1、5.可行性总结6.销售策略第六章：竞争分析1.现有竞争对手长远目标2.竞争对手假设3.竞争对手现行战略4.竞争对手能力5.竞争其他分析6.行业前景和总体吸引力7.本公司优势总结8.SWOT分析第七章：网络建设详见APP方案第八章：营销策略1.营销目标2.销售理念3.营销渠道4营销策略5.营销队伍和管理第九章：财务分析第十章：风险控制1.财务风险2.市场风险附录1.1公司XXX急送是一家 真正响应国家提倡菜篮子工程、民生工程一家网络配送服务有限公司，旗下菜急送网是一家以电子商务为平台专业经营蔬菜水果、肉禽水产、粮油调料、零食小吃、以及其它食品网络超市、公司是根据每天顾客订单进行食材购买，半成品加
2、工包装以及送货上门一体化服务新型B2C+O2O电子商务模式综合服务公司、公司注重短期目标与长远目标结合： 短期目标在经过调研分析龙岗地区展开试点推广工作； 中期目标是在深圳龙岗以及龙华分区域环绕客户集中点设立农产品仓储集散点和有机食品专卖店、 远期是形成强力品牌，成为客户全面优质生活好管家，并在中国各个地区进行高品质菜品和优秀品牌服务推广、不远未来，XXX菜篮子将建立专门绿色蔬菜网上订购与专卖店等分销渠道，并采用现代信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程、同时，倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康绿色食品、1.2市场本公司把目标市场定位在每一个需要快捷、方便生活
3、服务用户，包括个人、企业、政府，主要客户集中在事业有成、喜欢尝试新事物、喜欢刺激70群体以及追求时尚、便捷生活奋斗中80、90一族，通过持续市场细分，不断挖掘其中最有效部分、公司目标市场将随着服务系列增加不断拓展、根据充分市场调研以及结合我国农产品电子商务发展具体情况，发现在农产品B2C市场有巨大空缺，而在传统B2C市场之上开发全新O2O线下体验模式，我们将逐步把这种产品安全、服务顶尖、效益高效新型综合公司面向全市级周边市场，打造成为本市该行业龙头、1.3投资与财务公司成立初期运营部需资金500万、用于购置计算机设备、网站推广费用、系统开发、员工工资及日常开销、日常、房租流动资金、预计第一年和
4、第二年市场发展期将会亏损，第三年扭转局面开始盈利，以20家为基础,第三年盈利80万，第四年盈利200万、以后各年按几何级数增加，投资回收期为5年、1：房租（龙岗） 100-150元/M 店面要求55M以上，预计20家店面，年费用为：20W2：人员工资：市场运营部总体工资：7万,年费用为84万 配送人员（每个点2-3,按照市场价格3000元/月） 年费用为216万 收银（4000/月） 年费用为4,8万 APP以及运营推广费用100W1.4风险与对策公司初创，由于市民传统去农贸超市、菜场、摊贩购菜观念短时间难以改变和食材产品价格近年来不断攀升，以及物流费用增加可能会出现财务风险，市场风险等、对此
5、，我公司会深化管理体制改革，搭建网络营销平台，并在初步运营后加快推进线上购物体验点建立，使得线上与线下互为补充；采取强力度市场推广策略，建立品牌，抓住各个消费群体；建立价格弹性机制以此来应对市场价格变动；建立市场信息反馈机制，及时准确抓住消费者心里变化情况，积极应对、2.1 公司名称、宗旨及发展目标XXX菜篮子将成为为客户提供全方位网上订购放心菜送货到家服务公司，服务范围包括蔬菜、肉类、水果，以及一些食材半成品等网购配送，以及在公司网站提供各种农产品信息（农产品交易、营养膳食搭配、食谱等）、基于网络服务低成本高效率信息化时代，我公司将借助电子服务系统开拓新菜场类型，让全民真正享受网络带来便利、
6、以人为本，研究用户，本土化服务，持久战市场思路为前提，发展成为中南地区最大网络订菜配送服务公司、公司名称：XXX菜篮子公司理念：以诚相待，以信为本经营宗旨：健康第一，服务第一发展目标：以最先进电子商务为载体，成为中南地区具有较强竞争力电子商务B-C蔬菜生鲜食品配送企业、2.2公司经营范围XXX菜篮子（筹备中）是一家集蔬菜生鲜食品物流、电子商务和供应链管理服务为一体电子商务企业、拟定主要经营项目：蔬菜代理、流通加工、运输、包装、配送、分销等、拟定主要服务领域：蔬菜水果等生鲜日常生活必需品，对于这些必需品，本公司采用冷藏车配送，为深圳市内所有有需要客户服务；电子商务平台，旨在沟通客户，连接货物和物
