”（金属蛋白酶）的活动能力，缓解流失,天然维生素及大豆肽维C促进胶原合成维E提高抗氧化能力大豆肽改善小肠功能，促进吸收,先进技术,强强联合,与国家级工程研究中心中山大学南海海洋生物技术国家工程研究中心合作，确保产品安全、功效好,生物酶定向切割技术，通过活性肽物理途径，安全获取CPF肽确保每次切割出的CPF肽都高效稳定,技术先进,肌肤细腻光滑,肌肤增加弹力,全身肌肤紧致更年轻,产品品质高,奖项荣誉：#国际免疫学大会,2001年11月11日人民日报无限极增健口服液荣获十佳保健品称,2006年1月无限极牌常欣卫口服液列为中华中医药学会重点推广项目,无限极（中
235、国）有限公司2010年前为南方李锦记,体验产品,分享产品,成功起步!#,;i:13;s:13310:诸位在校，有两个问题应该自己问问：#第一，到岭南来做什么？#第二，毕业后要做怎么样的人?#,第一部分走进大学,冲出硝烟弥漫的七月，挨过漫长等待的八月，在飘香的九月里，我欣然步入大学的殿堂。#大学，曾经多少期待，多少憧憬，多少回于梦中梦到你！#而今，我已经跨入了你的门槛，寒窗数载我梦终圆！#,第一部分走进大学,_年_月_日，我来到了_。#进入大学第一天的情景：#_。#我的心情：#。#这就是我的大学。#老爸老妈对我说：#。#我想这样度过我的大学生活：#。#,（一）我的家乡 对家乡的留恋是每一个人潜在
236、内心深处不灭的火种，总在夜深人静的时候回想起儿时的清纯与天真。#也许是因为家乡曾经承载过自己最伟大的理想和最真诚的友谊，也许是因为家乡有自己割舍不断的如同对母亲的一种天生的依恋、一种难以割舍的情怀，所以，对家乡的情感总是有增无减。#每次只要一提到家乡，我的脑海里就会浮现它的样子,我来自，我为家乡的。#,（二）我爱我家家是什么？#语文说：#家是一个字，里面有平坦，有曲折，还有不起眼的点点滴滴，谁也猜不准，谁也读不准。#数学说：#家是一个和，家=成员+爱心+诚心+孝心+理解。#一个充满真情的家才是一个实数。#家，一个让人感到温暖的字，一个充满奥秘的字，千言万语说不尽它的意义。#家，我喜欢这个字，因
237、为我也拥有一个温暖的家，我爱我的家。#,家庭成员：#,家庭简况（经济状况、主要经济来源、家庭文化等）：#爸妈对我的期望是什么？#,第一封家书：#家书是亲人之间进行情感交流的方式之一，搭起了亲人间心与心沟通的桥梁。#温暖的家书，连接着亲情，传递着思念与牵挂。#家书是一根长长的线，它把我和父母紧紧地牵连起来，我在这头，母亲在那头;#家书是一根五音俱全的琴弦，想家的时候，孤寂的时候，我用手在它身上轻柔一抚，那天籁之音便悄悄地偷走了我的灵魂;#家书更是我与父母心中的一把烈火，它永远都在热烈地炽燃着今天我们告别短信，不用电话，拿起久违的笔写一纸邮向家的问候,致爸爸妈妈的一封信亲爱的老爸老妈：#你们好！#
238、。#,（三）自我评价现在，让我们开始探索自我，请写出十个“我是”及十个“我不是”。#,（一）我的生涯愿景,“人生能有几回搏？#拼将热血灌春花。#”人生的自我设计令人神往，可以让我们在社会的低层看见理想的巅峰。#人俱志，恐难酬，立机谋。#祝愿你，在人生的自我设计道路上，披一身锦绣，数万种风流；#挑一肩重担，壮志正酬。#,（一）长期发展规划（10年）1.长期目标：#2.目标确定的原因：#（二）中期发展规划（5年）1.中期目标：#2.中期目标与长期目标的关系：#3.目标确定的原因：#（三）近期发展规划（3年）1.近期目标：#2.目标确定的原因：#,（三）近期目标分解（大学期间目标分解）1.大一目标：
239、#目标细化：#（1）完成时间：#（2）完成时间：#（3）完成时间：#2.大二目标：#目标细化：#（1）完成时间：#（2）完成时间：#（3）完成时间：#3.大三目标：#目标细化：#（1）完成时间：#（2）完成时间：#（3）完成时间：#,第二部分 大一探索,大一期间总体规划的内容：#,（二）我的大学,我所在的学院是：#_；#我的班级共_人，其中女生_名，男生_名；#我的辅导员是_,联系方式_；#我认识的学长是_，联系方式是_。#我们班级的文明公约：#_。#我的寝室：#_，有_个兄弟（姐妹）。#寝室文明公约：#。#,（三）我的班级和寝室,（四）其它信息,三、了解专业,（一）专业概况 所在系的全称：#
240、_ 系领导:#_所学专业的名称：#_ 教研室主要教师：#_,专业简介：#,（二）行业了解,（三）企业了解,（四）学习规划,通过对以上几个方面的把握，确定大一期间的学习目标：#,（五）学长访谈,四、社会实践,（二）行动策略,目的,内容,方式,时间,伙伴,地点,（三）行动回顾与反思,五、健康管理,评分标准：#114题，选择“是”记1分，选择“不确定”记2分，选择“否“记3分；#1524题，选择“是”记3分，选择“不确定”记2分，选择“否”记1分。#结果说明：#6372分，表明你的身体健康状况很好；#4362分，表明你的身体状况一般；#2242分，表明你的身体健康状况较差。#,（二）确定目标与行动策
241、略,（三）反思总结与调整修正,将健康融入生活每天维护身体健康的五项基本要求：#1.将身体各关节扭转接近最大极限。#2.每天站足两个小时。#3.提取重物五秒钟。#4.使心率增至每分钟一百二十下，至少三分钟。#5.每天在体能活动上消耗三百卡路里的热量。#（引自美莫尔豪斯：#健康妙法，人民体育出版社1980年版）,六、情感管理,（二）确定目标,（三）行动策略,（四）情感管理反思,七、时间管理,（一）自我盘点问问自己：#“我把大部分时间花在了生活中的哪部分？#”,（二）确定目标,（四）反思总结,（五）调整修改,八、生活管理,（三）反思总结,1.你是否能协调好你在生活中的各种角色？#你的缺点有哪些？#,
242、2.你的理财能力是否提高？#,理财小盘点：#,（四）调整修正,九、职场实习,行动中助力与阻力分析：#,（三）反思总结与调整修正,（四）求职简历,十、学年盘点,二、组织评估,三、反思总结,四、调整修正,准备大二期间作哪些调整？#,第三部分 大二定向,一、学年规划,（二）大二确定目标,（三）大二反思总结与调整修正,二、社会实践,（一）大一社会实践自我盘点,（二）大二社会实践行动策略,（三）大二社会实践目标总结与调整修正,三、健康管理,健康管理与规划,四、情感管理,（一）大一情感管理大盘点,（二）大二情感管理新目标亲情2+1:#,五、职场规划,（一）、目标设计,（二）行动策略,职场人物访谈:#,职业
243、调查队了解我的目标行业,职业调查队了解我的目标企业：#,结合自己的专业，浏览相关的网页或者走访与专业相关的企业，了解下列工作人员所具备的技术水平和能力。#,（三）反思总结,六、学年盘点,（一）自我评估,（二）组织评估,听到了他人对自己的评价，你有何想法呢？#他们的评价对吗？#你是这样的人吗？#结合他人的评价，吸取他人正确的观点，反思自己大二一年的生活。#,第四部分 大三准备,一、大二盘点（略）,二、大三规划,三、情感管理,进入大三，大学生活即将结束，与朋友、同学挥手告别的日子越来越近了，大学时期的朋友、同学之间的感情将是你人生中最重要的感情财富，懂得珍惜感情的人才会幸福一生。#,（一）大三情感
244、规划自我盘点,（二）大三情感规划目标确定,（三）情感规划行动策略,（四）大三情感规划反思调整,四、时间管理,（一）大二时间规划盘点,（二）大三规划执行反思,一周过去了，学习效率和工作效率有没有提高？#。#你对时间管理有什么新的认识？#。#大学生活要结束了，回头看看你还有哪些浪费时间的行为，让同学和老师给你一些意见。#自我评价:#。#同学评价:#。#老师评价:#。#,（四）大三规划调整修正,说一说你还需要在以下两个方面如何改进？#制订计划:#。#实施措施:#。#,五、职前准备,以下列出了人们在选择工作时通常会考虑的9种因素（检索付工作价值标准）。#现在请你在其中选出最重要的两项因素，并将其填入下
245、面相应空格上。#最重要：#次重要：#最不重要：#次不重要：#附：#工作价值标准1工资高，福利好；#2工作环境（物质方面）舒适；#3人际关系良好；#4工作稳定，有保障；#5能提供较好的受教育机会；#6有较高的社会地位；#7工作不太紧张，外部压力少；#8能充分发挥自己的能力和特长;#9.社会需要与社会贡献大,（一）、目标确定,（二）、行动策略,1、求职渠道,2、简历制作：#,针对求职目标一、二、三，各制作一份简历。#,3、参加面试准备,（三）、反思总结,和同学们一起体验一下，只有参与其中才能知道自己有哪些不足，找到弥补的办法。#1、活动：#模拟面试。#2、模拟面试流程：#,3、活动总结：#,（四）
246、、职前宝典,1.就业政策、法规。#当你直达有哪些就业政策对自己有利的时候，你一定会有更好的选择。#步入职场，要学会用法律来保护自己，关注我国劳动合同法，学会运用法律武器来保护自己。#你能收集到哪些就业政策？#,（1）（2）（3）,我国劳动合同法重要法条一起学：#,第七条：#。#第八条：#。#第九条：#。#第十条：#。#第十一条：#。#第十四条：#。#第十七条：#。#第十九条：#。#第二十条：#。#,第二十一条：#。#第二十二条：#。#第二十三条：#。#第二十四条：#。#第二十五条：#。#第二十六条：#。#第二十九条：#。#第三十二条：#。#第三十四条：#。#第三十五条：#。#,第三十七条：#。
247、#第三十八条：#。#第三十九条：#。#第四十条：#。#第四十一条：#。#第四十二条：#。#第四十四条：#。#第四十六条：#。#第四十七条：#。#第四十八条：#。#第五十条：#。#,2.就业政策一起学。#,（1）就业报到证。#,（2）党团关系。#,3.关注就业、创业政策，查找有关就业和创业网址。#,求职前想一想，你还存在哪些方面的不足，询问同学、老师的意见。#,六、创业管理,（略）,第五部分规划未来,写给母校：#写给老师：#写给同学：#写给大学生活：#走过大学生活，告诉自己：#,1、大学环境和工作环境的差异：#,2、老师和老总对我们期望的差异：#,3、大学学习和工作学习过程的差异：#,4、给将迈
248、向职场的青年朋友们的几点建议：#,调整状态,摆平心态,放低姿态,处世常态,摸清情态,1、自我认知：#,李嘉诚在汕头大学2004届毕业典礼上的讲话各位校董、各位领导、各位嘉宾、老师们、同学们：#这一刻肯定是你们感到兴奋的时刻，你们认真学习，完成了人生一个重要阶段，要踏上一个新的台阶，这几个晚上，我在校园里，能感受到你们的雀跃，你们是幸运的一代，我很替你们高兴，我谨代表校董会、每一位校董和顾问，向你们致以衷心的祝贺。#每当我们要展开新的一页，追求一个新的梦想，编织一个新的希望，都是我们需要思考时，are you ready?#Do you have what it takes?#当你们伟大梦想成功
249、的时候，你有没有刻苦的准备？#当你们有野心做领袖的时候，你有没有服务于人的谦恭？#我们常常都想有所获得，但我们有没有付出的情操？#我们都希望别人听到自己说话，我们有没有耐心聆听别人？#,每一个人都希望自己快乐，我们对失落、伤悲的人有没有怜悯？#每一个人都希望站在人前，但我们是否知道什么时候甘为人后？#你们都知道自己追求什么，你们知道自己需要什么吗？#我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？#每一个人都懂得批判比别人，但并不是每个人都知道怎样自我反省。#大家都看重面子，but do you know honor?#大家都希望拥有财富，但你知道财富的意义吗？#各位同学，相信你们都有各种
250、激情，但你知不知道什么是爱？#这些问题，没有人可以为你回答，只有你自己才知道你将会怎样活出答案。#这三年来你得来的知识，可助你在社会谋生，但未必可以另你懂得如何处世。#只有你知道，你将会怎样运用脑袋内知识素材转化为做人的智慧。#生长与变化是一切生命的定律，昨天的答案未必适用于今天的问题，只有你的原则才是你生命导航的坐标，只有你的情操才是你鼓舞生命的力量。#没有人可以为你打造未来，只有你才知道怎样去掌握。#各位同学，are you ready?#谢谢大家。#,祝各位有一个好的发展！#,;i:14;s:4713:浙江区奥迪驾控汇,浙江区 2011年9月,活动主视觉,活动概述,活动时间,2011年1
251、0月16日-10月29日,活动主题,奥迪驾控汇,活动内容,A1和宝马迷你对比试驾、A4L试驾+奥迪生活体验,参与者,宁波、绍兴、嘉兴、台州、温州地区经销商、客户、媒体,活动车型,奥迪A4L、A1,本次活动对接负责人：#万力电话：#13516817377email：#,活动安排,试驾活动流程,活动流程安排让嘉宾能够更大化的体验车辆。#,附件,注：#此试乘试驾活动招募登记表是在店内招募形式下所登记招募客户信息时填写，填写信息必须真实有 效，此表格招募后须在活动前三个工作日内递交杭州蓝调广告有限公司 阮丛蕾 处 联系方式：#0571-85365902；#招募范围覆盖所有奥迪A1潜在客户群；#,经销商
252、配合事项,以上配合项目所产生费用由各地区经销商平均承担,酒店餐饮,试驾涉及的客户午宴，用餐形式为自助餐；#用餐酒店星级不得低于五星，酒店用餐费用由经销商自行承担；#如试驾场地附近没有符合星级标准的酒店，则就近选择酒店，并提供酒店环境及用餐环境说明PPT，呈交杭州蓝 调广告有限公司万力处 联系方式：#13516817377,试驾奖品推荐,奖品一：#奥迪车模计时赛前三名,奖品二：#奥迪自行车计时赛冠亚军,试驾场地选择场地大小,试驾场地由当地经销商选择提供，场地租赁费用及试驾产生的水电费用由各地区经销商平均承担。#场地选择“区域推荐场地”为佳。#试驾场地在活动开始前一周必须确认，并提供相应信息（地址
253、、接电距离、场地大小）,范例A 小型场地 60 x80米活动模式：#选择小型体验科目,范例B 中型场地 80 x100米活动模式：#24个体验科目科目结合，可加一项独立小型科目,范例C 大型场地 100 x120米活动模式：#选择3-5个试驾体验科目结合，加2-3项小型独立体验科目，并采用分组的形式引导嘉宾逐个体验,范例D 超大型场地 200 x200米活动模式：#选择4-6个试驾体验科目结合，加2-3项小型独立体验科目，并采用分组的形式引导嘉宾逐个体验。#,柏油路适合排量大，需要凸显过弯畅顺，对试驾之速度有要求,水泥路适合器械搭建，带有漂移设计，排列中至小，带有手刹，趣味刺激科目,不平组合性
254、水泥路面此场地一般由多块水泥路面拼成，有大量排水沟等,地砖一般避免使用场地，非常滑，下雨有可能须要终止活动,试驾场地选择路面环境说明,媒体补助,每家经销商每场试驾邀请5名媒体媒体补助费用由经销商自行承担,车辆提供,由于项目涉及试驾场次多，为保证活动的顺利执行，需要充足的车辆资源做保障；#每站试驾车辆资源需求：#展示用车：#奥迪A1 1辆、奥迪A4L 1辆试驾用车：#奥迪A1 2辆、奥迪A4L 2辆每站共计需奥迪A1 3辆，奥迪A4L 3辆以上车辆由经销商提供，每站每家平均供给；#所有车辆于活动 前一天17:#00 送至试驾场地；#所有车辆需要配备车前车后牌（不得出现经销商信息），展示用车需要随
255、车附带车型资料架（墩），展示期间配备销售顾问为客户介绍车型；#提供车辆须做好车表面及内饰清洁；#,外观：#漆面无明显伤痕车标光亮整齐车窗、车灯、反光镜完整，无尘土、无污渍缝隙无尘土车门整齐，密封完好，操作有效,车辆提供试驾车标准,车辆轮胎检查：#胎压须满足出厂标称值轮胎表面无破损胎纹深度（普通胎纹大于3mm，赛道及漂移用车大于6mm）轮毂无明显伤痕刹车部件完好有效减震器完好有效,车辆提供展示车标准,内饰：#各部件功能完好仪表盘无灰尘各部位无手印及其他污迹座椅完整，无污渍无破损,车内无异味、无垃圾地面无灰尘缝隙无灰尘空调出风无异味、无灰尘,附件车辆提供表格,表示提供车辆。#各家经销商在10月10
256、日前将所提供车型的车身颜色资料交至杭州蓝调广告有限公司万力处,广告宣传,前期宣传每家经销商投入费用 万（包括：#报纸、电视、电台、网络）；#资料上报要求：#平面媒体要求提供样报，电台媒体要求提供录音稿，电视媒体要求提供光盘资料，网络媒体要求提供网页截图；#媒体投放统计表请于活动结束后三个工作日内递交杭州蓝调广告有限公司阮丛蕾处。#电话：#0571-85365902,谢谢！#Thank you!#,;i:15;s:12960:,大学生职业生涯规划概论,袁明华,2,课程总要求,看一本职业生涯管理类书看一本传记，写一篇读后感完整欣赏贝多芬九部交响曲参加一次招聘会、企业推介会议最后考试写一份大学的职业
257、生涯规划,3,参考书目,1、你为职业生涯做什么准备 赵小春著 上海书店出版社 2002年8月版2、21世纪人生职业规划 周正训/李宏著 金城出版社 2001年1月版3、你的降落伞是什么颜色 美里查德。#尼尔森。#鲍利斯著 中信出版社 2002年5月版4、职业生涯发现方案 美Elwood N.Chapman著 南开大学出版社 2002年12月版5、大成成功学心志决定命运 王科灵/王小平著 企业管理出版社 2003年7月版6、职业规划与素质培养教程 魏卫主编 清华大学出版社 2008年9月第1版7、大学生职业生涯规划与职业素养培养 陆红 索桂枝主编 东北财经大学出版社 2009年3月第1版8、大思
258、想的神奇 大卫舒尔茨著 海峡文艺出版社 2004年1月版9、无领到白领 许国庆 李国忠著 中信出版社 2003年10月版10、富爸爸穷爸爸 美 罗伯特清崎 世界图书出版公司 2000年8月版 11、大学生职业生涯规划 闾振华 吴二力 李东 主编 中国经济出版社 2009年7月第1版,4,教师的其他推荐,一、图书类1、十年与二十天 德国卡尔邓尼兹 著军事科学出版社 1989年8月版 2、隆美尔 英国大卫欧文 著军事科学出版社 1987年1月版 3、第三帝国第一夫人 德国汉斯麦斯纳 著 百花文艺出版社 1990年1月版二、音像类贝多芬九部交响曲（卡拉扬指挥，柏林爱乐乐团演奏）三、电影类贾樟柯：#小
259、五、三峡好人、逍遥游、世界、站台王兵：#铁西区（第二部：#粉艳街）,5,一、大学生的问题,“老师，我们的专业好不好?#”“毕业以后好不好就业?#”“一个月能拿多少钱?#”,6,你知道自己能干什么？#想干什么？#你知道自己适合干什么？#知道社会需要什么样的大学生吗？#我们对所学专业了解多少？#现在该做些什么？#应该选择就业、创业、考研或者出国？#,反问大学生,7,人生有三关：#,一是事业关 一怕入错行二是爱情关 二怕娶错妻嫁错郎三是健康关 三怕身心有大恙 事业是基础，所以，就业是关键，是新生活的开始！#,活动：#我上大学的五大理由,你为什么上大学？#我之所以上大学的五大理由我之所以上大学，是希望
