1、2以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到 A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人
2、口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品
3、实施技术创新 D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性是非题：NNYYN/YYYNY1以市场营销观念作
4、为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。 Y、对。 N、错。2直接营销环境与间接营销环境之间是并列关系。3 “适者生存”既是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则。4在国际市场营销中，文化没有对与错，只有差异。5一些生活必需品的需求总是与人口数量不成正比的。Y、对。6在测定市场潜力时，要考虑国民收入和个人收入两个指标。7个人可任意支配收入是影响非生活必需品和劳务销售的主要因素。8信念是人们确信的对某种事物的看法和评价，它对人们的行为具有总体导向和很强的驱动与支持作用。9在组织市场上，执行者和联络者没有决策权，可以不予理睬。10任何国际企业要想在中国发展，必须先有一个本土化的过程。第一
5、套题 B卷 （答案已验证）DBAAD/ABDDC1.下列对国际市场生产者市场特点的叙述错误的是 A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大。 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、需求富有价格弹性2.会引发“营销近视症”的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念3.影响国际营销的核心因素是 A、国际社会文化环境 B、国际经济环境 C、国际科技环境 D、国际政治、法律环境4.决定国际市场规模与潜力的一个基本要素是 A、该国人口总量 B、该国人口增长率 C、该国人口分布状况 D、该国人口年龄结构5.企业在寻找和选择产品国际供应商时，必须充分考虑 A、供应商的
6、国籍 B、供应商的年龄 C、供应商的性别 D、供应商的资信情况6.恩格尔定律认为，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中） A、用来购买食物的支出会下降 B、用来购买食物的支出会上升 C、用来购买耐用消费品的支出会下降 D、用来旅游、保健等的支出会下降7.那些直接（面对面）或间接影响于人的看法和行为的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、成员群体 D、非成员群体8.一个人经常表现出来的，比较稳定又带有一定倾向性的各种心理特征被称为 A、兴趣 B、能力 C、气质 D、个性9.能多次使用，寿命较长的商品被称为 A、便利品 B、选购品 C、消耗品 D、耐用品10.下面关于戴维斯等人识别的家庭购
7、买决策方式的叙述错误的是 A、妻子主导型 B、丈夫主导型 C、子女主导型 D、联合型ABDE/ AB/ ABC/ ABCDE/ ABCDE/ABCDE/ ABDE/ ACDE/ ACE/ ABCDE1.下面对国际市场消费者市场特点的叙述正确的是 A、消费需求具有分散性、复杂性和多变性 B、每次购买的商品数量不多，购买次数频繁 C、多数属专家购买 D、部分属冲动型购买 E、购买力的流动性较大2.根据大市场国际营销观念，突破目标市场的环境障碍主要依靠的两个手段是 A、国际权力 B、国际公共关系 C、国际促销 D、国际价格 E、国际产品3.企业的国际营销活动要适应环境，必须做到 A、企业的国际营销活
8、动要符合现有的营销环境 B、企业要善于从国际环境中寻找营销机会 C、企业要根据国际环境的变化调整营销策略 D、企业要以静制动，以不变应万变 E、企业要随波逐流4.教育水平对营销的影响主要表现在以下几个方面 A、影响着消费者心理和消费结构 B、影响着企业营销组织策略的选取 C、影响着销售推广的方式方法 D、影响着产品的设计和产品策略的制定 E、企业的分销人员受教育的程度影响着企业的市场营销活动效果5.收入对国际市场规模的影响主要表现在 A、消费者收入是衡量市场规模及其质量的一个重要指标 B、国民生产总值是衡量一个国家购买力的重要指标 C、人均国民收入和家庭收入在一定程度上决定商品需求的构成 D、
