1、新项目建议书机构图标 项目名称 立项建议书文件状态： 草稿 正式发布 正在修改文件标识：Company-Project-PIM-PROPOSAL当前版本：X.Y作 者：完成日期：Year-Month-Day机构公开信息版 本 历 史版本/状态作者参与者起止日期备注0. 文档介绍0.1 文档目的0.2 文档范围0.3 读者对象0.4 参考文献提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：标识符 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：AAA 作者，立项调查报告，机构名称，日期BBB 作者，立项可行性分析报告，机构名称，日期SPP-PROC-PIM SEPG，立项管理规
2、范，机构名称，日期0.5 术语与缩写解释缩写、术语解 释SPP精简并行过程，Simplified Parallel ProcessPIM立项管理，Project Initialization Management1. 产品介绍1.1 产品定义提示：用简练的语言说明本产品“是什么”，“什么用途”。根据经验，概念罗嗦含糊的产品很难被用户接受。所以产品定义一定要简练且清晰。1.2 产品开发背景提示：从内因、外因两方面阐述产品开发背景，重点说明“为什么”要开发本产品。（1）内因方面着重考虑：开发方的短期、长期发展战略；开发方的当前实力。（2）外因方面着重考虑：市场需求及发展趋势；技术状况及发展趋势。（
3、3）如果是合同项目，请说明项目的来源。1.3 产品主要功能和特色提示：（1）给出产品的主要功能列表（Feature Lists）。（2）说明本产品的特色。1.4 产品范围提示：（1）说明本产品“适用的领域”和“不适用的领域”。（2）说明本产品“应当包含的内容”和“不包含的内容”。2. 市场概述2.1 客户需求提示：（1）阐述本产品面向的消费群体（客户）的特征（2）说明客户对产品的功能性需求和非功能性需求（3）说明本产品如何满足客户的需求，以及给客户带来什么好处。2.2 市场规模与发展趋势提示：（1）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段。（2）本产品和同类产品的价格分析（
4、3）统计当前市场的总额、竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。注意：引用数据应当写明数据来源，最好有直观的图表。3. 产品发展目标提示：说明本产品的短期目标和长期目标，绘制产品的Roadmap。目标必须清晰并且可以度量。4. 产品技术方案4.1 产品体系结构提示：（1）绘制产品的体系结构（2）阐述设计原理（3）如果有多种体系结构，需比较优缺点。4.2 关键技术提示：阐述本产品的关键技术，评价技术实现的难易程度5. 产品优缺点分析提示：综合考虑本产品的功能、质量、价格、品牌等因素，分析优缺点。6. Make-or-Buy决策提示： 确定哪些产品部件应当采购、外包开发或者自主研发，说明理由。
5、（2）分析相应的风险。7. 项目计划7.1 项目团队提示：说明项目团队的角色、知识技能要求、建议人选、人数、工作时间，如下表所示。角色知识技能要求建议人选、人数工作时间项目经理需求开发人员 系统设计人员 编程人员 测试人员质量保证人员配置管理人员服务与维护人员7.2 软件硬件资源估计提示：（1）估计项目所需的软件和硬件资源，说明主要配置。（2）说明以何种方式获得，如“已经存在”、“可以借用”或“需要购买”等。（3）资源的级别为“关键”、“普通”两种，如果关键资源不能及时到位，可能危害项目。资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通普通7.3 成本估计提示：估计项目的“人力资源成本”、“软硬件
6、资源成本”、“商务活动成本”等等。条款成本（人民币）备注人力资源软硬件资源差旅费会议费接待费协作费7.4 进度表提示：绘制项目开发的进度表（建议用Gantt图）8. 市场营销计划8.1产品赢利模式和销售目标提示：（1）给出产品的赢利模式和价格结构（2）给出短期和长期销售目标8.2 促销和渗透方式提示：常见的促销和渗透方式有 出版书籍，树立权威。 建立网站，用户可以下载产品试用版和一些资料。 在各大学BBS或专业性的论坛网站上宣传。 到一些专业性报纸、杂志、网站上上做广告。 将产品试用版和资料赠送给老客户和潜在客户。 参加专业性的会展、研讨会，宣传产品。 通过朋友联系潜在客户，推销产品。 与政府、行业协会合作推广。8.3 销售方式和渠道提示：常见的销售方式和渠道有 直销。本公司有关人员和客户直接联系，销售产品。 代理商或办事处。除公司所在地以为，在其他 IT 发达的大城市寻找代理商。当公司业务在该地区达一定规模后，设立办事处。 个人销售。个人推销本公司的产品，促成交易者，给予销售提成。 联盟。与其他相关公司合作或联盟，实现优势互补，争取更多的客户。9. 成本效益分析提示：（1）总成本是产品开发、营销、维护的成本之和；（2）效益包括“可量化的经济效益”和“不可量化的好处”。10. 总结提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。
