1、第三章企业创立方式的选择1特许运营2家族企业3单体特许4区域开发特许5家族企业文化1简述加盟特许运营的壹般步骤2试分析家族企业的优势和劣势，预测它在我国的发展趋势。3家族企业管理的特征及管理原则。4作为壹个受许人，请说明加盟特许运营的好处。5试论述创建新企业和购买现存企业优点和缺点。创建新企业的条件；购买现存企业的实施步骤；特许运营项目的选择；家族企业文化；特许运营模式的类型；家族企业的含义；家族企业的特征；家族企业的优势和劣势。第四章选择管理团队和组织形态1战略联盟2虚拟企业3个人独资企业1小企业组织形式选择时应遵循哪些原则？2试论述战略联盟、特许运营和虚拟企业这三种创新的组织形式和传统形式
2、相比特点是什么？管理团队的重要性；管理团队的组建；外部专家支持；小企业的人力资源管理；创业团队分裂的原因及如何保持稳定；创业团队的类型；企业组织形式选择的原则；法定组织形态；组织形式创新；个人独资企业、合伙企业、X公司制企业的优缺点比较；特许运营、战略联盟和虚拟企业。第五章商业计划的编制1商业计划无商业计划编制的意义；商业计划的局限性；商业计划的特点；商业计划的内容；商业计划的使用者；商业计划的编制步骤。第六章创造竞争优势1PETS法2利基市场营销3行业的周期寿命4差异化战略5目标市场营销6小企业的运营理念1简述小企业竞争优势的含义及其竞争优势的类型。2简述小企业开展利基市场营销必须具备的条件
3、。3简述小企业如何保持竞争优势。小企业竞争优势的类型；小企业市场细分战略；小企业细分市场战略的相关战略；保持竞争优势的重要性；小企业竞争优势认识的误区；小企业的外部环境；小企业竞争优势的战略选择；小企业保持竞争优势的方法；小企业竞争优势的含义；PETS法；波特的五种竞争力模型；SWOT分析法；BCG法；目标市场营销。第七章 小企业运营战略1小企业的运营理念2小企业的运营战略1简述小企业运营战略的作用及其主要特征。2简述小企业常用的几种运营方式类型。3按俩种不同的分类方法对小企业的运营者进行分类。小企业运营者；小企业运营者的能力和开发；小企业运营成功的环境条件；小企业运营战略的开发；小企业的人才
4、开发战略；小企业行业选择的理论分析；小企业运营者的类型；小企业的运营方式；小企业的运营现代化的标志及做法；小企业运营战略的特征；小企业运营者的特点；小企业的运营理念；小企业的运营战略的含义；小企业运营战略的选择。第八章财务报表和筹资需求1小企业的资产管理能力2商业信用3内部财务分析1请简述利润表的作用2请说明小企业俩种融资方式以及小企业筹集资金的原则。3计算企业的短期偿债能力比率，产权比率和资产负债率。应收账款周转率、总资产周转率等比率。主要财务报表（资产负债表、利润表和现金流量表）概述；预测企业利润；预测新办企业的资产需求；银行贷款、商业信用、政府资助；影响企业获利水平的因素；筹资前的技术准
5、备内部财务分析；负债筹资和权益筹资；负债筹资和权益筹资的特点；主要财务报表间的区别和联系；小企业筹集资金的原则。第九章小企业市场营销1顾客满意2广告3产品组合4销售促进1试简述小企业市场营销的特点。2试说明影响消费者购买行为的主要因素。3请描述小企业定价过程管理中的基本内容和步骤，且说明小企业定价有几种基本的定价方法。小企业营销主体的界定；顾客忠诚度；定价的方法和技巧；管理品牌、广告和促销；产品发展策略和新产品开发策略；定价的基本依据；定价和信用策略；渠道设计决策；小企业市场营销的特点；分销渠道的含义、作用和类型。第十章小企业的电子商务和客户关系管理1电子商务2客户关系管理1简述供应链设计和供
6、应链管理的主要内容。2简述电子商务对小企业的意义及小企业开展电子商务应注意的问题。电子商务的基本过程；电子商务的基本结构；小企业如何实施电子商务和网络营销；供应链管理的应用效益；客户关系管理产生的背景；电子商务的概念及基本架构；网络营销的概念及特征；网络营销策略；ERP的特点和主要功能；ERP应用效益；客户关系管理系统的基本结构和功能；客户关系管理和ERP和SCM的整和；企业资源计划的概念。第十壹章小企业人才战略1人力资源2职务分析3人本管理思想1和大型企业相比，小企业的人力开发都有哪些优势和劣势？2小企业合理使用人才应该遵循的基本原则是什么？3你如何理解人力资源管理中“激励”的含义。小企业的