9、个人可支配收入越高，其购买力就越大 E、个人可任意支配收入是影响生活必需品和劳务销售的主要因素6.针对世界各国环境保护意识的增强，企业在开展国际营销活动时，必须 A、密切关注当地政府和市场消费者对环境保护的关注程度 B、特意宣传产品，使用了多少再生资源 C、强调产品对环境污染少，以迎合消费者的环保观念 D、必须了解和遵循当地有关环保的法令和条规 E、产品最好能有通过ISO4000的环何认证标志7.下面对不同国家和地区有关营销的法律规定正确的是 A、出口美国的服装在标签上必须写明所用材料的成分 B、比利时规定只能用八边形的褐黄色玻璃瓶盛装药剂 C、德国可以使用比较性广告，英国可以在电视上对烟草或
10、酒做广告 D、法国法律特别禁止挨家挨户推销 E、法国政府冻结若干个产品的价格，而日本只对大米实行价格控制8.西方学者根据购买者在购买过程中参与程度高低与品牌差异程度将消费者的购买行为分为四种类型，分别是 A、复杂的购买行为 B、幸福的购买行为 C、减少失调感的购买行为 D、习惯性的购买行为 E、广泛选择的购买行为9.下面对组织市场特点正确的叙述是 A、购买者的数量较少，购买者的规模较大 B、购买者地理位置较为分散 C、派生需求 D、需求弹性大 E、需求波动大10.下面对国际中间商市场特点的叙述正确的是 A、空间分布状态集中，较生产者市场分散，较消费者市场集中 B、中间商的购买批量存在着很大的差
11、别 C、是派生的需求，但对需求变化的反应一般较生产者快 D、较生产者市场对价格的敏感性强，通常需要供货企业给予支持 E、具有经常变换货源供应商的倾向，供应商之间的竞争通常非常激烈NNNYY/NNYNN1.我们讲开拓国际市场，是指在国外建一个有形的具体的市场。2.企业要做好国际营销管理，只需设计好国际营销战略与策略就行了。3.强调企业适应所处环境，就意味着企业对于环境是无能为力的。4.宗教信仰对教徒的消费行为具有鼓励和限制作用。5.一个国家的基础设施越好，市场吸引力就越大。6.波士顿咨询公司的负责人斯托克提出，能获胜的公司是取得公司内容优势的企业，而不仅仅只是抓住公司的核心竞争力。7.国民生产总
12、值增长越快，对工业品的需求就越小。8.营销员必须识别目标顾客的参照群体，特别是参考群体的“意见带头人” Y、对。9.产品在被购买之后，营销人员的工作就已经结束。10.国际市场营销环境与国内市场营销环境最大的区别在于竞争环境不同。第二套题 A卷 （答案已验证）BDBBC/BCDAD1二手资料调研的主要优点是 A、准确性高 B、节省时间 C、及时准确 D、资料新鲜2美国的报纸有些是全国性报纸，有些是地区性报纸，这种市场细分的标准是 A、性格标准 B、人口标准 C、行为性格 D、地理标准3如果欲进入国际市场的企业资源雄厚，可以考虑实施 A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、统一
13、市场营销4产品进入成熟期，竞争日益激烈，应采用 A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、统一市场营销5机票及旅馆住宿的费用，在旺季及淡季时的价格不同，这种市场细分的标准是 A、性格标准 B、人口标准 C、行为性格 D、地理标准6一般的女装可依照年龄分为童装、少女装及淑女装，这种市场细分的标准是 A、性格标准 B、人口标准 C、行为性格 D、地理标准7国际市场营销中的市场领导者扩大市场需求问题的方法有 A、维持产品的声望 B、保持市场占有率 C、开发产品的新用途 D、提高市场占有率8国际市场营销企业在提高市场占有率时要考虑的因素不包括 A、反垄断法 B、营销组合策略 C、经济
14、成本 D、产品创新9占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为 A、市场领导者 B、市场补缺者 C、市场追随者 D、市场挑战者10市场补缺者发展的关键是实现 A、多元化 B、避免竞争 C、紧密跟随 D、专业化 多选题：ABCD/ ABCDE/ AB/ ABCDE/ ABCD/ACE/ AC/ BDE/ AD/ ABDE1国际市场营销企业在应用实地调研时主要应注意下列哪几个问题？ A、样本问题 B、语言问题 C、通讯问题 D、文化差异问题 E、经费问题2国际营销企业利用二手资料调研要注意的问题有 A、可获性 B、时效性 C
15、、可比性 D、相关性 E、精确性3实地调研的主要缺点有 A、不能及时准确地得到所需信息 B、信息的针对性较差 C、花费大、成本高 D、项目周期长 E、资料陈旧过时4下列属于产业市场特有的细分标准是 A、顾客规模 B、地理位置 C、用户要求 D、心理标准 E、行为标准5国际市场营销企业在选择目标市场营销战略时应考虑 A、企业资源 B、产品类似性 C、市场类似性 D、产品生命周期 E、竞争对手的战略6市场挑战者的主要进攻战略目标包括 A、攻击市场领导者 B、攻击市场补缺者 C、攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司 D、攻击市场跟随者 E、攻击区域性小型企业7在国际市场营销地位中的市场补缺者的作用