260、/因为:#1.我之所以上大学，是希望/因为:#2.我之所以上大学，是希望/因为:#3.我之所以上大学，是希望/因为:#4.我之所以上大学，是希望/因为:#5.,（设问）,20082009年,20102011年,680万,660万,631万,611万,20122013年,人数,559万,年份,699万（最高峰）,毕业时间,人数,待业人数,初次就业率,2008年,559万,173万,68%,2009年,611万,196万,68%,2010年,631万,157万,75%,2011年,660万,146万,77.8%,2012年,680万,万,%,2013年,699万,万,%,大学生当前面临的就业形势,
261、武汉“雷人”招聘广告,男性要求：#声音洪亮、双眼有神、握手有力;#追过女孩、打过群架、背过黑锅；#不闯红灯、不乱借钱。#女性要求：#3年内不跳槽、不改嫁、不当妈。#每月一次存款盘点，多进少出；#天天打扮一新，花枝招展。#,第一,第二,第三,第四,认同企业文化，适应企业要求,专业知识与专业技能,敬业精神；#,学习意愿强，可塑性高；#,企业及社会选人标准,第五,语言表达、组织协调、人际沟通能力；#,第六,团队合作、实际解决问题的能力等；#,1.企业及社会选人通识标准（既要高智商，更要高情商）,2.用人单位喜欢什么样的大学生（内外兼修）,第四,有自信、会表达、形象气质佳的学生,第三,工作能力强、学习
262、成绩好的学生,第二，有计划、有目标、实践能力、动手能力强的学生,第一，不怕苦、不怕累、不怕从“零”开始的学生,当前我们的自画像1.无目标、无追求、更无规划；#2.有目标、有追求、但出现了选择的偏差；#3.有目标、有追求，还有规划；#4.某二代,练习：#我的生命线,请在白纸上划一条直线，直线的长度代表你生命的长度。#你可以思考下，你想活到几岁。#在这条生命线上，表明你觉得对你重要的几个年龄的节点。#回顾你生命中已经发生的几个事情，并表明在生命线上。#思考下你觉得未来对你可能很重要的几件事情和几个工作节点。#,二、基本概念,1.什么是生涯除了职业，还包括学生、子女、父母、公民等等角色它不是静止的，
263、而是一种动态历程每个人的生涯是不同的，是个性化发展的 生活里各种时态的演进方向和历程，它统合了人一生中的各种职业和生活角色，由此表现出个人独特的自我发展形态。#,何谓职业生涯,职业生涯是生活中各种事件的演进方向和历程，它统合了人一生中的各种职业和生活角色，是个人终其一生所扮演角色的整个过程。#由时间（生命过程）、广度（扮演角色的多少）、深度（角色投入程度）构成。#舒伯,2.（职业）生涯规划：#不应该简单地等同于找工作，或者仅仅与工作相关。#个人结合自身情况眼前的机遇和制约因素，为自己确立职业方向、职业目标，选择职业道路，确定教育计划、发展计划为实现职业生涯目标而确定行动时间和行动方案 一个人结
264、合自身条件和现实环境，确立自己的职业目标，选择职业道路，制定相应的培训、教育和工作计划，并按照生涯发展的阶段实现具体行动以达到目标的过程。#,目前面临的生涯困境,不知道自己喜欢干什么？#（职业兴趣）不知道自己适合干什么？#（职业性格）不知道自己能够干什么？#（职业技能）不知道自己所学专业未来的发展状况？#不知道那些部门需要自己所学的专业？#不知道是否应该继续深造？#出国？#就业？#,生涯成熟问题生涯确定问题,存在的生涯困惑：#学历不够？#能力不够？#经验不够？#定位不准？#没有机会？#,职业化时代已经来临，在人力资源市场上，人才已经被量化。#人才的专业性体现更加明显。#核心标准 态度知识技能,
265、认真思考两个问题：#,第一，到大学来干什么？#第二，将来出去做什么样的人？#明确大学两个任务：#第一，立志 第二，成才,三、生涯规划的意义,游戏：#寻找身边红颜色的人生涯规划是一个过程，规划的功能在于为生涯设定目标，并找出达成目标所采取的步骤,米歇尔罗兹提出生涯规划有突破障碍、开发潜能和自我实现三个积极目标。#,人生面临着五大重要时刻：#出生 求学 求职 求偶 死亡 职业是人生活的重要组成部分，影响着个人的整个事业发展，影响着个人的家庭幸福程度。#,、职业、生涯与工作的关系,24,2、大学阶段生涯发展的特点与任务大学生职业生涯规划要从大一做起,职业生涯规划宜早不宜迟；#从低年级开始培养同学职业
266、生涯规划意识；#许多学生一直到毕业的时候，就业定位都是模糊的；#职业生涯规划就是要让大学生定下职业目标，并相应地提高自己的能力和素质，改变同学临近毕业才考虑就业的思维定势，明确职业生涯规划从大一做起。#,四、生涯规划的发展阶段,1908年，职业指导之父帕森斯（Frank Pasons）随后几十年，特别是二战后，很多复员回国的人要重新寻找人生的意义，生涯规划也越来越受到重视。#舒伯（Super）等正式提出“生涯”概念,舒伯提出的“生涯五阶段”,第一个阶段：#成长阶段（1415岁）儿童开始辨认他们周围的事物，并逐渐开始意识到自己的兴趣所在以及和职业相关的一些最基本技能。#他们这个阶段发展的任务是：
267、#发展自我形象和对工作世界的正确态度，并了解工作的意义。#第二阶段：#探索阶段（1524岁）青少年开始通过个人尝试一些自己感兴趣的职业活动，对自我能力及角色、职业进行探索。#职业倾向趋向于某些特定的领域。#第三阶段：#建立阶段（2544岁）个人开始尝试选择适合自己的职业领域。#这个阶段发展的任务是个人致力于工作上的稳定，大部分人处于最具创造力的时期。#第四阶段：#维持阶段（4564岁）个人通过不断努力来获得职业生涯的发展和成就，并逐渐能在自己的领域中占有一席之地。#这一阶段发展的任务是维持既有成就与地位。#第五阶段：#衰退阶段（65岁以上）,舒伯生涯发展阶段,舒伯的生涯彩虹图,舒伯的生涯彩虹图
268、,从长度上，它包括了一个人从生到死的全部生命历程；#从空间上，并不局限于对职业角色的关注，同样重视非职业角色对一个人生涯的影响；#舒伯认为，持家者、公民、休闲者、学生、子女、配偶、退休者等角色和工作者的角色都是一个自我概念的具体表现；#自我概念包括对个人对自己的兴趣、能力、价值以及人格特征等方面的认识，是个人生涯发展历程的核心。#,成长阶段,停滞,18岁,26岁,探索阶段,30岁,准备阶段,45岁,建立阶段,55岁,维持阶段,晚年,衰退阶段,事善能，动善时。#夫唯不争，天下莫能与之争。#道德经,学生,生涯的阶段性任务,人才,生活目标,学业目标,职业目标,发展友谊经常锻炼早起早睡节俭生活收获爱情
269、,坚持学习拿奖学金考四六级考资格证考研究生,探索职业（社会实践）（职业调查）正确定位聚焦目标,你,大学生涯阶段任务,初入职场的职业目标,五、职业生涯规划内容,职业生涯规划是一种人生的自我觉醒，是自我负责的一种内在的需求，而非别人强加上的。#依靠外力是无法实现的。#所以第一步是“觉知与承诺”,职业生涯规划的关键点是：#认识自我，了解职业社会（人才市场）,开始你的生涯规划,觉知与承诺开始认识到生涯规划的重要性，就想对自我的生涯进行科学的规划认识自己性格、特征、健康、民族、文化认识工作世界专业与职业、社会发展趋势、职业待遇、继续教育决策综合评估、计划书、障碍突破行动简历、求职、走进职场在评估职场反思
270、、生涯档案,小游戏,手指交叉握在一起，感觉一下换一种方式再握一下，有什么感觉？#,生涯规划的四大黄金准则,兴趣往往是从业的最初动力。#研究也表明：#兴趣与成功有明显的正相关性。#“宠物店”考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，是生涯设计要尽可能兼顾的。#处理好专业与职业的关系,1.择我所爱,.择己所长,任何职业都有一定的条件要求，都需要从业者掌握一定的技能。#因此，我们要思考和分析：#扬长补短，在职场上，扬长往往比补短更重要方法：#努力争取结合自己的特长，发挥自己优势能力（动脑、动手、动口）。#职业生涯规划的根本是能力的提升。#,3.择世所需,设计职业生涯时，一定要分析社会需求，择世所需。#要学会换
271、位思考：#我想要什么？#社会需要什么？#我想要怎样发展？#我怎样适应社会发展?#方法：#（1）查阅所关心职业领域的资料和信息；#（2）尽可能多地参加相关专业的介绍会；#（3）访问和请教老师和专业人士。#（如今，职业需求不断演化，旧的不断消失，新的不断产生。#如：#短信写手、新闻线人等。#）,.择人所利,择业时，要适度考虑个人、家庭和社会的预期收益。#这种预期收益要求实现效益最大化。#在一个有收入、社会地位和社会贡献等变量组成的函数中找到一个最大值。#通过合法的职业劳动，在谋生的同时，也创造了社会财富。#,讨 论：#开启你的最经济最远的旅游 你的旅游计划是什么？#你制定这个计划经过了哪几个步骤？
272、#你将如何落实这个旅游计划？#,你敢吗？#,课后作业,做两个规划大学期间你的生涯规划（短期）未来人生路上的生涯规划（长期）,好书推荐,法律类美D.布迪中华帝国的法律历史类钱穆国史大纲黄仁宇万历十五年文学类林达第一本书去巴黎,;i:16;s:839:现场检查笔录,如何做好现场检查笔,现场检查笔录的组成及内容,现场检查笔录重要性和法律效力,现场检查笔录在实际工作中的原则,现场检查笔录格式,各类现场检查笔录范本,目 录,现场检查笔录及其依据和作用,如何做好现场检查笔录,重要性和法律效力,现场检查笔录的组成及内容,Text,现场检查笔录的组成及内容,现场检查笔录在实际工作中的原则,现场检查笔录格式,范
273、例1：#网吧接纳未成年人进入营业场所案,检查笔录内容的组成,范例2：#歌舞娱乐场所播放含有禁止内容的曲目案,晒版机,范例3：#印刷品经营案,单色印刷机,四色印刷机,范例3：#印刷品经营案工艺,范例3：#印刷品经营案法规,范例3：#印刷品经营案取证,谢谢大家,;i:17;s:7253:红星美凯龙全球家居博览会暨百名老总签售会,策划方案,目 录,新闻发布会,红星北 家居总裁签售会,家居总裁巅峰论坛,红星南 家居总裁签售会,目 录,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,新闻发布会,活动流程,活动时间：#2010年7月（提前论坛两周）活动地点：#某星级酒店活动人数：#约50人活动对象：#政府领导 行
274、业代表 红星美凯龙代表 全程支持媒体重庆电视台 各媒体记者,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,新闻发布会,活动流程,主题色,蓝色金色,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,新闻发布会,活动流程,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,新闻发布会,活动流程,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,新闻发布会,活动流程,模特礼仪 身着晚礼服礼仪，端庄大方，热情地迎接嘉宾及媒体记者的签到。#,礼仪,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,新闻发布会,活动流程,龙 勇 2003年，获得“中国电视播音主持百佳”称号；#2003年，主创的电视新闻报道，获得中华全国新闻工作者协会颁发的“中国新闻奖”
275、三等奖；#2004年，主持的龙门阵获得国家广电总局颁发的“全国电视节目十佳”荣誉，位列第三，居省市电视台第一；#2004年，被“中国电视金鹰奖最佳电视节目主持人”评选提名；#2010年，获第16届上海电视节“电视节目主持人30年年度风云人物”称号。#,主持推荐,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,新闻发布会,活动流程,主办方发言 主办方进行新闻发言及记者提问。#,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,新闻发布会,活动流程,10：#0010：#30 媒体签到10：#3510：#40 司仪宣布新闻发布会开始，介绍到场来宾10：#4011：#00 来宾介绍新闻发布会主要内容及相关领导发言11：
276、#0011：#10 媒体记者提问时间11：#1011：#15 司仪宣布发布会结束，专题采访开始,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,红星北 家居总裁签售会,活动流程,活动时间：#2010年7月中下旬上午活动地点：#红星美凯龙北环店活动人数：#约50人活动对象：#23家企业总裁 红星美凯龙代表 媒体记者,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,红星北 家居总裁签售会,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,红星北 家居总裁签售会,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,红星北 家居总裁签售会,23位品牌总裁齐亮相 23名现场促销的家居品牌总裁集体来到主舞台，主持
277、人宣布红星北签售会正式开始，各位总裁就位于各自的展位进行签售。#,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,红星北 家居总裁签售会,10：#0010：#05 司仪开场，介绍家居总裁签售会活动主要内容10：#0510：#15 总裁代表上台进行所有品牌的签售优惠说明10：#1512：#00 23位家居总裁老总到各自展区就位，进行签售,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,活动时间：#2010年7月中下旬下午活动地点：#红星美凯龙北环店4F活动人数：#约50人活动对象：#政府领导 经济学家 红星美凯龙代表 品牌总裁代表 品牌经销商代表 媒体记者,活动概述,平面设
278、计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,平面设计,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰
279、论坛,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,星光大道结合星光汇的主题而将迎宾通道布置成为充满时尚气息的星光大道，每一位与会论坛的嘉宾都是一颗闪耀的星星齐聚在红星美凯龙。#,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,摩登星礼仪白色的小礼服衬托的时尚星礼仪，为来宾佩戴好襟花及协助来宾在签到墙签到。#,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活
280、动流程,家居总裁巅峰论坛,主持推荐韩咏秋,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,闪耀启动仪式结合主题星光汇，主持人邀请几位嘉宾上台就位于五角星启动台并倒数一起按动五角星，此时，五角星启动台点亮，后面背景舞台的五角星也随着点亮，全场星光闪耀。#,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,巅峰论坛主持人和嘉宾在红星美凯龙这样一个似“家”的环境中一起摆谈交流，各抒己见，促足温馨。#,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,活动流程,家居总裁巅峰论坛,14：#3015：#00 嘉宾走星光大道，签到15：#0015：#05 司仪宣布论坛开始并介绍现
281、场嘉宾15：#0515：#10 闪耀启动仪式15：#1016：#55 巅峰论坛座谈及讨论时间16：#6517：#00 司仪宣布巅峰论坛结束,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,红星南 家居总裁签售会,活动流程,活动时间：#2010年7月中下旬次日上午活动地点：#红星美凯龙北环店活动人数：#约50人活动对象：#23家企业总裁 红星美凯龙代表 媒体记者,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,红星南 家居总裁签售会,活动流程,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,红星南 家居总裁签售会,活动流程,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,红星南 家居总裁签售会,活动流程,23位品牌总裁齐亮相
282、23名现场促销的家居品牌总裁集体来到主舞台，主持人宣布红星北签售会正式开始，各位总裁就位于各自的展位进行签售。#,活动概述,平面设计,空间展示,环节设置,红星南 家居总裁签售会,活动流程,10：#0010：#05 司仪开场，介绍家居总裁签售会活动主要内容10：#0510：#15 总裁代表上台进行该品牌的签售优惠说明10：#2011：#30 23位家居总裁老总到各自展区就位，进行签售,;i:18;s:2461:.,洗 手,吐鲁番市幼儿园 宝宝班 2014年4月3日,.,我们 为什么 要洗手？#,.,洗手，是讲卫生的好习惯洗手，可防范病毒细菌感染洗手，是预防生病最有效 也最省钱的办法,.,细菌农场
283、,.,细菌、病毒,微小,有生命的 太小了，我们的眼睛看不见 细菌存在于任何地方 细菌会导致疾病,.,显微镜,.,.,.,显微镜下的细菌和病毒,.,.,.,手的污染可以带来很多疾病,.,胃肠道症状,.,什么时候需要洗手，你知道吗？#,上厕所后放学回家后接触钱币后吃东西前去医院/接触病人后等,.,打喷嚏或咳嗽后，接触过泪液、鼻涕、痰液和唾液（口水）后，吃药之前、触摸眼、口、鼻前（如揉眼睛、抠鼻子）；#戴口罩前及除口罩触摸过公共物品如扶手、门把手、电梯按钮、公共电话后，接触钱币之后；#做完扫除工作之后 从外面回家后与宠物玩耍后,.,吃饭前,.,做完游戏之后,.,便后要洗手,.,揉眼睛之前要洗手,.,
284、接触动物或家禽后,.,触摸过公共物品，例如电梯扶手,.,处理被污染的物品后,.,认识洗手需要的用品哪个是流动水？#,.,.,这个也可以算是流动的水,.,洗手液,.,香皂,.,一人一巾,.,你会洗手吗？#,.,怎样洗手才有效？#,.,第一步:#取适量的皂液于手心,.,第二步：#双手掌心相对摩擦,.,第三步：#双手掌心向下相叠，十指交叉，摩擦指缝和手背；#双手位置交换,.,第四步：#十指相握，相对摩擦指尖和甲沟,.,第五步：#一只手握对侧手拇指摩擦，再交换,.,第六步：#五指尖并拢，放在 另一掌心旋转搓揉，交换进行,.,第七步：#必要时，螺旋搓揉洗手腕，双手交替进行,.,洗完后还要注意什么？#,洗
