1、三、适用范围 本办法适用于东莞蓝鹰环保科技有限公司（总公司）各分公司负责人。四、考核指标及方法主要考核指标为：财务指标、非财务指标、总经理评价指标。财务指标代表的是过去，而 激励要面向未来，在考核中仅使用财务指标是不够的，还要引入非财务指标，以激励分公 司负责人面向未来，为股东、企业创造价值；同时，作为对分公司经理任职能力、学习与 创新、勤勉义务履行、职业道德等考核的一部分，年终由总经理对分公司经理进行统一评 价，评价结果计入年薪考核。财务指标包括经营指标与库存指标，非财务指标包括公司成 长潜力、顾客满意、内部管理等。其中，内部管理是基础，顾客满意是关键，企业成长是 核心，经营指标是最终目的。
2、对分公司负责人采用BSC（平衡计分法）与KPI （关键业绩指标法）相结合的绩效考核办法， 在找出关键业绩指标的基础上，平衡各关键业绩指标在实现分公司战略目标中的作用，分 别赋予不等的分值，建立财务指标与非财务指标相结合的考核、评价制度，实现公司短期 利益与长期利益、局部利益与整体利益的均衡。五、年薪制及有关说明分公司负责人实行年薪制，年薪标准由总经理办公室研究决定，年薪分为基薪和风险收入两部分。年薪全额纳入考核，年底根据考核期间计划完成情况统一核算,多退少补。 年薪标准： 月基薪:每月发放的基本工资，月基薪占年薪的50。月基薪=年薪*50%/12。 风险收入：根据年终考评结果发放部分，风险收入
3、占年薪的50。连续任职满6个月，方可参加年薪考核，并根据考核结果兑现年薪。不满6个月，只发 放月基薪。 六、年薪考核年薪收入水平与分公司财务指标完成情况及成长潜力、顾客满意、内部管理等非财务指标 挂钩，年薪考核采取百分制方式进行，每项指标最高得分不超过其标准分值，最低分为 0分。毛利、销售收入、费用指标年终由财务管理部提供，其他指标根据年底检查结果综 合评定。根据考评结果，考评得分在90分（含）以上的，全额兑现年薪；60分（含）到90分的按实际 得分的百分比兑现年薪，总公司根据工作表现安排下一步工作;60分以下不兑现年薪，只 发放月基薪，交出分公司管理权限由总公司安排处理。年薪考核指标及分值如
4、下：指标类别分指标分值计算方法备 注财务指标（75%）经营指标毛利30分30分*（实际毛利/计划毛利）销售收入15分15分（实际销售收入/计划销售收入）变动费用15分（计划变动费用/实际变动费用）库存指标商品处理损失率5分每批计划高0.2，扣1分存货周转次数每批计划低1次扣1分不良库存分流率100以上为满分，每批计划低2扣1分非标（15%）成长潜力考核市场份额增长率、主推品牌收入比重、员工建议数、员工人均收益及增长率、员工满意度、团队建设、员工培训等三个非财务指标分别为五个等级，一级5分，二级4分，三级3分，四级2分，五级1分考评实行关键业绩指标对比排序法，根据排序结果，经考评小组综合平衡后纳
5、入相应等级非财务指标实行雷区激励，如有触雷情况，视情节轻重给予0.5-3分扣分，如考核期内不遵守公司规定，无故拖欠员工工资，可给予扣1分/次；顾客投诉扣0.5分/次等雷区激励可根据日常检查或年终检查结果进行顾客满意考核顾客满意度指数、顾客投诉比率、服务升级、顾客调查排名等内部管理考核内部管理的规范性及有效性、营销过程控制、管理升级、安全事件指数等总经理综合评价（10%） 10分考核任职能力、学习与创新、勤勉义务、对总公司的作用与贡献、发展潜力、职业道德等年终进行七、年终奖励经营奖考核期内，分公司超额完成毛利计划、收入计划的，年终由总公司统一核发超利润奖、超收入奖。管理奖内部管理创新给分公司带来较大收益或极大地提高工作效率、工作质量的，年终可以申报管理创新奖。 年终奖励实行利润、安全否决制，年终没有完成利润计划或考核期内发生重大安全事故的，不予发放任何奖励。八、本办法由总公司总经理办公室制定并负责解释。
