1、业务管理：24第八部分，风险因素分析25政策风险与规避25市场风险与规避25第九部分，财务分析26收入模型261. 发行收入模型262. 广告收入模型263. 品牌授权收入模型274. 策划活动收入模型27第十部分，合作方式29合作思路29第十一部分，附录30 感 谢 阅 读 31 1， 青草传媒（广州）有限责任公司在本文中都简称为“青草传媒”。2， 您阅读即表示您同意附录中的保密协议。保证不扩散此商业计划书的商业机密。本文件中所包含的信息属于机密信息，如无青草传媒的书面许可，任何人均无权复制或利用。合作双方均不得泄露或出让给第三方。第一部分，摘要青草传媒2004年首期融资为50万美元，用于获
2、取媒体运营资格和开拓业务合作。青草传媒首先是一个资本平台，在成立前3年内通过投资收益实现价值。5年内IPO。青草传媒其次是一个品牌集团，通过品牌运作实现价值。青草传媒现实业务基础是持续发展的基础，在优秀的人才及思路下，发挥价值。青草传媒2006年的经营净利润将达到5968万元。青草传媒产品是青草杂志，青草品牌X产品（5行业合作），思考者论坛。青草杂志是阐释 “中国世纪的中国梦”的读物。辨证核心价值观。引发思考，强调责任。不闷不浮。青草传媒是大中华最具成长潜质的中文媒体公司，拥有最具价值的中文品牌。青草传媒是中国新兴成长的信息服务公司。在未来的5年内，“青草”将是中国最著名的文化品牌之一。青草传
3、媒立足中国，放眼世界。青草传媒通过设计符合中国新时代的信息产品来提升品牌和市场。在公司发展初期，公司通过持续的资本运营实现规模发展。在持续发展阶段，公司通过并购成熟业务系统来完成业务提升。公司在完成业务并购后，将寻求全球公开募股。一年内公司收支平衡，二年内争取在香港或美国借壳上市，这个过程将控制在有限的3到5年内完成。青草传媒拥有“青草”注册商标。“青草”是中国最著名的精英杂志之一，倡导在新兴的中国世纪中，强调个人价值标准的辨证和提升。强调国家社会责任的塑育。强调更为开阔的文化视野和使命胸怀。“青草”代表了和引导中国大多数积极上进的青年。成为生命中的鲜活印记。立志激励最为上进的责任青年，致力传
4、播精英之责任观点。 打造深度价值的社会平台。青草传媒将这种品牌内涵通过多种媒体形式传播。比如电视节目，MTV，电影电视剧和网络。青草传媒同时将“青草”品牌辐射到消费品中，成为象征精英价值的生活特质。成为体现结合社会价值与商业价值之最佳典范。青草传媒在发展过程中强调阶段性，确立以资本与品牌为切入点，确定最初的三年计划。第一个阶段，在可运作资金量不足100万前，所有的工作重点都在IR（Investor Relations）上，实现公司注册与新闻出版资格审定。 第二个阶段，继续IR计划，建立全面的伙伴计划。在杂志经营，X产品，论坛会议经营，策划咨询项目上借助成熟的运作模式提升公司运作能力。打造持续提
5、升的市场与产品能力，实现收支平衡。第三个阶段，通过资本运作IPO，实现公开上市或借壳上市，成为公众公司。形成可跨越的，持续性的扩张性公司。计划中信，南方报业，TOM都是我们的股东。 中国传媒业近年来发展势头迅猛，传媒业市场格局雏形已经形成。但由于种种原因，传媒业发展水平却相对较低，市场空白依然存在，投资传媒业将能够带来丰厚的利润回传媒。 青草是国内第一份针对当今以及未来中国社会中产阶级价值承载群体的纸介传播媒体。青草在满足这一群体对资讯的广度与深度需求的同时，还将反映和传播这一群体观点与价值取向，并通过媒体与此群体的良性互动关系达到推动社会进步的目的 。 青草所针对的目标受众是当今以及未来中国