285、手时间最少不能少于 20 秒；#手洗净后一定干手。#可以用一次性纸巾、干净的毛巾、手绢等擦干双手，也可以 用干手机将双手吹干，一人一巾；#双手清洗完毕后，就不要再直接用手触 摸水龙头，而应该泼水将水龙头冲洗干 净后再关闭。#,.,这些容易弄脏你的小手,.,.,.,最后改掉几个坏习惯,.,世界洗手日 10月15日,.,小朋友们，现在你会洗手了吗？#,我们要学会正确地洗手；#还要自觉的去洗手；#不要爸爸、妈妈催促；#而且还要教会爸爸、妈妈怎样洗好手；#好吗？#,.,谢 谢,;i:19;s:3966:,通用仓库管理系统软件设计,软件09|2班 第二 组,分工：#演讲人：#11号：#李晓乐PPT制作人
286、：#16号：#刘巧丽资料查找：#12号：#梁君华 14号：#凌晓飞 19号：#吕帅需求分析：#17号：#刘玉 20号：#庞盼盼实体-联系图设计：#13号：#梁晓倩 18号：#陆娜 总结：#16号：#刘巧丽,尾页,主讲内容：#,项目背景：#背景分析需求分析：#任务概述用户需求功能需求数据流图仓库管理系统总体设计：#实体-联系图（E-R图）模块功能图,尾页,项目背景分析：#,“仓库管理信息系统”主要实现在各大超市、商场、企业内部都涉及到仓库管理，仓库管理信息系统对提高仓库管理效率，减少劳动量，优化资源配置起到重要的作用用户类和特征。#它能增加库存控制，高效准确地跟踪整个仓库内的库存货物，减少过度库
287、存；#提高客户的满意度，提高订单分拣和装运的准确性，提高订单履行的效率，准时发货，从而提高客户的满意度；#降低劳动力成本，增加产出量；#降低运营成本，准确地跟踪库存，有效降低每年库存清点的成本和时间，在某些情况下，甚至可以省掉每年的库存清点过程；#增加仓库的空间利用率，提高搬运设备和仓库空间的利用率，有效地延缓仓库扩容的需求，避免增加仓库设施和租赁时性仓库。#本项目名称为“仓库信息管理系统”。#系统功能主要包括：#用户登录、仓库管理、业务查询、资料管理、统计分析、财务结算、系统设置。#,尾页,任务概述：#,1.快速录入：#在录入数据时，输入货品的前一位或几位后回车，系统会弹出以他们开头的所有货
288、品资料供选择，加快数据录入速度。#还可以使用复制与粘贴功能，使当前数据的内容复制上一条数据的内容，大大加快类似 内容的数据录入速度。#2.筛选数据：#灵活的查询功能为不同的管理者提供所需的数据，单据、报表的条件查找中都设置了多条件查找。#3.数据排序：#单击单据或报表的某一字段即可以该字段进行排序，方便用户从多角度分析查看报表。#4.数据备份与恢复：#可实时将系统中的所有数据进行备份，操作非常安全简单。#5.支持多仓库管理。#,尾页,用户需求：#,1.仓库管理是与我们日常生活息息相关的问题,随着改革开放的不断深入，经济飞速的发展，企业要想生存、发展，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，没有现代
289、化的管理是万万不行的，仓库管理的全面自动化、信息化则是其中极其重要的部分。#仓库管理信息系统正是基于这样的需求背景下研制开发的。#2.设计实验的管理系统能够正确有效地完成仓库管理的日常入库出库等工作，极大提高管理工作的效率和正确性，并能够根据需求进行灵活的查询，完成月底盘点等功能；#系统与数据库管理系统结合，提供了功能较为强大的数据安全功能，防止了越权操作、误操作，并支持灾难性恢复。#,尾页,功能需求：#,业务处理 出库登记、入库登记、其他库存变动、库存盘点、仓库调货、货品拆分与组装基本资料 货品类别、货品资料、库存变动类型、领用人资料、供货单资料、仓库资料系统维护 系统设置、密码修改、操作员
290、管理、数据备份与恢复、打印单修改、数据清理统计报表 当前库存报表、货物入库报表、货物出库报表关于 关于模块主要是对于本系统的一些简要说明和作者的声明。#,尾页,数据流图：#,尾页,数据流图：#,尾页,实体|联系图：#,尾页,功能模块图：#,尾页,谢谢大家观看！#,;i:20;s:17756:大学生职业生涯规划与就业指导,白媛媛 传媒学院 1703室,必修课,学分与课时：#本课程为2个学分，32学时。#授课对象：#本科一、四年级学生（大一上、大四下）,教学方法,根据不同教学内容，可综合运用课堂讲授、案例分析、课堂活动、小组讨论、使用测评工具、课后作业、经验交流、团队训练等多种教学方法，坚持理论与
291、实践相结合，贴近我校大学生实际，以“全程规划”推动“理论讲授”，力争使课堂教育教学成为学生一次个人职业生涯规划的有益尝试与实践。#,课程考核,本课程考核环节分为平时考核和期末考核。#平时考核为100分制，主要考察考勤、课堂作业、课堂表现情况，占总评成绩40%；#期末考核为100分制，完成职业生涯规划设计书一份，占总评成绩60%。#对积极上台发言和参加职业生涯规划现场展示的学生，要适当给予高分。#,课程要求,每堂课请准备纸和笔,共享邮箱：#密码：#zhiyeguihua最后作业（文件名为：#专业+学号+姓名）发送到截止时间：#,职业生涯咨询室,就业指导中心为学生开设职业生涯规划咨询室，为学生开展
292、个性化的就业指导，更好地为学生解决遇到的学习、人际交往、人生规划、就业择业方向等方面的问题，帮助学生建立职业生涯规划的概念、掌握求职技巧和求职心理调整。#职业规划咨询室地点：#第一教学楼1903房间咨询时间：#周一至周五 9：#00-11：#30，14：#30-16：#30。#,第一章,职业生涯与发展规划导论,人生只有一次，人生像一次不可逆 的单程旅行爬楼梯的故事 困难是绊脚石还是踏脚石,一、相关概念,职业 人民币职业 上班 干活 受累 遭罪职业：#是指人们在社会生活中所从事的以获得物质报酬作为自己主要生活来源并能满足自己精神需要的，在社会分工中具有专门技能的工作，是对特征相同或相似的一类工作
293、的统称。#职业（career）工作（job）,包括四方面涵义：#强调社会分工强调利用专门的知识和技能强调创造物质财富和精神财富，获得合理报酬强调物质生活来源，并设计满足精神生活,你认为哪些不是职业？#,职业生涯,是指个体从正式进入职场开始直到退出职场这段时间内的与工作有关的经历、态度、需求、行为等过程，是一个人的终身职业经历。#,外职业生涯：#指从事职业时的工作单位、工作地点、工作内容、工作职务与职称、工作环境和工资待遇等因素的组合及其变化过程。#-通过名片、工资单表现（由别人决定）内职业生涯：#指从事一项职业时所需具备的知识、观念、心理素质、经验、能力、身体健康、内心感受等因素的组合及其变化
294、过程。#-通过个人表现和结果表现（靠自己获得）,大学生求职往往比较关注外职业生涯：#住房，上网，电话，工资待遇等而很少关注内职业生涯。#,职业生涯规划,又叫职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代的特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排（即行动计划）。#,职业生涯测评,新职业,专业选择与未来职业,（一）专业包容职业,（二）专业为核心,职业,（三）专业与职业部分重合,职业,（四）专业与职业有关系但没有重合,专业,职业,（五）专业与职业分
295、离,二、大学生职业生涯与发展规划表,见课本 p197（一）题目（二）确定职业方向和总体目标（三）自身条件及潜力测评（四）社会环境、职业环境分析（五）行业环境分析、企业分析（六）征求意见（七）目标分解、选择与组合（八）确定成功的标准（九）找到差距（十）缩小差距及实施方案,美好愿望,可行性分析,设计方案,具体施工图,三、职业生涯规划的目的和意义,问题：#高考填报志愿时考虑过自己将来要干什么吗，对自己所学专业了解吗？#观：#大学生就业之怪现状 引导：#09年就业形势 职业生涯规划,Q&#A,高校毕业生的就业形势,昔日的“天之骄子”已成为“天之焦子”，我们惶惑，不安，焦虑;#这是一个“职业危机时代”，
296、“毕业就失业”，我们随时可能被自己的饭碗抛弃！#,因此，与其等着“毕业就失业”，不如现在就开始规划自己的职业生涯，为自己的前程搏一只“金饭碗”！#,案例分析小李因为工作优秀，新近升为公司的技术经理，可是担任经理期间，小李发现自己工作效率下降，在管理和人际关系方面花费了大量的时间，收效却甚微，而技术没有任何长进。#小李考虑自己是否适合做管理？#在和小李深入交流时，发现他已经30岁了却还没交过女朋友，在谈到将来的梦想时，他希望自己做像IBM那样公司的总裁，却没有谈到任何生活和家庭的因素。#,提示：#小李没有从生涯的角度进行职业生涯规划，因此其最大的问题在于角色缺失-万一做不了IBM公司那样的总裁，
297、给他的打击将是致命的。#,游戏：#我的生命曲线,游戏准备：#一张洁白的纸，还请备一只红蓝色的笔，彩笔也行。#需一只较鲜艳的，一支较暗淡的，要用颜色区分清，先把白纸摆好，横放最好。#,第二章 大学生职业生涯与发展规划的第一步：#认识自我，转变角色,认识自我,转变角色,职业发展决策,大学生活对职业发展的影响,第一节 认识自我,“我是谁”“我是一个什么样的人”“我希望成为什么样的人”“我能够成为什么样的人”“我适合从事什么工作”“我还需要做什么”,第一节 认识自我,气质,性格,兴趣,能力,职业价值观,一、气质,气质的概念：#典型的表现于人们心理过程的速度、稳定性、强度以及心理活动的指向性等动力方面的
298、特点。#列举一些描述人的气质的形容词：#人们常说的“冲动”与“文静”，“敏感”与“迟钝”，“急性子”与“有耐性”气质具有稳定性-“江山易改,本性难移”,气质的类型：#胆汁质、多血质、黏液质、抑郁质。#,二、性格,性格的概念：#是一个人对现实的态度和习惯性的行为方式中所表现出来的较为稳定的心理特征。#简单的说，性格是人对现实的稳定态度和习惯化的行为方式。#,性格的类型,性格的构成机制,从心理活动的指向：#,从个体与他人的关系,三、兴趣,兴趣的概念：#人们力求认识和掌握某种事物，并经常参与该活动的心理倾向。#,霍兰德的职业兴趣理论,心中的桃花源,六边形,边和对角线的长度反映了六种人格类型之间的心理
299、上的一致性程度，同时也代表着六种职业类型之间的相似与相容程度。#,六边形的理论来源于美国著名职业指导专家霍兰德的职业理论。#认为：#大多数人可以被归纳为六种类型：#现实型（R）、研究型（I）、艺术型（A）、社会型（S）、企业型（E）、常规型（C），这六种类型按照一个固定的顺序可排成一个六边形（RIASEC）,社会环境中有六类职业：#现实型（R）、研究型（I）、艺术型（A）、社会型（S）、企业型（E）、常规型（C），同样这六大职业类型，按照一个固定的顺序可排成一个六边形（RIASEC），对应模式如上表。#,人们总是寻找能够施展其能力与技能、表现其态度与价值观的职业；#职业满意感、稳定性和职业成就
300、取决于个体人格类型和职业环境的匹配与融合；#职业行为是人格与环境相互作用的结果。#资料中你选择的岛屿分布在六边形的哪些位置上？#把你最重要的选项用五角星标出，另外两个选项用圆点标出，这三点在六边形上的分布可以从以下几个角度去解读：#,横坐标纵坐标一致性区分性个人和职业的适配性,四、能力,能力决定你做什么，动机决定你要做什么，态度决定你能做得怎样。#-卢.豪兹（Lou Holtz）导引个案：#谁都能当老师吗？#,能力的概念：#顺利完成某一活动所必需的心理条件，是直接影响活动的效率，并使活动顺利完成的个性心理特征。#技能:#经过学习和练习而培养形成的能力。#,案例分析,人际技能,五、职业价值观,对
301、于职业生涯中不同事物价值的评价或观念就是职业价值观。#玛利亚的故事,WVI工作价值观问卷,第二节 转变角色,学生自己上台演讲,第三章 大学生职业生涯与发展规划的第二步：#了解职业，了解环境,导引个案：#职业是饭碗,第一节 了解职业,一、职业的概念二、职业的分类三、,一、职业的概念,职业的科学含义：#是指从业人员为获取主要生活来源所从事的社会工作类别。#所谓职业，是指人们为了谋生和发展而从事的相对稳定、有经济收入、特定类别 的社会劳动。#,二、职业分类,1、我国的国家职业分类标准-中华人民共和国职业分类大典,问题：#“裁剪工”属于第几大类？#,Q&#A,2、职业指导分类法：#（1）霍兰德分类法:
302、#按心理的个性差异进行分类，职业分为现实型（即技能型）、研究型、艺术型、社会型、企业型、传统型（即常规型）6种。#（2）兴趣分类法：#“户外”型、机械型、计算型、科研型、说服型、艺术型、文学型、音乐型、服务型、文秘型。#这10种类型与人的活动相联系。#,（3）教育学科分类法：#按专业大类分为人文科学、社会科学、理科、工科、农学、医科、家政、教育、艺术、体育10种，职业与之相似。#,4、DPT分类法。#把职业分为与资料打交道为主的工作（D）,与人打交道为主的工作（P），与事物打交道为主的工作（T）,有的学者还增加了“思维性工作”（I）的内容，使这一方法成为DPTI分类法。#,三、职业资格证书,国
303、家职业资格证书由劳动保障部统一印制，劳动保障部门或国务院有关部门按规定办理和核发。#国家职业资格证书是持有者具备某种职业所需要的专门知识和技能的证明，是持有者求职、任职、开业的资格凭证，是用人单位招聘、录用员工的主要依据，也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公证的有效证件。#,大学生常见职业资格证书,目前，不少同学纷纷参加培训班，报考职业资格证，这是一个很好的趋势。#但是，必须有的放矢，不宜为了考证而考证。#目前最受大学生欢迎的职业资格证书主要有以下五类：#（1）人力资源管理师职业定义：#从事人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理、激励、培训与开发、劳动关系协调等工作的专业管
304、理人员。#（2）秘书职业定义：#协助领导人联系接待，办理文书和交办事项的工作人员。#（3）物流师职业定义：#专门从事物流行业的工作，具体从事供应、采购、运输、储存、产成品加工、包装、回收的安排和物流相关信息的处理等工作的人员。#,大学生常见职业资格证书,（4）营销师职业定义：#在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。#（5）理财规划师职业定义：#运用科学的方法和特定的程序为客户制订切合实际的、具有
305、可操作性的某方面或综合性的财务方案，它主要包括现金规划、消费支出规划、教育规划、风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划。#,议一议,重庆某独立学院一大四男生小王（化名），2年时间考取校外就业资格证11个，小王的专业是市场营销，考的第一个证是助理人力资源管理师，之后，他相继考取了Photoshop软件证书、会计从业资格证、助理营销师、物流师资格证、银行从业风险管理资格证等11个职业资格证书（不包括学校规定考的证书），已花费考试费3138元。#目前，他又在考注册会计师。#目前，校外考证现象在各高校都比较普遍。#据调查，80以上的学生采访者对校外考证持支持态度。#,
306、专家建议大学生考证要有都是比较有目标性的，以提升自己的就业优势。#学生考证应量力而行，根据自身不同的专业和就业规划，选择性的考取校外证书。#在校生最好选择与专业有关的核心资格证书增加自己技能储备。#对于边缘性证书可依个人情况而定，切勿盲目的逢证必考。#另外，大学生在提升自己“含金量”的同时，也应加强社会实践，避免进入社会时出现不适应的状况。#证书并非越多越好，用人单位更看重个人综合素质及观察事物的能力，要提倡德才兼备的人才。#,四、未来热门职业预测,导引个案：#没有永远热门的职业张韬 小车司机王宇浩 汽车美容师,未来热门职业预测,1新材料、新能源开发2网络服务、信息技术3农业技师4教育5医疗保
307、健6旅游7公务员8市场营销9新闻出版10贸易,小活动,家族职业树活动准备：#一张纸和一支笔,在“树梢”处填上个人爱好的职业（可填数种）将家族中各人的职业分别填入树的枝干上（各枝干代表家族成员，标出称谓）由于个人职业可能有所变动，因此可同时填上目前的职业与先前从事过的主要职业，并将与咨询对象有密切关系的重要人物圈起来。#将家族人员职业的共同特点填在“树根”处,第二节 了解环境,职业环境决定着社会职业结构的变迁，从而也决定了人的职业生涯的变动规律性。#分职业环境，主要有四个维度，分别是宏观的社会环境分析，中观的行业环境分析和企业环境分析，以及微观的岗位环境分析,一、社会环境分析,（一）经济环境（1
308、）经济形势（2）劳动力市场供求状况（3）收入水平（4）经济发展水平,（二）政治法律环境（1）政治环境（2）法律环境因素,（三）文化环境在良好的社会文化环境中，个人能受到良好的教育和熏陶，从而为职业发展打下更好的基础。#社会文化是影响人们行为、欲望的基本因素。#社会文化反映着个人的基本信念、价值观和规范的变动。#,（四）价值观念一个人生活在社会环境中，必然会受到社会价值观念影响，大多数人的价值取向，甚至都是为社会主体价值取向所左右的。#,二、行业环境分析,俗话说：#女怕嫁错郎，男怕入错行。#行业的整体发展状况会直接影响到个体的职业发展。#行业环境分析的内容：#（一）行业现状及发展趋势（二）行业人
309、才需求状况（三）行业的社会评价与社会声望（四）行业代表人物（五）行业规范及标准（六）行业知名企业名录,三、企业环境分析,对个体来说，企业是实现自身职业规划目标的载体。#企业环境分析的主要内容有：#（一）企业的基本状况（二）企业的发展目标（三）企业文化（四）企业人力资源状况（五）企业福利薪酬,【看一看】高校毕业生在择业和就业时，不仅关注企业的待遇、工作环境，也更加关注企业文化层面的诸多问题。#一位大四的毕业生小丁在选择公司时发现，有一家公司在每个员工新入职时都会掏钱给他们买一棵树，然后由新员工亲手种在公司的地域之内。#这棵树上挂上种植人的姓名，井由种植人负责照看，意即“十年树木，百年树人”，员工
310、与公司一起成长。#这让小丁觉得在这种企业文化氛围下工作有很强的主人翁意识，虽然这家公司给出的待遇并不是最高的，但是小丁还是选择了它。#,四、岗位环境分析,岗位是企业的组织细胞，也是个体实施职业行动的具体位置，同学们进入企业之后，都是在具体的岗位上开展工作，接受部门负责人的领导，实现自己的价值。#岗位环境分析的主要内容如下：#（1）岗位工作内容是什么；#（2）岗位责任人是谁；#（3）工作岗位及其工作环境条件；#（4）岗位操作规范及操作守则；#（5）岗位职责与任职资格；#（6）与相关岗位工作人员的关系要求。#为了收集这些用于岗位分析的信息，一般采用访谈法、问卷调查法、观察法、关键事件法、工作日志法
311、等。#,;i:21;s:2888:销售人员心态调节,培训部潘琦,态度决定一切,作为销售人员，本身就是一种自我的挑战，这种挑战注定你不会平淡。#销售本来就是一个压力与机遇并存的行业，即使机遇在你面前你也要靠自身努力去把握。#所以，做销售：#态度决定一切！#,压力是生活的动力,压力的来源无非两个方面：#工作和生活。#由于现在工作其实就是为了生活，所以可以理解为生活是压力的根本！#社会很现实，不仅仅是销售，每一行都有压力，说具体点引申到生活中：#家家有本难念的经！#,剩者为王,销售本来就是一个竞争激烈的行业，在行业当中每天都会欢迎很多胸怀大志的人来，也会送很多无法坚持的人走！#这是行业发展的趋向：#
