1、挑战杯全国大学生创业大赛阳光康迪健身俱乐部创业计划书作 者：阳光创业小组指导教师：张维柯 刘 超创业顾问：金 伟单 位：山东科技大学二四年四月一日22- -目 录俱乐部文化：11、前言22、市场分析23、竞争分析34、俱乐部操作计划45、俱乐部发展战略56、俱乐部简介67、管理团队68、销售策略89、宣传攻势810、业务的应变计划911、财务分析912、审计1613、资本退出1614、总结16附录：18俱乐部文化：俱乐部文化阳光康迪健身俱乐部旨在俱乐部精神和俱乐部价值观的完美融合，开创中国高校健身俱乐部市场运作的先例，并使之健康快速的发展，引导大学健身生活向高层次，高品质、科学化的方向发展。俱
2、乐部文化是融合科学健身与高校文化工程的系统总和，具有不同于社会俱乐部的意识形态。这两大部分有机和谐的贯彻到俱乐部各个分支机构和各个部门的经营管理工作中，通过不断的发展丰富，形成新的独具特色的发展思路。阳光文化以健康、活泼、明快、人性化为主题，充分体现具有时代特征的绿色健身文化。核心理念：科学健身 优质服务俱乐部精神：卓越 创新 进取 拼搏团队意识：同心协力 众志成城发展战略：高品质 高层次 科学化发展目标：引领中国高校健身事业经营理念：价值 健康发展理念：创造无限健康价值阳光信念：轻松 快乐 自信 健康服务理念：微笑 健康服务承诺：阳光健身 阳光生活阳光康迪健身俱乐部创业计划书1、前言现代社会
3、竞争日趋激烈，生活节奏不断加快，人们在丰衣足食之后，对生活质量的要求越来越高，随着健身意识深入人心，人们健身消费观念的转变，健身市场应运而生，社会上的各种俱乐部如雨后春笋般的出现，而一个好的健身俱乐部将为你打造一片健身娱乐休闲的新天地，让你在紧张的工作、学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。培养学生的健身意识，技能和健身锻炼的习惯，无论对学生学习还是毕业后从事工作，都要与全民健身计划-终身体育教育接轨，坚持以终身体育教育为指导思想改革高校体育教学体制，正确地引导学生科学健身修身。根据21世纪社会的发展对人才素质要求和学生
4、的身心特点，必须以科学的理念指导学校提供素质教育的体育教学体制。因此，高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质、团队意识和意志品质，作为培养现代人的社会导向目标。健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身塑体，娱乐休闲及传播健身知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身塑体的目的，更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。一流的师资队伍，人性化专
5、业化的授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境，让你留恋忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲惫和无尽的烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式（注重比赛技巧，手段，结果）彻底地向全面提高身体的综合素质转变。2、市场分析随着“全民健身计划”纲要和“全民健身121工程”的贯彻实施，一个新兴的市场健身市场正在社会上悄然兴起，启动的市场经济发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。“请你去吃饭，不如请你去流汗”已日渐成为时尚。据调查
6、56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因，65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。据河北高校的一组调查资料显示，有近90%人喜欢健美操，有60%的人喜欢在课余时间参加健美操练习；另一方面据调查大学生的消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题的现象也初见端倪，马加爵事件给人们敲响了警钟，如何提高大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。通过调查显示，如果高校中有设备齐全、环境舒适的健身俱乐部，有相当部分的大学生愿
7、意投资健身消费。抽样调查显示，大学生月消费300-500元的人数占调查总人数的48%，而他们愿意每月拿出40-50元用于健身消费；月消费低于300元的学生根据实际情况也乐意投入一定的资金用于健身消费；月消费高于500元的学生非常乐意高投入健身消费。调查表明，高校的健身市场潜力巨大。以上资料的结果均来自网上（调查对象：河北省高校普通系大学生（三年级以上），其中男生92人，女生108人包括河北师范大学、河北经贸大学、河北科技大学、河北经济学院等。）其中我们在青岛经济技术开发区高校也作了部分调查。调查结果显示与网上资料大致相同。调查结果表明高校健身市场潜力巨大，有待开发。在校学生总人数(s)潜在市场
8、(s*65%)=d有效市场(d*50%)=w目标市场(w*40%)科大青岛校区20，00013，0006，5002600山东省高校800，000520，000260，000104，0003、竞争分析针对目前现状，我们预测将来的直接竞争对手是社会上的健身俱乐部和非直接竞争者。 我俱乐部选择在校内地理条件优越的地方，学生活动非常便利，有效地节省了时间和解决了行走问题。相反，他们只能选择校外，而据我们考察，合适的地方比较偏远，不便利，而且租金较高。 硬件设施的比较，我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们
9、之所需，确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而言，还属于奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。教练员的选择，他们有两种选择：聘请高等教育学院的专业人士（无优势）；.聘请国内一流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员主要是我校的体育教师，因此，无论在体育教学研究还是在准确把
10、握、了解学生及教职工的需求等信息上，都占有优势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营、战略决策等使之更好的为广大师生服务。另外，我们也将聘请国内一流的教练专家，专门对我们的教练队伍进行培训等，提高我俱乐部的竞争实力。在校内，我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们的宣传，扩大我们的影响。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办健美操、搏击等类的比赛，促使健身热潮的形成。相对我们，他们可利用的资源屈指可数。校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展价格竞争（通过上述比较,我们在价格上调整占有优势）健身活动项
