1、 （2）品牌视觉品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的,而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查,形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望.而不是单纯的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效果. 通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力,与御室家品牌定位相吻合. （3）品牌核心竞争力 技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力.时代在不断的进步,人们的生活水平不断
2、提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环.御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场. （4）品牌定位 御室家在品牌的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立御室家高档品牌的强势形象（经销商和消费者都有【篇二：xg建材市场促销活动策划方案-10页】xg建材城活动推广计划 一、 漳州xg建材城市场招商状况分析 目前，xg建材城一期卖场30000余平方米
3、，已基本完工，招商率接近 60，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对xg的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在xg的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。 由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的 地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立xg建材城在商户内心的良好形象
4、，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。 二、 开业前活动运作 主题1：xg建材城联谊答谢酒会 时间：6月20日 地点：待定 活动对象：签约客户、重点意向客户 活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。 主题2：xg杯漳州公安5人篮球争霸赛7月8月公安各部门 活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组pk决出每组第一名、第二名，a1 vs b2、 a2 vs b1,胜出的争夺冠亚军；或者四支队伍循环赛决出冠亚军。赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象。 主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会 活动时间：2007-8 活动地点：建
5、材城办公室 活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份 三、 开业活动 1、团体购物xg行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益： 1） 可享受本建材城商家提供的特惠团购价 2） 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务 3） 即刻有精美礼品送上 4） 在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动 2.家装购物xg来，名牌家电往家抬20079 共14天 抽奖时间：第七天和第14天活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在 商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信
6、息即可参与每周 抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微 波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。 奖品设立：xg建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机 等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。 特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能 到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 3.购物在xg，大奖等你拿2007-9 共10天活动期间，凡来xg建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张， 详细填写登记信息后就可参加抽奖。xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xg建材城购物代金 券；二等奖2个1000元的xg建材城购
7、物代金券、3个500元现 金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金活动最后一天将抽出终极大奖：1万元xg建材城购物代金券一张。 4.购物装扮家，名车夺回家2007-9-12007-10-7 2007-10-7下午 商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月 一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。2部qq车，1部本田飞度车,1部标致307。所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者 当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。 5. 家装材料慈善拍卖会，xg商品质优又实惠 20079每周末下午14：00由xg建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多
8、少，在活 动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价， 以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为 xg建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得xg 建材城提供的相应的广告、新闻支持。 6.优惠大风暴，让利大行动2007912007931当天全场购物满5000元，满百返还8元；当天全场购物满10000 元，满百返还9元；当天全场购物满15000元，满百返还10元； 当天全场购物满20000元，满百返还12元 7. 主题：用心关怀，凭证优惠2007910教师节 策略：针对特殊人群，给予适当优惠 操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物
9、优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福！ 四、 后续活动 （10月上旬10月下旬） 1、10月xg行，团购乐不停 可享受本建材城商家提供的特惠团购价 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务即刻有精美礼品送上 在符合活动要求的情况下，可参加当月汽车终极抽奖活动 2、主题：满1000元返300购物券连环购物促销策略任何一种促销策略，无论是否够新颖，只要能够长期贯彻并深入 人心，这种策略就一定是成功的。许多商场满100元返30购物券， 并限制当日有效，主要在于吸引客户当日的多次购买，但实际上 并不能吸引客户下次到来！所以，我们建议满1000元返300购物 券，限3天（或