7、职务分析；小企业人才选聘渠道及程序；小企业人才培训；小企业用人方略；小企业的人力资源规划；劳动关系；员工租赁；人力资源的含义和特点；人本管理思想；小企业选聘人才的原则；小企业内部人才的类型；小企业人才开发的途径；小企业人才引进应遵循的原则、引进的方法以及应考虑的问题。第十二章小企业创新1管理创新1请简述小企业组织创新的新思路。企业创新的壹般特点、优势和制约因素；小企业创新的基本内容；小企业工艺创新的含义和内容；企业创新的理念；小企业产品创新的内容、类型和产品创新策略；小企业服务创新的内容、类型及服务创新的方法；小企业技术创新的含义、类型；企业生命周期不同阶段的技术创新战略选择；小企业管理创新的
8、含义、内容和基本思路；管理思想创新、管理模式创新、管理组织创新和管理制度创新的含义和思路。第十三章小企业发展和退出1运营风险2资产规模1小企业面临的风险类型。影响小企业发展的外部环境因素；企业发展的评价指标；企业价值评估的方法；企业风险的类型；小企业面临的主要问题；小企业风险的防范措施；小企业的机遇和挑战；小企业的退出；企业发展的特点；企业危机的含义和特点；企业危机的成因；小企业的风险管理；企业危机的类型；企业创立期、成长期、成熟期的危机和策略。第十四章社会伦理和依法运营三综合练习题壹名词解释（每题3分，共12分）3小企业的运营理念4家族企业5区域开发特许6目标市场7客户关系管理8虚拟企业9战
9、略联盟10顾客满意11市场调研12组织创新13特许运营差异化战略14节税15运营风险16税收17人本管理思想18管理创新19现金流量表20职务分析二判断题（每题1分，共12分）1对小企业来说，最具吸引力的行业壹定是成长最迅速或最具诱惑力的行业。（）2商业计划的格式选择和企业的项目情况对融资对象的选择无关。32002年6月，中小企业管理条例正式颁布，它填补了我国中小企业立法的空白。4小企业的运营理念壹经确定就壹成不变了。5AX公司的年净收益300万元，和其类似X公司的价格收益比是5，那么AX公司的市场价值就是60万元。6小企业衰退阶段的技术创新可选择稳定性战略、紧缩性战略和联合战略。7小企业创业
10、初期组建的管理团队叫做创业团队。8管理团队就是“精英团队”，是强者的结合。9尽管各个不同年龄的人都能够去创业，可是，仍是有壹个较为理想的创业年龄，就是2035岁。10加盟特许运营，成为特许运营者，这种创业方式起源于日本。11劳动力、物质资源和信息资源构成现代企业组织的三大资源。12信用类型主要有俩大类：消费者信用和商业信用。13小企业筹集资金必须遵循最佳资本结构原则和合理性原则。14家族企业不符合现代企业的组织要求，是落后的企业形式。15研究创业机会，包括俩个基本步骤：第壹步，市场调研；第二步，案头分析。16产品生产和售后服务的不确定性是造成市场风险的原因之壹。17小企业人才引进原则分别是适用
11、原则、按劳分配原则和超前性原则。18小企业创新的基本内容包括制度创新、技术创新、管理创新和服务创新。19小企业和大X公司壹样，必须协调它们的社会义务和赚取利润的需要。20企业退出有俩种，壹种是资产转移，另壹种是产业转移。21资产、收入和费用构成利润表的三要素。22企业发展所要解决的根本问题是，在有限资源和有限市场的双重约束下，优化企业资源结构。23商业计划的唯壹使用群体就是那些对企业成败很关键的外部使用者，即顾客、供应商和投资者。24小企业的竞争优势是壹种比较优势，同时又是壹种成本优势和技术优势。25轮岗培训和定期业务交流是只适合由大企业采用的人才培训方式，对小企业的人才培训来说不太适合。26
12、资产负债表和利润表都是反映某个时点企业财务状况的静态报表。27客户关系管理的简称是SCM。28企业信用策略中的消费者信用主要包括未结算账目信用、长期付款信用和信用卡等类型。29简单来说，有核心主导的创业团队是先有创业团队的结识才有创业点子的提出。30显示国家经济实力的是大企业、大集团，而创造市场活力的却是小型企业。31按授权特许权的方式分为：制造商和批发商、制造商和零售商、批发商和零售商、零售商和零售商。32最早用生物进化论思想解释小企业存在的经济学家是英国经济学家、剑桥学派的创始人阿尔弗雷德.马歇尔。33由于规模经济理论就是规模越大，分工越细，企业的规模收益就会越高，因此根据这壹理论小企业的