6、政治、经济、社会生活中的中坚人群，他们不仅在政治、经济、社会生活中具有较大的决定权和话语权，同时具有极大的直接购买力和影响购买力。青草这样的定位将使传媒纸的社会和经济效益达到最大化 。 青草设计和制定了符合当今中国传媒业市场经济规律的发展模式、商业模型以及经营运作体制，并制定了能确保达致既定目标所需要的一系列现代企业管理制度（详见第四及第五部分）。青草拥有一支由国内一流资深媒体专业人士组成的强大团队，能够如期实现既定的目标 。 青草将采用组建有限责任公司的方式最大限度地保护投资人的合法利益 。第二部分，业务发展该章节包含以下内容1，青草传媒的基本情况2，青草传媒的宗旨及目标3，青草传媒的现状及
7、发展4，青草传媒企业展望5，内部利益冲突6，专利及商标7，青草传媒的公共关系8，青草传媒的主要合作伙伴1） 青草传媒的基本情况 公司拟注册名称：青草传媒（广州）有限责任公司。英 文 名 称：THE QINGCAO MEDIA （GUANGZHOU）CO . LTD注 册 资 本：50万人民币法 人 代 表：黄杰雷青草传媒（广州）有限责任公司 以下简称“青草传媒”是由黄杰雷2003年倡导，并计划2004年注册的媒体公司。青草传媒于2004年9月在广州注册总公司，同年在上海成立分公司。青草传媒拥有“青草”杂志品牌，“青草思考者论坛”，“青草”一般消费品品牌。青草传媒是由投资人和创始团队共同持股的有
8、限责任公司。青草传媒业务范围是；青草是通过运作”品牌“来实现持续盈利的商业公司。青草的核心价值在于其完全强势的精英团队与推动起来的品牌价值.通过参与组织相关社会关联性活动或者经营互联网络实现持续提升品牌影响.通过高端强势品牌来推动相关具体产业的价值.公司持续保持500%的增长速度发展.是中国最具投资潜质和发展效益的现代化公司.青草传媒的产品是：媒体咨询项目，青草杂志的经营，“思考者论坛”的经营，在线媒体平台（QINGCAO.COM）的经营，“X产品”的开发与销售（X产品是指通过青草品牌授权一般消费品公司所产生的产品）。精英会员俱乐部的经营。2） 青草传媒宗旨及目标 青草传媒（广州）有限公司是大
9、中华最具成长潜质的中文媒体公司，公司致力于推动中国的传媒品牌的建立与发展。从杂志到出版、策划 与实施，从电视传播、文化培育到服务，青草传媒致力于通过良好的品牌形象和服务创造更美好的生活。 服务中国迅速成长壮大的奋斗青年群体。黄杰雷先生于2003年开始担任青草传媒的首席执行官。 青草传媒立足中国，放眼世界。一年内公司收支平衡，二年内争取在香港或美国借壳上市，成为体现结合社会价值与商业价值之最佳典范。3） 发展及现状 青草传媒制订3年发展计划。2004年2006年2004年，融资200万，获得新闻媒体出版资格。2005年，全面拓展合作业务。2006年，总资本4500万，买壳上市，三类合作伙伴供应/
10、同盟/渠道参股青草传媒。4） 企业展望 在中国，青草以杂志的名义召集一个盛大的文化品牌，成为精英责任青年之精神旗帜。形成多媒介的传播媒体。以电视，纸质媒体，网络为主导的传媒中心。形成象征精英文化品牌下的消费品牌，品牌服装，品牌电器，品牌文具等，塑造核心品牌价值。形成多上市公司载体的资本运作平台。5） 内部利益冲突 增资扩股股权分配协议，股份转让协议。管理层持股，员工持股原则。健全的内部法律监督。6） 专利及商标 青草传媒拥有以下知名品牌青草杂志青草思考者论坛青草一般消费品品牌青草精英俱乐部7） 企业及公共关系 媒体公共关系投资者关系政府公共关系8） 主要合作伙伴 青草传媒合作伙伴分为三类：供应
11、服务商合作伙伴，同盟合作伙伴，渠道市场合作伙伴。合作伙伴将在两个大领域进行合作，分别是资本领域和业务范围。通过股权交换的方式实现资本的关联，在业务上，青草传媒将借助合作伙伴的成熟的业务模式来发展业务。供应服务类财务审计会计：PWC同盟南方报业集团渠道小红帽发行公司第三部分，管理团队及组织形式1，管理团队介绍2，青草传媒的组织结构3，人力资源计划4，外脑一，总裁 黄杰雷先生 出生年月：1982年教育背景1999年就读南昌大学工商管理专业（战略管理，人力管理，营销管理，生产管理，财务管理）社会经历1999年，创办中国最著名网络杂志青草杂志。2003年，应广州奥园地产集团品牌管理中心主任夏涛邀请，全