11、目的选择，我们已充分考虑所有我们能占有的市场，不给对手任何喘息的机会。我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛（场地费及获胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供），平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励。俱乐部将定期为女生举办“瘦身培训班”等。当然，在管理机制、运行机制上我俱乐部相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。4、俱乐部操作计划 选择地点：经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及黄岛区的地价等）， 我们选择校园A区7号楼北面场地作为建设点，过北门大道行人和车辆容易看到，且出入方便
12、。优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积2000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变支出，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍： 健身俱乐部将全年开放，每天开放12小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。康迪俱乐部是一个室内多项体育运动场馆，提供以下运动设施：乒乓球场、
13、羽毛球场、滑冰场 、健身房、浴室，休闲区等。 营运： 俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式（针对不同的项目采用不同的形式）。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情，吸引他们的参与。5、俱乐部发展战略 俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操、球类（羽毛球、乒乓球）、健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务（注重人文关怀），运用独特的经营理念、
14、策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造阳光康迪健身俱乐部这个品牌，在省内高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。.前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。4-5年，我们将联合青岛大型俱乐部举办青岛健身节或组织比赛（此时我们已投资合适的高校或大中型企业），加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的健身节目，吸引更多的赞助商和投资商。第6年，加强与国家体委、健身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作
15、。总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的学生、教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。6、俱乐部简介阳光康迪健身俱乐部是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体（以班级为单位等）运动的场地，同时也为个人提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。我们拟将俱乐部设在科大校园，俱乐部的健身项目将
16、围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积2000平方米，设有休闲服务区（水餐吧，便利台），多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。7、管理团队鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统一灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。董事会总裁市场营销部公关部项目设
17、计部财务部器材/人事部团队成员：宋立平：男，22岁，土建学院土木工程专业本科，曾担任过本学院的文艺部长,组织过多次大型活动,责任心、事业心强，办事稳重，考虑周到，管理，组织能力较强。有创新意识，有社会实践经历和较强的社交能力。是阳光创业小组的负责人，此创业项目的第一作者。负责俱乐部的总体规划，制定发展战略，平衡主管之间的关系，将出任俱乐部总裁。张 健：男，22岁，信电学院自动化专业本科，具有良好的管理，公关能力。对俱乐部行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定符合市场需求的活动项目，并负责俱乐部的广告与宣传业务，将出任公关部主管。朱文强：男，22岁，信电学院通信工程专业在读本课生。对健
18、身事业有极大的热情和强烈的事业心，有独特的市场洞察力，能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势，制定市场战略，开发销售渠道，收集市场反馈信息，帮助俱乐部调整和适时改变营销策略，将出任项目设计部主管。李良博：男，21岁，信息学院信管专业本科，对计算机较有研究，熟悉现代企业管理制度，负责俱乐部的人事管理和器材管理，同时负责制定有效的考评及激励机制，和对人员的招聘培养。出任俱乐部的人事部和器材部的主管。郭金鹏：男，22岁，经管学院会计专业本科，良好的财务专业素养，优良的职业操守。总体负责俱乐部的财物、会计、投资活动，定期递交财务报告，分析财务状况。出任俱乐部的财务部主管。张维柯：简介见指导教师介绍。刘
19、超：简介见指导教师介绍。指导教师：张维柯：男，40岁，山东科技大学体育教研室教师，副教授，训练学硕士。曾获“山东省优秀教练员”。科研项目“大学生免疫能力的研究”获山东省第五届体育科研成果三等奖。曾先后在中国学校教育研究核心期刊等发表的论文有：我国普通高校体育科成体系的改革及发展趋势，运动员焦虑水平与临场技术发挥之间相关模式的研究。训练对高水品运动员免疫能力的影响，体育教学中学生个性心理差异的研究，“转型期”我国普通高校体育教师综合素质构件体等的研究等。负责俱乐部教练员的培训及教学研究。刘 超： 男，管理学硕士，经管学院会计系教师。主要从事计算机会计学、财务管理学等方面的教学与研究，完成“兴隆庄
20、煤矿动态协调成本管理体系研究”等课题多个，曾先后在核心期刊发表综合防范国家助学贷款的金融风险、关于农业结构调整问题的思考、促进农村劳动力在农业内部就业谈云南农业在扩大就业方面的潜力开发、实现乡村有效需求是扩大内需的重点、旅游文化资源的开发和利用等论文数篇。创业顾问：金 伟 :男， 山东科技大学经济管理学院管理工程系副教授,管理学硕士,承担物流技术、管理学、生产管理学、财务管理学、市场营销学、管理会计等课程的教学工作，有着从教19年的教学经验。在国内外刊物上公开发表学术论文13篇（其中核心期刊5篇）；编著出版著作2部。8、销售策略 短期策略：初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免