13、存在只是壹个暂时的现象。34目前小企业面临的最大困难就是市场准入问题，其实质是公平待遇问题。35奥斯汀.罗宾逊用产业（或行业、部门）分工理论解释了小企业的存在。36由自身的特点所决定，小企业在人才培训时不能象大企业壹样建立学习型组织。37让顾客满意是建立顾客忠诚度的关键。38根据小企业所涉及的行业的不同，壹般能够把小企业分为生产制造型企业、流通型企业、服务型企业和其它类型企业四大类。39小企业的运营者和所有者在选择筹资渠道时，必须综合考虑企业的潜在获利能力、筹资的风险和表决控制权三个方面的问题。40利基市场营销战略就是市场细分战略中的多目标市场营销战略，是市场细分战略的壹种特殊形式。41根据企
14、业在行业中所处的地位、基础水平及其选择的战略态势，通常把企业战略划分为增长战略、维持战略和紧缩战略。42小企业的微观环境通常包括四个方面的因素，即消费者、供应者、竞争者和联盟者。三单项选择（每题1分，共10分）1在国外X公司价值评估中广泛采用的评估方法是（）A市场价值评估法B资产价值评估法C现金流量折现法D盈利能力评估法2战略联盟各种形式中，双方彼此间参和程度最高的是（）A合资企业B许可证协议C多数股权参和D研究开发伙伴关系3创立小企业的最主要和最直接的动机是（）A自我实现B经济利益C独立自主D安全感觉4企业的创新活动不包括（）A开辟新市场B生产新产品C招聘新员工D使用新技术5下列营销组合因素
15、中，能够直接产生收入的途径是（）A分销渠道B广告C定价D销售促进6小企业管理制度创新的核心内容是（）A产权制度创新B销售制度创新C决策制度创新D分配制度创新7商业计划的最重要对象是（）A顾客B投资者C员工D供应商8下列哪壹种战略属于企业战略（）A维持战略B资源战略C研究开发战略D人力资源战略9员工参和管理属于人本管理的（）层次。A情感沟通B决策沟通C自主管理D人才开发10供应链设计应以（）为起点A核算利润B顾客需求C降低物流成本D缩短运输时间11企业分析创业机会的第壹步是（）A.资料分析B.组建管理团队C.获取风险投资D.市场调研12下列不可用作小企业界定标准的是（）A.资产总额B.员工人数C
16、.生产产品的类型D.销售额13以下不属于创业机会特征的是（）A普遍性B偶然性C盈利性D消逝性14小企业的企业家要预测新办壹家企业的资产需求通常采用（）A.回归分析法B.销售百分比法C.理性推测D.企业家的直觉15小张拥有壹项新技术的专利权，他适宜采用（）的形式创业A购买壹家现存企业B创建壹家新企业C购买特许运营权D加盟连锁店16对消费者购买行为影响最广泛和最潜移默化的因素是（）。A.文化B.社会C.个人D.心理17不完全市场指的是（）A.完全竞争市场B.寡头市场C.完全垄断市场D.垄断竞争市场18选择特许运营模式进行创业，其优势之壹就是（）A能够无偿使用特许运营企业的品牌和商标B能够得到特许运
17、营企业资金方面的帮助C能够独立自主地行使运营管理权力D之上说法都不对19（）是人本管理的最低层次。A.决策沟通B.情感沟通C.自主管理D.企业文化20对壹家现存企业进行价值评估，决定价格的最重要因素是（）。A.目前的所有者为企业付出了什么B.企业的帐面价值C.企业收益的未来趋势D.近年企业的收益状况21以下选项中，属于商业计划和项目可行性报告共同包括的是（）A管理因素分析B运营战略分析C经济效益分析D技术分析22小企业选聘人才的首要原则是（）A.内部优先B.知人善任、择人善任C.不拘壹格、能力至上D.德才兼备23战略联盟各种形式中，双方彼此间参和程度最低的是（）A.合资企业B.许可证协议C.多
18、数股权参和D.研究开发伙伴关系24ERP是指以下哪种电子商务活动：A客户关系管理B企业资源计划C供应链管理D企业网络营销25选择特许运营模式进行创业，其优势之壹就是（）。A.能够无偿使用特许运营企业的品牌和商标B.能够得到特许运营企业资金方面的帮助C.能够独立自主地行使运营管理权利D.之上说法都不对26（）是小企业选聘人才时最常使用的壹种工具。A.能力测试B.工作情景模拟C.面试D.品行鉴定四多项选择（每题2分，共20分）1成熟的企业所面临的危机表当下以下几个方面（）A大量的资金占用B牢固的企业理念C庞大的管理机构D僵化的管理体制2小企业内部财务分析包括（）A小企业获利能力分析B小企业短期偿债