16、是 A、拾遗补缺 B、有选择地跟随市场领导者 C、见缝插针 D、攻击市场追随者 E、打破垄断8市场领导者扩大总需求的途径有 A、攻击挑战者 B、开发新用户 C、击倒补缺者 D、寻找产品新用途 E、增加使用量9美国强生公司可以选择的竞争定位有 A、市场领导者 B、市场追随者 C、市场挑战者 D、市场被缺者10市场补缺者追求被缺地位的主要策略是专业化，它包括哪些方面的专业化？ A、市场 B、产品 C、促销 D、渠道 E、顾客NYYNN/NYYNY1为有效利用企业内外现有资料和信息以降低成本，首先应该尽量利用实地调研方法。2国际市场细分不能过粗，又不能过细。3理想的国际市场细分是，同一个细分市场内消
17、费者的行为极其类似，而不同的细分市场内消费者的行为完全不同。4产品的国际市场定位不是要如何去掌握消费者的心，而是要如何去开发和生产产品。5集中战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特的产品和服务以及企业形象。6产品差异化战略和高市场占有率目标并不是矛盾的。7在同一市场的演进中，有时会出现成本领先战略和产品差异化战略交替进行的现象。8阵地防御，即在现有市场周围建立防线，是一种静态的消极的防御形式。9市场领导得要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。10理想的补缺市场要有足够的市场潜量和购买力。第二套 B卷 （未验证）DACAA/CBCBB1对国际市场营销企业来说，第四大资源是 A、人 B、财
18、C、物 D、信息2国际营销企业实行在目的市场调研的主要优点在于 A、可及时准确地得到所需信息 B、目标更加明确 C、降低调研成本 D、节省时间3对于资源有限的中小企业，或是初次进入国际市场领域的大企业，适用 A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、统一市场营销4对于国际市场上的同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实施 A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、统一市场营销5金利来男服装的设计分为活泼型、外向型、追求型等，这种市场细分的标准是 A、性格标准 B、人口标准 C、行为性格 D、地理标准6世界妇女市场分成朴素型、时髦型、新潮型、保守型、有男子气概
19、型等五种市场类型，这种市场细分标准是 A、性格标准 B、人口标准 C、行为性格 D、地理标准7国际市场营销策略中的成本领先战略适用于 A、个性化 B、标准化 C、价格弹性小的 D、差异化途径多的8在对方进攻自己之前，公司先发制人抢先发动攻击的防御策略是 A、阵地防御 B、收缩防御 C、先发防御 D、运动防御9国际市场营销中的市场挑战者最有效和最经济的进攻策略是 A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、围堵进攻 D、游击进攻10在国际市场营销中有能力对市场领导者采取攻击行为，有望夺取市场领导者地位的公司属于 A、市场追随者 B、市场挑战者 C、市场补缺者 D、好竞争者ABCD/ ABCD/ BD/ AB
20、C/ ABCD1成本领先战略的缺点在于 A、投资较大 B、易忽略顾客需求 C、创新后劲不足 D、原有优势被削弱2对调研结果进行统计、分析和预测后所获得的信息，要符合的要求有 A、准确性 B、及时性 C、针对性 D、系统性 E、预见性3二手资料调研的主要缺点有 A、资料可能过时 B、准确性难以把握 C、目标不明确 D、资料新鲜 E、准确性高4国际市场上消费者市场的细分标准有 A、性格标准 B、地理标准 C、人口标准 D、心理标准 E、行为标准5国际营销中市场细分应坚持的原则有 A、可衡量性 B、可进入性 C、有实效性 D、相对稳定性 E、可实践性6国际市场营销企业分辊对各个细分市场进行分析评价时
21、，需要了解他们的 A、潜在需求 B、竞争状况 C、竞争趋势 D、赢利的可能性 E、数量7市场领导者为维护市场优势采用的策略有 A、维护高质量品牌的声望 B、保持市场占有率 C、扩大市场需求总量 D、提高市场占有率8对市场补缺者，您认为有什么主要风险 A、找不到补缺市场 B、受到竞争者攻击 C、自身利益弱小 D、补缺市场本身枯竭 E、专业化9产品差异化战略的缺点在于 A、高成本 B、高价格 C、放弃高市场占有率的目标 D、边际收益较低10一个理想的补缺市场具有哪些特征 A、有足够的市场潜量和购买力 B、市场有发展潜力 C、对主要竞争者不具有吸引力 D、企业已在顾客中建立起良好的信誉YNNYY/Y
