1、中秋节餐饮活动策划方案中秋节餐饮活动策划方案中秋节餐饮活动策划方案1一、 活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉 动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面 也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、 活动主题“中秋同欢喜，好礼送不停”三、 活动对象针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。四、 活动时间9月12 EI9月21日五、 活动形式打折;赠送;抽奖六、 活动具体内容1、 促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠 送中秋特别加菜。2、 促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒
2、。3、 活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。 同时可以免费得到快照一张。七、 活动广告宣传1、 人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、 报纸、当地电视台也要进行宣传。3、 并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。二、 活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”三、 活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动， 有效的照应不同的人群。四、 活动时间：9月12日9月21日五、 活动形式：打折;赠送;抽奖六、 活动具体内容1、 促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折
3、优惠。并随桌赠 送中秋特别加菜。2、 促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、 活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竟猜活动。同时可以免费得到快照一张。七、 活动广告宣传1、 人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、 报纸、当地电视台也要进行宣传。3、 并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施， 同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备促销活动方案二一周年庆典美食节活动时间：_年9月6日一_年9月10日目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道中秋节餐饮活动策划方案2一、 主题_x白酒，乐享中
4、秋！二、 活动背景和目的八月十五日是我们中华民族一年一度的传统节日一中秋佳节。中 秋节是团圖的日子，在此期间家庭聚会、单位聚餐和正规宴请相对 平时明显增多，白酒由于其正式性而作为餐桌饮品的首选，在节日 期间消费相对集中。另外随着气候的变化，啤酒的销售旺季已经不 在，白酒消费有所抬头，作为即饮渠道的餐饮表现尤为突出。经过半年多的餐饮市场操作，我公司产品在保定现已基本完成布局 阶段，进入推广和发展阶段。加之公司在广告宣传方面的力度投入 的加大，起到了积极的效果，使我产品在_市场具有了一定的影响力。餐饮店的销量与服务员的积极主动推销有直接关系，所以刺激服务 员对餐饮店的销量有至关重要的关系。而消费者
5、在酒店消费大部分 都有一种心理：哪个酒类有促销就喝哪个，如不满意下次再换其他 酒。促销活动可吸引消费者注意，増加消费者消费我公司产品的机会。此次“_x白酒，乐享中秋”活动目的：1、既是对淡季终端战略的 检验，同时也可提高全年的销售业绩。2、可在终端拉动消费，培养 忠于我方的消费者，提升品牌形象。3、可以增加产品在一市场份额。4、加速餐饮渠道动销，加快压货。5、改善与餐饮店的关系。三、 活动时间20年x月x日到20_年x月日四、 活动内容在选定的餐饮店就餐时间（根据具体店的正式上人时间确定）进行“乐享中秋”促销活动，凡是在活动店的活动时间内消费本产品都 可参加抽奖活动。（一） 活动一餐饮店在乂月
6、_日至x月日期间累计销售_元_乂白酒系列酒品，公 司可返餐饮店_x白酒精品x件或可享受同等价位的国庆旅游一次。（二） 活动二餐饮店在x月x日至x月日期间，一次性现金进货可享受返现金_乂元（或返x件精品）注：以上两项活动不重复累计，所赠产品均无标，无盒盖费。餐饮 店如需返现金，直接从所结货款中扣除。（三） 店内促销活动1.消费_x白酒盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场 抽奖活动，中奖率为100%o实施范围是在业务员提报的店内执行（每消费1瓶可抽奖1次，可以累积。）2.服务员每卖1瓶珍品或2瓶精品即可获得一张抽奖票（以盒盖为准）, 奖项为不同金额现金，中奖率100%。（四）奖项设置和控
7、制原则1-针对消费者的抽奖活动（在业务员提报的一家店）本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠_乂白酒典藏1瓶（20个）二等奖：赠_x白酒精品1瓶（60个）三等奖：赠_x白酒小红瓶酒1瓶（150个）参与奖：赠打火机1个（400个）2.针对服务人员的抽奖活动（奖票）奖券分 5 元（40%）、7 元（20%）、10 元（20%）、15 元（10%）. 20 元（8%）、50 元（2%）3.奖项控制：消费者抽到的酒类奖品需等结账后在吧台凭票领取。五、活动执行细则（一）餐饮店的选择条件选择与我公司合作较好、有发展潜力的饭店。1、 餐饮店的地理位置：位于居民小区的聚集地或在市场人员众多的地区，能起
8、到户外宣传作用。2、 餐饮店的中午客流量可翻桌2次，能起到店内宣传作用。3、 餐饮店为中小型，大厅的餐桌在10-30桌，雅间的数量在5-15 个，不能没有雅间。4、餐饮店有我公司产品或者同意现在上我公司产品，如果有特殊作 用可书面提出申请和评估。(2)餐饮店的提报程序1、 参加活动的餐饮店由业务员根据需要提报，餐饮主管按餐饮终端 的日常表现进行评定，决定其是否参加活动。2、 相关业务人员通知参加活动的餐饮店，要求在活动期间不安排其 他产品的活动，保证我公司活动的性和宣传效果。3、 评定结果传报相关业务人员进行准备，准备期不少于2天。4、 批准后1天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人
9、 员准备。5、 活动前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要 求。6、 进行相关物品领取。(3)基本流程1、 业务提报2、 评定回复3、 通知组织协调4、 进行前期准备5、 组织协调最后准备6、 实施7、 事后总结（四）促销活动广宣安排1、 店门口有我公司X展架进行说明。2、 店面吧台有我公司小x展架的抽奖活动说明。3、 餐饮活动人员着工装。4、 投放下的提示卡片（名片性质）。（五） 促销用物料及时间安排1、 促销用奖品（促销奖项确定后一次购买或者审批到位最迟不超过x月_日）。2、 x展架画面在乂月_日确定乂月_日印刷完成。3、 提示卡在x月日确定x月_日印刷完成（前期设计有