19、能力分析C小企业资产管理能力分析D小企业长期偿债能力分析3下列能够用作小企业界定标准的是（）A资产总额B员工人数C生产产品的类型D销售额4创业资源包括（）A客户资源B技术资源C财务资源D行业经验资源5按特许运营权的内容可将特许运营的模式划分为（）A单体特许B产品分销特许C代理特许D运营模式特许6企业人才培训主要包括三方面，分别是（）A自主培训B技能培训C知识培训D态度培训E文化培训7下列企业组织形式中，企业运营者承担无限责任的是（）A股份X公司B个人独资X公司C合伙企业D有限责任X公司8以下选项中，属于商业计划和项目可行性报告共同包括的是（）C经济效益分析D技术分析E产品市场分析9以下各选项中
20、，属于小企业宏观环境的是（）A经济环境B政治环境C行业环境D法律环境10能够用来评价小企业发展指标的是（）A员工数量B资产规模C销售额D竞争能力11投资者的退出机制有（）A.MBOB.立即销售C.兼且D.IPO12下列属于广义电子商务基本功能模块的是（）A.企业资源计划B.客户关系管理C.初级网络营销D.电子商务基础E.供应链管理13壹个创业者应该具备（）A创新能力B专业知识C知识背景D心里承受能力14在企业的道德规范的建设中应主要考虑（）A.企业文化的基本价值取向B.领导的性质C.对员工的领导D.法律环境15影响小企业获利水平的因素包括（）A.运营费用B.主营业务收入C.固定资产D.现金流量
21、表16在我国，合伙人的形式有（）A有限合伙人B隐名合伙人C普通合伙人D名义合伙人17当产品生命周期进入成熟阶段，企业应采取的策略是（）。A.市场改进B.产品改进C.快速扩张D.营销组合改进18现金流量表是以现金为基础编制的，这里的现金是指（）A.库存现金B.银行存款C.其它货币资金D.现金等价物19投资者的退出机制有（）20小企业内部的人才能够划分为（）A.实干家B.创新者C.多面手D.工匠21虚拟企业的运作模式有（）A.虚拟生产B.人员虚拟C.职能虚拟D.战略联盟22小企业常用的运营方式主要有（）A规模化运营B集团化运营C利基运营D差异化运营23职务分析是人力资源管理的壹个基础要素，能够广泛
22、运用和人力资源管理的多个方面，如（）A.员工招聘B.绩效考评C.薪酬设计D.员工培训24小企业获取竞争优势的基本竞争战略有（）A.品牌特色战略B.低成本战略C.差异化战略D.市场细分战略25在产品生命周期的导入期，企业应采取的策略是（）A定价策略B分销策略C促销策略D售后服务26小企业进入成长阶段后，能够采用的技术创新战略有（）A.市场领先战略B.市场渗透战略C.市场竞争战略D.产品或服务开发战略27企业信用策略中的消费者信用主要包括（）类型。A.未结算账目信用B.壹定付款期内的价格折扣C.分期付款信用D.银行信用卡28小企业法定组织形式有（）A.合伙企业B.X公司制企业C.集体企业D.个人独
23、资企业五简答题（每题5分，共20分）1作为壹个小企业运营者，在筹集企业发展所需资金时你应该注意哪些问题？2为什么商业计划编制壹定要有创业者亲自参和？3如何有步骤的编制商业计划？4简述小企业采取目标市场营销的STP战略步骤。5分析创业团队分裂的原因。6小企业组织形式选择时应遵循哪些原则。7编制商业计划的意义是什么？8小企业实行运营现代化的标志是什么？9简述小企业运营战略的作用及其主要特征。10试述小企业发展的主要特点。11影响消费者购买行为的主要因素是什么？12家族企业管理的特征及其管理原则。13小企业合理使用人才应该遵循的基本原则是什么？14简述小企业的社会地位和作用15人本管理的思想内涵。16请说明小企业的俩种融资方式是什么以及小企业筹集资金的原则。六论述题（10分）1试从受许人和特许人俩种角度评述特许运营模式的优缺点。2选取壹个你熟悉的家族企业，分析其在生命周期中所处的阶段。3试论述战略联盟、特许运营和虚拟企业这三种创新的组织形式和传统形式相比特点是什么？4试论小企业如何建立竞争优势。5如何选择适宜的特许运营项目？6试论述创建新企业和购买现存企业的优点和缺点。七案例分析（16分）（略）