22、YYNN1调研工作务必先是“做正确的事”，然后才是“正确地做事”。2调研报告应尽可能地详尽全面。3国际市场细分是为了选择目标市场，但不等于每个细分市场都是企业的目标市场。4并不是细分市场的销售量越大越好，这里的关键是销售量要同公司的实力相称。 N、错。5将过多的注意力集中在生产成本上，可能导致企业忽视顾客需求特性的变化，忽视顾客对产品差异的兴趣。6并非所有的顾客都愿意或能够支付产品差异所形成的较高价格。7集中战略尤其适用于中小企业，在小市场做成大生意，成为“小型巨人”。8大多数行业都有一家企业被公认为市场领导者，它既是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。9有距离的跟随者通常会成
23、长为未来的市场挑战者。10选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。第三套 A卷（答案已验证）CBDCB/BACDC1下列哪一个是产品的最基本的层次，是顾客购买的核心内容，是购买者期望从产品中获得的基本利益和效用 A、期望产品 B、延伸产品 C、核心产品 D、潜在产品2消费者在习惯上不苛求其品质或不易分辨其品质的产品适宜采用（ ）策略？ A、有品牌 B、无品牌 C、中间商品牌 D、制造商品牌3水货进口商主要经营的是什么产品？ A、地区性知名品牌 B、高价 C、低价 D、全球性知名品牌4投标过程中，投标商对其价格的确定主要是（ ）来制定？ A、市场需求 B、企业自身的成本 C、对竞争者的报价估计 D、
24、边际成本5企业实施亏本销售，旨在进入某个外国市场，而且主要为了排斥国外竞争者的倾销方式是 A、零星型倾销 B、掠夺型倾销 C、持久型倾销 D、逆向型倾销6企业在制定国际物质分销策略时，需要在服务成本和（ ）之间寻求一个平衡点。 A、客户需求B、服务水平 C、利润 D、存货数量7向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 A、零售 B、批发 C、代理 D、经销8在国际市场上根据顾客的行业、规模、分销渠道的不同而分别配备推销人员的管理模式是（ ）。 A、区域结构式 B、产品结构式 C、顾客结构式 D、复合结构式9无论是国内市场营销，还是国际市场营销，人员推销的缺点主要表现为
25、A、成本低，顾客量大 B、成本高，顾客量大 C、成本低，顾客有限 D、成本高，顾客有限10对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略 A、广告 B、公共关系 C、推式 D、拉式ABC/ AC/ 空/ 空/ ABCD/ABC/ ABCDE/ ABCD/ ABC/ ABCDE1采用个性品牌策略的优点在于 A、有利于争取市场占有率 B、有利于市场区隔 C、分散风散 D、成本低2国际上对商标权的认定，有哪些并行的原则 A、注册在先 B、象征性使用在先 C、使用在先 D、使用优先辅以注册优先 E、注册优先辅以使用优先3包装的营销作用主要表现在 A、增加美感 B、保护商品 C、便于携带使
26、用 D、促进销售E、增加消费者利益4在国际营销实践中，风险成本主要包括 A、运输风险 B、融资风险 C、汇率风险 D、通货膨胀5要所行业内企业数目，企业规模以及产品是否同质三个条件，国际市场竞争结构可划分为 A、完全竞争市场 B、垄断竞争市场 C、寡头垄断竞争市场 D、完全垄断市场 E、生产品竞争市场6国际市场产品提价的原因有 A、通货膨胀 B、供不应求 C、市场竞争 D、供过于求7影响分销层次确定的因素有 A、国际市场容量 B、进出口条件 C、产品特点 D、企业特性 E、环境特性8国际物质分销目标包括 A、经济性目标 B、安全性目标 C、灵活性目标 D、方便性目标9在国际市场营销中，企业常用
27、的定货方法有A、保险订货法 B、经济批量订货法 C、自动订货法 D、保本订货法10常用的国际公共关系策略有 A、宣传型公关 B、征询型公关 C、交际型公关 D、服务型公关 E、社会型公关YYYYN/YYNYN1对财力不足的的小公司和缺乏国际营销经验的公司而言，不宜采用制造商品牌。2联想电脑中的“联想”二字是品牌名称。3我国的出口产品退税制度是为了增强出口产品竞争力所采用的一种价格补贴措施。4一个有实力的跨国企业在进入一个富有潜力的海外市场时，大多会以获得较高的市场占有率为目标。5营销辅助机构是那些参与商品交换，对商品交换的实现提供支持的各种机构。6对于中小企业而言，开始从事国际市场营销时利用出口代理商是较为理想的市场进入方式 。7国际名牌产品多采用独家分销策略。8公益广告的目的是为了提高企业的知名度。9广告效果的测评包括广告的促销效果和传播效果。10人员促销亦称直接促销，它主