7、流作业所有运营阶段、凭借信息推广这一优势，接受大量订单、同时对有需要客户提供各种相关信息、2.3公司盈利分析1）蔬菜配送2）加工配送3）加盟费用4）其他增值服务、2.4公司特色1）省时与安心：我们XXX菜篮子可以帮您解决出门买菜不方便问题，让大家节约时间，节约精力，轻松享受下厨房烧菜乐趣；吃得更省心，更营养，更新鲜，更卫生、2）质量与健康：您有担心过市场超市菜有不安全，没有质量认证吗？您知道现在很多包蔬菜塑料袋是不合格吗？我们xxx菜篮子配菜都来自有机农场，绝对符合农残标准，经过深圳市质监部门认定，不放任何药物、无毒副作用、无二次污染、无营养损失、让您吃健康、放心、3）创意与方便：我们每天原材
8、料都是当天采购，按照会员订单生产，用环保材料包装，统一时间配送、此外结算方式也多样化，除货到现金支付外还提供优惠券、POS机刷卡服务，网上银行、支付宝、财务通等时尚便捷支付方式、4）品质与信任：肉类及熟食均真空包装，可免去您订菜后怕菜坏掉顾虑；若您对我们菜发现有任何质量问题时，可无条件退回；欢迎您对所有菜价格进行评价，如果发现本网供菜价格太高，我们会适当调价，以便给您提供最合适价格及产品;对于本站没有菜品，希望您告知，我们将尽快上架，以保证我们全面地为您服务.5）关心与理解：结合地方饮食文化特色，专业营养师帮您制定出健康美味食谱、您只需轻松享受烧菜过程中乐趣；配送时间符合您生活习惯，经过我们在
9、XXX地区抽样调查分析出我们指定送菜时间免费时段早晨上午9：0012：30，下午1417：30，其他时段每单加收5元配送费、6）速度和效率：这是本公司一个最重要特色之一，快速便捷方式，保证在您准备备餐前送菜到位，加急菜单也能保证在指定时间送菜到家，高速递送也将保证食材在运输途中不腐坏，让大家收到满意菜、2.5企业文化2.5.1 价值观：思路决定战略，战略指导执行，细节影响成败以人为本共同分享 互相启发 激发灵感2.5.2 员工守则对公司忠诚；对工作敬业；对事业责任；对团队协作对行为主动；对做事公道；对业绩高效；对思维创新2.6公司战略2.6.1总体战略：本公司将以发展型总体战略为指导，辅以产品
10、品牌战略、市场渗透战略、集中多元经营战略等多种战略，注重总体战略与具体战略、长期战略与短期规划有机结合，将短期目标与长远战略实施相结合，中长期目标将发挥超值菜篮真正方便大众、服务大众本质，逐步增加现有配送范围，拓展相关产业链业务，建立起有机食品专卖连锁、随着现代社会网络信息高速发展，拓展市场空间，提升品牌价值，创出各地区特色，以利于公司经营集团化，并辐射整个中南地区、 2.6.2具体战略预备期：（00.5年）主要是公司注册登记，注册“XXX菜篮子”商标，建立菜篮子品牌理念，初步建设好网站XXX菜篮网和APP，、落实好进货渠道，保证蔬菜等生鲜绿色安全，；落实公司在试点龙岗推广宣传工作，为市场启动
11、进行充分准备、前期经营任务主要是实现订单规模扩大：产品和服务技术深度：按照一定评级制度，将蔬菜分类，方便消费者选购，并提供送货上门服务、完成订单时间：操作流程环环相扣，能在与消费顾客所要求时间内将货物送到消费者手中、从消费者下订单到蔬菜生鲜食品送货上门，一般为1小时，特殊订单特殊处理、初期（0.53年）0.51年：主要任务是导入市场，引导深圳市区客户认识和接受对网上买菜送货上门服务, 意识到我们送菜优异性,目标市场先针对中高档小区居民、争取让20小区家庭成为我们客户、12年：初步树立品牌形象，逐步建立健全客户关系,深度引导客户，塑造XXX菜篮子良好形象、抢占市场,以点带面，继续巩固深圳市市场，
