1、双对白：您好！我是*有限公司的行政副总武艺，很高兴能与贵公司进行此次谈判,真诚希望此次谈判能够圆满成功。现在很高兴由我来为贵公司介绍一下我方代表，这是我的助理林白小姐，这是我们的财务部部长钟红小姐，这是采购部部长李文小姐，这位是我们的技术部部长东方小姐，这是我们的法律顾问小妖小姐。（1.5分钟）徐对白：1、刚才我们特意在学校里转了一圈，贵超市的生意是异常的火爆，一个校区就只有一个超市，说白了就是垄断，温姐谦虚了，而且根据其他高校在我们公司订货的情况，我觉得#个月#箱完全是没有问题，贵超市完全有这个能力消化2、呵呵。我们做生意那一天不是一手交钱，一手交货的？何况如今的世道也不是很好，金融危机，物
2、价上涨，现金为王，资金流转对我们而言，非常重要的3、俗话说，亲兄弟明算账，我们是不可能做亏本生意的，你们的拿货量很小，对于我们一季度的销量简直是九牛一毛，可有可无，这点小账我们也没有那个时间、精力、人手去管梁插口：徐，刚刚的态度是不妥的，虽然生意小，但积小成多，我们的公司是非常需要各高校大力支持，只有合作无间，生意才能长远。对于刚刚温总监所提的，我非常明白的，我们公司也走过这样的阶段，我给75%，只能去到这样了4、贵超市预计你们一个季度的累计拿货量会达到多少箱？5、这个是保守估计，还是经验之谈，抑或是已经是最高的估计？6、在价格上，我们绝不会让步，但由于考虑其也是农垦开办的，我们可以采取积点让
3、利，每个月采购同一品种十五箱，我们可以免费送一箱【第一次僵局之前的狠话，之后中断】1、梁：刚才浩斌也说得很明白了,这是官方硬性规定的报价，各级代理商都应该按照规矩来操作，不然很容易出现这边一个价那边一个价，开了一个坏的头，以后可是很难来管理公司2、郑：规矩是死的，人是活的，何况我们是农垦旗下办的学校和企业，有一定的渊源，梁总不是连这个都不能松一点口子吗？3、梁：郑先生，我干脆这样吧，我一个月叫东圃那边的供应商送二三十箱过来，免费给你们招待老师和其他来我们学校参观的领导和贵宾，当你们帮我们公司做一个宣传，我们一年投入的广告费都有几百万甚至上千万，相信以贵超市在东区的影响力，一定可以帮我们打响我们
4、进驻高校的计划的4、郑：呵呵梁总,真是大方的人,一句话就每个月送我们几十箱牛奶,但是我们生意人，虽然我们只是小超市的小老板，梁总这样做，不会是梁总看不起我们吧5、梁：不会不会，当然不会，如果我们看不起你们，今天就不会专门过来了，那这样吧，既然大家对价格都有有异议，那不如我们先停一下，各自斟酌斟酌中断之后，由郑威鸿首先打开僵局【第二次僵局前的狠话,之后中断】郑提出提出退货率，各付一半梁：刚才郑先生谈到的退货的问题，我觉得完全没有这个必要，我们牛奶的保质期至少都是一年的，学校放暑假就两个月的事，放寒假也就一个月，一年这么长，一两个月的摆放是正常现象。郑：梁总，你又不是不知道，现在的学生有多挑剔，离
5、保质期有3个月远的，他们都不愿去购买，我们是小本生意，受不起这种的堆仓积货。梁：哈哈。郑先生，开玩笑了。你们一个季度拿货量有多少，销多少？想必郑先生心里是有数的，最多就剩几箱买不出而已，我相信，几箱牛奶钱，郑先生是完全出得起，我想，郑先生家里一年所消费的牛奶也不止这个吧，何况任何人做生意都是风险的,这个郑先生是明白的。郑：既然大家对这个持有意见，那我们先暂停一下吧，各自商议一下，你看，怎样，梁总！中断以后，还是由郑威鸿破僵局见面，介绍（朱双凤、郑威鸿）进入主题（纪铿铭）定价不变，有异议（我方先报价，许浩斌，然后僵局中断，此前后一共10min）还款箱数（徐颖）、送货（朱双凤）、定价敲定（本人）上
6、架（由我先提出，郑威鸿）、退货率（我），此处改动【僵局，中断，前后15min】共同愿景：冠名赞助、校企合作1、既然谈到如何上架，那现在来谈一下物流配送的问题，我想了解一下贵超市平时要求其他公司的乳制品送货的周期2、行，我们既然是首度合作，我们也拿出合作的诚意3、可以，就这么定了4、正所谓做生不如做熟，这方面我们当然会优先考虑贵超市，但是同时考虑到贵超市的规模、能承办各类促销活动的能力，产品销量等以及我们规划的试点，我想做，是没问题，可能只是范围小一点，只能负责黄村区域的下级分销情况，大的话真的是，大家都很难做。5、东区生源少，相对于东区周边的岭南和私立华联来讲，购买能力是比较弱的，而且岭南和私
7、立华联的学生都是家里比较富裕的，对于这些小吃小喝的零食是很舍得花钱的，反观我们东区状态就不是那么的乐观呀6、希望贵超市除了积极配合我们公司硬性规定的促销计划以外，同时我还希望贵超市能够独立在每一个季度能够承办3-5次的自主促销计划，至于促销的时间，长短这些具体的细节，由贵超市一手包办，当然，我们公司到时也会派出专门的人员过来指导和配合的。这也算是我们考察贵超市有没有能力做好黄村地区的下级分销的能力，甚至将来能不能承接我们公司的更多的活动，扩展更宽的业务，更大的区域范围。7、聚焦消费新势力 80后与90后，代际的更替往往可以带来新的消费浪潮，尽管70后族群多已成为社会的中坚和消费主力，但从目前市
8、场潮流的引领者来看，无疑已开始从70后的族群向80后、90后这两个年轻族群转变，那么，面对这两个充满活力、不乏个性与叛逆且具有不同价值观的年轻群体，如何与之进行消费者沟通，进而辅助品牌在年轻群体中的树立，是我司需要思考的；8、经过三聚氰胺事件对乳品行业影响它不仅冲击了国内乳业生产的企业，还沉重打击了国民对国产奶粉的消费信心，消费者受到的伤害和对国产奶粉产生的不信任是短期难以避免的。奶粉行业上下游产业链的企业也因此遭受影响，乳制行业遭遇了新一次的重新的大洗牌，我公司凭借优质的产品和出色公关，进一步稳定市场，为了再提高市场的占有额，开辟新的市场，决定从高校出发培养新一代消费者的消费习惯，我公司推行高校进驻计划。9、我司可以不时赞助学校公办的大型校园活动，以学生超市为我司牵头，进一步拉近与消费者的距离，但必须在活动现场高挂我们的商标，活动前宣传我们的产品，帮助我们推广新产品，而且只有我们一家冠名赞助商，我司绝对不和其他公司赞助同时间同地点赞助同一活动。附加：联系学生，赞助自身次数选择我公司要求在贵校在新生接待、小商品展、院长杯这些以一届学生流转的三年，为一次的合作周期10、恕我唐突，请问郑先生，我们燕塘的产品在贵超市的货架率有多少？11、我认为，这个是极为不妥的，既然郑先生有意愿取得我们的经销代理权通过我们商议