312、“剩者为王”,认真的做好自己的事情,有一句名言：#无异与谁比较，认真做好一件事的力量本身就是惊人的！#销售的最高境界：#不以物喜，不以己悲！#,由一个故事想到的,卖梳子给和尚的故事消极地等待；#靠同事靠经理；#不舍就想得其实心态无非两种：#积极和消极。#就看我们自己怎么调节了！#一个成功的销售人员最重要的品质是保持积极的心态，积极主动、设身处地地为客户着想，站在客户的角度去思考问题，理解客户的观点，直到了解客户最想要的和最不想要的是什么。#只有这样，才能为客户提供优质服务。#,事物是双向性的，看你怎么想,新同事源源不断的来又源源不断的走（机会就多了）一打电话就被拒绝（幸亏是开始就拒绝，没有浪费
313、太多表情）同事之间沟通少（可能是要那么一个人来挑起气氛，以对客户的热情来对待同事）有些意见和建议闷在心里，纠结（说不定领导期待我们员工的宝贵意见）等等等等,重复的做同一件事情,可能有些同事会觉得口才好的人就适合销售，我想说的是，口才好只是先天优势而已，其实我们每个人都是适合销售的，问题是能不能自我释放。#,销售是快乐的是温暖的,当我们为一个单子的成功，当我们为搞定一个难啃的客户，当我们为团队业绩飙升，而感到成就感的时候。#我们是快乐的。#有的人刚开始做销售的时候，都很腼腆，见了熟人点头但不微笑;#见了陌生人更是不知道如何问候，便视而不见。#其实，生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。#尤其是真
314、正的销售人都知道，一个温和的微笑，一句问候，可能迎来的将是很好的机遇,格言,威廉.詹姆斯：#人类最伟大的发现就是，人们可以通过改变自己的心态来改变自己的生活!#,谢谢大家,起点人才市场 培训部,;i:22;s:3994:常熟市支塘镇蒋巷村调研报告2015.09.07,目录,概述,1,村容村貌,CONTENTS,2,总结,4,游客点评,3,概述,一,概述 村容村貌 游客点评 总结,蒋巷村位于常、昆、太三市交界的阳澄水网地区的沙家浜水乡。#紧邻沙家浜红色旅游风景区，东濒上海、南临昆山、西接苏州、北依常熟。#全村186户，832人，村辖面积3平方公里。#,被表彰为全国文明村、中国最有魅力休闲乡村、全
315、国农业旅游示范点、国家4A级旅游景区等荣誉。#,概述 村容村貌 游客点评 总结,20世纪70年代以前 蒋巷村穷乡僻壤，血吸虫肆虐20世纪70年代，常德盛提出“穷不会生根，富不是天生”观念，提出治水改土工程20世纪80年起，常德盛提出“无农不稳，无工不富”发展乡镇企业20世纪90年代，20余年治水工程，建立高产“海绵田”成为江苏售粮大户2000年 常德盛提出“农业起家，工业发家，旅游旺家”开始发展农业旅游2010年 建186户别墅，150套免费老人公寓2010年 蒋巷村GDP 12亿，人均收入2.2万元，15%来自旅游业2012年 蒋巷村被评为AAAA景区,历史渊源,蒋巷村以常盛工业园、生态种养
316、园、村民新家园、农民蔬果园和无公害优质粮食生产基地组成的“四园一基地”为依托，大力发展农村生态观光旅游产业，将科学、自然、人文交集的环境特点，产业、休闲、居住相宜的生活空间，生产、生活、生态相结合的现代化新农村进行有效融合，使蒋巷村成为周边城市的一个后花园和度假胜地。#,概述 村容村貌 游客点评 总结,蒋巷村推出“新农村考察游”、“学生教育游”、“农家乐趣味游”、“田园风光游”、“休闲生态游”等五大旅游产品。#投资建设了村史展览馆、江南农家民俗馆、农艺馆、蒋巷图书馆、青少年科普馆、实践基地中心大楼和文化中心广场、休闲体育场地、农耕实践区域等景点。#增建三星级蒋巷宾馆、度假村、钓鱼台、采摘区、游
317、乐区、动物观赏区、七巧湖栈桥休闲区、民俗风情一条街、学生社会实践基地、彩弹射击场以及商业贸易、停车等旅游服务、休闲娱乐设施。#,概述 村容村貌 游客点评 总结,2012年 蒋巷村年接待游客超过60万人次（来源浙江日报）,概述 村容村貌 游客点评 总结,备注：#江苏常盛集团有限公司成立于1989年，公司主要从事各类轻钢结构、大跨度建筑工程。#旗下有江苏常盛管业有限公司，江苏常盛钢结构工程有限公司，江苏常盛旅游发展有限公司.属于江苏百强企业,概述 村容村貌 游客点评 总结,概述 村容村貌 游客点评 总结,概述 村容村貌 游客点评 总结,概述 村容村貌 游客点评 总结,概述 村容村貌 游客点评 总结
318、,概述 村容村貌 游客点评 总结,概述 村容村貌 游客点评 总结,概述 村容村貌 游客点评 总结,蒋巷村学生社会实践基地包括室外军事六项、拓展、室内陶艺制作、拼装模型、激光枪射击、烧烤、垂钓、品茶、摇船、篝火晚会、采摘等休闲娱乐活动，同时还配有棋牌室、卡拉OK、歌舞厅娱乐设施。#,概述 村容村貌 游客点评 总结,社会实践基地,概述 村容村貌 游客点评 总结,概述 村容村貌 游客点评 总结,概述 村容村貌 游客点评 总结,概述 村容村貌 游客点评 总结,概述 村容村貌 游客点评 总结,概述 村容村貌 游客点评 总结,概述 村容村貌 游客点评 总结,蒋巷村通过20余年的治水改土工程，建立了高产“海
319、绵田”，成为江苏售粮大户。#依托1000多亩集约化经营、机械化耕作、标准化生产、生态化种植的无公害优质粮油生产基地为基础，着力打造“四园一基地”，发展农村生态观光旅游产业。#,;i:23;s:29324:大学生涯规划 与职业发展,安徽农业大学就业指导教研室 沈兆梅,作业,在正确评价自我和科学评价专业的基础上，为自己制定一份职业生涯规划。#交作业时间：#2009.12.2325 地点：#学院党总支办公室,沈兆梅，安徽农业大学理学院党总支副书记，一直从事高校德育和职业指导工作。#国家三级心理咨询师。#,自我介绍,设 计 台 词,年轻，没有什么不可以！#思想有多远，我们就能走多远！#职业生涯规划，只
320、要开始，永远不晚；#职业生涯发展，只要进步，总有空间。#,请同学们回答以下问题,你以前听说过生涯规划吗？#你知道自己喜欢做什么样的职业吗？#你了解自己的价值观和性格吗？#你了解你所学的专业未来十年的发展趋势吗？#,我国大学生生涯规划现状,该调查由北森测评网、新浪网与中国大学生就业杂志共同实施，调查采用网上填答形式，共收集有效问卷2627份。#参与调查的对象包括在校大学生、硕士生、博士生，应届毕业生及毕业超过一年的往届毕业生。#,70%左右大学毕业生没有职业规划 5种表现将断前程,清华大学教育研究所心理学研究室主任樊富珉教授认为，中国有69%80%的大学生对未来没有规划、就业时容易感到压力。#而
321、记者调查发现，没有主见、缺乏自信、会抢风头、不愿下基层吃苦、薪资要求不切实际等五种表现容易断送大学生的前程。#,本讲将要与大家探讨：#,一、什么是职业生涯规划？#（WHAT）二、为什么要进行职业生涯规划？#（WHY）三、如何进行职业生涯规划？#（HOW）四、大学生职业生涯规划书的撰写与范例,对职业生涯规划的认识,什么是生涯？#生涯（career）意指两轮马车，引申为道路，也就是人生的发展道路。#生涯发展大师舒伯（Super）认为：#所谓生涯是指一个人在一生中所扮演的角色的综合及结果，这些角色包括：#儿女、学生、休闲者、公民、工作者、配偶、家管人员、父母及退休者等九项，而九个角色在四个主要场所：
322、#家庭、社区、学校及工作场所中扮演。#,一、什么是职业生涯规划？#（what）,1、什么是职业生涯？#职业生涯（Career）是整个人生（生涯）的重要组成部分（2/3），主要指一个人职业发展的全部历程与体验。#职业生涯可以划分为外职业生涯与内职业生涯。#,外职业生涯与内职业生涯,对职业生涯规划的认识,2、什么是职业生涯规划？#是一个有意识地计划个人每一个阶段发展目标的过程，包括主要的生活领域、工作、学习、闲暇及各种关系，同时积极采取行动步骤，在自己所处的社会环境中实践这些计划。#-让生命展现更为丰盛的意义,生涯规划在国外,美国人从小学开始接受职业规划教育,3、职业生涯规划理论简介,目前世界上成
323、熟的职业生涯规划理论有三种，今天在此对它们进行简单的介绍，希望能够给大家一个科学的指引。#职业兴趣理论MBTI人格理论职业锚（Career Anchor）理论,（1）职业兴趣理论,职业兴趣理论主要是由美国著名的职业指导专家霍兰德提出和发展。#他认为人的一生中，面临许多选择，职业方面的选择是关乎一生幸福的重要内容之一。#其中职业兴趣起到了极为重要的影响。#根据霍兰德的观点：#一个人的职业兴趣会极大影响职业的适宜度。#当他从事的职业与其兴趣相吻合时，就可能发挥最佳水平，易于做出成就；#反之则可能感到极不适应或者毫无兴趣，即使取得一定成绩也难以获得成就感。#,霍兰德的人-职类型匹配理论,霍兰德经过大
324、量的分析研究，把职业兴趣分为六种基本类型，我们每个人都归属于其中的一种或几种类型。#六种职业兴趣类型简述如下：#、现实型：#（R）、研究型：#（I）、艺术型：#（A）、社会型：#（S）、管理型：#（E）、常规型：#（C）,（2）MBTI人格理论,MBTI源自瑞士著名心理学家Carl G.Jung（卡尔.荣格）的心理类型理论，后经Katharine Cook Briggs 与Isabel Briggs Myers的研究和发展，现已广泛地 应用于职业发展、职业咨询、团队建议、婚姻教育等方面，是目前国际上应用最广泛的职业规划和个性测评理论。#在美国每年有300万人以上参加基于MBTI的测评和培训，在
325、世界500强企业中有80%以上的高层管理者、高级人事主管使用过这个工具，例如迪斯尼、百事可乐、西南航空公司、通用电器、3M等。#,MBTI人格理论,大部分人在二十岁以后会形成稳定的MBTI类型，此后基本固定。#当然，MBTI的类型会随着年龄的增加、经验的丰富而发展完善。#根据MBTI理论，每种个性类型均有相应的优点和缺点、适合的工作环境、适合自己的岗位特质。#使用MBTI进行职业生涯开发的关键在于如何将个人的人格特点与职业特点进行结合。#无论是大学生还是在职人士，在进行职业生涯设计时除了参考职业兴趣之外，最重要的就是了解自己的MBTI类型，它不仅可以提供适合的岗位、工作环境等方面的参考，还根据
326、个人的情况提出了系统的发展建议。#,（3）职业锚（Career Anchor）理论,职业锚（Career Anchor）是职业生涯规划时另一个必须考虑的要素。#职业锚是指当一个人做出职业选择时，最难以舍弃的选择因素，也就是一个人选择和发展一生的职业时所围绕的中心。#职业锚的概念是由美国施恩教授提出的，这一概念最初产生于美国麻省理工学院斯隆管理学院的专门研究小组，是从斯隆管理学院毕业生的跟踪研究中提炼而成的。#施恩教授在1978年时提出了五种类型的职业锚，随后大量的学者对职业锚进行了广泛的研究，并在九十年代将职业锚确定为八种类型：#,职业锚（Career Anchor）的八种类型,、技术/职能型
327、、管理型、自主/独立型、安全/稳定型、创业型、服务型、挑战型、生活型,二、为什么要进行生涯规划？#（why）,凡事预则立，不预则废。#人生何其短！#人生不同时期有不同任务。#,职业生涯规划对大学生的意义1.帮助我们形成生涯觉察，进行自我生涯探索，培养生涯角色意识，明确生涯角色责任；#2.帮助我们明确阶段性的学习目标，增强我们学习的主动性；#3.帮助我们发掘自我，发挥个人专长、开发自我潜能、克服发展困阻、避免人生陷阱、获得事业成功；#4.帮助我们了解来自社会竞争的压力，适应组织发展需要，提高素质、应对挑战；#5.帮助我们实现自我价值最大化。#,三、如何进行职业生涯规划（how）,简而言之，职业生
328、涯规划就是：#知己、知彼，择优选择职业目标和路径，并用高效行动去达成职业目标！#,五步曲,如何进行职业生涯规划,求职的几大经典问题1.你能介绍一下你自己吗？#8.业界发展前景如何？#2.为什么选择本单位？#9.你的特长是什么？#3.喜欢这份工作的哪一点？#10.谈谈人际关系生活经验。#4.谈谈受挫折的经历 11.你的爱好是什么？#5.你认为你适合干什么？#12.你对未来五年作何打算？#6.你对薪水的期望值如何？#13.你对倒茶、扫地怎么看？#7.你在校期间受过哪些奖励？#14.婚后你有何计划？#,如何进行职业生涯规划,自我认知（第一步）问自己四个问题喜欢做什么？#职业兴趣能够做什么？#职业能力
329、 最看重什么？#职业价值观适合做什么？#个人特质,如何进行职业生涯规划,自我认知兴趣的探索,我了解自己的兴趣吗？#我喜欢做。#我最喜欢做。#我最不喜欢做。#我经常做。#,如何进行职业生涯规划,1、专业能力2、通用能力（多种能力）组织策划能力 人际沟通能力 口头表达及书写能力 抗挫折能力心理调节能力 创新及动手能力 保持敬业精神的能力 保持团队精神的能力练习：#1、你认为最缺乏的是哪一种能力？#2、请回想你在求学过程中最有成就感的五件事。#,自我认知能力的探索,如何进行职业生涯规划,自我认知价值观的探索,十五项工作价值观：#利他助人、美的追求、创造性、智性激发、独立性、成就感、声望地位、管理权力
330、、经济报酬、安全感、工作环境、上司关系、同事关系、变异性、生活方式练习：#1、选出最认可的价值观和最不认可的价值观各五项；#2、从选出的五项中再各选出3项最认可和最不认可的。#思考：#为什么会作这样选择？#,部分人才测评网站,http:#/http:#/http:#/http:#/http:#/http:#/www.china-http:#/http:#/http:#/http:#/http:#/,第二步：#评估职业机会（知彼）,“知彼”就是了解社会职业环境及发展状况。#包括职业的分类及内容、职业对人的特质的要求、职业报酬、职业需要的能力及职业的发展趋势等内容。#,内圆表示个人的内在世界外圆表
331、示外在的工作世界,如何进行职业生涯规划 职业认知（第二步）,A、外部环境分析 家庭、学校、社会、地域、行业、企业、发展前景等。#B、职业分析评估 主要包括：#目标职位名称、岗位说明、工作内容、任职资格、能力和素质要求、工作条件、组织内外的相关部门以及发展现 状和前景（招聘信息、专业资料、生涯人物访谈等）。#C、职业胜任力测评 40个职业大类、120个具体职位，从能力素质、人格素质、社会 素质三大方面69个具体特质进行测评。#D、SWOT分析 strength（优势）、weakness（弱势）、opportunity（机会）、threat（威胁）。#,家庭背景的好坏是相对的（贫富与感谢）学校的好
332、坏也是相对的（就业中的主体意识）了解本专业与相关行业的发展前景（专业好坏的评价标准，了解本专业的榜样人物）关注就业形势，早练内功（挑战与机遇并存）选择合适的同伴，在团队中成长,未来10年我国需要的人才类型,国家有关部门对未来10年人才需求预测结果表明，今后我国将需要下列几类人才：#1、会计类：#尤其是熟知专业业务和国际事务2、法律类：#尤其是房地产律师3、电脑类：#尤其是程序设计、网管专家4、环保类：#工业卫生学者、生物学者5、保险类：#保险专业并通晓其他专业的估价员6、推销类：#证券及金融、通信设备的业务代表,未来10年我国需要的人才类型,7、人事类：#人才市场经理、测评专家、人事经理8、旅
333、游业：#知晓旅游与管理的人才9、咨询服务类：#融经济、金融、统计、计算机等于一体的通才10、个人服务类：#熟知护理学的家庭服务员11、公共关系类：#高素质的公关人才12、社会工作类：#心理咨询医生、家庭或社会现象研究专家,了解职业资讯的渠道,职业生涯路线的选择,在职业确定后，向哪一路线发展，此时要作出选择。#即，是向行政管理路线发展，还是向专业技术路线发展；#是先走技术路线，再转向行政管理路线 通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题：#（1）我想往哪一路线发展?#（2）我能往哪一路线发展?#（3）我可以往哪一路线发展?#对以上三个问题，进行综合分析，以此确定自己的最佳职业生涯路线。#,休息一
334、下，作个小活动：#,假如放你5天假，让你外出旅游，请为自己制定一个旅游计划。#目的地（为什么？#）时间安排、行程（可以修改吗）、交通方式与工具经费预算物件准备：#证件、钱卡、地图、衣物、常备药、电话本、日用品、相机、手机充电器人生不也就是一次旅行吗？#,在知己、知彼的基础上，选择最适合自己的职业目标，针对目标选择最适合自己的路径，注意要考虑风险指数。#（目标为什么重要？#）,如何进行职业生涯规划 职业规划设计（第三步）,如何进行职业生涯规划职业规划设计（第三步）,A、确定目标和路径 近期目标、中期目标、长期目标。#B、制定行动计划 近期计划、中期计划、长期计划。#C、动态反馈调整 职业生涯规划
335、是一个动态的过程，必须根据实施情况及变化进行及时的评估与修正。#一般情况下，半年或一年就要对原有的规划进行评估；#当出现重大变化或特殊情况时，应随时进行调整。#D、备选规划方案 由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。#为了更好地主动把握人生，适应千变万化的职场世界，拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。#,全力以赴！#,大学阶段职业规划方案（参考）,围绕职业目标的实现，制定具有针对性、明确性与可行性的行动计划，特别是要详尽制定好大学期间和毕业后五年内的实施计划。#在制定计划时要注意区分轻重缓急，在行动计划和
336、策略制定完成后，要采取高效的行动，学会时间管理和应对干扰。#,第四步：#制定行动策略，终生学习，高效行动,心动一百次不如行动一次。#每天做一件实事，每个月做一件小事，每年做一件大事，一生做一件自己小时候想做的事。#学习、社会工作、生活与休闲，一切尽在计划中。#在学习与生活中树立标杆，比学帮超注意调整心态，管理好自己的情绪心态决定一切，一切皆有可能如果需要，主动寻求心理辅导，不断提高心理素质，修炼情商！#,忠告,8招小技巧，助你提升自信心,第1招：#充分准备 第2招：#前排就坐 第3招：#敢于正视 第4招：#昂首阔步 第5招：#当众发言 第6招：#默念谚语 第7招：#勿多自责 第8招：#积极理解
337、,良好心态举例,“我知道我笨，但我不在乎”“我很丑，但我很温柔”“兔子与大象，看你怎么比”“赶得上是锦上添花，赶不上也无伤大雅”“鹰有时飞得比鸡还要低，但鸡永远飞不到鹰那么高”“我并不是想跟你过不去，但这事你做得确实不对！#”,“自信心是一点一点成功的积累，别跟自己过不去”“天生我才必有用，只是未到用我时”“没人故意跟你过不去，多半是沟通的问题”“白天不懂夜的黑”“美人之美，各美其美”每天花3分钟憧憬未来，看谁笑在最后差距不是我的错,如果你改变不了过去，请你改变你的现在！#如果你改变不了事实，请你改变你的态度！#如果你改变不了别人，就请你改变你自己！#,开发潜能（暗示法）,希望增强自信时，可用