10、一周）内有效，以吸引客户重复多次到来。 3主题：以旧换新惊喜三重天针对已购人群，刺激再次消费欲望联合家具商家以旧换新，消费者可获得100-150元优惠，购新家具后可享受免费送货及安装服务 4、主题：每日整点限时抢购在每一天的各个整点时段，掀起一波接一波的购物抢购高潮！ 5、主题：厨卫质量周活动以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理， 更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节” 之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促 销效果。 6、主题：xg建材城地板节【篇三：国际家居建材城开业营销活动策划方案】 国际家
11、居建材城开业营销活动 编制人： 审核人： 审批人： 日 期： 策 划 方 案 卓道企业管理咨询有限公司一、策划的目的 1 尽可能的让建材馆开业的信息覆盖整个市，并提升消费者的关注度； 2 尽可能的将计划十一期间消费建材类商品的消费者延后至建材馆开业时再消费，降低街 铺的销售额； 3 尽可能的使开业时的人气达到最高点； 4 通过促销活动，提升福州消费者缴款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯； 5 完成开业期间建材馆销售额1000万元的目标； 6 利用开业活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，强化商户对建材馆前景的信心； 充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。 7、为开业项目后期打造超旺的
12、人气。 二、开业活动 2.1开业活动的分类 根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款；氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对建材馆开业的关注度。 2.2主力促销活动 2.2.1 购物即有礼 2.2.1.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居建材馆购买任何产品，即可获赠精美礼品一份；（礼品数量共1000份，送完即止） 2.2.1.2 活动细则及注意事项： 购物金额不限（含定金在内），顾客凭缴款单、合同单到总服务台领取礼品； 每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额
13、及专卖店并请顾客签字； 礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章； 礼品发放完毕后，应在总服务台公示“礼品已发放完毕”的水牌；同时播音系统应进行 广播提示，以免造成顾客纠纷； 礼品确定为长柄广告伞，印刷logo，价值约为12元/把；要求在开业前一周入库。 2.2.2 满额还送礼2.2.2.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购物的消费者，付款达到一定金额，即可获赠格力柜式空调、创维37寸彩电、史密斯热水器等超值礼品，多买多送！ 2.2.2.2 活动细则及注意事项： 购物金额以同一顾客在活动期间的累计实际缴款额为准（定金亦可参加活动）； 同一顾客在多家专卖店购物金额可累计；不同顾客的购
14、物金额不可累计； 付款金额及相应礼品如下： 活动礼品费用按照销售额7%计算，由商户承担5%，我司承担2%；参与本活动的商户应 与商管部签订活动协议书，不参加活动的商户应在其门前醒目位置张贴“本店不参加“满额还送礼”活动”提示牌； 超过2000元以上的礼品，应缴纳个人所得税；个税由我司代收代缴，顾客在领取礼品 时应支付相应税金；顾客要求提供个税发票的，由财务部代缴税款后，提供发票给顾客； 兑换了礼品的订单，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未使用情况下）； 礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用； 顾客凭缴款单、购物合同在总服务台领取礼品，领取时需记录缴款单号、
15、购物金额及专 卖店并请顾客签字； 礼品发放后应在缴款单及购物合同上加盖“已参加满额送礼活动”章； 礼品每种至少应购买一件，在总服务台前作堆码展示；礼品旁应单独放置活动细则，便 于顾客了解； 礼品应在10月1日前确定品牌、型号、价格；要求在开业前一天样品应摆放至中厅指 定位置。 2.2.3 红包每天送2.2.3.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购物，每天单笔缴款金额排名前3的顾客，即可分别获赠2000元、1000元、500元现金红包1个！ 2.2.3.2 活动细则及注意事项： 购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准（定金亦可参加活动）； 当天单笔缴款金额排名第1的顾客，送2000
16、元红包1个；当天单笔缴款金额排名第2 的顾客，送1000元红包1个；当天单笔缴款金额排名第3的顾客，送500元红包1个； 若发生顾客缴款金额一样的情况，以付款时间判断排名，付款时间早的顾客排名靠前； 每隔10分钟广播系统中就将播出目前缴款金额最高的顾客姓氏及购物专卖店，一直至当天营业结束；（活动期间的营业时间为9：30-18：00） 当天确定了排名前3名的顾客之后，如顾客仍在商场，由财务部凭顾客缴款单进行确认，然后发放红包；顾客不在商场的，由客服部电话通知顾客，在第二天到财务部办理领取红包手续； 顾客凭本人身份证领取红包，领取时应签署领奖协议。协议中应注明领取了红包的 顾客，所购商品非因质量问
17、题不得退换，否则应退还红包金额； 2.2.4 礼后再抽奖 2.2.4.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购物并付款达1000元以上的顾客，均可参加抽奖，有机会获得iphone6s、2888元红包、年夜饭等超值奖品！ 2.2.4.2 活动细则及注意事项： 活动期间购物并付款达1000元（的顾客可凭缴款单、合同单到抽奖处领取奖券1张； 购物并付款达2000元的顾客可凭缴款单、合同单到抽奖处领取奖券2张；以此类推，上不封顶；缴纳定金亦可参加活动； 奖项设置如下： 奖券设置为正券及副券，顾客领取奖券后，由工作人员在奖券上填写缴款单、合同单号 及购物专卖店、顾客姓名；正券作为领奖凭证，由顾客
18、保存；副券投入现场抽奖箱中； 开奖时间为11月6日17：00，方式为请现场顾客代表在抽奖箱中按照三等奖、二等奖、一等奖、特等奖的顺序抽出中奖奖券； 参与抽奖的顾客需亲自前往天成家居建材馆抽奖点，奖券抽出后，由工作人员宣布奖券 上的缴款单号、顾客姓名、购物专卖店，宣布3次后若顾客未出现领奖，则视同该顾客放弃领奖权利，该奖券作废；奖项仍有效，直到抽取到在场顾客为止； 顾客兑奖时需出示奖券正券及有效身份证件；奖品金额超过2000元的，顾客应缴纳个 人所得税；个税由我司代收代缴，顾客在领奖前应支付相应税金； 11月6日17：00以后购物缴款的顾客，在抽奖活动未结束前，仍可领取奖券并现场投 入抽奖箱中；
19、抽奖活动结束后再购物的顾客，不可参与本活动； 中奖顾客所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还奖品金额。 2.3氛围营造活动 2.3.1 缘分系天成 2.3.1.1 活动内容：凡是10月30日出生的顾客或在10月30日注册结婚的中华人民共和国公民，可在开业当天凭身份证或结婚证免费领取天成家居100元代金券1张；凡是名字里带有“天、成”两字的顾客，凭身份证凭或有效证件可在开业当天免费领取天成家居100元代金券1张。 2.3.1.2 活动细则及注意事项： 参与本活动顾客，凭有效证件在总服务台领取代金券；领取时应进行登记并签名，不可 代他人领取； 代金券可在所有天成家居专卖店内使用，使用时间为2011年11月6日前，逾期作废； 代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物专卖店； 代金券限送100张，先到先得，每人限领1张； 若开业前参与者过多，应指定相关位置进行排队或拿号，避免发生混乱情况。 2.3.2 开业特惠价 2.3.2.1 活动内容：开业当天推出20款1元秒杀商品；活动期间每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的价格发售。 开业当天的秒杀商品为卫浴3款、瓷砖3款、橱柜1款、衣柜1款、木门2款、地板2
