1、酒店宣传方案范文酒店宣传方案范文精品文档 酒店宣传方案范文 只有做好宣传，才能提高酒店的知名度。下面是酒店宣传方案范文，欢迎参阅。 酒店宣传方案范文1 一、户外广告宣传 1、刀旗:在主要公路悬挂刀旗，增加广告视觉宣传。 、路口指示牌:在来我店各方向的路口设立指示牌，既满足来我店客人的方向指引，又起到视觉宣传效果。 二、自制DV 1、制作宣传光盘，销售外销和店内客人发放，起到给没有来过的客人直观感觉，最直接的熟悉我店环境及经营项目。 、在*宾馆的电视初始画面上做*酒店的宣传界面或者开一个频道宣传本酒店。在本酒店内部的电视初始画面上做本酒店的宣传界面。 三、公司网站 1、建立自己的网站，增加订餐系
2、统，加大公司的宣传力度。 、可以在网站上链接我们的网站，并且同XX等签订收索协议。 四、订餐网络 1、与各大团购网站(例如:美团、携程、拉手等) 116114、12580等建立合作关系，提高*酒店的知名度，稳定客源。 1 / 18 精品文档 五、电视广告 1、在*等地方电视台做硬广告或者软广告(以采访为主)，加大本店的知名度。 六、电台广播 1、以宣传本酒店开业信息为主，最好是交通台。 七、宣传单或宣传册 1、设计印制宣传彩页及宣传册，给来用餐的客人可以带走。 、销售可外销时发放宣传册。 八、DM夹报、报纸软文 1、DM夹报与报纸软文极具广泛性，通过报纸曝光率攻占本地客户群。 九、短信群发 1
3、、，利用短信平台，将*酒店开业的信息传达给扬中的消费者。 十、发放宣传单 1、内容为*酒店开业信息，数量为10万份，将*市区的大街小巷全部发放到位，乡镇的村委、各大企业的发放以员工上下班时间时段集中发放为主。宣传单上留有副券，可抵一定的消费金额。 十一、婚纱影楼合作 1、与*各大婚纱影楼建立合作关系，让他们介2 / 18 精品文档 绍客户到*酒店消费，本酒店返其相应佣金。 酒店宣传方案范文2 一、 前言 为全面提升宾馆有限公司的品牌竞争力，进一步扩大市场份额，进一步规范公司宣传，实现可持续发展，本着尊重事实的原则，特制定公司宣传架构方案。 二、背景分析 -1、总体规划 坚持“发展是硬道理”，落
4、实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。计划“十二五”五年间，营业收入每年递增20%，争取十二五末营业收入过亿元。“十二五”五年间，累计营业收入达到4亿元。加快沿街房建设,使沿街综合楼陆续投入使用。两年内通过五钻级酒店验收。加快客房大楼的装修提升，三年内通过涉外旅游饭店四星级验收。扩大相关服务产业,全面提升品牌形象，大大提高员工工资收入和待遇，改善员工的住宿、生活和工作条件。争创全国县级酒店第一品牌。 -2、企业定位上规范、上档次、上水平，以政务会议接待为先导，争取商务接待的最大份额，打造全国
5、县级酒店第一品牌。 3 / 18 精品文档 -3、区位优势 -5、行业背景分析 -6、劣势分析 -7、企业愿景 坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。 三、市场分析 -1、旅游业分析 -2、客人分析 -3、自身优势 四、宣传目的 -1、树立品牌 在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。很多人的感觉是世界上只有五种酒店:一星五星。那么，如何凸现酒店的特色，使酒店与其它星级酒店区别开来，如何使酒店与消费者在“第一次亲密接触”之
6、前能够有良好的沟通，从而使酒店的需求曲线上移，如何使酒店在众多的星级酒店中鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。 -2、社会效益 4 / 18 精品文档 根据目前的形势，酒店依然是区域内的最佳接待场所。但是，Z醉石酒店不仅是一个接待场所，更是温泉对外一个形象窗口，酒店必然也必须承担起这个社会责任。在承担这个社会责任的同时，酒店的社会效益会更能凸显。 -3、品牌塑造 给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和
7、吸引消费者的消费冲动。 五、目标客户分析 -1、宣传目标客户定位 -1-1、政府机关人员 -1-2、本地富裕的私营企业主 -1-3、外来旅游者和经销商 -2、目标客户客户群特征分析 -2-1主力客户群年龄大多在30-60岁之间。 -2-2事业有成，有丰富的社会阅历。 -2-3属于本地高收入阶层(私营企业主，政府机关人员)和外来经商或旅游者 -2-4渴望获得社会对自身地位的认同和尊重的群体 -3、目标客户群心理分析 5 / 18 精品文档 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于桓台宾馆的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的
