1、十、项目可行性总结20前言婚庆行业是一个古老而又崭新的行业，说它古老是因为自从人类步入文明时代后，就一直以某种特殊的形式伴随着社会发展。婚庆行业从诞生到发展，经历了几千年的变迁，而现代意义上的婚礼庆典业进入中国市场的时间还很短，但是目前由于社会需求以及消费者追求感受服务的需要，重新赋予了婚庆这个古老行业崭新的生命力。而在中国的婚庆行业也随着人们生活水平的提高，人们对婚庆的要求也越来越高，婚庆行业得到了一个很好的发展。相对于现代，从前的婚礼较为简单，大多数只属私人性质，地点也大多在新娘或新郎加重举行，因此能邀请少数宾客参与。后来，随着工业革命，中产阶层日渐壮大。英国维多利亚女皇在1840年举行婚
2、礼后，许多中产阶层都渴望能拥有相类似的婚礼。在家举行婚礼的传统，也就从那时起，慢慢转到教堂去，而宾客的数目也较过往多，对大型娱乐表演的需求也因而增加。新娘的婚纱礼服、婚礼上用的蛋糕、鲜花等，也由从前的自家制改为由裁缝、饼店和花店等代劳。婚庆行业也就从那时起萌芽。1920年代至1950年代，西方婚庆行业随着资本主义崛起而出现改变。场上不少婚礼专业人士及服务供应商相继发展业务，包括大型零售商、珠宝商、食品供应商等。他们透过许多宣传攻势广告、促销活动等，协助业务发展。其中对婚庆行业最具影响的，莫过于有业内人士在大型零售商店中引入专业部门，为新人提供一系列产品。而越来越多新人聘请专业人士为他们筹办婚礼
3、。1970年，美国的婚礼模式，出现了前所未有的变化。新人厌倦了过往千篇一律白色婚礼，选择举办独特婚礼和穿着特色礼服的新人，越来越多，而主题婚礼（Theme Wedding）便开始出现。婚礼地点也开始走出教堂，旅行结婚（Destination Wedding）的构想，便从那时开始。1981年，英国王储查尔斯与戴安娜举办了举世哗然的豪华皇室婚礼后，再度掀起新人对传统婚礼仪式的膜拜，即使到现在，戴安娜式的梦幻童话婚礼，仍收到许多新人追捧。由于国与国之间人口的流动，不同种族之间的通婚（Mixed Marriage）日渐增加。而环保意识抬头，选用有机食品、天然物料、再造纸等绿色婚礼/环保婚礼（Green
4、 Wedding/Eco Wedding）也逐渐受新人欢迎。当然，备受争议的同性婚礼（Same-sex Wedding）也不能忽视。一、 项目背景1、 云南麦蕊蜜婚庆有限公司介绍 婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。 婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。而云南麦蕊蜜婚庆有限公司正是一所为人们策划个性化、主题化的婚礼而成立的，因为我们相信，一段美好的爱情，要有一个完美的婚礼来带着情侣们进入婚姻的殿堂。而婚礼是所有人的梦想，我们相信爱情是永恒的，婚礼是必不可少的。所以我们的婚礼策划是分为经济
5、适用型策划、主题特色型策划、个性化型策划等。将为不同层次和不同年龄的人们打造完美的婚礼。公司的理念：与浪漫同在，与生活同在。公司执行方针：一体化服务。选址范围：主要设在昆明市，然后业务扩展整个云南省。2、项目的生命周期（1）启动阶段（2周）：确定公司的名称，公司名称为：云南麦蕊蜜婚庆有限公司，侧重点项目为婚礼策划，服务对象的划分。 可交付成果：公司的名称和项目，以及项目可行性研究报告。（2）规划阶段（2周）：主要为项目计划书，包括营销策略、推广策略、宣传策略，突出婚礼策划和一体化服务，注重服务的质量。可交付成果：具体的项目策划书（3）执行阶段（5周）：主要是根据规划阶段的计划进行执行，进行策划
6、文案的销售阶段。比如有待交付的完工产品或文件、软件等。具体的是婚礼策划的成果以及销售婚庆用品的利润。（4）收尾阶段（2周）：完成所接受的婚礼文案设计以及销售的利润，分析成本与利润的费用，通过数据进行统计，评估总结。完工产品和项目文件，比如婚礼策划成功的文件以及我们婚庆公司的利润表。3、 云南麦蕊蜜婚庆有限公司经营范围第一、婚庆用品的销售：喜糖、请柬、婚纱礼服（但不包括婚纱照，可以与影楼合作）等。第二、婚礼策划（经济适用型 个性化型 主题特色型）经济适用型：适合结婚能接受普通消费的群体个性化型：适合中端消费，追求个人特色的群体主题特色型：有复古风主题、动漫主题等，适合高端可以定制的消费群体。第三