338、以下暗示语：#我很自信!#我才能出众!#我精力充沛!#我很能干!#我处事果断!#我是独一无二我很帅!#我很漂亮!#我感觉很好!#我心情极佳!#,希望改善人际关系，可用下列暗示语：#我待人诚恳!#我光明磊落!#我喜欢赞美别人!#我能宽容别人!#我待人慷慨大方!#我谦虚待人!#我信守诺言!#我珍惜友谊!#我受大家欢迎!#,希望提高工作效率时，可用下列暗示语：#我说干就干!#我当机立断!#我惜时如金!#我很勤快!#我办事效率高!#我工作速度快!#,开发情商,据科学家最新研究发现，在人生事业成功要素中，智力商数约占 20，而情绪商数占80左右。#有的科学家形象地说，“靠智商上学，靠情商找工作和获得晋升
339、。#”情商的主要内容自我情绪认识能力。#自我情绪控制能力。#了解他人情绪的能力。#预见未来的能力。#人际关系协调能力。#自我激励能力。#,根据自我发展、社会变迁以及其它不可预测的因素，主动适应各种变化，及时评估，灵活调整，不断修正、优化自己的职业生涯规划。#其修订的内容包括：#职业的重新选择；#职业生涯路线的选择；#人生目标的修正；#实施措施与计划的变更等等。#,第五步：#与时俱进，灵活调整,利用学年综合测评检讨目标实现情况目标可以修订（考证、考研、就业、出国深造、创业），但不要轻易改变目标忠告：#成功者经常改变方法却很少改变目标；#失败者经常改变目标却很少改变方法！#,做法：#,与你所在系（
340、院）的领导、辅导员、班主任或专业老师保持接触并诚恳听取他们的意见师兄师姐的经验与教训也很重要尝试与父母或其他长辈交流不时的睁开第三只眼（反省认知）：#我最近在忙啥？#最近一周我浪费了多少时间？#如果可能，在学校就业指导中心获取专业职业咨询师或职业测评师的帮助,职业生涯规划的误区,误区1：#作了决定之后，绝对不能后悔！#不合理信念：#既然选择了一个专业或职业就不能改变，否则一定会被别人看不起。#合理信念：#做抉择是有风险的，就象任何一个投资一样，没有包挣不亏的。#,职业生涯规划的误区,误区2：#我一定要马上决定！#不合理信念：#迟迟无法决定是懦弱、不成熟的表现。#别人都知道自己要做什么，只有我太
341、差劲，我应该立即作决定。#合理信念：#不做决定是可以接受的，与我个人是否懦弱无关。#只要我能多了解自己，充实和储备人生资源，机会来到时我会做最好的选择的。#,职业生涯规划的误区,误区3：#兴趣是万能的！#不合理信念：#只要找到我的兴趣，我就一定能够成功。#合理信念：#找到自己的兴趣，不见得一定能成功，但至少做起来快乐。#如果培养自己所感兴趣的事物的能力，将会更能使自己成功。#兴趣和能力是两码事。#有兴趣而无能力，只会增加挫折感；#无兴趣而有能力，心中缺乏满足与喜悦。#因此，兴趣和能力要同时考虑。#兴趣是调料，能力是主菜。#所以我们应该了解自己的兴趣，加强自己的能力。#,职业生涯规划的误区,误区
342、4：#生涯规划是没有必要！#不合理信念：#船到桥头自然直。#这世界变化太快，生涯规划只是一时的流行，很多事情既然无法预测，再规划也是枉然。#合理信信：#生涯规划不目的不在于你很快地找到自己的人生目标，很快作个决定，而在于对自我和环境的不断探索。#通过生涯探索，更多地了解了自己和环境，那就可能作更充分地准备，也更可能有意识的发挥出自己的潜能。#以积极的准备的态度面对人生，随时知时知势知己，自己才不会被淘汰。#生涯规划的兴趣正是由于时代变化太快才有必要。#计划时代和铁饭碗时代是不用生涯规划的。#,职业生涯规划的误区,误区5：#对我个人而言，生涯规划没有必要！#不合理信念：#生涯规划只是属于想成功的
343、人，我只想做个平凡人，用不着生涯规划。#合理信念：#想得到的不一定做得到，想不到的一定做不到。#不探索自己和环境的现状和未来，不积极准备人生，就有可能落后于时代，到时可能平凡人都做不了了。#有部分下岗职工为证。#他们工作前不是没有知识没有能力，也不是现在就弱智了，而是落后了时代一大截，要补许久的课才能重新上岗。#,职业生涯规划的误区,误区6：#现在好好规划，以后就不用了！#不合理信念：#现在趁着大学里的空余时间多，多花些时间在生涯规划上，省得以后也要去做。#合理信念：#由于时代在变，自我也在变，所以对环境及自我的探索是不可能一劳永逸的。#生涯规划除了探索、抉择和行为之外，还有一个重要的环节，那
344、就是生涯反馈与调整。#正确的生涯规划是盯紧近期目标，远望长期目标。#在必要时及时调整中长期目标。#所以生涯规划的最终目的不在于你找到了多么完美的人生目标，而在于你了解自己和环境多少，实现了多少近期目标，各累多少人生资源。#因而生涯规划不是一劳永逸的。#,职业生涯规划的误区,误区7：#我现在很忙，没有时间去规划什么？#不合理信念：#生涯规划肯定要花一些时间，而且要静下心来。#我现在学习和社会工作都很多，没有时间来顾及它。#合理信念：#随波逐流，被动生活也可能成功。#就象砍树，不磨刀，也可以砍树。#如果事先研究了树的纹理和结构，把刀磨好了，看起来是后一步砍树，然而更早更好地完成任务的概率增加了许多
345、。#,四、大学生职业生涯规划书的撰写与范例,大学生职业生涯规划设计参考版大学生职业生涯规划书范例一大学生职业生涯规划书范例二大学生职业生涯规划书范例三,人生需要拼搏，更需要规划！#祝你早日成功！#,谢谢大家坚持听完讲座,寻找自己人生中的“大石头”,不同生涯阶段有不同的发展任务,返 回,2003年至2009年全国普通高校毕业生人数,就业情况,2002年，145万，毕业生就业率65%2003年，212万，毕业生就业率70%（高职高专生55%）2004年，280万，毕业生就业率73%2005年，338万，毕业生就业率73%（高职高专生62%）2006年，413万，毕业生就业率70%2007年，495
346、万，毕业生就业率73%2008年，550万，毕业生就业率70%2009年，611万，毕业生就业率%,2008.11.1，深圳会展中心人山人海，15万毕业生云集,如果轮船没有航标,如果飞机没有导航系统,如果人生没有方向,迷茫的骆驼！#,我应该选择那一条路？#,-,3,2,1,呵呵，我的问题是,做事情没有目标不行！#有目标但目标太多也不行！#目标总换，不行！#实现目标的时间不够，不行！#,返 回,职业生涯规划理论,金斯伯格的职业意识发展过程理论萨伯的终身职业发展理论格林豪斯的职业生涯发展理论施恩的职业锚理论利文森的职业生涯6阶段论帕尔森的职业-人匹配论霍兰德的人业互择理论,生涯设计的基本步骤,知己
347、,知彼,抉择,拟订目标,行动,整改,职业生涯规划的三要点,职业生涯路线选择,我,能,往哪一路,穧,我可以往哪一路,线发展,穧,组织环境,穧,社会环境,十种职业兴趣类型与职业的吻合介绍,职业气质类型及与之对应的典型职业,1.变化型：#喜欢工作的变化，在有压力的情况下工作很出色，追求多样化的工作，善于注意力的转移。#职业：#记者、推销员、演员等。#2.重复型：#连续不停地从事同样的工作，爱好重复的、有标准的、有设计的工作。#职业：#纺织工、印刷工、装配工、电影放映员、机床工等。#3.服从型：#喜欢按别人的指示办事，不愿自己独立作出决策，而喜欢让他人负责。#职业：#秘书、办公室职员、翻译人员等。#,
348、4.独立型：#喜欢计划自己的活动和指导别人的活动，他们在独立的负有责任的工作中感到愉快，喜欢对将来的事情作出决定。#职业：#管理人员、警察、律师、侦察员等。#5.协作型：#在与人协同工作时感到愉快，他们善于让别人按他们的意愿办事，他们想得到同事的喜欢。#职业：#社会工作者、咨询人员等。#6.孤独型：#喜欢单独工作，不愿与人交往。#职业：#校对、排版、雕刻等。#,7.劝服型：#喜欢设法使人同意他的观点，一般通过谈话或写作来表达，有较强的判断力，善于影响他人的态度、观点和判断。#职业：#作家、政治辅导员、宣传工作者、行政人员等。#8.机智型：#紧张和危险的情况下也能很好的完成任务，自我控制力较强，
349、面对意外镇定自若。#职业：#驾驶员、飞行员、消防员、救生员等。#9.经验决策型：#喜欢根据自己的经验作出判断。#别人还犹豫不决时，他们能当机立断，喜欢依靠经验或是直觉处理事情。#职业：#采购、供应、批发、推销、摊贩等。#,10.事实决策型：#喜欢根据事实决策，根据充分的证据来下结论，喜欢使用调查、测验、统计数据来说明问题，引出结论。#职业：#化验员、检验员、自然科学研究者等。#11.自我表现型：#喜欢能表现自己的爱好和个性的工作情境，根据自己的感情来作出选择，喜欢通过自己的工作来表达自己的理想。#职业：#演员、诗人、音乐家、画家等。#12.严谨型：#喜欢注重细节的精确，按一套规则和步骤将事情做
350、的尽可能完美。#职业：#会计、出纳、统计、档案管理等。#,大学生职业规划方案,（三）、个人因素对职业选择的影响性格与职业,急躁型（胆汁质）：#这种类型的人反应强烈、易于冲动，难于抑制，反应迅速，行动敏捷，准确性差；#情绪外露，但持续不长。#活泼型（多血质）：#这种类型的人往往活泼好动，情感变化快而不持久，动作敏捷，热情外向善于交际接受新事物快，容易适应新的环境。#稳重型（粘液质）：#这种类型的人往往是安静稳重，交际适度，善于克制自己，情绪不易外露，明显内倾；#反映慢，动作迟缓而不灵活，其特点是安静、稳重、均衡。#胶滞型（阴郁质）：#这种类型的人往往敏感、多疑，感情脆弱、丰富而不外露，严重内向，
351、反映慢而刻板。#但具有很高的感受性，善于觉察到别人不易发觉的细小事情。#,人格类型论,现实型（顺应的、具体的、老实的）研究型（分析型的、指挥的、探究的）艺术型（想象的、独白的、情感性的和无秩序的）社会型（社交性的、爱帮助他人和善解人意的）企业型（冒险的、精力充沛的、社交性的和自信 常规型（守规则的、慎重的、自制的、顺从的）,职业生涯设计五步骤,职业生涯设计步骤,（1）客观认识自我，准确定位 评估自我：#想做什么？#能做什么？#适合做什么？#看重什么？#人岗是否匹配？#人企是否匹配？#（2）评估职业机会，确定目标 评估外界：#对我的要求？#有什么样的机会与挑战？#长期目标：#专家？#管理者？#技
352、术？#营销？#短期目标：#积累能力和经验？#追求业绩？#（3）择优选择职业目标和路径 在知己、知彼的基础上，选择最适合自己的职业目标，针对目标选择最适合自己的路径，注意要考虑风险指数（4）制定行动策略，终生学习，高效行动 区分轻重缓急，学会时间管理和应对干扰（5）与时俱进，灵活调整，不断修正和反馈 不断修正、优化职业规划，以适应各种变化,个人职业生涯评价工具SWOT工作分析法,SWOT分析法是指：#企业在市场本身竞争的优势、劣势，机会和威胁的综合评估（S代表优势，W代表弱势，O代表机会，T代表威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。#借鉴SWOT分析法运用于职业指导中，使指导员在咨询
353、中获取求职者的技能、能力、职业、喜好和职业机会的信息，以此进行综合评价。#,SWOT分析表,优势（S）1、某重点大学本科毕业2、中层干部，十多年管理经验3、有较高的稳定收入4、爱好金融业务5、具有挑战精神 利用优势和机会的组合,劣势（W）1、不具有系统金融业知识2、就业机会成本太高3、跨业务跳糟风险较高 消除劣势和危机的组合,危机（T）1、工作相溶性不好2、对自己能力估计过高3、未来职业生涯目标不清晰 监视优势和危机的组合,机会（O）1、我国金融业务处在发展期2、企业生产经营稳定3、管理时间较长，上升有空间4、同行业流动机会成本流失低 改进劣势和机会的组合,;i:24;s:13845:学史明理
354、 学史增信 学史崇德 学史力行,党史学习教育动员大会,学党史 悟思想 办实事 开新局,目录导读,提高政治站位，深刻认识党史学习教育的重大意义,第一章节,提高政治站位，深刻认识党史学习教育的重大意义,在全党开展党史学习教育，是牢记初心使命、推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求，是坚定信仰信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求，是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求。#我们党区别于其他政党的一个显著标志就是善于向自己的历史学习。#我们党近百年波澜壮阔的发展史就是一部不断学习和反思自身的历史，一部不断总结历史经验、指导现实不断前进的历史。#今天我们开展四史学习教育，有着重大而深
355、远的历史意义、现实意义和战略意义。#我感到，要从三个维度来把握。#,这是巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果的“继续篇”,01,这是夯实中国特色社会主义共同思想根基的“奠基石”,02,这是打造高素质专业化干部队伍的“必修课”,03,提高政治站位，深刻认识党史学习教育的重大意义,第一，这是巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果的“继续篇”,百,年,我们党的百年历史，就是一部践行党的初心使命的历史，就是一部党与人民心连心、同呼吸、共命运的历史。#相关领导同志在考察时也指出，是党的诞生地，要把丰富的红色资源作为主题教育的生动教材，引导广大党员、干部深入学习党史、新中国史、改革开放史，让初心
356、薪火相传，把使命勇担在肩。#因此，开展这次学习教育，既是贯彻落实总书记重要讲话精神的重要举措，也是建立“不忘初心、牢记使命”制度的实践。#,历,史,在探索建立“不忘初心、牢记使命”长效机制方面，我们也要开好局、起好步，奋勇争先、走在前列，以学习四史的新成效为建党100周年献礼！#,提高政治站位，深刻认识党史学习教育的重大意义,第二，这是夯实中国特色社会主义共同思想根基的“奠基石”,坚持思想建党、理论强党是我们党的优良传统和政治优势。#我们党在革命、建设、改革的各个时期克服了一个又一个困难，取得了一个又一个举世瞩目的成就。#,原,因,我们有中国特色社会主义这个正确的思想引领和理论指导。#尤其是新
357、时代中国特色社会主义思想，是马克思主义中国化的第3次飞跃，是我们实现“两个一百年奋斗”目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦的思想武器和行动指南，必将成为党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史中浓墨重彩的一笔。#,我们要坚持以学习四史为契机，突出新时代中国特色社会主义思想这个重中之重，不断推动新思想往心里去、往深里走、往实处落，为实现XX事业高质量发展凝聚最广泛的思想共识和价值认同。#,提高政治站位，深刻认识党史学习教育的重大意义,第三，这是打造高素质专业化干部队伍的“必修课”,领导干部要多读一点历史。#我理解，历史是最好的教科书，学习历史主要有三大好处。#,一是能够更好地把握历史规律,二是能
358、够更好地建立历史思维,三是能够更好地提升战略思维,学习历史可以让我们站在历史的视角，从全球化的“时空坐标系”来判断国家和社会的发展趋势，能够更深刻地理解现实问题的深层次原因，找到整体战略的应对方法。#当前，XX事业正处于全面跨越式高质量发展的关键期，迫切需要一支狠抓落实、善作善成的高素质专业化的干部队伍，建强干部队伍“领头雁”、培育干事创业“生力军”，我感到，提升政治素养、战略思维是前提和基础。#,我们要在学习四史中不断加强思想淬炼、政治历练、实践锻炼、专业训练，知其所来、明其所趋，继往开来、坚定前行，以“挑最重的担子，啃最硬的骨头”的韧劲，努力成为政治过硬、本领高强的新时代干部。#,准确把握
359、党史学习教育的核心任务,第二章节,准确把握党史学习教育的核心任务,开展党史学习教育是当前和今后一段时期各级党组织的重要政治任务，各单位要把握好学习教育的目标任务、基本要求和核心要义，确保学习教育组织到位、措施到位、落实到位。#具体任务都已在印发的学习教育方案中明确，这里就重点工作再作个强调。#,要注重对标对表开展党史学习教育,要注重把握主线开展党史学习教育,要注重凸显特色开展党史学习教育,要注重以上率下开展党史学习教育,要注重紧扣实字开展党史学习教育,准确把握党史学习教育的核心任务,（一）要注重对标对表开展党史学习教育,善于从历史经验中汲取开拓前进的智慧和力量，是我们党一贯的优良传统。#党史中
360、既有辉煌成就，也有艰辛探索，记录着我们党如何经历无数艰难曲折，最终走上正确道路。#各级党组织要以党史学习教育为契机，在总结历史经验、把握历史规律中进一步汲取坚定前行的强大勇气和力量，交出属于新时代卫生健康系统党员干部坚守初心、勇担使命的时代答卷。#重点要做到三个“坚定”：#,要重点学习党的革命奋斗史、理论创新史和自身建设史，让党员干部充分了解中国特色社会主义的理论渊源、发展脉络和实践逻辑，进一步加深对习近平新时代中国特色社会主义思想的感悟，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，真正筑牢不忘初心、牢记使命的思想根基。#,一是在知史爱党中进一步坚定理想信念,要通过全面学习了解我们党的光荣传统、宝贵经验
361、和伟大成就，在以古鉴今、以史为镜中进一步把握规律、看清大势，引导党员干部进一步深刻认识我们党执政的历史必然，更加坚定走中国特色社会主义道路的政治自觉、思想自觉和行动自觉。#,二是在以史为鉴中进一步坚定“四个自信”,要重点学习党领导人民的革命、建设、改革、发展的伟大历程，引导系统党员干部深刻洞悉从郊区农村起步，到建设国际汽车城，再到打造新城，直到现在建设科创中心重要承载区、打造创新活力之城，产城融合发展步伐不断加快，实现重大历史性转变的时代密码和现实逻辑，从而进一步提振“抢拼实”的精气神，更加坚定推动全面跨越式高质量发展的历史责任和使命担当。#,三是在资政育人中进一步坚定使命担当,准确把握党史学
362、习教育的核心任务,（二）要注重把握主线开展党史学习教育,开展党史教育：#,要,以学思践悟新时代中国特色社会主义思想为主线，坚持领导干部自学与理论学习中心组学习相结合，集中培训与在线学习相结合，讲专题党课与交流学习体会相结合原则，分层次、多层面、全覆盖组织引导党员、干部开展学习交流，切实在学思用贯通、知行信统一上下功夫见成效。#,要,把党史学习教育同贯彻落实相关领导考察重要讲话精神结合起来，同解决我区XX事业发展中的突出问题和加强党的建设面临的紧迫问题结合起来，同统筹推进疫情防控和XX事业发展结合起来，从党史中更好地感悟信仰之力、理想之光、使命之艰、担当之要，通过革命传统教育、形势政策教育、先进