12、权策划奥园杂志。2004年，应北京大陆桥文化集团策划宋广辉邀请，编写出版青年精英梦励志工具书。2004年，组织策划青草思考者论坛（广州）。同时筹建青草精英俱乐部。报名人数500人。2004年，媒体报道：青草主笔黄杰雷专访。 半岛都市报。青草的“非传媒”的气质！ 中国产经新闻。2004年，应欧视文化公司邀请咨询“广州博览会”市长论坛活动策划方案。2004年，珠海平和论坛邀请与会嘉宾。跨文化交流珠海平和国际语言村董事长洪秀平邀请工作背景及业绩现今，九洲传媒 执行主编音响改装杂志。3 速达软件（速达软件技术（广州）有限公司） 香港上市公司 股票代码：8263 岗位：区域经理 华南区销售部 2，先锋软
13、件（南昌先锋软件股份公司） 中国软件企业 第52强 总经理助理 江西先锋管理软件总经理兼董事长助理咨询顾问 江西萍乡钢铁集团KRM项目，1400万合同金额，负责供应链咨询。软件工程师 开发KRK.NET（知识核心管理软件）1，金蝶软件（金蝶国际软件南昌分公司） 香港上市公司 股票代码：8133咨询顾问 参与“江西萍乡煤炭集团K/3信息化项目”300万合同金额。核心竞争力1，理论素养（方向与方法）价值标准体系素养（使命观，道德观，发展观，荣誉观）。 学科素养（工商管理，经济学，哲学，传媒经营，计算机）。2，思考力（思维模式及认识论，咨询顾问/理性分析思维）。3，营销能力（普通话标准，谈判技能，销
14、售项目管理，培训授课，及销售/售前技术方案）。4，学习能力（学习投入充分，大学读书笔记120万字，写作出色，发表多篇论文）。5 社会关系丰富（文化媒体资源，房地产企业，软件企业资源）。6，其他特点（兴趣广泛：喜爱读书，思考，擅长足球，写作，视觉处理，广告策划等）。领导能力2002年 倡导并组织创业团队，辨证创业项目2003年 自先锋软件辞职 创业项目某拍卖公司九江事业部个人品质勇于突破常规，勇于自我革新。从不曾消极面对问题。哲学逻辑思维慎密。*二，高级副总裁 胡祥奎先生 现任华夏时报楼市周刊执行主编。（华夏品位周刊执行主编，著名新闻策划人。）70年代生人。先后做过医生、文案、记者、杂志主笔，
15、为中国经济科技法律人才协会学术委员、中国市场学会企业文化传播工作室副主任。整体特点三，外脑以下顾问- 律师- 会计师- 顾问第四部分，产品/服务1，青草杂志 2，青草3，企业杂志解决方案（企业外包的杂志策划项目）4，X产品的品牌授权管理一，青草杂志 产品名称 1） 青草杂志2） 性能及特性 适合25岁-45岁强调社会使命与看重个人发展的责任青年阅读的激励性中文杂志。青草杂志，定位于思想，文化，时尚批判和立身为事。以新锐身份，以左倾激进思想对现象深刻分析和批判。我们不传播新闻,做深刻分析和对现象本质的重新定义。站在立场上传播观点，引发讨论。再进而让大众对现象的重新关注和思考。让我们的思想有力量。
16、思考有方向。“我们不描述事物，而只定义本质！”这是办刊观点。现在青草杂志重新整合资源，立志打造传媒巨舰。从文字思想，从视觉全方位冲击思维。让读者阅读引发思考，我们来指引思考的方向。对前进方向的重新把握。青草杂志是励志杂志，通过对个人价值观的讨论，来辨证个人使命观点，个人发展观点，个人道德观点和个人荣誉观点。这些都是把握人生成长的方向。这些是我们年轻人所需要的，因为大家时常迷茫，所以这些讨论就比较有意义。我们以左倾激进思想对现象深刻分析和批判。我们不传播新闻，只做深刻分析和对现象本质的重新定义。让我们的思想有力量，思考有方向。”。内容深入表达，精加工题材，深刻分析和结论立场化，口号化！价值标准体