21、费，旨在调动同学们的全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展的活动，并游说商家提供赞助，拓展我们的广告业务，这样一方面可以为商家做校内宣传，另一方面还可以塑造我们的社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部，进一步扩大俱乐部的经营范围。实现学生，赞助商和俱乐部的三赢目标。长期策略：当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电话的方式与个人联系
22、，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入。通过这些措施我们极力打造阳光康迪健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。9、宣传攻势校内我们充分利用海报、宣传栏、广播等进行宣传，举办健身等专题讲座，成立培训班，与学生会联合搞活动，举办健美操、搏击等类的比赛。由于我们的教练员主要是我们的体育老师，因此，日常的体育课也将是我们俱乐部的理念、思维、教学方法等与同学们形成交流。加强和组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等，利用媒体（电视、报纸刊物）等各种手段提高我们的影响力（其中我们通过商家赞助的方式获得一定的资金来源，同时为在校学生提供勤工助学工作岗
23、位，解决部分贫困生的困难）进军企业内部，通过开展活动的形式开拓俱乐部的公关范围、加强公关力度（活动资金将由企业提供，同是俱乐部为企业员工提供比赛场地）。与电视台联合策划我们阳光康迪健身俱乐部的独特健身栏目。迎接奥林匹克运动会，开展活动，散发传单（寻找合作商家，获得资金支持）等，加大宣传力度。10、业务的应变计划季节性问题是娱乐、健身行业的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身俱乐部已经采取措施保证滑冰场和羽毛球，乒乓球场全年开放。对于季节性的现金流入的下降，将通过举办各种针对性的训练班来解决。在夏季，俱乐部将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高
24、会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。 针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已做出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。 11、财务分析会员预测 ：据估计，综合性体育运动俱乐部
25、每100平方米可接29名会员。健身俱乐部拥有2，000平方米，将具有接纳528名会员的能力。据调查表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满会员，我们采取了比较保守的估计，预计需24个月收满。根据网上所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的2/3。根据预测，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，四年内仍会有平均20%的年增长率,四年后预计将按35的速度增长。因此我们预计健身俱乐部的会员情况如下： 上一年会员数会员净增加总会员数第一年500225725第二年7253621087第三年10872171304第四年13042601564第五年1564631627 会员费的制定 ：根据全国健
26、身行业的价格数据及我们的市场调查，健身俱乐部的收费选择了下列价格： 健美操： 20元/人、月 （学生）健 身： 30元/人、月 （学生）我们总投资建筑、设备费用60万元左右。按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折旧费用，时间为30年。 其中土地费用，我们可以每年一付或学校作为投资的一部分参与利润分配。收支预测表第一年第二年第三年第四年第五年收入会费18,12527,17532,60039,10040,675滑冰场160,000192,100230,400276,480284,774体操房228,000273,600328,320393,984405,803羽毛球场64,00076,
27、80092,160110,592132,710乒乓球场48,00057,60069,12082,94485,432健身室256,000307,200368,640442,368455,639其他255,000270,000280,000340,000400,000总收入1,029,1251,204,3751,401,2401,685,4681,805,033直接花费羽毛球场15,000500500500500滑冰场41,000500500500500乒乓球场 25,0001,0001,0001,0001,000健身室60,0001,0001,5001,5001,500浴室20,00050050
28、0500500其他40,00040,00012,60013,00014,000总直接花费201,00043,50016,60017,00018,000非直接花费修理费10,00012,00013,00014,00015,000水电费34,00035,00036,00036,00036,000其他20,00021,00025,00028,00030,000人员工资福利200,000205,000220,000240,000280,000总非直接花费264,000273,000284,000318,000361,000净收入564,125887,8751,100,6401,350,4681,426
29、,033上表是在俱乐部的规模未扩展的情况下的计算的，其中我们的娱乐休闲服务区按不盈利计算。资金构成：1、个人投资者（包括学校） 60% 2、银行贷款。 40%资本构成：1、俱乐部 （无形资产） 15% 2 、风险投资者 85%利润分配：1、用于俱乐部发展的需要 2、提取风险基金用于应急 3、资本构成利润分配扩大规模时资金筹集：1、利润再投资 2、风险投资商 3、银行贷款根据以上数据，我们粗略的计算出前五年的资产负债表，现金流量表，利润及利润分配表如下所示：预计利润表及利润分配表编制单位：阳光康迪健身俱乐部单位：万元项 目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入1其中：(1) 会费21.822.723.263.914.07 (2) 旱冰场316.0019.2023.0427.6528.48 (3) 体操房422.8027.3632.8339.4040.58 (4) 羽毛球场