363、典型教育和警示教育，进一步厚植对马克思主义的信仰、坚定对中国特色社会主义的信念、增强实现中华民族伟大复兴中国梦的信心，做到信仰如山、信念如铁、信心如磐，奋力书写新时代XX事业发展新篇章。#,准确把握党史学习教育的核心任务,（三）要注重凸显特色开展党史学习教育,开展党史教育：#,要抓住重要时间节点，在“七一”党的生日、“十一”国庆节等重要节点，有重点、有针对性的组织学习活动。#要用好本市、本区红色资源，进一步发挥革命遗址、纪念场馆的教育引领功能，通过主题党日、情景党课、考察学习等形式，组织党员体验感悟革命传统和革命精神。#,在开展党史学习教育中,坚持正确方向，创新方式方法，精心规划设计，通过讲好
364、XX的故事；#主题摄影作品征集、先进事迹报告会等多种形式，积极开展反映XX改革发展、先进典型人物、构建和谐XX关系等方面的文化传播活动，弘扬XX职业精神，努力把XX的红色基因传承好、把红色传统发扬好。#,要注重整合行业特色资源,准确把握党史学习教育的核心任务,（四）要注重以上率下开展党史学习教育,在党史学习教育中，要针对系统内不同对象、不同群体提供精准供给，既要有统一要求，也要有个性化、差别化、精准化的安排。#,要发挥示范引领作用，先学一步、学深一层，通过中心组学习、辅导报告、集中研讨、联组学习等形式加强学习，成为知史学史、以史明志的表率。#要把党史作为本系统、本单位各类党员和干部教育培训的基
365、础内容，聚焦新中国发展、改革开放历程中的XX工作成就、创新成果和卫生职业精神，在党员、干部中开展“阅读体会分享”交流活动。#,系统各级领导班子成员,要以突出政治功能为重点，把党史教育贯穿全年组织生活始终，纳入基层党组织开展“5+2+5”组织生活的主题课程，做到抓在经常、融入日常。#,系统各级党组织,要结合实际情况，对开展党史学习教育的内容安排、组织方式等进行精心策划，积极探索有利于调动党员积极性、提升学习教育效果的有效措施，通过开发精品党课、开展红色寻访活动、红色故事分享赛等活动，增强党史教育的感染力和渗透力。#年内党支部至少安排4次围绕党史学习教育内容的主题党日活动。#,各基层党组织,准确把
366、握党史学习教育的核心任务,（五）要注重紧扣实字开展党史学习教育,开展党史学习教育，关键要落实相关领导突出的一个“实”字要求，把解决问题、推动事业发展作为衡量的标尺，推动全系统党员、干部从历史中找答案，从现实中找参照，当好善作善成的实干家。#,开展学习教育要结合XX工作，服务XX改革发展大局，通过学习教育使全系统党员干部焕发出来的热情转化为攻坚克难、干事创业的实际成果。#要做优长板、做出品牌、做响名片，以改革激发新动力、以创新赢得新优势，在深化XX体制改革上实现新突破，在全力推进XX建设上实现新突破，在高素质专业化干部人才队伍建设上实现新突破，在全面从严治党落实上实现新突破，全力构建与创新活力之
367、城相匹配的XX服务体系，奋力谱写新时代XX事业发展新奇迹。#,切实加强党史学习教育的责任落实,第三章节,切实加强党史学习教育的责任落实,开展党史学习教育，工作量大、涉及面广，任务重、要求高，必须加强组织领导，强化责任落实，为扎实有序开展党史学习教育提供有力保障。#重点要做到三个“强化”：#,第一,强化责任传导,第二,营造浓厚氛围,第三,强化督促检查,全系统各级党组织要切实履行好学习教育的主体责任，把党史学习教育作为一项重要政治任务抓紧抓实抓到位；#各级党组织书记要扛起第一责任人的职责，投入足够的时间和精力，既要率先垂范，带头参加学习、接受教育，又要站在一线、靠前指挥，层层传导压力，从严抓好落实
368、，确保党史学习教育各项部署要求不折不扣落实到位。#,切实加强党史学习教育的责任落实,一是强化责任传导,要充分运用各类宣传平台、主流媒体和新兴媒体，大力宣传本系统、本单位在学习教育过程中涌现出来的好做法、好经验。#要通过线上线下相结合的方式，发掘报送优质学习资源，大力宣传正面典型，营造浓厚学习氛围。#,切实加强党史学习教育的责任落实,二是营造浓厚氛围,要把学习教育开展情况作为基层党组织书记抓基层党建的重要内容，纳入领导班子和领导干部年度考核、“三个责任制”检查的重点内容。#领导小组将采用走访调研、专项督查、参加学习讨论、列席专题组织生活会等方式，强化督促指导，及时掌握学习教育进展情况，及时发现和
369、解决苗头性、倾向性问题，防止形式主义、走过场，确保学习教育取得实效。#,切实加强党史学习教育的责任落实,二是营造浓厚氛围,结束语,开展党史学习教育，意义重大，影响深远。#全系统各级党组织要坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，永葆坚定信念、奋斗精神、为民情怀、担当本色，以新的不凡创造奋力开创区域卫生健康事业发展的新篇章，以优异的成绩为建党百年献礼！#,学史明理 学史增信 学史崇德 学史力行,感谢您的聆听与指正,这里填写您所在单位的名称,;i:25;s:11824:设计好你的人生之路,大学生职业生涯规划与设计,主要内容,什么是职业生涯规划与设计？#为什么要对我们的职业生涯进行规划与设计？#大学
370、生怎样对自己的职业生涯进行规划与设计？#,一、什么是职业生涯规划与设计？#,1、“职业”的内涵,职业（Career）一词，不同于工作（Job），它更多的是指一种事业。#因此，职业问题不是简单的工作问题。#就职业一词的本意而论，它至少包涵了两个方面的涵义：#首先，职业体现了专业的分工，没有高度的分工，也就不会有现代意义上的职业观念，职业化意味着要专门从事某项事务；#其次，它体现了一种精神追求，职业发展的过程也是个人价值不断实现的过程，职业要求个人对它要有忠诚。#,职业专业就业,职业的个人功能体现为维持生计和体现价值：#（1）维持生计：#职业劳动获取报酬生存发展（2）体现价值：#定位社会角色、体现
371、人生价值 职业的社会功能体现为实现控制和促进发展：#（1）实现控制：#社会存在方式、运行要素、控制手段（2）促进发展：#促进分工、发展动力,2、什么是职业生涯？#,职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。#,3、什么是职业生涯规划与设计？#,职业生涯规划与设计，简称职业生涯规划或职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标
372、，并为实现这一目标做出行之有效的安排。#,4、职业生涯规划与设计的分类,人生规划：#,按照时间的长短分,长期规划：#,中期规划：#,短期规划：#,整个职业生涯的规划，时间长至40年左右，设定整个人生的发展目标。#,（5-10年的规划）：#主要设定较长远的目标。#,一般为25年内的目标与任务。#,2年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。#,美国人从小就受到专业的职业教育,小学里有“职业日”（Career day），由社区里各行各业的人为孩子们介绍各自的工作，让他们对各种职业形成初步的印象。#,进入中学、大学后，学校会帮助学生进行多次职业测评，帮助学生了解自己的兴趣、技能、个性、价
373、值观、优劣势等。#,孩子大一些以后，学校又会组织职业实践活动。#如办模拟公司，让每个学生担当不同的角色，进一步加强对各种岗位的认知。#,5、职业生涯规划在国外,参加工作后再不断地对自己的职业发展进行动态调整,76.6%的学生对“如何规划自己的职业生涯”毫无头绪或仅有初步了解！#,状态一：#毫无概念状态二：#了解一点状态三：#比较熟悉状态四：#深入了解,6、职业生涯规划在中国,抽样调查：#对职业规划的认知,7、职业生涯发展的特点,不可逆转性 可规划性 阶段性,“蚯蚓”是我从小到大的朋友。#“蚯蚓”不是原名，由于他长得黑矮瘦弱而得名。#18岁分开后，我在外为生活四处漂泊奔波；#“蚯蚓”却上了大学，
374、什么事都挺顺当。#在这分开的十年里，我们几乎每隔两三年见一次面。#每一次我都喜欢问他同一个问题：#你将来的目标是什么？#得到的答案总是不相同。#下面记录的是“蚯蚓”每次谈及目标的原话：#18岁，高中毕业典礼上：#我发誓要当李嘉诚第二！#我要当中国首富（好大的口气）！#20岁，春节老同学团聚会上：#我想创立自己的公司，30岁时拥有资产2000万。#23岁，在某工厂当技术员，第二职业是炒股：#我正在为离开这家工厂而奋斗，因为在这里工作太没前途了。#我将全力炒股，三年内用5万炒到300万元（似乎有点实现的可能）。#25岁，炒股失意而情场得意，开始准备结婚：#我希望一年后能有10万元，让我风风光光地结
375、婚（挺现实的想法）。#26岁，不太风光的结婚典礼上：#我想生一个胖小子，不久的将来当个车间主任就行，别的不想了（是不是结婚就会使人成熟）。#28岁，所在的工厂效益下滑，偏偏正是妻子怀胎十月的时候：#我希望这次下岗名单里千万不要有我的名字（这时候我还能说什么）。#,二、为什么要对我们的职业生涯进行规划与设计？#,“蚯蚓的目标阶梯”,二、为什么要对我们的职业生涯进行规划与设计？#,职业生涯规划具有特别重要的意义：#第一，职业生涯规划可以让你超越自己；#第二，大学时代，职业设计正当时。#,人最宝贵的是生命。#生命属于我们每个人只有一次。#人的一生应当这样度过：#当他回首往事，他不会因为虚度年华而悔恨
376、，也不会因为碌碌无为而羞愧”保尔柯察金“如果人生没有意义，我就给人生一个意义，用自己的双手去创造一个有意义的人生”。#尼采,三、大学生怎样对自己的职业生涯 进行规划与设计？#,职业生涯规划与设计的基本原则职业生涯规划与设计步骤与方法职业生涯规划与设计的实现,家庭因素,个人因素,社会发展因素,能力、性格、价值观、兴趣、性别、身体状况,父母的择业观、家庭经济状况、配偶和朋友,就业机会、社会经济发展状况,match,选择比努力更重要！#,你知道吗？#调查显示：#世界上超过50%的人正在从事着不适合自己的工作。#尽管他们勤勤恳恳、任劳任怨，尽管他们不畏艰险、百折不挠，但是，平庸就像挥之不去的恶梦一样，
377、终生伴随其左右，无论他们如何努力奋斗，他们永远无法到达成功的彼岸。#只要选对职业，人人都能成功！#女怕嫁错郎，男怕入错行！#,（一）职业生涯规划与设计的基本原则,1.择己所爱,企业招聘思想和模式：#,意愿,能力,结果（能力动机）,（个性、价值观、内驱力）,（技能和知识）,素质,（产品数量和质量、客户满意度、新技能的掌握程度）,（一）职业生涯规划与设计的基本原则,2.择己所长,专业宽度,宽度发展,扬长避短VS超越自我,龟兔赛跑谁赢？#,我的亮点我坚持：#政治学？#历史学？#经济学？#,人生战略的三驾马车,发挥你的优势！#,个人的成功不是克服了多少缺点而是创造性地发挥自己的优势或特长,您的特长是什
378、么？#特长+组织需求=可行解域特长越清楚，越容易找到理想的岗位,（一）职业生涯规划与设计的基本原则,3.择世所需,灰领VS白领,考虑市场需求,技术工人：#3000元以上 大学生：#1000元左右,十大最旺行业,1IT业2建筑、房地产行业3金融行业4汽车制造业5电信业6老年医疗保健品业7妇女儿童用品业8旅游休闲及相关产业9装潢业10餐饮娱乐服务业,六大科技发展潜力领域,1生物技术2以信息技术为主导的高技术：#计算机和互联网技术、人工智能技术等3新材料科学领域4新能源及相应技术开发领域5空间技术6海洋技术与海洋资源开发,（一）职业生涯规划与设计的基本原则,4.择己所利职业是个人谋生的手段，其目的在
379、于追求个人幸福。#所以你在择业时，首先考虑的是自己的预期收益个人幸福最大化。#明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。#这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。#,（二）职业生涯规划与设计的步骤与方法,1认识职业自我2、正确进行职业分析3、确定职业目标4、培养职业需要的实践能力5参加有益的职业训练6、评估与反馈,（二）职业生涯规划与设计的步骤与方法,1、认识职业自我：#发现竞争优势,2、隐私我,1、公开我,4、背脊我,3、潜在我,自己知道,自己不知道,别人不知道,别人知道,职业自我认识的误区：#分数职业能力,职业自我认识的方法,分数,专业成绩,职业成就,
380、情商,心理测验法评价中心方法经验法,大学生的心理测量工具,职业人格测验：#MBTI职业兴趣测验：#PGI或SDS职业价值观测验：#WVI职业能力测验:#GATB,WWW.ZZ15.COMWWW.FITOO.COM,（二）职业生涯规划与设计的步骤与方法,案例：#珠宝销售经理,交往能力、关系网络、精力充沛、领导能力,销售经理,珠宝知识和技能,我的未来在哪里？#,不知道专业的就业领域,不知道不同类型组织的要求和好坏,现在的专业,未来的单位和岗位,管理工作的胜任特征分析：#,部门工作经验组织协调能力语言表达能力协作能力激励能力沟通能力,（二）职业生涯规划与设计的步骤与方法,3、确定职业目标,做自己能做
381、的事做自己喜欢的事,矛盾？#,做自己能做，还喜欢的事做做得好的事,陈鲁豫说：#我做事只有两个原则：#一是做自己喜欢的事；#二是做自己擅长的事。#碰巧电视节目主持人是我既喜欢又擅长的工作,香港凤凰卫视著名主持人,如何确立职业生涯目标？#,（1）符合社会与组织需求,（2）适合自身特点,（3）高低恰到好处,（4）幅度不宜过宽,（5）长短配合恰当,（6）同一时期目标不宜多,（7）目标要明确具体,（8）职业目标要与生活目标结合考虑,（二）职业生涯规划与设计的步骤与方法,综合能力和知识面决策能力、创造能力、社交能力、实际操作能力、组织管理能力和自我发展的终身学习能力、心理调适能力、随机应变能力等。#,4、
382、培养职业需要的实践能力,（二）职业生涯规划与设计的步骤与方法,5参加有益的职业训练,缺乏工作经验：#从学生干部做起；#利用假期工作；#参加培训等 缺乏沟通能力：#参加相关培训缺乏演讲能力：#参加班级演讲比赛，参加相关培训，阅读相关书籍，向演讲能力强的同学学习,（二）职业生涯规划与设计的步骤与方法,俗话说“计划赶不上变化”，尤其在高科技信息时代，变化更是永恒的主题。#由于影响职业生涯规划的因素很多，有的变化是无法预测的，因此，要指导学生时刻关注环境的变化，从而不断对职业生涯规划进行评估与修订。#,6、评估与反馈,（三）职业生涯规划与设计的实现,有了计划就要行动，有了设计就要实现。#实现就是通过行
383、动把设计变为现实。#这是所有生涯设计中最为艰难的一个步骤，因为这意味着你要停止梦想而切实地开展行动。#如果动机不转换成行动，动机终归是动机，目标也只能停留在梦想阶段。#所以，行动于人生有着决定性的意义。#实现职业生涯设计需要从三个方面下大力气：#树立自信、开发潜能、积极行动。#,8招技巧，帮你树立信心,1、充分准备,2、前排就坐,3、敢于正视,4、昂首阔步,5、当众发言,6、默念谚语,7、勿多自责,8、积极理解,谢谢！#,;i:26;s:8620:,公司授信业务合同电子化打印工作上线培训,黄 彬 2010年07月,目录,合同打印功能上线前后对比合同打印功能概述及操作简介目前已发现问题重点提示及
384、解决方法上线要求,合同打印模板要,使用WORD进行合同印,合同打操作,一、合同打印功能上线前后对比,上线前：#1、手工填写合同，一式多份，工作量大；#2、合同差错率高，合同填写质量完成依赖于人工，合同各要素出错机率非常高，空项、漏项、不一致现像严重；#3、合同的文本的审核工作量大，一式多份，每份合同均不能保证填写一致，均需进行审核，以保证每份合同的正确，审核繁杂、效率低下，且并不能保证最终准确性；#,合同打印功能上线前后对比,上线前：#4、提前核保现像比较频繁，在业务的压力下，很多机构在批复未下达之前拿着印刷合同即去核保；#5、印刷合同管理成本较高，库存浪费6、新旧文本使用错误现象时有发生,合
385、同打印功能上线前后对比上线后,1、电子合同打印功能通过从信贷管理系统提取数据的方式生成电子合同，减少手工填写合同工作量，极大的简化支行客户经理的工作量，提高工作效率；#2、合同的填写要素与信管系统的信息一致，多式文本均能保证一致，合同差错率降低,合同打印功能上线前后对比上线后,3、合规性提高：#合同电子打印杜绝的提前核保的可能，进一步提升了业务流程的合规性；#4、合同更新能力将增强：#总行端更新文本即立即生效，合同更新能力将极大的增强，旧合同延用或旧新混用的现像将成为历史；#5、避免因文本更新造成的合同库存浪费,二、合同打印功能概述及操作简介,（一）合同打印功能概述,合同打印功能是在我行公司信
386、贷业务管理系统（“天信”系统）中放款模块内新增的附加功能。#基于目前天信系统中已经实现的放款合同录入功能，将系统中输入的合同要素自动填写在WORD版的合同模板中。#通过WORD进行A3双面合同打印。#在WORD合同模板中设置水印，同时设置为只读保护状态，以防止被修改。#,合同打印功能概述,目前合同打印功能只支持通过天信系统进行放款处理的合同。#系统中WORD合同模板根据总行统一制订的标准合同文本进行设置。#,合同打印功能概述,可以在系统内填写并打印的借款合同清单,人民币借款合同,外币借款合同,人民币委托贷款借款合同,外币委托贷款借款合同,综合授信协议（含集团客户类）,可以在系统内填写并打印的担
387、保合同清单,保证合同最高额保证合同,抵押合同最高额抵押合同,权利质押合同最高额权利质押合同,动产质押合同最高额动产质押合同,（二）合同打印操作,合同打印操作,天信系统中合同打印设置了专用的角色岗位。#客户经理被赋予合同打印角色，可以在合同及出账录入模块中进行合同打印。#放款中心人员被赋予合同打印角色，可以在合同复核审核模块中进行合同打印。#,合同打印操作,客户经理进行合同打印,合同打印操作,客户经理进行合同打印,合同打印操作,放款中心进行合同打印,合同打印操作,在天信系统中首先需要进行合同要素录入，将合同相关信息进行登记。#选择需要打印的合同，点击“合同打印”，并选择相对应的合同模板。#根据业
388、务合同的类型以及币种，系统会自动匹配需要套用的合同模板，如果选择错误会给出提示，具体对应规则见附表。#,合同打印操作,合同打印操作,合同打印操作,合同打印操作,生成电子合同成功后，可以选择直接打开进行打印，也可以先保存到计算机上，再使用WORD打开进行打印。#,合同打印操作,直接打开WORD进行打印,建立信贷文化的目的,合同打印模板要项,合同打印模板要项,合同打印模板要项,合同中借款人信息从天信系统客户基本信息中获取，如果有误可以先修改客户概况中相应要素后再进行打印。#合同中贷款人信息从天信系统中机构信息中获取，如果有误可以上报总行信贷管理部进行修改。#合同中的具体信息从对应的贷款合同或担保合
389、同中获取，但有些在合同填写时难以确定的要素（例如合同签订地点和签订日期）不会自动生成，仍保持打印后手工填写的方式。#,合同打印模板要项,对应每一份合同模板，总行编写了数据获取生成的帮助文档，在具体操作过程中可以作为参考。#,建立信贷文化的目的,使用WORD进行合同打印,使用WORD进行合同打印,使用WORD中进行合同打印,在电子合同生成后，可以直接打开并进行打印。#用WORD2003打开后，默认情况下不会显示WORD的菜单栏和快捷工具栏，需要通过在工具栏上右键选择“常用”后，放款显示打印按钮用WORD2007打开后，无需上述操作，会自动显示菜单和工具栏按钮。#也可以直接使用打印的快捷键+。#,
