1、印刷指玻璃、金属、木材等印刷。行业术语：P数：指16开纸张一面。菲林片（Film）：是通过照排机转移印刷品电子文件的透明胶片，用于印刷晒版。克数：衡量纸张厚度的重要指标。打样（Proofing）：制作印刷样稿的过程。出片：用电子文件输出菲林片的过程。胶版印刷（Offset）：平版印刷，所用印刷版材是平滑的。胶版纸：印刷纸质的一种，纸张表面没有涂布层，多用于信纸、信封等。光铜（Art paper）：印刷纸质的一种，表面有涂布层，并且有光泽，多用于彩色宣传品印刷。无光铜：印刷纸质的一种，又称哑粉纸，表面涂布层经过亚光处理，多用于彩色宣传品印刷。令（Ream）：衡量纸张数量的单位（1令等于500张）
2、。对开：指将全开纸从中裁一刀为对开。色样（Color Swatch）：所要印刷颜色的标准（标准样、色号样）。撞网：又称龟纹，指四色加网套印时出现两种或两种以上颜色的重叠。咬口（Gripper）：印刷机上纸时的叼纸处。出血（Bleed）：为裁切印刷品而保留的位置。实地（Solid plate）：指满版印刷。表面处理（过胶）：UV油、消光油、过光胶、过亚胶、吸塑油。RIP：在经过激光照排机之前先经过RIP处理器处理再输出1.纸的单位： A.克：一平方米的重量（长宽2）=g为重量 B.令：500张纸单位称：令（出厂规格） C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。2.纸的规格及名称： A
3、.纸最常见有四种规格：（1）.正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 （2）.大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 （3）.不干胶：长765厘米.宽535厘米 （4）.无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。 B.纸张最常见的名称：（1）.拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。（2）.打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。（3）.有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。（4）.书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多
4、。（5）.双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。（6）.新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。（7）.无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。（8）.铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 c.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。（9）.亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。（10）.灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。（11）.白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。（12）.牛皮纸：60-20
5、0g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。（13）.特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3.报价公式及技巧：（1）.认真观察客户实力和客户印刷样。（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。（3）.用计算器详细计算成本和盈利。（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。（6）.风度：老练.大方.诚实.有责任感 （7）.语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲
6、.不卑不亢。4.校稿和交货技巧：（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。5.收定金和货款技巧：（1）.向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。.当前广州市纸业吨价：双铜
7、：7500元/T 单铜：8000元/T 进口双胶：6500元/T 国产双胶：6000元/T 国产书写纸：5500元/T 打字纸：8700元/T 无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令 下纸：240元/令 （2003-11-17 ）以上纸价暂定，可随时调整，听通知为准。6.如何学会开纸和选用大度.正度纸：定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。例1：客户成品规格是2320cm是大正度多少开数？用80克纸应选正度和大度呢？119.423=5刀（20开）109.223=4刀（20开） 20=5刀（15开）109.220=5刀（15开）
8、88.923=3刀（15开）78.723=3刀（15开） 20=4刀（20开）78.820=3刀（20开） 大度：0.03元/张 正度：0.0327元/张 （以上价是通过上述公式计算结果） 应选用大度纸作印刷纸张。7.如何学会拼版上机？印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺寸正度2739cm大度4429.5cm 4开上机尺寸正度5459cm 对开上机尺寸正度7854cm大度88拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。8.什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷
9、墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。9.怎样算开机费？四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开 双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开 四色对开印刷机为1000-1500元/1万张16开 单色机：四开机：100元-200元1张板/1万张16开 六开机：50-100元1张板/1万张16开 八开机：50-80元1张板/1万张16开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。10.印前费用报价？A：设计费：200-500元/P包打样.胶片
10、制作费：130-200元/P包打样.胶片 打字费：一个P5-10元（根据多少和难度而定） B：胶片.硫酸纸费用：一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P15-20元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 11.印后费用报价？A.过塑费：光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶
11、八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格：2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板50-80元 文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005-0.02元/手粘 包书封面0.05-0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 D.捡联报价 一令纸10-35元（折页次.包头.点数.次数具体定价） E.打号码 一个印次0.02-0.03元/印次 F.啤工费：0.02-0.05元/印次 加板费30-200元/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价
12、，根据实际情况由工厂再定价12.税率计算：加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款+10%=含税货款 有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。13.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称：滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备：胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷
13、机 激光机扫描仪等。印后设备：啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备：不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。14.业务谈判条件应有哪些必备物品？（1）.各类印刷优美样品。（根据客户要求一定带样品） （2）.各种印刷纸张样品。（3）.计算器.圈尺.手机及手提包。（4）.衣装.领带.皮鞋干净.有序。（5）.稿纸.笔.名片.合同.收据.发票（均采用公司专用印制品）。15.报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费
14、用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%（不开发票除外）+送货车费（也可不加）=（客户心理价） 有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。（1）制作.设计费：1500元（可多可少） （2）纸费：公式：0.531250克8000元/T500张4开10000个1.1%损耗=5310元 （3）.印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运
15、费 0.401万 + 0.051万 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 （4）.开机费：2500元 合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算令价=吨价*克重/（大度1884）（正度2327）单位克重纸张吨令换算：2000/克重/（大度1.06）（正度0.86）印工：每500印刷开度的纸张印刷一色为一个色令印工=色次*色令*印工+PS版费印工视印刷厂定价，比如对开或四开一色令的印刷加工价格。一、影响印刷品质量的因素：1、原稿的质量；2、电分、扫描、制版的因素；3、印
16、刷设备的精度，印刷规矩，印刷压力及水墨平衡关系的因素；4、纸张的因素；5、油墨的因素；6、印刷环境的因素，主要指气温、湿度的变化因素；7、印刷操作人员的技术素质因素；8、后加工工序的因素，主要包括裁切、装订、覆膜、裱瓦、成型等工序环节因素。二、印刷价格与成品数量的关系：印刷价格包括： 设计制作费、制版费、上机调试费、印刷费、后工序整理费。由此可见，印刷价格与成品数量有直接的关系，这是因为设计制作费、制版费、上机调试费用等等，必须分摊到印刷数量的价格中去，数量大，分摊的价额少，反之，则多。 因此，印刷的数量越大，单价越低，反之，越高。三、客户询价前应了解和提供的要素：1、是否提供MO、光盘；2、
17、是否带菲林；3、是否提供样张（确定印刷精度系数，便于核价）；4、所用材料；5、产品数量；6、工艺要求；7、提货及付款方式。四、常用印刷品的规格及常用彩色印刷品纸张：大度（正度）对开、4K、8K、16K、32K及特殊规格。白板、白卡、双铜、亚粉、双胶纸、光粉不干胶、铜版不干胶等特种纸。其中白板、白卡常用：200-400g；双铜、亚粉常用：80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g；双胶常用：60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等；铜版不干胶、光粉不干胶，常用80g。五、客户认可的彩喷稿效果是否为印刷品的质量：裁喷稿只是电脑出的彩色效果图，色彩颜料为粉性，而印刷品是利用色彩网点的还原再现，对原稿进行批量的机械生产复制品，色彩的颜料为油墨性。由此可见，印刷品与彩喷稿效果图是两个不同的概念。彩喷稿效果图在印刷生产中只起参考价值及印刷品内容的核定依据，不能作为评价印刷品质量的标准。六、评价印刷品质量的标准：1、印刷品的外观质量及可使用性，主要包括：用纸的要求质量；成品的规格；印刷品的外观政界、不脏、不皱、背面不粘花；规矩套印准确；色彩均匀一致，靠近原样。2、印刷品的技术达标要求：同批产品的色彩密度偏差0.05 套印精度0.02mm 网点扩大率10%