8、需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，桓台宾馆宣传内容要抓住目标客户的心理。 六、定位策略 -1、文化定位 酒店所能满足客人的，已不仅是简单的提供食物和饮料，而是提供深层次的服务。客人的要求已不仅局限于物质吃饱，而有更高的心理预期，即要享受文化和消费文化。这就要求桓台宾馆在经营过程中，要创造消费行为被重视的感觉，让消费者感受到良好的氛围。 -2-1. 增强就餐环境的文化内涵。 根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则，为客人创造舒适雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一，其文化氛围
9、的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化主题和内涵。 -2-2. 增强饮食产品本身的文化内涵。 6 / 18 精品文档 色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的主要特点，其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲，它的起源、烹制、风味都有一定文化背景，酒店可通过对这些菜品文化背景的研究，结合史料记载，推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的宴席，通过专业讲解菜品的文化价值，使客人在物质和精神上都得到满足。 -2-3. 增强服务人员的文化内涵 与顾客距离最近的是服务人员，服务人员的谈吐、行为、观念、知识直
10、接为顾客所感知。酒店必须制定专门的培训计划，对其服务人员的业务技能、气质谈吐进行全方位的培训。 -2-4. 形成具有自身特色的文化性项目 从餐厅布局、装饰到服务，但最能体现经营特色的，往往是文化性项目。酒店可以根据自身特点，策划类似的文化性项目，以贴合消费心理需求的特色文化，带动充足的客源。 七、营销策略 -1、文化性项目建议 -1-1、1 “陶渊明文化” 、“温泉文化” -2、营销型项目建议 1、以邀请知名品牌的方式壮大声势，增强影响面，营7 / 18 精品文档 造酒店的消费热点。 如邀请举办汽车展、时装秀;品牌推介会，体验奢侈品魅力无限活动。 活动建议:现在的思路不能仅仅局限于会议室非要给
11、商家开会才赚钱，要在空余时间依靠一些展览来提高宾馆的知名度，可以尝试会场少收费或不收费，用餐饮或其他弥补其费用。 、“尊贵人生”营销活动 目标人群:“星子县或九江市的政界、商界尊贵人士。 活动建议:这一活动成为桓台宾馆的固定营销板块，打造一块专属进餐区，有1-2个顶级包房，菜金不得低于300或者更高，酒类只供高档酒类，如只提供茅台和五粮液等，其他消费类似。可以配以古筝等 可以通过此活动的开展，形成会员制度，定期举办会员活动，营造专业商务交友场所。本活动可邀请某知名品牌参与冠名，提供相应的产品支持。 、联合收视率较高的美食栏目:邀请大厨定期在酒店表演，或直接引入节目，将节目现场搬入桓台宾馆，提升
12、酒店知名度。 、提供星子政界商界知名人士的家宴服务。 、赠券策略。在客人消费到固定金额后，给予一定额度的赠券，拉动酒店消费。 、实施“酒店VIP俱乐部”策略(核心条款会员本8 / 18 精品文档 人免费用餐) 采用VIP俱乐部的形式，以有效巩固酒店对高端客户的吸引力。俱乐部的一个核心条款是会员本人免费用餐。一张固定额度的VIP卡，设定使用期限可定可不定。全铜制作，彰显档次。 分析:在客户加入俱乐部的动机和需求中，免费用餐对客户的吸引力是至关重要的。免费用餐也是一个颇能够吸引客户的噱头。 从使用条件上看，免费用餐是有限制的，绝对意义上的免费用餐是不存在的，免费用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方