7、、婚前后心理辅导第四、有“爱”的活动策划（不局限于结婚的消费群体，情侣的纪念日、夫妻纪念日等）第五、合作 负责婚庆策划，但不包括酒席，可以与酒店或酒楼合作婚品：由专门的婚品供应商供应，比如喜糖、床上用品等； 婚纱摄影：由专门的婚纱摄影公司提供，并负责后期的新娘造型设计、跟妆； 数码产品：婚礼DV的拍摄及后期制作由专业的数码制作公司提供； 婚宴：由指定的饭店提供； 婚车租赁及装扮：由租车公司及鲜花店提供； 婚庆旅游：由旅行社提供4、公司人员分配（人才方案）部门责任：总经理：1、组织制定企业章程各项管理奖罚制度和考核方案,并指导和监督各项规章制度的执行。2、根据公司中长期发展战略经营战略和各时期的
8、目标计划,组织制定企业中长期生产发展战略的各时期生产目标计划,并组织论证落实生产计划。3、聘任、解聘、调配各阶层工作人员。人事主管：1、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务。2、负责公司客户源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。财务主管：1、制定本企业会计制度。2、组织领导财会部门工作。3、做好高层领导的财务管理助手。4、加强日常财务管理和成本控制。5、保证按时纳税及应交利润。6、负责定期财产清查。7、搞好财务部门人力资源管理。策划主管：1、负责所有婚礼策划及婚礼事宜。2、达到公司创新理念。3、搞好策划部门人力资源管理。物资主管：1、管理公司所有公共财物。 2、
9、销售的物品的清点以及储备。营销主管：1、管理公司的营销策划。2、负责营销推广的策略，关于文案策划销售以及婚礼用品的销售。5、基本工作目标 树立婚庆服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。客户满意、优质服务、员工满意是实现这些目标的前提和保障。 客户满意优质服务员工满意 图示为云南麦蕊蜜婚庆有限公司的基本目标6、发展战略第一二年:导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象。第三四年:提升品牌形象，力争成为婚庆知名度高的策划公司，增加企业无形资产，进一步完善健全呵护网络。打造为昆明知名婚庆公司，进军市场主导地位。第十年：力争成为婚庆行业的领导者。二、项
10、目外部环境可行性分析（一）、国家政策1、中央经济工作会议指出坚持以提高婚庆经济发展质量和效益为中心。2、国家提出“互联网+服务”的鼓励政策。3、国家进行经济转型，互联网+服务业=潜力无限。（二）、市场分析1、全国市场分析我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，目前全国每年结婚新人近1000万对。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前
11、婚庆消费总额还在不断增长。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。根据国家民政局的统计数据，全国2014年因婚礼当日而产生的消费接近5000亿元。统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，婚庆礼仪4464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达135646元。以下图示为办婚礼的比例图：以下图示为历年结婚登记的数量图：2、本地市场分析较有规模的影楼有：昆明维纳斯摄影 晶视觉 乌托邦、薇薇新娘等影楼等。较有规模的
12、婚庆公司：昆明女王嫁衣、昆明YIDO、遇见传奇、挚爱百年、梳妆阁美妆私人馆。（1）、本地市场中高端婚庆公司（昆明）本地婚庆公司中，思薇庭婚庆公司为实力与口碑兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于翠湖西路，其特色是婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在昆明市属于比较有潜力的婚庆公司，单量稳定；仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段；同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定；投入较大，硬件条件较为强大，中高端婚庆公司在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员【负责联络新人，进行现场沟通，确定