10、专人确定）。4、 抽奖箱x月一日完成。（六） 餐饮人员及职责1、 负责人：_x销售促销员1名，业务人员1名（负责前期的协调和店面的促销活动）2、 市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）六、广宣文案及物料1、 x展架：最上侧_x白酒乐享中秋醒目标题;中部为活动内容;下图 为精品、珍品产品展示。2、 小x展架内容与大x展架保持一致。3、 提示卡：正面为我公司中秋主广告画面加祝福语，背面为活动内 容。4、 抽奖箱外用产品写真。七、 活动执行时间进程1、 方案提报审核2、 物料准备在x月日前完成3、 执行日期暂定x月xH-x月一日八、 执行报表活动提报表单店物料准备表促销品表销量表
11、九、 活动所需物品及费用（一） 需要奖品申请（预估销量100件精品50件珍品）一等奖：_x白酒典藏20瓶二等奖：_x白酒精品60瓶三等奖：_x白酒小红瓶150瓶幸运奖：打火机400个（二） 餐饮店服务人员奖金设置及原则1、 元2、 _件_元/件=_元（三） 广宣品制作x展架提示卡小x展架抽奖箱外用写真奖券600张合计费用：x万元中秋节餐饮活动策划方案3针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋节 促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐， 拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日欢庆营造良好的喜 庆氛围。结合本餐厅的实际情况和中秋节民族传统习俗，为了更好 的开展
12、中秋节促销活动，达到中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰 收，特制定如下餐厅中秋节促销活动策划方案。一、 目标市场分析本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有 不少是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必 须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。二、 定价策略1、 饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些 饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的 办法。2、 针对价格高的饭菜，建议釆用减量和减价想结合的办法。3、 中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在_- _元（不含酒水）。4、 其他的酒水价格和其它服务的价格可根据
13、餐厅的实际情况灵活变 动，在中秋节的前后达到（但要针对餐厅的纯利润来制定）O三、 营销策略1、 制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、 高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送 月饼（价格不需要太高）。2、 如果一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件 （户口本和身份证），在餐厅聚餐可享受8. 15折（根据餐厅那个的实 际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、 如果手机和固定电话号码尾号是815（_地区以内），可凭借有效 的证件（户口本和身份证），在餐厅聚餐可享受8. 15折（根据餐厅的 实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是餐厅直
14、接联系一 下这些人。4、 由于本餐厅暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾 馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关 的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋 节套餐。5、 在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上餐厅的名称、 电话、地址、网址）。6、 活动的时间定于农历八月十日至八月二十日四、 推广策略1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采 用喷绘为主，条幅相结合的形式）。2、 电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、 可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客， 注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。4
15、、 网上做个弹框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner.,网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5、 也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证_万人。五、 其它相关的策略1、 保安必须要保证餐厅的安全。2、 对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。3、 在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。4、 餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的情况下，菜品出 品和上菜的速度必须要快。5、 大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现岀中秋节的
16、味 道。六、 效果预测餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客提供了周到服务时, 餐厅经营收入最少是平时经营收入的1.5倍以上。中秋节餐饮活动策划方案4一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉 动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面 也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、 活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”三、 活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动， 有效的照应不同的人群。四、 活动时间：9月21日9月27日五、 活动形式：打折;赠送;抽奖六、 活动具体内容1、 促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠 送中秋特别加菜。2、 促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、 活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。七、 活动广告宣传1、 人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、 报纸、当地电视台也要进行宣传。3、 并进行传单发放。八、 其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施， 同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备中秋节餐饮活动策划方案