12、争取增加10以上家庭并且拉到A轮投资2 3年: 展示品牌独特魅力和服务特色,提升品牌形象,同时公司不断拓展市场,吸引更多潜在客户，在深圳寻找加盟商,把业务扩展到整个深圳.计划把客户群数量稳定在40%，使公司业务高速发展获得B轮投资、中期（36年）34年：建立高效人才制度，进一步完善绩效考核,薪酬管理和客户关系管理系统、不断巩固市场，完善公司配送、交易网络，加大个人配送业务比例，提高服务质量,吸引忠实客户，进一步树立良好企业形象、逐渐开设多个门市网点、有机食品专卖店、并向华中等地区寻找加盟商45年：进一步巩固和健全客户关系建立有效客服制度，让XXX菜篮送货上门服务成为广大居民值得信赖品牌，把客户
13、群数量增加到15%左右，向其他省份寻找加盟商.56年：我公司大幅度盈利，进行追加投资到C轮规划上市，吸引其周边市场,，结合各地不同饮食结构和饮食文化开设各地XXX菜篮配送点、并进一步在深圳扩大规模，吸引更多潜在消费群体、保持在国内同行业间领先地位,并逐渐巩固,成为该行业领头军、长期发展：1）业务深度：公司先集中优势,发挥特色,以高品质，高服务为理念,对加盟客户进行全方位加盟前培训指导包括产品上市策划,营销战略制定,完善货运制度、2）区域广度：公司先立足与众多客户建立良好关系,充分发挥网络优势，联系各地区知名网站，拓展加盟商,打响知名度, 赢得好感和信赖,以点带面, 吸引其周边市场,2.7 公司
14、组织形式和职能在公司创立初期，我们采取直线职能型组织结构，各部门经理均由总经理报请董事会批准后任命，主要负责协助总经理处理公司日常重大事务，同时，还负责所在部门统一领导和指挥工作，负责各种目标制定和实施、2.7.1组织形式 图3.3 公司结构图部门人员配置人数（人）具体要求总经理1研究生以上市场部经理专科以上市场发展部销售3人力资源主管本科以上信息部信息部主管工作人员4大专以上物流部物流配送员6高中以上财务部财务主管会计出纳2.7.2 各部门职能 总经理：负责公司日常事务管理工作，平衡、协调各部门之间关系、市场部：负责各项广告宣传，销售工作，管理营销队伍，对公司营销活动、销售服务和地区间平衡负
15、责、信息部：负责网站建设，收集网上给类信息，处理顾客网上订单等、人力资源部：负责各部门人力资源分配、管理和奖惩，制定管理措施制度、对员工进行业绩考核、民意调查反馈企业员工信息、财务部：全面负责公司内部财务控制、会计、金融、投资活动，定期向经理递交财务报告，分析财务状况并提出建议、物流部：主要负责菜项物流配送、21世纪是个网络连接世纪，人们体验了在家享受购物乐趣，网络给人们生活带来了便利、传统农产品流通主要问题是小农经济与产品本身保鲜，小农经济规模小，交易数量范围也小，产品本身保鲜时间短，造成跨地域流通困难，这些问题导致了传统农产品流通范围小效率低，严重地阻碍了我国农产品市场发展、现阶段小农经济
16、转变，大型农场形成为农产品大范围流通提供了基础，需要借助于电子商务实现产品流通进一步优化、目前农产品以电子商务形式出现都是以B-B模式，并且B-B模式农产品市场已经发展相对成熟、但是，随着信息不断流通，电子市场越来越广阔，如果只是面向B-B模式农产品电子市场，那么做为21世纪新生力军眼光就相当狭隘，所以我们将思维转向农产品电子市场相对空白B-C模式、这个模式在深圳市农产品电子市场只有每日优鲜、菜可可等屈指可数几家，而且成立于近两年，发展不够规模化，技术也不是很成熟、网上交易对降低销售成本、减少采购成本、缩短库存周期等方面贡献很大、并且随着商家信用中介、强大交易管理系统和帐务管理系统等功能发展健
17、全，加上电子商务本身具备快速、方便、安全优势，电子商务发展必然将会拓宽交易产品范围，更呈现出“平民化”特点、以网络为依托农产品B-C模式不仅可以解决将人们生活中最密切食材问题，而且可以改变企业本身生产、经营、管理活动，更将影响到整个社会经济运行与结构、与此同时，民以食为天，食以鲜为本、自上世纪90年代以来，经国家有关部门与社会各界共同努力，“菜篮子”工程建设取得了积极成果，把“菜篮子”产品质量卫生进行了“从农田到餐桌”全程控制，实现了由装满“菜篮子”到丰富、净化“菜篮子”转变，“菜篮子”产品也得到了不断丰富、“菜篮子”产品已成为社会关注焦点和群众反映热点、满足广大居民吃上品种多样、营养丰富、供