13、婚礼现场布展情况以及确定订单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯光，车队，鲜花等事项的定制】，后期布展人员【负责现场场地布展，背景搭建，道具摆放等】，现场督导【婚礼当天现场协调，结尾款】。（2）、本地市场低端婚庆公司（昆明）本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进驻小型酒店餐饮的以及“一人一桌一电脑”式的低端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋，办公条件差，布展硬件设施质量及品质均较次，以跑量为主，价格低廉。在人员配置上，基本上没有固定团队，婚礼现场经常雇佣学生等临时工进行搭建及布展，单量不稳定，收益较小。（3）、市场分析总结针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是一个蓬勃发展的产
14、业，其潜力无限，可挖掘空间大；同时本地市场婚庆市场已处于饱和状态、每年都有五六家新开张的婚庆公司，也有支撑不住倒闭的婚庆公司，竞争压力大，问题多多，发展方向并不明朗。根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服务机构，更加具有创新精神的婚庆内涵，是未来发展的必然趋势；针对结婚高潮的来临，具有求新求异求变的婚庆公司更具竞争力与发展潜力；发展趋势日益明显：第一，行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；第二，服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；第三，各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势；第四，婚庆产业“掘金”行业
15、不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大；第五，各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务；第六，政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场；第七，企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平；第八，网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用。（二）、市场竞争分析1、竞争对手：各类影楼和酒店。影楼在拍摄婚纱照的同时，会招揽顾客使用那么的婚庆策划，而酒店在包办酒席的同时，也包办的婚礼的各项事宜。以至于我们的婚庆所的客户会减少，成为我们最大的竞争对手。2、采取措施：首先与影楼和酒店建立长期的合作关系，他们在兼顾好自己的业务时，没有太多的
16、时间来承办婚礼，所以他们更希望我们的出现，这样不仅方便了他们，我们的客户也会增多。（三）、行业分析1、行业特点（1）产业覆盖面广。婚庆消费已推广到婚庆服务、婚礼用车、婚纱摄影、婚庆用品、婚礼服饰、饭店餐饮、蜜月旅游、烟酒糖，甚至珠宝首饰、家用电器、室内装饰、房地产、汽车、保险等经济领域。（2）消费量巨大。婚庆消费是人生旅程中消费最大的一次，不同于日常支出，许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的积蓄，这里蕴藏着巨大的商机。（3）季节性强。旺季一般集中在过年前后，5.1,10.1等黄金周，另外中国人又讲究黄道吉日，更造成了大量新人的撞车；而6,7等月份是淡季4）催生了新的行业。婚庆经济升温，新人对
17、个性的需求催生了与之相关的新职业诞生，包括婚礼策划师、新娘秘书、婚礼督导师、婚礼DJ等，其中“婚礼策划师”位列劳动保障部最新发布的职业系列名单，成为这批新职业中第一个获认定的新行当。2、行业产业链分析（1）、婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成。（2）、婚庆产业链是在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，从婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰，到家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等60多个关联行业，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以