17、系的讨论是一个范畴，还有一个范畴是基础素养的讨论，就是文史哲艺，我们通过做专题的形式来达到一个集中，高效知识传播的目的，满足大家快速充电的需要。比如素养的选题。象：“体验贝多芬”，“鉴赏豪放词”等，此类专题将是扩大读者知识面和有益个体成长的好办法。原则要重申：一定要有观点，青草的观点，观点和立场是青草生存发展之本。“宁可偏激，不可浅薄”更多的是文风的表现，很象一个激进青年在挥臂呐喊。具有统领性和亲和力，不为腐朽的重要原则。3） 产品所处的生命周期4） 产品的市场竞争力青草杂志以国家地理为榜样，走专业化的道路，服务细分市场。培育其独特的品格，希望成为一个长期的文化品牌。讨论一个永恒的主题：“个人
18、价值标准体系”。另外，它又借鉴纽约客，走精英道路。培育有使命责任的青年，鼓励和鞭策读者积极面对人生，这是杂志的理想。5） 产品的研究和开发过程 6） 发展新产品的计划和成本分析编辑人力成本7） 产品的市场前景预测8） 产品的品牌和专利二，“思考者论坛”1） 产品名称2） 性能及特性5） 产品的研究和开发过程8） 产品的品牌和专利 三，“青草X产品” 与5大行业合作，5大行业包括：高档及中档文具，服饰及体育服饰用品，家具装潢，教育培训，广告策划。与每个行业里有潜力有实力的工作开展品牌合作。第五部分，行业，市场竞争分析1，行业概述2，行业发展的预测3，对驱动因素的预测4，影响因素：国家政策法规对企
19、业的影响。5，市场的细分和定位6，竞争分析行业概述背景：传媒行业涌动投资热潮近年来，尤其在2000年下半年互联网泡沫破灭后，中国传媒市场开始明显升温，境内外的传媒、投资集团纷纷瞄准中国媒体行业：国外，以时代华纳、路透社、迪斯尼、道琼斯为代表的国际巨头频繁与国内接触，以合资、合作形式试探性进入中国传媒业；国内，包括上市公司在内的各类社会资本争相投资传媒业，其中李嘉诚旗下的T一口气收购了羊城报业（香港）广告公司、鲨威体坛网、风弛广告、上海美亚在线等一系列传媒公司，突出显示了传媒热潮来势凶猛。可以预计，随着WTO的日益临近，我国传媒业将进一步加快开放与产业化的步伐；而作为迄今为止极少数几个尚未开放的
20、领域之一，其所蕴藏的巨大商业价值也将加速释放出来，传媒业将成为未来几年的持续投资热点。中国传媒行业概述（一）传媒业概述本文所指的传媒，即“大众传播媒介”。在现代，广义的大众传媒包括报纸、杂志、电视、广播、电影、图书、音像制品，以及目前正在迅速崛起的互联网络。其中，报刊、电视、广播与互联网是四种主要的新闻、信息传播媒介，也是本文研究的重点。作为社会信息传播的媒介，传媒业涵盖了信息生产、加工、传播和基础等领域，具有典型的信息服务业的特征；同时，传媒的信源（即各媒体所传播的内容），具有强烈的文化、人文特征，使得传媒业也属于文化事业的一部分。因此，可以将传媒业归为信息服务业与文化产业交叉的一个边缘性产
21、业，与一般的传统产业相比，其具有自己的独特性：1、相对垄断性。由于在一定的时间、空间里大众传媒的数量有限，通过竞争取得了优势的媒体拥有数量大的受众，并且信息产品的内在粘性使得媒体受众具有较高的稳定性与品牌忠诚度；同时，传媒业的文化新闻属性使得它往往要受到相关政策的制约而形成政策性垄断；这两方面的原因使得传媒具有相对较强的垄断性。2、良好的增值性。传媒通过电波、网络、印刷品等形式向受众传递信息，具有成本低、速度快、影响广泛的特点，使其能迅速形成规模效应和盈利。据Morgan Stanley1998年全球投资报告显示，在对11种产业建立起世界极有竞争力的大企业所需年限做的统计中，大众传媒业所需年限