18、给充裕“放心菜”心理需求，开展无公害蔬菜保鲜加工及物流配送不仅必要，而且市场广阔、另外，开展无公害蔬菜保鲜加工及物流配送，势必减少人们挑拣这一环节，大大降低了蔬菜损耗率，避免了大量垃圾产生、不仅提高了蔬菜产业效益和收入，更重要是体现了环保这一理念、在人们生活方式改变、享受电子交易生活开始逐步成熟与农产品B-C发展不对等条件下，新经济模式要求新物流模式，农产品电子配送渠道已经到了大规模发展时机、现阶段电子商务发展仍呈现区域化趋势、我国地区经济发展不平衡和城乡二元结构所反映出来经济发展阶梯性、收入结构层次性十分明显、在今后相当长时间内，上网人口仍将以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主，B-C
19、电子商务模式区域性特征非常明显、以这种模式为主电子商务企业在资源规划、配送体系建设、市场推广等方面都必须充分考虑这一现实，采取有重点区域化战略，才能最有效地扩大网上营销规模和效益、4.1 产品产品：各种食材、配料及附带产品、a.食材： 水果类、蔬菜类、肉禽类、蛋及豆制类、水产海鲜类、熟食类、粮食、油料等、b.配料：酱油、醋、料酒、味精、鸡精、盐、火锅调料等配料、c.附带产品：XXX网站公布信息（农产品每日报价更新、各式菜样图、厨房知识、营养搭配、今日心情小菜、天气预报及时更新、中国农业信息变动更新）d其他4.2 服务 公司结合质量管理认证体系建立，设立了一套以顾客为中心售前、售中、售后服务体系
20、、售前服务：首先，通过广告等宣传手段让广大消费者了解熟悉网上移动菜市场，并为公司打开市场、其次，设立网上在线以及电话、QQ在线咨询服务，热情接待一切来电来函，来访顾客，悉心介绍菜品特点，性能，为广大消费者对于他们提问能给予及时回答进而让他们了解网上移动菜市场，并设立留言区，了解顾客需求，并尽一切可能给予满足、最后，将XXX网站上信息每日更新齐全，让消费者及时在网上看到各种农产品信息、售中服务：当顾客在网上定菜时对于一些在线提问问题立即给予回答、并给予一定折扣优惠、顾客下定单后选择一个在家时间段来送货、售后服务：a.产品服务：对于订购农产品及时到蔬菜水果批发市场或经过产品安全认定农园购买并清洗，
21、由本公司称重以及用环保材料进行包装冷藏，对于熟食进行真空包装，确保所有产品都新鲜安全、b.送货服务：将在固定送货段准时到达各个小区，所配送农产品均有工作人员亲手配送到客户家中,如有生鲜类，工作人员应配有冷藏箱.工作人员将提醒顾客哪些产品需要立即冷藏或进行处理，同时会提醒顾客当场检验产品是否有质量问题，若有，立即退货、c.投诉服务：对于当场发现质量问题产品可以当场与工作人员进行验证，然后立即退货；对于回去以后在半小时内没有人工破坏前提下发现产品质量不合格可以在线网上和电话投诉，公司将派出专门验货人员进行证实，若情况属实，将予以退货、对于工作人员服务态度进行投诉，公司将向顾客进行道歉并对工作人员服
22、务态度进行指导培训、d.建议服务：对于市场上出现新产品，而公司网站未及时更新或漏掉，欢迎顾客提出宝贵建议，后台人员将及时更新、对于其他建议，经讨论，将采取一些措施，力求作到“顾客是上帝，满足顾客需求”、送货时间：上午9：30，下午1521：304.3公司网站介绍公司网页是公司日常运作重要平台，网站合理布局各类信息、具体由客户按照蔬菜生鲜食品名称分类产品模块、优惠促销信息模块、营养推荐模块登陆购物模块，最新信息公布栏持续更新网站模块、购物流程：客户登陆选购蔬菜放入购物车选择支付方式提交订单4.4供货渠道XXX菜篮子蔬菜由深圳市及周边菜篮子工程基地采购，保证产品无污染、无公害；鲜肉从国家定点屠宰场
23、采购、进货渠道一律从正规单位采购，采购人员须经培训才能上岗，确保向客户提供国家级农业、质监、环保机构检验并认证、质量和服务均有保证农副产品、4.5物流规划送货流程图加盟店确认产品5.1市场介绍 传统农业存在着中介环节多、信息不对称、交易成本高、流通效率低等问题,但随着低成本、高效率、无地域界限、易形成规模效应等优势农产品电子商务兴起,它缺点将被一一补足,所以我们更加确信这个领域未来主要趋势是向着农产品B2C电子商务模式发展、网络方便，农产品电子商务市场兴起发展趋向成熟，消费者对新事物接受能力增强，企业营销策划不断创新、到位等等，使得我们相信在农产品销售市场领域中，发展前景最为广泛区域是农产品电