18、产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链三、项目自身可行性分析（一）、SWOT分析1、S优势分析：近年来，随着中国经济的快速发展，人们对婚庆越来越讲究。调查显示，多数人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之。然而承办婚庆的基本都是影楼和酒店，基本没有专门的策划，专业的打造婚庆公司，无法满足人么的个性化需求，而云南麦蕊蜜婚庆有限公司正是为所有的信任量身定做的。2、W劣势分析：运营初期，由于各方面尚未成熟，形象没有真正的建立，所以市场只是小部分的，并且信誉度不高，需要时间的积累，来获得消费者的信任。3、O机会分析：随着消费者收入的提高，婚庆消费的利润空间无疑也将变得更大，婚庆礼仪正在飞速的
19、发展。而我们还提供团购、个性化的方式，从当前的环境来看，正适合人们的生活方式，这也扩大了我们的市场，有更多的机会。4、T威胁分析：初入市场不够了解，在营销上存在相应的威胁。并且很多的影楼和酒店将是最大的竞争对手。（二）婚庆行业消费需求的发展趋势第一、结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。第二、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。第三、结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2013年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的
20、原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。第四、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响。第五、经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。四、项目消费客户群可行性分析将消费者分为四个层次：消费领袖、城市新贵、跟随者、落伍者，前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们的领导作用却无可比拟。把消费领袖、城市新贵两种消费群体定义为核心消费群体有以下理由：1、消费领袖：年龄在30岁或35岁以上消费能力：数量虽少，但消费力极高。而且能承受较高的消费价格。消费者描述：职业：政府部门、私企管理层及骨干，其它社会精英。生活状态：单身，有如意的
21、职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚姻。心理状态：有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰显个性但不张扬；希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。消费需求：有品质及档次的婚庆服务2、城市新贵BOBO一族：25岁-30岁月收入3000到6000元，数量较多。各行业的新秀精英。单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优裕或家庭条件优裕。懂得享受生活，特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度，更要求特别不一样的婚宴布展及服务。形成消费者定位差异化：我们将主要目标消费群定位于此，抓住他们的心理需求，为其量身定制个性化婚庆服务。消费影响力：消费领袖、城市新贵在不同年龄段不
22、同层次的跟随者心目中有强大的号召力，我们可以利用他们的影响力使市场不断扩大。（二）、消费者接触点为了能最有效地触及消费者，应利用以下消费者接触点：DM传播：直接投递到目标消费群体中，例如：高层写字间，银行等。传统媒体：通过传统媒体硬广软广的搭配将品牌植入消费者脑海，或活动形式推广。特殊通道广告：网络渠道，以及在其他消费场地的赠送定制礼物、宣传册等，引导消费者尝试了解。六、商业盈利模式分析一个商业模式首要应该包括如下3点： 价值 成本结构 盈利模式同时商业模式还应该具有如下两个重要特性：商业模式的外部独特性商业模式的内部可复制性（一）、现有婚庆产业的商业模式1、产品服务型商业模式，即独立的婚庆产
23、品生产销售商、婚庆服务提供商，这是目前最主要的模式，达到了近九成的比例。真正意义做到提供婚庆“一条龙”服务。2、品牌型商业模式，即进行品牌连锁，网络营销等。 3、整合型商业模式，如：婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场等近来新兴的模式。（二）、本公司盈利模式（盈利方案）1、产业链上，对传统的婚庆行业进行延伸与扩充，使这个产业链包括婚前准备跟婚后的蜜月旅行2、 商业模式上讲，对一个新兴的婚庆服务公司来说选择婚庆服务提供商和资源整合商比较合适，等日后公司的管理跟人才储备能跟上以后再走连锁经营之路。3、价值：为客户（新人）提供一站式、个性化、浪漫的全程婚庆策划服务4、主要盈利模式：