390、使用WORD中进行合同打印,使用WORD中进行合同打印,在WORD中进行合同打印设置,在WORD中进行合同打印设置,在WORD中进行合同打印设置,在WORD中进行合同打印设置,使用WORD中进行合同打印,系统中WORD模板中会预先设置好打印模式，一般情况下只需要在打印前选择双面打印即可。#双面打印的设置，一般情况下在同一台计算机上也只需要设置一次，之后会默认按照此设置进行打印。#,在WORD中进行合同打印设置,在WORD中进行合同打印设置,三、目前已发现问题重点提示及解决方法,（一）人民币借款合同1、月底提款，如当月提不了款，可能作废如果企业配合，建议多打一份下个月为提款日的合同，以备用；#2
391、、起息日下个月20号；#3、合同金额如果过长，且有零又整，目前模板大写放不下，如22，334，455.66已建议总行改进，如遇到此类先咨询放款中心。#4、展期提前三十天，也放不下已建议总行改进,目前已发现问题重点提示及解决方法,（二）抵质押合同无法打印清单，无清单预留粘贴页目前只能粘贴在打印好的文本中，再加盖双方骑缝章。#,目前已发现问题重点提示及解决方法,（三）商票系统尚未上线 银承协议、贴现协议、银承额度协议、商业承兑汇票贴现协议等将在第三批上线（四）第二批上线的文本 国内保理业务合同 项目贷款合同 固定资产贷款合同 流动资金贷款合同（待下发）,目前已发现问题重点提示及解决方法,（五）合同
392、编号暂无法自动生成 总行正在进行合同编号自动生成的功能开发，待上线后取代目前手工编号的操作方式。#（六）合同文本空格涉及的系统非必输项，也必须输入方能实现电子化打印。#（七）对客户经理系统录入提出了更高要求客户经理必须保证打印版本与最终提交放款审核的电子版本完全一致，且不被放款人员进行修改，也就是一次性必须录入准确，否则可能导致重新打印合同，重新找客户用印，客户经理应熟练掌握电子系统与合同文本要素的对应关系（见4月29日放款培训）。#,四、上线要求,1、根据总行要求2010年7月30日实现全行上线；#2、总行允许有两个月的过渡期，自2010年10月1日起，除特殊情况，上线文本一律使用电子化打印
393、。#3、设备配备：#迎西支行、大营盘支行、高新支行、吕梁支行、新建南路支行各配备一台A3双面自动激光打印机。#分行本部三层放置一台供三层及二层使用，四层放置一台供四层公司业务部门使用。#要求专机专用，不得挪作他用,四、上线要求,4、订书机 各支行/部门在7月25日前以办公用品方式领取适合装订A3纸的“转头订书器”。#5、盖章 合同封面右上方空白处加盖“正本”或“副本”章 请用蓝色印泥加盖-已给各部门配备，请妥善保管。#合同中约定的份数一律为正本，其他需要合同文本的，应制作副本或使用复印件。#,使用中如有任何问题请及时与信管部联系！#谢谢大家！#,;i:27;s:18876:我的职业生涯发展图,
394、一、职业生涯设计,职业生涯设计的目的实现个体人生价值的最大化。#职业生涯设计是在个体的内在心理特征和外在环境条件进行评定、分析、研究的基础上，为其设定明确的长期职业发展目标，并制定相应的发展步骤和具体活动规划。#,二、职业生涯设计的原则,量体裁衣原则 可操作性原则 阶段性原则 发展性原则,三、职业生涯设计的任务,确立职业发展的目标和方向 制定职业发展策略 明确具体的职业生涯发展途径 设计具体的活动计划,四、大学生职业规划实施方案,大学一年级：#探索期（试探期）大学二年级：#定向期大学三年级：#准备期（冲刺期）大学四年级：#抉择期（分化期）,大学生职业规划实施方案（参考）,外语专业学生如何进行职
395、业生涯规划,（一）、收集整理、消化就业信息1、了解日前全国大学生就业竞争激烈的大环境2、知道外语专业大学生就业情况现状3、分析预测外语专业可以拓展的就业空间4、明确可拓展的就业空间所需的知识素质技能,（二）、客观分析自己的专业水平、综合素质和能力、习惯养成情况（三）、选择自己的就业方向，确定自己要拓展的职业素质能力内容（四）、作出书面的实现自己未来职业所需综合素质、能力的训练实践计划（五）、职业生涯规划在大学四年中具体时间、内容安排,一年级为试探期,要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业对口的职业，提高人际沟通能力。#具体活动可包括多和师哥师姐们进行交流，尤其是大四的毕业生
396、，询问就业情况，大一学习任务不重多参加学校活动，增加交流技巧，学习计算机知识，争取可以通过计算机和网络辅助自己的学习。#为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，了解相关规定。#,第一年：#新手上路，发现自己“我是谁？#”“我的长项是什么？#”“我最适合做什么？#”“我选择的专业适合我吗？#”,二年级为定向期,应考虑清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；#可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的
397、工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。#,第二年：#拓展你的职业地平线“我已经了解了我的专业，可是学习这个专业我能做什么呢？#”“学习这个专业我将有怎样的职业发展呢？#”“拥有了这个学位对我将意味着什么？#”,三年级为冲刺期,因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。#在撰写专业学术文章时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性；#参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息
398、的渠道，并积极尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况；#希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参与留学系列活动，准备TOEFL、GRE、注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。#,第三年：#细分你可能的选择“我在考虑几个不同的职业选择哪一个最我是最优选择呢？#”“我应该为这个职业准备写什么呢？#”“大一以来，我的兴趣有那些变化？#这将会怎样影响我现在的行动？#”,四年级为分化期,找工作的找工作、考研的考研、出国的出国，不能再犹豫不决，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。#这时，可先对前三年的准备做一个总结：#首先检验自己已确立的职业目标是否明确，
399、前三年的准备是否已充分；#然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备；#最后，预习或模拟面试。#积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。#,第四年：#冲刺之时，决战之际“什么样的工作对于我是可行并且现实的？#”“我通过什么样的渠道可以找到适合我的工作？#”“我应该现在就读研或者先工作再读研？#”,职业生涯规划的几个关键点,第一步：#从专业选择开始 想干什么？#未来希望干什么？#,干什么？#适合干什么？#,社会需求什么？#,案例一,小Z，女，22岁，学历本科
400、基本情况：#上海某财经类大学毕业，国际会计系，应届生同学评价：#刻苦，有上进心，性格坚强，学习能力强个人职业目标：#高级财务经理面临问题：#收到英国某大学的offer，学行政管理专业；#同时收到四大会计师 事务所之一的普华永道的offer，作审计师，小z必须做出选择。#先留学 或先就业？#,职业设计意见：#先就业，去普华作审计师，然后再选择合适的机会出国深造。#,案例二,小S，女，23岁，本科基本情况：#师范类中文专业朋友评价：#性格文静，善文字不善口头表达，不善于人沟通希望职业方向：#能够发挥自己文字特长的工作工作经历：#中学语文教师，两年工作经验面临问题：#在两年的教学过程中发现自己并不适
401、合做老师，虽具备相应的学历，但不具备老师应有的管理学生能力，课堂上调动学生积极性的能力亦不够，所带班级成绩并不理想，学校对其工作表现不是很满意，小S自己也很苦恼。#但学校工作环境稳定，福利优厚。#再者转其他行业的可行性有多大？#应该转其他什么行业合适？#,职业设计意见：#重新择业，建议尝试广告公司内文案，多媒体行业文字编辑，传统媒体行业文字工作。#,五步找到自己的职业方向,黄雪琼是北京科技大学计算机专业应届毕业生。#临近毕业了，黄雪琼觉得对自己的职业方向很难选择。#目前计算机专业属于热门专业，找一份差不多的工作并不难，但是由于自己是女生，在就业时肯定又不如同班的男生，同时自己对教师的职业比较感
402、兴趣。#所以黄雪琼陷入了迷茫之中，不知道自己应该如何抉择。#,案例三,要找到自己的职业方向，请先回答以下五个问题：#Who am I?#What I want?#What can I do?#What can support me?#What can I be in the end?#,根据以上五个步骤，黄雪琼对自己进行了深入剖析，并对职业选择和职业目标作了详细分析，最终找到了自己的就业方向：#,Who am I?#北京科技大学计算机专业毕业生优秀学生干部，学习成绩优秀，英语通过国家六级考试。#辅修过心理学、管理学。#参加过高校演讲比赛，并获得名次。#家庭状况一般，父母工作稳定，身体健康，暂时
403、不需要有人特别照顾。#自己身体健康，性格不属于内向，但也不是特别活跃，喜欢安静。#,What I want?#很想成为一名老师，这不仅是儿时的梦想，而且到现在一直坚持。#其次可以成为公司的一名技术人员。#如果出国读管理方面的说是，回国成为一名企业管理人员也是可以接受的。#,What can I do?#做过家教，虽然不是自己的专业，但是与孩子交流天生有优势，当学生成绩进步时有成就感；#当过学生干部，与手下人相处比较好，组织过几次有影响的大型活动。#实习时在公司做过一些开发，虽然没有大的成就，但感觉还行。#,What can support me?#亲戚可以推荐自己去一家国有企业做技术开发。#G
404、RE考的还可以，已经申请了国外几所高校，但能不能获得奖学金还很难说，况且现在签证比较困难。#去年曾有几家学校到系里招聘教师，但不是当老师，而是去学校做技术维护，今年不知会不会有学校再来招聘教师。#有同学开了一家公司，希望自己能够加盟，但自己不了解这家公司的具体业务，也不知道它有多大的发展前途。#,What Can I be in the end?#,经过以上分析，黄雪琼认为自己最后有以下四种选择：#（1）找一所学校当老师：#自己有这方面的兴趣和理想，在知识和能力方面并不欠缺，在素质教育大趋势下，与师范类专业相比，自己有专业方面的优势，讲授知识时可以让学生了解更多的前沿知识，特别是现在计算机在中
405、学生中有了相当的普及和基础，并且自己有信心成为学生心目中理想的好老师。#不足的就是缺乏作为一名教师的基本训练以及技巧，但这可以逐步提高。#（2）到公司做技术人员：#收入上会高一些，但从这几年的发展来看，这种行业起伏较大，同时由于技术发展更新较快，需要随时对自己的知识进行更新，压力较大，信心不足，兴趣也不是很大。#（3）去同学的公司从最底层做起：#丢掉专业觉得可惜，且风险较大，与自己求稳得心理性格不符，同时也会有来自家庭的阻力。#（4）出国深造：#如果能获得奖学金，可以先留学深造，然后再回国去做一名企业管理人员。#但不确定因素较多，且把握不大，自己始终处于被动状态。#,五、职业生涯设计的程序,步
406、骤一：#自我评估,内容：#兴趣、价值观、人格、能力方法：#自省、测评、角色建议关于测评的建议：#认认真真做测评，别不当回事平平常常看结果，别太当回事,步骤二：#环境评估,内容：#社会环境分析、行业环境分析、职业环境分析、企业环境分析方法：#查阅、参观、访谈、实习,步骤三：#理想职业目标选择,一个哈佛大学的调查 穿越玉米地,25年来几乎都不曾改变自己的人生目标。#25年来他们都朝着同一个方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不管创业者、行业领袖、社会精英。#,25年后,3%的人有清晰且长期的目标,大都生活在社会的中上层。#他们的共同特点是：#那些短期目标不断被达成
407、，生活状态步步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士。#如医生、律师、工程师、高级主管等。#,几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。#,25年来几乎都没有目标，他们几乎都生活在社会的最底层。#他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界。#,10%的人有清晰的短期目标,60%的人目标模糊,27%的人没有目标,步骤三：#理想职业目标选择,理想职业目标确定思考框架,步骤三：#理想职业目标选择,方法：#卡茨模式、平衡单提问：#你有何才能？#如“我所具有的最重要的三个才能是听力、创造力和表达能力。#”你的追求是什么？#如“
408、我的追求是从事成人发展和帮助人们发现他们的生活目标。#”什么样的工作和生活环境最适合你发挥自己的才能？#如“我经常在随意的学习环境或与别人一起游览自然风景时，最能展现自己的才华。#”“我的生活目标是利用我的听力、创造力和表达能力帮助人们在自然环境中发现他们的生活目标。#”,步骤四：#职业生涯路线选择,目标分解使实现目标具有可操作性目标组合处理好不同分目标之间的关系,步骤四：#职业生涯路线选择,目标分解 外职业生涯目标（职务、薪水等）按性质分解 内职业生涯目标（观念、能力等）案例：#打开你观念的抽屉 最终目标：#至退休或去世 长期目标：#十年以上 按时间分解 中期目标：#两年以上 短期目标：#一
409、至两年 近期目标：#数月,步骤四：#职业生涯路线选择,目标组合 并进 时间组合 连续 因果关系功能组合 互补关系 职业生涯全方位组织 家庭生活 个人事物,步骤四：#职业生涯路线选择,范例：#职务目标：#3年内成为中型企业的中级程序设计师 5年内成为中型企业的技术部主管 10年内成为跨国软件企业的部门经理能力目标：#3年内精通软件及网络技术 时时了解、掌握与计算机软件技术相关的最新技术发展趋势 5-6年内能游刃有余地协助领导并管理技术团队成果目标：#在5年内带领团队完成三个软件开发经济目标：#3年后年薪达6万元，5年后达10万，10年后达15万,步骤四：#职业生涯路线选择,典型职业生涯路线图,步
410、骤四：#职业生涯路线选择,五种典型的职业生涯路线,步骤五：#制定详细实施方案,对准差距 思想观念知识心理素质能力找对方法 教育培训讨论交流 实践锻炼 实施步骤与完工时间,步骤五：#制定详细实施方案,范例1、差距：#（1）专业技术能力欠缺；#（2）英语口语水平欠缺；#（3）管理知识和能力欠缺2、缩小差距的方法：#（1）教育培训的方法2006年7月参加英语口语中级培训班；#2006年至2008年通过自学或短期培训等方式学习软件专业最新知识和技术2008年考取MBA硕士每个月读一本技术、英语或管理方面的书（2）讨论交流的方法2006月9月与前辈同事交流工作经验与教训2006月12月与领导讨论职业发展
411、2006年至2008年每周末参加职业经理人沙龙（3）实践锻炼的方法专业技术能力。#在日常工作中不断用新的技术，突破创新，争取在一年内技术应用成熟。#英语口语。#每周参加英语角活动。#管理能力。#积极创造机会参与团队设计项目的组织与协调工作。#三年内实现独立管理。#,步骤六：#实施,“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。#”德国克雷洛夫,步骤七：#评估与反馈,职业的重新选择职业生涯路线的选择职业生涯目标的修正实施策略计划的变更,职业生涯设计书的内容,（一）题目 包括姓名、年限、年龄跨度、起止日期 如：#吴莉十年职业生涯规划 2005年9月1日2015年 21岁30
412、岁（二）个人基本资料 性别、学校、专业、年级、出生地、身高、体重、健康状况、主要学习和工作经历（三）自我评估 能力、人格、兴趣、价值观（四）环境评估 社会环境、行业环境、职业环境（五）职业目标 目标的分解（时间、性质）与组合（六）实施步骤与时间,【姓 名】程锐【规划期限】四年【起止时间】2006年9月1日至2010年7月【年龄跨度】18岁至22岁【阶段目标】顺利毕业；#成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向）#【总体目标】成为一家大公司的总裁【个人分析】自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。#而且，自己所说的专业也是市场营销专业，这也正是自己的
413、兴趣所在。#,【社会环境分析】中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，而且，这种状况还将持续相当长的一段时间。#这种情况为每一个人都提供了一个好的发展机遇。#随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。#【职业分析】社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响：#对市场营销的依赖性将越来越大。#而且，社会对市场营销的需要将越来越大。#个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣的是制药、保险和食品。#这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。#,【目标分解与目标组合】1目标分解：#目标可分解成两个大的目标一个是顺利毕业；#一个是成为一