24、子商务、而XX农产品电子商务B2C模式企业还未建成或始建不久，面对如此大市场漏缺，我们首先捕捉到了该市场创业契机，发展最具有潜力农产品B2C电子商务企业、我们市场定位是发展食材B2C电子商务，具体面向深圳市消费者每日食材购买问题，在过去几年中，该种食材B2C模式电子商务在深圳市未尽发展，所以作为一个打入该市场领域里先锋，市场前景相当可观、 我们“XXX菜篮”初始试点所处是中南地区经济强市深圳，经过一系列问卷调查，确定了目标市场，经过专业有效现代管理，合理营销策略，实现公司规模效益化，我们相信，凭着我们得天独厚优越地理位置等其他因素，在未来3年内我们将最有能力打入华中其他地区，逐渐在食材销售市场
25、上、食材B2C电子商务行业中成为一个产品安全可靠、服务顶尖、效益高龙头企业、5.2 目标市场我们市场定位确定为发展食材B2C电子商务, 主要产品是各类农产食品：水果蔬菜，禽肉蛋类，海产类，粮食，辅佐料等等、目前，深圳市市场份额由多家菜市场，华润万家、沃尔玛、人人乐超市以及其他超市占领、 当前我们产品典型客户是为了购买每日所需食材正使用菜市场和超市人、我们可以激发他们购买我们产品和享受我们送货上门服务激情，原因是：第一，我们产品价格低于菜市场和超市，价廉物美；第二，我们产品经过食品安全卫生检测，绝对新鲜和安全；第三，我们提供将食材进行洗切包装服务；第四，我们提供送货到家服务，速度快，方便了消费者
26、，节约了他们时间、这些信息是我们经过问卷调查以及网络查询了解到、同时我们还感到，80以上消费者对于我们食材电子商务B-C形式企业存在一种好奇并且乐意接受状况，而且他们之所以愿意接受这种新形式，主要是因为价廉物美以及提供高速送货服务，省去了购买食材时所需要时间以及无需在拥挤环境中购物、这种在家就可以享受到购物乐趣，以及在工作中无需担心自己无暇分身家庭琐碎优点，使我们产品以及服务将在市场上不断发展和成熟、 我们基本可以接近客户类型a.深圳市家庭消费者, 工作繁忙高级白领、工薪阶层家庭以及年老体迈老人公寓老人,逐渐到每个家庭、b.深圳市酒店本公司未来产品以及服务在一段时间内将处于未能大量上市不利状态
27、，造成这种不利局面是网络形式农产品销售不能深入普及各个家庭，原因是一方面由于传统食材购买方式一直根深蒂固，要转变消费者食材网上购观念需要一定时间缓冲，在这段时间里本公司产品与服务将可能不能大量上市; 另一方面，由于B2C食材电子商务尚未成熟，前期销售将相对薄弱、一年后我们有能力扭转局面，使本公司产品以及服务大量上市，此后，各种劣势会大大减少、 5.3 深圳市龙岗区营销环境分析（调查小区:六约和悦居,阳光天健城,保利上城,绿景公馆）5.3.1 企业市场营销环境中宏观制约因素 （1） 企业目标市场所处区域宏观经济形势 a、总体营销环境 2016深圳龙岗中高档小区1000左右（不包括正在建设中小区）
28、,其中配备生活设施沃尔玛：7家,人人乐7家，华润万家69家.生活设施严重不足.导致买菜困难,旁边小菜市场恶性抬高价格.卫生，菜质量严重不达标.给人们生活体验带来严重影响.5.3.2 市场营销环境中微观制约因素 略5.3.3 深圳龙岗区市场概况 a、 消费者总量由于本公司还未成立，而深圳市又少有该种企业，菜可可,每日优鲜能分走客户有限，但是深圳市市总共有1200万人，龙岗开发区人口就多达200多万，以后消费者必定会有很多、 b、 消费者产品平均购买量每日每人购买各种产品平均数量为（具体还需看家庭用量）：食材种类种数（单位：种）需求量（单位：斤/种）水果类121斤/种蔬菜类（每天所需一般是各种菜、豆类、瓜类等）23水产海鲜类（选其一）鱼1-22-3虾、螃蟹等肉类（猪肉、鸡鸭、牛肉等）0.51熟食0.30.6种类数