24、 （1）为客户提供策划咨询的特色服务， （2）代表客户跟下游的供应商谈判，为客户谋取尽量低的价格和尽量好的服务,做资源整合供应商。七、投资规划分析（投资分案）我们公司除了正常经营以外，也进行一些外资的投资规划，规划如下：1、婚恋微电影以往的婚宴上，挂墙的液晶屏展示的都是婚纱影楼赠送的带音乐背景的婚纱照幻灯片，但现在出现了一种潮流。当全场灯光一起暗下，酒店舞台主屏幕上出现了爱情视频，见证幸福的人们如同走进了影院。这就是80后玩出来的婚庆变革用微电影记录幸福历程。时长：3-8分钟婚恋微电影的故事情节通常以男女主角的爱情故事为主线，经过剧本工作者和摄影团队的创作，把电影插入穿越、变身等元素，经过特效
25、处理，一部微电影就成型了。如今许多婚庆策划公司都会承接婚恋微电影业务，转包给专业的摄影机构或工作室。对婚庆策划公司或摄影机构来说，他们有宣传的渴望，甚至可以无偿提供片源，节省了制作经费。对电视台来说，高清拍摄的婚恋微电影或搞笑，或唯美，或感人，不仅可以吸引准新人收视，为其提供参考，还可为观众带来视觉上的愉悦感受。但若仅仅只是将一部婚恋微电影播放完，就显得内容太单调，可以考虑加入好玩的制作花絮，新人背景介绍，新人采访，制作团队采访等内容，丰富内容，增强节目可看性。2、婚俗专题片参考舌尖上的中国，制作56个民族的婚俗。正如结婚不仅仅是两个人的事，该系列片的制作，不仅仅只是记录，也需要注重婚礼背后的
26、关于人，关于家庭的故事。56个民族的婚俗各有特色，不仅有族内婚姻，也有异族通婚，虽然在民族大融合的现今，异族通婚的阻碍没有那么严重，但婚俗的冲突依然存在。如何化解？如何通融？这是一大看点。另外，民族婚礼特色，民族服饰，民族婚俗的别有韵味都将为观众献上视觉大餐。影片的拍摄可与当地旅游景点结合，体现地方政府的旅游宣传政策，可以点带面，从福建省内开始，制作35期样片，再扩展到省外，甚至港澳台地区皆可。3、育婴纪录片参考国外一部高科技拍摄的育婴纪录片，进行改造。跟拍多个家庭育婴历程，与BABYTREE网站合作，拍摄母体怀孕到宝宝3岁的孕育过程，其间穿插表现家庭纷争，夫妻间、婆媳间的育婴观念的冲突。不需
27、要真实跟拍，以演的形式表现育婴历程即可，并加入一定量的CG特效。4、旅行相亲秀户外旅行和相亲结合，可与车友会合作，做自驾游相亲，植入汽车品牌和旅游景点，甚至可以有地产植入。节目的规则设定，对等的N男N女，一起旅行一周（一男一女同驾一辆车），在旅游点设置游戏环节，互相了解，分阶段进行轮番配对（像韩国情书），进行竞技游戏，最后一天终极告白。八、风险分析机遇风险解决方案1、目前昆明一体化专业的婚礼策划店面缺乏。 2、随着昆明的发展和人们生活水平的提高，人们的需求也越来越高。3、婚嫁是人生大事，人们需要个性化和专门为他们量身定做。外部风险内部风险1、 做好营销方案及价格策略推广我们的产品和品牌2、 在
28、维护市场的同时努力开发潜在客户3、 用我们独特的营销方式或者其他优质服务提升顾客的忠诚度，留住老客户，开发新客户4、 财务方面需要详细记录并且对员工实行优厚的福利，使他们对企业忠诚。5、 管理制度争取做到人性化管理，当客人为我们亲人的同时，员工更是我们的亲人，使员工将企业当做自己的家，努力维护自己的家。1、不能完全进入市场，导致我们提前撤出。2、婚礼策划也存在局限性和市场提前饱和。3、我们打开市场后，有其他同行业进入这个市场。1、内部人员流失。2、财务问题。3、管理制度不合理。九、财务分析1、投资形式:采用个人集资方式，若日后需要扩大经营，采用借款方式。 （1）、婚礼策划类型费用经济适用型（4
29、000-8000元）：个性化型（8000-12000元）：主题特色型（10000-50000元）：注：仅仅负责文案策划，与酒店或影楼合作。减少成本，降低财务风险。2、人员成本 （1）、人员竞聘 策划主管及部分工作人员通过聘请有资历的人员，薪资待遇采用底薪加提成的方式给予。（2）、员工工资（月）人员底薪提成福利总经理（1人）3500元5% 5%人事经理（1人）3000元 4% 4%策划经理（1人）物资经理（1人）财务经理（1人）一般员工（ 人）2500元 3% 3%3、固定成本和可变成本启动资金：100万元固定成本（年）可变成本（月）店面租金：30万元员工工资：22000万元设备、工具：10万元一般成本：5000元装修：10万