414、个有一定经验的市场营销人员。#对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。#接下来，还可以细分：#在专业课程中，如何学好每一门课程；#在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好 对于第二个目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场的阶段、熟悉市场阶段。#接下来，还可以细分：#在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系 2目标组合：#顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。#,【具体实施方案】要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。#这些差距包括：
415、#1思想观念上的差距。#2知识上的差距。#3心理素质的差距：#。#4能力的差距。#,【检查和反馈】在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法适应现在的销售要求。#所以，决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周一次学习，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。#在销售过程中还发现，销售中有很多时候只是一些事务性的活动，没有太多的智力成份，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。#,课后作业,交一份本人的职业生涯规划的作品时间：#5月14日（周五之前）格式：#文稿纸,;i:28;s:12
416、345:MiniGUI的简介,制作人：#蒙滨,2011.05.6,mG3d 是一个为 MiniGUI 的应用程序提供 3D 接口的组件mGi 是 MiniGUI 的输入法组件，该组件目前提供了软键盘输入法和手写输入法框架,mGPlus 组件是对 MiniGUI 图形绘制接口的一个扩充和增强，主要提供对二维矢量图形和高级图形算法的支持，如路径、渐变填充和颜色组合等。#,主窗口双缓冲区,当 MiniGUI 3.0 的主窗口具有双缓冲区时，我们可以在自定义缓冲区中获得整个主窗口的渲染结果。#在此基础上，我们可以利用高级 2D 图形接口或者 3D 图形接口获得主窗口的各种特殊显示效果，如推拉切换、翻页
417、切换、卷曲效果等等。#,外观渲染器,观渲染器为用户提供了多种风格的主窗口和控件界面外观风格。#应用程序在这几种风格的窗口界面之间进行切换非常容易，只要在创建窗口时传递不同的参数，你就可以变换出不同风格的界面。#,MiniGUI 3.0 实现了桌面的可定制,MiniGUI 3.0 实现了桌面的可定制。#通过桌面的外部编程接口，用户可以在桌面放置图标并响应桌面事件，实现类似 Windows 桌面的界面效果。#除此之外，MiniGUI 3.0 还增强了透明控件的实现，使之效率更高，且不依赖于控件的内部实现代码,MiniGUI的背景 MiniGUI的特点 MiniGUI的基本机制,MiniGUI的简单
418、介绍,MiniGUI的背景,MiniGUI是北京飞漫公司创办的多窗口图形用户界面，它以其小巧，可移植性强，性能优良，而且支持中文GB2312和BIG5字库，所以受到了国内嵌入式行业的一致认可。#MiniGUI开源的GPL授权版本号是1.6.10，从MiniGUI2.0.4开始，MiniGUI被重新编写并使用了商业授权，现在的版本是3.0，并有3D图形接口还有各种现成的开发组件如浏览器mdophin，嵌入式java支持的mpeer等。#,MiniGUI的各种组件,小巧可移植性强可配置性高,MiniGUI的应用优点,MiniGUI从一开始的设计方向就是嵌入式设备，所以在很多方面都会为嵌入式设备的局
419、限多考虑一点.MiniGUI 的静态存储随配置选项的不同而不同，启动后，它的库最小可裁剪到500k左右。#这是QT/embeded 无法做到的。#,小巧性,MiniGUI的可移植性很好，它支持Linux/uClinux、eCos、uC/OS-II、VxWorks、ThreadX、Nucleus、pSOS、OSE 等操作系统和数十种 SoC 芯片，已验证的硬件平台包括 ARM-based SoCs、MIPS based SoCs、IA-based SoCs、PowerPC、M68K（DragonBall/ColdFire）、Intel x86 等等含有 MMU（内存管理单元）的 32 位处理器架
420、构之上，而且运行在这些平台经过验证都很稳定。#,可移植性,MiniGUI可配置性也很高，MiniGUI可以被配置成基于线程MiniGUI-Threads 运行模式还是基于进程的 MiniGUI-Processes 运行模式，或者只是最简单的MiniGUI-Standalone 运行模式，此外它还能配置字体类型，字符集，图像支持格式，所需要的控件类，整体风格，等等。#,可配置性,MiniGUI的体系结构,从整体结构上看，MiniGUI 是分层设计的，在最底层，GAL（图形抽象层）和CAL（输入抽象层）提供底层图形接口以及鼠标和键盘的驱动，而Pthread（POSIX thread）是用于提供内核
421、级线程支持的C 函数库。#中间层是Mini GUI 的核心层，其中包括了窗口系统必不可少的各个模块。#最顶层的API 是提供给用户的编程接口。#如图 所示：#,图形抽象层和输入抽象层,图形抽象层（GAL）和输入抽象层（IAL）大大提高了MiniGUI 的可移植性，并将底层图形设备和上层接口分离开来。#抽象层的概念类似Linux 内核虚拟文件系统的概念。#它定义了一组不依赖于任何特殊硬件的抽象接口，所有顶层的图形操作和输入处理都建立在抽象接口之上。#而用于实现这一抽象接口的底层代码称为“图形引擎”或“输入引擎”，类似操作系统中的驱动程序。#利用GAL 和IAL，MiniGUI 可以在许多已有的图
422、形函数库上运行，比如SVGALib 和LibGGI。#并且可以非常方便地将MiniGUI 移植到其他POSIX 系统上，只需要根据抽象层接口实现新的图形引擎即可。#在基于Linux 的系统上，可以在LinuxFrameBuffer 驱动程序的基础上建立通用的MiniGUI 图形引擎。#一般而言，基于Linux 的嵌入式系统均会提供FrameBuffer 支持，这样私有图形引擎可以运行在一般的PC 上，也可以运行在特定的嵌入式系统上。#相比图形来讲，将MiniGUI 的底层输入与上层相隔显得更为重要。#在基于Linux 的嵌入式系统中，图形引擎可以通过FrameBuffer 而获得，而输入设备的
423、处理却没有统一的接口。#在PC 上，通常使用键盘和鼠标，而在嵌入式系统上，可能只有触摸屏和为数不多的几个键。#在这种情况下，提供一个抽象的输入层，就显得格外重要。#,MiniGUI的基本模式,MiniGUI-Threads,MiniGUI-Processes,MiniGUI-Standalone,MiniGUI三种运行模式,在这个模式下MiniGUI是基于线程运行，支持多窗口。#从本质上讲，每个线程有一个消息队列，消息队列是实现线程数据交换和同步的关键数据接口。#一个线程向消息队列中发送消息，而另一个线程从这个消息队列中获取消息，同一个线程中创建的窗口可共享同一个消息队列。#利用消息队列和多线
424、程之间的同步机制，可以实现微客户/服务器机制。#多线程有其一定的好处，但不方便的是不同的线程共享了同一个地址空间，因此，客户线程可能会破坏系统服务器线程的数据，但有一个重要的优势是，由于共享地址空间，线程之间就没有额外的数据复制开销。#由于MiniGUI 是面向嵌入式或实时控制系统的，因此，这种应用环境下的应用程序往往具有单一的功能，从而使得采用多线程而非多进程模式实现图形界面有了一定的实际意义,MiniGUI-threads模式,微客户/服务器结构,在多线程环境中，与多进程间的通讯机制类似，线程之间也有交互和同步的需求。#比如，用来管理窗口的线程维持全局的窗口列表，而其他线程不能直接修改这些
425、全局的数据结构，而必须依据“先来先服务”的原则，依次处理每个线程的请求，这就是一般性的客户/服务器模式。#MiniGUI 利用线程之间的同步操作实现了客户线程和服务器线程之间的微客户/服务器机制。#微客户/服务器机制的核心实现主要集中在消息队列数据结构上。#如，MiniGUI 中的desktop 微服务器管理窗口的创建和销毁。#当一个线程要求desktop 微服务器建立一个窗口时，该线程首先在desktop 的消息队列中放置一条消息，然后进入休眠状态而等待desktop处理这一请求，当desktop 处理完成当前任务之后，或正处于休眠状态时，它可以立即处理这一请求，请求处理完成时，deskto
426、p 将唤醒等待的线程，并返回一个处理结果。#,当MiniGUI 在初始化全局数据结构以及各个模块之后，MiniGUI 要启动几个重要的微服务器，它们分别完成不同的系统任务；#desktop 用于管理MiniGUI 窗口中的所有主窗口，包括建立、销毁、显示、隐藏、修改Z-order、获得输入焦点等等。#parsor 线程用来从IAL 中收集鼠标和键盘事件，并将收集到的事件转换为消息而邮寄给desktop 服务器。#timer 线程用来触发定时器事件。#该线程启动时首先设置Linux 定时器，然后等待desktop线程的结束，即处于休眠状态。#当接收到SIGALRM 信号时，该线程处理该信号并向d
427、esktop服务器发送定时器消息。#当desktop 接收到定时器消息时，desktop 会查看当前窗口的定时器列表，如果某个定时器过期，则会向该定时器所属的窗口发送定时器消息。#,关键数据结构 消息队列,在MiniGUI 中，使用消息驱动作为应用程序的创建构架。#MiniGUI 支持如下几种消息的传递机制。#这些机制为多线程环境下的窗口间通讯提供了基本途径：#1.通过PostMessage 发送。#消息发送到消息队列后立即返回。#这种发送方式称为“邮寄”消息。#如果消息队列中的邮寄消息缓冲区已满，则该函数返回错误值。#2.通过PostSyncMessage 发送。#该函数用来向不同于调用该函
428、数的线程消息队列邮寄消息，并且只有该消息被处理之后，该函数才能返回，因此这种消息称为“同步消息”。#3.通过SendMessage 发送。#该函数可以向任意一个窗口发送消息，消息处理完成之后，该函数返回。#如果目标窗口所在线程和调用线程是同一个线程，该函数直接调用窗口过程，如果处于不同的线程，则利用PostSyncMessage 函数发送同步消息。#,4.通过SendNotifyMessage 发送。#该函数向指定的窗口发送通知消息，将消息放入消息队列后立即返回。#由于这种消息和邮寄消息不同，是不允许丢失的，因此，系统以链 表的形式处理这种消息。#5.通过SendAsyncMessage 发送
429、。#利用该函数发送的消息称为“异步消息”，系统直接调用目标窗口的窗口过程。#在MiniGUI 中，一个创建了窗口的线程一般拥有一个消息队列,MiniGUI线程的通讯机制,MiniGUI的通信机制类似于win32的消息机制，对于运行在线程模式的MiniGUI版本，线程间的消息传递模型如下：#,Desktop线程,Event线程,Timer线程,应用主线程,其它应用线程,微服务器,MiniGUI-Processes,MiniGUI-Processes是每个程序都是一个进程，每个进程可以创立多个窗口，实现多进程窗口系统。#这个模式适合具有完整的uxix特性的系统，比如linux。#这个模式有着良好的
430、地址保护，窗口崩溃不会影响MiniGUI的运行，这是thread模式无法提供的。#多线程的程序对程序员要求较高，要考虑函数的线程安全问题，考虑是否可重入。#,对于进程版的MiniGUI来说，应用程序的消息传递通过套接字来进行，相应的模型是：#,程序（进程）1,程序（进程）2,程序（进程）3,服务器程序,套接字,鼠标,键盘,MiniGUI-Standalone模式,MiniGUI-Standalone模式是不需要多线程和多进程支持的，可以以独立的方式运行的。#这个模式适合运行在功能单一的应用场合。#,MiniGUI在Linux下安装：#,libMiniGUI-1.6.10.tar.gz Mini
431、GUI的源码包,MiniGUI-res-1.6.10.tar.gz MiniGUI的资源包，包括基本的字符，鼠标，图标等,mg-samples-1.6.10.tar.gz MiniGUI的一些基本的例子。#,qvfb-1.1.tar.gz qvfb源码包,jpegsrc.v6b.tar.gz 支持jpeg的源码包,编译的时候可能需要x11和qt3.3以上qt4以下版本的支持，只要下载对应的源码包就可以了。#,Helloworld 程序：#include#include#include#include#include,static int HelloWinProc（HWND hWnd,int m
432、essage,WPARAM wParam,LPARAM lParam）HDC hdc;#switch（message）case MSG_PAINT:#hdc=BeginPaint（hWnd）;#TextOut（hdc,60,60,Hello world!#）;#EndPaint（hWnd,hdc）;#return 0;#case MSG_CLOSE:#DestroyMainWindow（hWnd）;#PostQuitMessage（hWnd）;#return 0;#return DefaultMainWinProc（hWnd,message,wParam,lParam）;#,int MiniG
433、UIMain（int argc,const char*argv）MSG Msg;#HWND hMainWnd;#MAINWINCREATE CreateInfo;#ifdef _MGRM_PROCESSESJoinLayer（NAME_DEF_LAYER,helloworld,0,0）;#endifCreateInfo.dwStyle=WS_VISIBLE|WS_BORDER|WS_CAPTION;#CreateInfo.dwExStyle=WS_EX_NONE;#CreateInfo.spCaption=HelloWorld;#CreateInfo.hMenu=0;#CreateInfo.h
434、Cursor=GetSystemCursor（0）;#CreateInfo.hIcon=0;#CreateInfo.MainWindowProc=HelloWinProc;#CreateInfo.lx=0;#CreateInfo.ty=0;#,CreateInfo.rx=240;#CreateInfo.by=180;#CreateInfo.iBkColor=COLOR_lightwhite;#CreateInfo.dwAddData=0;#CreateInfo.hHosting=HWND_DESKTOP;#hMainWnd=CreateMainWindow（,编译命令：#gcc o hello
435、world helloworld.c lMiniGUI ljpeg lpng lz运行结果如下：#,Thank you!#,;i:29;s:4088:,强化班组管理基础提高现场把控能力,凯里车务段,黔桂线三标创建经验交流,凯里车务段,黔桂线三标创建经验交流,抓好过程控制、岗位标准、关键盯控、责任共担,凯里车务段,黔桂线三标创建经验交流,高标定位有效提升班组管理的针对性,一,理清工作思路,高标定位 有效提升班组管理的针对性,党政联席会,党委中心组,全段干部会,全段工作会,工作思路,关键在基础,基础在班组,班组在可控,可控在素质,车间,班组,引导宣讲,高标定位 有效提升班组管理的针对性,完善考核标
436、准,标准化车间,标准化班组,标准化岗位,推进计划,考核标准,定 人,定时间,定项目,定考核,高标定位 有效提升班组管理的针对性,规范管理作业标准,管理制度,作业标准,作业指导书,深入调研,专题研讨,岗位关联图流程图,中间站台帐设置定置管理示范,中间站管理工作实用手册,高标定位 有效提升班组管理的针对性,优化重点作业流程,加强重点站预报编组信息,规范客运岗位作业流程,规范货运岗位作业流程,黔桂线三标创建经验交流,强力贯标职工作业标准化习惯初步养成,二,凯里车务段,强力贯标 职工标准化习惯初步养成,抓好职工业务培训,强力贯标 职工标准化习惯初步养成,开展对规对标活动,现场检查,对规对标,对标考试,
437、强力贯标 职工标准化习惯初步养成,开展应急推标演练,消防应急演练,危货应急演练,接发列车演练,黔桂线三标创建经验交流,创新载体班组长执行力明显提高,三,凯里车务段,班组长列为作风督查对象,创新载体 班组长执行明显提高,作风督查,中间站站长,客运值班员,货运值班员,纪委牵头,绩效扣分,33人,撤销职务,1人,创新载体 班组长执行明显提高,重奖技术业务尖子,6000元,5000元,4000元,参加路局比赛的奖励额度,2013年职教投入使用情况,70000元,80000元,参与人数1432人次,竞赛活动218场次,竞赛优秀选手奖励206人,干部奖励47人,创新载体 班组长执行明显提高,成立专业指导组
438、,2013年1-10月，调车专业指导组检查176站次,全过程跟班达176班次，跟踪检查调车计划360余批，发现纠正调车方面问题共974个，处理较为严重的两违情况43件、72人次。#,跟班检查,业务指导,督促整改,有多年现场业务经历的管理干部,专业指导 组,黔桂线三标创建经验交流,强化激励安全生产内动力不断激发,四,强化激励 安全生产内动力不断激发,奖罚分明的工资考核,职工岗位工资1000元,段投入生产奖,安全质量,路风服务,标准化,兑现考核,强化激励 安全生产内动力不断激发,1,奖罚分明的工资考核,700元,调车长,600元,400元,500元,连结员、制动员,400元,300元,每列20元,
439、中间站调车,按作业量大小分配调车安全质量考核奖,强化激励 安全生产内动力不断激发,同心和谐的企业文化,强化激励 安全生产内动力不断激发,实现个人价值的发展平台,高职生岗前培训,新职人员岗前培训,职业生涯规划设计,强化激励 安全生产内动力不断激发,实现个人价值的发展平台,2013年人才培养和使用情况,预备班组长42人,任职32人,竞争上岗9人,以考代评18人,首席技师1人,技术能手1人,免职12人,班组长,管理及专业技术人员,预备班组长,我段深切体会到，“三标”创建工作是一项艰巨的工作，只有坚持人本管理，贯彻建线育人、勤俭建线的方针，善于激发和引导职工群众的积极性和主动性，才能推进“三标”建设创新发展，不断取得新的成绩。#今后，我们将认真学习借鉴先进单位的经验和做法，继续深化创建活动内涵，创新班组管理，进一步提高现场把控能力，为我段持续健康发展作出新的更大的成绩！#,THEEND,黔桂线三标创建经验交流,黔桂线三标创建经验交流,谢谢!#,THEEND,;