22、为8年，远远快于医药业、日常消费品、银行、电力、能源和建筑行业。而在在传媒业迅速发展、竞争有限的中国，建立一个成功媒体品牌的年限还可以缩短24年。3、独特的盈利模式。传媒业所经营的信息产品决定了其具有独特的盈利模式：不是通过直接出售传媒产品获取主要收益，而是尽量扩大传播受众与范围，通过搭售广告的形式盈利，这在互联网络、无线电视、报纸等媒体领域尤其明显。随着现代传媒业的高度商业化，激烈的竞争使大众传媒几乎渗透到社会生活的所有领域，广告日益成为传媒业发展的主要支柱。据估计，广告收入在传媒业整体收入的比重已占到四分之三强。（二）、我国传媒业的发展概况解放以来，我国传媒业作为党和国家的喉舌，是传递、解
23、释国家政策、引导社会舆论的工具，承担着重要的宣传职能。改革开放后，尤其是党的十四大确立了社会主义市场经济体制后，我国的传媒业开始大力探索市场化、产业化经营，经过近20年的发展，形成了目前以电视、报纸、杂志、广播为主体的、年广告收入突破700亿元的庞大市场，1998年传媒业利税总额首次超过烟草业，成为国家排名第四的支柱产业。表1 19912000年我国广告收入概览 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 广告收入（亿元） 35 68 134 200 273 367 462 538 622 712 比上一年度增长 102% 94% 97%
24、 49% 37% 34% 26% 16% 资料来源：中国统计年鉴，1998表2人均广告支出 广告占GDP的比重 我国（2000年） 7美元 0.79% 国际平均水平 50-100美元 1.5% 发达国家水平 300-400美元 2% 由表1可以看出，1991年到2000年的十年间，我国传媒业的广告收入从1991年的区区35亿元增长到目前的712亿元，增长了近20倍；十年内的平均增速达到了35%，远远高于同期GNP 8%的增长速度，显示出传媒作为信息文化服务业的高增值性。进一步对广告市场的增长进行动态分析，可以发现，随着传媒业规模的扩大，广告市场增速逐步放缓：从90年代初的每年翻番，到90年代中
25、期40%-50%的水平，直至近几年稳定在15%-20%的水平上，显示出我国传媒业经过80年代的市场导入阶段和90年代初期以来的高速成长，目前正处于高速成长期的后半期。另一方面，通过进一步的分析，可以认为我国传媒业仍有巨大的空间。由表2 可看出，尽管经过十几年的快速发展，在人均广告支出、广告收入占GDP比重等指标上，我们与发达国家乃至世界平均水平相比仍有较大的差距。以未来8年后我国广告占GDP的比重上升到1.5%，同期GDP以7%的速度增长计，则届时我国的广告收入规模将达到2300亿，平均增长速度达15%左右。同时，这里需要特别指出的是，2000年12国家税务总局初出台了一部企业所得税税前扣除办
26、法。根据这份文件的规定，从2001年起，企业每年广告投入金额超过销售收入2以上部分将不能税前扣除，但超过部分可无限期向以后纳税年度分摊结转。这一规定的实行将对那些广告支出大户产生较大影响，从而影响媒体广告市场。但是，考虑到这一“一刀切”的规定仍有补充、修订的余地，企业会逐步适应并采取相应对策；特别是，考虑到传媒业的进一步对内资、外资开放将持续释放出来的的巨大增值潜力，我们认为，这一规定将会对国内广告市场产生短期的、一定程度的冲击，而之后广告市场将恢复15%以上的快速增长水平。以上从整体角度概述了我国传媒业的发展，下面将进一步从各分类媒体的角度分析我国传媒业的现有格局。表三 四大媒体广告费在全国总广告费中所占比重年份 电视 报纸 杂志 广播 其他 25% 18% 1.4% 53.6% 目前，我国媒体市场总体处于以电视媒体为主体，以报纸、杂志、书籍等为延伸，以广播、音像制品为补充，以互联网多媒体为方向的多元媒体相互竞争、并行发展的格局：1、实力雄厚的电视媒体电视按照其传输的技术特点来分可分为无线电视、有线电视和卫星电视三大部分（其中关于有线电视这块的研究已有很多，本文将以无线、卫星电视为主）。作为一种先进的大众传播媒介，电视能够同时承载声音和活动画面，将视觉和听觉同时作用于受众，在各媒