13、可享受免费用餐的待遇。 基于这种限制，会员需要不断的将他的朋友带到酒店来，方可享受免费用餐的待遇。在客人消费的过程中，看起来酒店损失了一定的毛利，但实质是避免了让客户去到其他酒店或社会酒楼消费。因为，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能价格偏贵，甚至认为性价比还不如社会酒楼,但是通过被会员朋友邀请在酒店用餐体验后，他则会发现，原来酒店的价格还是比较适中的，而且星级酒店的服务和档次也要比社会酒楼高很多。通过和他的会员朋友共同用餐，他真真正正的体验了一次酒店的幽雅环境、精美菜肴和高品质服务。所以，下次假使他有高端的客户需要宴请的时候，他也会考虑要成为这个酒店的贵宾会员，种身临其境的亲身体验所形成的口
14、碑，是其他形式难以达到的。这一策略并不是通过大众渠道进行推广，也9 / 18 精品文档 避免了贪便宜心理的低端客户频繁使用餐饮“2免1”给酒店带来的影响。 最为重要的是，免费用餐摆脱了单纯的折扣营销的思维定势。免费用餐推出的是一个全新的游戏规则，两个同行，一个免费;三人同行，还是一人免费。 VIP会员可以是桓台宾馆自己制定规则，也可以联合移动公司的高端客户。 八、媒体投放策略与形式 -1、媒体宣传策略 -1-1、媒体优劣势及选择 A、影视类媒体 影视媒体是视听合一的传播，是注目率高，覆盖面广的一种大众媒介。影视宣传能够使信息量的到达率达到最高，是快速提高产品知名度最适合的媒体。据中国高端人群消
15、费习惯-媒体习惯显示:每天观看电视节目的高端人群占57.8%，每周有4天以上观看电视节目的高达72.5%，周一周五工作日平均每天观看电视2个小时以上，周六、日休息日每天停留在电视前的时间更是高达2.5个小时以上。 除此之外，还有很多新兴的影视类媒介，如，楼宇电视、车载电视、户外屏幕等等。 B、广播类媒体 10 / 18 精品文档 广播传播具有迅速及时、覆盖面广、灵活性高的特点，同时广播是一种以声音传播为主的媒体，可以在车辆行驶的同时收听，因此深受广大有车一族人群的青睐。每天收听广播的高端消费人群超过了四成，每周有4天以上收听广播的接近七成。绝大部分收听广播的人群每天收听的时长均不超过45分钟，
16、经计算平均每天收听的时长约为半个小时。而从收听内容来看，音乐类、交通信息类和时政新闻类节目收听率最高。从不同细分人群来看，生活享受类消费者收听广播的频率和时长均为最高。 C、报刊类媒体 报刊类作为一种最古老的大众媒体，自它诞生以来，一直是人们日常生活中重要的信息渠道，它的最大特点是最具新闻价值，人们可从中获取最新的各种新闻，随着社会的进步，报刊已经由单纯的新闻性向娱乐性、社会性和新闻性的综合而转化，成为广告的最主要的载体之一。 优点:(1)阅读人群广泛 (2)发行量大 (3)可进行详细文字说明 (4)可进行各种不同形式的版面设计 (5)信息容量大。 缺点:(1)发行区域小 (2)重复阅读率低
17、(3)不易保存 (4)色彩单调，视觉冲击力小 (5)时效性短。 D、其他类媒介 在传统的三大媒介之外，还有很多宣传工具，如户外11 / 18 精品文档 广告、手机短信、互联网、商业信函、手机报、号簿广告、车体广告、各类印刷品等等，可酌情选择。 -1-2、媒体投放思路 在合适的时间选择合适的媒介，不仅可以降低宣传成本，更可起到事半功倍的效果，按照动静结合、声画配合的基本原则，采取多种形式的选择手段，最大限度的扩大传播率。针对于综合餐饮楼，特制定一下方案。 -2、初期阶段 -2-1、征集名称:发布有奖征集综合餐饮楼名称的广告，给人的第一感觉就是气度不凡。要求体现出中国餐饮文化的源远流长和企业内涵，
18、要详细阐明。 -2-2、软文宣传:新闻及软文配合，主要内容以配合名称征集为主线，把桓台宾馆的企业文化、综合餐饮楼宣传出去，扩大知名度。-2-3、员工招聘:在招聘员工的同时，吸引广大受众的关注-3、中期期阶段 -3-1、揭晓名称:通过媒介将综合餐饮楼的名称公布。 -3-2、桓台旅游形象大使评选活动:有桓台县旅游局主办并报县政府同意，桓台宾馆承办，要求桓台籍，年龄16-30周岁、形象气质俱佳等。 -4、高潮阶段 -4-1、在各个媒体发布综合餐饮楼即将开业的消息 B、宾馆就餐评服务:在“参观厨房评大厨”活动结束12 / 18 精品文档 后的第二天，连续发布征集“宾馆就餐评服务”的广告，活动内容与“参
19、观厨房评大厨”类似。 C、免费就餐定菜价:在“宾馆就餐评服务”结束后立即实施。以上三个活动内容应当连贯实施，不脱节。把宣传的目的做出去，把该请的人请进来! -4-6、公益活动:如助学等。 -4-7、 -5、收尾阶段 -5-1、多个媒体宣传综合餐饮楼的开业盛况。 -5-2、制作酒店高档大开本画册，内容涵盖企业文化、菜品、客房、实体等。 -5-3、综合餐饮楼的50个细节摄影大赛:通过镜头将微观的景象展现出来，意在桓台宾馆注重细节。 -5-4、制定长期宣传计划。 九、内部宣传的架构 -1、企业文化内涵 -1-1、企业文化是一个企业的灵魂 -1-2、企业文化是企业的形象 -1-3、企业文化就是共同信守
