1、外贸专业大学生实习报告三篇外贸专业大学生实习报告三篇【篇一】外贸专业大学生实习报告时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社 会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及 在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下， 对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际 贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常 重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实 习。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感 受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性 环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的 一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所
2、学的基础理论、 基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力， 把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来 我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的 学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专 业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过 程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。 这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人 做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从 中赚取差额。这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理 性的认识和更深亥IJ的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨
3、，对什么事情都充 满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班， 循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大 学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从 头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以, 我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自 身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲 门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首 先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明 了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一 点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看 重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就
4、要看我们平时 的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻 给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时 间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时 间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头, 在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司 多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们 什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会 交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主 动找一些事
5、情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是 我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别 人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们 也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做 错了不要紧，重要的是知错能改。第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像 我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键 是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学 过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的 目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样
6、做，多听别 人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。 只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一 些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来 的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们提供了一 个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后 运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握英 语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的 很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟 练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面 的一些技能，同时，经过这次实习
7、，我还从中学到了很多课 本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大 的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的 工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很 多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起 先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参 加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快 速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在 今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的 资本。【篇二】外贸专业大学生实习报告一、实习的目的与意义1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度， 更好的实现理论和实践的结合，为我以后
8、工作和学习奠定初 步的知识。2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变 一个职业人的过程。在本科教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通 过实习，可以使我们熟悉自己将要从事行业的具体操作流 程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经 学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题 的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实 务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各 种基本技巧，还能对某一行业更深入的了解，并能切身体会 到服装贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互 动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的 市场运作；认识供求平衡、竞
9、争等宏观经济现彖，能够接触 真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验, 为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习内容1公司简介张家港市梵地亚贸易有限公司是一家服装外贸类公司， 常年从事服装外贸相关业务，与新加坡和澳洲有长期合作。 公司设有行政部，财务部，业务部，采购部，船务部等等， 还有一个相对独立的技术/生产部即苏州市宝嘉丽服装公 司。2实习项目我初到公司被安排进采购部。对于采购部，一开始并不 是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需物品的购 实习报告网什么都有任你选买和置办。后来，慢慢接触了解 下来，才发现原来采购部拥有一系列规范的体系和流程。采 购是个繁琐又复杂的合作过程
10、，涉及到生产部、市场部、品 质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有 个需求的动作，将这一动作反馈给生产部，生产部根据实际 需求再将定料计划返回给市场部，随后做定料计划，确定来 料数量，进行叫料，最后采购部根据叫料计划写请购单，联 系相关供应商并制定来料计划。之后，供应商送料暂放采购 部原料仓库，有品质部进行来料检验，合格就入库，不合格 就通知相应采购担当与供应商进行确认和制定解决方案。对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流 程都有了基本的解。觉得做好采购工作就像买一件称心得体 的衣服一样。争取用最低的价格买到的品质。虽然工作中有 一些不当之处，但我都积极改正，并做好记录，
11、避免再犯， 争取尽快融入这个团队。有人认为采购工作很简单，有人说这个职业这是个肥 差，在企业里它是保证生产的命脉，对外采购员手中真的富 有一定的选择权利 不可否认，花钱买东西确实应比推销产品在多数情况下 更富有主动性。但是，做为采购员，你如何规划好自己的人 生，如何做好采购工作，这都是我们自己要好好考虑的事。 相信真正干过采购的人员都知道，采购工作的重要性，需在 合理的时间内，争取用惠的价格买到最适合使用部门使用的 物资，也就是说采购时，首先你要采购及时，第二你要采购 准确，第三你要尽量为公司节约成本，这就需要采购员对具 有运筹帷幄、不急不躁、头脑清晰的能力。采购决不是一份 很轻松、简单的工作
12、，手里握着钱的使用方向，外人眼中的 “肥差”，采购员很容易被推倒风头浪尖，所以想做这行：(1)你需要对采购相关专业知识比较熟悉采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、 表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样, 决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付 款。采购数量计算：本期应采购数量二本期生产需用量+本期 末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查 询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多 家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后 选择价格
13、适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购 物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条 件。采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工 具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制 造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为目 标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质 量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。(2)你需要认真、负责，尊重自己、尊重公司、更应尊 重每一位参与竞标的客户采购员的工作职责主要有：1订购单的下达。2物料交 期的控制。3材料市场行情的调查。4
14、查证进料的品质和数 量。5进料品质和数量异常的处理。6与供应商有关交期、 交量等方面的沟通协调。采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选 择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、 交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。(3)你要具有很强的抗压能力，在压力下能够冷静、清 晰的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言 风语，认为对的就不要在意别人的想法和看法。三、实习感受1 实习经验与教训(1)不能只依赖于供货商的报价。对于自己所分管的业 务要通过一切办法了解其市场行情。(2)不能草率马虎，工作一定要认真仔细。对于不明白 的事一定要问清楚，不要领导追问时
15、无言以对。因为自己的 粗心被领导退回几次单子，这样的事今后一定不能再犯。(3)由于采购事项多，要养成记笔记的习惯。请购部门 问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，准备个小本随时记下问 题，这样就不会遗漏。(4)多方考量查证，从供应商听来的消息要辨别真伪。 确保信息的正确性。2实习并不同于我们在校学习的一些课程，它少了些理 论化的知识，多了些实践的乐趣。让我们在结合理论知识以 外，有了更深的社会实践，这对日后接触有关物流采购行业 工作有更好的帮助。通过知识与实践的结合，渐渐提前运用 知识的能力，及实践动手能力。【篇三】外贸专业大学生实 习报告在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机 会，带着兴
16、奋和激动，我开始了我的实习工作。以下是我的 实习报告总结，敬请各位提岀宝贵意见。时间流逝，我的实 习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实 习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知 识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问 题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作, 生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了， 责任也将越来越重。一、 实习概述实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日实习地点：xxxx公司实习目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实 践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学 习奠定初步的知识
17、。二、 实习内容1 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名, 型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜 型等，并做好Per forma Invoice给客户做正式报价。3得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase 0rdero4下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成 内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。 按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用 都列明。合同审批需附上客人
18、订单传真件，与工厂的收购合 同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人 员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条 款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售 订单，交给部门进程员跟进。6下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情 况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的 客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先 确定付款是否已经到达本地的西联。7验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要 对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必 须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这 一部分就一定要做好的。8.制备基本
19、文件。工厂提供的装箱资料，制作岀口合同, 出口商业发票，装箱单等文件。9发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据 叫给货代。10确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个 星期左右要询问客户是否收到货物。三、实习过程选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较 程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班, 对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天 都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办 公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作 重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印, 打印，传真没有想彖的容易。对于我们外贸业务员还要能够
20、 通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉Sales Confirmation, Commercial Invoice 等各种单据是基本的。 通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意 思能够用简单的文字表达清楚就行。信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段 时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢 慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主 动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈 及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客 户资源是日后的潜在力。棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神
21、 圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的 抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向, 三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销 售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头 开始”。四、实习内容失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失 败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在 心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户 的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回 答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能一一 有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能一一人们对一贫 如洗的聪明人司空见惯，教育不能一一世界上有
22、教养但到处 碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最 先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人 到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什 么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰 骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈 的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但 是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉 快，好像上次不愉快的事情根本没发生。五、实习总结两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星 期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以 接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好 的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰 富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和 老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长, 要学的还很多，我希望能够走好每一步。在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事 情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克 服，并尽自己的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事 竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用 心的走下去！