20、的基本信念、价值标准职业道德及精神风貌 -1-4、企业文化是企业经营哲学、企业精神、企业风气、企业目标及企业道德的体现 13 / 18 精品文档 -2、企业文化载体 企业文化载体是指以各种物化的和精神的形式承载、传播企业文化的媒介体和传播工具，它是企业文化得以形成与扩散的重要途径与手段。企业文化的载体和企业追求的目标紧紧相连，但是企业文化的推广也任重道远，所以，重要的是坚持灌输和潜移默化的引导，在企业发展的过程中建立健全企业文化，通过合适的载体使企业文化具体化、人性化、系统化。 其内容主要包括: 1、企业内部环境载体，指外观环境和内在环境。如馆容、馆貌和人际气氛。 、文化活动，指文娱、体育、竞
21、赛、知识性和趣味性活动。 、文化媒介体，指企业的产品、商标、广告、内刊、馆徽、等等。 十、结束语 酒店宣传方案范文3 一、试营业期间的优惠活动: 1、客房散客试营业期间享受6、5折优惠(含双早)。 、客房入住客人2间夜以上赠送精美礼一份。 、双休日入住客人赠送第二天西式自助午餐一份。 、餐饮消费享受9、5折优惠并赠送每桌一份酒店精美特色菜肴。 14 / 18 精品文档 、餐饮一次消费500元以上赠送精美礼一份。 、餐饮累计消费3000元以上赠送客房一间套(试营业期间)。 二、圣诞或春节系列活动: 1、大型圣诞晚会。 、春节系列活动。 三、推广活动: 1、印制宣传单5万份，分2次于燕赵都市报进行
22、夹投。 、将宣传单 宣传计划: 一、电视媒体:制作拍摄专题新闻片(6090秒) 内容:总经理致辞、酒店概括。 途径:1)、截取1520秒以新闻短片形式在省、市电视台一同播放。 时间:开业当天。 )、选择市电视台一、三套隔天播放(15天)。 时间:一套天气预报前播放。 三套930剧场前播放。 二、报纸媒体 内容:1、分别从酒店综合篇、客房篇、餐饮篇、娱乐篇、商务篇五个角度对酒店进行连续报道。 、以酒店“聘用下岗职工，解决再就业”为新闻点，请15 / 18 精品文档 燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报、石家庄日报记者对此进行专题报道，树立造福社会，回报社会的良好公众形象。且此类新闻专题报道费用将降到
23、最低。 媒体:1)、燕赵都市报(都市时讯)1/8版套红 河北青年报 1/4版套彩。 发布时间:开业前35天 )、燕赵都市报(都市时讯)半版套红 石家庄日报 半版套红 燕赵晚报 半版套红 河北青年报 整版套彩 发布时间:盛装开业当天 三、户外媒体 1、方位:京石高速广告塔(当前省会7家酒店在高速有塔，不仅是形象实力的象征，更增加外埠客人经过选择酒店的机会) 发布时间:13年(此广告位也可做开业后长期所设) 、|方位:东大街灯牌(中山路至裕华路)(将成为此区域标识象征) 发布时间:1年 四、广播媒体 省、市交通音乐台(乘坐出租车的外地客人将成为酒店的潜在客源)。 发布时间:开业前后2个月(隔天播放
24、) 五、杂志 16 / 18 精品文档 FM992或生活时尚(杂志投放场所为商场、酒店、娱乐等公共 场所，拥有一定阅读人群)。 发布时间:开业当月2版 结合酒店实际情况和客户受众情况建议:酒店的目标客户群主要以商务客人、行政人员等，此类人群主要影响他们的媒体是报纸和户外广告。鉴于此，将按照方案二的宣传计划执行，辅以*街灯牌广告，开业前后电视媒体的新闻性质报道和少量杂志广告，开业后将通过与媒体的良好关系，经常以软文和新闻的触角不断进行报道。这样我们媒体所影响的客户既不重复，同样也将成本降到最低*酒店是否一炮而红，除了酒店自身的优势外，配合而做的广告宣传也将是一个推广壮大的重要环节，同时将在新年之
25、季为省会人民献上一份厚礼。 开业仪式筹备计划 1、环境:前广场18个氦气球，36人军乐队，背景喷绘，欢庆礼花炮，东大街(范西路至裕华路段)悬挂彩旗 、程序 1)、嘉宾于参加酒会休息等候。 )、员工列队。 )、主持人宣布开业仪式开始(计划10:00开始)。 )、领导讲话(省市领导、旅游局领导、董事长)。 )、总经理宣布开业。 17 / 18 精品文档 )、欢庆彩花炮，乐队奏乐。 )、司仪宣布仪式结束。 )、嘉宾参观酒店。 )、参加宴会。 10)、赠送纪念品、宴会结束。 、邀请人员:省市领导、旅游局领导、集团领导、酒店客户、工商税务、媒体等人员。 看过“酒店宣传方案范文”的人还看了 1.酒店策划方案范文 2.酒店营销策划方案怎么写 3.酒店餐饮营销方案范文 4.酒店联谊策划方案范文 5.主题宾馆创业计划书范文 6.酒店热水解决方案范文 18 / 18
